how to start a startup ( membangun perusahaan rintisan )

Download How to Start a  Startup ( Membangun  Perusahaan  Rintisan )

Post on 02-Jan-2016

82 views

Category:

Documents

7 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

How to Start a Startup ( Membangun Perusahaan Rintisan ). Eko Susatio ( eko@btp.or.id ) Iwan Iwut Tritoasmoro ( iwan@btp.or.id ) Bandung Techno Park. GARIS BESAR. Beberapa Perusahaan Raksasa Cara Menghasilkan Income Membangun Perusahaan Rintisan (Startup) - PowerPoint PPT Presentation

TRANSCRIPT

How to Start a Start-up

How to Start a Startup(Membangun Perusahaan Rintisan)Eko Susatio (eko@btp.or.id)Iwan Iwut Tritoasmoro (iwan@btp.or.id)Bandung Techno ParkGARIS BESARBeberapa Perusahaan RaksasaCara Menghasilkan IncomeMembangun Perusahaan Rintisan (Startup)Merancang Model BisnisStudi KasusModel Bisnis untuk Startup Masing-masing

BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA

US$ 1 Billion1.5 Years, 13 EmployeeUS$ 19 Billion4 Years

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI100 DollarMasih nyelip di dompet

10000 DollarMasuk saku celana

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INIBayangkan Jumlah Berikut Ini1 juta DollarMasuk tas ransel

Bayangkan Jumlah Berikut Ini100 juta DollarPerlu Forklift

1 Milyar Dollar (1 Billion)Perlu Dump Truk

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI1000 Milyar Dollar (1 Trillion)??????

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INICARA MENGHASILKAN INCOMEEmpat cara untuk menghasilkan income

Untuk menjadi pemilik bisnis kita harus MEMBANGUN SISTEM

KOMPETISI PADA SEMUA KUADRANHikayat Kijang dan SingaSetiap pagi di Afrika, seekor kijang terbangun. Dia sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari singa tercepat, atau dia akan terbunuh. Setiap pagi di Afrika, seekor singa terbangun. Dia juga sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari kijang yang paling lambat, atau dia akan mati kelaparan.Tidak penting apakah Anda adalah singa atau kijang. Ketika matahari terbit, Anda sebaiknya berlari.MEMBANGUN STARTUPMerancang Model Bisnis

Studi Kasus

Model Bisnis untuk Masing-masing StartupMERANCANG MODEL BISNISDEFINISI MODEL BISNISModel bisnis adalah kerangka berpikir tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberi dan menangkap nilai.Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis9 BLOK BANGUNAN BISNIS

Kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau dan dilayaniContoh segmenMass Market (cth produk: elektronik)Niche Market (cth produk: spare part kendaraan)Segmented (cth produk: layanan perbankan)

1. Segmen Pelanggan (CS)

Nilai dan pencapaian apa yang diberikan kepada pelanggan. Nilai bisa kuantitatifHarga, Reduksi biaya, Durasi layanan, KinerjaNilai bisa kualitatifKebaruan, Fleksibilitas, Desain, Kegunaan, Brand/Status, Menyelesaikan Pekerjaan, Reduksi Resiko.2. Tawaran Nilai (VP)

Bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk memberikan VPChannel dapat merupakan milik sendiri ataupun rekanan, secara langsung ataupun tidak langsungTahapan komunikasi dengan pelanggan: 1.Kesadaran produk; 2.Evaluasi VP; 3.Pembelian; 4.Pengiriman; 5 Purna Jual

3. Channel (CH)

Tipe hubungan yang dibangun antara perusahaan dengan segmen pelanggan khusus. Hubungan dengan pelanggan dapat berupa:Personal AssistanceDedicated Personal AssistanceSelf ServiceCommunityCo-Creation

4. Hubungan Pelanggan (CR)

Menggambarkan dana tunai yang dihasilkan dari setiap pelanggan.Ada 2 jenis RS:RS dari pembayaran transaksi tunggalRS dari peningkatan VP ataupun purna jualCara umum menghasilkan RSAsset Sale, Usage fee, Subscription fees, Renting, Licensing, Brokerage Fees, Advertising

