Download - Introducing New Market Offerings
MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU
(INTRODUCING NEW MARKET OFFERINGS)
TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN
Disusun Oleh :
Nama : drg. Hana Betel Kartina
NPM : 204441014
Dosen Pengampu :
Prof. Dr. H. Sulbahri Madjir, SE.MM
Pemasar teknologi tinggi menghadapi sejumlah tantangan dalam
meluncurkan produk mereka :
Ketidakpastian teknologi tinggi
Ketidakpastian pasar yang tinggi
Volatilitas kompetitif yang tinggi
Biaya investasi tinggi
Siklus hidup produk pendek
Kesulitan dalam menemukan sumber pendanaan bagi proyek beresiko
Tujuh catatan inovasi CEO :
Melihat masa depan melalui mata pelanggan Anda.
Properti intelektual dan kekuatan merek merupakan aset kunci.
Menggunakan teknologi digital untuk menciptakan alat bagi pelanggan.
Membangun tim juara, bukan kelompok juara.
Inovasi adalah hasil pikiran.
Kecepatan itu penting, jadi dorong organisasi Anda.
Bermitralah jika Anda bukan yang terbaik dalam satu bidang.
Keberhasilan Produk Baru
Produk baru bisa gagal karena banyak alasan:
Mengabaikan atau salah menerjemahkan riset pasar
Berlebihan dalam memperkirakan ukuran pasar
Biaya pengembangan tinggi
Rancangan yang buruk
Positioning yang tidak benar
Iklan yang tidak efektif
Harga yang salah
Dukungan distribusi tidak cukup
Pesaing yang melawan sengit
Kegagalan Produk Baru
Beberapa faktor tambahan yang menghalangi pengembangan
produk baru :
Kelangkaan ide penting pada wilayah tertentu
Pasar yang terfragmentasi
Batasan sosial dan pemerintah
Biaya pengembangan
Kelangkaan modal
Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek
Tujuh cara untuk menarik ide baru dari pelanggan anda :
Meneliti bagaimana pelanggan Anda menggunakan produk Anda
Menanyakan kepada pelanggan Anda mengenai masalah dengan produk
Anda
Bertanya kepada pelanggan Anda tentang produk impian mereka
Menggunakan dewan penasihat pelanggan untuk mengomentari ide
perusahaan Anda
Menggunakan situs Web untuk ide baru
Membentuk komunitas merek yang terdiri dari para peminat untuk
membicarakan produk Anda
Mendorong atau menantang pelanggan mengubah atau memperbaiki
produk Anda
Teknik Kreativitas
Contoh teknik untuk merangsang kreativitas perorangan dan kelompok :
Menyebutkan atribut
Mendorong hubungan
Analisis morfologis
Analisis asumsi terbalik
Konteks baru
Pemetaan pikiran
Toko SPBU = SPBU + makanan
Cyber café = kafetaria + internet
Kinder Surprise = permen + mainan
Walkman Sony = audio + portable
Pengembangan Konsep
PERAGA
Positioning Produk dan Merek
PERAGA
Penjualan Siklus Hidup Produk untuk Tiga
Jenis Produk
Menguji pasar
Manajemen menghadapi beberapa keputusan :
Berapa banyak kota uji?
Kota yang mana?
Lama pengujian?
Apa informasi yang dikumpulkan?
Tindakan apa yang harus diambil?
Kampanye untuk iPod Apple
merupakan peluncuran produk baru
yang sangat bagus dan membantu
produk mencapai pangsa pasar
dominan dengan cepat.