all new ertiga - suzukimurahjakarta.com filepeluncuran konsep sport ini merupakan cara pt sis untuk...
TRANSCRIPT
ALL NEW ERTIGA
PRODUCT KNOWLEDGE
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL CONTENT
PENCAPAIAN ALL NEW ERTIGA
ERA SUZUKI SPORT
INFO PRODUK & KOMPARASI
01
02
03
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
HOW TO SELL 05
MARKETING STRATEGY 04
CONFIDENTIAL
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
• Materi training ini hanya untuk
keperluan internal Suzuki R4 • Dilarang keras menyebarkan melalui media apapun kepada
pihak di luar internal Suzuki R4 • Akan ada sanksi tegas bila bocor
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
ALL NEW ERTIGA
PENCAPAIAN ALL NEW ERTIGA
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
1.809 1.889 2.145 2.153
2.396 2.536
3.512
3.010
JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC JAN
TREND PENJUALAN Periode: Jun 2018 – Jan 2019
Unit
Bulan
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL PENGHARGAAN
Bukti All New Ertiga Semakin Diakui!!
1. The Best MPV
IIMS 2018
2. The Breakthrough Product of The Year
Marketeers Editor's Choice Award 2018
3. Best Cabin Insulation
Indonesia Car of The Year (ICOTY) 2018 FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL TOP 5 Best Retail Salesforce
Period June – December 2018
DIAN VIONITA
RMM | 36 Unit
RAMADHAN NURSY
RMM | 29 Unit
LISA MEGASARI
CAB | 23 Unit
SRI REZEKI
SBAM Jakarta| 22 Unit DWI RESTU NINGSIH
SBT Jkt | 21 Unit
MEREKA bisa, SEMUA pasti BIISAA!!!!
1
5 4
2 3
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
ALL NEW ERTIGA
ERA SUZUKI SPORT
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
HARAPAN KONSUMEN Terhadap All New Ertiga Suzuki Sport
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
Harapan konsumen akan segera kami wujudkan!!
HARAPAN KONSUMEN Terhadap All New Ertiga Suzuki Sport
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
Ignis
Peluncuran konsep sport ini merupakan cara PT SIS untuk memenuhi kebutuhan konsumen atas kendaraan yang aman dan nyaman namun tetap mencerminkan gaya hidup para pemiliknya. "Suzuki Sport merupakan konsep yang kami perkenalkan melalui nuansa sporty baik dari sisi eksterior maupun interior dari kendaraan - kendaraan Suzuki. (Seiji Itayama, President Director PT SIS di GIIAS 2018) https://otomotif.antaranews.com/berita/732804/suzuki-usung-konsep-sport-di-giias-2018
SUZUKI SPORT
Ertiga
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
ALL NEW ERTIGA
INFO PRODUK & KOMPARASI
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
UNIQUE SELLING POINT
KEBANGGAAN KELUARGA SEMAKIN BANGGA
SEMAKIN ISTIMEWA
INTERIOR
EKSTERIOR
BRAND SUZUKI SPORT
Modern & Nyaman dalam berkendara
Black Tone color dengan Wooden Panel
Design Modern & Sporty
Brand Suzuki Sport yang sudah ada sejak lama, menampilkan model kendaraan modern dan sporty
MODERN FAMILY, SPORTY, COMFORT
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
1. New Upper & Lower
Grille
2. New Front Under
Spoiler
3. New DRL LED Lamp
4. New Side Under
Spoiler
5. New Rear Upper
Spoiler
6. New Rear Camera
7. New Emblem Suzuki
Sport
8. New Rear Under
Spoiler
9. New Color Dashboard
10. New Color Seat Material
12. New Electronic Stability Programme® (ESP)
