BELLA SAFIRA PANGESTIKA

i

MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL

MODUL AKUNTANSI PEMASARANSMK KELAS XI SEMESTER GENAP

Assalamualaikum wr. wb

Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT karena atas berkat dan

Rahmat-Nyalah sehingga modul manajemen pemasaran internasional dapat

terselesaikan.

Mendesain pengembangan bahan ajar yang baik, salah satu solusi dalam

meningkatkan daya serap siswa dalam pembelajaran yaitu menonjolkan kemampuan

mengaplikasikan konsep dan strategi dalam manajemen pemasaran internasional. Salah

satu bahan ajar yang dapat dikembangkan adalah modul, modul yang dikembangkan

adalah modul berbasis saintifik. Modul ini menggiring pembelajaran pada siswa dan

mendorong terjadinya peningkatan kemampuan berpikir siswa untuk meningkatkan

kemampuan aplikatif dalam proses pembelajaran manajemen pemasaran internasional

pada peserta didik SMK Program Keahlian Akuntansi Pemasaran.

Penyusun mengharapkan dengan tersusunnya dan diterapkannya modul ini dapat

meningkatkan kemampuan aplikatif dan menciptakan peserta didik dalam proses

pembelajaran serta dapat dikembangkan lebih lanjut modul yang memadukan

kurikulum 2013 dengan model pembelajaran yang sesuai dengan kurikulum 2013.

Wassalamualaikum wr. wb

Surakarta, Maret 2018

Penyusum

i

PENGANTAR DAN TUJUAN MODUL

Alhamdulillah segala puji syukur kehadirat Allah SWT yang melimpahkan

rahmat dan hidayah serta inayahNya sehingga penyusunan modul ini dapat berjalan

dengan lancar dan baik. Banyak hambatan dan kesulitan dalam penyusunan modul ini

tetapi semangat dan keinginan untuk menciptakan modul ini dapat mengalahkan

segalanya. Dalam kesempatan ini, izinkan saya mengucapkan terimakasih kepada :

1. Bapak Supriyono, S.Pd, M.Pd, selaku Dosen Media Pembelajaran berbasis

Teknologi Informasi Komunikasi (TIK) yang telah memberikan arahan dalam

pembuatan modul

2. Orangtua saya yang telah mensupport dan mendukung dalam pembuatan modul ini.

3. Teman-teman Pendidikan Akuntansi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang

ikut membantu dan memberikan saran dalam penyusunan modul ini.

4. Dan semua pihak yang telah membantu penyusunan modul ini yang tidak dapat

disebutkan satu persatu

ii

UCAPAN TERIMAKASIH

DAFTAR ISI

Pengantar dan Tujuan Modul.................................................................................. i

Ucapan Terimakasih............................................................................................... ii

Daftar Isi................................................................................................................. iii

Daftar Gambar........................................................................................................ iv

Bagian 1

Indikator Pertemuan Pertama.................................................................................. 1

Tujuan Pembelajaran Pertemuan Pertama.............................................................. 1

Materi Pembelajaran............................................................................................... 2

Lembar Kerja Kelompok........................................................................................ 3

Rangkuman............................................................................................................. 4

Kesimpulan Proses Pelajaran.................................................................................. 4

Refleksi Pelajaran................................................................................................... 6

Evaluasi dan Rubrik Penilaian................................................................................ 6

Bagian II

Indikator Pertemuan Kedua.................................................................................... 7

Tujuan Pembelajaran Pertemuan Kedua................................................................. 7

Materi Pembelajaran............................................................................................... 8

Lembar Kerja Kelompok........................................................................................ 13

Rangkuman............................................................................................................. 14

Kesimpulan Proses Pelajaran.................................................................................. 14

Refleksi Pelajaran................................................................................................... 15

Evaluasi dan Rubrik Penilaian................................................................................ 15

Glosarium

Daftar Pustaka

Profil Penulis

Indeks

iii

Gambar 1.1................................................................................................................. 2

Gambar 2.1................................................................................................................. 8

iv

DAFTAR GAMBAR

v

1

Indikator Pertemuan 1 :

1. Menjelaskan Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional

2. Mengetahui Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional

Tujuan Pembelajaran Pertemuan 1 :

1. Siswa Dapat Menjelaskan Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional

2. Siswa Mampu Mengetahui Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional

Kompetensi Dasar: Menjelaskan Pengertian Manajemen Pemasaran

Internasional dan Mengetahui Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional

2

Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional Menurut Para Ahli

1. George R. Terry

Pengertian manajemen adalah suatu proses atau kerangka kerja yang melibatkan

bimbingan atau pengarahan suatu kelompok orang-orang ke arah tujuan-tujuan

organisasional maksud yang nyata.

