strategi koperasi dalam pasar global - · pdf filesaat ini koerasi mempekerjakan 100 juta...

LOGO

STRATEGI KOPERASI DALAMPASAR GLOBAL

www.rullyindrawan.wordpress

www.themegallery.com

• Sekretaris Prodi Ekonomi KoperasiFKIP Unpas (1985-1992)

• Sekretaris Lembaga PenelitianUnpas (1992-1997)

• Ketua Lembaga Penelitian Unpas(1997-2004)

• Plh. Pembantu Rektor I UNPAS(2003-2004)

• Ketua Tim Penyusun Rencana Induk

www.rullyindrawan.wordpress.com

COMPANY LOGO

• Ketua Tim Penyusun Rencana IndukPenelitian Jabar (2003)

• Staf Ahli DPD-RI (2007-2009)• Pembantu Rektor II UNPAS

(2004-2008)• Ketua Umum Korpri Kopertis

wilayah IV Jabar Banten(2006-2010)

• Wk. Ketua Forum PT BidangPerumahan, Kantor Menpera RI(2008-2010)

• Rektor Ikopin (2007-2011)


Contents

Ekonomi Pasar Global1

Koperasi Dunia menyikapi Ekonomi Global2

COMPANY LOGO

Blue Ocean Strategic: praktis dan ideologis3

Indeks Kepuasan Anggota4

Pemberdayaan Anggota5


Ekonomi Pasar Global

Ekonomi berkarakter pasar sudah menjadimainstream ekonomi global, bagaimana dampakterhadap kesejahteraan masyakat kita?

Pelaku bisnis kita yang didominasi oleh UMKM (>90%) harussiap bersaing dengan produk luar, termasuk di pasar domestik;

COMPANY LOGO

siap bersaing dengan produk luar, termasuk di pasar domestik; Komponen daya saing produk kita masih masih cukup rentan

(pembiayaan usaha, regulasi/birokrasi, infrastruktur, SDM). Ditahun 2011-2012 indeks daya saing usaha kita turun;

Globalisasi menciptakan peluang sekaligus tantangan dandampak lanjutan. Krisis ekonomi


Global Competitiveness Index

No Negara GCI2008-2009

GCI2009-2010

GCI2010-2011

GCI2011-2012

1 Singapore 5 3 3 2

2 Malaysia 21 24 26 21

3 Thailand 34 36 38 39

COMPANY LOGO

3 Thailand 34 36 38 39

4 Indonesia 55 54 44 46

5 Vietnam 70 75 59 65

6 Philipina 71 87 85 75

Sumber : WEF Report , 2008-2009, 2009-2010, 2010-2011, 2011-2012


COMPANY LOGO


Koperasi dalam Ekonomi Global

Pada tahun 2011, International Co-operativeAlliance (ICA) telah meluncurkan LaporanGlobal300 terbaru, yang mengumumkanbahwa 300 terbesar koperasi perusahaan didunia dan pendapatan kolektif merekasebesar $ 1,6 triliun, yang sebanding denganPDB ekonomi kesembilan terbesar di dunia.

COMPANY LOGO

PDB ekonomi kesembilan terbesar di dunia.Koperasi telah memberikan kontribusi nyataterhadap kesejateraan masyarakat danekonomi nasionalnya.


COMPANY LOGO


COMPANY LOGOSumber: Global 300 Report 2010


COMPANY LOGO


1. Meskipun koperasi dipengaruhi oleh krisis keuanganglobal pada tahun 2008, namun memberikan stabilitasdan keamanan karena model kerjanya, diukur danditekankan pada pemberian layanan kepada anggota-bukan hanya keuntungan.

COMPANY LOGO

bukan hanya keuntungan.

2. Co-ops adalah bisnis berbasis nilai, “sukses yang raiholeh anggotanya”. Apakah mereka pelanggan, karyawanatau penduduk, para anggota didukung bisnisnya, danmemperoleh bagian dari keuntungan.

3. Saat ini koerasi mempekerjakan 100 juta orang, koperasiadalah pelaku ekonomi yang signifikan di berbagai sektor.Dan satu milyar anggota koperasi

Sumber: disarikan dari Press Release from ICA, October 31, 2011


ICAGlobal Cooperative 300

COMPANY LOGO

Koperasikeluar,bekerja dalammekanismepasar yangkompetitif,.

Koperasikedalam,menerapkanpendekatankooperatif dankerjasamaantar koperasi


Sunkist grower di Kalifornia. Ke adalam koperasimerupakan kerjasama di antara petani kecil yangmengalami kesulitan pasar. Tapi mereka bekerja di pasarbebas dan berhasil menjadi sebuah koperasi multi-nasionalyang produknya dikenal akrab di Indonsia.

Monragon Corporation, Spanyol, adalah koperasi pekerjayang berkembang di propinsi Basque dengan latarbelakang gereja Katholik yang kuat. Dengan kerjasama

COMPANY LOGO

belakang gereja Katholik yang kuat. Dengan kerjasamainternal yang kuat, koperasi ini berkembang menjadiperusahaan multinasional yang cabangnya beroperasi di ASdan Cina.