13. New Hill Hold Control (HHC) - AT Only
8 FITUR EKSTERIOR
3 FITUR INTERIOR 2 FITUR KESELAMATAN
13 FITUR TERBARU
ALL NEW ERTIGA
11. New Color AC Auto Climate FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL No FITUR Current Model Ertiga Sport
SS GX
EKSTERIOR 1 New Front Upper & Under Grill Chrome New Black 2 New DRL Lamp - √ 3 New Front Under Spoiler - √ 4 New Side Under Spoiler - √ 5 New Rear Upper Spoiler - √ 6 New Rear Under Spoiler - √ 7 New Rear Camera - √ 8 New Emblem Suzuki Sport - √ 9 Halogen Projector Headlamp ∆ ∆
10 Foglamps ∆ ∆
11 Smart Entry ∆ ∆
12 Electric Foldable Mirror with Turn Signal Lamp ∆ ∆
13 Tire 185/65 R15 2 Tone color ∆ ∆
14 Rear Defogger ∆ ∆
15 LED Rear Combination Lamp with Light Guides ∆ ∆
16 LED High Mount Stop Lamp ∆ ∆
17 Sensor Parking (2 titik) ∆ ∆
18 Varian Color 7 3
PERBEDAAN ALL NEW ERTIGA GX & SUZUKI SPORT
Keterangan: − : Tidak ada
∆ : Ada
√: Penambahan
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
No FITUR Current Model
Ertiga Sport SS GX
INTERIOR
19 New Color Dashboard Biege Color New
Black Color
20 New Color Seat Material Biege Brown New
Black Color
21 New Color AC Auto Climate
Biege Color New
Black Color 22 Engine Push Start Stop ∆ ∆ 23 Head Unit 6.8” ∆ ∆ 24 Ventilated Cup Holders ∆ ∆ 25 Luggage Board 50:50 ∆ ∆ 26 Audio Switch Control ∆ ∆ 27 Driver Seat Adjuster ∆ ∆ 28 Tilt Steering ∆ ∆ 29 AC Double Blower ∆ ∆ 30 Socket Charger 2nd row ∆ ∆
PERBEDAAN ALL NEW ERTIGA GX & SUZUKI SPORT
Keterangan: − : Tidak ada
∆ : Ada
√: Penambahan
No FITUR Current Model
Ertiga Sport SS GX
KEAMANAN KESELAMATAN 31 New ESP® - √
32 New Hill Hold Control
- AT Only
33 ISOFIX ∆ ∆ 34 ABS + EBD ∆ ∆ 35 Platform HEARTECT ∆ ∆ 36 TECT Body ∆ ∆ 37 Dual SRS Airbags ∆ ∆ 38 Child Proof Door Lock ∆ ∆ 39 Side Impact Beams ∆ ∆ 40 Immobilizer ∆ ∆
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
NEW FRONT UNDER SPOILER 2
• Memberikan efek Aerodinamis • Tampilan All New Ertiga semakin sporty
dan membanggakan
1
1
2
3
4
FITUR EKSTERIOR DEPAN
NEW UPPER & LOWER GRILLE 1
• Design Grille terbaru berwarna hitam pada sisi atas & bawah
• Menambah keistimewaan All New Ertiga yang tampil lebih sporty
NEW DRL LED Lamp 3
• Lampu menyala saat knob DRL diaktifkan (sesuai kebutuhan)
• Membuat tampilan semakin sporty & meningkatkan faktor keselamatan di jalan
NEW SIDE UNDER SPOILER 4 • Memberikan efek Aerodinamis • Menjadikan tampilan All New Ertiga semakin
sporty dan atraktif FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
FITUR EKSTERIOR BELAKANG
NEW REAR UPPER SPOILER 5 •Memberikan efek Aerodinamis •Menjadikan tampilan All New Ertiga
semakin sporty dan atraktif
NEW REAR CAMERA 6 •Tampilan visual memudahkan saat parkir mundur, meningkatkan faktor keselamatan
NEW EMBLEM SUZUKI SPORT 7
• Identitas khas All New Ertiga Suzuki Sport •Menambah kebanggaan pemilik yang
memberikan kesan sporty
NEW REAR UNDER SPOILER 8 •Memberikan efek Aerodinamis •Menambah keistimewaan All New Ertiga
yang tampil lebih sporty
8
7
6
5
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
NEW COLOR DASHBOARD 9
• Dashboard dengan full nuansa hitam, ornament kayu • Menambah keistimewaan interior yang lebih modern,
mewah & Sporty
NEW COLOR SEAT MATERIALS 10
NEW COLOR AC AUTO CLIMATE 11
• Seat material high fabric dengan warna hitam • Membuat tampilan Ertiga lebih elegan & Sporty
