Analisis pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan pada perusahaan penerbit danpercetakan CV. Mutiara Solo

Nike Herawati

ABSTRAK

Masalah yang hendak dicari jawabannya dalam penelitian ini adalah 1)apakah terdapat pengaruh biayaperiklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan,2)apakah terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan secara parsialterhadap volume penjualan, 3)strategi promosi manakah yang paling berpengaruh terhadap volumepenjualan. Sehubungan dengan masalah tersebut diajukan hipotesis sebagai berikut diduga bahwa1)terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-samaterhadap volume penjualan, 2)terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosipenjualan dan secara parsial terhadap volume penjualan, 3)strategi promosi yang paling berpengaruhterhadap volume penjualan adalah personal selling.

Sejalan dengan masalah tersebut dan hipotesis penelitian, maka penelitian ini dilaksanakan denganmenggunakan metode studi kasus dengan pengumpulan data melalui wawancara, observasi dandokumentasi serta dengan teknik analisis data analisis regresi linear berganda, uji F, uji t dan uji koefisiendeterminasi.

Hasil analisis menunjukkan bahwa koefisien regresi tiap variabel bersifat positif dan nilai konstanta bersifatnegatif. Dari uji F didapat Fhitung>Ftabel. Kemudian dari uji t menunjukkan masing-masing variabel independenmemiliki thitung > ttabel.. Sedangkan untuk uji koefisien determinasi diperoleh hasil yang mendekati +1.

Dari bukti-bukti tersebut dapat disimpulkan bahwa berdasar analisis regresi linear berganda menunjukkankonstanta negatif, koefisien masing-masing variabel positif sehingga masing-masing variabel bauran promosimempunyai pengaruh terhadap tambahan kenaikan volume penjualan. Dari uji F, variabel-variabel bauranpromosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap volume penjualan. Untuk uji t, variabel biaya personalselling mempunyai pengaruh yang paling dominan karena mempunyai nilai t hitung paling besar dibandingkanvariabel independen lainnya, kemudian diikuti dengan variabel biaya promosi penjualan dan biayaperiklanan. Sedangkan dari uji koefisien determinasi dapat dilihat variabel volume penjualan dipengaruhi olehvariabel bauran promosi secara keseluruhan. Berdasarkan temuan-temuan tersebut maka diajukansaran-saran sebagai berikut CV. Mutiara Solo hendaknya lebih menitikberatkan kegiatan personal sellingdengan memberikan proporsi pembagian dana yang lebih besar seperti dengan peningkatan anggaran biayauntuk pengadaan program pelatihan bagi para tenaga personal selling dan kenaikan gaji serta tambahanbonus untuk memotivasi tenaga personal selling karena variabel biaya personal selling mempunyai pengaruhyang paling dominan terhadap volume penjualan. CV. Mutiara Solo hendaknya mengadakan survei dan studikelayakan untuk pembukaan agen-agen di luar pulau Jawa seperti pulau Sulawesi dan pulau Kalimantan.Selain itu hasil analisis menunjukkan bahwa secara bersama-sama bauran promosi mempunyai pengaruhterhadap volume penjualan, maka diharapkan CV. Mutiara Solo memperhatikan bauran promosi seperti padavariabel biaya periklanan dengan menambah media yang digunakan misal media elektronik lewatstasiun-stasiun radio lokal dan juga membuka website yang berisi perkembangan perusahaan,produk-produk yang tersedia serta informasi tentang produk baru.

1/1