05 diskusi v perencanaan usaha

8/16/2019 05 Diskusi v Perencanaan Usaha

1/26

PERENCANAAN USAHA (BUSINESS PLAN)Oleh

Sutoyo, SP, MP

5.1 Kompetensi Dasar

Setelah mengikuti perkuliahan ini mahasiswa diharapkanmampu:

1. Mengidentifkasi beberapa contoh peluang usaha yang dapatdikembangkan

2. Menjelaskan tentang berbagai tahapan dalam siklus kehidupan

produk.3. Menjelaskan tentang keterkaitan antara bauran pemasaran

dengan berbagai tahap dalam siklus kehidupan produk

4. Memberi penjelasan tentang kaitan antara siklus kehidupanproduk dengan penjualan produk

5. Memahami pentingnya menyusun perencanaan usaha

6. Menjelaskan pengertian perencanaan usaha

7. Menyusun perencanaan usaha

8.Mengimplementasikan perencanaan usaha (simulasi)

9. Mengevaluasi implementasi dari perencanaan usaha

5.2 Pe!an" Usa#a

Peluang usaha merupakan renspon seseorang sekelompokorang atau organisasi untuk memecahkan masalah yang ada didalam masyarakat dalam rangka memenuhi kebutuhan di lingkunganmasyarakat yang meliputi: pasar komunitas dan lain!lain.Menemukan pelung usaha yang bagus adalah langkah awal untukmengubah keinginan dan kreativitas wirausaha menjadi peluang

bisnis. Peluang usaha yang bagus sangat penting untuk memulaibisnis agar dapat bersaing di kemudian hari. "agaimanapun jugapeluang bisnis yang bagus tidak hanya muncul secara kebetulan padadiri wirausaha melainkan karena kerja keras usaha dan kreativitasdari wirausaha itu sendiri. #ntuk mendapatkan peluang usaha yangbagus terdapat beberapa sumber ide bisnis. "eberapa sumber untukmenemukan peluang usaha$ide bisnis antara lain adalah:

%. &obi$minat'. etrampilan dan pengalaman. *aralaba

+. Media massa (koran majalah ,- internet). Pameran

%


2/26

/. Survei0. eluhan!keluhan1. 2urah pendapat3. reativitas

Salah satu sumber untuk memperoleh peluang usaha adalahkreativitas. reativitas merupakan kemampuan untuk merancangmembentuk membuat atau melakukan sesuatu dengan cara yangbaru atau dengan cara yang berbeda. 4gar memiliki daya kreativitas4nda perlu membuka mata dan pikiran serta jeli melihat adanyapeluang usaha. Suatu peluang usaha betapapun bagusnya padaakhirnya hanyalah sebuah sarana sehingga harus dikembangkan dandiubah menjadi peluang usaha$bisnis yang menguntungkan."erdasarkan hasil identifkasi peluang usaha yang 4nda telah lakukandan berdasarkan pemahaman 4da dari uraian materi di atas cobakerjakan latihan berikut5

Lati#an

Berdasarkan hasil identifikasi masalah, diskusikan di dalamkelompok beberapa hal beikut:

1. Apakah yang dimaksud dengan peluang usaha/bsnis?2. Mengapa perlu dilakukan identifikasi peluang bisnis?3. Bagaimana ara menghasilkan peluang usaha baru?!. Berilah alasan, mengapa peluang yang Anda temukan

dikatakan bagus?". #elaskan pentingnya kreati$itas dalam penentuan peluang

usaha/bisnis%

Setelah 4nda mendiskusikan latihan di atas berdasarkan hasilidentifkasi peluang usaha yang 4nda temukan langkah selanjutnyaperlu di pilih satu peluang usaha yang sekiranya benar!benar dapatdiimplementasikan dan kedepan memiliki prospek yang baik. 6ahagar 4nda dapat memilih satu peluang usaha dengan baik 4nda bacaterlebih dahulu uraian tentang siklus kehidupan produk pada sub babberikut5

2. Siklus Kehidupan Produk

Siklus kehidupan produk ( product life cycle) atau sering disebutdengan proses tumbuh usaha adalah suatu konsepsi yangmenjelaskan tentang berbagai tahapan pengembangan produk barumulai dari awal hingga akhir. Siklus kehidupan produk dapat dibagi kedalam empat tahap utama:

a. Tahap Introduce/Pengenalan

Pada tahap introduce$perkenalan atau sering disebut dengantahap perkenalan pasar (market introduction) ini produk baru lahirdan belum ada target konsumen yang tahu sehingga dibutuhkan

pengenalan produk kepada target pasar dengan berbagai cara. ,ahapperkenalan pasar (market introduction) biasanya diawali dengan

'


3/26

penjualan yang rendah karena konsumen belum mengetahui tentangadanya produk.

Pada tahap ini kebijakan promosi sangat diperlukan untukmemberi in7ormasi kepada konsumen terutama tentang kelebihanpenggunaan produk. adangkala memang proses untuk memberitahukonsumen membutuhkan waktu yang cukup lama. 8tu sebabnya tahapintroduksi merupakan tahap investasi kapital dengan harapanmemperoleh keuntungan di masa datang.

b. Tahap Growth/Pertumbuhan

Pada tahap growth$pertumbuhan ini konsumen mulai mengenalproduk dengan jumlah penjualan dan laba yang meningkat pesatdibarengi dengan promosi yang kuat. &al ini akan menyebabkansemakin banyak penjual dan distributor yang turut terlibat dengantujuan untuk mengambil keuntungan dari meningkatnya permintaan

pasar terhadap produk perusahaan tersebut. Pada tahappertumbuhan pasar (market growth) penjualan industri menunjukanpertumbuhan yang pesat. Pada tahap ini keuntungan rata!rataindustri menunjukkan titik puncak untuk kemudian mulai menurun.8novator memperoleh man7aat keuntungan dari banyaknya konsumenyang membeli produk. 6amun 7enomena ini mengundang pesainguntuk memasuki pasar yang sama. "eberapa pesaing mencobameniru produk yang sukses di pasar atau dapat juga membuatproduk dengan cara lebih baik yang pada gilirannya memunculkanberbagai varietas produk. "entuk persaingan monopolistik banyakdijumpai dalam tahap pertumbuhan.

