strategi branding

Strategi Branding

Seperti yang kita diskusikan dalam Keputusan Produk tutorial, branding merupakan

keputusan penting yang dirancang untuk meningkatkan identitas produk melalui

penggunaan nama merek yang unik, simbol dan ukuran yang berbeda lainnya. Dengan

meningkatnya kompetisi lebih intens di hampir semua industri, membangun merek yang

kuat memungkinkan produk suatu organisasi untuk menonjol dan menghindari perangkap

potensial, seperti perang harga, yang menimpa banyak produk. Oleh karena itu, sebuah

pemahaman yang jelas tentang strategi branding sangat penting dalam rangka

membangun produk yang solid dan lini produk. Secara khusus, pemasar harus menyadari

berbagai pendekatan branding yang dapat dikejar.

Dengan pendekatan branding kita mengacu kepada strategi identifikasi produk yang

berbeda yang dapat digunakan untuk menetapkan sebuah produk di pasar. Sebagaimana

akan kita lihat, tujuan dari pendekatan ini adalah untuk membangun sebuah merek yang

akan ada untuk jangka panjang. Membuat keputusan cerdas di depan sangat penting

karena perusahaan mungkin harus hidup dengan keputusan untuk waktu yang lama.

Pendekatan untuk Branding

Branding pendekatan meliputi:

Produk Individu Branding - Dalam pendekatan branding produk baru ditetapkan nama-

nama baru tanpa koneksi yang jelas untuk merek yang ada yang ditawarkan oleh

perusahaan. Di bawah merek produk individu organisasi pemasaran harus bekerja keras

untuk membangun merek di pasar karena tidak dapat mengendarai coattails

memperkenalkan merek sebelumnya. Keuntungan utama dari pendekatan ini adalah

memungkinkan merek untuk berdiri sendiri dengan demikian mengurangi ancaman yang

mungkin terjadi dengan merek lain yang dipasarkan oleh perusahaan. Misalnya, jika

merek lain perusahaan menerima publisitas negatif berita ini kurang cenderung melekat

pada merek lain perusahaan yang membawa nama mereka sendiri yang unik. Selain itu,

sebagaimana disebutkan dalam Keputusan Produk tutorial, merek dapat menciptakan

keuntungan finansial melalui konsep yang dikenal sebagai ekuitas merek. Dalam

pendekatan branding individu, membangun ekuitas merek masing-masing terpisah sendiri

yang memungkinkan perusahaan, jika mereka memilih, untuk menjual merek individu

tanpa mempengaruhi merek lain yang dimiliki oleh perusahaan. Organisasi pemasaran

yang paling terkenal untuk mengikuti strategi ini adalah Procter and Gamble, yang secara

historis memperkenalkan merek baru tanpa link ke merek lain, atau bahkan ke nama

perusahaan.

Keluarga Branding - Dalam pendekatan branding produk baru ditempatkan di bawah

payung merek yang ada. Keuntungan prinsip pendekatan ini adalah bahwa hal itu

memungkinkan organisasi untuk secara cepat membangun kesadaran dan penerimaan

pasar karena merek tersebut sudah ditetapkan dan dikenal ke pasar. Tetapi potensi

merugikan adalah bahwa pasar telah membentuk persepsi tertentu dari merek. Sebagai

contoh, sebuah perusahaan yang menjual low-end, produk dengan harga yang lebih

rendah mungkin memiliki merek yang dipandang sebagai merek ekonomi. Ini citra merek

dapat membuat konsumen kebingungan dan menghalangi perusahaan jika mereka

mencoba untuk memperkenalkan tinggi-end, lebih tinggi harga produk dengan

menggunakan merek yang sama. Selain itu, dengan keluarga setiap merek publisitas

negatif yang mungkin terjadi untuk satu produk dalam merek bisa menyebar ke semua

produk lain yang berbagi nama yang sama.

Co-Branding - Pendekatan ini mengambil gagasan individu dan keluarga branding

selangkah lebih maju. Dengan co-branding pemasar berusaha untuk bermitra dengan

perusahaan lain, yang memiliki merek mapan, dengan harapan sinergi dari dua merek

pada suatu produk bahkan lebih kuat daripada satu merek. Kemitraan ini sering memiliki

kedua perusahaan berbagi biaya tapi juga berbagi keuntungan. Misalnya, perusahaan

kartu kredit utama, seperti Visa dan MasterCard, co-branding menawarkan pilihan

kepada perusahaan dan organisasi. Kartu membawa nama organisasi co-branded

(misalnya, nama Universitas) bersama dengan nama bank yang mengeluarkannya

(misalnya, Citibank) dan nama perusahaan kartu kredit. Selain memasuki kesadaran

untuk beberapa merek, strategi co-branding juga dirancang untuk menarik target pasar

yang lebih besar, khususnya jika setiap merek, bila dilihat secara terpisah, tidak memiliki

target pasar yang luas tumpang tindih dengan merek lain. Dengan demikian, co-branding

memungkinkan kedua perusahaan untuk masuk ke segmen pasar mana mereka

sebelumnya tidak memiliki posisi yang kuat.

