konsep komunikasi persuasif

8/18/2019 . Konsep Komunikasi Persuasif

1/30

KOMUNIKASIPERSUASIF

BY : NURJANAH., M.SI


2/30

Pengertian : Communication Communicatio [bhsLatin]. Bersumber juga dari kata

Communis = Sama [sama makna] KOMUNIKASI AKAN BERLANGSUNG APABILA ADAKESAMAAN MAKNA. Kesamaan Bahasa belum tentu menimbulkan kesamaan makna

Komunikasi dikatakan komunikati a!abilakeduabelah !ihak selain men"e#ti bahasa $an"

di!e#"unakan% &u"a men"e#ti MAKNA da#i bahan$an" di!e#'aka!kan


3/30

(KEGIATAN KOMUNIKASI TDKHANYA INFORMATIF [agar pihak lainMENGERTI dan)A*U+

teta!i( PERSUASIF [agar pihak lain berse ia

!eneri!a s"a#" PAHAM a#a"KEYAKINAN$ melakukan suatu !e#buatan

atau ke"iatan+


4/30

Upaya yang sistematis untume!umus an se"a!a tegas asas#asas

penyampaian

se!ta pembentukan pen$apat $an si ap.O%ye stu$i i&mu 'muni asi %u an

sa(a penyampaian in)'!masi,

me&ain an (ugapem%entu an pen$apat umum dansikap publik

Defnisi khusus : 'muni asi a$a&a*p!'ses mengu%a* pe!i&a u '!ang &ain

CARL I. HOVLAND [IlmuKomunikasi]


5/30

Komunikasi Meli!uti , Unsu# Sb" -a abanD# Pe#tan$aan /" Dia&ukan % /akni 0

( K%!"nika#%r 1 ho( Pesan 1 sa$s hat

( Me ia 1 in hi'h 'hannel( K%!"nikan 1 to hom

( E&ek


6/30

PROSES KOMUNIKASIA' Pr%ses K%!"nikasi se(ara pri!er

P#oses !en$am!aian !iki#an dan atau !e#asaanseseo#an" k!d o#" lain d" men""unakan lamban" sbgmedia, bahasa% isyarat, gambar, warna, dsb.Palin" ban$ak di"unakan adalah bahasa% ka#ena mam!u

menerjemahkan !iki#an seso#an" k!d o#an" lain 0 idea%in o#masi atau o!ini.Ka#a)ka#a men"andun" dua &enis !en"e#tian 0( Denotati % a#ti seba"aimana te#'antum dalam kamus( Konotati % a#ti emosional atau men"andun" !enilaiante#tentu2 kiasan


7/30

*AHASA MEMEGANG PERANAN PENTING

DA+AM PROSES KOMUNIKASI'

,ilb"r S(hra!! - komunikasi akan

berhasil apabila pesan yang disampaikanoleh komunikator sesuai den"an ke#an"kaa'uan [frame of reference] paduan

pengalaman dan yang pernah diperolehkomunikan.


8/30

Komunikasi adalah !#oses t#ansaksi 3dua a#ah4 $"dinamis dan da!at diba"i atas ase0

1. Pengirim mempunyai gagasan ; in"indiun"ka!kan

2. Pengirim mengubah gagasan menjadi pesan ;

a"a# d!t di!ahami .3. Pengirim mengirimkan pesan ; sh" di!ilih salu#an

komunikasi 35 dan non 5% lisan dan te#tulis 4 danmedia te#"antun" !esan% lokasi !ene#ima dll.

4. Penerima menerima pesan ;5. Penerima menginterpretasikan pesan ; !ene#ima beke#&asama d"n men"a#tikan !esan% men$e#a!dan memahamin$a.

6. Penerima bereaksi dan mengirimkan umpanbalik .

PROSES KOMUNIKASI


9/30

+INGKUP I+MU KOMUNIKASI .

.' K%!p%nen K%!"nikasi6 Komunikato# [communicator]6 Pesan [message]6 Media [media]

6 Komunikan [communicant]6 E ek [efect]

/' Pr%ses K%!"nikasi

6 P#oses se'a#a !#ime# 6 P#oses se'a#a sekunde


10/30

0' T"1"an K%!"nikasi6 Pe#ubahan sika! [attitude change]6 Pe#ubahan !enda!at [opinion change]6 Pe#ubahan !e#ilaku [behaviour change]6 Pe#ubahan sosial [social change]

2' F"ngsi K%!"nikasi6 Men$am!aikan in o#masi2!en$eba#an [toinform]

6 Mendidik [to educate]6 Men"hibu# [to entertain]6 Mem!en"a#uhi [to influence]


11/30


12/30

%. K'muni asi pasi), yaitu p'&a'muni asi yang ti$a

mempunyai umpan %a&i yangma sima& se*ingga p!'ses

'muni asi se!ing a&i ti$a e)e ti).". K'muni asi ag!esi), yaitu p'&a

'muni asi yang menguta!a anpen$apat in)'!masi atau pesanse"a!a &ugas namun te!$apatag!esi +e!%a& maupun n'n +e!%a&.


