pengaruh variasi produk dan promosi terhadap …

PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP

VOLUME PENJUALAN PADA PT. COCA COLA

PADANG PARIAMAN

SKRIPSI

Oleh :

ADI ZASASRA

10090155

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

SEKOLAH TINGGI KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

(STKIP) PGRI SUMATERA BARAT

PADANG

2015

PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP

VOLUME PENJUALAN PADA PT. COCA COLA

PADANG PARIAMAN

SKRIPSI

Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Guna Memperoleh

Gelar Sarjana Pendidikan

Oleh :

ADI ZASASRA

10090155




PADANG

2015

iv

RIWAYAT HIDUP

Penulis bernama ADI ZASASRA dilahirkan di Padang pada tanggal 05

April 1989 anak ke 6 dari 6 bersaudara. Ayah bernama Zarkani yang berasal dari

Padang dan Ibu bernama Darmalis yang berasal dari Padang

Penulis menamatkan Sekolah Dasar Negeri 09 Korong Gadang, Padang

pada tahun 2002, Selanjutnya penulis melanjutkan pendidikan di SMP Negeri 28

Padang dan menyelesaikannya pada tahun 2005. Kemudian pada tahun yang sama

melanjutkan pendidikan ke SMA Swasta Kartika 1-5 Padang dan

menyelesaikannya pada tahun 2008. Pada tahun 2010 penulis diterima sebagai

mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi di Sekolah Swasta Keguruan dan

Ilmu Pendidikan (STKIP) PGRI Sumatera Barat.

Pada tanggal 1 Juli sampai 2 Agustus 2013 penulis melaksanakan

Magang/Praktek Lapangan Non Kependidikan di PT. Favorit TV di Jalan Raya

Marapalam Padang Sumatera Barat. Lalu pada tanggal 20 Januari 2014 sampai

21 Juni 2014 penulis juga melaksanakan Praktek Lapangan Kependidikan di SMK

Swasta 1--2 Padang, dan akhirnya melanjutkan menulis skripsi dibidang Non

Pendidikan dan pada tanggal 24 Februari penulis lulus ujian kompre dengan

memperoleh gelar Sarjana Pendidikan (S.Pd) pada Program Studi Pendidikan

Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat.

Adi Zasasra

v

ABSTRAK

Adi Zasasra, (10090155). Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Terhadap

Volume Penjualan Pada PT. Coca Cola Padang Pariaman.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui 1)Pengaruh variasi produk terhadap

volume penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman, 2) Pengaruh promosi

terhadap volume penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman, dan 3) Pengaruh

variasi produk dan promosi secara bersama-sama terhadap volume penjualan pada

PT. Coca Cola Padang Pariaman. Jenis penelitian adalah Deskriptif Asosiatif.

Populasi penelitian ini adalah pada PT. Coca Cola Padang Pariaman. Pengambilan

sampel pada penelitian ini menggunakan teknik Proposive Sampling, yang berjumlah

86 orang. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, uji asumsi

klasik, dan regresi linear berganda.

Hasil penelitian menunjukan bahwa 1) Variabel Variasi Produk berpengaruh

positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan pada PT. Coca Cola Padang

Pariaman. Hal ini dibuktikan dengan nilai koefisien regresi variabel Produk (X1)

sebesar 0,306 dan nilai thitung (4,442) > ttabel (1.66277), berarti Ha diterima dan H0 di

tolak. 2) Variabel Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume

Penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman. Hal ini dibuktikan dengan nilai

Koefisien regresi variabel Harga(X2) sebesar 0,273 dan nilai thitung (5,243) > ttabel

(1.66105), berarti Ha diterima dan H0 di tolak. 3) Variabel Variasi Produk dan

Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan pada PT.

Coca Cola Padang pariaman, dengan nilai Fhitung (181,118)> Ftabel (2,37), berarti Ha

diterima dan H0 di tolak.

vi

KATA PENGANTAR

Assalammualaikum Wr, Wb.

Alhamdulillah, puji dan syukur peneliti ucapkan kehadirat Allah SWT atas

rahmat dan karunia-Nya peneliti dapat menyelesaikan penelitian skripsi ini.

Penelitian skripsi ini ditulis berdasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh

peneliti dengan judul “PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI

TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. COCA COLA PADANG

PARIAMAN”. Penelitian skripsi ini bertujuan untuk melengkapi syarat mencapai

gelar sarjana pendidikan pada Program Studi Pendidikan Ekonomi di Sekolah

Tinggi Keguruan dan Ilmu Pendidikan (STKIP) PGRI Sumatera Barat.

Pada kesempatan ini peneliti ingin menyampaikan ucapan terima kasih

teristimewa sekali kepada Ayahanda tercinta (Zarkani) dan Ibunda tercinta

(Darmalis) yang telah memberikan motivasi dan bantuan baik moril maupun

materil kepada peneliti. Ucapan terima kasih juga peneliti sampaikan kepada

seluruh pihak yang juga membantu peneliti dalam penelitian skripsi ini yaitu

kepada:

1. Pembimbing I Ibu Yulna Dewita Hia, S, Pd dan pembimbing II Ibu Hayu

Yolanda Utami, MBA yang telah memberikan bimbingan kepada peneliti

dalam penyelesaian penelitian skripsi ini.

2. Rekan-rekan mahasiswa Ekonomi STKIP Sumatera Barat yang seperjuangan

dengan peneliti dalam menyelesaikan penelitian skripsi khususnya sahabat

sesi F 2010.

vii

3. Ibu Mareta Kemala Sri, SE, MM selaku Penguji 1, Ibu Sumarni, M.Pd selaku

penguji II dan, bapak Syailendra Eka Putra, SE, MM selaku penguji III

skripsi yang telah memberikan masukan untuk menyempurnakan pembuatan

skripsi penulis ini dan mendidik penulis selama perkuliahan.

4. Ketua Program Studi Pendidikan Ekonomi di STKIP PGRI Sumatera Barat,

Bapak Dr. Ansofino M.Si yang telah memberikan izin dan kesempatan kepada

peneliti untuk melakukan penelitian skripsi di Sekolah Tinggi Swasta STKIP

PGRI Sumatera Barat.

5. Sekretaris Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat,

Ibu Mareta Kemala Sari SE, MM yang telah memberikan arahan kepada

peneliti untuk melakukan penelitian skripsi.

6. Bapak dan Ibu dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi di STKIP PGRI

Padang Sumatera Barat yang telah memberikan arahan kepada peneliti

sehingga terselesaikannya penelitian skripsi ini.

7. Ketua STKIP PGRI Sumatera Barat, Ibu Dr. Zusmelia, M.Si, wakil ketua I

bidang akademik Drs. Nurhadi, M.Si, wakil ketua II bidang administrasi dan

keuangan Drs. Dasrizal, M.P, wakil ketua III bidang kemahasiswaan Dra. Hj.

Mulyati, M.Si yang telah memberikan kesempatan kepada peneliti untuk dapat

menuntut ilmu di STKIP PGRI Sumatera Barat.

8. Bapak, ibu karyawan BAAK, BAU dan pustaka STKIP PGRI Sumatera Barat

yang telah membantu peneliti dalam urusan administrasi perkuliahan.

9. Keluarga besar yang telah memberikan motivasi dalam penelitian skripsi ini.

10. Serta seluruh pihak yang telah membantu dalam penelitian skripsi ini.

viii

Akhirnya kepada Allah SWT jualah peneliti berdo’a semoga jasa baik dari

semua pihak, dibalas oleh Allah SWT dengan pahala yang berlipat ganda. Dalam

penelitian skripsi ini peneliti berusaha semaksimal mungkin untuk memberikan

hasil yang terbaik. Akan tetapi peneliti menyadari bahwa dalam penelitian skripsi

ini tidak luput dari kesalahan dan kekurangan. Oleh karena itu, peneliti sangat

mengharapkan kritik dan saran demi kesempurnaan skripsi ini. Peneliti berharap

semoga skripsi ini bermanfaat bagi kita semua.

Wassalammualaikum Wr, Wb.