Swasta atau Toko Branding - Beberapa pemasok dalam bisnis menghasilkan produk

untuk perusahaan lain, termasuk menempatkan nama merek perusahaan lain pada produk.

Hal ini paling sering terlihat di industri ritel di mana toko atau penjual online kontrak

dengan pemasok untuk memproduksi produk sendiri pengecer bermerek. Dalam beberapa

kasus pemasok tidak hanya menghasilkan produk untuk merek pengecer, tetapi juga pasar

merek sendiri sehingga rak-rak toko akan berisi kedua merek.

No Nama-atau Branding Generik - menyediakan produk pemasok tertentu yang sengaja

"brandless" Produk-produk ini. Sebagian besar produk komoditas-tipe dasar bahwa

konsumen atau pembelian pelanggan bisnis sebagai alternatif harga rendah untuk produk

bermerek. Dasar produk rumah tangga seperti produk kertas, obat over-the-counter

seperti ibuprofen, dan bahkan makanan anjing yang tersedia dalam bentuk generik.

Merek Perizinan - Dalam lisensi merek suatu perjanjian kontraktual dibuat di mana

perusahaan yang memiliki nama merek memungkinkan orang lain untuk memproduksi

dan memasok produk-produk yang membawa nama merek. Hal ini sering terlihat ketika

merek tidak langsung terhubung dengan kategori produk. Misalnya, beberapa karakter

anak-anak yang terkenal, seperti Sesame Street Elmo, telah berlisensi untuk mainan dan

produsen makanan yang produk pasar dengan menggunakan nama karakter dan citra

merek.

Mengembangkan Produk Baru

Dengan pemasaran sifatnya membutuhkan ide-ide baru. Tidak seperti beberapa fungsi

organisasi, di mana proses dasar mengikuti rutin cukup konsisten (misalnya, akuntansi),

pemasar yang sukses selalu melakukan penyesuaian untuk upaya pemasaran mereka.

Baru ide sangat penting untuk merespon perubahan permintaan oleh target pasar dan oleh

tekanan yang diberikan oleh pesaing. Perubahan ini diwujudkan dalam pengambilan

keputusan di semua bidang pemasaran, termasuk pengembangan produk baru.

Selain menjadi responsif terhadap perubahan selera pelanggan dan kekuatan kompetitif,

ada banyak alasan lain mengapa pengembangan produk baru sangat penting. Ini

termasuk:

Banyak produk baru mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan produk

lama. Hal ini sering terjadi untuk produk dianggap inovatif atau unik yang, untuk jangka

waktu, dapat menikmati keberhasilan dan awalnya menghadapi persaingan sedikit atau

tidak ada.

Produk baru dapat membantu perusahaan reposisi di benak pelanggan. Sebagai contoh,

sebuah perusahaan yang menjual produk tradisional harga rendah dengan beberapa fitur

mungkin pergeseran persepsi pelanggan tentang perusahaan dengan memperkenalkan

produk dengan fitur dan harga yang sedikit lebih tinggi.

Fierce persaingan global dan perkembangan teknologi memudahkan bagi pesaing untuk

belajar tentang produk dan meniru mereka. Untuk berada di depan kompetitor pemasar

harus berinovasi dan sering membuat dan memperkenalkan produk-produk baru pada

jadwal yang konsisten.

Perusahaan dengan kedalaman terbatas di lini produk mungkin kehilangan lebih banyak

penjualan kecuali mereka dapat menambahkan produk baru untuk mengisi baris.

Beberapa perusahaan memasarkan produk musiman yang mengumpulkan penjualan

tertinggi selama waktu tertentu dari tahun siklus atau menjual produk yang penjualannya

berfluktuasi tergantung pada faktor ekonomi atau pasar. Memperluas bauran produk

perusahaan di daerah baru dapat membantu mengimbangi fluktuasi ini. Untuk perusahaan

manufaktur manfaat tambahan yang direalisasikan sebagai produk baru memanfaatkan

kapasitas produksi yang ada yang di bawah digunakan ketika produk musiman atau siklus

yang tidak diproduksi.