c. Tahap Maturity /Kedewasaan

9i tahap maturity $kedewasaan ini produk perusahaanmengalami titik jenuh. &al ini ditandai dengan tidak terjadinyapenambahan konsumen yang ada sehingga angka penjualan tetap dititik tertentu. ika produk sudah mencapai tahap ini dan perusahaantidak segera melakukan strategi untuk menarik perhatian konsumendan para pedagang hal ini akan mengakibatkan keuntungan yangdiperoleh semakin menurun serta penjualan yang cenderung turun. ,ahap kedewasaan pasar (market maturity ) terjadi ketika penjualanindustri mulai mengalami stagnasi dan persaingan antara perusahaansemakin tajam. Pesaing secara agresi7 memasuki pasar sehinggamewujudkan bentuk persaingan oligopoli. euntungan industri mulaimenurun karena biaya promosi yang meningkat dan beberapapesaing mencoba menurunkan harga untuk menarik lebih banyakkonsumen. Perusahaan yang tidak efsien akan sulit untuk beroperasidalam tahap kedewasaan pasar. *alaupun begitu dalam tahapkedewasaan pasar masih dimungkinkan juga perusahaan baru untukmemasuki pasar; yang berarti akan menambah tingkat persainganyang ada.

d. Tahap DecLine/Penurunan


4/26

,ahap Decline atau sering disebut tahap penurunan (salesdecline) adalah merupakan saat di mana produk lama digantikandengan produk baru. Pada tahap penurunan persaingan harga bukanlagi cara yang ampuh untuk mempertahankan diri di pasar.


5/26


6/26

?ang pertama kali harus dilakukan dalam memulai usaha baruadalah analisis kelayakan usaha tersebut. &akikat dari analisiskelayakan usaha baru adalah menemukan jawaban tentang apakahpeluang usaha baik yang berupa produk baru atau jasa dapat dijualberapa biaya yang dikeluarkan serta mampukah produk atau jasa

tersebut mampu memperoleh laba. Pada tahap analisis kelayakanusaha baru ini ada beberapa langkah yang harus dilakukan yaitu:

"# $nalisis Kelayakan Teknis

Sebelum peluang usaha baru di implementasikan dilihat dariaspek teknis perlu dilakukan analisis. 9alam melaksanakananalisis kelayakan teknis ada ' langkah yang harus dilakukanyaitu :

a) 8dentifkasi 4nalisis ,eknisSebuah peluang usaha baru harus memiliki persyaratan

teknis yang antara lain: daya tarik penampilan produkproduk mudah di modifkasi sesuai dengan perubahanteknologi permintaan konsumen dan perkembanganpesaing daya tahan dari bahan baku produk mudahdiproduksi dan biaya rendah.

b) #ji 2oba Produk atau asaSetelah produk dianalisis secara teknis perlu dilakukan ujicoba produk dalam rangka untuk memperoleh jaminanbahwa produk atau jasa tersebut dapat memenuhipermintaan konsumen.

2# $nalisis Peluang PasarPara wirausahawan yang akan membuka usaha baru selalumembutuhkan in7ormasi tentang pasar karena tujuan daripemasaran adalah untuk memenuhi permintaan pelanggan.


7/26

(%) 8dentifkasi pemakai akhir dari produk atau jasa @angkahyang dilakukan pada tahap ini adalah identifkasipelanggan potensial.

(') 8dentifkasi segmen pasar pokok. Setelah pelangganpotensial dapat ditetapkan langkah kedua adalahmengklasifkasikan pelanggan!pelanggan yang dalamkategori homogen$masingmasing mempunyaikarakteristik yang sama. arakteristik tersebut meliputilokasi pelanggan karakteristik demograf salurandistribusi dimana mereka bisa dicapai dengan baik danmedia periklanan yang paling responsi7. ategoripelanggan potensial sangat penting karenamemungkinkan usaha baru untuk memilih segmen pasardengan cara menyesuaikan kemampuan dari usahatersebut terhadap apa yang diperlukan untuk menarik

dan mendapatkan loyalitas dari pelanggan ataukonsumen.

() Menentukan volume pembelian potensial dalam tiap!tiapsegmen pasar dan volume total dari semua segmen.

@angkah ketiga ini terkait dengan perkiraan konsumenpotensial dari produk atau jasa baru oleh tiap!tiapsegmen pasar pada periode sekarang dan yang akandatang. Salah satu cara untuk mendapatkan in7ormasi iniadalah dengan memilih perwakilan untuk menguji pasar.

(+)Sumber 8n7ormasi Pasar. 8n7ormasi yang dimaksud adalahin7ormasi untuk mengevaluasi peluang pasar masasekarang dan yang akan datang dari usaha baru. 9uapendekatan untuk memperoleh data tentang in7ormasitersebut adalah mengadakan penelitian secara spesifkyang dirancang untuk mengumpulkan in7ormasi yangdinamakan dengan data primer dan menemukan data!data relevan yang berasal dari lembaga seperti biropusat stastistik kantor dinas maupun biro penelitianyang disebut dengan data sekunder.

() #ji 2oba Pasar

#ji coba pasar cenderung menjadi teknik risetpamungkas untuk mengurangi resiko yang ada padausaha baru dan menilai keberhasilannya. Metode yangdigunakan dalam uji coba pasar adalah pameranperdagangan menjual pada sejumlah konsumenterbatas dan menggunakan uji coba pasar dimanapenerimaan calon pembeli bisa diamati dan dianalisislebih dekat. #ji coba pasar juga memberikankemungkinan paluang dalam pemasaran distribusi danpelayanan.