2. Marry Parker Follet

Marry Parker F mengatakan bahwa pengertian manajemen adalah sebagai suatu seni,

tiap tiap pekerjaan bisa diselesaikan dengan orang lain.

3. Manullang

Arti manajemen menurut Manullang merupakan seni dan ilmu pencatatan,

pengorganisasian, penyusunan, pengarahan, pengawasan terhadap sumber daya

manusia untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

4. John D Millet

Dalam bukunya yang berjudul Managemen in the Public Service, John D Millet

menyatakan mbahwa definisi manajemen adalah proses dalam memberikan arahan

pekerjaan kepada orang-orang dalam suatu organiasasi guna mencapai tujuan.

5. James A.F Stoner

Pengertian manajemen menurut James A.F Stoner adalah proses perencanaan,

pengorganisasian, dan penggunaan sumber daya organisasi yang lain dalam rangka

mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan.

A. Pengertian Manajemen Pemasaran Internasional

Manajemen Pemasaran internasional adalah

Pemasaran yang kegiatannya melewati batas-batas

lebih dari satu negara atau ruang lingkup domestik.

Pemasaran Internasional merupakan penerapan

konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen

pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau

jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.

Gambar 1.1 Keputusan dan Lingkungan Pemasaran Internasional

Amatilah paparan materi dibawah ini dan temukan permasalahan yang dapat ditanyakan atau didiskusikanA

3

B. Lingkungan Ekonomi Pasar Internasional

Lingkungan menjadi salah satu unsur penting dalam sebuah proses pemasaran, karena

lingkungan akan menjadi faktor yang sangat berpengaruh untuk memaksimalkan suatu

aktivitas. Keadaan suatu lingkungan juga menjadi tolak ukur dalam suatu keadaan lain

untuk disesuaikan dengan keadaan  yang diharapkan, sehingga potensi yang ada

mampu diserap dan dimaksimalkan guna mencapai tujuan tertentu perusahaan kepada

konsumen di berbagai negara.

Dalam praktiknya, semua perekonomian nasional merupakan perekonomian

campuran, perekonomian pasar sempurna dan sistem perekonomian pasar terpusat.

Perekonomian Pasar

Dalam suatu perekonomian pasar, dua unit sosial memainkan peran penting:

individu dan perusahaan

Perekonomian Terpusat

Dalam suatu perekonomian terpusat, dampak kekuatan pasar adalah terbatas.

Bagaimana sumber daya digunakan dan produk didistribusikan ditetapkan oleh

birokrat pemerintah pusat.

Perekonomian Campuran

Dalam kenyataannya tidak ada perekonomian yang murni ditentukan oleh pasar

atau seluruhnya direncanakan secara terpusat. Meskipun kini tidak ada lagi contoh

yang sempurna dari kedua sistem tersebut.

4

1.

2.

3.

Kerjakan pada Lembar Jawab Dibawah Ini

1. Jelaskan pengertian manajemen pemasaran internasional

2. Bagaimana lingkungan ekonomi pada pemasaran internasional?

3. Sebut dan jelaskan 3 lingkungan ekonomi pemasaran pada pemasaran

internasional

SOAL LATIHAN

Dari papan materi diatas coba diskusikan dan kerjakan soal-soal dibawah ini dengan penjelasannya pada lembar jawab yang telah disediakan bersama anggota kelompok

B

5

KESIMPULAN PEMBELAJARAN HARI INI

RANGKUMAN

E Setelah kita paham materi yang kita pelajari hari ini, coba kita buat rangkuman dan menyimpulkan jalannya pembelajaran hari ini.

Setelah dipaparkan pekerjaan dari setiap anggota kelompok, coba analisa ketepatan jawaban setiap masing-masing kelompok, jika ada jawaban yang kurang tepat, komunikasikan jawaban yang kurang tepat dengan berkonsultasi dengan guru.

D

Setelah dikerjakan, paparkanlah hasil pekerjaan bersama anggota kelompok ke depan kelas dan komunikasikan hasil pekerjaan diatas bersama dengan kelompok lain.C

6

PETUNJUK!