Kategori Produk Baru

produk baru bisa jatuh ke dalam salah satu dari beberapa kategori. Kategori-kategori

tersebut ditentukan oleh jenis pasar produk ini memasuki (yaitu, yang baru dibuat, yang

ada tapi sebelumnya tidak ditargetkan, yang ada dan bertarget) dan tingkat inovasi

produk (yaitu, secara radikal baru, baru, upgrade).

Menciptakan Pasar Baru dengan Radikal Produk Baru atau Produk Line - Kategori ini

diwakili oleh produk terobosan baru yang sangat revolusioner, mereka menciptakan pasar

yang sama sekali baru. contoh terbaru termasuk pemutar musik digital, seperti iPod

Apple, yang telah melahirkan metode penyampaian baru (musik download) dan media

baru (Podcasting). produk inovatif yang sangat jarang produk-produk baru sehingga

sangat sedikit termasuk dalam kategori ini.

Memasuki ada Tapi Tidak Sebelumnya Target Pasar dengan New-Produk atau Product

Line - Dalam kategori ini pemasar memperkenalkan item produk baru atau lini produk ke

pasar yang ada yang tidak mereka sebelumnya target. Seringkali produk-produk ini mirip

dengan produk pesaing sudah tersedia di pasar, tapi dengan beberapa tingkat perbedaan

(misalnya, fitur yang berbeda, harga yang lebih rendah, dll). Microsoft masuk ke pasar

sistem video game Xbox dengan mereka adalah sebuah contoh.

Tetap dalam yang ada dan Sebelumnya Target Pasar oleh Meningkatkan ada Produk atau

Produk Line - Dalam kategori ini perkembangan pemasar dalam upaya meningkatkan

posisi saat ini di pasar dengan baik meningkatkan atau upgrade produk yang ada atau

dengan memperluas lini produk dengan menambahkan produk baru. Jenis produk baru

terlihat pada contoh sebelumnya kita Procter and Gamble Tide lini produk yang

mengandung banyak variasi produk produk Tide dasar.

Bagaimana Memperoleh Apakah Produk Baru

Pemasar memiliki beberapa pilihan untuk mendapatkan produk baru. Pertama, produk

dapat dikembangkan dalam operasi sendiri organisasi penelitian. Untuk beberapa

perusahaan, seperti perusahaan jasa, ini hanya mungkin berarti pemasar desain pilihan

layanan baru untuk menjual kepada target pasar. Sebagai contoh, seorang pemasar sebuah

perusahaan hipotek dapat merancang paket-paket kredit baru yang menawarkan

peminjam yang berbeda suku atau opsi pembayaran. Pada perusahaan ekstrim lainnya

dapat mendukung upaya penelitian dan pengembangan di mana insinyur, ilmuwan atau

orang lain yang bergerak di penemuan produk baru.

Cara kedua untuk memperoleh produk adalah untuk memperoleh mereka dari sumber

eksternal. Hal ini dapat terjadi dengan beberapa cara termasuk:

Pembelian Produk - Dengan opsi ini dengan pembelian pemasar produk langsung dari

perusahaan lain yang saat ini memiliki produk. Keuntungannya adalah bahwa produk

tersebut sudah dikembangkan, yang mengurangi waktu pembelian perusahaan dan biaya

berusaha untuk mengembangkan diri. Di sisi negatif dari biaya pembelian mungkin

tinggi.

Lisensi Produk - Di bawah pilihan ini pemasar melakukan negosiasi dengan pemilik

produk untuk hak untuk memasarkan produk. Ini mungkin pilihan yang sangat menarik

bagi perusahaan yang harus mengisi produk kebutuhan cepat (misalnya, memberikan lini

produk lebih mendalam) atau dapat digunakan sebagai sumber sementara produk

sementara perusahaan pemasaran adalah mengembangkan produk sendiri. Di sisi negatif

pengaturan dapat memiliki kerangka waktu yang terbatas pada titik mana lisensi dapat

memutuskan untuk mengakhiri hubungan meninggalkan pemasar tanpa sumber produk.

Pembelian Perusahaan lain - Alih-alih membeli produk perusahaan lain pemasar mungkin

akan lebih mudah untuk hanya membeli seluruh perusahaan menjual produk. Satu

keuntungan kunci untuk ini adalah bahwa akuisisi sering termasuk orang-orang dan

sumber daya yang mengembangkan produk yang bisa menjadi pertimbangan utama jika

perusahaan memperoleh ingin terus mengembangkan produk yang diakuisisi.