0


8/26

(/) Studi elayakan Pasar

*alaupun studi kelayakan pasar bagi usaha barucenderung memakan waktu yang banyak dan

merupakan tugas yang rumit tetapi bagi wirausaha baruperlu untuk melakukannya dari pada terjun ke dalamusaha baru tanpa persiapan terlebih dahulu.

3# $nalisis Kelayakan 'inansial

4nalisis kelayakan fnansial adalah landasan untuk menentukansumber daya fnansial yang diperlukan untuk tingkat kegiatantertentu dan laba yang bisa diharapkan. ebutuhan fnansialdan pengembalian (return) bisa sangat berbeda tergantungpada pemilihan elternati7 yang ada bagi usaha baru. 4da tigalangkah dasar untuk pemilihan alternati7 dalam analisis

kelayakan fnansial yaitu.

a) Penentuan kebutuhan fnansial total dengan dana!dana yangdiperlukan untuk operasional. ebutuhan fnansialhendaknya diproyeksikan tiap bulan atau bahkan mingguansekurang!kurangnya untuk operasi tahun pertama dariusaha baru. Selanjutnya diperlukan juga proyeksi kebutuhankeuangan untuk tiga sampai lima tahun.

b) Penentuan sumber daya fnansial yang tersedia biaya!biayanya yaitu berupa pencairan sumber dana dan biayamodal.

@angkah kedua dalam analisis kelayakan fnansial ini adalahproyeksi sumber daya fnansial yang tersedia dan dana!danayang akan dihasilkan dalam operasi perusahaan. 9alammenentukan sumber daya fnansial potensial yang tersediaharus dibedakan sumber fnansial jangka pendekmenengah dan jangka panjang.

b. Penilaian Kemampuan Organisasional

Setiap bisnis usaha membutuhkan orang!orang denganberbagai jenis keterampilan dan bakat untuk bekerja sama

mencapai tujuan organisional. &al yang perlu diperhatikanadalah jenis keterampilan jenis organisasi dan keterampilanyang dibutuhkan dalam penerapan usaha baru yang e7ekti7 serta keterampilan dan bakat yang dibutuhkan jika usaha barutersebut mulai berhasil dan tumbuh. 4da beberapa hal yangperlu diperhatikan dalam langkah ini yaitu:

a) Penentuan kebutuhan personalia dan perencanaan strukturorganisasi awal.

@angkah pertama dalam penentuan kebutuhan personaliaadalah analisis kebutuhan tenaga kerja dan berbagai

aktivitas yang perlu dilakukan. @angkah kedua adalah

1


9/26

pengelompokkan aktivitas tersebut ke dalam seperangkattugas yang bisa ditangani individu secara e7ekti7. @angkahtiga adalah dari berbagai tugas dikategorikan untukmembentuk dasar dari struktur organisasi.

b) Perbandingan kebutuhan dan ketersediaan personalia.

Pada langkah ini perlu dilakukan membandingan personaliayang dibutuhkan dan orang!orang yang berkualitas yangtersedia bagi usaha baru. 4pakah ketersediaan orang!orangyang berkualitas sudah memenuhi dari yang dibutuhkan.

(. $nalisis Persaingan

Semua bisnis$usaha akan menghadapi persaingan baikpersaingan langsung yaitu dari produk atau jasa yang identikdenngan produk perusahaan itu pada pasar yang sama dantekanan tidak langsung dari barang pengganti. Suatu

pendekatan untuk menganalisis tekanan persaingan dipusatkanpada tiga hal yaitu:

a) 8dentifkasi pesaing pasar potensial

b) 8dentifkasi berbagai strategi dan taktik yang digunakanpesaing

c) 8dentifkasi keuntungan persaingan tertentu dari usaha yangdilaksanakan.

Setelah 4nda memahami materi tentang bagaimana caramenilai peluang usaha baru 4nda kerjakan latihan berikut5

Lati#an

Ber$asar%an t!"as tentan" i$enti&i%asi pe!an" !sa#a 'ar!o'a a%!%an anaisis $ari pe!an" !sa#a *an" s!$a# An$ai$enti&i%asi !nt!% $ipii# sat! pe!an" !sa#a *an" se%iran*apain" 'isa $iimpementasi%an $an %e$epan memii%i

prospe% *an" 'ai% (men"a! pa$a an"%a#+an"%a# meniaipe!an" !sa#a 'ar! *an" s!$a# $ipapar%an $aam !raian

materi $i atas). Setea# seesai meniai pe!an" !sa#a o'aAn$a isi 'e'erapa %oom $i'a,a# se'a"ai 'a#an !nt!%

men*!s!n t!"as 'eri%!tn*a (t!"as men*!s!n '!sinesspan) -!"as $ipresentasi%an $i $aam %eas

d. Peluang !isnis Terpilih

%. 6ama perusahaan yang diusulkan: ...............................................................

'. @okasi :................................................................

. enis perusahaan yang akan dijalankan adalah :

a. Perdagangan

3


10/26

b. Pembuatan barang

(. Pelayanan jasa

d. Pertanian perikanan atau ehutanan

e. @ain!lain sebutkan.

+. "arang yang akan dijual:...................................................................

. Pelanggan yang ingin diraih adalah: ..................................................................

/. Perusahaan saya akan memenuhi kebutuhan pelanggan dalamhal!hal sebagai berikut: ..................................................................

0. 4nalisis S*


11/26

a. ,iap perusahaan perlu menetapkan harga jual untuk produk yangmereka jual.

b. ,iap produk yang akan 4nda jual buatlah perkiraan harga jualproduk

Sudahkan 4nda mengerjakan latihan di atas jika sudah tentu4nda telah memiliki satu peluang usaha yang paling memungkinkanuntuk diimplementasikan. 6ah sebelum usaha barudiimplementasikan agar usaha tersebut kedepan benar!benarmenguntungkan terlebih dahulu perlu disusun perencanaan usaha.