Padang, Maret 2015

Peneliti,

( Adi Zasasra)

10090155

ix

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI ............................................................. i

HALAMAN PENGESAHAN LULUS UJIAN SKRIPSI ................................... ii

SURAT BEBAS PLAGIAT ................................................................................... iii

RIWAYAT HIDUP ................................................................................................ iv

ABSTRAK .............................................................................................................. v

KATA PENGANTAR ............................................................................................ vi

DAFTAR ISI .......................................................................................................... ix

DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. xv

DAFTAR LAMPIRAN .......................................................................................... xvi

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah ......................................................................... 1

B. Identifikasi Masalah ............................................................................... 8

C. Batasan Masalah ..................................................................................... 9

D. Rumusan Masalah ................................................................................... 9

E. Tujuan Penelitian .................................................................................... 9

F. Manfaat Penelitian .................................................................................. 10

BAB II KERANGKA TEORI

A. Landasan Teori ....................................................................................... 11

x

1. Volume penjualan ............................................................................ 11

2. Variasi produk .................................................................................. 16

3. Promosi ........................................................................................... 22

B. Penelitian Terdahulu ............................................................................. 28

C. Kerangka Konseptual ............................................................................. 30

D. Hipotesis ................................................................................................. 31

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. Jenis Penelitian ....................................................................................... 33

B. Tempat dan Waktu Penelitian ................................................................. 33

C. Populasi dan Sampel ............................................................................... 33

D. Jenis dan Sumber Data ........................................................................... 34

E. Teknik Pengumpulan Data ...................................................................... 35

F. Defenisi Operasional .............................................................................. 35

G. Pengujian Instrumen Penelitian .............................................................. 36

1. Uji Validitas ....................................................................................... 36

2. Uji Reliabilitas ................................................................................... 41

H. Teknik Analisis Data .............................................................................. 43

1. Analisis Deskriptif ............................................................................ 43

2. Analisis Induktif ............................................................................... 45

a. Uji Spesifikasi Model ................................................................. 45

1) Uji Maksimum Likelihood (ML) ............................................ .45

2) Uji Ramsey ............................................................................. .48

xi

b. Uji Asumsi Klasik ...................................................................... 49

1) Uji Normalitas ........................................................................ 50

2) Uji Multikolineoritas .............................................................. 50

3) Uji Heteroskedastisitas ............................................................ 51

4) Uji Autokorelasi ..................................................................... 52

c. Analisis Regresi Liner Berganda ................................................. 53

d. Koefisien Determinasi (R2) ........................................................ 54

e. Pengujian Hipotesis .................................................................... 55

1) Uji t ....................................................................................... 55

2) Uji F ....................................................................................... 56

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Penelitian

1. Sejarah Perkembangan Coca Cola di Padang ................................... 57

B. Hasil Penelitian

1. Analisis Deskriptif ............................................................................. 60

a. Deskriptif Variabel Variasi Produk ............................................. 60

b. Deskriptif Variabel Promosi ........................................................ 63

c. Deskriptif Variabel Volume Penjualan ........................................ 65

2. Analisis Induktif ................................................................................ 68

a. Uji Kelayakan Model ................................................................... 68

1) Uji Maksimum Likelihood (ML) .......................................... 68

xii

2) Uji Ramsey ........................................................................... 69

b. Uji Asumsi Klasik ........................................................................ 69

1) Uji Normalitas ...................................................................... 69

2) Uji Multikolineritas .............................................................. 71

3) Uji Heteroskedatisitas ........................................................... 72

4) Uji Autokorelasi.................................................................... 73

c. Regresi Linear Berganda ............................................................. 74

d. Koefisien Deteminasi ................................................................... 76

e. Uji Hipotesis ................................................................................ 77

1) Uji t ....................................................................................... 77

2) Uji F ...................................................................................... 79

C. Pembahasan ............................................................................................. 80

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan .................................................................................................. 84

B. Saran ............................................................................................................. 85

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................. 87

DAFTAR LAMPIRAN .......................................................................................... 89

xiii

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1. Volume Penjualan Coca Cola tahun 2013 ............................................... 3

Tabel 2. Biaya Promosi Coca Cola tahun 2013 .................................................... 7

Tabel 3. Penelitian Terdahulu ................................................................................ 28

Tabel 4. Definisi Oerasional ······························································· 35

Tabel 5. Hasil Uji Validitas Variabel Variasi Produk ································· 38

Tabel 6. Hasil Uji Validitas Variabel Promosi ········································· 39

Tabel 7. Hasil Uji Validitas Variabel Volume Penjualan ····························· 40

Tabel 8. Hasil Uji Reliabilitas Keseluruhan (X dan Y) ······························· 42

Tabel 9. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Variasi Produk (X1) ······················· 42

Tabel 10. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X2) ······························· 42

Tabel 11. Uji Reliabilitas Variabel Volume Penjualan (Y) ··························· 43

Tabel 12. Rentang Skala TCR ···························································· 45

Tabel 13. Kriteria Pengujian Otokorelasi UJI D-W ···································· 52

Tabel 14. Hasil Analisa TCR Variabel Variasi Produk ······························· 61

Tabel 15. Hasil Analisa TCR Variabel Promosi ········································ 63

Tabel 16. Hasil Analisa TCR Variabel Volume Penjualan ··························· 66

Tabel 17. Uji Likehood Variabel X1 ····················································· 68

Tabel 18. Uji Likelihood Variabel X2 ··················································· 68

xiv

Tabel 19. Hasil Uji Ramsey RESET ····················································· 69

Tabel 20. Hasil Analisa Koefisien Keruncingan (Kurtosis)

dan Koefisien Kemiringan (Skewness) ····································· 70

Tabel 21. Hasil Analisa Multikolonearitas ·············································· 71

Tabel 22. Hasil Uji Heteroskedastisitas ················································· 72

Tabel 23. Hasil Uji Autokorelasi ························································ 73

Tabel 24. Hasil Penentuan Kategori Autokorelasi ····································· 74

Tabel 25. Hasil Analisis Regresi Berganda ············································· 75

Tabel 26. Hasil Analisi Koefisien Determinasi ········································· 77

Tabel 27. Hasil Uji t ········································································ 78

Tabel 28. Hasil Uji F ······································································· 79

xv

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1. Kerangka Berfikir ····························································· 31

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran Halaman

1. Angket Uji Coba Penelitian ............................................................................. 89

2. Angket Penelitian ............................................................................................. 95

3. Tabulasi Uji Coba Penelitian ........................................................................... 101

4. Hasil Uji Coba Validitas dan Reliabilitas ........................................................ 104

5. Tabulasi Penelitian ........................................................................................... 110

6. Frekuensi Nilai Jawaban Penelitian ................................................................. 119

7. Analisis Induktif ............................................................................................... 130

8. Tabel Titik Persentase Distribusi F .................................................................. 136

9. Tabel Titik Persentase Distribusi t ................................................................... 137

10. Tabel Durbin Watson ....................................................................................... 138

11. Tabel Distribusi Chi-Square ............................................................................. 139

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang masalah

Persaingan di dunia usaha terlihat semakin gencar seiring dengan

tumbuhnya perekonomian. Adanya perubahan yang cepat dalam selera, teknologi

dan persaingan yang ketat merupakan suatu kenyataan yang dapat kita lihat,

sehingga banyak perusahaan yang bersaing memperebutkan peluang pasar baik itu

perusahan yang menghasilkan produk sejenis maupun yang menghasilkan produk

beragam.

Kesuksesan dalam memasarkan produknya akan mendapatkan keuntungan

bagi perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan, maka perusahaan perlu

memperluas pemasarannya sehingga usaha semakin menguntungkan dan

perusahaan tersebut semakin besar. Karena pemasaran merupakan fungsi utama

keberhasilan perusahaan dalam memperoleh pendapatan dan laba dari penjualan

produknya, sehingga dapat dikatakan bahwa kelangsungan hidup perusahaan

tergantung pada kebijakan strategi pemasaran yang ditetapkan oleh perusahaan.

Selain kebijakan strategi pemasaran, sumber daya yang dimiliki oleh

perusahaan akan dikerahkan untuk bekerja dan berproduksi agar dapat mencapai

volume penjualan atau target yang ditentukan oleh manajemen perusahaan setelah

pangsa pasar ditetapkan.

Pada tahun 1984 berdirilah pabrik PT.Coca Cola dengan memproduksi

minuman softdring atau berkarbonasi dan minuman mineral maupun teh dalam

bentuk kaleng atau botol yang bertempat di Padang Pariaman. Untuk mampu

1

2

bersaing dengan para kompetitornya PT. Coca Cola harus mampu

mempertahankan pangsa pasarnya supaya volume penjualan tidak mengalami

penurunan. Volume penjualan merupakan hasil penjualan yang telah dihasilkan

oleh perusahaan dalam rangka proses pemasaran suatu bagian dari hasil program

pemasaran secara keseluruhan yang digunakan menurut Swastha (2000: 29).

