analisis lingkungan pemasaran internasional

8/20/2019 Analisis Lingkungan Pemasaran Internasional

1/9

B A B

ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARANINTERNASIONAL

A. ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL (PELUANG &ANCAMAN)

Kesulitan utama yang dihadapi untuk memasuki suatu pasar diluar negeri adalah karena adanya peredaan lingkungan!"erdasarkan peredaan lingkungan terseut# maka penentuanpasar luar negeri mana yang akan dimasuki# akan ditentukanerdasarkan kriteria seagai erikut!

$! Daya Tarik/Poteni Paar !er"aarkan Ana#iiLin$k%n$an Ekterna# (ALEKS) yang ersi%at umum &General

En'ir(nment) yang meliputi %akt(r* %akt(r atau indikat(rP+G,ESTI seagai erikut!

a! P(pulati(n atau -em(graphi. /harateristi.s aik se.arakuantitas# kualitas 0 maupun m(ilitas yang meliputi 1 Si2e (% p(pulati(n# Rate (% p(pulati(n gr(3th# -egree (% urani2ati(n#P(pulati(n density# Age stru.ture 0 .(mp(siti(n (% p(pulati(n

! P(litik 0 nati(nal G(als4Plans yang meliputi 1 Sistem P(litik#Sistem Pemerintah# Gr(up in P(3er# Opp(siti(n Gr(ups#Industry Pri(rities# In%rastru.ture In'estment Plans

.! Ge(graphi. /harateristi.s yang meliputi 1 Phisy.al si2e (% a.(untry# T(p(graphi.al .harateristi.s# /limate .(nditi(ns


2/9

"a 5 Analisis Lingkungan Pemasaran Internasi(nal

2

d! ,ukum yang meliputi 1 Sistem ,ukum# Pr(sedur ,ukum#Kepastian ,ukum# Sistem Peradilan

e! Ek(n(mi 6 Keuangan yang meliputi 1 Tingkat In7asi# Tingkat

"unga# 8umlah Uang "eredar# GNP gr(3th# GNP per .apita#P(siti(n (% "OP dll!

%! S(sial 6 "udaya yang meliputi 1 Ethni. gr(ups# Agama#Keiasaan# Adat*Istiadat#Sistim Nilai# li%e style patterns#linguisti. %ragmnetati(n dll!

g! Tekn(l(gi yang meliputi 1 Le'el (% Te.hn(l(gi.al Skill&Tinggi#Madya 0 Sederhana)# E9isting pr(du.ti(n te.hn(l(gy#E9isting .(nsumpti(n te.hn(l(gy# Edu.ati(n le'el

h! Internasi(nal4Gl(al yang meliputi 1 Organisasi# Ker:asama 0

Integrasi Ek(n(mi Regi(nal

-ari analisis %akt(r*%akt(r P+G,ESTI diatas# maka akan dapatdiketahui eerapa Peluang &Opp(rtunity) dan An.aman &Threath)yang mungkin akan dihadapi di pasar luar negeri!

. An'aan/Reiko aar !er"aarkan Ana#ii Lin$k%n$anEkterna# (ALEKS) persaingan industri &IndustrialEn'ir(nment) yang meliputi lima sumer kekuatan persaingan

industri seagai erikut 1

Gamar 5!$

&+)

Ne3 Entrants

&5)

Supplier

&$)

Ri'alry

&;)

"uyer

&


3/9


3

• Ne3 Entrant yaitu tingkat persaingan dari pendatang aru

erdasarkan tingkat kesulitan4hamatan untuk memasuki&"arrier (% Entry) dan keluar &"arrier (% E9it) untuk suatu sekt(r

industry!

"erkenaan dengan "arrier (% Entry 0 E9it ini# maka dapatdilakukan pemetaan4maping tentang tingkatan an.aman4resik(persaingan yang mungkin dihadapi erdasarkan tinggi 6 rendahnyahamatan4arrier untuk memasuki dan keluar sekt(r industritertentu!