Koperasi Associate Press yang beranggotakan 1500perusahaan surat kabar harian di AS dengan 263 cabang di97 negara di dunia,

Koperasi Zen Noh di Jepang dengan omzet US4 63.449milyar yang melayani 3.000 rumah tangga petani di Jepangsaja.


Koperasi membutuhkan...

Not business as usualNot business as usual

COMPANY LOGO


STRATEGI KOPERASI BERBASIS ANGGOTA

Usaha Anggota BOSIndeks

Kepuasan

COMPANY LOGO

MODEL REKRUTASIMODEL REKRUTASI STRATEGI USAHASTRATEGI USAHAINDIKATORINDIKATOR

KEBERHASILANKEBERHASILAN

Usaha Anggota BOS


Model Rekrutasi

LinkageManagement

COMPANY LOGO

Singlepurpose

Selectivity


COMPANY LOGO

The aim of BOS is not to out-perform thecompetition in the existing industry, but to createnew market space or a blue ocean, there bymaking the competition irrelevant.


COMPANY LOGO

Prof ReneeMauborgne

© JOHN ABBOTT

Prof Chan Kim

© JOHN ABBOTT


Mengapa BOS?

1. Koperasi tidak mungkin menghindar dari persaingan.

2. BOS adalah konsep pemasaran yang dapat dianalogan untukpengembangan usaha dan kelembagaan secara umum;

3. Bisnis Koperasi harus memasuki pasar yang baru, atau pasaryang sudah pasti, dengan mengembangkan keunikannya;

COMPANY LOGO

3. Koperasi mempunyaiCaptive market

4. Perusahaan Koperasimemiliki tugasideologis Memberpromotion

5. Member promotionadalah konsep yangtak terbatas


Prinsip BOS

Persaingan Global

BigFicture

PenetapanPasar

ProsesEksekusi

COMPANY LOGO

Blue Ocen Strategy

Mengeksploarasi

demandbaru

TahapanStrategis

Mengatasihambatanorganisasi


Implementasi

Red Ocean Strategi Blue Ocean Strategy

1. Koperasi masuk dalampersaingan secara total

2. Siap dengan sumberdayayang tidak terbatas

1. Fokus untuk melayani aggota

2. Mencari jenis dan bentuklayanan yang nyata dibutuhkananggota

COMPANY LOGO

yang tidak terbatas

3. Merebut konsumen di pasaryang luas tak terbatas

4. Biaya persaingan yang tinggi

anggota

3. Biaya promosi dialihkan kedalam biaya komunikasi danpartisipasi


Kerangka 4 Tindakan

Jenis dan bentuk baru layananpada anggota

Menciptakan

COMPANY LOGO

Mutu layanan padaAnggota

Ekpansi layanan kepasar eksternal

Luas pasar

Meningkatkan

Mengurangi

Membatasi


Tiga Ujidalam Konsep

Focussed

Divergent

Kebutuhananggota

Keunikan

COMPANY LOGO

dalam KonsepBOS

Member Promotion

Divergent

CompellingTagline

Keunikanpelayanan

Pencitraan


KebutuhanAnggota

Prasayarat

• Rekrutasi Anggota• Survai kebutuhan• Kreativitas

Kondisi yangdiharapkan

• Perusahaankoperasi memilikijaminan

Indeks Kepuasan

COMPANY LOGO

Anggota

Keunikan Layanan

Pencitraan

• Kreativitas• TeknologiInformasi

• Membangun trust• Efektivitaskomunikasi soisal

jaminankeberlangsunganusaha

• Anggota memilikimitra usaha yangmenguntungkan

• Anggota banggadengankoperasinya

Member Value


Kebutuhan Anggota

Analisis peluangEvaluasi kinerjadengan

Indeks Kepuasan

COMPANY LOGO

Deskripsikan bisnis inti

Seleksivitas anggota

Membuat rancanganbisnis yang berfihakpada usaha anggota

Rumuskan danSosialisasikan SOP


Keunikan layanan

1

Memudahkanproses layanandengan biaya

2

Menciptakankeuntungankomparatip

3

Menarik dari sisicara danmengandung

COMPANY LOGO

dengan biayayang lebihefisien

komparatip mengandung

inovasi


Pencitraan

Membantu Mudah Murah Membang-gakan

COMPANY LOGO

Membervalue akanmeningkatbilamanaanggotamerasaterbantu

SOP disusundengan idemembangunmembervalue

Dukunganteknologiinformasi.Biayapelayananbisa lebihditekan

Anggotaakanloyal bilakoperasimemilikirecordyangbaik


Berapa jumlah anggota yangpuas?

Apakah tingkat kepuasan

Indeks Kepuasan

COMPANY LOGO

Apakah tingkat kepuasananggota kita naik atau turun?

Apakah kepuasan anggotakita lebih tinggi dibandingkankepuasan pelanggan pesaing?

Berapakah target kepuasananggota di masa mendatang?


Six Sigma, salahsatu cara untukmengetahuipencapaian mutukepuasan.

COMPANY LOGO


Kebutuhan Keunikan Pencitraan

Pembiayaan

Pendidikan

COMPANY LOGO

Pendidikan

Pemasaran

Produksi

Advokasi

Lain-lain

LOGO

www.rullyindrawan.wordpress

strategi koperasi dalam pasar global - · pdf filesaat ini koerasi mempekerjakan 100 juta...

Documents