Proses Pengembangan Produk Baru

Karena memperkenalkan produk baru secara konsisten adalah penting bagi keberhasilan

masa depan banyak organisasi, pemasar yang bertanggung jawab atas keputusan produk

sering mengikuti prosedur yang ditetapkan untuk membawa produk ke pasar. Di bidang

ilmiah yang mungkin berarti pembentukan program penelitian laboratorium yang sedang

berlangsung untuk menemukan produk baru (misalnya, obat-obatan) sedangkan

perusahaan ilmiah kurang mungkin menarik bersama sumber daya untuk pengembangan

produk pada jadwal yang kurang terstruktur.

Pada bagian ini kami menyajikan proses 7-langkah yang terdiri dari unsur-unsur kunci

dari pengembangan produk baru. Sementara beberapa perusahaan mungkin tidak

mengikuti pendekatan langkah-demi-langkah yang disengaja, langkah-langkah yang

berguna dalam menunjukkan masukan informasi dan pengambilan keputusan yang harus

dilakukan untuk berhasil mengembangkan produk-produk baru. Proses ini juga

menunjukkan pentingnya riset pasar bermain dalam mengembangkan produk.

Kita harus mencatat bahwa ketika proses 7-langkah bekerja untuk sebagian besar industri,

itu kurang efektif dalam mengembangkan produk baru secara radikal. Alasan utama

terletak pada ketidakmampuan target pasar untuk memberikan umpan balik yang

memadai mengenai konsep produk maju karena mereka sering merasa sulit untuk

memahami ide-ide yang sangat berbeda. Jadi, sementara banyak langkah-langkah yang

digunakan untuk penelitian ide-ide terobosan, pemasar harus berhati-hati ketika

menginterpretasikan hasil.

Langkah-langkah Pengembangan Produk 03/01

Langkah 1. GENERASI IDEA

Langkah pertama pengembangan produk baru memerlukan pengumpulan ide-ide untuk

dievaluasi sebagai pilihan produk potensial. Untuk banyak perusahaan generasi ide

adalah proses yang berkelanjutan dengan kontribusi dari dalam dan luar organisasi.

teknik pasar Banyak penelitian yang digunakan untuk mendorong ide-ide termasuk:

kelompok fokus berjalan dengan konsumen, anggota saluran, dan memaksa penjualan

perusahaan; komentar pelanggan mendorong dan saran melalui nomor telepon bebas

pulsa dan bentuk situs, dan mendapatkan wawasan tentang perkembangan produk yang

kompetitif melalui sekunder sumber data. Salah satu teknik penelitian penting yang

digunakan untuk menghasilkan ide-ide adalah brainstorming mana berpikiran terbuka,

pemikir kreatif dari dalam dan luar perusahaan mengumpulkan dan berbagi gagasan. Sifat

dinamis dari anggota kelompok mengambang ide, di mana salah satu ide sering percikan

ide lain, dapat menghasilkan berbagai macam produk yang mungkin yang dapat lebih

mengejar.

Langkah 2. SKRINING

Pada Langkah 2, ide-ide yang dihasilkan pada Langkah 1 adalah kritis dievaluasi oleh

jajaran perusahaan untuk mengisolasi pilihan yang paling menarik. Tergantung pada

jumlah ide-ide, skrining dapat dilakukan di putaran dengan putaran pertama yang

melibatkan para eksekutif perusahaan menilai kelayakan gagasan sementara putaran

berturut-turut dapat menggunakan teknik penelitian yang lebih lanjut. Sebagai ide

whittled turun ke beberapa pilihan menarik, perkiraan kasar terbuat dari potensi sebuah

ide dalam hal penjualan, biaya produksi, potensi keuntungan, dan respon pesaing 'jika

produk diperkenalkan. ide diterima lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3. KONSEP PENGEMBANGAN DAN PENGUJIAN

Dengan beberapa ide di tangan pemasar sekarang mencoba untuk mendapatkan masukan

awal dari pelanggan, distributor dan karyawan sendiri. Secara umum, kelompok fokus

diselenggarakan di mana ide-ide disajikan ke grup, sering dalam bentuk presentasi papan

konsep (yaitu, storyboard) dan tidak dalam bentuk kerja yang sebenarnya. Sebagai

contoh, pelanggan dapat ditampilkan sebuah papan konsep menampilkan gambar dari

sebuah ide produk atau bahkan sebuah iklan yang menampilkan produk. Dalam beberapa

kasus kelompok fokus yang terkena mock-up dari ide-ide, yang merupakan versi fisik

tetapi umumnya non-fungsional ide produk. Selama kelompok fokus dengan pelanggan

pemasar mencari informasi yang mungkin meliputi: suka dan tidak suka konsep; tingkat

bunga dalam pembelian produk; frekuensi pembelian (digunakan untuk membantu

meramalkan kebutuhan), dan poin harga untuk menentukan seberapa banyak pelanggan

bersedia menghabiskan untuk mendapatkan produk.


