TUGAS BRANDING PROCESSTEKNOLOGI DAN MANAJEMEN PENGEMASAN

“ KESA BUSANA MUSLIM”

Oleh :

Laella Mallini 105100301111050

Shinta Eka L. 105100301111042

Rhamdani W. U. 105100301111067

Rizkiyatul M. 105100300111030

Merlyana K. W. 105100300111026

JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIANFAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN

UNIVERSITAS BRAWIJAYAMALANG

2013

KESA BUSANA MUSLIM

KESA Busana Muslim merupakan salah satu tempat penjualan busana

muslim yang ada di kawasan Jabodetabek. Busana muslim yang diproduksi yaitu

terkesan anak muda, fun, cantik dan colorful. Tujuan dari perusahaan ini yaitu

untuk menciptakan inovasi produk baru yang menjadi kebutuhan masyarakat

Indonesia khususnya bagi kaum hawa yang menginginkan busana muslim yang

fashionable dan masih kental dengan sentuhan islami. Visi dan misi dari KESA

Busana Muslim yaitu sebagai berikut :

Visi :Sebagai trendsetter busana muslim anak muda yang fashionable dan

menghasilkan produk-produk yang berkualitas.

Misi : Memberikan pelayanan dengan kualitas barang yang baik

Mengembangkan desain-desain dan model busana muslim yang anak muda,

fun, cantik dan colorful dengan tanpa menghilangkan konsep etika yang

islamiah dalam berbusana.

Identifikasi produk / jasaIndonesia sebagai negara dengan jumlah penduduk muslim terbesar di

dunia sangat berpotensi besar menjadi kiblat fashion muslim di tahun 2013. Oleh

sebab itu desain busana muslim 2013 diharapkan mampu menempati cita rasa

selera para pecinta fashion internasional. Setiap wanita muslimah menginginkan

dan membutuhkan busana muslim yang elegan dan cantik tanpa menghilangkan

unsur-unsur agama. Saat ini, produk-produk busana muslim sangat menjamur di

Indonesia dikarenakan banyaknya warga Indonesia yang beragama muslim. Hal

ini bisa dikatakan suatu peluang besar yang dapat dimanfaatkan untuk membuka

lapangan usaha dengan memproduksi busana muslim yang terkesan fun, cantik,

anak muda dan colorful. Konsep produk yang dibuat berbahan dasar kain katun

yang lembut di kulit dan tidak panas dengan aksen-aksen simple yang dipadu

dengan warna pastel sebagai ciri khas produk KESA. Selain itu, detail busana

yang ditampilkan terkesan lebih sederhana. Busana ini tidak mengaplikasikan

detail-detail yang glamour. Sebagian besar detailnya hanya dihasilan dari lipatan-

lipatan kain baju saja. Ciri khas produk ini selain warnanya yang unik yaitu

adanya aksen tumpuk. Hanya saja aksen tumpuk yang ditampilkan tidak terlalu

banyak sehingga masih terihat sederhana dan tidak berat. Motifnya pun

cenderung polos. Busana ini sangat cocok digunakan untuk acara pesta, formal

maupun nonformal. Produk yang ditawarkan mulai dari atasan, bawahan (rok dan

celana panjang), blouse, hijab hingga aksesoris yang mendukung.

Segmentation, Targetting and PositioningSegmentasi adalah proses agregasi (pengumpulan) yang

mengelompokkan orang-orang dengan kebutuhan yang sama menjadi sebuah

segmen pasar (Cannon, 2009). Menurut Rangkuti (2005), targetting adalah

menentukan segmen pasar mana yang ingin dituju, dan positioning adalah

strategi komunikasi untuk memasuki jendela otak konsumen, agar

produk/merk/nama anda mengandung arti tertentu yang dalam berberapa segi

mencerminkan keunggulan terhadap produk/merek/nama lain dalam bentuk

asosiatif.

Segmentasi pasar produk busana muslim KESA yaitu untuk kalangan

anak muda yang selalu memperhatikan fashion yang berada di kawasan

Jabodetabek. Tepatnya di Botani Square Mall Jl. Baranang Siang, Bogor.

Segmentasi pasar berada di kawasan tersebut karena letaknya yang strategis,

merupakan daerah fashion di Indonesia dan terdapat banyak anak muda muslim

yang membutuhkan busana muslim yang fashionable. Preferensi segmen

busana muslim merupakan jenis diffused preference dimana konsumen memiliki

preferensi yang beragam terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan.

Setelah segmen pasar ini terbentuk, maka tahap selanjutnya yaitu menentukan

target pasar yang dituju.

