FENOMENA GEMSTONE (BATU AKIK)

DALAM PERSPEKTIF PEMASARAN

Batu akik dalam fenomenanya saat ini memang menjadi sesuatu yang menarik perhatian banyak

kalangan, mulai dari kalangan orang biasa (kelas bawah), kalangan pekerja (pegawai negeri –

swasta) serta kalangan orang dengan kelas menengah keatas. Mereka menjadi kolektor yang

memburu batu akik mulai dari harga batu puluhan/ratusan ribu sampai dengan jutaan/milyar

rupiah, tergantung jenis batu akik yang mereka inginkan. Tipikal masyarakat indonesia adalah

kaum yang mudah sekali kagum dan mudah mengikuti apa yang sedang menjadi tren saat ini,

dan saat ini batu akik menjadi tren, orang dengan strata yang berbeda dan segmen umur yang

berbeda jika ingin terlihat trendy maka harus memakainya.

Batu akik merupakan tipe pemasaran yang fokus atas produk, namun produk ini menawarkan

sensasi/pengalaman atas motif batu tersebut atau pun khasiat dari jenis batu tertentu, selain itu

batu akik juga dapat dikaitkan antara jenis batu dengan zodiak seseorang, sesuai dengan tabel

berikut :

Pada saat menjual batu akik pedagang tidak hanya menawarkan keindahan, keunikan dan

orisinalitas yang terdapat pada batu akik itu sendiri, namun juga pengalaman dan tempat dimana

batu akik tersebut ditemukan. Sehingga sesaat pelanggan membeli batu akik maka akan terus

memperhatikan keunikan batu akik yang telah dibelinya, apalagi ketika ada teman, kolega

ataupun kenalan yang melihat dan menanyakan batu cincin yang dipakainya maka dengan tidak

sungkan akan menceritakan kekhasan, keunikan ataupun asal muasal batu akik tersebut.

Fenomena batu akik ini di dalam dunia pemasaran disebut fad, atau bubble yaitu keadaan

dimana terdapat fenomena pembelian yang berlebihan karena suatu tren tertentu yang biasanya

bertahan dalam jangka waktu yang tidak lama, hal ini karena tipikalnya yang seperti balon akan

semakin membesar sampai dititik/saat tertentu menjadi terlalu besar dan akhirnya meledak.

Fenomena ini banyak yang menyamakan dengan fenomena bunga anthurium, yang diburu

dengan harga selangit namun tidak berapa lama saat banyak yang membudidayakannya harga

cenderung turun berkisar antara ribuan rupiah dan tidak pernah menyentuh di harga jutaan

hingga miliaran rupiah saat fenomena tersebut sedang dalam posisi puncaknya.

Namun saya berpendapat bahwa fenomena ini termasuk trend, karena ada pengulangan dari

periode sebelumnya, namun yang berbeda adalah konsumen pemakai batu akik dalam periode

10-15 tahun sebelumnya memiliki segmen orang tua dan belum menyasar kepada segmen anak

muda atau para pekerja dengan cara yang masif seperti saat ini. Perbedaan yang lain adalah

fenomena beberapa tahun yang lalu banyak mengasosiasikan jenis batu tertentu dengan kekuatan

magisnya atau supranatural yang dikandung oleh batu akik tersebut jika dipakai oleh pemiliknya

dan hal itu tidak terjadi saat ini yang cenderung memakai karena ingin lebih terlihat elegan dan

bergaya.

Asal muasal batu akik dihasilkan dari proses tekanan alam_________

Perilaku Komsumen Batu Akik

Jika diltelaah dalam proses pembelian batu akik, terdapat faktor yang mempengaruhi pembelian

batu akik oleh konsumen, yang terlihat jelas adalah adanya reference groups (faktor sosial),

terutama opinion leader. Contoh dari hal ini terlihat dari kegiatan KAA yang diselenggarakan

di Bandung pada tanggal 19-24 April 201, dimana saat itu Walikota Bandung (Ridwan Kamil)

memberikan souvenir kepada tamu VVIP (Kepala Negara dan Istri) berupa batu akik Baturaja

(Palembang) dan Pancawarna (Garut), hal ini menjadikan permintaan batu akik Baturaja dan

Pancawarna menjadi meningkat dengan harga yang lumayan tinggi dibandingkan batu akik jenis

lain.

