1 2 3 bab iii perancangan kreatif iklan · 1 1 2 3 bab iii perancangan kreatif iklan 3.1 profil...

1

1

2

3 BAB III

PERANCANGAN KREATIF IKLAN

3.1 Profil Perusahaan dan Analisis Situasi

3.1.1 Profil Perusahaan

Hino Indonesia didirikan pada tahun 1982 oleh Hino Motors, Ltd Jepang,

Sumitomo Corporation dan Indomobil Group. Pada tahun 2003 Hino Indonesia

terbagi menjadi 2 (dua) yaitu, PT Hino Motors Manufacturing Indonesia (HMMI)

berfungsi sebagai pabrik yang terletak di Kawasan Industri Kota Bukit Indah –

Purwakarta dan PT Hino Motors Sales Indonesia berfungsi sebagai kantor pusat

penjualan yang beralamat di Wisma Indomobil 2 Jl Letjen MT Haryono Kav 9 –

Jakarta Timur, serta untuk pusat servis dan suku cadang berada di Tangerang.

35 tahun hadir di Indonesia, Hino Indonesia telah menjadi bagian dari

pergerakan dan pertumbuhan perekonomian Indonesia. Hino Indonesia terus

memberikan kontribusi untuk pembangunan di Indonesia dengan cara

memproduksi dan mendistribusikan kendaraan komersial berkualitas tinggi dan

berstandar Internasional. Seiring dengan berkembangnya industri otomotif di

Indonesia, Hino menjadi pelopor dalam memperkenalkan produk yang ramah

lingkungan seperti bus berbahan bakar CNG atau Gas, serta truk dengan tingkat

emisi Euro II. Hino juga berkontribusi dibidang lapangan pekerjaan, karena

2

produknya mengandung muatan lokal yang tinggi dan suku cadang dipasok lebih

dari 130 pemasok lokal.

3

Kini Hino Indonesia memliki 155 jaringan dealer, 257 jaringan servis, dan

2.976 jaringan suku cadang yang tersebar di seluruh Indonesia. Hino Indonesia

memiliki banyak varian produk truk dan bus sesuai dengan kebutuhan konsumen,

dan salah satu produknya adalah Hino New Dutro. Hino terus memberikan produk

dan layanan terbaik untuk menjamin mutu, kehandalan, efisiensi dan kepuasan

kepada para pengguna. Serta dukungan layanan purnajual dan teknisi yang dapat

diandalkan sesuai dengan visi misi Hino Indonesia yaitu menciptakan dunia sebagai

tempat yang lebih baik dengan kendaraan yang aman untuk semua.

3.1.2 Analisis Situasi

a. Kondisi pasar dan Perilaku konsumen

Menurut data Gaikindo yang sudah diolah PT HMSI khusus penjualan truk

dari bulan Januari – Mei 2018 mencapai 45.691 unit (9,1%) dari pasar kendaraan

bermotor nasional. Untuk kategori light duty truck sendiri penjualan mencapai

30.655 unit. Mitsubishi memimpin dengan total penjualan 18.475 unit (60,3%),

diikuti oleh Hino dengan penjualan 6.058 (19,8%), lalu ada Isuzu 5.419 (17,7%),

sisanya oleh Toyota, Faw dan Tata. Data selengkapnya disajikan pada tabel III.1.

Tabel III.1 Data Penjualan Light Duty Truck Januari - Mei 2018

Brand Unit Share

Mitsubishi 18.475 60,3%

Hino 6.058 19,8%

Isuzu 5.419 17,7%

Toyota 599 2,0%

Lainnya 104 0,3%

Sumber : Gaikindo 2018

4

Dari data diatas, produk andalan Hino untuk kategori light duty truck yaitu

Hino New Dutro berada di posisi 2 (dua), kalah jauh dengan pemimpinnya yaitu

Mitsubishi Colt Diesel. Hal ini dikarenakan Hino New Dutro masih tergolong

produk baru dan kurangnya promosi sehingga menyebabkan ketidaktahuan

masyarakat terhadap produk Hino New Dutro. Di posisi ke 3 (tiga) ada produk dari

Isuzu, yaitu Isuzu NMR yang terus menempel ketat yang sebenarnya adalah pesaing

terkuat dari Hino New Dutro.

Gambar III.1 Data Penjualan light duty truck tahun 2013-2017

Pada Gambar III.1 terlihat jelas dari 2013-2017 masih didominasi oleh

Mitsubishi Colt Diesel. Hal ini dikarenakan brand image yang kuat dari produk

tersebut. Mitsubishi Colt Diesel telah hadir jauh sebelum Hino New Dutro ada,

sehingga masyarakat lebih mengenal produk tersebut dan menjadi top of mind untuk

kategori truk ringan. Untuk posisi Hino New Dutro sendiri masih berada pada posisi

introduction atau brand baru, sehingga sangat penting untuk memberikan informasi

tentang kelebihan truk ini kepada para konsumen.