Volume penjualan juga merupakan sarana untuk berkembangnya suatu merek

baru yang dipasarkan oleh perusahaan. Jadi perusahaan PT. Coca Cola dituntut

untuk dapat mendesain dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang

mampu menciptakan, mempertahankan, dan meningkatkan hasil penjualan.

Pemasaran tidak hanya kegiatan menjual barang dan jasa saja, tetapi kegiatan

untuk mengetahui keinginan dan kebutuhan konsumen (pasar), serta memberikan

kebebasan kepada konsumen dalam menentukan pilihan untuk memilih produk

yang ditawarkan oleh perusahaan. Dapat kita lihat volume penjualan PT. Coca

Cola dibawah ini.

3

Tabel 1.Volume Penjualan PT. Coca Cola Tahun 2013

Bulan

Volume Penjualan

Pers

enta

se

%

Coca cola Sprite Fanta Frestea MMP nutribus Aquarius Powerade Ades Schweppepp

s

A&W

vol % vol % Vol % vol % Vol % Vol % vol % vol % vol % Vol % vol %

Jan 65678 11,4 67587 11,7 56743 9,8 89800 15,5 78980 13,7 80070 13,9 40876 7,1 20156 3,49 10067 1,7 30010 5,2 39000 6,7 -

Feb 67089 11,6 68903 11,9 56798 9,8 90000 15,5 79800 13,8 80213 13,8 37801 6,5 20034 3,5 10025 1,7 30110 5,2 38900 6,7 6,8

Mar 68902 11,6 69000 11,6 60078 10,1 89026 15 83609 14,1 80511 13,6 37809 6,4 21076 3,6 14500 2,4 30600 5,2 37070 6,3 6,9

Apr 70000 11,4 69562 11,3 60000 9,8 87909 14,3 85902 14 90287 14,7 37980 6,2 21008 3,4 14502 2,4 40002 6,5 37089 6 7,2

Mei 89000 9 150000 15,2 100000 10,1 150000 15,2 156700 15,9 251000 25,4 20000 2 15000 1,5 21090 2,1 25000 2,5 10000 1 11,6

Jun 98000 10,3 130000 13,7 109000 11,5 120000 12,6 200000 21 200000 21 25870 2,7 20000 2,1 18000 1,9 10000 1,1 20000 2,1 11,1

Jul 128900 17 89000 11,8 120000 15,9 86790 11,5 120000 15,9 100000 13,2 25090 3,3 25090 3,3 23000 3 20000 2,6 18900 2,5 8,9

Agu 90000 12,1 90075 12,1 89065 12 90876 12,3 110980 15 130900 17,7 25690 3,5 10908 1,5 56009 7,5 19087 2,6 27800 3,7 8,7

Sep 78970 11,9 80180 12,1 70901 10,7 89012 13,4 100010 15,1 126789 19,1 27690 4,2 30090 4,,5 20000 3 10090 1,5 28700 4,3 7,8

Okt 98700 11,8 119000 14,2 160900 19,2 89090 10,6 157000 18,7 150000 17,9 20000 2,4 12000 1,4 10090 1,2 12000 1,4 10000 1,2 9,8

Nov 89000 14,6 68201 11,2 60018 9,8 90212 14,8 90821 14,9 97854 16 20978 3,4 25600 4,2 16700 2,7 30190 4,9 20089 3,3 7,1

Des 89005 14,5 70900 11,5 80890 13,2 90078 14,7 86701 14,1 98078 16 10901 1,8 20901 3,4 18901 3,1 28901 4,7 26701 4,3 7,2

Sumber : PT. Coca Cola Padang Pariaman, 2014

Pada tabel di atas menunjukan bahwa produk PT. Coca Cola pada tiap

bulan selalu mengalami kenaikan, pada bulan februari sebesar 6,8% dan selalu

mengalami kenaikan dan yang paling tinggi pada bulan Mei sebesar 4,8%

menjadi 11,6. Akan tetapi pada bulan selanjut mengalami penurunan seperti

bulan juni menjadi 11,1%, pada bulan Juli 8,9% , bulan Agustus 8,7% dan bulan

September sebesar 7,8 dan mengalami kenaikan pada bulan Oktober sebesar 9,8%

dan mengalami penurunan volume penjualan pada November sebesar 7,1%.

Sebagian produk mengalami penurunan yang di sebabkan oleh semakin

ketatnya persaingan, sehingga perusahaan tersebut harus berusaha semaksimal

mungkin bagaimana agar perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan

untuk seluruh produk yang di hasilkan dengan di sertai peningkatan keuntungan.

4

Untuk itu PT. Coca Cola menuntut manajemen perusahaan untuk dapat

melahirkan kiat-kiat alternatif (strategi) dalam mensiasati pasar, salah satunya

dengan peluncuran produk inovasi baru (pioneer product). Sebuah perusahaan

dapat memperoleh produk baru dengan dua cara yaitu (1) akuisisi yaitu dengan

membeli seluruh perusahaan, hak paten, atau lisensi untuk membuat produk

perusahaan lain, (2) lewat pengembangan produk baru dalam departemen litbang

perusahaan sendiri yang merupakan pengembangan produk asli, perbaikan

produk, modifikasi produk dan merek (Kotler 2003: 312).

Pada peluncuran produk inovasi baru (pioneer product) yang sukses di

pasaran, maka akan menimbulkan muncul produk-produk pengikut (follower

product). Hal ini akan menimbulkan persaingan berbagai merek produk tersebut

untuk meraih market share terbesar, sehingga menjadikan produk superior.

Sebuah produk menjadi inovator setidaknya ada lima faktor yang mesti di ingat,

yaitu: (1) relatif advantage artinya seberapa jauh manfaat produk/layanan superior

terhadap produk/layanan yang telah ada, (2) compatibility artinya seberapa jauh

produk/layanan baru tersebut sesuai dengan nilai dan pengalaman yang di miliki

konsumen, (3) complexity artinya seberapa jauh bisa di mengerti oleh target

konsumennya, (4) divisibility maksudnya seberapa jauh dapat dicoba dan

dirasakan lebih dulu, (5) communiticability seberapa jauh bisa di observasi atau

digambarkan bagi konsumen lain (Jefkins, Frank 2009:28).

PT. Cola Cola Padang Pariaman telah melakukan atau memproduksi

variasi produk dengan mengembangkan produk yang sudah ada maupun

menciptakan produk baru dengan berbagai ukuran seperti coca cola, sprite, fanta,

5

coca cola zero, frestea, minute maid pulpy, nutriboost, aquarius, powerade, ades,

schweppes, A&W diwilayah Padang Pariaman.

Coca Cola juga pernah mengeluarkan minuman cola lain dengan merek

Coke, yang paling umum adalah Diet Coke, kemudian Caffeine Free Coca Cola,

Diet Coke Caffeine Free, Coca Cola Cherry, Coca Cola Zero, Coca Cola Vanilla,

dan beberapa versi khusus seperti lemon, jeruk nipis, dan kopi.

Untuk mendukung peluncuran produk inovasi baru maka manajemen

perusahaan untuk dapat melahirkan kiat-kiat alternative (strategi) dalam

mensiasati pasar dan salah satunya adalah promosi yang dapat digunakan untuk

memperkenalkan produk yang dihasilkan. Suatu produk baik barang atau jasa

harus diketahui oleh konsumen dan hal ini memerlukan proses awal dalam

program promosi yaitu dengan membangun persepsi yang menyentuh indera

manusia.

Persepsi inilah yang menentukan nasib produk itu sendiri dan keberhasilan

perusahaan, apakah akan terus bertahan atau malah mundur dari dunia industri.

Promosi merupakan salah satu alat yang paling umum digunakan untuk

menciptakan komunikasi dua arah antara perusahaan dengan konsumen yang

menjadi sasarannya. Perusahaan dapat menggunakan alat promosi sebagai sarana

untuk mengenalkan produk yang diciptakan kepada konsumen. Secara ringkas

dapat di katakan bahwa promosi adalah program untuk menyampaikan informasi

mengenai produk ke konsumen yang harus di lakukan oleh perusahaan secara

efektif dan efisien sehingga bisa meningkatkan volume penjualan.