4gar dapat menyusun perencanaan usaha dengan baik 4nda bacauraian materi tentang siklus kehidupan prduk pada sub bab berikut5

+. Peren(anaan saha

Setelah 4nda memahami tentang cara menilai peluang usahabaru dan telah terpilih satu peluang usaha yang bisa dikembangkanlangkah selanjutnya sebelum usaha dibuka adalah menyusunperencanaan usaha$business plan. Sebelum 4nda menyusunperencanaan usaha 4nda perlu memahami tentang pentingnyamenyusun perencanaan usaha.

a. Pentingnya Peren(anaan saha

%%


12/26

9asar dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanyabusiness plan atau perencanaan dalam membangun sebuah usaha."usiness plan$perencanaan usaha merupakan kumpulan dokumenyang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis$usahauntuk menjual barang ataupun jasa dengan menghasilkan proft yang

tinggi dan menarik bagi investor untuk menanamkan modalnyakepada perusahaan kita.

Pada umumnya banyak orang pada saat awal membuka usahabaru banyak mengalami kegagalan. egalan ini antara laindisebabkan karena pada saat membuka usaha tidak menyusunperencanaan terlebih dahulu sehingga apa yang dilakukan tidakdidasarkan pada perhitungan awal. Membuka usaha bau tidakmungkin tanpa ada rencana sebelumnya. Aencana perlu disusunbetapapun sederhananya secara tertulis. Perencanaan yang tidaktertulis pasti sudah ada rekayasa didalam pikiran seseorang yang

akan membuka usaha seperti rekayasa tentang usaha apa yang akandipilih tempatnya dimana siapa konsumenya dibutuhkan modalberapa berapa perkiraan tentang keuntungan yang akan diperoleh.

,ampaknya wirausaha baru cenderung melaksanakan kegiatantrial and error atau coba!coba. Seandainya usaha yang dilakukangagal mereka akan beralih ke usaha yang lain dan jika sudah gagalbeberapa kali maka mereka akan berhenti melalukanusaha$menyerah tanpa melakukan evaluasi tentang apa yangmenyebabkan terjadinya kegagalan.

Model seperti ini banyak dijumai pada masyarakat kita.

9inyatakan oleh 9avid &. "angs r (%33:C) bahwa seorangpengusaha yang tidak bisa membuat perencanaan sebenarnyamerencanakan kegagalan. #ngkapan ini benar dari hasil pengamatanpara pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktu untukmengkaji semua strateginya menggunakan in7ormasi untuk mengujikebenaran pendapatnya dan cukup pandai mengenalikekurangankekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidakmengalami kegagalan.

Suatu rencana kerja yang dibuat secara tertulis dan resmi gunamenjalankan perusahaan merupakan perangkat yang tepat untuk

memegang kendali perusahaan dan menjaga agar 7okus usahaperusahaan tidak menyimpang. Pandangan ini sudah berlaku dinegara maju. Para wirausaha baru di negara kita kebanyakanmenyimpan rencana perusahaan di dalam pikirannya. 8ni bukanberarti kita membenarkan model perencanaan di dalam pikiran saja.4kan tetapi seorang pengusaha minimal harus memiliki catatan!catatan tertentu secara tertulis yang akan diikuti dalampelaksanaannya.

9isamping menyusun perencanaan memulai usaha baru tidaktepat kiranya jika langsung dalam bentuk usaha besar. Memang ada

pengusaha yang langsung membuka usaha besar tanpa mempunyaipengalaman terlebih dahulu. 4kibatnya jika usaha besar ini

%'


13/26

mengalami benturan maka akan timbul kepanikan bagi pemiliknyasendiri dan perusahaan semacam ini gampang mengalami kegagalan.Memulai usaha dalam bentuk usaha kecil akan memberikanpengalaman demi pengalaman dalam pengelolaan usahanya."erdasarkan pengalaman setiap tahun dan anlisis data yang

terkumpul maka dengan mudah perusahaan berkembang menjadiperusahaan besar. "erdasarkan uraian di atas nampak perlunyadisusun perencaan usaha$business plan sebelum seseorang membukausaha. Setelah 4nda memahami pentingnya disusun perencanaanusaha sebelum 4nda menyusun perencanaan usaha 4nda perlumemahami tertlebih tentang makna dari perencanaan usaha. #ntukbisamemahami makna perencanaan usaha dengan baik 4nda bacaterlebih dahulu materi berikut.

b. Pengertian Peren(anaan saha/Business Plan

4gar perusahaan berjalan pada jalan yang benar maka seorangwirausaha harus menyususn "usiness Plan. "usiness Plan merupakansuatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuansebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkankeuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang saran.Pengertian lain dari business plan adalah sebuah selling documentyang mengungkapkan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepadapenyandang dana potensial.

Menurut "ygrave %33+ : ++% (dalam "uchari 4lma 'BB/ : %31)mendefnisikan "usiness Plan sebagai dokumen yang disediakan olehenterpreuner yang memuat rincian tentang masa lalu keadaansekarang dan kecenderungan masa depan dari sebuah perusahaan.8sinya mencakup analisis tentang manajerial keadaan fsik bangunankaryawan produk sumber permodalan in7ormasi tentang jalannyaperusahaan selama ini dan posisi pasar dari perusahaan. "usinessPlan juga berisi tentang rincian proft neraca pembayaran proyeksialiran kas untuk dua tahun yang akan datang. Selain itu juga memuatpandangan dan ide dari untuk dua tahun yang akan datangpandangan dan ide dari anggota tim manajemen serta menyangkutstrategi dan tujuan perusahaan yang hendak dicapai.

adi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan olehwirausaha yang menggambarkan semua unsurunsur yang relevanbaik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untukmemualai suatu usaha. 8si dari business plan sering merupakanperencanaan terpadu yang menyangkut pemasaran permodalanmanu7acturing dan sumber daya manusia. Setelah 4nda memahamimakna dari business plan 4nda perlu memahami kerangka "usinessplan pada uraian berikut.

(. Kerangka Peren(anaan saha

%


14/26

Perencanaan usaha pada umumnya memuat pokokpokokpikiran sebagai berikut:

%. 6ama perusahaanPemilihan nama perusahaan harus dipikir baik!baik karenaberdampak jangka panjang. Pemberian nama harusberorientasi ke depan tidak hanya pada 7aktor!7aktor yangkekinian.

