tahap validasi untuk startup

Download Tahap Validasi untuk Startup

Post on 22-Jan-2018

967 views

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • STARTUP VALIDATION STAGE

    STARTUP WORKSHOP - TELKOM BALIKPAPAN

    27 /09 /17

    Oleh: HILMAN FAJRIAN Founder Arkademi & Social Lab

  • FOUNDER 'S JOURNEY

    IDEA DIGITAL

    NUSANTARA

    KORAN

    KALTIM

    DISCOVER

    BORNEO

    SOCIAL LAB ARKADEMI

    Software house

    Yogyakarta

    2001-2003

    Surat kabar

    harian

    Samarinda

    2006-skrg

    Social media

    development

    Balikpapan

    2012-2014

    Social media

    development

    Big data

    development

    Balikpapan

    2015-skrg

    Entrepreneur

    learning

    management

    platform

    Balikpapan

    2017-skrg

  • ENTREPRENEURSHIP

    BUKAN PEKERJAAN

    ATAU PROFESI.

    TAPI SIKAP.

    Mereka adalah orang-orang yang percaya

    pada mimpi dan purpose mereka sendiri,

    lalu menciptakan jalan untuk mewujudkannya.

  • 9 /10 STARTUP GAGAL MAYORITAS BERADA DI EARLY STAGE

  • STARTUP STAGE

  • TECHNOLOGY ADOPTION

  • Sebuah proses pembelajaran dan pengujian asumsi awal (hipotesis)atas ide dan produk secara bertahap, terukur, serta dapat ditindaklanjuti, hingga dapat menghasilkan produk yang dapat diterima pasar dan konsumen.

    PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    VALIDATION STAGE

  • ERIC RISE - LEAN STARTUP

    Kita tak lagi mesti bertanya

    apakah sesuatu itu BISA

    dibuat. Tapi, apakah sesuatu

    itu HARUS dibuat.

  • WHY?Mengapa startup perlumelakukan validasi

    Inovasi mengandung

    ketidakpastian tinggi

    Inovasi perlu diadopsikan dan

    diadaptasikan

    Sering belum tersedianya

    pasar, konsumen, regulasi,

    hingga infrastruktur untuk

    inovasi

    Sumberdaya yang terbatas

    Mengontrol kegagalan

    Proses terpenting dalam

    kurva pembelajaran

    Bagian dalam strategi

    pengembangan bisnis dan

    produk

  • PRINSIP VALIDASI

    LEAN

    SPEED

    AGILE

    FEEDBACK

    LOOP

  • Apa masalah yang dipecahkan? Seberapa penting masalah itu? Siapa pemilik masalah itu? Apa masalah yang terdapat pada solusi yang tersedia? Apa ekspektasi pengguna?

    PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    Apa pendekatan yang digunakan?Bisakah memecahkan masalah mendasar?Apakah bisa menghadirkan kondisi ideal?Apakah caranya cocok dengan pengguna?

    Apakah bisa diterima dalam skala luas?Apa value proposition?Apakah memiliki model bisnis yang reliable?Apakah TAM menjanjikan?Apakah produk bisa diandalkan?

    Apakah model bisnisnya diterima pasar?Apakah harga diterima pasar?Apakah memiliki customer lifetime value yang andal?Apakah harga bisa membuat usaha sustain?

  • PROBLEM VALIDATION1

  • PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    HIPOTESISMasalah X sangat penting untuk dipecahkan karena

    berdampak kritikal bagi kelompok Y, sedangkan solusi

    Z sebagai solusi eksisting masih mengandung banyak

    masalah.

    KEY METRICSampel populasi Y menyatakan bahwa masalah X

    memang penting untuk dipecahkan karena berdampak

    kritikal, dan berharap tersedia solusi untuk mencapai

    situasi ideal.

  • PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    FOKUS PADA PENGGUNA

    FOKUS PADA MASALAH

    1

    2

  • PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    1. Membuat Segmentasi

    2. Menentukan populasi

    sampel (min 30)

    3. Mempersiapkan pertanyaan

    4. Merilis survei

    5. Menganalisa hasil

    6. Tindak lanjut

    STEP

  • POINTPoin-poin yang perlu

    diperhatikan dalam problemvalidation

    PROBLEM

    VALIDATION

    Tuliskan masalah, bukan solusi

    spesifik.

    Siapa pemilik masalah ini dan

    seberapa besar dampaknya

    (market dan niche).

    Apakah masalah itu berada

    dalam tier 1 (3 besar).

    Apa pemicu masalah

    Apa kondisi ideal yang

    diharapkan.

    Apa batas toleransi.

    Apa solusi yang tersedia dan apa

    masalah pada solusi itu.

    Apakah pengguna menyediakan

    bujet untuk mengakses solusi.

  • KLASIFIKASI

    PROBLEM

    VALIDATION

    DAMPAK:

    1. KEY(berdampak pada

    produktivitas, ekonomi,

    psikologis)

    2. COMMON(bisa

    ditoleransi)

    ITENSITAS

    1. Rutin

    2. Tidak rutin

    Menggolongkan masalahberdasarkan kelompoknya

  • PROBLEM

    VALIDATION

  • SEGMENT

    PROBLEM

    VALIDATION

    1. GEOGRAFI

    Daerah, iklim, kepadatan

    populasi, pertumbuhan

    populasi.