Selain itu hal pernah dilakukan oleh mantan presiden SBY yang memberikan cinderamata

berupa cincin batu Bacan kepada Presiden Obama, menjadikan batu Bacan semakin populer dan

mulai diminati oleh kalangan penggemar batu akik domestik ataupun mancanegara. Selain itu

SBY sendiri memiliki koleksi batu akik yang sering digunakan yaitu jenis chrysoberil's cat's eye

yang memiliki kekerasan yang hampir sama dengan batu zamrud. Adanya opnion leader

menjadikan popularitas suatu jenis batu akik menjadi naik dengan permintaan yang sejalan

dengan kenaikan popularitas batu tersebut dikarenakan banyak yang memburu untuk dikoleksi.

Proses keputusan pembelian produk terbentuk karena kombinasi antara alam bawah sadar

konsumen yang dipengaruhi oleh stimulus marketing dan lingkungan. Tugas dari marketer

adalah memahami di alam bawah sadar konsumen diantara datangya stimulus pemasaran dari

luar dengan keputusan pembelian yang paling tinggi. Sesuai teori hirarki kebutuhan Maslow

bahwa motivasi konsumen membeli batu akik adalah karena Esteem Needs dan Self-

Actualization Needs. Karena biasanya untuk batu akik yang dengan harga cenderung tinggi

membelinya untuk menjelaskan status sosial tertentu dan juga biasanya sebagai aktualisasi atas

keberhasilan dan kesuksesan dirinya.

Latar Belakang Pembelian Batu Permata

Terdapat beberapa latar belakang konsumen dalam membeli batu akik yaitu :

1. Kecocokan antara batu dan ornamennya.

Untuk beberapa konsumen membeli suatu batu akik dikarenakan tertarik untuk memakai batu

yang sesuai dengan cincinnya atau batu dengan gelang/kalung/gelang, sehingga membuat

pemakainya lebih elok dipandang dengan cincin/liontin/gelang batu permata yang dipakai

olehnya.

2. Keistimewaan batu akik

Batu akik, contohnya batu bacan, mengalami proses alamiah pada serat warna batunya

sehingga bisa berubah warna dari hijau tua menjadi hijau muda karena proses oksidasi, dan

bila cincinnya terbuat dari emas, maka batu bacan tersebut dapat memiliki warna bintik emas

di dalam serat batunnya, keunikan inilah salah satu yang membuat harga batu bacan menjadi

lebih mahal. Selain itu terdapat beberapa batu akik (jenis agate) yang memiliki serat yang

menggambarkan seperti seseorang (misal nyi roro kidul) atau sesuatu tanda “plus” (tapak

jalak atau lafadz Allah) sehingga hal ini menjadi unik dan istimewa.

3. Kelangkaan batu akik

Ada pula yang menyukai dan kemudian membeli karena kelangkaan batu akik tersebut untuk

menjadi koleksi, contohnya batu akik Black Opal Kalimaya (Banten), dengan kekerasan yang

hanya 5,5 - 6,5 skala mohs (cenderung rapuh), namun karena sangat langka maka para

kolektor batu akik memburunya.

4. Kekuatan batu akik

Cats eye

5. Keaslian dan orisinalitas batu akik.

Tidak ada proses kimia saat menjadi batu akik.