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

2013 2014 2015 2016 2017

Data Penjualan Light Duty Truck

Tahun 2013-2017

Hino Mitsubishi Isuzu Toyota

5

Usaha untuk merebut segmen pasar harus selalu dilakukan dan

diperbaharui. Untuk itu perusahaan penting untuk lebih mengenal konsumen dan

berupaya memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Oleh karena itu PT Hino

Motors Sales Indonesia harus memperhatikan hal ini, sebab dalam proses

pembelian konsumen secara kuat di pengaruhi oleh faktor politik, ekonomi, sosial,

budaya dan teknologi. Berikut ini adalah faktor kosumen yang menjadi

pertimbangan dapat mendorong atau menghambat konsumen dalam mengambil

keputusan menggunakan produk.

1. Faktor Politik

Pengaruh politik dan hukum terhadap pemasaran meliputi kebijaksanaan

moneter dan fiscal, peraturan perundang-undangan, hubungan pemerintah dan

perindustrian, serta perundang-undangan yang secara khusus berhubungan

dengan pemasaran. Peraturan pemerintah tentang overload dan over dimention

yang membuat konsumen lebih selektif memilih truk. Begitupun dengan

peraturan pemerintah mengenai emisi gas buang dan kenaikan harga bahan

bakar minyak.

2. Faktor Ekonomi

Terjadinya perubahan ekonomi di dalam kehidupan masyarakat yang

berupa perubahan pendapatan, daya beli, selera, kebutuhan dan keinginan

masyarakat membuat persaingan bisnis otomotif truk ini semakin pesat. Hal ini

juga dipengaruhi beberapa faktor seperti inflasi dan tingkat suku bunga. Untuk

saat ini kondisi ekonomi di Indonesia sangat stabil dan meningkat dengan

adanya perbaikan harga komoditas sehingga permintaan kendaraan komersial

meningkat juga.

6

3. Faktor Sosial dan Budaya

Pola budaya masyarakat (gaya hidup, nilai dan kepercayaan) berubah lebih

cepat daripada kebiasaan yang lalu. Ini merupakan perubahan dalam pengaruh

sosial dan budaya yang berimplikasi penting terhadap pemasaran. Contohnya

masyarakat Indonesia lebih memilih truk dengan harga murah tanpa berfikir

ketangguhannya.

4. Faktor Teknologi

Perubahan teknologi dapat membawa dampak yang cepat dan drastis

terhadap keseluruhan aspek bisnis. Mengikuti perkembangan teknologi baru

akan mengarah pada berbagai inovasi produk dan sistem yang baru untuk

membantu menjalankan perusahaan secara lebih efektif dan efisien. Contohnya

penambahan GPS pada truk yang berguna untuk memonitor keberadaan posisi

truknya.

b. Aspek Strategi Pemasaran

1. Product

Hino New Dutro adalah produk dari Hino Indonesia untuk kategori light

duty truck yang diluncurkan pada tahun 2002 untuk menjawab permintaan dari

konsumen yang menginginkan truk ringan yang sempurna. Desain yang

aerodinamis, hemat bahan bakar, kabin yang nyaman dan juga mudah

dikemudikan. Dari segi ketahanan, kemampuan dan keamanan berkendara ini

pun hampir mendekati kesempurnaan yang diharapkan. Berikut ini adalah

alasan mengapa memilih produk Hino New Dutro.

7

a) Performa Tangguh dan Irit Bahan Bakar

1) Mesin tangguh : dilengkapi dengan turbo charge intercooler,

mesin lebih bertenaga dan lebih hemat bahan bakar.

2) Saringan udara : desain futuristik, letak saringan pindah ke bagian

sebelah kanan kendaraan, sehingga udara masuk lebih bersih dan

pembakaran pun lebih efisien.

3) Transmisi kuat dan cepat : dengan gear ratio yang sesuai, daya

tanjak gigi awal kuat dan laju gigi akhir cepat (overdrive). Lebih

bertenaga dan irit bahan bakar.

4) Rangka tebal dan kuat : dilengkapi dengan inner reinforcement,

keeling penguat dan desain baru cross member tanpa lubang

menambah kokoh rangka.

5) Fan clutch : kipas pendingin radiator yang dilengkapi fan clutch

dapat mengurangi suara bising mesin dan menghemat konsumsi

bahan bakar.

b) Desain Aerodinamis

c) Keamanan dan Kenyamanan

1) Kaca spion : dilengkapi dengan cover untuk mengurangi getaran

saat kendaraan melaju dan sudut pandang lebih lebar memberikan

bidang pandang yang lebih luas.

