bab 10 membentuk positioning merek

14
Bab 10 Membentuk Positioning Merek

Upload: judianto-nugroho

Post on 06-Jan-2017

1.180 views

Category:

Education


15 download

TRANSCRIPT

Page 1: Bab 10 membentuk positioning merek

Bab 10Membentuk Positioning Merek

Page 2: Bab 10 membentuk positioning merek

Fungsi Segmentation Targeting Positioning (STP)

• Semua Strategi Pemasaran dibuat berdasarkan STP ( Segmentasi, Targeting, Positioning

Menemukan beragam kebutuhan dan kelompok

Membidik yang dapat dipenuhi secara superior

Memposisikan penawaran

S

T

P

Page 3: Bab 10 membentuk positioning merek

Positioning• Positioning adalah:“ Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran”

• Tujuan : Menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan

• Hasil :Proposisi nilai yang terfokus pada pelanggan

Page 4: Bab 10 membentuk positioning merek

Mengembangkan Strategi Positioning

Cara-Cara Untuk dapat melakukan Positioning:1. Penentuan Keanggotaan Kategori2. Mendefinisikan asosiasi titik-perbedaan

(POD) dan asosiasi titik-paritas (POP) dengan tepat

3. Menetapkan keanggotaan kategori4. Memilih POD dan POP5. Menciptakan POD dan POP

Page 5: Bab 10 membentuk positioning merek

Strategi Positioning :Keanggotaan Kategori

• Keanggotaan kategori : produk atau sekumpulan produk dengan mana suatu merek bersaing dan yang berfungsi sebagai pengganti dekat

• Pendekatan umum : memberitahu konsumen tentang keanggotaan merek sebelum menyatakan titik perbedaan :– Mengumumkan manfaat kategori Produk– Membandingkan dengan contoh– Bergantung pada penggambar produk

Page 6: Bab 10 membentuk positioning merek

Strategi Positioning :Titik Perbedaan (POD)

• Point Of Differentiation (POD) adalah atribut/manfaat yang secara kuat diasosiasikan konsumen pada suatu merek, dinilai positif dan diyakini tidak dapat ditemukan kesamaannya pada merek pesaing

• POD harus mendemonstrasikan keunggulan yang jelas

• Asosiasi bisa berupa semua jenis atribut , manfaat atau emosi

• Misal: Apple (desain), Nike (Kinerja), Lexus (Kualitas)

Page 7: Bab 10 membentuk positioning merek

Strategi Positioning :Titik Paritas (POP)

• Point Of Parity (POP )adalah asosiasi yang tidak mesti unik untuk merek, tetapi dapat dimiliki bersama merek lain

• Titik paritas kategori : asosiasi yang dipandang esensial oleh konsumen untuk penawaran sah dan kredibel untuk produk/jasa tertentu. Dengan kata lain, merepresentasikan kondisi yang diperlukan – tapi belum memadai untuk pilihan merek

• Titik paritas kompetitif : asosiasi yang dirancang untuk menegasikan titik perbedaan pesaing

Page 8: Bab 10 membentuk positioning merek

Memilih POP dan POD• POP digunakan sesuai kebutuhan

perusahaan:1.Untuk mengumumkan keanggotaan

kategori2.Untuk menghilangkan POD pesaing

• Tingkatan POD :– Atribut merek– Manfaat merek– Nilai merek

• Banyak atribut dan manfaat pembentuk POP dan POD berkorelasi negatif (positioning tumpang tindih). Pemasar harus meyakinkan bahwa hubungan tersebut POSITIF

Contoh atribut & manfaat yang berkorelasi negatif

Page 9: Bab 10 membentuk positioning merek

Strategi Diferensiasi• Keunggulan kompetitif : kemampuan perusahaan

untuk bekerja dalam satu atau lebih cara yang tidak dapat atau tidak akan disamai oleh pesaing (Michael Porter)

• Keunggulan kompetitif harus bertahan lama• Keunggulan kompetitif diterjemahkan menjadi

keunggulan pelanggan• Dimensi diferensiasi :

1.Diferensiasi personel : Singapore Airlines, GE, Pizza Hut2.Diferensiasi saluran: Indomaret, Alfamart3.Diferensiasi citra : Marlboro, Hyatt Regency

Page 10: Bab 10 membentuk positioning merek

Siklus Hidup Produk: Pandangan Strategis1. Produk Mempunyai Usia yang terbatas2. Penjualan produk melalui tahapan berbeda-

beda. Setiap tahap mempunyai tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi penjual

3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk

4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian dan SDM yang berbeda dalam setiap ahap siklus hidup

Page 11: Bab 10 membentuk positioning merek

Gambaran Siklus Hidup Produk

Page 12: Bab 10 membentuk positioning merek

Mode, Gaya & Fad

Page 13: Bab 10 membentuk positioning merek

Strategi Menggunakan PLC

Page 14: Bab 10 membentuk positioning merek

Selesai…