Oleh :Kelompok IV

Ars Agustiningsih Rona Yadewita Sofana Pelangi

Irenia Tamany Silaen

PROGRAM STUDI KAJIAN ADMINISTRASI RUMAH SAKITFAKULTAS KESEHATAN MASYARAKAT UNIVERSITAS INDONESIA

2010

PENDAHULUANDistro (Distribution Store)tempat penjualan

dari berbagai jenis barang dan merk clothing yang ada

Bergerak di bidang sales dan retailModal lebih kecil mengutamakan

kerjasama dg clothingCiri khas distro menjual produk dalam

negeri, produknya dijual terbatas baik dalam desain maupun jumlah.

PROFILKUYAGAYA FASHION DISTROSmall shops who believe themselves to

struggle to get bigger n bigger, better n better.

Resmi berdiri tanggal 06 Juni 2002. Kuyagaya Shop didirikan dengan banyak

keringat, kerja keras dan modal yang terbatas. Berawal dari 2 orang nobody yang bermimpi

untuk menjadi somebody dengan bekerja keras Produk : Tas, Dompet, Vest, Sandal Cewek /

Cowok, Sepatu Cewek / Cowok, Dress, Cardigan, Jaket, Boxer, dll

Jl. Riau no. 44 BandungJl. Gandapura 37 Bandung

VISI DAN MISIVISI :

“Menjadi distro tujuan wisata belanja bagi remaja dan dewasa muda kota Bandung dan sekitarnya tahun 2010”

MISI : Menjadi ikon fashion anak muda Bandung pada khususnya dan di luar Bandung pada umumnya, yang menyediakan produk fashion up to date dengan harga terjangkau

PERENCANAAN STRATEGIS

VARIABEL EKSTERNAL DAN INTERNAL KUYAGAYA

VARIABEL FAKTOR LINGKUNGAN INTERNALVisi dan MisiSumber Daya

ManusiaKeuanganManajemen &

OrganisasiMarketing/

PemasaranFasilitasProduk dan Harga

VARIABEL FAKTOR LINGKUNGAN EKSTERNAL Kebijakan Pemerintah Geografi Demografi Industri &

Ketenagakerjaan Sosial Ekonomi Sosial Budaya Pendidikan Transportasi Pertumbuhan Distro Teknologi Informasi Kompetitor/ Pesaing Kemitraan

VARIABEL EKSTERNALKUYAGAYA FASHION DISTRO

A. KEBIJAKANUU Nomor 30 Tahun 2000 tentang Rahasia

DagangUU Nomor 11 Tahun 1965 tentang

PergudanganUU Nomor 10 Tahun 1961 tentang BarangKitab UU Nomor 86 Tahun 1938 tentang

Penyaluran Perusahaan

Peraturan Daerah Kota Bandung Nomor 12 Tahun 2002 tentang Ketentuan dan Tata Cara Pemberian Izin Usaha Industri, Izin Usaha Perdagangan, Wajib Daftar Perusahaan dan Tanda Daftar Gudang;

Peraturan Daerah Kota Bandung Nomor 13 Tahun 2002 tentang Retribusi Izin Usaha Industri; Izin Usaha Perdagangan; Wajib Daftar Perusahaan dan Tanda Daftar Gudang.

Adanya dukungan pemerintah berupa kebijakan yang mengatur tentang perdagangan menjadi PELUANG bagi Kuyagaya untuk mengembangkan potensinya.

B. GEOGRAFILetak : Jl. Riau no 44 Bandung, Jl. Gandapura no 37 BandungKecamatan : Bandung Wetan Batas wilayah :

Sebelah Utara : Jl MerdekaSebelah Selatan :Jl. Jenderal Acmad YaniSebelah Barat : Jl AcehSebelah timur : Jl Supratman

Letak strategis : Terletak di salah satu pusat perbelanjaan di

Kota BandungTerletak di wilayah perkantoran dan sekolah

Kantor : PT. Pos dan Giro, Bank Niaga, Bank Mandiri beberapa perusahaan swasta

Sekolah dan Kampus : SMPN 7 Bandung, SMU Taruna Bhakti, SMU 20 Bandung, SMU Aloysius, Akademi Sekretaris Bandung