'. @okasi@okasi terbagi atas lokasi perusahaan lokasi pertokoan danlokasi pabrik$industri. 4da ' hal yang harus diperhatikandalam pemilihan lokasi yaitu :

a. backward linkage$pertalian ke belakang yaitu bagaimanasumber daya (resources) yang akan digunakan. ,ermasukdalam hal ini adalah bahan baku tenaga kerja suasana

dan kondisi masyarakat setempat.b. 7orward linkage$pertalian ke depan yaitu daerah

pemasaran hasil produksi. 4pakah tersedia konsumenyang cukup untuk menyerap hasil produksi.

. omoditi yang akan diusahakanMenurut *asty Soetomo %33' : ''+ (dalam "uchari 4lma'BB/ : 'B') pemilihan komoditi yang akan diusahakandapat mempertimbangkan hal!hal sebagai berikut :a. Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenisjenis

hasil usaha tertentu baik berupa barang!barang ataupun

jasa.b. ,eridentifkasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat

akan barang!barang atau jasa tertentu.c. urangnya saingan dalam bidang usaha yang kita

kerjakan.d. 4danya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing

usaha dengan orang lain dalam mengembangkan suatubidang usaha yang sama.

+. onsumen yang ditujuProspek konsumen ini didasarkan atas bentuk usaha dan

jenis usahanya. ika jenis usaha yang dijalankan berbentukindustri tentu jangkauan konsumen yang dituju lebih jauhdibandingkan dengan usaha bentuk pertokoan.

. Pasar yang akan dimasukiSebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akanmenempatkan perusahaannya sebagai pemimpin pasar(market leader) penantang pasar (market challenger)pengikut pasar (market 7ollower) atau perelung pasar(market nicher).

/. Partner yang akan diajak kerjasama

Partnership adalah suatu asosiasi atau persekutuan duaorang atau lebih untuk menjalankan suatu usaha mencari

%+


15/26

keuntungan. *alaupun persekutuan ini banyak dilakukandalam bidang usaha yang mencari laba tetapi ada jugapersekutuan yang dibentuk tidak untuk mencari laba."entuk partnership dapat mengatasi beberapa kelemahanyang terdapat pada bentuk usaha perseorangan.

4da dua macam partnership yaitu:a. =eneral partnership

9alam bentuk ini semua anggota ikut secara akti7 mengoperasikan bisnis dan sama!samabertanggungjawab termasuk tanggungjawab yang tidakterbatas terhadap utang!utang bisnis.

b. @imited partnership"entuk ini memiliki anggota sekurang!kurangnya satuorang yang bertanggung jawab tidak terbatas dananggota lainnya bertanggung jawab terbatas.

0. Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaanPilihlah seseorang untuk menjalankan perusahaan karenakejujurannya.

1. umlah modal yang diharapkan dan yang tersediaPada umumnya seseorang pada saat mau mendirikan usaha jumlah modal yang tersedia untuk membuka usaha sangatminim. Modal utama adalah semangat dan kejujuran. ikamodal yang dimiliki pengusaha awal sangat kecil dapatdilakukan kerjasama dengan partner yang masing!masingmenyetorkan modalnya. Semua sumber dan kemampuan

pengumpulan modal ini harus ditulis. Modal awal ini harustetap dicari sampai memenuhi$mencukupi untuk membukausaha yang masih baru.

3. Peralatan perusahaan yang perlu disediakanPeralatan yang perlu disediakan adalah sesuai dengankepentingan usaha. Peralatan usaha pertokoan akanberbeda dengan usaha kerajinan dan industri. #ntukpertama kali membuka usaha pikirkan peralatan yangsangat diperlukan. Peralatan yang tidak begitu diperlukanpeggunaannya sebaiknya tidak dibeli terlebih dahulu sebabakan mengganggu uang kas. 4da dua hal yangdipertimbangkan dalam menyediakan peralatan yaituekonomis dan prestise.

%B. Penyebaran promosiSebagai suatu usaha baru tentu belum dikenal olehmasyarakat.


16/26

%. &alaman depan'. 9a7tar isi. Aangkuman eksekuti7 +. Penjelasan tentang perusahaan. Pemasaran

/. "arang dan jasa yang dihasilkan0. #saha meningkatkan penjualan1. Permodalan3. 4pendiC

e. %si !usiness Plan se(ara Sederhana

%. @atar "elakangPada bagian ini berisi latar belakang pendirian perusahaankeadaan persaingan masih terbuka peluang usaha 7asilitasyang dimiliki dan prospek usaha dimasa yang akan datang.

'. 8dentitas Pemilik"agian ini dicantumkan nama pemilik tempat dan tanggal lahiralamat rumah dan telepon jenis kelamin status perkawinanpendidikan terakhir kursus!kursus yang pernah diikutipengalaman kerja.

. 9ata Perusahaan"agian ini berisi nama perusahaan alamat kantor dan nomortelepon bidang usaha bentuk badan usaha bank mulai berdirisusunan pengurus.

+. 4spek Produksi

"agian ini berisi jenis dan jumlah mesin yag digunakankapasitas produksi jumlah produksi rata!rata perbulan sumberbahan baku. ika untuk pertokoan maka jelaskan jenis barangyang dijual sumber barang cara pembelian.

. 4spek Pemasaran"agian ini dijelaskan sistem distribusi sistem pembayaran daripembeli konsumen sasaran wilayah pemasaran penguasaanpasar segmentasi pasar keuntungan rata!rata dari penjualan.