6

Berikut adalah promosi yang telah dilakukan Coca Cola menurut J. Paul

Peter dan James H. Donnelly (2007:111) seperti Personal selling. Dalam

promosinya, dibuka sistem tanya jawab langsung untuk menjaga kepercayaan

masyarakat melalui website resminya di www.cocacola-bottling.co.id lewat

bagian mitos atau fakta di website tersebut. Didalamnya juga dijelaskan mengenai

penjagaan mutu dari produk PT. Coca Cola itu sendiri melalui bagian Virtual

Plant Tour. Disana dijelaskan mulai dari pembuatan sampai penyimpanan hingga

ada di tangan konsumen

Mass selling selain itu juga didukung dengan berbagai mass selling iklan

yang marak di berbagai media seperti televisi, radio, serta outdoor print ad. Ide-

ide yang dikeluarkan dalam iklan PT. Coca Cola tergolong unik, kreatif serta

memiliki timing yang tepat. Dalam pembuatan iklannya. PT. Coca

Cola bekerjasama dengan agensi iklan McCann Ericksonn. Iklan terakhir yang

dikeluarkan PT. Coca Cola mempunyai big idea Piala Dunia yang sedang marak

menunjukan timing yang tepat dari iklan PT. Coca Cola.

Publisitas Lewat hubungan masyarakatnya, PT. Coca Cola memberikan

pengembangan industri kecil di Kecamatan Cikarang Barat, Kabupaten Bekasi,

Propinsi Jawa Barat, dan saart ini telah memberikan pelayanan kepada lebih dari

320 orang pengusaha mikro dan terus berkembang. Selain itu, PT. Coca cola

mengembangkan indirect distribution berbasis UKM yang merupakan kerjasama

dengan pengusaha mikro dan street vending untuk melayani area yang memiliki

tingkat lalu lintas konsumen yang tinggi dalam bentuk kios berjalan, kereta

dorong dan rombong.

7

Sales promotion dilakukan antara lain melalui program hadiah di balik

tutup botol di akhir tahun 2009 dengan tema “Buka Coca Cola, Buka Kesempatan

Semangat Baru Di Balik Tutup Botol Coca Cola” dengan hadiah tabungan senilai

Rp 2.000.000 untuk 20000 pemenang, dan jutaan botol minum gratis, yang lain

misalnya pada tanggal 7 Januari 2007 di Plaza Barat Senayan Jakarta dilakukan

pelepasan balon yang telah diisi berbagi impian dan cita-cita.

Kegiatan ini merupakan rangkaian acara Positif FIESTA yang

diselenggarakan PT. Coca Cola Indonesia sekaligus peluncuran slogan baru saat

itu yaitu “Hidup ala Coca Cola”. Selain itu juga dengan bekerja sama dengan

restoran Mc’Donalds, Domino Pizza dan sebagainya melalui

program HoReCa (hotel, restaurant dan café).

Dalam melakukan promosi PT. Coca Cola telah mengeluarkan biaya

untuk menunjang peluncuran variasi produk baik melalui pengembangan produk

yang sudah ada maupun mencipatakan produk yang baru. Besaran biaya promosi

dapat dilihat pada tabel berikut

Tabel 2. Biaya Promosi PT. Coca Cola tahun 2013

No Bulan Biaya Promosi

(Rp)

Peningkatan/Penurunan

biaya promosi (%)

1 Jan 15.000.000 -

2 Feb 18.000.000 5,5

3 Mar 20.000.000 6,09

4 Apr 17.000.000 5,18

5 Mei 40.000.000 12,19

6 Jun 26.000.000 7.92

7 Jul 30.000.000 9,15

8 Agu 32.000.000 9,76

9 Sep 35.000.000 10,67

10 Okt 29.000.000 8,84

11 Nov 35.000.000 10,67

12 Des 31.000.000 9,45

Sumber : PT. Coca Cola Padang Pariaman, 2014

8

Berdasarkan tabel di atas diketahui pada periode Februari hingga Mei,

biaya promosi dari PT Coca Cola selalu meningkat. Pada bulan Februari besar

biaya promosi mencapai Rp 18.000.000 hingga pada bulan Mei mencapai

Rp 40.000.000 . Akan tetapi pada bulan Juni biaya promosi mengalami penurunan

menjadi Rp 26.000.000. Dan pada bulan September mengalami kenaikan menjadi

Rp 35.000.000, dan mengalami penurunan kembali pada bulan Oktober menjadi

Rp 29.000.000 , tetapi mengalami kenaikan pada bulan November menjadi

Rp 35.000.000 dan mengalami penurunan kembali dibulan Desember sebesar

Rp 4.0000.0000 menjadi RP 31.000.000.

Melihat permasalahan yang ada pada perusahaan Coca Cola Padang

Pariaman, maka penulis tertarik mengadakan penelitian ini dengan judul :

“PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP

VOLUME PENJUALAN PADA PT. COCA COLA PADANG PARIAMAN”.

B. Identifikasi Masalah

1. Adanya pesaing yang dimiliki oleh PT. Coca Cola dalam memasarkan

produknya.

2. Kurang gencarnya promosi yang dilakukan oleh PT. Cola Cola dalam

mengenalkan variasi produk barunya kemasyarakat.

3. Terjadinya penurunan volume penjualan pada PT. Cola Cola Padang

Pariaman.

9

C. Batasan Masalah

Berdasarkan latar belakang dan identifikasi masalah di atas maka

permasalahan penelitian ini dibatasi pada variasi produk dan promosi terhadap

volume penjualan di PT. Coca Cola Padang Pariaman.

D. Rumusan Masalah

Mengingat kompeknya permasalahan yang di hadapi khususnya

pemasaran dan variasi produk maka perlu adanya perumusan masalah agar penulis

dapat mengenai pada sasaran yang di inginkan. Masalah yang di teliti dan di

gunakan dalam penelitian ini adalah :

1. Bagaimana pengaruh variasi produk terhadap volume penjualan pada PT.

Coca Cola Padang Pariaman ?

2. Bagaimana pengaruh promosi terhadap volume penjualan pada PT. Coca

Cola Padang Pariaman ?

3. Bagaimana pengaruh variasi produk dan promosi secara bersama-sama

terhadap volume penjualan pada PT.Coca Cola Padang Pariaman ?

E. Tujuan Penelitian

Tujuan yang di capai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

1. Untuk mengetahui pengaruh variasi produk terhadap volume penjualan

pada PT. Cola Cola Padang Pariaman.

2. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap volume penjualan pada

PT. Coca Cola Padang Pariaman.

3. Untuk mengetahui pengaruh variasi produk dan promosi secara bersama-

sama terhadap volume penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman.

10

F. Manfaat Penelitian

Semua kegiatan penelitian yang dilakukan pada dasarnya selalu di harapkan

membawa manfaat, adapun manfaat yang di harapkan dalam penelitian ini adalah:

1. Bagi Perusahaan

Supaya penelitian ini bermanfaat bagi perusahaan dalam mengatasi

masalah-masalah yang berkaitan dengan pengembangan variasi produk

dan promosi serta volume penjualan.

2. Bagi universitas

Hasil penelitian ini di harapkan dapat menjadi referensi dan dapat di

gunakan sebagai dasar pemikiran khususnya yang berminat melakukan

penelitian lebih lanjut di bidang pemasaran serta dapat menambah

literatur pada perpustakaan sehingga dapat memberikan manfaat bagi

pihak yang membacanya.

3. Bagi Penulis

Dapat menambah wawasan dan ilmu pengetahuan tentang pemasaran

khususnya yang berhubungan dengan masalah pengaruh variasi produk

dan promosi terhadap volume penjualan dalam suatu usaha bisnis.

11

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Volume Penjualan

Pada dasarnya volume penjualan merupakan alat untuk mengukur

hasil yang telah dicapai berdasarkan target atau sasaran yang telah ditetapkan

oleh perusahaan. Menurut Nitisemono (2001:209), volume penjualan adalah

hasil yang dicapai oleh perusahaan atau instansi dari waktu ke waktu pada

umumnya tetap, tetapi selalu turun naik. Kemungkinan turun naiknya hasil

penjualan tersebut terjadi secara teratur sehinnga perusahaan dapat memiliki

pedoman yang tetap didalam pembuatan peramalan.