• Nuansa warna hitam pada AC Auto Climate (pengaturan suhu secara digital)
• Memberikan kenyamanan dalam mengatur suhu yang diinginkan & tampilan senada dengan nuansa interior yang lebih sporty
9
10
11
FITUR INTERIOR
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
FITUR KESELAMATAN
NEW Electronic Stability Programme® (ESP)
12
•Teknologi yang memadukan antara pengereman & kestabilan saat melaju di jalan licin & berbelok •Mencegah terjadinya over steer & under steer •Meningkatkan standar keselamatan
berteknologi tinggi
NEW Hill Hold Control (HHC) (AT Only)
13
•Mengaktifkan rem secara otomatis (menahan sementara ± 3 detik) saat akan melaju di jalan menanjak •Mencegah mobil tidak mundur saat
perpindahan kaki dari pedal rem ke gas •Meningkatkan faktor keselamatan FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
Gambaran Umum ESP
D Driving direction
B Braking direction
T Turning direction
Control Input Output Purpose
Mengurangi torsi mesin
Rem aktif pada traksi roda
Mengurangi torsi mesin
Rem aktif pada target roda
TCS
ESP
Kendaraan stabil selama
take-off dan akselerasi
Kendaraan stabil selama
berbelok
Roda spin
Belok tidak
stabil
Gambaran umum ESP ( Electronik stability program )
CONFIDENTIAL
TCS Control
[A] Kendaraan tanpa TCS
[B] Kendaraan dengan TCS
0. Roda spin
1. Mengurangi torsi mesin dgn TCS
2. Aktif brake dgnTCS[A] [B]
• ESP control module memonitor kecepatan roda, ESP control module mengkalkulasikan setiap
kecepatan roda dan kecepatan kendaraan.
• ESP module juga memonitor percepatan kendaraan dengan YAW rate G sensor
Jika roda depan kanan yang slip pada permukaan licin, roda akan spin. Hampir 100% torsi
mesin dikirim hanya pada roda spin dan kendaraan tidak dapat bergerak.
• Akibatnya kecepatan putaran roda tinggi dibandingkan kecepatan kendaraan. Kemudian TCS
control aktif. Torsi mesin dikalkulasikan dan ESP control module mengirim permintaan penurunan
torsi mesin ke ECM. ECM mengurangi torsi mesin dengan menutup Throtle valve dan active
brake bekerja pada roda depan kanan. Torsi mesin didistribusikan ke roda depan kiri.
CONFIDENTIAL
[Understeer] belok kiri
ESP Control
• Hilangnya traksi roda depan ketika belok, mobil tetap meluncur lurus.
[A] Vehicle with ESP
[B] Vehicle without ESP
1. Engine torque reduction
2. Active brake by ESP
3. Steering wheel operation
4. Steering angle sensor
5. Actual YAW rate
[Understeer] belok kanan
Understeer CONFIDENTIAL
Oversteer
[A] Vehicle with ESP
[B] Vehicle without ESP
1. Engine torque reduction
2. Active brake by ESP
3. Steering wheel operation
4. Steering angle sensor
5. Actual YAW rate
• Hilangnya traksi roda belakang saat belok, mobil keluar dari jalur, bahkan berbalik arah.
[Oversteer] belok kiri
[Oversteer] belok kanan
CONFIDENTIAL
Hill Hold Control
[Hill hold control tersedia untuk A/T].
• Fungsi ini mencegah terjadinya merayap turun saat pengemudi pindah dari pedal rem
ke pedal akselerasi untuk mengulang kembali bergerak maju pada tanjakan.
• ESP control module mengaktifkan setiap solenoid di unit hidrolik untuk menjaga
tekanan rem ke masing-masing caliper rem atau silinder roda, yang diterapkan oleh
operasi brake pedal.
• Kendaraan tetap pada posisi berhenti selama ±3 detik tanpa operasi pedal
akselerator.