Langkah 4. ANALISIS USAHA

Pada titik ini dalam proses pengembangan produk baru pemasar telah mengurangi

sejumlah ide yang berpotensi besar ke satu atau dua pilihan. Sekarang di Langkah 4

proses menjadi sangat tergantung pada riset pasar sebagai upaya yang dilakukan untuk

menganalisis kelayakan dari ide-ide produk. (Catatan, dalam banyak kasus produk belum

diproduksi dan masih tetap hanya ide) Tujuan utama. Pada tahap ini adalah untuk

mendapatkan perkiraan yang berguna ukuran pasar (misalnya, permintaan secara

keseluruhan), biaya operasional (misalnya, biaya produksi) dan proyeksi keuangan

(misalnya, penjualan dan keuntungan). Selain itu, organisasi harus menentukan apakah

produk tersebut akan cocok dalam misi perusahaan secara keseluruhan dan strategi.

banyak upaya diarahkan pada kedua penelitian internal, seperti diskusi dengan produksi

dan personil pembelian, dan riset pemasaran eksternal, seperti pelanggan dan distributor

survei, penelitian sekunder, dan analisis pesaing.

Langkah 5. PRODUK DAN PENGEMBANGAN PEMASARAN MIX

Ide melewati analisis usaha diberikan perhatian serius untuk pembangunan. Langsung

perusahaan riset dan pengembangan tim untuk membangun sebuah desain awal atau

prototipe ide. Pemasar juga mulai membangun rencana pemasaran untuk produk. Setelah

prototipe siap pemasar mencari masukan pelanggan. Namun, tidak seperti tahap

pengujian konsep di mana pelanggan hanya terkena gagasan itu, dalam langkah ini

pelanggan mendapat pengalaman produk real maupun aspek-aspek lain dari bauran

pemasaran, seperti iklan, harga, dan pilihan distribusi (misalnya, ritel toko, langsung dari

perusahaan, dll). reaksi pelanggan yang kondusif membantu memperkuat keputusan

pemasar untuk memperkenalkan produk dan juga memberikan informasi berharga

lainnya seperti harga pembelian diperkirakan dan memahami bagaimana produk yang

akan digunakan oleh pelanggan. Reaksi yang kurang menguntungkan mungkin

menyarankan perlunya penyesuaian elemen-elemen bauran pemasaran. Setelah ini

dilakukan pemasar lagi mungkin memiliki tes pelanggan produk. Selain mendapatkan

umpan balik pelanggan, langkah ini digunakan untuk mengukur kelayakan skala besar,

biaya produksi yang efektif untuk produk manufaktur.


Langkah 6. PASAR PENGUJIAN

Produk yang masih hidup ke Langkah 6 siap untuk diuji sebagai produk nyata. Dalam

beberapa kasus pemasar menerima apa yang telah dipelajari dari pengujian konsep dan

melompati pengujian pasar untuk memulai ide sebagai produk yang dipasarkan

sepenuhnya. Tetapi perusahaan-perusahaan lain mungkin mencari masukan lebih dari

kelompok yang lebih besar sebelum pindah ke komersialisasi. Jenis paling umum dari

pengujian pasar membuat produk yang tersedia ke segmen kecil selektif target pasar

(misalnya, satu kota), yang menghadapi upaya pemasaran penuh seperti yang mereka

akan untuk setiap produk mereka bisa membeli. Dalam beberapa kasus, terutama dengan

produk-produk konsumen yang dijual di toko retail, pemasar harus bekerja keras untuk

mendapatkan produk ke pasar uji oleh distributor meyakinkan setuju untuk membeli

produk dan tempat di rak-rak toko mereka. Dalam tes pasar lebih distributor dapat

dikendalikan dibayar biaya jika mereka setuju untuk menempatkan produk pada rak-rak

mereka untuk memungkinkan pengujian. Bentuk lain dari pengujian pasar yang

ditemukan dengan produk konsumen bahkan lebih terkontrol dengan pelanggan direkrut

untuk sebuah laboratorium "" toko di mana mereka diberi petunjuk belanja. Produk

bunga kemudian dapat diukur berdasarkan respon belanja pelanggan. Akhirnya, ada

pendekatan berteknologi tinggi beberapa pengujian pasar, termasuk virtual reality dan

simulasi komputer. Dengan virtual reality pelanggan pengujian yang terkena lingkungan

komputer yang diproyeksikan, seperti toko, dan diminta untuk mencari dan memilih

produk. Dengan simulasi komputer pelanggan mungkin tidak secara langsung terlibat

sama sekali. Sebaliknya variabel-variabel tertentu dimasukkan ke dalam program

komputer yang canggih dan perkiraan respon pasar sasaran dihitung.