Menurut Kotler (2000) volume penjualan adalah barang yang terjual

dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya mempunyai

strategi pelayanan yang baik.

Volume penjualan ditetapkan produsen untuk menghasilkan omset

perusahaan dari produk yang dipasarkan. Jadi berdasarkan uraian diatas

kesimpulan bahwa volume penjualan adalah hasil yang diperoleh dari

kegiatan pemasaran produk berupa barang atau jasa yang ditawarkan pada

pasar.

11

12

a. Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan

Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan menurut

Kotler (2000: 55) antara lain adalah :

1) Harga jual

Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan

mempengaruhi penjualan atas barang atau jasa yang dihasilkan.

Apakah barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan dapat

dijangkau oleh konsumen sasaran.

2) Produk

Produk salah satu faktor yang mempengaruhi tingkat volume

penjualan sebagai barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan

apakah sesuai dengan tingkat kebutuhan para konsumen.

3) Promosi

Promosi adalah akktivitas-aktivitas sebuah perusahaan yang

dirancang untuk memberikan informasi-informasi membujuk

pihaklain tentang perusahaan yang bersangkutan dan barang-barang

serta jasa-jasa yang ditawarkan.

4) Saluran Distribusi

Merupakan aktivitas perusahaan untuk menyampaikan dana

menyalurkan barang yang ditawarkan oleh perusahaan kepada

konsumen yang diujinya.

13

5) Mutu

Mutu dan kualitas barnag merupakan salah satu faktor yang

mempengaruhi volume penjualan. Dengan mutu yang baik maka

konsumen akan tetap loyal terhadap produk dari perusahaan tesebut,

begitu pula sebaliknya apabila mutu produk yang ditawarkan tidak

bagus maka konsumen akan berpaling kepada produk lain.

Menurut Taylor (2005:84), volume penjualan juga dipengaruhi

oleh 2 faktor lingkungan yaitu :

1) Faktor lingkungan tak terkendali

Adalah faktor yang mempengaruhi pemasaran termasuk penjualan

perusahaan yang berbeda di luar perusahaan. Faktor-faktor

lingkungan antara lain :

a) Sumber daya dan tujuan perusahaan

b) Lingkungan persaingan

c) Lingkungan ekonomi dan teknologi

d) Lingkungan politik dan hukum

e) Lingkungan sosial dan budaya

2) Faktor lingkungan terkendali

Adalah faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran

termasuk penjualan yang berada di dalam perusahaan. Faktor-

faktor tersebut adalah faktor-faktor yang mempengaruhi

pemasaran termasuk penjualan yang berada di dalam perusahaan.

Faktor-faktor tersebut adalah Marketing Mix terdiri dari :

14

a) Produk

b) Harga jual

c) Distribusi

d) Promosi

b. Indikator Volume Penjualan

Menurut Swastha (2000:29), volume penjualan merupakan hasil

penjualan yang telah dihasilkan oleh perusahaan dalam rangka proses

pemasaran atau merupakan suatu bagian dari hasil program pemasaran

secara keseluruhan dengan indikator yang digunakan adalah

1) Mencapai volume penjualan tertentu merupakan hasil akhir yang

dicapai perusahaan dari hasil penjualan produk yang dihasilkan oleh

perusahaan tersebut

2) Mendapat laba tertentu merupakan hasil yang diperoleh perusahaan

atau selisih lebih pendapatan atas beban sehubungan dengan usaha

untuk memperoleh pendapatan tersebut selama periode tertentu.

3) Menunjang pertumbuhan perusahaan adalah dimana pertumbuhan

perusahaan mengindikasikan kemampuan perusahaan dalam

mempertahankan kelangsungan usahanya. Pertumbuhan perusahaan

diproyeksikan dengan pertumbuhan penjualan. Penjualan yang

meningkat menunjukkan aktivitas operasional perusahaan berjalan

dengan semestinya. Dengan demikian, penjualan yang meningkat

akan memberikan peluang kepada perusahaan dalam meningkatkan

laba dan mempertahankan kelangsungan hidupnya (going concern).

15

c. Sebab-sebab Terjadinya Turunnya Volume Penjualan

Umar Husein (2002: 412) mengemukakan bahwa sebab-sebab

terjadinya penurunan volume penjualan adalah sebagai berikut :

1) Sebab intern

a) Munculnya perusahaan sejenis yang menyebabkan persaingan

cukup ketat.

b) Kurang gencarnya kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan

sehubungan dengan produk yang dipasarkan oleh perusahaan.

c) Adanya harga yang cukup tinggi.

d) Persaingan dalam merebut pangsa pasar.

e) Kualitas dan mutu produk yang kurang baik.

f) Pelayanan yang kurang baik terhadap konsumen.

2) Sebab ekstern

a) Turunnya nilai tukar mata uang asing yang menyebabkan

naiknya bahan baku yang digunakan sabagai bahan dasar proses

produksi.

b) Sehubungan dengan keadaan krisis ekonomi yang menyebabkan

harga bahan baku menjadi mahal yang berakibat pada naiknya

harga jual produk yang tinggi sehingga masyarakat ppada

umumnya enggan membeli dalam jumlah besar.

c) Tingginya suku bunga bank yang menyebabkan perusahaan

banyak yang membatasi jumlah produksi dan mengurangi jumlah

karyawan.

16

d) Kurang efisiennya keb

e) ijakan-kebijakan yang dilakukan oleh perusahaan yang dapat

menyebabkan turunnya volume penjualan.

2. Variasi produk

Dalam dunia bisnis sesuatu yang diperlukan dari variasi produk

adalah yang dapat memenuhi atau memuaskan kebutuhan atau keinginan

konsumen yang beranekaragam dan tidak pernah puas terhadap suatu

produk, baik yang berwujud maupun yang tidak berwujud.

Menurut Ismanthono (2006: 65), variasi produk adalah upaya

perusahaan untuk meningkatkan penjualan melalui penganekaragaman

produk, baik lewat menciptakan produk baru atau mengembangkan produk

yang sudah ada.

Produk yang dapat dibedakan berdasarkan ukuran, harga, atau

suatu ciri lain. Variasi produk dapat digunakan oleh perusahaan untuk

mempengaruhi konsumen dalam proses pengambilan keputusan

pembeliannya. Pengelolaan unsur variasi produk dilakukan melalui

perencanaan dan menciptakan produk/jasa yang baru untuk dipasarkan

dengan mengubah produk/jasa yang ada dengan menambah dan

mengambil tindakan lain yang memengaruhi bermacam-macam

produk/jasa tersebut (Kotler dan Armstrong 2008: 71).

Menurut Tjiptono (2008: 132), pengertian variasi produk adalah

sebagai upaya mencari dan mengembangkan produk atau pasar baru, atau

17

keduanya, dalam rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan penjualan,

profitabilitas, dan fleksibilitas.

Berdasarkan uraian diatas dapat disimpulkan bahwa variasi produk

adalah upaya menciptakan produk yang baru atau pengembangan dari

produk yang telah ada diubah menjadi produk yang baru untuk memenuhi

kebutuhan konsumen

a. Indikator Variasi Produk

Menurut Kotler (2000) variasi produk Merupakan keragaman

produk yang ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian,

pemakaian atau dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan

kebutuhan konsumen, indikator yang digunakan diantaranya :

1) Keragaman produk adalah sekumpulan dari keseluruhan lini

produk dan jenis produk yang ditawarkan oleh penjual kepada

pembeli, termasuk jumlah lini produk, pilihan ukuran produk,

pilihan warna dan pilihan

2) Ketersedian produk merupakan sesuatu yang bisa ditawarkan ke

pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi

yang bisa memuaskan keinginan dan kebutuhan.

3) Banyaknya pilihan dari masing-masing kategori produk

merupakan semakin banyak perusahaan menghasilkan variasi

produk yang diinginkan konsumen maka, sepanjang mereka

mempunyai pilihan, mereka akan memilih pilihan yang

mendatangkan manfaat yang sebesar-besarnya dari alat pemuas

18

kebutuhan tertentu. Atau memilih pilihan yang menurut

perhitungan mereka memerlukan korban yang paling kecil

diantara pilihan-pilihan lain untuk maksud pemenuhan kebutuhan

tertentu.