CONFIDENTIAL
Lampu Indikator CONFIDENTIAL
1 Peringatan Indikator ABS Menyala jika terjadi kerusakan pada sistem ABS nya
2 Peringatan Indikator Brake Menyala jika terjadi kerusakan pada sistem Brake nya Menyala jika minyak rem habis Menyala jika rem tangan diaktifkan
3 Peringatan Indikator ESP Tetap ON saat terjadi kerusakan terkait ESP Berkedip selama ESP dan TCS, Hill Control
4 Indikator ESP OFF Menyala berarti ESP / TCS dinonaktifkan dengan menekan saklar ESP OFF
CONFIDENTIAL
PILIHAN
VARIAN WARNA
Pearl Snow White
Cool Black
Metalic Magma Grey FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL OTR JABODETABEK MARET’19 Varian New Model
SS AT 251.500.000
SS MT 241.000.000
GX AT 240.000.000
GX MT 229.500.000
GL AT 226.000.000
GL MT 215.500.000
Harga TETAP KOMPETITIF, Fitur Value for Money,
Keluarga semakin BANGGA memilikinya!!!! Noted: Harga SS naik 11.5 jt dari harga GX VIN 2019 FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
FOR INTERNAL USE ONLY
Selain AC & ESP, semua aksesoris bisa fit di GL, GX, hanya konsumen harus mengeluarkan biaya ± Rp. 15 juta-an, belum termasuk biaya pengecatan, pemasangan & perubahan interior
Apakah All New Ertiga GL, GX bisa dimodif menjadi Ertiga Sport?
Untuk bentuk velg Ertiga Sport memang sama seperti yang digunakan pada tipe GX
Apakah velg All New Ertiga Sport sama dengan tipe GX?
Syarat fitur aktif adalah kondisi Gravity Sensor & Longitudinal >0 saat mesin hidup, rem tangan off dan posisi transmisi di D, R, N & 2
Apakah HHC berpengaruh dengan sudut kemiringan jalan ?
Untuk warna pada Ertiga Sport menggunakan lapisan Glossy
Warna pada All New Ertiga Sport ini glossy atau doff ya?
Untuk tahun 2019 yang akan diproduksi ialah All New Ertiga terbaru
Apakah All New Ertiga 2018 akan discountinue ?
Untuk saat ini hanya bisa support 1 titik (belakang)
Apakah Headunit ANE bisa support/dapat dipasang camera 4 titik ?
Fitur ESP akan diproduksi hanya pada Ertiga Sporty tidak di GA GL GX
Apakah All New Ertiga GX dilengkapi dengan ESP ?
CONFIDENTIAL KOMPARASI PRODUK
All New Ertiga Sport VS AVANZA
*OTR dan Sales Program Jabodetabek Maret 2019
OTR ERTIGA
SS AT AVANZA
VELOZ AT AVANZA
G
OTR * Rp. 251.500.000 Rp. 239.450.000 Rp. 221.250.000
Diskon * Rp. 18.000.000 Rp. 5.000.000 Rp. 10.000.000
Nett Price Rp. 233.500.000 Rp. 234.450.000 Rp. 211.250.000
Selisih (Rp. 950.000) Rp. 22.250.000
Selisih harga dengan Veloz LEBIH KOMPETITIF, tapi fitur Ertiga jauh LEBIH UNGGUL!! Apa saja keunggulannya???
“Ertiga lebih hemat Rp. 950.000 dari Veloz.”
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
All New Ertiga Sport VS AVANZA
FITUR ERTIGA
SS VELOZ
AVANZA G
1. ABS, EBD √ ABS ABS
2. HeadUnit TouchScreen 6.8” 6” 6”
3. ISOFIX √ √ -
4. Rear Defogger √ √ -
5. Rear Camera √ √ -
6. Driver Seat Height Adjuster
√ √ -
7. Smart Entry & Engine Start Stop
√ √ -
8. Transmisi AT √ √ -
9. Velg 2 Tone Color √ √ -
10. DRL Lamp √ √ -
11. AC Auto Climate with Heater
√ No
Heater -
“Kalau dengan Avanza G, meskipun lebih murah, tapi FITURnya MINIM!!”
FITUR ERTIGA
SS VELOZ
AVANZA G
12. Front & Rear Under Spoiler
√ - -
13. ESP & Hill Hold Control
√ - -
14. Ventilated Cupholder
√ - -
15.Handsfree Phone Control
√ - -
16.Steer type D-shape, Leather Cover with Wooden Ornament
√ - -
17. Black Color Dashboard
√ - -
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL KOMPARASI PRODUK
ALL NEW ERTIGA Sport VS XPANDER SPORT
OTR ERTIGA
SS AT XPANDER
SPORT
OTR * Rp. 251.500.000 Rp. 252.200.000
Diskon * Rp. 18.000.000 Rp. 2.000.000
Nett Price Rp. 233.500.000 Rp. 250.200.000
Selisih (Rp. 16.700.000)
*OTR dan Sales Program Jabodetabek Maret 2019
“Buat apa beli yang lebih mahal,
kalau di Ertiga saja fiturnya sudah lebih lengkap?!”