13/30

Persuasif

/ Isti&a* pe!suasi %e!sum%e! $a!ipe! ataan 0atin, pe!suasi', yang

%e!a!ti mem%u(u , menga(a ataume!ayu.

/ Pe!suasi : setiap Usa*a utmempenga!u*i tin$a an atau

peni&aian '!ang &ain $g "a!a %e!%i"a!aatau menu&is epa$a me!e a +e!%a&

maupun n'n +e!%a&-


14/30

Pengertian PersuasiNot stine:

! Persuasi : setiap usa a utk mempengaru itin"akan atau penilaian org lain "g #ara berbi#ara

atau menulis kp" mrkBrembe#k & Ho$ell:

Persuasi : usa a sa"ar utk menguba pikiran "antin"akan "engan memanipulasi motif org ke ara

tujuan yg tl "itetapkan


15/30

An$e!senPe!suasi: suatu p!'ses 'muni asi

inte!pe!s'na& yg $i&a u an $gmengguna an &am%ang1 ut

mempenga!u*i 'gnisi pene!ima.

0a!s'n :Pe!suasi : pen"iptaan %e!sama $!suatu pe!nyataan i$enti2 asi atau

e!(a sama $i anta!a sum%e! pesan$g pene!ima pesan yg $ia i%at an

'&* penggunaan sim%'sim%'&.


16/30


17/30

%lar"oPe!suasi s%g: p!'ses 'muni at) ut

mengu%a* epe!"ayaan, si ap,pe!*atian atau p!i&a u %ai s"!

$asa! maupun t$ $g mengguna an

ata# ata $an pesan n'n +e!%a&Pe!suasi a$* :

%entu %entu $! 'muni asi

Se%ua* p!'sesMenim%u& an pe!u%a*anBisa $i&a u an s"! +e!%a& $an n'n +e!%a&


18/30


19/30

PEN3ER4IAN KOMUNIKASIPERSUASIF


20/30

Bu!g'n 5 Hu6ne!komunikasi persuasi :

! Proses komunikasi yang bertujuan mempengaru ipemikiran "an pen"apat orang lain agar

menyesuaikan pen"apat "an keinginan komunikator!Proses komunikasi yang mengajak atau membujuk

orang lain "engan tujuan menguba sikap,

keyakinan "an pen"apat sesuai keinginankomunikator


21/30

Prinsip'prinsip komunikasi persuasif/ #"insip I$entitas

%nformasi yg "isampaikan (i"e, opini, su"ut pan"ang) rs"isusun "g memper atikan kepentingan k alayak,

karena akan mempengaru i asrat atau arapan sertaaspirasi priba"inya

! Prinsip in"akan

rg akan "pt menerima i"e, manakala i"e itu "pt"irealisasikan "lm tin"akan, sebab tin"akan akan"apat membuktikan kebenaran i"e tersebut


22/30

*anjutan! Prinsip familiaritas

+ alayak y akan menerima i"e yg "isampaikan "r orangyg lebi "ekat "iper#ayai, "rp" org yg t"k "iketa ui

sama sekali! Prinsip kejelasan

+omunikasi yg "isampaikan t"k membingungkan

esuatu yg "pt "ili at, "iamati, "iba#a, atau"i"engarmemberi kesimpulan kp" sesuatu yg jelas,

bukan sesuatu yg menimbulkan berbagai interpretasi


23/30

Not stine:


24/30


25/30

7. Sum%e!1. Pesan

8. Sa&u!an

9. Pene!ima. E)e

;. Umpan %a&i


26/30

Penggunaan komunikasi

persuasif/ ='nt!'& )un"i'n atau )ungsi

penga>asan

/ ='nsume! p!'te"ti'n atau )ungsipe!&in$ungan 'nsumen

/ Kn'>&e$ge )un"ti'n atau )ungsipengeta*uan


27/30

Komponen Komunikasi Persuasi• a. Claim :

pernyataan tujuan persuasi baik yang tersurat(eksplisit) maupun tersirat (implisit). Misalnya,

(iklan yg menyatakan dg lugas ajakannya

untuk membeli suatu produk atau jasa ttt.Scr implisit misalnya, (iklan rokok yang tidakpernah menyatakan terang-terangan untukmengajak audience-nya merokok. Mereka

akan mengidentikkan dengan suatuenomena menarik dan mudah diingat.


28/30

%. ?a!!ant : Pe!inta* yang $i%ung us $engan

a(a an atau %u(u an se*inggate! esan ti$a mema sa. Misa&nya

i &an yang $ii uti $engan ata

@ay' , @ma!i $an &ain se%againya.


29/30

c. !ata, yaitu data-data atau akta yangdigunakan untuk memperkuat argumentasi

keunggulan pesan dari komunikator. Contoh,iklan pembalut "anita yang menyatakan

data #$ dari %& "anita 'ndonesiamenggunakan pembalut "anita .*umlah tersebut merupakan data yangdigunakan untuk memperkuat alasan

menggunakan produk atau jasa. +taupun

iklan yang menampilkan oto #sebelum dan#sesudah . 'nilah ungsi data argumentati .


30/30

e Proper Han"s ake

Nu#&anah M Si

konsep komunikasi persuasif

Documents