Setiap jawaban benar bernilai 10Nilai = (Jumlah jawaban benar:4) X 10Tingkat Penguasaan :(A) Baik Sekali = 90 – 100(B) Baik = 80 – 89(C) Cukup = 70 – 79(D) Kurang = <69

Masukkan Nilaimu

EVALUASI

Untuk tambahan pengetahuan di rumah, silahkan untuk mendalami materi yang hari ini kita pelajari, dan silahkan untuk mempelajari materi sasaran pasar internasional, strategi memasuki pasar internasional, dan program pemasaran internasional

F

REFLEKSI PEMBELAJARAN HARI INI

A. SOAL URAIAN

1. Mengapa pertumbuhan ekonomi menjadi faktor pendorong

pertumbuhan pemasaran global?

2. Sebutkan dan jelaskan 4 jenis strategi untuk bersaing di pasar

internasional!

3. Sebutkan Tahap-tahap menjadi pemasar Internasiona!

4. Apa perbedaan sistem ekonomi kapitalis dan sistem ekonomi sosialis?

---SELAMAT MENGERJAKAN---

7

Indikator Pertemuan 2 :

1. Mengetahui Sasaran Pasar Internasional

2. Mengetahui Strategi memasuki Pasar Internasional

3. Mengetahui Program Pemasaran Internasional

Tujuan Pembelajaran Pertemuan 2 :

1. Siswa Dapat Mengetahui Sasaran Pasar Internasional

2. Siswa Mampu Mengetahui Strategi Memasuki Pasar Internasional

3. Siswa Mampu Mengetahui Program Pemasaran Internasional

Kompetensi Dasar: Mengetahui sasaran pasar internasional, strategi memasuki pasar internasional, dan program pemasaran internasional

8

A. Sasaran Pasar Internasional

Proses penetapan pasar sasaran pada dasarnya berusaha mengembangkan pasar-pasar

negara potensial dan memilih sejumlah negara atau segmen pasar yang dikehendaki.

Proses pemilihannya adalah sebagai berikut :

Pilihan negara ” Seleksi awal (Faktor Umum dan Produk) ” Negara Sasaran

Prospektif “ Estimasi Potensial Pasar ” Negara Potensi Pasar Tinggi ” Estimasi

Potensi Penjualan untuk Produk Perusahaan (Produk, Kompetisi, dan Struktur Pasar)

” Pasar Sasaran ” Identifikasi Segmen Pasar ” Optimalisasi Pasar Sasaran.

B. Strategi Memasuki Pasar Internasional

Konsep masuk pasar (market entry) berkaitan dengan kemudahan atau kesulitan di

dalamnya perusahaan dapat menjadi anggota kelompok perusahaan yang bersaing

dengan menghasilkan substitusi erat untuk produk yang mereka tawarkan. Hal ini

tergantung pada bagaimana perusahaan:

Menggunakan informasi peluang untuk rnenyusup ke pasar yang

menguntungkan.

Mengakses sumber daya yang produktif.

Mengakses pasar.

Mengatasi rintangan masuk pasar.

Tantangan memasuki internasional baru sangatlah berat dan perusahaan-

perusahaan yang berjaya menggunakan beraneka macam, cara masuk pasar.

a. Strategi Pasar Generik untuk Kompetisi Internasional

Strategi kompetitif yang diikuti oleh perusahaan bakal tergantung pada

serangkaian variabel yang terhadapnya manajemen dapat/tidak dapat

mengendalikannya. Perusahaan dapat menyusun sejumlah strategi pemasaran

yang memungkinkan

Tujuan strategi pemayaran pasar adalah memperoleh tingkat hasil imbalan

yang tinggi seraya mempertahankan tingkat komitmen sumber daya yang

rendah.

Amatilah paparan materi dibawah ini dan temukan permasalahan yang dapat ditanyakan atau didiskusikanA

Gambar 2.1 Strategi Pemasaran

Gambar 2.1 Strategi Pemasaran

9

b. Strategi Pasar dan Strategi Kompetitif

Strategi konsentrasi maupun strategi pemayaran pasar akan menyebabkan pemilihan

tingkat upaya pemasaran yang berlainan dan program pemasaran yang berbeda-beda

di setiap pasar. Perusahaan mempunyai sumber daya manajerial dan finansial yang

agak tetap dan dengan demikian tingkat sumber-sumber daya yang dialokasikan

untuk setiap pasar dalam strategi penyebaran pasar akan lebih rendah daripada di

bawah strategi konsentrasi di sedikit pasar. Di lain pihak, strategi ini membutuhkan

investasi yang sangat besar dalam pangsa pasar dan menggunakan strartegi

kompetitif yang agresif berdasarkan penentuan harga penetrasi yang berat.