2) Kabin jungkit : memberikan kecepatan dan kemudahan dalam

perawatan kendaraan Hino New Dutro.

3) Telescopic & Tilt steering : posisi setir kemudi dapat disesuaikan

dengan postur pengemudi, lebih nyaman dalam berkendara.

8

4) Kursi ergonomis : bentuk kursi pengemudi mengikuti kontur

tubuh, duduk lebih nyaman.

5) Radio CD : dilengkapi dengan radio cd membuat pengemudi

menjadi lebih nyaman dalam berkendara.

6) Power steering : manuver ketika parkir atau belok melalui jalan

berliku menjadi lebih mudah.

Tabel III.2 Lineup produk Hino New Dutro

4 Roda

110 SD

110 SDR

110 SDL

110 SDB

110 SDBL

6 Roda

110 LD

110 LD LPG

110 LDL

110 HD

130 MD

130 MDL

130 MDBL

130 HD CARGO

130 HDL CARGO

130 HD

130 HD X POWER

130 HD LSD

130 HD MIXER

Sumber : PT HMSI

2. Price

Dalam menentukan harga jual Hino New Dutro, selain

mempertimbangkan harga pokok dan keuntungan yang akan diperoleh,

perusahaan juga mempertimbangkan daya beli masyarakat serta melihat harga

truk dari pesaing. Diler mempertimbangkan biaya transportasi yang

9

mengakibatkan harga truk Hino New Dutro di tiap wilayah berbeda.

Perusahaan menetapkan harga jual yang berbeda untuk setiap tipe truk Hino

New Dutro. Perbedaan tersebut merupakan penyesuaian dari kebutuhan

jumlah bahan baku, penggunaan aksesoris dan spesifikasi lainnya. Berikut ini

tabel III.3 harga Hino New Dutro.

Tabel III.3 Harga produk Hino New Dutro

4 Roda

110 SD 220.400.000

110 SDR 221.100.000

110 SDL 228.200.000

110 SDB 225.400.000

110 SDBL 248.500.000

6 Roda

110 LD 253.900.000

110 LD LPG 259.900.000

110 LDL 263.600.000

110 HD 258.800.000

130 MD 271.700.000

130 MDL 281.400.000

130 MDBL 272.800.000

130 HD CARGO 276.200.000

130 HDL CARGO 286.900.000

130 HD 274.400.000

130 HD X POWER 277.000.000

130 HD LSD 299.400.000

130 HD MIXER 278.400.000

Sumber : PT HMSI

3. Place

Jaringan distribusi Hino Indonesia telah tersebar hampir di seluruh wilayah

Indonesia. Berdasarkan data perusahaan, terdapat 155 jaringan dealer, 257

jaringan servis dan 2.976 jaringan suku cadang di seluruh Indonesia. Dengan

PT Hino Motors Sales Indonesia sebagai pusat penjualan. Berikut ini adalah

gambar III.1 peta jaringan purna jual Hino.

10

Gambar III.1 Peta Jaringan Purna Jual Hino

4. Promotion

Hino Indonesia telah melaksanakan kegiatan promosi yang terdiri dari

periklanan dan hubungan masyarakat. Kegiatan periklanan yang pernah

dilaksanakan yaitu, iklan melalui showroom event, pameran, penyebaran

brosur-brosur, pemasangan spanduk dan billboard serta iklan TVC. Akan

tetapi kegiatan promosi yang dilakukan belum memperoleh hasil yang

signifikan karena promosi hanya dilakukan di sebagian kota besar.

Untuk itu Hino Indonesia membutuhkan promosi yang lebih gencar,

contohnya melalui iklan media cetak seperti koran atau majalah agar

menjangkau seluruh kalangan masyarakat.

c. Kompetitor dan Diferensiasi

1. Kompetitor

Persaingan bisnis otomotif yang semakin ketat, terutama dalam jenis

kendaraan niaga membuat perusahaan harus berupaya untuk terus

11

menyempurnakan produknya agar dapat terus bersaing dengan pesaing lainnya.

Berikut ini adalah daftar pesaing Hino New Dutro.

a) PT Krama Yudha Tiga Berlian (KTB)

1) Profil Perusahaan

Pada tahun 1970, berdirilah PT New Marwa 1970 Motors sebagai

distributor tunggal Mitsubishi Indonesia. Kemudian pada tahun 1973

berganti nama menjadi PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB).