PETA WILAYAH JL. RIAU

Dilihat dari letak wilayah yang strategis, yaitu berada di salah satu pusat perbelanjaan Kota Bandung, terletak di wilayah sekolah, kampus dan kantor, serta berbatasan dengan wilayah yang merupakan kawasan perdagangan potensial (Jl. Merdeka), maka hal ini merupakan PELUANG bagi Kuyagaya

C. DEMOGRAFI

Dilihat dari jumlah penduduk Kota Bandung yang setiap tahunnya terus meningkat, hal ini merupakan

PELUANG market bagi Kuyagaya untuk meningkatkan penjualannya

Sumber : Jawa Barat dalam Angka 2004/2005, 2006, 2007 (BPS Jawa Barat)

D. INDUSTRI DAN KETENAGAKERJAAN

Kontribusi ekonomi industri desain fesyen terhadap PAD Kota Bandung semakin meningkat, hal ini

merupakan PELUANG bagi Kuyagaya untuk terus berkembang

D. INDUSTRI DAN KETENAGAKERJAAN

Sumber : Jawa Barat dalam Angka 2004/2005, 2006, 2007 (BPS Jawa Barat)

Jumlah tenaga kerja industri desain fesyen Kota Bandung yang cenderung turun menunjukkan adanya pergeseran pola

penjualan (online shopping). Hal ini merupakan PELUANG bagi Kuyagaya untuk mengembangkan pola penjualan

E. SOSIAL EKONOMI

Dilihat dari laju pertumbuhan ekonomi Kota Bandung yang terus meningkat, maka hal ini merupakan

PELUANG bagi Kuyagaya

F. SOSIAL BUDAYA

Kecenderungan masyarakat Indonesia khususnya anak muda yang senang memperhatikan tren busana.

Gaya hidup seperti ini berakibat pada tingginya permintaan terhadap produk fashion.

Sosial budaya masyarakat Indonesia yang suka mengikuti tren fashion merupakan PELUANG bagi Kuyagaya untuk memasarkan produknya

Kota Bandung sebagai Paris Van Java dan Pusat Kebudayaan sundaKota Bandung merupakan trend setter mode kalangan anak muda

G. SOSIAL PENDIDIKAN

Dilihat dari prosentase jumlah penduduk usia sekolah yang terus bertambah, merupakan

PELUANG bagi Kuyagaya karena target pasar Kuyagaya adalah penduduk usia sekolah

H.TRANSPORTASI

Dapat dilalui kendaraan umum : bis, angkutan kota, taksi, becak

Dapat dilalui kendaraan pribadi : mobil, motor

Dilihat dari mudahnya akses kendaraan menuju Kuyagaya, hal ini merupakan

PELUANG bagi Kuyagaya

I. PERTUMBUHAN DISTRO

Dilihat dari pertumbuhan Distro yang terus meningkat, hal ini merupakan ANCAMAN bagi Kuyagaya karena

meningkatkan kompetitor

Sumber : Kreative Independent Clothing Kommunity (KICK)

J. TEKNOLOGI INFORMASIPengaruh teknologi canggih, seperti internet

dan saluran tv satelit, memudahkan orang memperoleh informasi yang luas dan cepat, termasuk mengenai mode. Konsumen didorong untuk menyesuaikan diri dengan tren yang berlaku saat itu dan menghindar dari sebutan ketinggalan mode.

Kemajuan teknologi informasi mempermudah masyarakat untuk mendapatkan informasi tentang

distro, hal ini merupakan PELUANG bagi Kuyagaya

K.KOMPETITORDi sekitar Kuyagaya terdapat beberapa distro,

factory outlet dan mall, antara lain : Herritage FO The Summit FO For Men Distro The Secret FO Terminal Tas Edward Forrer Mall Yogya Riau Junction Oasis FO

Dilihat dari banyaknya kompetitor, hal ini merupakan ANCAMAN bagi Kuyagaya

L.KEMITRAANMelakukan kerjasama dengan distro lain, yaitu

dengan distro-distro di :

BALI [Noize], BALIKPAPAN [Wannabe], BANDUNG [Vocuz], BANJARMASIN [Addicted], JAKARTA [Endorse, Bloop, Jabotabek Shopping, Premium Nation, 10dencies, My shoes], MAKASSAR [Voll, Chambers], YOGYAKARTA [Mailbox, Whatever, Slakers, Inspired, NEW! NEW! COLOUR BOOM], SURABAYA [Garlick, Yulis, Cosmic, Klover], SALATIGA [Skyward], PADANG [Amole], SOLO [Tomcat], BEKASI [Chapter9], BOGOR [Obvious], PEKANBARU [Flush], SOLO [The Pined], SEMARANG [Above store small]