4) Produk yang disediakan memenuhi jumlah kebutuhan konsumen

pada daasarnya masalah ekonomi timbul karena adanya berbagai

jumlah dan ragam kebutuhan manusia yang sangat banyak, dan

alat pemuas kebutuhan sangat relative dibandingkan dengan

kebutuhan manusia . dengan kata lain perusahaan harus mampu

menigkatkan kemampuan dalam menghasilkan barang-barang dan

jasa-jasa yang dibutuhkan konsumen yang digunakan untuk

memenuhi kebutuhan para konsumen.

5) Menyediakan produk terbaru maksudnya sebuah perusahaan

harus mampu menciptakan atau mengasulkan produk terbaru

guna memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia yang semakin

beragam.

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi Variasi Produk

Menurut Angiopora (2002: 173) untuk mendapatkan gambaran

yang jelas tentang betapa pentingnya faktor-faktor dari variasi produk

dalam kaitannya dengan produk yang dihasilkan perusahaan secara

keseluruhan, maka dapat diuraikan sebagai berikut:

1) Keanekaragaman

19

Faktor ini memiliki pengertian yang luas, tidak hanya

menyangkut jenis produk (product item) dan lini produk (product

line), tetapi juga menyangkut kualitas, desain, bentuk, merek,

kemasan, ukuran, pelayanan, jaminan, dan pengembalian yang

harus diperhatikan oleh perusahaan secara seksama terhadap

keanekaragaman (variasi) produk yang dihasilkan secara

keseluruhan.Artinya dengan semakin bervariasi produk yang

dihasilkan, maka perusahaan juga semakin banyak melayani

berbagai macam kebutuhan dan keinginan dari berbagai sasaran

konsumen yang dituju.

2) Kualitas

Kualitas dari setiap produk yang dihasilkan merupakan salah

satu unsur yang mendapat perhatian yang sungguh-sungguh dari

peusahaan, kalau perusahaan ingin memenangkan dalam

persaingan industri tertentu. Tuntutan dari aspek kualitas dari

suatu produk yang dihasilkan menjadi suatu keharusan dipenuhi

oleh perusahaan, kalau tidak ingin konsumen yang dimilikinya

beralih kepada produk-produk pesaing lainnya yang harus

dianggap memiliki kualitas produk yang lebih baik.

3) Desain

Masalah desain (rancangan) dari suatu produk telah menjadi

salah satu faktor yang perlu mendapat perhatian serius dari

manajemen khususnya tim pengembangan produk baru, karena

20

sasaran konsumen yang dituju tidak sedikit yang mulai

mempersoalkan desain suatu produk yang mampu memenuhi

kebutuhan dan keinginan mereka. Hal ini disebabkan karena

desain adalah totalitas dari keistimewaan yang mempengaruhi

cara penampilan dan fungsi suatu produk dalam hal kebutuhan

langganan.

4) Bentuk

Masalah bentuk sebenranya berkaitan erat dengan desain,

karena secara mendasar bentuk yang akan dimiliki merupakan

hasil dari kegiatan desain yang dilakukan. Dengan kata lain

bentuk nyata dari suatu produk yang terlihat dalam pandangan

konsumen adalah hasil nyata kegiatan dari desain yang dilakukan.

5) Merek

Suatu merk adalah suatu nama, istilah, symbol, desain atau

gabungan dari keempatnya yang mengidentifikasikan produk para

penjual dan membedakannya dari produk pesaing. Masalah merk

sebenarnya tidak lepas dari kenaekaragaman produk, kualitas,

desain, bentuk produk, kemasan, ukuran, dan pelayanan yang

dimiliki perusahaan yang perlu memiliki merk tertentu untuk

membedakannya dengan produk lain.

21

c. Tahapan pengembangan Variasi Produk

Ada berbagai macam variasi atau rangkaian dalam produk yang

dijual atau diperdagangkan perusahaan. Tahap-tahap dalam

pengembangan Produk menurut Swastha (1997: 184-186):

1) Tahap Penyaringan

Tahap Penyaringan dilakukan setelah berbagai macam ide

tentang produk telah tersedia. Dalam tahap ini merupakan

pemilihan sejumlah ide dari berbagai macam sumber. Adapun

informasi atau ide berasal dari manager perusahaan, pesaing,

para ahli termasuk konsultan, para penyalur, langganan, atau

lembaga lain.

2) Tahap Analisa Bisnis

Pada tahap ini msing-masing ide dianalisa dari segi bisnis

untuk mengetahui seberapa jauh kemampuan ide tersebut dapat

menghasilkan laba.

3) Tahap Pengembangan

Pada tahap ini, ide-ide yang telah dianalisa perlu

dikembangkan karena ide-ide tersebut dianggap lebih

menguntungkan. Pengembangan ini tentunya harus sesuai

dengan kemampuan perusahaan.

4) Tahap Pengujian

Tahap pengujian merupakan kelanjutan dari tahap

pengembangan, meliputi:

22

a) Pengujian tentang konsep produk

b) Pengujian terhadap kesukaan konsumen

c) Penelitian laboratorium

d) Test penggunaan

e) Operasi pabrik percontohan

f) Tahap Komersialisasi

Tahap ini merupakan tahap terakhir dari rangkaian

pengembangan produk baru. Pada tahap ini semua fasilitas telah

disiapkan baik itu fasilitas produksi maupun fasilitas pemasaran.

Semua kegiatan harus saling bekerja sama meskipun

mempunyai tujuan berbeda.

3. Promosi

Promosi merupakan salah satu hal yang penting dalam pemasaran.

Oleh karena itu banyak perusahaan yang gencar melaksanakan promosi

agar produk dan jasa yang dihasilkan dapat dikenal oleh masyarakat

dimana pada akhirnya akan dapat meningkatkan volume penjualan produk.

Menurut Sigit (2002: 53) “Promosi penjualan adalah setiap bentuk

komunikasi yang digunakan oleh perusahaan (pemasar) untuk

memberitahukan (informasi), membujuk, atau mengingatkan orang

mengenai produk, jasa, bayangan (image), gagasan (ide) atau keterlibatan

perusahaan dan masyarakat dengan maksud agar dapat menerima dan

melakukan perbuatan sebagaimana yang dikehendaki oleh perusahaan.

23

Menurut Simamorang (2001: 285), “Promosi adalah suatu promosi

yang persuasive, mengajak, mendesak, membujuk, dan meyakinkan orang-

orang tentang produk yang dihasilkan organisasi individu, maupun rumah

tangga dengan tujuan meningkatkan omzet penjualan perusahaan dan

perusahaan dapat dikenal dalam masyarakat luas.

Jadi dapat disimpulkan bahwa promosi adalah kegiatan yang

terencana untuk merangsang atau membujuk, member informasi kepada

konsumen agar mau bergerak untuk membeli. Hanya digunakan dalam

jangka pendek sehingga dapat mendongkrak atau meningkatkan hasil

penjualan.

a. Indikator Promosi

Promosi menurut Kotler dan Amstrong (2001: 153) merupakan

suatu program yang memberi informasi kepada konsumen mengenai

keunggulan produk, dengan indikator sebagai berikut :

1) Periklanan merupakan bentuk lisan dan promosi non pribadi

tentang ide, barang dan jasa yang dibayarkan oleh sponsor

tertentu. Dalam periklanan produk, pemasang iklan menyatakan

kepada pasar tentang produk yang ditawarkan.

2) Promosi penjualan merupakan arus informasi atau persuasi satu

arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi

kepada tindakan yang mendorong pembelian barang oleh

konsumen

24

3) Hubungan masyarakat merupakan fungsi manajemen yang

menilai sikap publik, mengidentifikasi kebijakan dan tata cara

seseorang atau organisasi demi kepentingan publik, serta

merencanakan dan melakukan suatu program membangun citra

korporasi untuk memperoleh pengertian, pemahaman, dan

dukungan dari publiknya

4) Personal selling merupakan presentasi lisan dalam suatu

percakapan dengan calom pembeli atau lebih yang ditujukan

untuk menciptakan penjualan.

5) Pemasaran langsung (direct marketing) merupakan Komunikasi

langsung dengan sejumlah konsumen sasaran untuk memperoleh

tanggapan langsung dari konsumen.

