BAB 5

SIMPULAN DAN SARAN

5.1. Simpulan

BABS

SIMPULAN DAN SARAN

Berdasarkan dari hasil analisis dan pembahasan maka simpulan yang dapat

dirumuskan adaiah sebagai berikut:

1. Koefisien koreiasi berganda (R) menunjukkan niiai 0,856 yang berani bahwa

secara bersama-sama (simuitan) variabel bebas kelompok acuan (XI), kelas

sosiai (X2), dan gaya bidup (X3) memilii; pengaruh yang k-uat terhadap

pengambilan keputusan (Y). Hasii Fhi~ = 213,075 lebih besar dari Ftahd =

2,64 maka Ho ditoiak yang berarti terdapat pengaruh yang k-uat dan signifikan

terhadap variabel tidak bebas (pengambilan keputusan). Koefisien determinasi

berganda (R-square) = 0,732 berarti sebesar 73,2 % perubahan dari variabel

pengambiian keputusan dapat dijeiaskan oleh variabel-variabel: kelompok

acuan (XI), keias sosiai (X2), dan gaya hidup (XJ) di dalam model, sedangkan

sisanya sebesar 26,8 % adalah dijelaskan diluar model tersebut. Dimana hasil

uji ini menjawab bipotesis pertama yaitu: "Diduga bahwa variabel faktor

keiompok acuan, kelas sosial dan gaya hidup secara simultan mempengaruhi

pengambiIan keputusan pada Atlas Sport Club Surabaya..", dapat diterima.

2. Koefisien koreIasi parsial kelompok acuan (rxt> sebesar 0,437 dan hasil thitung=

7,439 lebm besar dari t tabel (1,970) yang berarti secara parsial variabel bebas

keiompok acuan (XI) memiliki pengarulJ yang nyata terhadap pengambilan

keputusan (Y). Koefisien koreIasi parsial keIas sosial (rx2) sebesar 0,495 dan

63

64

hasil thitWlg= 8,710 lebih besar dari t tabel (l,970) yang berarti secara parsial

variabel bebas kelas sosial (X2) memiliki pengaruh yang nyata terhadap

pengambilan keputusan (Y). Koefisien korelasi parsial gaya hidup (rx3)

sebesar 0,634 dan hasil thitung= 12,529 lebih besar dari t tabel (1,970) yang

berarti secara parsial variabel bebas kelas sosial (X2) memiliki pengaruh yang

nyata terhadap pengambilan keputusan (Y). Hasil ini menjawab hipotesis

kedua yaitu: "Diduga bahwa variabel faktor kelompok acuan, kelas sosial dan

gaya hidup secara parsial mempengaruhi pengambilan keputusan pada Atlas

Sport Club Surabaya", dapat diterima.

3. Dari nilai koefisien korelasi parsial terlihat bahwa nilai koefisien korelasi

parsial gaya hidup (rx3) merniliki nilai terbesar (0,634) dan diduJ...llIlg dengan

nilai t hitung (12,959) terbesar dibandingkan dengan variabel bebas yang lain

yaitu kelompok acuan dan kelas sosial. Hasil ini menjawab hipotesis ketiga

yaitu: "Diduga variabel gaya hidup yang paling dominan dalam

mempengaruhi pengambilan keputusan pada Atlas Sport Club Surabaya",

dapat diterima.

5.2. Saran

Berdasarkan basil analisis dan pembahasan maka saran yang dapat diberikan

adalah sebagai berikut :

1. Oleh karena gaya hidup merupakan faktor yang dominan maka untuk lebih

meningkatkan pengambilan keputusan, perusahaan sebaiknya meningkatkan

image sehingga dapat dijadikan salah satu sarana bergensi berolahraga dengan

cara lebih meningkatkan promosi melalui media televisi.

65

2. Pihak perusahaan sebaiknya juga memperhatikan kelompok acuan walaupun

kelompok acuan merupakan variabel kurang dominan, tetapi juga berpengaruh

terhadap pengambilan keputusan. Hal yang perlu dilakukan perusahaan

dengan memberikan informasi tentang Atlas Sport Club kepada para keluarga/

pelanggan dengan cara mengirimkan brosur selain itu rutin menyelenggarakan

event -event penting.

3. Untuk kelas sosial sebaiknya perusahaan memberikan harga sesuai dengan

fasilitas yang ada, dan menciptakan image bahwa Atlas Sport Club dapat

memenuhi kebutuhan berolahraga pada saat ini dan menciptakan citra diri

yang positifbagi konsumennya.

DAFTAR KEPUSTAKAAN

DAFTAR KEPUSTAKAAN

Arcana, Nyoman, 1996, lnterprestasi Regresi dan Korelasi Berganda, Surabaya: Penerbit Fakultas Ekonomi,Universitas Katolik Widya Mandala.

Assael, Henry, 1994, Consumer Behavior and Marketing Action, 4th cd., l'v1assachussetts: Kent Publishing Company.

Engel, James. P, Gordon D. Blackwell and Paul W. Minard, 1995, Consumer Behavior, buku 2, 6th ed., Drs. Bud~ianto (peneIjernah), Jakarta: Binarupa Aksara.

Hadi, Sutrisno, 1996, lUetodologi Research. (16th ed), Yogyakarta: Andi Offset.

_ _ _ __ ' 1995, Afetodologi Research. (1 6th ed), Yogyakarta: Andi Offset.

Kotler, Philip, 1994. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, lmplementasi, dan Kontrol, Edisi Bahasa Indonesia, jilid pertama, Pcnerbit Prenhallindo, Jakarta.

---=--;--0' 1997, Principles of Marketing, edisi 7, Simon & Schuter (Asia) Pte, Ltd.

__ ----;~-_' dan Gary Amstrong, 1997, Principles of Marketing, edisi 7, Simon & Schuter (Asia) Pte, Ltd.

__ ----;~_;_---:-__;_,____,....,.-;~_c;_,.,___,1999, Principles of Marketillg, edisi 7, Simon & Schuter (Asia) Pte, Ltd.

Loudon, David L. and Albert J. Della Bitta, 1993, Consumer Behavior: Concepts and Applications, The United States of America: By McGraw Hill , Tnc.

Mowef1~ John C. and Michael Minor, 1997, Perilaku KOllsumen, edisi 5, Jakarta: Penerbit Erlangga,

__ ----.,:---.~""'--------" 2001, Perilaku Konsumen, edisi 5, Jakarta: Penerbit Erlangga.

-----c=----c~~~------' 2002, Peri/aku Konsumen, edisi 5, Jakarta: Penerbit Erlangga.

Santoso, Singgih, Tjiptono, Fandi, 2001, Riset Pemasaran, Jakarta: PT. Elex Media Komputindo,

Schiffman, Leon G., and L.L. Kanuk, 1991, Consumer Behavior, 2th ed., Englewood Cliff, New Jersey: Prentice Hall Inc.

Sugiyono, 2003, Statistik Nonparametris Untuk Penelitian, Bandung: CV. ALFABETA.