ch 13 mendistribusikan produk, jeff madura 2009
Post on 03-Feb-2016
223 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
CHAPTHER 13
J
BAGAN ALIR
SALURAN DISTRIBUSI
Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsungdengan pelanggan.
1. Produsen mengendalikan penuh harga produk. (tidak ada mark up akibatmarketing intermediaries).
2. Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai produk-produknya.
SALURAN DISTRIBUSI lanjutan…..
Pedagang (merchant) : perantara
pemasaran yang menjadi pemilik
produk kemudian menjualnya kembali
kepada konsumen.
Produk dibeli dengan harga grosir
kemudian dijual kepada konsumen.
Agen : perantara pemasaran tanpa
menjadi pemilik produk tersebut.
“Terdapat satu perantara pemasaran diantara produsen
dan konsumen.
SALURAN DISTRIBUSI lanjutan…..
Produsen mengirimkan/menjual produk kepadadistributor yang kemudian menyalurkan/menjual produktersebut kepada peritel untuk dijual pada konsumen.
Agen menerima pesanan produk dari peritel dankemudian agen menghubungi produsen untukmengirimkan produk kepada peritel untuk dijual kekonsumen.
“Terdapat dua perantara pemasaran diantara produsen
dan konsumen.
SALURAN DISTRIBUSI lanjutan…..
Memilih cakupan pasar
DistribusiIntensif
DistribusiSelektif
DistribusiEksklusif
KEUNTUNGAN KERUGIAN
Distribusi intensif :
Distribusi ke seluruh atau
sebagian besar gerai
yang memungkinkanMis : Pepsi, Coca cola, dll
Memberikan kemudahan
akses bagi pelanggan
Banyak gerai tidak mau
menerima produk jika
kemungkinan kecil
pelanggan membeli
produk tersebut.
Distribusi selektif :
Distribusi melalui gerai-
gerai tertentu.Mis : Liz Claiborne utk pakaian kelas
atas
Distribusi berfokus pada
gerai2 dimana terdapat
permintaan produk
dan/atau karyawan
memiliki keahlian
menjual produk tersebut.
Produk tidak dapat
diakses semudah model
distribusi intensif
Distribusi eksklusif :
Distribusi hanya melalui
satu atau sedikit gerai.Mis : Footlocker menjual produk Nike
asli.
Produk dianggap
prestisius. Produsen
dapat memastikan
gerai2nya mampu
melayani produk dengan
baik
Akses atas pelanggan
produk menjadi terbatas.
Jenis transportasi untukdistribusi produk
MEMPERCEPAT PROSES DISTRIBUSI
Proses distribusi dipercepat dengan meningkatkan interaksinya
dengan proses produksi.
Membentuk sinergi manajemen produksi dengan distribusi yang
saling mempengaruhi
Kecepatan produksi harus diimbangi kecepatan distribusi untuk
mengurangi penumpukan produk juga sebaliknya.
MEMPERCEPAT PROSES DISTRIBUSI Lanjutan….
Investasi
Bahan baku,
Peralatan,
karyawan
Produksi
Produk
akhir
Produk akhir
dikirim dari
pabrik
Konsumen
peritel
Manajemen Proses Produksi Manajemen Proses Produksi
JumlahGerai
MutuLayanan
KeragamanProduk yang Ditawarkan
Toko vsBukan Toko
Latar Belakang peritel(pengecer)
Latar Belakang Distributor
Pergudangan
Keahlian Menjual
Pengiriman Ke Peritel
Penanggungan Risiko
Informasi
Pergudangan
Promosi
Pemanjangan (Display)
Kredit
Informasi
Produsen memutuskan untuk mengintegrasi operasi vertikal dengan membuat toko-toko ritel sendiri(factory outlet dari produk fashion)
1. Peritel juga memutuskan untuk mengintegrasi operasi vertikal dengan memproduksi barangsendiri.
2. Pengalaman menjual, informasi biaya produksi dan keinginan laba lebih besar
3. Biasa terjadi pada produk yang mudah ditiru, mudah proses produksinya, tidak perlu investasibiaya tinggi.
Integrasi Saluran vertikal
THE END !
top related