Target pasar produk ini yaitu khusus untuk wanita muslim usia remaja

hingga ibu-ibu muda antara 17 hingga 35 tahun. Wanita dengan rentang usia

tersebut merupakan usia yang sangat konsen terhadap penampilan dan

termasuk konsumen yang loyal apabila sesuai dengan keinginan dan kebutuhan

mereka. Target pasar yang dituju ini merupakan single segment concentration,

dimana perusahaan hanya memilih satu segmen saja untuk memasarkan

produknya agar mencapai posisi yang kuat di satu segmen.

Untuk positioning produk ini yaitu membentuk citra produk KESA sebagai

busana muslim anak muda yang fun, cantik dan colorful. Produk yang ditawarkan

oleh KESA merupakan produk-produk handmade yang terjaga originalitas dan

kualitasnya, selain itu busana muslim yang diproduksi berbahan dasar kain katun

kualitas pertama sehingga membuat produk tersebut nyaman dipakai oleh siapa

saja. Produk ini juga akan disukai oleh pecinta fashion karena menggunakan

paduan warna pastel yang lembut, dipadu dengan aksen yang sederhana tetapi

indah dipandang mata.

Existing Brand IdentityBran produk busana muslim saat ini yang paling terkenal yaitu “Dannis”.

Produk yang dijual yaitu baju muslim dengan motif warna-warni yang eye

catching. Kalau mendengar kata “Dannis”, yang terlintas adalah produk baju

muslim anak-anak yang bervariasi, dengan model rok, celana, dan dijual topinya

juga.  “Dannis”merupakanpioner busana muslim trendy tampil sebagai busana

muslim anak dan mempunyai ciri khas yang membedakan dengan produk sejenis

lainnya, yaitu aplikasi dan bordirannya. Baju muslim “Dannis” sudah terkenal di

seluruh Indonesia terutama di Pulau Jawa. “Dannis Collections” mempunyai

filosofi "Allah itu Indah dan Menyukai Keindahan". Berlandaskan inilah

perancang Dannis Collection terinspirasi untuk membuat sesuatu menjadi indah,

siapapun orangnya, berapapun usianya,apapun status sosialnya, bila memakai

busana Dannis Collection akan menjadi indah dipandang, anggun dan cantik,

yang laki-laki wibawa dan elegant. Menurut Kapferer (2008), untuk merek yang

ada, mengidentifikasi adalah sumber brand positioning. Brand positioning

menentukan sudut yang digunakan oleh produk-produk dari merek yang untuk

menyerang pasar dalam rangka untuk meningkatkan pangsa pasar mereka di

biaya persaingan.

Project Brand IdentityProduk busana muslim dengan merek KESAmerupakan busana muslim

untuk para wanita saat ini. Merek KESA mengindikasikan baju muslim yang up to

date dan cocok untuk Hijabers atau untuk anak muda muslimah dan kalangan

ibu-ibu muda. Produk ini memiliki identitas karena terdapat logo batik yang

melingkupi nama KESA yang selalu ada di setiap produk dan kemasannya.

Warna yang melekat pada produk ini juga unik dan bisa dikatakan sebagai

identitas KESA karena hanya menggunakan warna-warna pastel yang lembut

dan disukai wanita sesuai trend 2013. Menurut Kapferer (2008), band proyek

harus diubah menjadi ciri citra strategis. Dalam industri mobil, kita menyadari

bahwa Peugot tidak dapat didefinisikan hanya dengan beberapa fitur-fiturnya,

seperti dinamisme, keandalan dan estetika. Ciri-ciri gambar yang membantu

differentitate Peugot dari volkswagen, yang agak diposisikan dalam hal

kehandalan dan kenyamanan. Namun, setiap merek mencerminkan proyek mobil

mendasar sendiri dan filosofi tersendiri.

Marketing MixMarketing mix adalah satu set alat marketing yang digunakan perusahaan

untuk mencapai tujuan pemasarannya. Marketing-mix dalam manajemen

pemasaran sering disebut juga dengan strategi 4Ps. 4Ps terdiri dari Product,

Place, Price, dan Promotion (Yunarto, 2006).

1. ProductProduk yang dibuat yaitu baju muslim wanita jaman sekarang. Berwarna-

warni dan banyak modelnya. Tidak hanya baju muslim namun juga jilbab yang

beraneka jenis dan warna. Cocok untuk wanita muda. Warna-warna dari baju,

rok, baju terusanserta jilbab yang dijual adalah warna soft/pastel (warna yang

sedang digemari oleh wanita muda), mukena produk KESA dan aksesoris

kerudung.

2. PriceStrategi penetapan harga pada produk yaitu cost-based pricing, yaitu

harga yang ditetapkan berdasarkan biaya yang digunakan untuk membuat

produk. Perusahaan menentukan harga atau Price yang berbeda-beda untuk

setiap produk busana muslim yang dihasilkan, sesuai dengan jenisnya. Harga

yang ditawarkan tidak mahal, sesuai dengan kualitas produknya. Busana muslim

ini cocok untuk segala kalangan, dari yang kaya, menengah ataupun kalangan

bawah.

3. PlaceLetak penjualan Busana MuslimKESA berada di Botani Square Mall Jl.

Baranang Siang, Bogor. Karena letaknya yang strategis, yang merupakan daerah

fashion di Indonesia dan dan terdapat banyak anak muda muslim yang

membutuhkan busana muslim yang fashionable. Selain itu di tempat tersebut

didominasi oleh kalangan mahasiswa IPB yang gemar berbelanja.

4. PromotionPromosi dilakukan secara online maupun langsung (face to face). Seperti

mengikuti pameran-pameran. Melalui kartu nama, setiap pengunjung yang

datang untuk membeli barang akan diberi kartu nama. Guna mempermudah

konsumen untuk mencari alamat seta berkunjung ulang ke toko tersebut,

membagikan brosur, salah satu karyawan UKM Busana Muslim KESA akan

membagi-bagikan lembaran brosur kepada setiap pengunjung yang melintasi

pintu masuk utama Pusat Perbelanjaan. Brosur tersebut berisi tentang

pengenalan kepada UKM Busana Muslim KESA serta jenis-jenis barang yang

disediakan. Melalui tas kantong, tas kantong sebagai wadah barang yang sudah

dibeli, telah disablon tulisan yang berisi ucapan terimaksih, ajakan untuk

berbelanja ke UKM Busana Muslim KESA, jenis-jenis barang yang disediakan,

serta alamat UKM Busana Muslim KESA.

Visual DesignDesain Visual adalah ilmu yang mengembangkan bentuk bahasa

komunikasi visual berupa pengolahan pesan-pesan untuk tujuan sosial atau

komersial, dari individu atau kelompok yang ditujukan kepada individu atau

kelompok lainnya (Yuliastanti, 2008). Produk-produk KESA Busana Muslim

dikemas menggunakan kemasan primer dengan bahan plastik dan kemasan

sekunder dengan bahan paper bag. Untuk kemasan primer, dibentuk seperti

kemasan plastik pada umumnya untuk melindungi produk yang telah dibeli agar

tidak rusak apabila terkena air. Kemasan ini berwarna merah muda yang

menunjukkan manis dan lembut seperti produk-produk yang diproduksi. Ukuran

kemasan primer ini yaitu dengn panjang 25 cm dan lebar 20 cm.Untuk kemasan

sekunder, dibentuk menarik dengan bentuk seperti tas belanja yang ramah

lingkungan dengan warna hijau tosca dan orange. Hijau melambangkan sopan

dan merendah dan orange melambangkan senang dan mudah diingat. Ukuran

dari tas belanja ini yaitu panjang 40 cm dan lebar 30 cm. Desain kemasan tertera

nama Kesa sebagai brand dari busana muslim ini. Nama tersebut merupakan

singkatan dari nama pemiliknya. Selain itu, brand yang digunakan mudah

diucapkan dan diingat oleh masyarakat. Logo yang dipakai yaitu berbentuk batik

yang ada melingkupi tulisan KESA yang berarti bahwa produk tersebut asli dari

Indonesia yang cinta akan batik.

Gambar 1. Kemasan Primer

Gambar 2. Kemasan Sekunder

Message Desain and PlanningBaju muslim serta jilbab merk Kesa merupakan baju muslim yang

didesain sesuai dengan model/tren yang digemari oleh kaum wanita khususnya

remaja dan ibu-ibu muda yang akan tampil trendi. Walaupun trendi tetapi baju

muslim ini tetap mempunyai fungsi utama yaitu menutupi aurat wanita sehingga

tidak melanggar kaidah pakaian muslim wanita. Desainnya yang elegan semakin

disukai oleh kaum wanita saat ini.

Perencanaan desain baju muslim ini yaitu dengan melihat tren yang ada

di pasaran. Selain itu juga dengan memberikan kuesioner kepada pelanggan

tentang model baju yang digemari dan sesuai dengan kebutuhan. Desain baju

muslim untuk tahun 2013 yaitu memiliki warna pastel/warna soft. Desain baju

yang dibuat biasanya meniru/memodifikasi dari model-model baju hijabers.