“Ertiga lebih hemat Rp. 16.700.000 dari Xpander.”
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL FITUR
ERTIGA SPORT
XPANDER SPORT
1. Headlamp Halogen Projector
Halogen Reflector
2. ISOFIX √ √
3. Rear Camera √ √
4. Smart Entry √ √
5. Engine Start Stop Button
√ √
6. Head Unit Touch Screen
6.8” 7”
7. DRL Lamp √ √
8. Black Interior √ √
9. ESP & Hill Hold Control
√ √
10. Steering Tilt Tilt &
Telescopic
ALL NEW ERTIGA Sport VS XPANDER SPORT
FITUR ERTIGA
SPORT XPANDER
SPORT
11. Black Color Dashboard with Woodpanel
√ No
Woodpanel
12. Rear Defogger √ -
13. Sensor Parkir 2 titik -
14. AC Auto Climate with Heater
√ -
15. Ventilated Cupholder
√ -
16.Handsfree Phone Control
√ -
17.Steer type D-shaped with Wood Ornament
√ -
“Masih mau beli XPANDER yang LEBIH MAHAL??” FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
C
H
A
L
L
E
N
G
E
!!
DENGAN PENAMBAHAN TYPE BARU ALL NEW ERTIGA
Harapannya penjualan
meningkat 20 % dari trend penjualan sekarang
So: Buat LAGI PENINGKATAN target pribadi All Sales, SH & Outlet!!! (Apalagi dengan kondisi Produk Avanza & Xpander yang
biasa saja & Disc mereka juga biasa saja) FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
MARKETING STRATEGY
ALL NEW ERTIGA
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL
23%
21% Core ANE Buyers (69%)
Expansion ANE buyers (23%)
Xpander buyer
ANE Suzuki Sport
Suzuki Sport Genuine Accesso
ries
All New Ertiga Suzuki Sport menyasar target konsumen dengan penghasilan yang lebih besar
dengan lifestyle yang lebih modern
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL Ekstensifikasi dari Target Konsumen
KONSERVATIF MODERN
MODERN
KONSERVATIF
All New Ertiga Konsumen Ekstensifikasi Konsumen
All New Ertiga Sport
mengacu pada ajaran
dalam “keluarga” bagi
• Konservatif adalah pola
pikir yang mendukung
tradisi norma-norma di
masyarakat dan masih
• Bagi mereka, keluarga
bukan hanya keluarga inti
mereka, teman terdekat,
tetangga mereka, termasuk
• Mobil saya harus dapat
mengakomodasi kebutuhan
kenyamanan, keamanan,
dan efisiensi keluarga saya
• Mereka sangat berorientasi
pada hasil pencapaian, karena itu
mereka sangat suka kesuksesan
dan konsumsi yang sangat
mencolok untuk mendapatkan
perhatian dari lingkungan sosial mereka
agama.
mereka.
• Modern adalah pola
pikir yang berfokus pada
keluarga inti (suami dan
Istri, anak-anak)
• Mobil saya adalah
pencapaian karier saya
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL Segmentasi
Quantitative Research, september 2018, Conservative Modern & Modern Mindset (CM/M)
Kontributor terbesar pembeli All New Ertiga yang memiliki pola pikir modern & modern konservatif adalah dari
Pembeli Pertama dan Pembeli Pengganti
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL Segmentasi
Quantitative Research, september 2018, Conservative Modern & Modern Mindset (CM/M)
Sebagian besar dari mereka berusia 35-49 tahun yang memiliki
jumlah anggota keluarga lebih dari 3
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL Segmentasi
Kebanyakan dari mereka bekerja di perusahaan swasta & memiliki bisnis sendiri, memiliki gelar sarjana dan mereka adalah sosial ekonomi kelas A.