Langkah 7. Komersialisasi

Jika pasar yang menjanjikan hasil pengujian menampilkan produk siap diperkenalkan ke

pasar yang lebih luas. Beberapa perusahaan memperkenalkan atau roll-out produk di

gelombang dengan bagian-bagian pasar menerima produk pada jadwal yang berbeda. Hal

ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan produksi dengan cara yang lebih

terkontrol dan fine tune bauran pemasaran sebagai produk itu didistribusikan ke daerah-

daerah baru.

Mengelola Produk yang ada

Strategi pemasaran dikembangkan untuk pengenalan produk awal hampir pasti perlu

direvisi sebagai produk mengendap ke pasar. Sementara komersialisasi mungkin

merupakan langkah terakhir dalam proses pengembangan produk baru itu hanyalah

permulaan pengelolaan produk. Menyesuaikan strategi pemasaran produk diperlukan

karena berbagai alasan, termasuk:

Mengubah selera pelanggan

Domestik dan asing pesaing

Kondisi ekonomi

Kemajuan teknologi

Untuk tetap di atas semua ancaman yang mungkin pemasar harus memantau semua aspek

dari bauran pemasaran dan membuat perubahan yang diperlukan. Upaya tersebut

membutuhkan pemasar untuk mengembangkan dan memperbaiki rencana pemasaran

produk secara berkala. Bahkan, seperti yang akan kita bahas pada PLC dan Pemasaran

Perencanaan tutorial, perubahan strategi pemasaran sebagai produk bergerak melalui

waktu yang mengarah pada konsep yang disebut Produk Life Cycle (PLC). Kita akan

melihat bahwa pemasar membuat revisi banyak untuk strategi mereka sebagai produk

bergerak melalui tahap yang berbeda dari PLC.

Strategi Pengembangan Merek Anda

Sebuah Panduan Langkah demi Langkah

Dengan Lake Laura, About.com Panduan

Lihat More About: merek strategybrand developmentbranding

Mengembangkan strategi merek dapat menjadi salah satu langkah yang paling sulit dalam

proses perencanaan pemasaran. Ini sering elemen yang menyebabkan kebanyakan bisnis

tantangan terbesar, tapi itu langkah penting dalam menciptakan identitas perusahaan.

identitas merek Anda akan berulang kali disampaikan, dalam berbagai cara dengan

frekuensi dan konsistensi sepanjang kehidupan bisnis Anda.

Membuat strategi merek Anda dengan mudah dapat dilakukan dengan mengikuti panduan

langkah demi langkah di bawah ini.

Mengembangkan Strategi Merek Course Email Anda

Jika Anda siap untuk mulai pengembangan strategi merek Anda, tetapi membutuhkan

bimbingan dan umpan balik Course Merek ini hanya untuk Anda. Setiap minggu Anda

akan menerima pelajaran baru dikirim ke kotak email Anda dan tugas untuk

menyelesaikan. Ketika Anda telah menyelesaikan tugas Anda akan dikirim tugas dan

saya akan memeriksa setiap pelajaran dan pelatih Anda melalui 6 minggu, pada saat

Anda telah menyelesaikan minggu 6 Anda akan menciptakan Strategi Merek Anda.

Info lebih lanjut

Link Sponsor

Pemasaran Strategis

permainan bisnis berbasis Web yang dirancang untuk kursus Manajemen Pemasaran.

www.Marketplace-Simulation.com

Online Email Marketing

Gunakan Kekuatan Email Pemasaran untuk Meningkatkan Bisnis Anda ke Overdrive!

iContact.com / Free_Trial

Pipet dan Tips

Semua 0,1 UL untuk 10 ml Order Online - pengiriman Gratis gaya!

www.Spectrecology.com

Apa itu Branding?

Sebuah merek yang kuat sangat berharga sebagai pertempuran untuk mengintensifkan

pelanggan dari hari ke hari. Sangat penting untuk menghabiskan waktu investasi dalam

meneliti, mendefinisikan, dan membangun merek Anda. Setelah semua merek Anda

adalah sumber dari janji kepada konsumen Anda. Ini adalah bagian mendasar dalam

komunikasi pemasaran Anda dan satu Anda tidak ingin menjadi tanpa. Dalam pelajaran

minggu pertama ini kita akan membahas dan meletakkan dasar konsep branding, apa itu

dan apa yang bukan.