Menurut Pour (2002), desain pesan untuk belajar melibatkan perencanaan untuk

komposisi induktif dari pesan yang menginduksi pelajar untuk bermakna

berhubungan informasi target yang lama.

Media Planning and PlacementPerencanaan Media dan Penempatan didasarkan pada menilai seberapa

efisien media dan membandingkan biaya satu kendaraan media lain (Kelly,

2008). Dalam mendesain baju ini, langkah awal yang dilakukan yaitu membuat

pola gambar pada kertas gambar. Gambar ini meliputi model, kain, warna yang

akan dipakai serta payet/hiasan yang ada dalam baju tersebut. Kemudian

gambar desain tersebut dibawa ke ruangan pekerja untuk dilakukan proses

menjahit baju. Sebelumnya perlu diukur panjang dan lebar serta bentuk dari baju

tersebut. Setelah baju dijahit maka baju akan ditambahi dengan payet/hiasan

agar baju lebih terkesan mewah dan trendi. Baju yang telah jadi maka diberi

label/merk baju yaitu Kesa.

Baju muslim yang dibuat maka langkah selanjutnya yaitu

menempatkan/mendistribusikan produk-produk ini ke toko-toko yang khusus

menjual produk KESA (cabang). Produk ini akan dipasarkan ke daerah

JABODETABEK. Produk ini hanya dijual di cabang Kesa karena untuk

mempermudah konsumen dalam membeli produk-produk ini. Produk ini tidak

dijual bebas di pasaran sehingga tidak ada produk yang

menyerupai/memalsukan produk mereka dengan menggunakan merk yang

sama.

Implementasi Brand PlanningImplementasi dari perencanaan merek yang telah ditetapkan oleh UKM

Busana Muslim KESA diawali dengan membangun ekuitas mereknya terbagi

menjadi lima elemen yang telah dilakukan yaitu : Brand Awareness (kesadaran

merek), Brand Association (asosiasi merek), Perceived Quality (persepsi

kualitas), Brand Loyalty(loyalitas merek), dan Other Proprietary Brand

Asset (aset-aset merek lainnya).

1. Brand awareness (kesadaran merek)

Menurut Durianto (2004), Brand awareness adalah kesanggupan seorang

calon pembeli untuk mengenali, mengingat kembali suatu merek sebagai bagian

dari suatu kategori produk tertentu. Bagian dari suatu kategori produk perlu

ditekankan karena terdapat suatu hubungan yang kuat antara kategori produk

dengan merek yang dilibatkan. Tujuan dari Brand Awareness (kesadaran merek)

adalah untuk mengetahui seberapa banyak calon pembeli dalam mengenali atau

mengingat kembali terhadap suatu merek atau produk di dalam pikiranya Top of

Mind. Dalam meningkatkan Brand awareness produk busana muslim KESA

sering melakukan event-event yang melibatkan langsung Targetting

Consumer yaitu para anak muda musimah dan ibu-ibu muda.

2. Brand association (asosiasi merek)

Brand associations memainkan peran utama dalam nurtuirng proposisi /

asosiasi emosional antara konsumen. Manfaat atau atribut dapat digunakan

untuk memelihara asosiasi merek (Kumar, 2007). Tujuan dari Brand

Association (asosiasi merek) adalah untuk mengetahui posisi suatu merek di

dalam pasarnya khususnya pasar busana muslim (KESA). Asosiasi merek yang

akan diperoleh dapat diketahui dengan mempertimbangkan berbagai atribut yang

melekat pada suatu merek. Merek KESA mempunyai asosiasi dengan merek

terkenal, desain kemasan menarik, iklan dan promosi yang menarik juga.

