ANALISIS PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMBELI AIR MINUM DALAM KEMASAN

MEREK AQUA PADA MASYARAKAT KOTA SURAKARTA

SKRIPSI

Disusun untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar

Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Pada Universitas Muhammadiyah Surakarta

Oleh:

IRWAN TUTRISNO B 100 090 263

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2013

iv

MOTTO

“Dan bahwasanya seorang manusia tiada memperoleh selain apa yang telah dia usahakannya. Dan bahwasanya usahanya itu kelak

akan diperlihatkan (kepadanya)” (QS. An Najm : 30-40)

“Tidak ada kegagalan bagi orang yang terus berjuang. Karena sesungguhnya bersama kesulitan

akan ada kemudahan“ (Q.S Al – Insyiirah : 6)

v

PERSEMBAHAN

Dengan Menyebut Nama Allah SWT Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang

Karya ini dipersembahkan sebagai rasa syukur, sayang, hormat, cinta dan baktiku serta rasa tanggung jawabku selama ini kepada:

Allah SWT atas seluruh Rahmat dan KaruniaNya sehingga proses pembuatan karya ini dapat selesai dengan baik.

Ayahanda dan ibundaku tercinta dengan segala hormat dan baktiku, terimakasih atas kasih sayang, perhatian, keikhlasan

dan rangkaian doamu yang tiada pernah putus selama ini.

Almamater UMS tercinta, terimakasih telah mempertemukan dengan orang-orang hebat dan memberikanku banyak ilmu sebagai bekal

untuk menjalani kehidupan kelak.

vi

KATA PENGANTAR

Dengan mengucap Alhamdulillah, puji syukur kehadirat Allah SWT

akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “ANALISIS

PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN

MEMBELI AIR MINUM DALAM KEMASAN MEREK AQUA PADA

MASYARAKAT KOTA SURAKARTA”

Adapun maksud dan tujuan tujuan penulisan ini adalah untuk melengkapi

syarat-syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen

Universitas Muhammadiyah Surakarta. Dalam kesempatan ini tidak lupa penulis

menyampaikan terima kasih kepada :

1. Bapak Dr. Triyono, SE.,M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi, Universitas

Muhammadiyah Surakarta.

2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM. Selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi

Universitas Muhammadiyah Surakarta.

3. Bapak Kusdiyanto, SE., M.Si Selaku Dosen Pembimbing Skripsi yang selalu

mengarahkan dengan sabar dalam penulisan skripsi ini.

4. Bapak Anton Agus Setyawan, SE., M.Si Selaku Dosen Pembimbing

Akademik yang telah memberikan masukan dan bimbingan selama masa

kuliah

5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah

Surakarta yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis.

vii

6. Ayah dan ibu tercinta yang telah memberikan kasih sayang sepenuh hati, yang

selalu memberi do’a, semangat, nasehat yang selalu mengiringi langkahku

setiap saat.

7. Teman-teman Fakultas Ekonomi Manajemen angkatan 2009 terima kasih atas

do’a, bantuan dan kebersamaannya selama ini.

8. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini yang tidak

dapat penulis sebutkan satu persatu.

Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan segala Rahmat dan

AnugerahNya sebagai balasan atas budi baik yang telah dilakukan. Penulis

menyadari masih banyak kekurangan dan jauh dari sempurna, hal ini disebabkan

oleh keterbatasan kemampuan dan pengetahuan penulis. Akhir kata penulis

mengucapkan terimakasih dan semoga penulisan skripsi ini memberikan manfaat

bagi penulis khususnya, bagi pembaca, dan dunia ilmu pengrtahuan lainnya.

Surakarta, November 2013

Penulis

Irwan Tutrisno

viii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .................................... iii

HALAMAN MOTTO ...................................................................................... iv

HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................... v

KATA PENGANTAR ..................................................................................... vi

DAFTAR ISI .................................................................................................... viii

DAFTAR TABEL ............................................................................................ xi

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xii

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xiii

ABSTRAKSI ................................................................................................... xiv

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah ........................................................... 1

B. Rumusan Masalah .................................................................... 7

C. Tujuan Penelitian ...................................................................... 7

D. Manfaat Penelitian .................................................................... 8

E. Sistematika Penulisan Skripsi .................................................. 8

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Iklan .......................................................................................... 10

B. Periklanan ................................................................................. 12

C. Jenis-jenis Iklan ........................................................................ 17

ix

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. Kerangka Konseptual ............................................................... 20

