benarkah mempertahankan market share lebih sulit dibanding meningkatkan volume penjualan?
Post on 26-May-2015
2.498 Views
Preview:
TRANSCRIPT
BENARKAH MEMPERTAHANKAN MARKET SHARE LEBIH SULIT
DIBANDING MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN?
1. Tepat sekali! Perusahaan cenderung defensive
mempertahankan marketshare-nya, market share dalam hal ini
erat kaitannya dengan citra atau image perusahaan yang juga
merupakan orientasi jangka panjang perusahaan.
Definisi lain Market share adalah prosentase (share) yang
dapat kita capai dari jumlah keseluruhan konsumen (market)
yang bisa memakai/atau membeli produk kita pada suatu
wilayah tertentu.
Sebagai contoh studi kasusnya, saya jualan kerudung Tsunami
di wilayah Jakarta Timur. Jumlah penduduk di Jakarta Timur
misalnya (asumsi) 2 juta orang. Karena produk yang saya jual
adalah kerudung, maka saya memutuskan target pasar saya
adalah orang islam yang perempuan (muslimah) dan berumur
15 tahun sampai dengan 60 tahun. Misalnya setelah dihitung
muslimah di Wilayah Condet ada 700 ribu orang. Jika
diasumsikan harga kerudung adalah Rp 50.000. Target bidik
hanya 5% dari total volume penjualan.
Diketahui:
Q = 700.000 orang
P = Rp 50.000
S/volume penjualan =……….?
S = P x Q
S = 50.000 x 700.000
S = 35.000.000.000
Target volume penjualan tidak banyak karena baru membuka
bisnis pertama disamping itu faktor banyaknya kompetitor
yakni hanya 5%
Rp 35.000.000 x 5%
= 1.750.000.000 (dalam satu tahun)
= 1.750.000.000 : 12
= 145.000.000 (per bulan)
Dan sekitar 4,7 juta per hari
Jika dihitung BEP-nya, sebenarnya tidak mencapai 4,7 juta
misalnya saya beromzet Rp. 3 juta saja pun sudah akan BEP
dalam waktu 2 tahun, namun bukan itu targetnya. Targetnya
adalah harus bisa mengambil MARKET SHARE sebanyak 5%.
Jika menginginkan hasil yang lebih, kita tidak usah terlalu fokus
untuk menaikkan target volume penjualan kita misalnya yang
tadinya 5% menjadi 10%. Karena ada yang lebih penting dari
itu yakni dengan perluasan pangsa pasar atau yang dikenal
dengan istilah Market Share kita harus berusaha untuk
memperbesar Potensi Market Share kita. Yaitu dengan cara
menaikkan jumlah muslimah yang berkerudung yang tadinya
700 ribu orang menjadi 1 juta orang. Bagaimana caranya?
Seorang bisnisman tidak akan pernah kehabisan ide, begitu
juga dengan saya mungkin Salah satu langkah yang akan saya
ambil adalah dengan berdakwah, mengajarkan agar muslimah
HARUS pakai kerudung, dsb. Apakah ini mudah? Tentu tidak.
Ini dianggap lebih sulit dibandingkan hanya menaikkan volume
penjualan saja karena ini menyakngkut prinsip serta inisiatif
pribadi konsumen masing-masing.
Kesimpulan daripada uraian diatas sudah jelas
‘mempertahankan market share jauh lebih sulit dibanding
meningkatkan volume penjualan’ itu BENAR.
2. Kegiatan suatu manajemen perusahaan adalah
mempertahankan keberlangsungan jangka panjang (market
share) dan jangka pendek (volume penjualan) daripada
perusahaan itu. Untuk itu pemasar harus mampu
menerjemahkan target penjualan menjadi pangsa pasar karena
ini akan menunjukkan apakah target harus dicapai seiring
tumbuhnya pasar. Yang dimaksud dengan pangsa pasar atau
Market Share adalah (Persentase pasar) penjualan perusahaan
dibandingkan pasar keseluruhan. Sedangkan volume penjualan
memunyai pengertian keseluruhan penghasilan (total revenue)
tergantung pada jumlah (quantity) yang terjual dan harga per
unit (price). Formula daripada definisi tersebut diatas adalah
sebagai berikut:
Revenue = Q X P
Pendapatan market share = revenue : total pasar
Contoh kasus:
Perusahaan air mineral memproduksi air minum kemasan
dengan mematok harga per botol (1 liter) adalah Rp 1000,-
dengan kapasitas produksi 100. Target market share adalah ¼
(seperempat) dari total pasar = 5000.
Untuk dapat menghitung indeks market share terlebih dahulu
kita menghitung total revenue atau volume penjualan dari
perusahaan air mineral katakanlah PT. Airinda.
Revenue = Q x P
= 100 x 1.000
= 100.000
Indek Market share = revenue : total pasar
= (100.000 : 5.000)
= 20%
Sedangkan target nya ¼ atau 25%-nya.
Disinilah perusahaan tertantang untuk menaikkan market
share nya. Apakah mudah?
Butuh beberapa cara untuk memperluas pangsa pasar suatu
perusahaan, seperti dengan melakukan inovasi dengan
menambah air minum kemasan dengan sensasi rasa buah,
atau meningkatkan kualitas dengan meningkatkan standar
teknologi pengolahan air mineral tersebut. Tidak hanya itu hal
ini juga akan memakan materi serta waktu yang tidak instan.
Untuk itu tidak heran jika banyak perusahaan tumbang
dikarenakan kurangnya aksi perluasan terhadap market share
yang justru merupakan indikasi keberhasilan suatu
perusahaan. Ini dikarenakan memperluas pangsa pasar lebih
sulit dibandingkan dengan meningkatkan volume penjualan.
top related