salesmanship - modul.mercubuana.ac.idpradipta+utam…memulai karir di bidang penjualan dapat membawa...

Modul ke:

Fakultas

Program Studi

SALESMANSHIP

Struktur Organisasi & Karir dalam Bagian PenjualanANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM

Ekonomi & Bisnis

S-1 Manajemenwww.mercubuana.ac.id

Bagian Isi

• Pendahuluan• Definisi Karir• Pengembangan Karir• Struktur Organisasi Bagian Penjualan • Karir di bagian Penjualan

PENDAHULUAN

Memulai karir di bidang penjualan dapat membawa pada satu langkah lebih dekat untuk menjadi mandiri secara finansial

Industri penjualan adalah ladang kesempatan dan bisa menjadi bidang yang menguntungkan jika dilakukan dengan profesional. Keterampilan menjual ditambah dengan pemahaman yang kuat tentang pengetahuanapa yang menjadi kebutuhan pelanggan adalah kombinasi sempurna ketika memulai karir

sebagai sales

DEFINISI KARIR

Simamora

“ Urutan aktifitas-aktifitas yang berkaitan dengan pekerjaan dan perilaku-perilaku, nilai-nilai, dan aspirasi seseorang selama rentang hidup orang tersebut”

Dalil S

“ Karir merupakan suatu proses yang sengaja diciptakan perusahaan untuk membantu karyawan agar membantu partisipasi ditempat kerja ”

Glueck

“ Karir individual adalah urutan pengalaman yang berkaitan dengan pekerjaan yang dialami seseorang selama masa kerjanya. Sehingga karir individu melibatkan rangkaian pilihan dari berbagai kesempatan ”

“Karir adalah suatu rangkaian ataupekerjaan yang

dicapai seseorang dalam kurunwaktu tertentu yang berkaitan

dengan sikap, nilai, perilaku danmotivasi dalam individu”

PENGEMBANGAN KARIR

Definisi Pengembangan Karir

“Pengembangan karir (career development)adalah suatu kondisi yang menunjukkanadanya peningkatan jenjang atau status

seseorang dalam pekerjaannya”

Nana Sumitro (2007)

Pengembangan karir (career development)meliputi :

1. Manajemen karir (career management)

2. Perencanaan karir (career planning).

Definisi Manajemen Karir• Manajemen karir adalah proses dimana

organisasi mencoba untuk menyesuaikan minat karir individual dan kemampuan organisasi untuk merekrut karyawan.

• Dan membuat karyawan dapat memahami dan mengembangkan dengan lebih baik keahlian dan minat karir mereka dan untuk memanfaatkan keahlian dan minat ini dengan cara yang paling efektif.

Gutteridge 1976 (dalam Irrine Ayu 2015. Manajemen Karir)

Proses ManajemenKarir

TAHAP 1 : Career ExplorationTAHAP 2 : Development of Career GoalTAHAP 3 : Political System

Definisi Perencanaan Karir

“adalah Proses dimana individu menganalisa minat, nilai, personalitas, dan kapabilitasnya serta mencoba untuk menyesuaikan karakteristik personal dengan kesempatan karir yang tersedia.”

Nana Sumitro (2007)

Langkah-langkah Perencanaan Karir

• Menilai diri sendiri• Menetapkan tujuan karir• Menyiapkan rencana-rencana kegiatan untuk

mencapai tujuan karir• Melaksanakan rencana-rencana

STRUKTUR ORGANISASI BAGIAN PENJUALAN

• Sales Trainee|

• Sales Person|

• Supervisor Sales |

• Sales Manager|

• Regional Sales Manager|

• National Sales Manager|

• Vice President of Marketing|

• President Director

KARIR DI BAGIAN PENJUALAN

Jenis – Jenis Karir Penjualan

• Independent Sales•Professional Sales Career

• Kesempatan karir di bidang penjualan dapat di lakukan dengan sebagai patner atau hubungannya hanya sebatas antara perusahaan sebagai penyedia produk atau jasa sedangkan penjual sebagai penjual professional produk atau barang tersebut sebagai independent sales.

• Sedangkan bagi mereka yang memilih berkarir di perusahaan terdapat jenjang karir yang cukup bagus dan tak jarang pula tenaga penjual dapat mencapai tingkat tertinggi di dalam organisasi perusahaan.

ALTERNATIF KARIR DI BAGIAN PENJUALAN

Jenis – Jenis Alternatif Karir Penjualan

• Sales Executive• Bilingual Sales

Representative • Sales Career Coach• Sales Trainer

Mengapa kesempatan karir dibidang penjualan lebihterbuka dibandingkan bidang yang lainnya

• Penjualan merupakan bagian dari manajemen perusahaan yang menonjol dan menjadi perhatian besar bagi perusahaan.

• Terbiasa bekerja dengan orang lain akan memberikan pengalaman melatih diri di dalam mengelola orang lain.

• Tingkatan profesi penjual didalam perusahaan terbuka mulai dari tingkat operasional sampai tingkat direktur.

Alasan Menjadi Sales

• Uang• Jadwal Flexible• Koneksi yang kuat• Cepat Melejit• Karir

Terima KasihANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM