MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU

(INTRODUCING NEW MARKET OFFERINGS)

TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

Disusun Oleh :

Nama : drg. Hana Betel Kartina

NPM : 204441014

Dosen Pengampu :

Prof. Dr. H. Sulbahri Madjir, SE.MM

Pemasar teknologi tinggi menghadapi sejumlah tantangan dalam

meluncurkan produk mereka :

Ketidakpastian teknologi tinggi

Ketidakpastian pasar yang tinggi

Volatilitas kompetitif yang tinggi

Biaya investasi tinggi

Siklus hidup produk pendek

Kesulitan dalam menemukan sumber pendanaan bagi proyek beresiko

Tujuh catatan inovasi CEO :

Melihat masa depan melalui mata pelanggan Anda.

Properti intelektual dan kekuatan merek merupakan aset kunci.

Menggunakan teknologi digital untuk menciptakan alat bagi pelanggan.

Membangun tim juara, bukan kelompok juara.

Inovasi adalah hasil pikiran.

Kecepatan itu penting, jadi dorong organisasi Anda.

Bermitralah jika Anda bukan yang terbaik dalam satu bidang.

Keberhasilan Produk Baru

Produk baru bisa gagal karena banyak alasan:

Mengabaikan atau salah menerjemahkan riset pasar

Berlebihan dalam memperkirakan ukuran pasar

Biaya pengembangan tinggi

Rancangan yang buruk

Positioning yang tidak benar

Iklan yang tidak efektif

Harga yang salah

Dukungan distribusi tidak cukup

Pesaing yang melawan sengit

Kegagalan Produk Baru

Beberapa faktor tambahan yang menghalangi pengembangan

produk baru :

Kelangkaan ide penting pada wilayah tertentu

Pasar yang terfragmentasi

Batasan sosial dan pemerintah

Biaya pengembangan

Kelangkaan modal

Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek

Tujuh cara untuk menarik ide baru dari pelanggan anda :

Meneliti bagaimana pelanggan Anda menggunakan produk Anda

Menanyakan kepada pelanggan Anda mengenai masalah dengan produk

Anda

Bertanya kepada pelanggan Anda tentang produk impian mereka

Menggunakan dewan penasihat pelanggan untuk mengomentari ide

perusahaan Anda

Menggunakan situs Web untuk ide baru

Membentuk komunitas merek yang terdiri dari para peminat untuk

membicarakan produk Anda

Mendorong atau menantang pelanggan mengubah atau memperbaiki

produk Anda

Teknik Kreativitas

Contoh teknik untuk merangsang kreativitas perorangan dan kelompok :

Menyebutkan atribut

Mendorong hubungan

Analisis morfologis

Analisis asumsi terbalik

Konteks baru

Pemetaan pikiran

Toko SPBU = SPBU + makanan

Cyber café = kafetaria + internet

Kinder Surprise = permen + mainan

Walkman Sony = audio + portable

Pengembangan Konsep

PERAGA

Positioning Produk dan Merek

PERAGA

Penjualan Siklus Hidup Produk untuk Tiga

Jenis Produk

Menguji pasar

Manajemen menghadapi beberapa keputusan :

Berapa banyak kota uji?

Kota yang mana?

Lama pengujian?

Apa informasi yang dikumpulkan?

Tindakan apa yang harus diambil?

Kampanye untuk iPod Apple

merupakan peluncuran produk baru

yang sangat bagus dan membantu

produk mencapai pangsa pasar

dominan dengan cepat.