STUDI KELAYAKAN BISNIS

Ade Rismanto,ST.,MM

Pengertian Pasar

Pasar adalah orang-orang yang

mempunyai keinginan untuk puas,

uang untuk berbelanja, dan kemauan

untuk membelanjakannya.

tiga unsur penting yang terdapat dalam pasar, yaitu: 1) orang dengan segala keinginannya 2) daya beli mereka 3) kemauan untuk membelanjakan uangnya

Pasar Konsumen

Pasar industri

Pasar Penjual

Pasar pemerintah

Macam-Macam Pasar

Klarifikasi Variabel Segmentasi Berdasarkan Ancangan Objektif dan Subjektif

No Kategori Resiko Deskripsi Contoh

1 General level

(konsumsi)

Usia, tingkat pendidikan,

area geografis

Gaya Hidup, nilai-nilai umum,

kepribadian.

2 Domain-specific level

(kelasproduk)

Frekuensi pemakaian,

subtitusi,

komplementaritas.

Persepsi, sikap, preferensi,

minat, opini, domain-specific

values.

3 Specific Level

(merek)

Loyalitas merek

(behavioral), frekuensi

pemakaian.

Loyalitas merek (sikap),

preferensi merek, minat

pembelian.

Langkah-langkah Proactive Segmentation

Menentukan kebutuhan segmentasi untuk pengembangan strategi

Memilih serangkaian variabel

segmentasi berbasis kebutuhan

Memilih prosedur untuk mengagregasi pelanggan ke dalam

segmen-segmen yang sesuai

Menyusun berbagai macam segmen pelanggan

Memilih jumlah segmen yang ingin digunakan

Memilih serangkaian variabel segmentasi

berdasarkan atribut produk yang bernilai

STRATEGI UNTUK MEMENANGKAN PERSAINGAN PADA PASAR SASARAN.

•Strategy approach.

•Strategy operational excellence.

•Product leadership.

Dasar-Dasar Penentuan Pasar

Sasaran

• pasar massal (mass market)

• ceruk pasar (niche-market)

• pasar pertumbuhan (growth-market)

Stategi Pemantapan Pasar Sasaran

Tahap 1. Pemilihan daya tarik pasar dan faktor-faktor

kekuatan bisnis.

Tahap 2. Memberi bobot setiap daya tarik dan faktor

kekuatan bisnis

Tahap 3-4. Memeringkat setiap segmen berdasarkan

daya tarik pasar dan kekuatan perusahaan.

Tahap 5. Memproyeksikan posisi masa depan pasar

Tahap 6. Mengevaluasi implikasi untuk memilih pasar

sasaran dan mengalokasikan sumber daya.

Meramalkan Pasar

3 sumber utama ketidak akuratan peramalan dunia bisnis yakni :

1. Kesalahan dalam identifikasi pola dan hubungan

2. Pola yang tidak tepat dan hubungan yang tidak pasti

3. Perubahan pola atau hubungan