Dilihat dari banyaknya rekanan/mitra yang melakukan kerjasama dengan Kuyagaya, maka hal ini merupakan PELUANG pasar yang menguntungkan bagi Kuyagaya

VARIABEL INTERNALKUYAGAYA FASHION DISTRO

A. VISI DAN MISIVISI :

“Menjadi distro tujuan wisata belanja bagi remaja dan dewasa muda kota Bandung dan sekitarnya tahun 2010”

MISI : Menjadi ikon fashion anak muda Bandung pada khususnya dan di luar Bandung pada umumnya, yang menyediakan produk fashion up to date dengan harga terjangkau

B. SDMKuyagaya dimiliki oleh 2 orang ownerKaryawan Kuyagaya terdiri atas :

a. 9 orang karyawan toko, yaitu : 1 orang akuntan, 1 orang kasir, 4 orang SPG, 1 orang bagian online, 1 orang bagian pergudangan, 1 orang kurir

b. 20 orang tukang : 1 orang kepala tukang, 2 orang penjahit tas, 2 orang penjahit baju, dan 15 tukang sepatu

Rata-rata usia karyawan toko di Kuyagaya berusia 15-25 tahun

PERKEMBANGAN SDM KUYAGAYANO. JENIS TENAGA JUMLAH TAHUN

2007 2008 2009

1. Karyawan Toko 3 3 9

•Akuntan - - 1

•Kasir 1 1 1

•SPG 1 1 4

•Bagian Online - - 1

•Pergudangan 1 1 1

•Kurir - - 1

2. Tukang 10 12 20

•Kepala Tukang - - 1

•Penjahit Tas - - 2

•Penjahit Baju - 2

•Tukang Sepatu 10 12 15

TOTAL KARYAWAN 13 15 29

Dilihat dari rata-rata usia karyawan toko , yang masih muda dan labil (senang mencoba berbagai jenis pekerjaan/mudah berpindah-pindah tempat kerja), maka hal ini merupakan KELEMAHAN bagi Kuyagaya

Dilihat dari perkembangan jumlah dan jenis karyawan, hal ini merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk mengembangkan produknya.

C. KEUANGAN

Keuangan diatur oleh seorang akuntanLaporan keuangan berupa Laporan rugi laba,

Proyeksi pendapatan bulanan dan tahunan, Neraca, dll

Dilihat dari kelengkapan laporan keuangan, hal ini merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya

C.1. KEUANGAN

C.2. PENDAPATAN

Dilihat dari pendapatan yang terus meningkat, maka hal ini merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya

C. 3. LABA

Dilihat dari laba yang terus meningkat, hal ini merupakan KEKUATAN Kuyagaya

C.4. CARA PEMBAYARAN

Pembayaran dapat dilakukan dengan : cash, debit card, maupun credit card

Dilihat dari kemudahan cara pembayaran, hal ini merupakan KEKUATAN bagi

Kuyagaya

D. MANAJEMENSemua pegawai (akuntan, kasir, SPG, bagian

pergudangan, kurir, kepala tukang dan bagian online) bertanggung jawab langsung kepada owner

Manajemen Kuyagaya terdiri atas : 1.Manajemen SDM berupa adanya peraturan kerja,

reward dan punishment bagi pegawai 2.Manajemen keuangan yang diperiksa secara

berkala dalam periode bulanan dan tahunan3.Manajemen pemasaran4.Manajemen logistik pembelian ,pemesanan dan

penyimpanan barang

Sistem manajemen yang baik merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya

E. MARKETINGPromosi dilakukan melalui :

a. Media cetak : brosur, pamflet, majalah (Cosmopolitan Girl, Teen, Gadis, Cita Cinta, Go Girl!), koran (Pikiran Rakyat)

b. Media Elektronik : Radio (OZ fm, Ardan fm, Female fm, Mustang fm

Bandung dan Jakarta, Prambors fm Bandung dan Jakarta)

Televisi (Bandung TV, Trans TV) Internet (Kuyagaya website

http://www.kuyagaya.friendster.com)