    2. DEMOGRAFI

    Gender, pendidikan, etnis,

    pekerjaan, penghasilan,

    pernikahan

    3. PSIKOGRAFI

    Gaya hidup, ketertarikan, nilai

    individu.

    4. PERILAKU

    Pola hidup, sensitivitas harga,

    loyalitas brand, pandangan

    hidup.

    Menentukan target populasiyang akan menjadi sampel

    dalam validasi

  • QUESTION

    PROBLEM

    VALIDATION

    Masalah APA yang mereka

    hadapi (what)

    Seberapa penting (key) masalah

    itu bagi mereka (itensity)

    Seberapa sering masalah itu

    dihadapi (frequency)

    Mengapa dan dan kapan

    masalah itu muncul

    (event/trigger)

    Bagaimana cara mereka

    menyelesaikannya (how)

    Apa solusi yang tersedia dan

    masalah pada solusi itu.

    Solusi apa (what) yang mereka

    harapkan dapat membawa

    mereka ke situasi ideal (ideal

    stage)

    Pertanyaan penting dalamvalidasi masalah

  • ANALYTIC

    PROBLEM

    VALIDATION

    Pastikan minimal 30

    sampel.

    Kelompokkan masalah

    yang mirip ke satu

    kelompok.

    Berapa jumlah orang

    yang menganggap

    masalah ini penting

    (key)

    Rata-rata frekuensi

    menghadapi masalah.

    Menganalisa hasil survei validasi

  • GOORNOGO

    PROBLEM

    VALIDATION

    GO

    Bila 2/3 dari sampel

    menganggap masalah

    sebagai key problem.

    NO GO

    Bila kurang dari 2/3

    sampel menganggap

    bukan key problem.

    Menindaklanjuti hasilCari masalah lain. Hasil survei

    memberikan insight karena

    menunjukkan problem lain yang

    menunggu dipecahkan.

  • PRODUCT VALIDATION2

  • PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    HIPOTESISKonsep pemecahan masalah yang di-deliver lewat

    produk versi awal atau MVP bisa memecahkan

    masalah dasar pengguna awal melalui cara yang bisa

    mereka terima.

    KEY METRICRate retensi melalui cohort di 30 hari pertama (atau

    tergantung model bisnis)

  • PERSIAPAN

    lean canvasVersi ramping business model canvas untuk perencanaan bisnis

    yang actionable yang berfokus pada masalah, solusi, key metric

    dan keuntungan kompetitif.

    one metric that mattersOMTM. Satu metrik sebagai goal akhir dan menjadi indikator

    utama keberhasilan kegiatan yang sedang dilakukan.

  • LEAN CANVAS

    https://canvanizer.com

    PROBLEM

    3 besar masalah yang dihendak

    diselesaikan

    SOLUTION

    3 besar cara/pendekatan menyelesaikan

    masalah

    UNIQUE VALUE PROPOSITION

    Yang membedakan kita dengan kompetitor

    UNFAIR ADVANTAGE

    Faktor yang membuat bisnis kita tidak

    mudah ditiru orang lain

    CUSTOMER SEGMENTS

    Segmen pengguna/niche

    KEY METRIC

    Indikator utama keberhasilan

    CHANNEL

    Saluran distribusi

    COST STRUCTURE

    Pos pengeluaran

    REVENUE STREAM

    Saluran pendapatan

  • DO NOT SHIP BEFORE METRIC

    ONE METRIC THAT MATTERS

  • EKSPEKTASI

    REALITAS

  • METRIC TYPE BY BUSINESSTRANSAKSIONAL

    Pengguna membeli sesuatu

    Contoh: Marketplace, toko online

    Metric: jumlah transaksi, gross

    merchandise value, nilai rata-rata

    transaksi, CLV, revenue per visitor

    KOLABORATIF

    Pengguna menciptakan sesuatu

    Contoh: media sosial

    Metric: content created, engagement,

    monthly active user, average duration

    SAAS

    Pengguna berlangganan software

    Contoh: Salesforce

    Metric: CLV, monthly reccuring

    revenue, churn rate, trial activation rate

    MEDIA

    Pengguna mengonsumsi konten

    Contoh: Detikcom

    Metric: visitor, average duration, adv

    clicktrough, page depth, bounce rate.

  • METRIC TYPE BY BUSINESSGAME

    Pengguna memainkan game

    Contoh: Clash of Clan

    Metric: average revenue, CLV, average

    duration, activation, monthly active user

    MOBILE APP

    Pengguna mengonsumsi kegunaan/fitur app

    Contoh: Sleep app

    Metric: monthly active user, jumlah install,

    jumlah transaksi premium, average duration

  • MINIMUM VIABLE PRODUCT (MVP )

    PROBLEM

    VALIDATION

    PRODUCT

    VALIDATION

    CUSTOMER

    VALIDATION

    MARKET

    VALIDATION

    Sebuah teknik pengembangan sebuah produk dengan fitur yang cukup untuk memuaskan early adopter. Fitur lengkap dan final hanya didesain dan dikembangkan

    sebagai hasil analisa dan tindaklanjut atas fe