Info lebih lanjut

Cara Menentukan Merek Anda

Ini adalah langkah pertama dalam proses mengembangkan strategi merek Anda. Dengan

mendefinisikan yang merek Anda Anda menciptakan dasar untuk semua komponen lain

untuk membangun. definisi merek Anda akan berfungsi sebagai pengukur Anda tetap

dalam mengevaluasi setiap dan semua materi pemasaran dan strategi.

Info lebih lanjut

Menentukan Tujuan Merek Anda

Penting untuk pengelolaan merek yang efektif adalah definisi yang jelas tentang

penonton merek dan tujuan yang merek kebutuhan untuk mencapai. Bagaimana Anda

pergi tentang mendefinisikan tujuan-tujuan dan rencana meletakkan ke tempat yang akan

membantu Anda berhasil dalam pertemuan mereka.

Info lebih lanjut

Fokus pada Target Pemirsa

Kekuatan merek Anda bergantung pada kemampuan untuk fokus. Itulah sebabnya

menentukan target pasar Anda akan membantu memperkuat efektivitas merek Anda.

Pelajari cara menetapkan target pasar Anda dalam pelajaran minggu ini dari program

Strategi Pengembangan Merek Anda.

Info lebih lanjut

Menemukan dan Crushing Hambatan Merek Anda

Ketika membuat strategi merek Anda untuk produk atau layanan ini penting untuk

melakukan analisis yang cermat untuk menentukan hambatan pokok yang mungkin Anda

bersentuhan dengan. Hambatan ini juga dikenal sebagai kondisi pasar yang dapat

membuat produk atau layanan dari mencapai sukses. Dalam pelajaran ini Anda akan

mempelajari di mana Anda dapat melakukan penelitian untuk menemukan hambatan

merek khusus Anda.

Info lebih lanjut

Kemasan Merek dan Identitas

Branding adalah identitas Anda di pasar, adalah Anda mengatakan apa yang seharusnya?

citra perusahaan Anda adalah segalanya tentang penampilan kemasan Anda. Apakah

perusahaan gambar Anda berkata kepada pasar?

Brand strategy

Apa itu brand? Apakah logo? Sebuah nama atau slogan? Sebuah desain grafis atau skema

warna?

Merek Anda seluruh pengalaman calon pelanggan dan pelanggan dengan perusahaan

Anda. Itu apa artinya Anda, janji yang Anda buat, dan kepribadian Anda sampaikan. Dan

sementara itu termasuk logo, palet warna dan slogan, itu hanya elemen kreatif yang

menyampaikan merek Anda. Sebaliknya, merek Anda tinggal di setiap interaksi sehari-

t0-hari Anda dengan pasar Anda:

Gambar Anda menyampaikan

Pesan Anda menyampaikan di situs Web Anda, proposal dan materi penjualan

Cara karyawan berinteraksi dengan pelanggan Anda

Seorang pelanggan pendapat Anda versus persaingan Anda

Branding adalah penting bagi produk dan jasa yang dijual di pasar konsumen besar.

Penting juga di B2B karena akan membantu Anda berdiri keluar dari pesaing Anda. Ini

membawa posisi kompetitif Anda dan proposisi nilai pada hidup, melainkan posisi Anda

sebagai sesuatu yang "tertentu" dalam pikiran calon pelanggan dan pelanggan. Anda

merek secara konsisten dan berulang-ulang mengatakan calon pelanggan dan pelanggan

mengapa mereka harus membeli dari Anda.

Pikirkan merek konsumen tentang sukses seperti Disney, Tiffany atau Starbucks. Anda

mungkin tahu apa yang mewakili masing-masing merek. Sekarang bayangkan bahwa

Anda bersaing melawan salah satu perusahaan. Jika Anda ingin merebut pangsa pasar

yang cukup signifikan, mulailah dengan identitas merek yang kuat dan unik atau Anda

mungkin tidak mendapatkan jauh.

Dalam industri Anda, mungkin atau tidak mungkin menjadi merek yang kuat B2B. Tetapi

ketika Anda meletakkan dua perusahaan melawan satu sama lain, yang menunjukkan

sesuatu yang berharga akan memiliki waktu lebih mudah mencapai, menarik, menutup

dan mempertahankan pelanggan. Sebuah strategi merek yang kuat dapat menjadi

keuntungan besar.

merek yang sukses juga menciptakan "ekuitas merek" - jumlah uang yang pelanggan

bersedia untuk membayar hanya karena merek Anda. Selain menghasilkan pendapatan,

ekuitas merek membuat perusahaan Anda sendiri lebih berharga dalam jangka panjang.