Tael 5!$

"ARRIER O= ENTR> TINGGI REN-A,

" A R R I E

R

O = E ? I T

T I N G G I

ISUSA, MASUK 0SUSA, KELUAR

IIMU-A, MASUK 0SUSA, KELUAR

R E N - A ,

I@SUSA, MASUK 0MU-A, KELUAR

IIIMU-A, MASUK 0MU-A, KELUAR

Keteran$an *a! Kuadran I adalah sekt(r industri dimana persaingan relati%

rendah karena sulitnya untuk memasukinya dan tingkatkeuntungan relati% tinggi# tetapi sulit untuk keluar dari sekt(r ini

ila menghadapi kerugian!! Kuadran II adalah sekt(r industri yang harus dihindari karena

disatu sisi tingkat persaingan yang tinggi dengan relati% anyaknya pesaing seagai akiat kemudahan untukmemasukinya! -isisi lain karena sulitnya untuk keluar darisekt(r ini untuk menghindari kerugian yang leih esar# karenatingginya hamatan keluar4e9it arrier!

.! Kuadran III adalah sekt(r industri dimana persaingan relati% tinggi karena mudahnya perusahaan aru untuk memasukinya

sehingga tingkat keuntungannya rendah! Akan tetapi


4/9


4

perusahaan yang erada di kuadran ini mudah untuk keluarkarena hamatannya rendah!

d! Kuadran I@ adalah sekt(r industri yang ideal 0 menarik untuk

dimasuki karena tingkat persaingan relati% rendah denganadanya entry arrier yang tinggi# sehingga tingkat keuntunganyang relati% tinggi! -isamping itu# :ika sudah meraihkeuntungan# :uga mudah untuk keluar dari sekt(r ini! -inegaratertentu# sekt(r ini merupakan sekt(r industri yang tingkat KKNnya relati% tingggi!

• Supplier yaitu kemungkinan menghadapi adanya supply tunggal&m(n(p(ly) yang dapat melakukan ekstensikasi kehilirsehingga men:adi pesaing dan ahkan dapat melakukanakuisisi! -alam hal ini harus diusahakan untuk menghindarisekt(r indutri yang dim(n(p(ly (leh supplier tunggal untukmen.egah kemungkinan ekstensikasi kehilir dari supplier!

• "uyer yaitu kemungkinan menghadapi uyer tunggal

&m(n(ps(ny) yang dapat melakukan ekstensikasi kehulusehingga dapat men:adi pesaing dan ahkan melakukanakuisisi! -alam hal ini :uga harus dihindari sekt(r industrim(n(ps(ny atau uyer tunggal untuk men.egah kemungkinanekstensikasi uyer ke hulu!

• Pr(du.t Sustitut yaitu kemungkinan kemudahan mun.ulnya

pr(duk pengganti karena tidak adanya atau rendahnya tingkatdiBrensiasi atau keunikan pr(duk sehingga mudah ditiru ataudiganti dengan pr(duk lain! Untuk ini# seaiknya diusahakanuntuk memasuki sekt(r industri yang memiliki keunikan atau

tingkat di%erensiasi yang relati% tinggi# aik dari segi pr(duk#pelayanan atau %ungsi pr(duksi lainnya!

Kelima sumer kekuatan persaingan diatas merupakan p(tensian.aman atau threat yang akan dihadapi!

+. S,URCES ,- NE C,MPETIT,RSAnalisis sumer p(tensi kekuatan persaingan dari Ne3 Entrants

atau pendatang aru dapat :uga dilakukan dengan memperhatikan

empat kemungkinan arah ekspansi suatu sekt(r industri sepertiditun:ukkan dengan gamar di a3ah ini 1


5/9


5

Gamar 5!+

PRO-U/T

E?TENSIONAdditi(ns t( pr(du.t

lines (% .(mplementary

pr(du.t

MARKETE?TENSION

Rediniti(n (% /ust(mer Gr(up

=un.ti(ns

T,E IN-USTR>P((l (% Present

/(mpetit(rs&-(mesti. 0 =(reign)

INTEGRATIONE9pansi(n ySuppliers (r

"uyers

-I@ERSI=I/ATIONEntry (% Unrelated

/(mpanies

a! Pr(du.t E9tensi(n

Pesaing melakukan pengemangan pr(du.t dengan menamah :enis pr(du.tnya seperti dari memuat4men:ual .(mputerhard3are# kemudian memperluas dengan s(%t3are

! Market E9tensi(nPesaing memperluas :angkauan 3ilayah pemasarannya


6/9


6

.! Integrati'e E9pansi(nPesaing memperluas usaha dengan .ara melakukan %(r3ardatau a.k3ard integrati(n

d! -i'ersi.ati(nPesaing memperluas usahanya dengan .ara melakukandi'ersikasi pr(duk# misalnya /(.a*.(la memeli perusahaanlm atau minuman Cine

. Kek%atan Daya Sain$ (Coetiti0e A"0anta$e)Kekuatan -aya Saing dilihat dari aspek Price, Quality & Services

&PDS) yang erasal dari %akt(r Sumer -aya &Res(ur.es)#Capability & Competency akan men:adi dasar4sumer kekuatan

&Strength) dan kelemahan &Ceaknesses) dalam memasuki pasarinternasi(nal!

Tael 5!+

1APAN

TA2UN PRICE 3UALIT4

$


7/9


7

Merkantilisime &Internati(nal Marketing "y P(3er) sampai denganperi(de Current Theory !

-engan demikian dapat dikatakan ah3a analisis lingkunganyang dilakukan untuk memasuki suatu pasar luar negeri adalahdengan melakukan SCOT atau TOCS ANAL>SIS atau analisisKEKEPAN &Kekuatan# Kelemahan# Peluang dan An.aman)!

B. LINGKUNGAN INTERNAL (KEKUATAN DAN KELEMA2AN)SEBAGAI SUMBER DA4A SAING (C,MPETITI5EAD5ANTAGE)

Analisis Lingkungan Internal &ALIN) untuk mengetahui kekuatan&Strength) dan kelemahan &Ceaknesses) -aya Saing suatu pr(dukdi pasar internasi(nal iasanya dilakukan dengan memperhatikanSumer -aya &Res(ur.es)# /apaility 0 /(mpeten.y yang dimiliki(leh suatu negara4perusahaan! Sedangkan per3u:udan daya saingsuatu pr(duk pada umumnya dapat dilihat dari aspek Pri.e danDuality serta Ser'i.es atau PDS!

Capability dan Competency yang akan men:adi dasar4sumerkekuatan &Strength) dan kelemahan &Ceaknesses) dalammemasuki pasar internasi(nal! -engan demikian dapat dikatakanah3a analisis lingkungan yang dilakukan untuk memasuki suatupasar luar negeri adalah dengan melakukan SCOT atau TOCSANAL>SIS atau analisis KEKEPAN &Kekuatan# Kelemahan# Peluangdan An.aman)!

Analisis tentang kekuatan daya saing ini akan diahas tersendiri

dalam "a I@ tentang -asar*dasar Te(ri Pemasaran Internasi(nalyaitu JAd'antage The(ry atau JTe(ri Keunggulan yang erasaldari Te(ri Perdagangan Internasi(nal seagai erikut!$! Te(ri Pra 6 Klasik atau Merkantilisime+! Te(ri Klasik yang terdiri dari antara lain 1

a! Absolut Advantage dari A! Smith! Comparative Advantage dari -! Ri.ard(

5! Te(ri M(dern yang terdiri dari antara lain 1a! The Proportional Factors Theory &Te(ri h 6 O) dari ,e.ks.her*

Ohlin! Opportunity Cost dari G! ,arerler


8/9


8

;! Current Theory yang terdiri dari antara lain 1a! nternational Product !ife Cycle Theory dari R! @ern(n! Competitive Advantage Theory &P(rter -iam(nd The(ry) dari

M! P(rter.! "yper Competitive Theory &Sustainale /(mpetiti'e

Ad'antage The(ry) dari R! -A'enid# !iberali$ation & ntegration of %conomy egional Theory


9/9


9

analisis lingkungan pemasaran internasional

Documents