Dilihat dari gencarnya promosi yang dilakukan, hal ini merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk menarik pembeli dan mitra kerjasama dari seluruh daerah di Indonesia

F. FASILITASOutlet luasTempat parkir untuk +/_ 10 mobilRuangan nyaman, ber-AC, full musicTempat duduk untuk mencoba sepatu

dan sandalKaryawan Kuyagaya melayani dengan

ramahDi sekitar Kuyagaya terdapat restoran

dan cafe Fasilitas yang lengkap dan memadai serta membuat pelanggan nyaman

untuk berbelanja merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya

G.PRODUK

1. Clothinga. T-shirt

Boys> rp.125.000Girls> rp.85.000

b. Jackets & sweatersBoys> rp. 165.000Girls> rp. 135.000

c. Fashion tops Boys> rp. 90.000- rp.150.000 Girls> rp.75.000-rp.125.000

G.1. PRODUK & HARGA

d. Pants

Boys> rp.125.000 Girls> rp.75.000

e. SkirtsGirls> rp. 85.000

f. DressGirls> rp.150.000

2. BAGSA. Clutchs> rp. 85.000B. Backpack> rp 125.000C. Sling> rp.135.000D. Tote> rp.165.000E. Biggie> rp.175.000

3. SHOES & SANDALSA. flat sandals

size 34-40> -tali> rp.100.000+tali> rp.125.000Size 41-45> -tali> rp.125.000

B. eve sandalssize 34-40> -tali> rp.100.000+tali> rp.125.000Size 41-45> -tali> rp.125.000

C. flat shoessize 34-40> rp.150.000Size 41-45> rp.165.000

D. high heels (3-5cm)Size 34-40> rp.170.000Size 41-45> rp. 195.000

E. high heels (5-10cm)Size 34-40> rp.180.000Size 41-45> rp.210.000

F. man shoesSize 35-40> rp. 175.000Size 41-45> rp.220.000

G. Man sandalsSize 35-40> rp.150.000 Size 41-45> rp.175.000

PERKEMBANGAN PRODUK YANG DITAWARKAN

NO TAHUN PRODUK

1 2007 Clothing, Shoes & Sandals,

2 2008 Clothing, Bags, Shoes & Sandals, Accessoris

3 2009 Clothing, Bags, Shoes & Sandals, Accessoris dengan varians lebih banyak

Dilihat dari variasi produk dan range harga menengah, hal ini merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk bersaing dengan tempat perbelanjaan lain

Dilihat dari perkembangan produk yang terus meningkat dan bervariasi, hal ini juga merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk bersaing

dengan tempat perbelanjaan lain

G.2. KEUNIKAN PRODUKDapat memesan sepatu atau sandal sesuai

dengan desain yang diinginkanSemua pembelian sepatu dan sandal di

Kuyagaya mendapatkan garansi selama 4 bulan

Barang yang dipesan lewat Distro maupun online dapat dikirim sampai tujuan

Produk clothing fashion untuk wanita bertema Harajuku Style

Dilihat dari keunikan produknya yang tidak dijumpai pada tempat perbelanjaan lain, merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk menjadi tempat rujukan belanja