/. 4spek euangan9i sini dicantumkan kebutuhan uang rata!rata perbulan untuk

bahan baku bahan penolong upah gaji biaya umum 4,bunga pajak dan lain!lain. ika untuk usaha baru cantumkanmodal investasi untuk bangunan sewa kontrak tempatpembelian mesin dan perlengkapan. #ntuk keperluan modalkerja dijelaskan kebutuhan modal tiap minggu atau tiap bulan.

emudian dilampirkan neraca perusahaan yangmenggambarkan rincian jumlah aktiva dan pasivanya. Selanjutnyadijelaskan pula laporan rugi laba dengan mencantumkan jumlah hasilpenjualan harga pokok harga pembelian biaya!biaya yangdikeluarkan bunga bank pajak dan sebagainya.

%/


17/26

Selanjutnya jika perusahaan mengajukan kredit ke bank makabank akan meminta berbagai keterangan lainnya. Segala persyaratanyang diminta oleh bank jika kurang jelas dapat menanyakan kebagiancustomer service bank yang bersangkutan. "iasanya diminta proyeksicash Dow per bulan yang menjelaskan aliran kas masuk yang berasal

dari penjualan tunai penerimaan piutang kredit dari bank dansebagainya. 4liran kas keluar mencantumkan berbagai pengeluaranuang untuk pembelian bahan baku bahan penolong upah gaji biayaumum dan sebagainya. emudian diminta pula rencanapengembalian pinjaman yang mencantumkan jumlah pinjaman jangka waktu pinjaman tingkat bunga pinjaman serta jumlah cicilansetiap bulan. Sehingga pinjaman tersebut lunas sampai jangka waktuyang telah ditetapkan.

&atihan

'etelah Anda menemukan satu peluang usaha baru yang bisa

diimplementasikan, sebelum usaha tersebut diimplementasikan, oba Anda susunperenanaan usahanya/business plan terlebih dahulu seara lengakap% (erenanaanusaha didiskusikan di dalam kelas.

5./ Ran"%!man

Peluang usaha merupakan respon seseorang sekelompokorang atau organisasi untuk memecahkan masalah yang ada didalam masyarakat dalam rangka memenuhi kebutuhan di lingkunganmasyarakat. Menemukan pelung usaha yang bagus adalah langkahawal untuk mengubah keinginan dan kreativitas wirausaha menjadi

peluang usaha$bisnis. Peluang usaha yang bagus sangat pentinguntuk memulai bisnis agar dapat bersaing di kemudian hari."agaimanapun juga peluang bisnis yang bagus tidak hanya munculsecara kebetulan pada diri wirausaha melainkan karena kerja kerasusaha dan kreativitas dari wirausaha itu sendiri. #ntuk mendapatkanpeluang usaha yang bagus terdapat beberapa sumber. "eberapasumber untuk menemukan peluang usaha$ide bisnis antara lainadalah: hobi minat ketrampilan dan pengalaman waralaba mediamassa survei keluhan!keluhancurah pendapat maupun kreativitas. Setelah identifkasi peluangusaha langkah selanjutnya perlu di pilih satu peluang usaha yang

sekiranya benar!benar dapat diimplementasikan dan kedepanmemiliki prospek yang baik. 2ara memilih peluang usaha adabeberapa langkah yaitu penetapan kelayakan usaha baru analisispeluang pasar studi kelayakan pasar analisis kelayakan fnansialpenilaian kemampuan organisasional dan analisis persaingan. Setelahdilakukan analisis peluang usaha dan telah ditemukan satu peluangusaha baru yangkedepan memiliki prospek yang bagus langkah selanjutnya adalahmenyusun perencanaan usaha$business plan "usinessplan$perencanaan usaha merupakan kumpulan dokumen yangmenyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis$usaha untukmenjual barang ataupun jasa dengan menghasilkan proft yang tinggi

%0


18/26


19/26

Proposal pendirian usaha atau juga biasa disebut dengan proposal bisnis memiliki

sejumlah tujuan, utamanya sebagai panduan agar para pengusaha, pegawai dan khalayak umum

mengetahui dengan jelas usaha yang sedang atau akan dijalankan. Selain itu, proposal pendirian

usaha juga dapat digunakan untuk mencari atau mendapatkan dana tambahan, baik modal

untuk mencari modal dan pinjaman.maupun kredit usaha (M. Hariwijaya, 200! 2" dalam Happy

Susanto, 200#, ! $%&

'da beberapa manaat yang bisa diperoleh dari pembuatan proposal pendirian usaha,

antara lain adalah!

$. Sebagai gambaran dari usaha yang akan dijalankan.

2. Sebagai alat ukur dalam melaksanakan pekerjaan.

". Sebagai panduan perencanaan strategis dan logistic.). Merupakan catatan sasaran tertulis atau kerangka acuan yang bisa digunakan dalam

jangka waktu yang panjang.

*. Sebagai alat presentasi kepada pembeli untuk menawarkan jasa atau produk.

+. Sebagai alat penjualan atau prospectus

Proposal pendirian usaha merupakan bentuk perencanaan yang akan dilakukan dalam

kegiatan bisnis, sehingga harus dipikirkan secara cermat dan jelas dari awalnya, dari rekruitmen

karyawan sampai jenis produk yang akan ditawarkan. engan begitu setiap tahapan dapatdilakukan secara teratur dan terjadwal dengan baik.

Secara garis besar, beberapa aspek yang harus diperhatikan dalam menyusun proposal

pendirian usaha adalah $& aspek perusahaan- 2& aspek barang jasa- "& aspek pasar- )& aspek

distribusi- dan *& aspek keuangan.

Aspek Perusahaan

'spek perusahaan adalah semua hal yang berkaitan dengan bentuk usaha yang akandidirikan. 'spek perusahaan ini berisi tentang hal/hal sebagai berikut!

$. Misi saha

Misi usaha menjelaskan mengenai bentuk usaha yang akan didirikan, alasan

mendirikan usaha, serta hal/hal yang membedakan bentuk usaha yang akan didirikan

dengan bentuk usaha yang sejenis.

2. Manajemen

%3


20/26

Menjelaskan alsaah bentuk usaha yang akan didirikan dan orang/orang yang akan

menjalankan usaha tersebut. i bagian ini juga dijelaskan proil orang 1 orang yang

dianggap cocok untuk menjadi anggota manajemen.