Quantitative Research, september 2018, Conservative Modern & Modern Mindset (CM/M) FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
ANE SS SEGMENTASI
Demografi
● Male & Female (Unisex)
● Single dan menikah
● 30 – 55 tahun
● Pekerja Swasta, Entrepreneur, PNS, Profesional, dll
● Sarjana , SMA
● Tinggal di Kota (Urban) dan Pinggiran (Sub Urban)
Lifestyle
● Conservatif
● Conservatif-Modern
● Modern
Status Pembelian
1. Pembeli Pertama
2. Pembeli Tambahan
3. Pembeli Pengganti
Alasan Utama Membeli Mobil
1. Irit Bensin
2. Kualitas Kendaraan
3. Harga Terjangkau
4. Rekomendasi Relatif
5. Desain Eksterior Kendaraan
6. Interior Space & Comfort
7. Reputasi Brand
Penggunaan Mobill
-. Bekerja
-. Jalan-jalan bersama keluarga
-. Mengantar anak sekolah
Segmentasi
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL ANE SS TARGET MARKET
Demographic
● Male (67%) – Fokus utama
● Female (23%) – Fokus Sekunder
● 30-39 tahun (35%) – Fokus utama
● 40- 50 tahun (33%) - Fokus Sekunder
● Karyawan (45%) – Fokus Utama
● Entrepreneur (24%) – Fokus Sekunder
● Menikah dengan 2 anak ( 48%) = Fokus utama
Lifestyle ● Conservatif – Modern
● Modern
Purchase Status
● Pembeli pertama (41%) -> Pengguna motor, s
haring mobil keluarga – Fokus Utama
● Pembeli Tambahan (38%) -> Pengguna LMPV,
SUV, City Car
● Pembeli Pengganti (21%) -> Pengguna LMPV,
LCGC,
Alasan Utama Membeli Mobil
Top Reason (Fokus Utama)
1. Desain Eksterior Kendaraan (14%)
2. Interior Space & Comfort (15%)
3. Mesin Andal (31%)
4. Reputasi Merek (24%)
Supported Reason
1. Rekomendasi Relatif
2. Kualitas Kendaraan
3. Harga Terjangkau
4. Irit Bensin
PERSONIFIKASI
Nama Agung Wicaksono
Umur 38
Status Menikah dgn 2 anak
Tinggal BSD
Pekerjaan Manajer Perusahaan Swasta
Hobi Travelling
Target Market
Socmed Pengguna Socmed Aktif 6 jam/hari
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL Positioning
3 Kata Kunci :
Modern Family
Sporty
Comfort
POSITIONING
Unique Selling Point
Interior Lega dan nyaman dalam berkendara
Black Tone Color dengan Wooden Panel
Exterior Desain eksterior modern & sporty
(Front, rear, side body kit, DRL, and Two
Tone Alloy Wheel, rear parking sensors)
Brand Suzuki Sport Brand Suzuki Sport yang sudah ada sejak
lama menampilkan model kendaraan
modern & sporty
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
Semakin Meningkatkan
Gaya Hidup Keluarga
ERTIGA SPORT:
SEMAKIN BANGGA, SEMAKIN ISTIMEWA
Sporty Desain
Tagline Komunikasi
Kebanggaan Keluarga
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL Key Visual dan POSM
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL Konsep Launching
Digimod Campaign
Mar-Apr
Press Conference
& Media Break
22 Maret
Regional Launching
4 Kota
23 Maret
29 Maret (GIIAS SBY)
Pameran & Event Nasional
& Regional
Digital Modification Campaign
Display @Jakarta SneakersDay
Feb-Apr
Teaser Video & Spyshoot
Print Ad Nasional & Regional
Iklan TV
Digital & Socmed Campaign
Print Ad Nasional & Regional
Iklan TV
Digital & Socmed Campaign
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
HOW TO SELL
ALL NEW ERTIGA
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
CONFIDENTIAL How to Sell
1. Ertiga Customer Database Utilization
3. Sales Activities (Mall Exhibition and Medium Supermarket)
2. Digital Media (Social media, web, email blasting)
4. Test Drive Activity
6. Price Jakarta All New Ertiga Suzuki Sport MT Rp 241.000.000,- All New Ertiga Suzuki Sport AT Rp 251.500.000,-
5. Sales Program (same with All New Ertiga Current Program)
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL
Thank you Yaruki
FOR INTERNAL USE ONLY
MEKANISME INFOSESI
15-20 Maret 2019 21-22 Maret 2019 15-30 Maret 2019
Infosesi Dealer E Learning
Report Submit :
Jabo: [email protected]
Non Jabo:
FOR INTERNAL USE ONLY
CONFIDENTIAL