3. Perceived Quality (persepsi kualitas)

Brand Perceived Quality (persepsi kualitas merek) yang dimaksud dalam

pembahasan berikut adalah persepsi pelanggan terhadap kualitas suatu merek

produk. Perceived quality ini akan membentuk persepsi kualitas dari suatu

produk dimata pelanggan. Persepsi terhadap kualitas keseluruhan dari suatu

produk atau jasa dapat menentukan nilai dari produk atau jasa tersebut dan

berpengaruh secara langsung kepada keputusan pembelian konsumen dan

loyalitas mereka terhadap merek (Durianto, 2008). Tujuan dari Perceived

Quality (persepsi kualitas) adalah untuk mengetahui persepsi pelanggan

terhadap keseluruhan kualitas atau keunggulan suatu produk terkait dengan apa

yang diharapkan oleh pelanggan. Pesan yang disampaikan oleh produk KESA

kepada pelangganya terutama kepada seluruh ibu-ibu di Indonesia adalah

memberikan kemudahan bagi konsumen didalam memberi produk busana

muslim dan tetap mempertahankan citra agama Islam dengan membiasakan diri

berbusana muslim

4. Brand Loyalty (loyalitas merek)

Loyalitas Merek adalah sikap yang menguntungkan pelanggan terhadap

suatu merek tertentu. Jika loyalitas adalah cukup kuat, pelanggan dapat secara

konsisten membeli merek ini ketika mereka membutuhkan produk dalam kategori

produk (Pride, 2012). Tujuan dari Brand Loyality (loyalitas merek) adalah untuk

mengetahui seberapa besar loyalitas konsumen terhadap suatu merek. Produk

busana muslim KESA untuk dapat tetap menjaga loyalitas pelangganya yaitu

dengan terus meningkatkan  brand image (Inovatif) and quality product. Brand

image and quality productmerupakan kepercayaan para konsumen terhadap

layak atau tidak dikonsumsinya suatu produk.

Monitoring dan EvaluasiSuatu produk yang menempati Top of Mind di benak konsumen, belum

tentu produk tersebut dikonsumsi oleh konsumen.  Kondisi tersebut merupakan

keberhasilan perusahaan dalam menerapkan strategi promosinya sehingga

produknya mampu menjadi Top of Mind. Dengan mengeluarkan produk busana

muslim yang selalu Inovatif hal ini yang memberikan nilai pelanggan yang tinggi

di benak konsumen Top of Mind melalui benefit-benefit antara lain:

a. Benefit ekonomi, produk Busana Muslim KESA berasal dari keunggulan

harga yang relatif bervariasi sesuai dengan produk yang dihasilkan,

dibandingkan kompetitor lainnya.

b. Benefit  pelanggan, dapat berupa penampilan produk Busana Muslim

KESA yang lebih modern, dengan berbagai fungsi dan keunggulan bagi

pelanggan seperti ketersediaan produk dengan variasi corak tertentu.

Selain itu, produk ini dapat digunakan di berbagai acara baik formal

maupun nonformal.

c. Benefit emosional, terkait dengan produk Busana Muslim KESA yang

telah menjadi Top of Mind dan telah digunakan oleh seluruh anak muda

muslimah maupun ibu-ibu muda di Indonesia dan meru

d. pakan produk yang inovatif.

Diperlukan berbagai pengetahuan produsen terhadap kemungkinan-

kemungkinan timbulnya branswitching (perpindahan merek). Perusahaan

diharuskan menghasilkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan

sehingga perusahaan dapat menempati posisi strategis di pasaran.

Langkah-langkah yang harus dilakukan untuk menghasilkan keunggulan

kompetetif yang berkelanjutan yaitu melalui penilaian posisi strategis saat

ini, membuat rencana pemasaran yang strategis, dan

mengimplementasikannya. Produk Busana Muslim KESA harus

dievaluasi keberhasilan strategi pemasarannya dan diukur kinerjanya

melalui kontribusinya dalam menciptakan nilai pemegang saham yang

optimum. Keberhasilan implementasi strategi yang didukung

perencanaan pemasaraan harus dievaluasi agar menghasilkan rencana

pemasaran yang berkesinambungan serta branding process yang

berkelanjutan. Umumnya pendekatan stakeholder value lebih diutamakan

dalam mengevaluasi strategi marketing, artinya menekankan pentingnya

menciptakan keuntungan buat pemegang saham sebagai tujuan utama

strategi marketing dalam bisnis.

DAFTAR PUSTAKA

Cannon, Joseph P. 2009. Pemasaran Dasar Edisi 16. Penerbit Salemba Empat. Jakarta.

Durianto, Darmadi. 2004. Strategi Menaklukan Pasar. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.

Kapferer, Jean Noel. 2008. The New Strategic Brand Management. Kogan Page. London.

Kelly, Larry D. 2008. Advertising Media Planning. M.E. Sharpe, Inc. New York.

Kumar, S Ramesh. 2007. Marketing And Branding. Dorling Kindersley Ltd. NewDehli.

Pour, Mehdi K. 2002. Web Based Instructional Learning. IRM Press. Jakarta.

Pride, William M. 2012. Marketing. South-Western Cengage Learning. New York.

Rangkuti, Freddy. 2005. Marketing Analysis Made Easy. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.

Yuliastanti, Ana. 2008. Bekerja Sebagai Desain Grafis. Penerbit Erlangga. Jakarta.

Yunarto, Holy Icun. 2006. Business Concepts Implementation Series In Sales And Distribution Management. PT. Elex Media Komputindo. Jakarta.