PowerPoint Presentation

Kelompok 8Nama Anggota :Jefri Nokiawanto125524005M. Rizki Awaludin125524009M. Yasin Yusuf125524014Candra Putra P125524034Promosi (promotion) adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk, dan membujuk mereka untuk ikut serta dalam pertukaran.Bauran promosi (promotion mix) adalah kombinasi alat-alat promosi yang digunakan satu organisasi.Komunikasi pemasaran terpadu (integrated ,marketing communication-IMC) adalah satu teknik yang mengombinasikan semua alat promosi menjadi satu strategi promosi yang menyeluruh dan terpadu.Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannyaPromosi Produk Periklanan (advertising) Penjualan pribadi (personal selling)Promosi penjualan (sales promotion) Hubungan masyarakat (humas) (public relations)Difinisi dari keempat alat promosi utamaPeriklanan (advertising) adalah segala bentuk pengajian dan promosi bukan pribadi mengenai gagasan, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Kategori-kategori utamanya antara lain:Iklan ritel.Iklan perdagangan.Iklan bisnis ke bisnis.Iklan institusi.Iklan produk.Iklan advokasi.Iklan komparatif.Iklan interaktif.Iklan online.

Periklanan (advertising) Penjualan pribadi (personal selling) adalah presentasi dan promosi barang dan jasa secara tatap muka. Ini berarti mencari prospek-prospek baru dan melanjutkan layanan setelah terjadi penjualan.Langkah-langkah dalam Proses PenjulanProspek dan kualifikasi (prospect and quality).Pra-pendekatan.Pendekatan.Melakukan presentasi.Menjawab keberatan.Menutup penjualan.Tindak lanjut (follow up).

Penjualan pribadi (personal selling)Promosi penjualan (sales promotion) adalah alat promoi yang menstimulasi pembelian komsumen dan minat diler melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek.Teknik-teknik promosi Penjual Bisnis ke BisnisPameran dagangPortofolio untuk orang-orang bagianPenjualanPenawaran (pengurangan harga)KatalogKonvensiTeknik-teknik promosi Penjualan KonsumenKupon- HadiahEvent khusus- Bonus (Beli 1, gratis 1)Undian- Promosi potongan hargaLotereKontesIn-store displaysKatalogSampelDemonstrasiPromosi penjualan (sales promotion)Hubungan masyarakat (humas) (public relations) didefinisikan sebagai fungsi manajemen yang mengevaluasi sikap masyarakat, mengubah kebijakan-kebijakan dan prosedur-prosedur untuk merespons permintaan masyarakat, dan melaksanakan sebuah program yang terdiri atas tindakan dan informasi untuk mendapatkan pengertian dan penerimaan masyarakat.Program hubungan masyarakat yang baik terdiri atas tiga langkah:Mendengarkan masyarakat.Mengubah kebijakan-kebijakan dan prosedur-prosedur.Menginformasikan kepada masyarakat bahwa anda merespon kebutuhan mereka.

Hubungan masyarakat (humas) (public relations)Informesial (informecial) adalah acara TV siaran penuh yang diperuntukkan khusus untuk mempromosikan barang dan jasa.Promosi interaktif (interactive promotion) adalah proses promosi yang memungkinkan para pemasar untuk lebih sekedar melakukan monolog, tetapi para penjual membujuk pembeli untuk membeli sasuatu, menjadi melakukan dialog dimana penjual dan pembeli bekerja sama untuk menciptakan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan.

Pengirim (sender) adalah pihak yang mengirimkan pesan kepada pihak lainPenyediaan (encoding) adalah proses menuangkan pikiran menjadi bentuk simbolik. Contoh : agen periklanan coca-cola menyusun kata dan ilustrasi menjadikan iklan yang menyampaikan pesan yang disampaikan.Pesan (message) adalah perangkat symbol yang dikirimkan oleh pengirimMedia (media) adalah saluran komunikasi yang menjadi pengantar pesan agar dapat bergerak dari pengirim ke penerima, seperti televisi dan program televise spesifik Pengartian (decoding) adalah proses yang dilakukan penerima untuk member arti dari symbol-simbol yang disandikan oleh pengirim,Langkah-langkah dalam Mengembangkan Komunikasi yang EfektifPenerima (receiver) adalah pihak yang menerima pesan yang dikirim pihak lain, seperti : konsumen yang memperhatikan iklan kfc.Respon (response) adalah reaksi dari penerima setelah menerima pesan. Terdapat ratusan kemungkinan respons, seperti konsumen lebih menyukai McDonalds, kemungkinan lebih besar diadakan makan McDonalds pada kesempatan makan makanan siap santap lainnya, atau tidak melakukan apa-apa.Umpan balik (feedback) adalah bagian dari respons penerima yang dikomunikasi baik kepada pengirim. Kebisingan (noise) adalah penyimpangan yang tidak direncanakan selama proses komunikasi, yang mengakibatkan penerima memperoleh pesan berbeda dari yang dikirimkan oleh pengirim-penerimaan TV konsumen jelek atau diganggu anggota keluarga ketika menonton iklan

Publisitas (publicity) adalah informasi apapun mengenai individu, produk, atau organisasi yang didistribusikan kepada masyarakat melalui media dan tidak dibayar atau dikendalikan oleh pihak penjual.Push strategy adalah strategi promosi oleh perusahaan dengan menggunakan iklan, penjualan personal, dan alat-alat promosi lainnya untuk meyakinkan para perantara grosir dan peritel agar mau menyimpan persediaan dan menjual barang daganganPull strategy adalah strategi promosi dimana usaha-usaha iklan dan promosi penjualan besar-besaran ditujukan kepada konsumen, sehingga mereka akan meminta produk dari para peritel

PUBLISITAS : UJUNG TOMBAK HUBUNGAN MASYARAKATPemasaran lewat pos dan katalogPemasaran lewat telpon (telemarketing)Pemasaran lewat televisi (television marketing) Berbelanja On-Line.Empat bentuk utama dari pemasaran langsung