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi promosi

Faktor-faktor yang mempengarruhi promosi menurut

(BasuSwasta Dh dan Irawan, 1990: 359-361), ada beberapa tahap

antara lain:

1) Menentukan Tujuan

Tujuan promosi merupakan awal untuk kegiatan promosi. Jika

perusahaan menetapkan beberapa tujuan sekaligus, maka

hendaknya dibuat skala prioritas atau posisi tujuan mana yang

hendak dicapai lebih dulu.

http://id.wikipedia.org/wiki/Fungsi

http://id.wikipedia.org/wiki/Manajemen

http://id.wikipedia.org/wiki/Publik

http://id.wikipedia.org/wiki/Organisasi

http://id.wikipedia.org/wiki/Program

25

2) Mengidentifikasi Pasar yang Dituju

Segmen pasar yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam

promosinya harus dapat dibatasi secara terpisah menurut

faktor demografis dan psikografis. Pasar yang dituju harus

terdiri atas individu-individu yang sekiranya bersedia membeli

produk tersebut selama periode yang bersangkutan.

3) Menyusun Anggaran

Anggaran promosi sangat penting untuk kegiatan-kegiatan

perencanaan keuangan dari manajer pemasaran. Anggaran

digunakan untuk mengarahkan pengeluaran uang dalam mencapai

tujuan tersebut.

4) Memilih Berita

Tahap selanjutnya dimulai dengan berita yang tepat untuk

mencapai pasar yang dituju tersebut. Sifat berita itu akan berbeda-

beda tergantung pada tujuan promosinya. Jika suatu produk itu

masih berada pada tahap perkenalan dalam siklus kehidupannya,

maka informasi produk akan menjadi topik utama. Sedangkan

pada tahap selanjutnya perusahaan lebih cenderung

mengutamakan tema promosi yang bersifat persuasif.

5) Menentukan Promotional Mix

Perusahaan dapat menggunakan tema berita yang berbeda-beda

pada masing-masing kegiatan promosinya. Misalnya,

hubungan masyarakat dapat dilakukan untuk menciptakan kesan

26

positif terhadap perusahaan diantara para pembeli. Periklanannya

dapat dititik beratkan untuk memberikan kesadaran kepada

pembeli tentang suatu produk atau perusahaan yang

menawarkannya.

6) Memilih Media Mix

Media adalah saluran penyampaian pesan komersial kepada

khalayak sasaran. Untuk alternatif media secara umum

dapat dikelompokkan menjadi media cetak (surat kabar,

majalah, tabloid, brosur, selebaran) media elektronik (Televisi ,

radio) media luar ruang (baleho, poster, spanduk, balon raksasa)

media lini bawah (pameran, direct mail, point of purchase,

kalender). Untuk itu manajer harus memilih media yang cocok

untuk ditujukan pada kelompok sasaran produk perusahaan.

7) Mengukur Efektifitas

Pengukuran efektifitas ini sangat penting bagi manajer. Setiap alat

promosi mempunyai pengukuran yang berbeda-beda, tanpa

dilakukannya pengukuran efektifitas tersebut akan sulit

diketahui apakah tujuan perusahaan dapat dicapai atau tidak.

8) Mengendalikan dan Memodifikasi Kampanye Promosi

Setelah dilakukan pengukuran efektifitas, ada kemungkinan

dilakukan perubahan rencana promosi. Perubahan dapat terjadi

pada promotional mix, media mix, berita, anggaran promosi,

atau cara pengalokasian anggaran tersebut. Yang penting,

27

perusahaan harus memperhatikan kesalahan-kesalahan yang

pernah diperbuat untuk menghindari kesalahan yang sama di

masa mendatang.

c. Fungsi promosi

Menurut Philip Kotler (1992: 37) memberikan singkatan pada

strategi penggunaan Public Relations ini dengan istilah

P-E-N-C-I-L-S.

1) Publications (Publikasi)

Perusahaan dapat mengusahakan penerbitan-penerbitan tertentu

untuk meningkatkan citra perusahaan.

2) Event (Kegiatan)

Event yang dirancang secara tepat dapat mencapai suatu tujuan

public relations tertentu.

3) News (Pemberitaan)

Semua usaha dilakukan supaya aktivitas tertentu dari perusahaan

menjadi bahan berita di media massa.

4) Community Involvement (Kepedulian pada masyarakat)

Perusahaan berusaha „akrab‟ dan „ramah‟ dengan masyarakat di

sekitarnya. Hal ini terutama perlu pada saat sebuah cabang suatu

perusahaan didirikan di suatu daerah baru.

5) Identity Media (Penggunaan Media sebagai Identitas)

Semua stationery yang dipakai, mulai dari kartu nama, kertas,

maupun amplop, harus dibuat sedemikian rupa sehingga dapat

28

meningkatkan citra suatu perusahaan. Selain itu identity media juga

dapat diterapkan pada sarana dan sarana/prasarana lain, seperti

gedung, mobil pengangkut barang, dan lain sebagainya.

6) Lobbying (Mempengaruhi)

Kontak pribadi yang dilakukan secara informal untuk mencapai

tujuan tertentu.

7) Social Investment (Investasi Sosial)

Perusahaan dapat „merebut‟ hati masyarakat yang ditujunya dengan

melakukan partisipasi sosial seperti pembangunan jembatan,

masjid, taman, dan fasilitas umum lainnya.

B. Penelitian Terdahulu

Penelitian terdahulu yang terkait dengan volume penjualan yang

telah dilakukan sebelumnya dapat dilihat pada tabel berikut :

Tabel 3. Penelitian Terdahulu No Nama Judul Hasil Perbedaan Persamaan

1 Indra Budi

(2010)

Pengaruh variasi

produk dan biaya

promosi terhadap

volume penjualan

sepatu league

pada showroom

sportindo

tunjangan plaza 2

SURABAYA

Biaya promosi

berpengaruh negatif

terhadap volume

penjualan sedangkan

variasi produk

berpengaruh positif

terhadap volume

penjualan sehingga

manajemen

perusahaan

sebaiknya

mempertimbangkan

kembali metode

promosi yang

digunakan dan lebih

mengembangkan

kembali variasi

produk yang

ditawarkan.

Variabel yang

digunakan

adalah biaya

promosi.

Membahas

tentang

variasi

produk dan

volume

penjualan.

29

2 Indra

Suryawan

(2009)

Analisis pengaruh

biaya promosi

terhadap

peningkatan

volume penjualan

pada perusahaan

timbangan “SSS”

SURABAYA

Promosi mempunyai

pengaruh yang

signifikan terhadap

volume penjualan

Variabel yang

digunakan

adalah biaya

promosi.

Membahas

tentang

volume

penjualan.

3 Arif

Syachroni

(2012)

Pengaruh biaya

bauran promosi

terhadap volume

penjualan rumah

metland tambun

pada PT.

Metropolitan

Land terbuka

JAKARTA

biaya advertising

dan biaya Publicity

berpengaruh

signifikan

terhadap volume

penjualan

PT.Metropolitan

Land Tbk,

sedangkan biaya

sales

promotion dan biaya

personal selling

tidak berpengaruh

signifikan terhadap

volume penjualan

PT.Metropolitand

Land Tbk.

Variabel bebas

yang digunakan

biaya bauran

promosi.

Membahas

tentang

volume

penjualan.

4 Meryani

Pandiangan

(2013)

Pengaruh Biaya

Promosi Terhadap

Volume

Penjualan

Speedy

(Studi pada PT

Telekomunikasi

Indonesia,Tbk.

Witel Sumut

Barat)

biaya promosi

berpengaruh positif

dan signifikan

terhadap volume

penjualan speedy PT

Telekomunikasi

Indonesia, Tbk,

Medan.

Variasbel yang

digunakan

adalah biaya

promosi.

Membahas

tentang

volume

penjualan.

5 Dwintha Ririn

Tiyani

(2012)

Analisis Bauran

Promosi Dalam

Meningkatkan

Volume

Penjualan Mobil

Daihatsu Pada

PT. Jujur Jaya

Sakti Makassar

pengaruh promosi

terhadap volume

penjualan mobil

Daihatsu pada PT.

Jujur Jaya Sakti

Makassar memiliki

pengaruh yang

signifikan dengan

variabel periklanan

sebagai variabel

yang memilik

pengaruh paling

signifikan terhadap

peningkatan volume

penjualan.

Variabel yang

digunakan

adalah variabel

bauran

promosi.

Sama-sama

membahas

volume

penjualan.

