Tugas Presentasi: AIDPDosen: Prof. Dr. Ir. M. Noor Salim, SE., MM

Chapter 11(Baye)Pricing Strategies for Firms with

Market Power

David

Denny

Erwan

Jakarta, 23 January 2017

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999

Overview(Dalam presentasi kali ini kita akan bahas Sub Bab II dan III)

I. Basic Pricing Strategies Monopoly & Monopolistic Competition Cournot Oligopoly

II. Extracting Consumer Surplus Price Discrimination Two-Part Pricing Block Pricing Commodity Bundling

III. Pricing for Special Cost and Demand Structures Peak-Load Pricing Price Matching Cross Subsidies Brand Loyalty Transfer Pricing Randomized Pricing

IV. Pricing in Markets with Intense Price Competition

Price Discrimination (Diskriminasi harga ) Two Part pricing Block Pricing Commodity Bundling

Cara – cara penerapan strategi extracting consumer surplus

Strategi diskriminasi harga tingkat pertama ( First Degree Price Discrimination )

Strategi diskriminasi tingkat kedua ( Second Degree Price Discrimination)

Strategi tingkat ketiga ( Third Degree Price Discrimination)

Price Discrimination (Diskriminasi harga )

Menerapkan harga maksimal yang bersedia dibayarkan oleh konsumen pada tiap unit produk barang yang dibeli dengan cara perusahaan mengambil seluruh surplus konsumen dan mendapatkan keuntungan paling tinggi dari yang mungkin didapatkan

contohnya : jasa profesional ( pengacara, akuntan)

Strategi Diskriminasi Harga Tingkat Pertama

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999

Perfect Price DiscriminationPrice $

Quantity

D

10

8

6

4

2

1 2 3 4 5

Profits:.5(4-0)(10 - 2)

= $16

Total Cost

MC

Perusahaan menerapkan strategi harga yang berbeda dan semakin menurun untuk kuantitas pembelian yang berbeda dan perusahaan hanya mengambil sebagian surplus konsumen

contohnya perusahaan PLN dan PAM

Strategi Diskriminasi Tingkat Kedua

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999

Second Degree Price Discrimination

The practice of posting a discrete schedule of declining prices for different quantities.

Example: Electric utilities

PriceMC

D

$5

$10

4 Quantity

$8

2

Perusahaan menerapkan harga yang berbeda terhadap tiap grup konsumen yang berbeda atas produk yang sama, tiap grup memiliki karakteristik yang sama untuk digolongkan pada suatu pembedaan harga tertentu

contohnya pembedaan harga berdasarkan wilayah.

Strategi tingkat ketiga

strategi penetapan harga dimana konsumen dibebankan sejumlah nilai / harga tertentu ( fixed fee) sebagai syarat pembelian produk, ditambah dengan harga per unit atas tiap unit produk yang dibeli

Contohnya : keanggotaan club golf atau club fitness

Two Part Pricing

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999

How Two-Part Pricing Works

1. Set price at marginal cost.

2. Compute consumer surplus.

3. Charge a fixed-fee equal to consumer surplus.

Quantity

D

10

8

6

4

2

1 2 3 4 5

MC

Fixed Fee = Profits = $16

Price

Per UnitCharge

strategi menggabungkan sejumlah unit produk yang identik dan menjualnya sebagai satu paket dengan harga khusus. Strategi ini dilakukan untuk memperbesar keuntungan dengan “memaksa” konsumen membeli lebih banyak atau tidak sama sekali atas produk yang ditawarkan.

Contohnya: kertas dijual per rim, paket perlengkapan bayi.

Block Pricing

strategi yang dilakukan oleh perusahaan dengan cara menggabungkan beberapa produk yang berbeda dan menjualnya dengan harga gabungan ( bundled price).

Contohnya : penjualan paket wisata ( tiket pesawat, hotel dan wisata), handphone ( charger, headset)

Commodity Bundling

Peak-Load Pricing Cross Subsidies Transfer Pricing

III. Pricing for Special Cost and Demand Structures

Prinsip pembebanan harga yang lebih tinggi untuk produk-produk tertentu (yang tidak dapat disimpan) pada waktu permintaannya berada pada tingkat maksimum, untuk mencerminkan biaya marginal yang lebih tinggi dari penawaran produk pada waktu puncak.

Contohnya harga tiket pesawat yang akan naik harganya pada saat weekend atau saat liburan

Peak-Load Pricing

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999

Peak-Load Pricing When demand

during peak times is higher than the capacity of the firm, the firm should engage in peak-load pricing.

Charge a higher price (PH) during peak times (DH)

Charge a lower price (PL) during off-peak times (DL)

Quantity

Price MC

MRL

PL

QL QH

DH

MRH

DL

PH

Strategi penetapan harga yang mana laba yang diperoleh dari penjualan suatu produk digunakan untuk mensubsidi penjulan dari produk yang terkait. Prinsip subsidi silang adalah saat permintaanuntuk kedua produk yang dihasilkan oleh perusahaan saling terkait melalaui biaya atau permintaan dengan demikian perusahaan mampu meningkatkan laba dengan metode ini. Cara yang digunakan adalah menjual suatu produk tepat berada atau dibawah biaya dan produk lainnya dan produk lainnya dijual diatas biayanya

Cross Subsidies

Cross-Subsidies

Prices charged for one product are subsidized by the sale of another product

May be profitable when there are significant demand complementarities effects

Examples Browser and server software Drinks and meals at restaurants

Transfer Pricing

The internal price at which an upstream division sells inputs to a downstream division in order to maximize the overall profits of the firm.

In order to maximize profits, the upstream division produces such that its marginal cost, MCu, equals the net marginal revenue to the downstream division (NMRd):

NMRd = MRd - MCd = MCu This permits the firm to avoid double-

marginalization.

Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999

Recap of Pricing Strategies

First degree price discrimination, block pricing, and two part pricing permit a firm to extract all consumer surplus.

Commodity bundling, second-degree and third degree price discrimination permit a firm to extract some (but not all) consumer surplus.

Simple markup rules are the easiest to implement, but leave consumers with the most surplus and may result in double-marginalization.

Different strategies require different information.