6. Kepercayaan khasiat batu akik

Batu akik dengan zodiak atau khasiat batu akik bagi pemakainya

Proses Pembuatan Ornamen Batu Permata (Gemstone)

Proses penambangan batuan alam (gemstone) sampai menjadi perhiasan adalah sebagai berikut :

Penambangan batuan alam dilakukan ditempat yang dulunya pernah dilairi larva/magma dari

letusan gunung disekitarnya seperti di aliran

sungai, tebing gunung ataupun di daratan yang

memang teridikasi menjadi jalur magma puluhan

juta tahun yang lalu. Saat ini penambangan

memang lebih banyak menimbulkan kerusakan

alam karena cara penambangan yang tradisional

yaitu dengan menyewa tanah pemilik (5-20 m2)

kemudian menggalinya sampai kedalaman 5-20

meter yang diharapkan kemudian mendapatkan bongkahan batu mulia. Sampai saat ini belum

banyak peraturan daerah yang mengatur mengenai penambangan batuan mulia ini, yang

mengakibatkan banyaknya tindakan yang tidak bertanggung jawab yaitu dengan tidak menutup

kembali hasil galian batu mulia sbanyak lubang di tanah galian.

Biasanya penambang menjulanya kepada pedagang pengumpul/pengrajin/kolektor untuk

dilakukan proses selanjutnya yaitu pemotongan bahan bongkahan. Dalam pemotongan ini

terdapat hal yang perlu diperhatikan terutama untuk jenis akik berwarna/bergambar (agate) yaitu

pada saat pengelupasan di dasar batu yang terkelupas apakah terdapat motif yang menyerupai

Penambangan Bahan Baku

Batu Permata

Pemotongan Bahan Batu

Permata

Penggosokan Awal

Penggosokan Pemantapan

Penghalusan & Pengkilapan

Penambahan Ornamen

Kontrol Mutu & Finishing

Pemasaran di Outlet / Pasar /

Online

sesuatu (angka 8, wajah mirip legenda, situs alam ataupun pemandangan) atau adanya

perpaduan warna (merah, biru, hijau, dsb) yang menghasilkan karya yang sangat indah dan

orisinil. Sehingga untuk melakukan pemotongan diperlukan orang2 yang memahami seni

sehingga menghasilkan karya seni yang bernilai tinggi.

Untuk lebih meningkatkan nilai jual maka batu permata dil

4P’s batu mulia / akik / gemstone

Fenomena batu akik dilihat dari bauran pemasarannya, maka dapat dianalisa sebagai beikut :

a) Product

Produk yang dihasilkan dari alam Indonesia sangat beragam yang membuktikan bahwa

Indonesia merupakan negara potensi penghasil gemstone terbesar di dunia, mulai dari

ujung barat indonesia yaitu Aceh dengan Gioknya sampai dengan Papua dengan Batu

Bornit (Lampiran 1).

b) Price

Strategi penetapan haraga harga yang dilakukan oleh para penjual adalah cost plus, yaitu

harga yang di

c) Place

Strategi distribusi dalam pemasaran batu akik ini banyak melalui tempat penjualan yang

baru bermunculan di tengah2 perumahan kita (biasanya dengan jasa penggosokan dan

pengikatan cincin), di pasar-pasar gemstone yang tersebar di seluruh indonesia seperti rawa

bening dan jatinegara (jakarta), ,

d) Promotion

Untuk saat ini dibeberapa provinsi telah melakukan promosi melalui even-even pameran

dan kontes batu mulia (gemstone) yang diinisiasi oleh pihak swasta, pemda, ataupun

TNI/Polri. Promosi yang dilakukan dalam waktu pameran dan kontes batu mulia dapat

menjadi promosi yang gratis untuk jenis batu yang menjadi pemenang dalam kontes batu

tersebut, seperti contoh saat Batu Garut Hijau

Garut memenangkan kontes nasional

Gemstone For Asian African Solidarity yang

diselenggarakan pada tanggal 24-26 April,

sebagai juara umum. Hal ini akan

meningkatkan minat bagi kolektor batu akik

dalam memburu Batu Hijau Garut yang

dimungkinkan harganya akan sangat tinggi di

pasaran.