Pilihan-pilihan strategis yang dihadapi oleh perusahaan melibatkan beragam

kombinasi dari keputusan-keputusan negara, pasar, segmen, dan harga yang berbeda-

beda, lihat Gambar 2.1 Strategi penestrasian segmen dan negara (Country and

segment penetration strategy) berarti pemusatan pada segmen atau celah pasar

tertentu di sedikit negara dan pada kenaikan setahap demi setahap pada jumlah pasar

yang dilayani. Staregi pemasaran segmen (Segmen skimming strategy) dan startegi

penetrasi negara (Country penetration strategy) berarti pemusatan pada pasar, tetapi

menyebarkan daya tarik produk perusahaan untuk sejumlah segmen pasar yang

berlainan. Perusahaan masih tetap dapat mengharapkan persaingan atas dasar factor-

faktor bukan harga, tetapi berusaha mencari keunggulan harga dengan

memanfaatkan skala ekonomis dalam promosi.

10

C. PROGRAM PEMASARAN INTERNASIONAL

Program pemasaran Internasional yang meliputi produk, promosi, harga dan distribusi

Internasional

a) Produk Internasional :

Faktor – faktor penentu tingkat adaptasi produk internasional:

1. Karakteristik wilayah local, Negara atau regional

Peraturan Pemerintah

Hambatan nontariff

Karakter konsumen (harapan dan preferensi)

Pola pembelian

Kultur

Potensi ekonomi pemakai

Tahap pertumbuhan ekonomi

Persaingan

Iklim dan geografi

2. Karakteristik produk:

Konstitusi produk, merk, dan pembungkusan

Penampilan fisik

Fungsi dan atribut

Keawetan dan kualitas

Pemasangan

Pemeliharaan dan pelayanan

Negara asal

3. Konsiderasi produk:

Kemampulabaan

Peluang pasar

Biaya adaptasi

Kebijakan dan konsistensi

Organisasi dan sumberdaya

11

b. Promosi Internasional:

Strategi kombinasi antara produk dan promosi Internasional:

1. Perluasan langsung

2. Adaptasi komunikasi

3. Adaptasi produk

4. Adaptasi majemuk

5. Invensi produk

c. Harga:

Faktor – faktor yang mempengaruhi penentuan harga Internasional:

1. Pengaruh pemerintah

2. Perbedaan nilai mata uang asing

3. Tambahan biaya yang todak dapat dihindari (pajak, asuransi, dsb)

d. Kategori sistim harga Internasional

1. Harga ekspor

Harga ekspor dapat berorientasikan atas biaya (harga standar dunia dan harga

majemuk) maupun permintaan (harga perbedean pasar).

2. Harga pasar – asing

Harga di pasar Internasional individual dipengaruhi oleh: tujuan perusahaan, biaya,

perilaku pelanggan kondisi pasar, struktur pasar, serta hambatan lingkungan.

3. Harga transfer

Adalah harga yang ditetapkan antar cabang milik perusahaan.kemungkinan harga

transfer adalah: transfer pada biaya langsung, transfer pada biaya langsung dan

tambahan pengeluaran lain, transfer pada harga pasar-tujuan, dan transfer pada

arm’s length price (harga dimana pihak lain mampu melakukan transaksi yang

sama).

12

e. Distribusi Internasional:

Bentuk sistim distribusi adalah langsung dan tidak langsung, yang masing –

masing sistim dilayani oleh perantara agen maupun pedagang.

1. Distribusi langsung

Berhubungan dengan perusahaan asing melalui: perantara agen (sales, purchasing

agent, dll), atau perantara pedagang (export distributor, export jobber, trading

company, dll)

2. Distribusi tidak langsung

Berhubungan dengan perusahaan asing lain, melalui: perantara agen (export

management company, manufacturer’s export agent, trading company, dll), atau

perantara pedagang (export merchant, cooperative exporting, export vendor)

13

Kerjakan pada Lembar Jawab Dibawah Ini

1. Jelaskan bagaimana proses sasaran pada pasar internasional

2. Bagaimana proses pemilihan dalam sasaran pasar internasional?

3. Apa yang dilakukan perusahaan dalam strategi memasuki pasar internasional?

4. Sebut dan jelaskan strategi memasuki pasar internasional!

5. Sebut dan jelaskan program pemasaran internasional!

SOAL LATIHAN

Dari papan materi diatas coba diskusikan dan kerjakan soal-soal dibawah ini dengan penjelasannya pada lembar jawab yang telah disediakan bersama anggota kelompok

B

1.