Selama empat dekade KTB secara terus menerus mendukung

pembangunan dan ekonomi di Indonesia. Jajaran produk kendaraan

niaga di kelas light dan medium truck dari Mitsubishi Fuso dengan

bermacam varian yang melengkapi semua kebutuhan niaga di

Indonesia mulai dari pertambangan, perkebunan, hingga perdagangan

retail.

2) Profil Produk dan Harga

Colt Diesel di Indonesia dimulai tahun 1975, kemudian pada tahun

1979 PT KTB kembali meluncurkan produk baru yaitu Colt Diesel

FE101 dan FE111. Truk ini sangat sukses dipasaran karena fitur

exhaust brake dan dimensi bak lebih besar. Pada tahun 1984 PT KTB

meluncurkan Colt Diesel 6 roda pertama. Lalu tahun 1996 PT KTB

meluncurkan truk dengan kabin lebih lebar. Tahun 2007 Mitsubishi

Colt Diesel berubah total dengan tampilan yang baru sesuai dengan

regulasi Euro 2. Berikut ini adalah tabel lineup produk Mitsubishi Colt

Diesel.

12

Harga produk Mitsubishi Colt Diesel pada tahun 2018 kisaran Rp

230.000.000 – Rp 400.000.000. Berikut ini tabel harga produk

Mitsubishi Colt Diesel.

Tabel III.4 Lineup dan Harga Mitsubishi Colt Diesel 2018

4 Roda

Canter FE71 219.400.000

Canter FE71 With PS 228.900.000

Canter FE71 L 233.900.000

Canter FE71BC 218.400.000

Canter FE71 LBC 232.400.000

Canter FE71 LBC With Body 426.500.000

6 Roda

Canter FE73 256.800.000

Canter FE73HD 266.200.000

Canter FE74 S 272.900.000

Canter FE 74 L 282.900.000

Canter FE74 HD 278.200.000

Canter FE SHD 283.400.000

Canter FE SHD X Hi Gear 293.700.000

Canter FE83BC 271.200.000

Canter FE84 297.800.000

Canter FE84 BC 286.100.000

Sumber : PT KTB

3) Tempat Distribusi

PT Krama Yudha Tiga Berlian Motor memiliki 255 outlet penjualan

yang tersebar di seluruh Indonesia. Dan memiliki lebih dari 4.500

jaringan toko suku cadang, spare parts center, dan parts depo.

4) Promosi

a) Iklan media sosial (instagram, youtube, facebook)

b) Memberikan diskon produk

c) Iklan di internet (website berita)

13

d) Iklan TVC

e) Iklan media cetak (koran/majalah)

b) PT Isuzu Astra Motor Indonesia (Isuzu)

1) Profil Perusahaan

Pada tahun 1974 didirikan PT Pantja Motor sebagai distributor Isuzu

Indonesia. Pada tahun 1988 PT Unitras Pertama membeli 68% saham.

Kemudian pada tahun 1991 PT Astra International Tbk menjadi

pemilik dengan saham 75% dan mengubah namanya menjadi PT Isuzu

Astra Motor Indonesia.

2) Profil Produk dan Harga

Isuzu Elf atau biasa disebut Isuzu N-Series yang diluncurkan pada

tahun 1995. Kemudian tahun 2006 meluncurkan produk baru untuk

segmen mikrobus. Lalu tahun 2010 Isuzu mengeluarkan produk baru

dengan tampilan lebih baru. Tahun 2011 kembali merubah

tampilannya namun hanya lampu kepala. Dan tahun 2012 Isuzu

meluncurkan produk baru dengan nama Isuzu Harimau. Berikut ini

adalah tabel lineup produk Isuzu N-Series.

Harga Isuzu N-Series tahun 2018 kisaran Rp 210.000.000 – Rp

448.000.000. Berikut ini adalah tabel harga produk Isuzu N-Series.

14

Tabel III.5 Lineup dan Harga Produk Isuzu N-Series 2018

4 Roda

ELF NHR55 CC 214.000.000

ELF NHR55 CO 216.000.000

ELF NKR55 CC 220.000.000

ELF NKR55 CO 221.000.000

ELF NKR55LWB 229.000.000

NLR 55 TX 228.000.000

NLR 55 TLX 237.000.000

NLR 71 T 237.000.000

NLR 71 TLX 237.000.000

6 Roda

ELF NKR55 L / 6T CC 234.000.000

ELF NPS75 4X4 -

ELF NQR71 EC 289.000.000

ELF NKR71 265.000.000

ELF NKR71 HD 264.000.000

ELF NKR71 HD 4X4 448.000.000

NMR71T SD 280.000.000

NMR71T SDL 291.000.000

NMR71T HD 5.8 288.000.000

NMR71 HD 6.1 294.000.000

Sumber : PT Isuzu

3) Tempat Distribusi

PT Isuzu Astra Motor Indonesia memiliki 107 outlet yang tersebar di

seluruh Indonesia.