Analisis Faktor EksternalVariabel Faktor Sukses Kritis

Peluang / Ancaman

Kesimpulan

Kebijakan Pemerintah

Kebijakan bidang Perdagangan PeluangPeluang

Geografi Lokasi Strategis Peluang Peluang

Demografi Jumlah Penduduk Peluang Peluang

Industri & Ketenagakerjaan

Kontribusi PAD Peluang Peluang

Jumlah Tenaga Kerja Peluang

Sosial Ekonomi

Laju Pertumbuhan Ekonomi Peluang Peluang

Sosial Budaya Budaya mengikuti trend Peluang Peluang

Pendidikan Penduduk Usia Sekolah Peluang Peluang

Transportasi Akses kendaraan Peluang Peluang

Pertumbuhan Distro

Jumlah Distro Ancaman Ancaman

Analisis Faktor EksternalVariabel Faktor Sukses Kritis

Peluang / Ancaman

Kesimpulan

Teknologi Informasi

Internet PeluangPeluang

Kompetitor FO, Distro, Mall dll Ancaman Ancaman

Kemitraan Banyak Mitra Peluang Peluang

Analisis Faktor InternalVariabel Faktor Sukses Kritis

Kekuatan /

Kelemahan

Kesimpulan

Visi dan Misi Kesesuaian Visi dan Misi Kekuatan Kekuatan

Sumber Daya Manusia

Umur Sumber Daya Manusia Kelemahan Kelemahan

Jumlah dan Jenis Tenaga Kekuatan

Keuangan Pendapatan Kekuatan

KekuatanLaba Kekuatan

Kelengkapan laporan Kekuatan

Cara Pembayaran Kekuatan

Manajemen Kelengkapan unsur manajemen Kekuatan Kekuatan

Marketing Media promosi Kekuatan Kekuatan

Fasilitas Kelengkapan fasilitas Kekuatan Kekuatan

Produk Variasi produk dan harga Kekuatan

KekuatanPerkembangan Produk Kekuatan

Keunikan Produk Kekuatan

T O W SList Internal Strength

(7)List Internal Weakness

(1)

List External

Opportunity(10)

Future Quadrant

-Related Diversification-Vertical Integration-Market Development-Product Development-Penetration

Internal Fix-it Quadrant

-Related Diversification-Vertical Integration-Market Development-Product Development-Retrenchment-Enhancement

List External Threat

(2)

External Fix-it Quadrant

-Related Diversification-Unrelated Diversification-Market Development-Product Development-Enhancement-Status Quo

Survival Quadrant

-Unrelated Diversification-Liquidation-Harvesting-Retrenchment

No. CSF Rating Bobot Rating x Bobot

PELUANG (OPPORTUNITY)

1 Kebijakan Perdagangan 2 0,1 0,2

2 Lokasi Strategis 3 0,2 0,6

3 Sosial Ekonomi 2 0,05 0,1

4 Budaya mengikuti trend 3 0,1 0,3

5 Jumlah penduduk usia sekolah 2 0,05 0,1

6 Transportasi 4 0,1 0,4

7 Teknologi Informasi 3 0,1 0,3

8 Kemitraan 3 0,1 0,3

ANCAMAN (THREATS)

1 Kompetitor (jml Distro) 4 0,2 0,8

TOTAL 3,1

External Factor Evaluation (EFE)

No. CSF Rating BobotRating x Bobot

KEKUATAN (STRENGTH)

1 Kesesuaian Visi, Misi 3 0,1 0,3

2 Laba Distro 4 0,1 0,4

3 Manajemen 3 0,1 0,3

4 Marketing 3 0,2 0,6

5 Fasilitas 3 0,1 0,3

6 Produk 3 0,2 0,6

KELEMAHAN (WEAKNESS)

1 SDM 3 0,2 0,6

TOTAL 3,1

Internal Factor Evaluation (IFE)

MATRIKS IE

I II III

VIVIV

VII VIII IX

Kuat3,0-4,0

Rata-rata2,0-2,99

Lemah1,0-1,99

Tinggi3,0-4,0

Sedang2,0-2,99

Rendah1,0-1,99

TOTAL NILAI EFE

TOTAL NILAI IFE

1,0

2,0

3,0

4,03,0 2,0 1,0

Sel I termasuk dalam strategi grow and build dan strategi yang direkomendasikan adalah Market Penetration, Product Development, Market development dan vertical & horizontal integration

Penentuan Alternatif Strategi

MATRIKS TOWS MATRIKS IE

Future Quadrant Grow and Build

- Related Diversification- Vertical Integration- Market Development- Product Development- Market Penetration

•Market Penetration

•Market Development

•Product Development

•Vertical & Horizontal Integration

ALTERNATIF STRATEGIMARKET PENETRATIONMeningkatkan promosi, misalnya promo

via internet, jejaring sosial, suplemen remaja di koran

Program ‘member card’Program-program volume discount

ALTERNATIF STRATEGIMARKET DEVELOPMENTMemperluas jaringan dengan membuka

cabang fashion shop Kuyagaya di seluruh Indonesia

Meningkatkan kemitraan dengan Distro lain sebagai suplier

Memperluas jaringan dengan Sistem Franchise

ALTERNATIF STRATEGIPRODUK DEVELOPMENTMemproduksi baju remaja “big size”Sepatu “Boots” untuk remaja lelaki dan

perempuanMemproduksi baju sesuai pesanan