B. Hipotesis ................................................................................... 22

C. Desain Penelitian ...................................................................... 22

D. Populasi dan Sampel ................................................................. 22

E. Teknik Analisis ......................................................................... 23

F. Sejarah Singkat Perusahaan ..................................................... 24

G. Prosedur dan Analisis Data ...................................................... 25

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Karakteristik Responden Penelitian ......................................... 33

1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............. 33

2. Distribusi Responden Berdasarkan Status Perkawinan ...... 33

3. Distribusi Responden Berdasarkan Umur .......................... 34

4. Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ................ 34

5. Distribusi Responden Berdasarkan Pekerjaan ................... 35

6. Distribusi Responden Berdasarkan Pendapatan ................. 35

7. Deskripsi Data .................................................................... 36

B. Analisis Data ............................................................................ 37

1. Uji Instrumen ...................................................................... 37

2. Uji Asumsi Klasik .............................................................. 41

3. Uji Hipotesis ....................................................................... 43

C. Pembahasan .............................................................................. 47

x

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan ............................................................................... 53

B. Saran ......................................................................................... 54

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN-LAMPIRAN

xi

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel II.1 Berbagai Kemungkinan Tujuan Periklanan .............................. 16

Tabel IV.1 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ................... 33

Tabel IV.2 Distribusi Responden Berdasarkan Status Perkawinan ............. 33

Tabel IV.3 Distribusi Responden Berdasarkan Umur ................................. 34

Tabel IV.4 Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan ........................ 34

Tabel IV.5 Distribusi Responden Berdasarkan Masa Kerja ........................ 35

Tabel IV.6 Distribusi Responden Berdasarkan Pendapatan ........................ 35

Tabel IV.7 Deskriptif Data Penelitian ......................................................... 36

Tabel IV.8 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Televisi ............................... 37

Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Radio ................................... 38

Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Surat Kabar ......................... 38

Tabel IV.11 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Majalah ............................... 39

Tabel IV.12 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Papan Reklame ................... 39

Tabel IV.13 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Membeli .................... 40

Tabel IV.14 Hasil Uji Reliabilitas ................................................................. 41

Tabel IV.15 Hasil Uji Multikolinearitas ........................................................ 42

Tabel IV.16 Hasil Uji Heteroskedastisitas ..................................................... 43

Tabel IV.17 Hasil Uji Hipotesis Penelitian ................................................... 43

Tabel IV.18 Hasil Uji t ................................................................................... 45

xii

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar III.1 Kerangka Konsep Pemikiran .......................................... 21

 

 

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner

Lampiran 2 Data Penelitian

Lampiran 3 Hasil Uji Deskriptif

Lampiran 4 Hasil Uji Instrumen Penelitian

Lampiran 5 Hasil Uji Asumsi Klasik

Lampiran 6 Hasil Uji Hipotesis

Lampiran 7 Distribusi Nilai rtabel

Lampiran 8 Distribusi Nilai ttabel

Lampiran 9 Distribusi Nilai Ftabel

Lampiran 10 Surat Keterangan Penelitian

xiv

ABSTRAKSI

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh media iklan terhadap pembelian air minum kemasan merek Aqua di Surakarta dan untuk mengetahui iklan yang paling tepat dan efektif yang digunakan PT. Aqua Golden Missisippi.

Penelitian dilaksanakan di Surakarta dengan populasi adalah masyarakat kota Surakarta yang mengkonsumsi air minum dalam kemasan merek AQUA sebanyak 100 dengan teknik sampling convenience sampling. Teknik analisis data: (1) uji instrumen penelitian, meliputi: uji validitas dan reliabilitas, (2) uji asumsi klasik, terdiri dari: uji normalitas, multikolinearitas dan multikolinearitas, (3) uji regresi linear berganda, (4) uji hipotesis, terdiri dari: uji F, uji t dan uji koefisien determinasi.

Hasil penelitian diperoleh kesimpulan: (1) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan televisi terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,001. (2) Tidak ada berpengaruh yang signifikan iklan radio terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,648. (3) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan surat kabar terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,045. (4) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan majalah terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,015. (5) Ada berpengaruh yang signifikan antara iklan papan reklame terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,003. (6) Secara simultan ada berpengaruh yang signifikan media iklan terhadap keputusan membeli, hal ini dibuktikan dengan diperolehnya ρ-value = 0,000.

Kata kunci : Media iklan, keputusan membeli, merek AQUA