4) Promosi

a. Iklan media sosial (instagram, youtube, facebook)

b. Diskon pada produk

c. Iklan di internet (website berita)

d. Iklan TVC

15

2. Diferensiasi

Berikut ini adalah diferensiasi produk Hino New Dutro tipe 130 HD

dengan para pesaingnya, yaitu Mitsubishi Colt Diesel FE 74 HD dan Isuzu

NKR 71 HD.

Tabel III.6 Diferensiasi Produk

Diferensiasi Hino New Dutro

130 HD

Mitsubishi

FE 74 HD

Isuzu

NKR 71 HD

Diluncurkan 2002 1975 1995

Tenaga Maks

(PS/Rpm)

130/2700 125/2900 125/2900

Torsi Maks

(Kgm/Rpm)

38/1800 33/1600 35/2200

Perbandingan

gigi ke-1

5,315 5,380 5,315

Perbandingan

gigi akhir

6,833 6,333 6,500

Fan Clutch Otomatis Tidak otomatis Tidak otomatis

Leaf Spring Rigid axle dengan

pegas daun semi

elliptic with shock

absorber

Semi elliptic,

laminated leaf

springs with

shock absorber

Semi elliptic,

laminated leaf

springs

Rangka 6mm + 3,2mm

(rangka full inner

reinforcement)

6mm + 3,2mm 6mm

Sumber : PT HMSI

Berdasarkan data diatas maka kesimpulannya adalah Hino New Dutro

adalah truk baru yang tangguh dengan beberapa keunggulan, yaitu :

a. Mesin Tangguh dan Irit : tenaga dan torsi maksimum dikelasnya dengan

konsumsi bahan bakar lebih efisien. Sehingga konsumen dapat mengangkut

muatan lebih banyak dan memberikan keuntungan yang maksimum.

b. Transmisi Kuat : transmisi yang lebih kuat dan mampu melaju lebih cepat

dengan gear ratio yang telah disesuaikan dengan kondisi jalan terjal

16

sekalipun. Sehingga konsumen mendapatkan truk dengan tenaga besar

namun hemat bahan bakar.

c. Gardan Besar : gardan terbesar dikelasnya membuat truk lebih kuat melaju

dijalan menanjak. Sehingga konsumen tidak perlu khawatir melalui medan

yang ekstrim.

d. Fan Clutch Otomatis : kipas pendingin radiator yang dilengkapi dengan fan

clutch dengan sistem otomatis yang berfungsi mnengurangi kebisingan

suara mesin dan membantu proses pendinginan mesin sehingga dapat

mengurangi konsumsi bahan bakar.

e. Leaf Spring Ekstra Kuat & Tebal : per daun yang tebal dan ekstra kuat

mampu menahan muatan maksimal walaupun melewati medan offroad.

f. Rangka Kokoh : rangka yang tebal dan kuat, sangat kokoh untuk membawa

muatan maksimal tanpa harus takut rangka patah atau bengkok.

d. Analisis SWOT

1. Kekuatan (Strenght)

Kekuatan yang dimiliki Hino New Dutro adalah mesin yang tangguh dan irit

bahan bakar, produk yang berkualitas dan berstandar Internasional, produk

menggunakan teknologi yang berkembang, harga yang ditawarkan masih bisa

bersaing dengan merek lain, banyaknya varian yang dipasarkan, dan garansi

unit selama waktu yang ditentukan.

17

2. Kelemahan (Weakness)

Kelemahan yang dimiliki Hino New Dutro yaitu terbatasnya ketersediaan unit,

penyebaran suku cadang yang belum merata, desain kabin yang belum ada

perubahan sehingga konsumen merasa bosan, dan kurangnya promosi.

3. Peluang (Opportunities)

Peluang yang dimiliki Hino New Dutro yaitu segmen pasar yang besar,

peningkatan kebutuhan pasar terutama pemerintahan, terjalinnya kerja sama

yang baik dengan perusahaan lain.

4. Ancaman (Threath)

Ancaman yang dimiliki Hino New Dutro yaitu tingkat persaingan yang tinggi,

brand image pesaing yang kuat, adanya pesaing baru, kekuatan tawar menawar

yang tinggi, gencarnya promosi dari pesaing dan sensitivitas konsumen

terhadap harga.

3.2 Strategi Kreatif Iklan

3.2.1 Perencanaan Strategi Kreatif

a. Advertising Objectives

Untuk meningkatkan brand awareness Hino New Dutro sebagai truk yang

tangguh dan irit.