2.

3.

4.

5.

RANGKUMAN

E Setelah kita paham materi yang kita pelajari hari ini, coba kita buat rangkuman dan menyimpulkan jalannya pembelajaran hari ini.

Setelah dipaparkan pekerjaan dari setiap anggota kelompok, coba analisa ketepatan jawaban setiap masing-masing kelompok, jika ada jawaban yang kurang tepat, komunikasikan jawaban yang kurang tepat dengan berkonsultasi dengan guru.

D

Setelah dikerjakan, paparkanlah hasil pekerjaan bersama anggota kelompok ke depan kelas dan komunikasikan hasil pekerjaan diatas bersama dengan kelompok lain.C

14

EVALUASI

Untuk tambahan pengetahuan di rumah, silahkan untuk mendalami materi yang hari ini kita pelajari, dan silahkan untuk mempelajari materi sasaran pasar internasional, strategi memasuki pasar internasional, dan program pemasaran internasional

F

REFLEKSI PEMBELAJARAN HARI INI

A. SOAL URAIAN

1. Apa yang dimaksud dengan strategi dan mengapa suatu perusahaan perlu

menerapkan suatustrategi dalam menjalankan bisnisnya?

2. Sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam proses

15

A. SOAL URAIAN

1. Apa yang dimaksud dengan strategi dan mengapa suatu perusahaan perlu

menerapkan suatustrategi dalam menjalankan bisnisnya?

2. Sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam proses

GLOSARIUM

Produk Internasional

Produk internasional adalah produk yang dianggapa mempunyai potensial

untuk dipasarkan di beberapa negara.

Promosi Internasional

merupakan suatu kegiatan yang mempengaruhi target pasar dengan

mengkomunikasikan suatu produk kepada target pasar atau calon pembeli

atau konsumen agar mereka dapat menjadi lebih mengenal produk dan

tertarik, kemudian membeli dan selanjutnya fanatik terhadap produk

tersebut.

Harga

Merupakan alat evaluasi dan komunikasi dalam pasar internasional.

16

DAFTAR PUSTAKA

Simamora, Henry. 2000. Manajemen Pemasaran Internasional 1. Jakarta: Salemba

Empat

Cateora, Philip R. ; Graham, John L. 2007. Pemasaran Internasional Buku 2. Jakarta:

Salemba Empat

Kristanto, Jajat. 2011. Manajemen Pemasaran Internasional. Jakarta: Erlangga

Produk Internasional

Produk internasional adalah produk yang dianggapa mempunyai potensial

untuk dipasarkan di beberapa negara.

Promosi Internasional

merupakan suatu kegiatan yang mempengaruhi target pasar dengan

mengkomunikasikan suatu produk kepada target pasar atau calon pembeli

atau konsumen agar mereka dapat menjadi lebih mengenal produk dan

tertarik, kemudian membeli dan selanjutnya fanatik terhadap produk

tersebut.

Harga

Merupakan alat evaluasi dan komunikasi dalam pasar internasional.

Bella Safira Pangestika, lahir di Surakarta pada tanggal 21

Oktober 1996. Saat ini, penulis tercatat sebagai mahasiswi

jurusan Pendidikan Akuntansi di Universitas Muhammadiyah

Surakarta. Modul ini merupakan modul pertama yang penulis

buat guna memenuhi tugas Mata Kuliah Media Pembelajaran

berbasis Teknologi Informasi Komunikasi (TIK).

Modul ini disajikan dalam bentuk sederhana dan menuntut

siswa aktif sehingga dalam mata pelajaran Akuntansi

Pemasaran tidak terkesan sulit dan membosankan, dan dapat menambah pengalaman serta

pengetahuan siswa.

Kritik dan saran sangat diharapkan guna peningkatan kualitas dan penulisan selanjutnya.

Untuk itu, silahkan kirim kritik dan saran ke: bellasafira21@gmail.com

17

PROFIL PENULIS

18

INDEKS