". rganisasi

3agian ini menjelaskan bentuk usaha apa yang akan dibuat, misalnya P4, 56, irma,

atau bentuk usaha lain.

). 7okasi

3agian ini menjelaskan letak kantor, lokasi produksi, dan asilitas pendukung lainnya.

*. 8ekruitmen

3agian ini menjelaskan cara mencari tenaga kerja atau karyawan.

+. Pelatihan

3agian ini menjelaskan program latihan seperti apa yang akan dilakukan untuk

mengemnbangkan keahlian para karyawannya.

Aspek Barang / Jasa

'spek barangjasa berkenaan dengan produk yang akan dihasilkan dari usaha yang akan

didirikan. Secara umum, bagian ini berisikan penjelasan mengenai produk yang ditawarkan,

kelebihan dari produk, nilai kekhususan produk, bagaimana produk diproduksi, bagaimana

pendistribusiannya, serta bagaimana garansi dan layanan pasca jualnya.

Aspek Pasar

'spek ini menjelaskan peluang pasar penjualan produk yang dihasilkan. 'spek pasar

biasanya terdiri dari hal/hal sebagai berikut!

$. 9ndustri

Menjelaskan proses produksi, peluang pasar, prospek pertumbuhan pasar, dan kondisi

persaingan pasar dari produk yang dihasilkan.

2. Pelanggan

Menjelaskan siapa pelanggan yang potensial terhadap produk yang dihasilkan, siapa

target pelanggannya, dan pertimbangan apa yang mebuat mereka akan membeli

produk yang dihasilkan.

". Persaingan

'B


21/26

Menjelaskan siapa saja para pesaing, sebesar apa pangsa pasar para pesaing, serta

apa kelebihan dan kekurangan para pesaing.

Aspek Disri!usi

'spek distribusi berkaitan dengan proses distribusi produk. 'spek ini menjelaskan cara

menjual produk, perencanaan iklan, promosi, pemasaran, serta jaringan distribusi (nbagaimana

dan apakah sudah membangun jaringan distribusi yang kuat&.

Aspek "euangan

'spek keuangan berkaitan dengan keadaan keuangan untuk menjalankan roda usaha.

'spek ini menjelaskan cara pengumpulan dana (berkaitan dengan jumlah penanam modal, asal

pendanaan, dan datar pemegang saham&, proyeksi keuangan (sebaiknya dibuat proyeksi untung

rugi dan neraca keuangan untuk masa " 1 * tahun ke depan&, serta system keuangan (berkaitan

dengan besar gaji, bonus dan tunjangan karyawan&.

Selain ke lima aspek tersebut, di dalam proposal pendirian usaha juga bisa dicantumkan

hal/hal yang berkenaan dengan peri:inan yang diperlukan, perjanjian bisnis, ;calon pemasuk,

serta perusahaan pemberi jasa hokum dan keuangan.

7ampiran $

5ontoh Proposal Pendirian saha

'%


22/26

PROPOSAL

PENDIRIAN USAHA SARI BUAH BELIMBIN#

A$ DA%A PERUSAHAAN$.


23/26

E$ ANALISIS ASPE" LIN#"UN#ANSebagian besar masyarakat di lingkungan rencana usaha merupakan masyarakat tani yang

sebagian besar petani hortikultura terutama sayur dan buah dan buruh. 'da juga sebagian kecil yang

berusaha di bidang peternakan, terutama ternak unggas (ayam petelur dan pedaging&. Sebagian kecil

yang bekerja disektor industry, pegawai negeri, dan perdagangan.Deadaan tanah dan iklim sangat mendukung terhadap pengembangan tanaman buah dan sayur.

Hal ini dapat dilihat dari rata/rata curah hujan $.200 mmtahun dengan * bulan basah dan ) bulan kering.

@enis tanah di desa 'rgomulyo umumnya adalah tanah latosol dengan struktur sedikit pasir berdebu dan

struktus remah.Perilaku beli di daerah rencana usaha termasuk konsumti, ditandai dengan ramainya pengunjung

pertokoan pada awal bualn dan menjadi sepi pada akhir bulan.4erkait dengan masalah keamanan, daerah

ini termasuk cukup aman dan terkendali.'$ ANALISIS ASPE" PEMASARAN

a$ Aspek Makr(3ahan baku utama sari buah belimbing adalah buah belimbing yang didapatkan dari desa

argomulyo sendiri dan sebagian kecil dari desa sekitar. Saat ini ada satu industry rumah tangga yang

menghasilkan sari buah belimbing di tempat rencana usaha, dan ada satu perusahaan rumah tanagga di

luar daerag rencana usaha. 9ndustri rumah tanngga mensuplai kebutuhan local sedang perusahaan

rumah tangga mensuplai kebutuhan pedagang besar, seperti took makanan atau swalayan. Pelanggan

sari buah belimbing sebagian besar datang dari masyarakat sekitar kecamatan Poncokusumo dan para

turis local yanbg berkunjung ke daerah tersebut.Permintaan pasar diperkirakan rata/rata "00 boA per bulan, dan yang dapat dipenuhi oleh industry

rumah tangga yang sudah ada sekitar $20 boA per bulan. Sehingga peluang pasar yang dapat diambil per

bulannya sekitar $#0 boA.Permintaan pasar ini akan meningkat dengan tajam pada saat mendekati hari/

hari besar nasional maupun hari/hari besar islam.!$ Aspek Mikr(

$. @enis produk yang dihasilkan adalah sari buah belimbing dengan bahan baku buah belimbing

berbagai jenis.2. Penetapan harga didasarkan atas biaya produksi ditambah mark/up sekitar $*F.". Promosi yang dilakukan untuk memperkenalkan produk adalah dengan mengenalkan produk

di toko/toko makanan di sekitar kecamatan Poncokusumo dan memperkenalkan produk pada

pertemuan/pertemuan pameran.). Pendistribusian barang selain diambil langsung oleh pedagang, dan konsumen, juga

dilakukan pengiriman langsung ke toko/toko makanan yang dijadikan sasaran penjualan.#$ ANALISIS ASPE" OPERASIONAL

a$ Desain Pr(dukntuk meningkatkan kualitas produk, selalu dilakukan pengamatan dan perkembangan teknologi,

riset produk, atau uji coba produk. Pertimbangan utama penentuan lokasi usaha adalah

ketersediaan bahan baku untuk proses produksi, sedangkan kapasitas produksi $*0 boA per

bulan atau * boA per hari. Pola usaha yang dikembangkan adalah pola produksi kontinyu,

sehingga produksi tetap harus berjalan setiap hari tanpa terpengaruh waktu dan musim. Pola