18

b. Target Audience

1. Demografi

Segmentasi demografi merupakan pembagian pasar berdasarkan

karakteristik seperti usia, jenis kelamin, status dalam keluarga dan kelas

sosial.

a) Usia : 35-60 tahun

b) Status : lajang atau menikah

c) SES : B

d) Jenis Kelamin : laki-laki atau perempuan

e) Pekerjaan : pengusaha atau pemerintahan

f) Pendidikan : semua tingkat pendidikan

2. Geografi

Segmentasi ini membagi pasar berdasarkan kondisi geografi suatu wilayah,

sehingga dapat diputuskan wilayah yang akan dijadikan target pemasaran

produk Hino New Dutro yaitu :

1. Perkotaan

Untuk menjangkau konsumen yang membutuhkan transportasi untuk

pengiriman barang, material, maupun sayuran.

2. Pedesaan

Pelosok-pelosok daerah di seluruh Indonesia untuk mengambil pasar di

bidang pertambangan dan perkebunan.

3. Psychografi

Pengusaha menengah ke atas dengan gaya hidup yang modern.

19

4. Profile Consumer

Leorensus, usia 40 tahun memiliki usaha perkebunan kelapa sawit di Jambi.

Sehari-hari bekerja di kebunnya memantau karyawannya mengangkut sawit

miliknya yang sudah siap untuk dijual. Kendaraan yang digunakan untuk

mengangkut sawit miliknya adalah truk Canter. Setiap hari ada saja

karyawannya yang mengeluhkan alat transportasinya yang sering

mengalami rangka patah, tidak kuat menanjak, dan terjebak dilumpur serta

boros bahan bakar.

5. Insight

Konsumen menginginkan truk ringan yang tangguh dan irit bahan bakar.

c. Promise / Positioning

Hino New Dutro adalah produk yang berkualitas dan berstandar

internasional. Dengan keunggulannya yaitu mesin tangguh sesuai dengan

taglinenya “tangguh dan irit”.

d. The Support / Reason Why

Hino New Dutro menggunakan mesin yang dilengkapi dengan turbo charge

intercooler sehingga mesin lebih bertenaga dan hemat bahan bakar. Saringan udara

yang berada disebelah kanan membuat udara masuk lebih bersih dan pembakaran

pun lebih efisien. Transmisi dengan gear ratio yang sesuai sehingga daya tanjak gigi

awal kuat dan laju gigi akhir cepat (overdrive) sehingga lebih bertenaga dan irit

bahan bakar. Rangka yang tebal dan kuat karena dilengkapi dengan inner

reinforcement, keeling penguat dan desain baru cross member tanpa lubang

20

menambah kokoh rangka. Serta dilengkapi fan clutch yang terpasang di kipas

pendingin yang dapat mengurangi bising mesin dan hemat bahan bakar.

e. Brand Character / Personality

Dengan brand character “tangguh dan irit” penulis ingin memposisikan

Hino New Dutro sebagai truk ringan yang memiliki ketangguhan di semua medan

bahkan di medan ekstrim. Sehingga konsumen tidak perlu takut untuk rangka patah

dan tidak kuat menanjak. Dan juga irit konsumsi bahan bakar.

f. Thema / Big Idea

Tangguh dan Irit

g. Tone and Manner Communication

1. Pendekatan yang diterapkan dalan iklan adalah pendekatan rasional dimana

audience diajak untuk percaya pada informasi dan visualisasi yang

disampaikan oleh iklan. Hal ini dapat dibuktikan dengan adanya visualisasi

seputar truk Hino New Dutro dan menggunakan pesan secara non verbal

dengan visualisasi iklan yang berhubungan dengan kebutuhan konsumen.

2. Gaya penyampaian pesan iklan adalah fantasi.

h. Mandatories

1. Logo Hino

2. Logo Hino New Dutro

3. Website

21

3.2.2 Konsep dan Strategi Iklan

a. Tinjauan Media

Konsep media dibagi menjadi 3 bagian yaitu above the line (TV, radio, iklan

cetak), below the line (event, brosur, dll), dan media tak langsung yaitu yang

menggunakan online seperti facebook, twitter, instagram, youtube, dll.