Selain promosi yang dilakukan melalui pameran, para pengusaha batu akik juga

diuntungkan dengan adanya endorser dari kalangan artis, seperti Narji (pelawak), Charly

ST12 (penyanyi), Aleandro (pemain sinetron), ataupun pejabat/mantan pejabat, seperti

Ahok, BJ. Habibie, Megawati, SBY. Selain artis nasional ternyata terdapat artis luar negeri

yang menyukai batu mulia seperti Amitabh Bachachan, Kate Middleton, Taylor Swift,

Kristen Stewart dan masih banyak lagi.

Pengembangan Pemasaran Batu Akik Nasional

Pengembangan “wisata gemstone” di beberapa provinsi yang dikombinasikan mulai dari

situs penambangan batuan alam, proses pemotongan batu, proses

penghalusan/pegkilapan, proses penambahan ornamen, dan penjualan dalam satu tempat,

sehingga pelanggan dapat merasakan “experience” saat pembelian batu akik berupa

cincin, liontin, gelang, bros, anting, dan bentuk cinderamata lainnya.

T : batu a

ik dengan jenis2nya

No. Nama Batu Akik Asal Jenis Kekerasan

1. Bacan Doko Doko - Maluku Utara

Bacan Palamea Palamea – Maluku Utara

2. Klawing Banyumas – Jawa Tengah

3. Kecubung Banjarmasin – Kalimantan Selatan

4. Giok Aceh / Indocrase Aceh

5. Kalimaya Banten

6. Pancawarna Garut – Jawa Barat

Sungai Dareh Sumatera Selatan

Lavender Baturaja – Sumatera Selatan

NO INTERNASIONAL INDONESIA

1. Biru Lazuardi Lapis Lazuli

2. SunStone Biduri Surya

3. BloodStone

Akik Darah/Naga Sui

4. Rose QuartzKuarsa Mawar

5. Rock Crystal Kecubung Es

6. Green Jasper Badar Lumut

7. Emerald Zamrud

8. RubyMerah Delima

9. Tiger’e Eye

Mata Macan/Biduri Sepah

10. Green Obsidian

Zamrud Kalimantan

11.

Hawk’s Eye Mata Elang

12. Bixbite Red Beryl

13. Idocrase

Sungai Dareh/Bio Solar Aceh

14. Chrysocolla Batu Bacan

15. Opal

Batu Kalimaya

16. Agate Akik

17. Jade Giok

18. Rhodochrosite Ruby Borneo

19. Pearl Mutiara

20. Iolite Safir Air

21. Kyanite

Safir Australia

22. Diamond Intan/Berlian

23. Amethyst Kecubung

24. Smoky Quartz

Kecubung Teh

25. Prasiolite Quartz

Kecubung Hijau

26. Pyrite Badar Emas

27. Petrified Shell Kol Buntet

28. Textite Batu Meteor

29. Chalcedony Yaman

30. Red Jasper Ati Ayam

31.

Petrified Sea Coral

Badar Tawon

32. Labradorite Laburador

33. Turquoise Pirus

34. Cat’s Eye Mata Kucing

35. MoonStone Feldspar Biduri Laut36.

Rutilated Quartz

Kecubung Rambut

37. Moonstone Biduri Bulan

38. Chalcedony Spritus/Lav

PLACE :

Referensi :

http://www.lensaindonesia.com/2015/04/11/akik-batu-pancawarna-edong-garut-jadi-souvenir-

konferensi-asia-afrika.html

http://nasional.kompas.com/read/2015/02/12/06300081/

Ketika.SBY.Bicara.Batu.Akik.Koleksinya

http://www.fokusjabar.com/2015/04/28/kontes-batu-nasional-gemstone-lasminingrat-garut-

menjadi-juara-umum/

http://djurnal.com/pusat-penjualan-akik-di-jakarta-bandung-surabaya-aceh/

http://seleb.tempo.co/read/news/2015/05/29/219670666/geram-ahok-koleksi-batu-akiknya-

dibuang-istri

http://www.mongabay.co.id/2014/08/13/inilah-cara-masyarakat-menjaga-alam-dalam-

penambangan-batu-mulia-di-lengkiti-oku/