5. Aliran Pendapatan (RS)

Setiap RS bisa saja memiliki mekanisme harga yang berbeda. Mekanisme Harga TetapDaftar Harga, Tergantung Fitur Produk, Tergantung Segmen Pelanggan, Tergantung Volume TransaksiMekanisme Harga DinamisNegosiasi, Manajemen Pembelian, Lelang, Pasar Waktu-Nyata 5. Aliran Pendapatan (RS)

6. Kunci Sumber Daya (KR)Menggambarkan sumber daya paling penting untuk membuat model bisnis berjalanKatagori sumber dayaPhysicalIntelectualHumanFinancial

7. Kunci Aktivitas (KA)Menggambarkan hal paling penting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnis berjalanJenis KRProductionProblem SolvingPlatform / Network

8. Kunci Rekanan (KP)Menggambarkan jejaring supplier dan rekanan yang membuat model bisnis berjalanMotivasi membangun rekananOptimasi dan skala ekonomiReduksi Resiko dan KetidakpastianAkuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas

9. Struktur Biaya (CS)Menggambarkan seluruh biaya yang muncul untuk menjalanjan model bisnis.Jenis Struktur BiayaCost-DrivenValue DrivenKarakteristik Struktur BiayaFixed Cost (Gaji, Sewa fasilitas) Variable Cost (Bahan baku, festival musik)Economies if Scale (Produksi naik biaya turun)Economies of Scope (Channel luas biaya distribusi turun)KANVAS BISNIS MODEL9 Blok Bangunan Model Bisnis mendasari dibuatnya perangkat sederhana yang disebut KANVAS BISNIS MODEL

KANVAS BISNIS MODEL

MENGISI KANVAS BISNIS MODEL1. Costumer SegmentPanduanTentukan segmen pelangganBuat daftar 3 masalah utama (di sisi pelanggan)Buat daftar solusi yang sudah adaIdentifikasi pengguna lain yang akan berinteraksi dengan pelangganSecara sederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang membayar produk kita, pengguna (user) adalah orang yang membayar customer kitaPada keadaan tertentu, pelanggan adalah juga penggunaContoh: pada layanan sharing photo, pelanggan (customer) adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer (keluarga/teman)

2. Value PropositionPanduanCiptakan perbedaan dan pastikan perbedaan itu bernilai.Targetkan orang-orang terdekat untuk memperoleh nilai yang kita jualUtamakan kebermanfaatan diatas keistimewaan (benefit over feature)Jawablah apa produk Anda, siapa pelanggan Anda, dan mengapa memakai produk AndaCloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents.Get back to the more important things in your life.3. Key ActivitiesPanduanPikirkan solusi untuk masalah yang telah didefinisikan dengan memasukkan Value Proposition pada bagian sebelumnya.Solusi ini akan menjadi pekerjaan yang harus dilakukan oleh perusahaan4. Key ResourcePanduanTentukan sumber daya yang digunakan untuk menciptakan produk/solusi sebagaimana ditentukan sebelumnya

6. Key PartnerPanduanTentukan suplier atau rekanan yang dapat membantu dalam penyediaan resource dan aktivitas

6. ChannelPanduanTentukan metode dalam menjangkau pelanggan untuk menyampaikan produk kita sebagai solusi bagi masalah mereka. Termasuk juga menjangkau rekanan.Produk fisik channel fisilProduk fisik channel virtualProduk virtual channel fisikProduk virtual channel virtual

7. Customer RelationshipPanduanCiptakan hubungan/kedekatan dengan pelanggan sebaik-baiknyaBahkan ciptakan ketergantungan pelanggan terhadap produk/solusi yang kita jualBerikan perhatian khusus pada momen-momen tertentu

8. Cost Structure dan Revenue Stream PanduanHitung semua biaya yang diperlukan untuk menjalankan semua blok pada model ini.Hitung potensi pendapatan dari pelanggan yang membayar untuk produk/solusi kitaPastikan Revenue lebih besar daripada Cost.STUDI KASUSRancangan Model Bisnis Usaha Bimbingan Belajar Kalkulus dan Fisika

KANVAS BISNIS MODELBIMBEL KALKULUS DAN FISIKA

TUGASBuatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang Anda kembangkan

TERIMAKASIH