Media yang digunakan iklan ini adalah menggunakan iklan cetak atau surat

kabar sebagai media untuk mengiklankan produk. Surat kabar adalah sarana yang

tepat untuk menyampaikan pesan kepada audience karena surat kabar memiliki

keunggulan antara lain :

1. Daya jangaku yang ekstensif khususnya pada wilayah pemasaran lokal

2. Fleksibilitas

3. Pilihan geografis

4. Meiliki waktu baca lebih lama

Namun surat kabar juga memiliki keterbatasan yang juga harus

dipertimbangkan. Keterbatasannya antara lain :

1. Kualitas produksi

2. Jangka waktu yang singkat

3. Persaingan iklan

4. Keterbatasan pilihan

22

b. Strategi Eksekusi Media

Adapun surat kabar yang dipilih sebagai rancangan media periklanan Hino

New Dutro, antara lain :

1. Kompas

Profil pembaca koran Kompas :

a) Gender : Pria

b) Usia : 25-55 tahun

c) Status : Menikah/Belum Menikah

d) Profesi : Karyawan dan pengusaha

e) SES : A dan B

2. Bisnis Indonesia

Profil pembaca koran Bisnis Indonesia

a) Gender : Pria

b) Usia : 25-44 tahun

c) Status : Menikah/Belum Menikah

d) Profesi : Karyawan dan pengusaha

e) SES : A dan B

Kesimpulan dari 2 media yang berbeda, penulis menyimpulkan bahwa 2

media tersebut sesuai dengan strategi pemasaran untuk Hino New Dutro.

23

3.3 Eksekusi Perancangan

3.3.1 Pertimbangan Pemilihan Karya

Berdasarkan pilihan client, maka iklan versi Angkut Gunung, Angkut

Gajah, Jalan Berliku, dan Badak dipilih sebagai representasi dari produk Hino New

Dutro, karena iklan tersebut cukup sesuai dengan big idea yang dibuat penulis yaitu

“Tangguh dan Irit”.

3.3.2 Karya iklan

a. Versi Angkut Gunung

Gambar III.3

Iklan versi Angkut Gunung

24

b. Versi Angkut Gajah

Gambar III.4

Iklan versi Angkut Gajah

25

c. Versi badak

Gambar III.5

Iklan versi Badak

3.4 Justifikasi Strategi Kreatif Iklan

3.4.1 Aspek Copy

Pada iklan Hino New Dutro terdapat tagline “Tangguh dan Irit”, penulis

mencoba mewakili arti dari “Tangguh dan Irit”, hal ini dimaksudkan agar mendapat

target audience yang maksimal dan konsumen tertarik untuk membeli produk Hino

New Dutro.

26

3.4.2 Aspek Visual

A. Advertising Message

Pesan yang ingin diangkat dari iklan ini adalah ingin membangun persepsi

dari para konsumen bahwa Hino New Dutro adalah produk yang tangguh dengan

kuliatas dan standar internasional serta irit bahan bakar.

B. Standard Visual Iklan

Print Ad versi : “Angkut Gunung”

1. Konsep Visual Iklan

Konsep ini menggambarkan truk yang sedang melaju di area pegunungan

dengan background dibelakang truk terdapat gunung yang seolah sedang

diangkat oleh truk. Terdapat logo Hino dan logo Hino New Dutro serta

tagline.

Dari gambaran diatas penulis ingin menyampaikan sebuah pesan, bahwa

Hino New Dutro adalah truk tangguh yang seolah bisa membawa gunung.

2. Konsep Karakter

Karakter yang akan ditampilkan dalam iklan adalah Hino New Dutro

3. Layout

Layout yang akan digunakan pada iklan adalah picture window, karena

pesan iklan akan didominasi penyampaian pesannya melalui gambar.

4. Headline

Tangguh ga bikin kantong ngeluh

27

5. Supporting Elemen

Logo Hino, logo Hino New Dutro dan website

6. Ukuran

1/2 halaman horizontal (FC)

Print Ad versi : “Angkut Gajah”


Konsep ini menggambarkan produk Hino New Dutro yang melaju di area

gunung dan mengangkut gajah.

Dari gambaran diatas penulis ingin menyampaikan sebuah pesan, bahwa

Hino New Dutro tangguh di segala medan dan kuat untuk mengangkut

berat.

2. Konsep Karakter

Karakter yang akan ditampilkan dalam iklan ini adalah produk Hino New

Dutro dan Gajah.

3. Layout

Layout yang digunakan pada iklan adalah picture window karena pesan

iklan akan didominasi penyampaian pesannya melalui gambar.

4. Headline


28



6. Ukuran

1/2 halaman vertikal (FC)

Print Ad versi : “Badak”


Konsep ini menggambarkan seekor badak yang sedang makan dengan porsi

yang kecil.

Dari gambaran diatas, penulis ingin menyampaikan pesan, bahwa Hino New

Dutro adalah produk yang tangguh seperti badak namun irit bahan bakar.

2. Konsep Karakter

Karakter yang akan ditampilkan pada iklan ini adalah Badak.