'


24/26

usaha yang dikembangkan adalah pola produksi kontinyu, sehingga produksi tetap harus berjalan

setiap hari tanpa terpengaruh waktu dan musim.!$ Pr(ses Pr(duksi

Proses produksi dilakukan secara sederhana. 'walnya buah belimbing dicuci bersih, dikupas

kulitnya, lalu diblender lalu disaring. Selanjutnya, hasil saringan dimasak dengan diberi gula pasir

dan aroma. Setelah masak diangkat dan didinginkan, kemudian dimasukkan ke dalam gelas

kemasan. Proses yang terakhir adalah dimasukkan dalam kardus (boA& kemasan yang setiap boA

berisi 2) kemasan sari buah. Siap dipasarkan.)$ Penga*asan "ualias

Pengawasan kulalitas dilakukan untuk bahan baku, pengawasan proses dan pengawasan produk

jadi. Pengawasan kualitas bahan baku dilakukan hanya dengan memakai buah belimbing yang

sudah matang dan tidak cacat karena penyakit. Pengawasan kualitas proses dilakukan dengan

melihat proses pencampuran dengan gula dan aroma serta proses pengemasan supaya tidak ada

gelembung udara di dalam kemasan. Sementara itu pengawasan produk jadi dilakukan dengan

memperhatikan keseragaman warna, kerapihan pengepakan dan pencantuman waktu kadaluarsa

di kemasan.H$ ANALISIS ASPE" SUMBERDAYA MANUSIA

4enaga kerja yang dibutuhkan dalam menjalankan usaha ini terdiri dari tiga orang pegawai kantor

untuk adminstrasi dan marketing, tiga orang tugas lapangan, serta lima orang tenaga untuk mengupas,

memblender, memasak dan mengemas.Proses peningkatan kemampuan kerja pegawai dilakukan dengan mengadakan atau

merekomendasikan pegawai untuk mengikuti pelatihan/pelatihan yang bentuknya disesuaikan dengan

tugas dan ungsi pegawai yang bersangkutan. Pegawai juga diberi asilitas kesehatan, mencakup biaya

rawat jalan jika berobat dan bantuan *0F biaya rawat inap di ruang kelas 999 rumah sakit yang telah

ditentukan. Dontrak kerja yang berisi hak, kewajiban, dan saknsi pelanggaran sudah harus ditandatangani

pada saat pegawai mulai bekerja.I$ ANALISIS ASPE" "EUAN#AN

4abel 'nggaran Pendapatan dan 3iaya 4ahun Pertama s.d ke l ima ( 20$* 1 20$%&(alam juta rupiah&

NO URAIAN %AHUN + %AHUN , %AHUN - %AHUN . %AHUN

$ Pendapatan2 3iaya/biaya

a.3iaya 3ahan 3aku

b. 3iaya 4enaga Derja

c. 3iaya 7istrik dan air

d.3iaya Proses Produksi

e.3iaya Perlengkapan

" 7ain/lain

a.3ahan 3akar

b.Promosi

c. istribusi

) 7aba Dotor* Pajak

'+


25/26

+ 7aba 3ersih

Nera)a 0per anggal -+ Dese1!er2

Aki3a Pasi3a

Aki3a Lan)ar Uang Rp$ 444444$$Das 8p. CCCCCC.Piutang 8p. CCCCCC.Persediaan 8p. CCCCCC.

Aki3a %eap M(dal Rp$ 4444444Peralatan 8p. CCCCCC.?edung 8p. CCCCCC.3angunan 8p. CCCCCC.

%(al Rp$ 444444$ Rp$ 444444$$

J$ ANALISIS "E"UA%AN5 "ELEMAHAN5 PELUAN# DAN AN&AMANa$ "ekuaan

$. Harga terjangkau2. Dualitas terjamin

". 5ita rasa unik). Demasan berbagai ukuran!$ "ele1ahan

$. Manajemen 4radisional2. Sarana dan prasarana sederhana". Sumberdaya manusia berpendidikan rendah). 3ahan baku mudah rusak

)$ Peluang$. Pangsa pasar masih luas2. 3ahan baku mudah didapat". Pesaing besar relati;e terbatas). Selaras dengan program pemerintah

d$ An)a1an$. Munculnya ;ariasi jajanan minuman.2. Munculnya pesaing baru

"$ REN&ANA "EBU%UHAN PINJAMANntuk ekspansi dan akselerasi produk, perusahaan akan meningkatkan kapasitas *0F lebih

banyak dari jumlah produksi saat ini. Peningkatan kapasitas tersebut memerlukan dana sebesar 8p.

200.000.000,/ ari jumlah yang dibutuhkan tersebut, perusahaan telah memiliki dana sebesar 8p.

$2*.000.000,/ sehingga membutuhkan dana tambahan sebesar 8p. *.000.000,/. ana pinjaman tersebut

akan diangsur selama tiga tahun, dibayarkan dengan cara cicil per bulan. 'dapun agunan untuk pinjaman

tersebut adalah tanah dan bangunan yang ada di atas lokasi usaha.L$ PENU%UP

'


26/26

emikian rencana usaha ini dibuat, atas perhatian dan kerjasama 3apak 9bu diucapkan terima

kasih.

Malang- CCCCCCCCCCCC4andatangan

Pemilik P4 CCCCCCCCCC

'/

05 diskusi v perencanaan usaha

Documents