Dengan mendefinisikan strategi merek Anda dan menggunakannya dalam setiap interaksi

dengan pasar Anda, Anda memperkuat pesan Anda dan hubungan.

Kasus terbaik

Prospek dan pelanggan tahu persis apa yang Anda sampaikan. Sangat mudah untuk

memulai dialog dengan calon pelanggan baru karena mereka cepat memahami apa yang

Anda perjuangkan. Anda menutup transaksi lebih cepat karena pengalaman prospek

Anda dengan Anda mendukung semua yang Anda katakan. Anda dapat mengisi premium

karena pasar Anda tahu mengapa Anda lebih baik dan bersedia untuk membayar untuk

itu.

Netral Kasus

Pasar tidak mungkin memiliki tampilan yang konsisten atau kesan produk Anda dan

perusahaan, tetapi secara umum Anda berpikir itu positif. Anda belum banyak berpikir

tentang merek karena tidak selalu tampak relevan, tapi Anda mengakui bahwa Anda bisa

melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk berkomunikasi secara konsisten dengan

pasar. Kau tidak membantu diri Anda sendiri tetapi Anda tidak menyakiti diri sendiri

baik.

Kasus Terburuk

Anda tidak memiliki strategi merek dan menunjukkan. Itu lebih sulit untuk

berkomunikasi dengan calon pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli. Mereka

tidak memiliki kesan produk Anda atau mengapa lebih baik. Apa yang Anda lakukan, apa

yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya mungkin bertentangan satu

sama lain dan membingungkan prospek Anda. Pesaing yang berkomunikasi dengan lebih

kuat memiliki kesempatan yang lebih baik di berbicara dengan dan menutup calon

pelanggan Anda.

Kunci konsep & langkah-langkah

Sebelum Anda mulai

Sebelum bekerja pada strategi merek Anda, pastikan Anda telah mengidentifikasi strategi

posisi kompetitif Anda - strategi merek Anda akan membawa ke kehidupan.

Jika Anda memiliki strategi merek, pastikan itu seefektif mungkin

Anda Poll pelanggan, karyawan dan vendor. Apakah kesan-kesan mereka konsisten

dengan strategi Anda? Jika tidak, bekerja pada unsur-unsur Anda dapat meningkatkan.

Mengembangkan strategi merek Anda sekitar manfaat emosional

Daftar fitur dan manfaat dari produk / layanan. Sebuah fitur adalah atribut - warna,

konfigurasi, manfaat adalah apa fitur yang tidak bagi pelanggan.

Menentukan manfaat yang paling penting bagi setiap segmen konsumen Anda.

Mengidentifikasi manfaat emosional - strategi merek yang paling kuat menyerap emosi,

bahkan di antara pembeli bisnis.

Melihat manfaat emosional dan didihkan mereka ke satu hal bahwa pelanggan Anda

harus pikirkan ketika mereka memikirkan Anda. Itulah yang harus mewakili merek Anda.

Tentukan merek Anda

Pikirkan merek Anda sebagai seseorang yang memiliki kepribadian yang berbeda.

Jelaskan padanya, kemudian menyampaikan sifat-sifat dalam segala hal yang Anda

lakukan dan buat.

laporan posisi Menulis dan cerita tentang merek Anda; menggunakannya seluruh bahan

perusahaan Anda.

Pilih warna, font dan elemen visual lainnya yang sesuai kepribadian Anda.

Tentukan bagaimana karyawan Anda akan berinteraksi dengan prospek dan pelanggan

untuk menyampaikan kepribadian dan pastikan merek Anda "tinggal" di dalam

perusahaan Anda.

Apa selanjutnya?

Bersama dengan strategi posisi kompetitif Anda, strategi merek Anda adalah inti dari apa

yang Anda wakili. Sebuah strategi merek yang hebat membantu Anda berkomunikasi

dengan lebih efektif dengan pasar Anda, maka ikutilah dalam setiap interaksi Anda

dengan calon pelanggan dan pelanggan.

Misalnya, Anda akan mengkomunikasikan strategi merek Anda melalui strategi harga,

nama dan identitas perusahaan, pesan, sastra dan website. Hal ini juga dapat mendorong

kebutuhan untuk mengimplementasikan sistem yang lebih baik CRM untuk mengelola

hubungan pelanggan.

Jika Anda memiliki pertanyaan pemasaran, merasa bebas untuk mengajukan MO

Pemasaran ahli. Kami akan mengirimkan jawaban rinci, dan gratis.

Jika Anda ingin men-download konten strategi rinci merek dan peralatan, memeriksa

Pertumbuhan Panel, cerdas pemasaran kami platform manajemen.

strategi branding

Documents