3. Layout

Layout yang digunakan pada iklan adalah picture window karena pesan

iklan akan didominasi melalui gambar.

4. Headline




29

6. Ukuran

1/2 halaman vertikal (FC)

C. Spesifikasi Perancangan Iklan

Print Ad versi : “Angkut Gunung”

1. Daya tarik dan gaya penyampaian pesan

Gaya penyampaian pesan yang akan digunakan dalam iklan ini adalah daya

tarik fantasi, karena iklan akan menampilkan visualisasi truk yang seolah

mengangkut gunung.

2. Teknik ilustrasi

Teknik yang akan digunakan dalam membuat iklan ini menggunakan teknik

photography dan didukung dengan editing photoshop, sehingga karya

berbentuk digital imaging.

3. Warna

Pemilihan warna dalam iklan ini, penulis menyertakan 3 (tiga) warna yang

tertuang dalam font dan logo yaitu :

a. Warna Merah (C:0, M:100, Y:100, K:0)

Karakter warna merah yang digunakan adalah warna asli dari perusahaan.

b. Warna Hitam (C:0, M:0, Y:0, K:100)

Karakter warna hitam yang digunakan mempresentasikan kesan yang tegas

dan sesuai untuk digunakan pada background yang terang.

30

c. Warna Putih (C:0, M:0, Y:0, K:0)

Karakter warna putih mempresentasikan kesan simple karena termasuk

warna yang ringan dan sesuai untuk digunakan pada background yang

terkesan gelap.

4. Tipografi

Pilihan huruf yang digunakan adalah :

Tagline : font Machine BT

Headline : font Machine BT

Menggunakan font ini karena font ini terkesan kokoh dan tangguh.

Website : font News Gothic Condensed

Menggunakan fony ini karena font ini terkesan simple.

Print Ad versi : “Angkut Gajah”



tarik fantasi, karena iklan akan menampilkan visualisasi truk yang sedang

mengangkut gajah.

2. Teknik ilustrasi




31

3. Warna



d. Warna Merah (C:0, M:100, Y:100, K:0)


e. Warna Hitam (C:0, M:0, Y:0, K:100)



f. Warna Putih (C:0, M:0, Y:0, K:0)



terkesan gelap.

4. Tipografi






Menggunakan font ini karena font ini terkesan simple.

32

Print Ad versi : “Badak”



tarik fantasi, karena iklan akan menampilkan visualisasi badak yang sedang

makan.

2. Teknik ilustrasi




3. Warna



g. Warna Merah (C:0, M:100, Y:100, K:0)


h. Warna Hitam (C:0, M:0, Y:0, K:100)



i. Warna Putih (C:0, M:0, Y:0, K:0)



terkesan gelap.

33

4. Tipografi






Menggunakan font ini karena font ini terkesan simple.

3.5 Time Table dan Anggaran Produksi

3.5.1 Time Table

Tabel III.7 Time Table

Tahap

No

Kegiatan

Juni Juli

III IV I II III IV

Pra

Produksi

1 Bertemu klien X

2 Client Brief X

3 Creative Brief X

4 Brainstorming X

5 Membuat sketsa X

6 Internal review X

Produksi

1 Presentasi klien X

2 Pengambilan gambar X

3 Membuat layout X

4 Eksekusi karya X

5 Desain awal X

6 Bimbingan X

Pasca

Produksi

1 Penyelesaian awal X

2 Penyelesaian akhir X

3 Presentasi ke klien X

34

3.5.2 Anggaran Produksi

Tabel III.8 Anggaran Produksi

Tahap No Kegiatan Jumlah Harga Total

Pra

Produksi

1 Transportasi 1 Rp. 100.000 Rp. 100.000

2 Makan 2 Rp. 20.000 Rp 40.000

Produksi 1 Kertas A4 1 Rp. 30.000 Rp. 30.000

2 Tinta printer warna 1 Rp. 60.000 Rp. 60.000

Pasca

Produksi

1 Cetak desain kuatro 3 Rp. 10.000 Rp. 30.000

2 Cetak + Jilid makalah 3 Rp. 40.000 Rp. 120.000

3 Cetak A2 + Figura 1 Rp. 140.000 Rp. 140.000

Total pengeluaran Rp. 520.000

3.6 Kendala dan Pemecahannya

3.6.1 Kendala

a. Menentukan konsep karya

b. Waktu penulis yang terbatas karena bekerja

c. Sulit mencari jurnal

3.6.2 Pemecahan

a. Mencari referensi

b. Cuti bekerja

c. Bertanya kepada teman yang sudah lulus

1 2 3 bab iii perancangan kreatif iklan · 1 1 2 3 bab iii perancangan kreatif iklan 3.1 profil...

Documents