30

C. Kerangka Konseptual

Konsep pemasaran menitik beratkan pada kebutuhan konsumen

sehingga yang dihasilkan sesuai dengan apa yang diinginkan,hal ini

dilakukan dengan teknik-teknik pemasaran melalui variasi produk dan

pelaksanaan promosi. Kesuksesan dalam pemasaran akan mendapat

keuntungan bagi perusahaan, yaitu meningkatkan volume penjualan. Dalam

penelitian ini meliputi variasi produk yang dihasilkan dan kegiatan promosi.

Pengembangan karakteristik dan kualitas produk dalam hal ini variasi

produk yang dihasilkan akan mempengaruhi minat konsumen untuk

mengkonsumsinya. Semakin baik kualitas dan karakteristiknya, produk akan

semakin menjadi suatu kebutuhan untuk konsumen. Dengan karakteristik

yang semakin variatif dan kualitas yang semakin terjamin mutunya akan

membuat produk mempunyai nilai lebih, sehingga bukan tidak mungkin

tingkat konsumsi konsumen terhadap produk tersebut akan tinggi.

Kegiatan promosi yang dilakukan harus menarik dan mudah dipahami

oleh konsumen, maksud dan tujuan promosi tersebut merupakan upaya

produsen untuk memperkenalkan produk mereka dipasaran agar mudah

diingat sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk yang diproduksi

dan ditawarkan serta memberikan informasi mengenai manfaat serta

kelebihan dan kekurangan produk tersebut. menjadi sebuah tonggak dalam

membuka tempat baru dalam pasar konsumen yang ada dengan kestabilan

peningkatan volume penjualan yang terus meningkat secara signifikan.

31

Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar kerangka berpikir

sebagai berikut :

Gambar 1. Kerangka Berpikir

D. Hipotesis

Berdasarkan kajian teori dan kerangka konseptual yang telah

dikemungkakan diatas, maka dirumuskan hipotesis penelitian sebagai berikut :

1. HO : Diduga variasi produk tidak berpengaruh positif dan signifikan

terhadap volume penjualan.

H1 : Diduga variasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap

volume penjualan.

2. HO : Diduga promosi tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap

volume penjualan.

H1 : Diduga promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume

penjualan.

Variasi Produk

( X1 )

Promosi

( X2 )

Volume Penjualan

( Y )

32

3. H0 : Diduga variasi produk dan promosi tidak berpengaruh dan signifiikan


H1 : Diduga variasi produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap

volume panjualan.

Rumusan hipotesis statistik

1. Ho : β1 = 0, H1 : β1 ≠ 0

2. Ho :β2 = 0, H1 : β2 ≠ 0

3. Ho : β3 = 0, H1 : β3 ≠ 0

33

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah Deskriptif

Asosiatif. Penelitian Deskriptif Asosiatif adalah penelitian yang dimaksudkan

untuk menyelidiki keadaan, kondisi atau hal-hal lain terhadap suatu objek atau

wilayah. Dengan desain penelitian Deskriptif Asosiatif, maka penelitian

memungkinkan untuk menggambarkan hubungan antar variabel, menguji,

hipotesis, mengembangkan teori yang memiliki validasi yang universal Arikunto,

(2010: 29)

B. Tempat Dan Waktu Penelitian

Pelaksanaan penelitian ini dilakukan pada PT Coca Cola Padang Pariaman.

Penelitian ini direncanakan pada bulan Desember 2014

C. Polasi dan Sampel

1. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau

subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang

ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik

kesimpulannya (Sugiyono2005:72). Populasi dalam penelitian ini adalah

pelanggan PT Coca Cola Padang Pariaman.

33

34

2. Sampel

Sampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang diteliti

(Arikunto, 2010:109). Rumus yang dapat digunakan untuk menentukan

besarnya sampel, yaitu rumus Slovin (dalam Riduwan, 2005:65)

n = N/N(d)2

+ 1

Dimana: n = sampel

N = populasi

d = nilai presisi 90% atau sig. = 0,10.

Dengan menggunakan rumus slovin dengan nilai krisis 10%, maka

jumlah sampel yang dibutuhkan adalah sebagai berikut:

N = 600 / 600 (0,10)2 + 1 = 86

Dari rumus slovin dengan menggunakan nilai krisis 10%, dari jumlah

populasi 600 maka sampel yang dibutuhkan adalah 86 orang

D. Jenis Data dan Sumber Data

Jenis data yang digunakan Dalam penelitian ini adalah data primer dan

data sekunder . Jenis data yang digunakan Dalam penelitian ini adalah data

primer dan data sekunder .

1. Data primer, yaitu data yang diperoleh dari penyebaran kuesioner

kepada pelanggan mengenai pengaruh variasi produk dan promosi


35

2. Data sekunder, yaitu penulis mengemukakan teori atau konsep

tentang hal- hal yang menyangkut dengan masalah-masalah yang

dibahas dalam penelitian ini dengan melihat literatur-literatur yang

ada baik dari perusahaan, buku, artikel ilmiah maupun dari internet.

E. Teknik pengumpulan data

Dalam mengumpulkan data primer yang berupa kuesioner,penulis

melakukan beberapa langkah, yaitu:

1. Memberikan beberapa kuesioner kepada responden.

2. Mengumpulkan kuesioner yang telah diisi oleh seluruh responden

Sedangkan data sekunder didapatkan langsung dari perusahaan, buku,

artikel ilmiah maupun dari internet.

F. Definisi Operasional

Untuk menghindari agar tidak terjadi kesalahan penafsiran terhadap

konsep yang digunakan dalam penelitian ini, dirasakan perlu untuk memberi

pembatasan pengertian dari konsep yang digunakan, yaitu sebagai berikut:

Tabel 4. Definisi Operasional

No Variabel Definisi Indikator Skala Sumber

1 Variasi

produk

( X1)

Merupakan

keragaman produk

yang ditawarkan ke

pasar untuk

mendapatkan

perhatian,

pemakaian atau

dikonsumsi yang

dapat memenuhi

keinginan dan

kebutuhan

konsummen

1. Keragaman

produk

2. Ketersedian

produk.

3. Banyaknya

pilihan dari

masing-masing

kategori produk

4. Produk yang

disediakan

memenuhi jumlah

kebutuhan

konsumen

Likert Kotler

(2000)

36

5. Produk yang

disediakan

memenuhi jumlah

kebutuhan

konsumen

2 Promosi

( X2 )

Merupakan

Insentif jangka

pendek untuk

mendorong pembeli

dari suatu produk

atau jasa

1. Periklanan

2. Personal selling

3. Promosi

penjualan

4. Hubungan

masyarakat

Likert Kotler

dan

Amstro

ng

(2001)

3 Volume

penjualan

( Y )

Merupakan hasil

penjualan yang telah

dihasilkan oleh

perusahaan dalam

rangka proses

pemasaran atau

merupakan suatu

bagian dari hasil

program pemasaran

secara keseluruhan

1. Mencapai volume

penjualan tertentu

2. Mendapat laba

tertentu

3. Menunjang

pertumbuhan

perusahaan

Likert Basu

swastha

(2000)

G. Pengujian Instrumen Penelitian

1. Uji Validitas

Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkat-tingkat

ke validan suatu instrumen., sebuah instrumen dikatakan valid atau sahih

mempunyai validitas tinggi. Sebaliknya, instrumen yang kurang valid

berarti memiliki validitas rendah. (Arikunto, 2006: 168). Noor (2011:

130) uji validitas adalah indeks yang menunjukan sejauh mana suatu alat

pengukuran betul -betul mengukur apa yang akan diukur . kriteria untuk

menentukan valid atau tidaknya angket tersebut adalah dengan

membandingkan dengan koefisien korelasi yang dihasilkan dengan

kriteria kritis pada α=0,10 dari r tabel = 0,361. Jika r0 ≤ rtabel maka angket

37

dikatakan valid. Penelitian ini dilakukan dengan product Moment

sebagai berikut:

𝑟𝑥𝑦 =

𝑛 𝑥𝑦 −( 𝑥)−( 𝑦 )

{𝑛 . 𝑥2− ( 𝑥)2}{𝑛 . 𝑦2 –( 𝑦 )2}

𝑟𝑥𝑦= koefisien korelasi antara variabel X dan Y

n = jumlah responden

𝑥𝑦 = jumlah hasil skor X dan skor Y

X = jumlah skor seluruh item dalam setiap indikator (skor

variabel X )

Y = jumlah skor tiap item ( skor variabel Y )

Suatu angket dikatakan valid apabila pernyataan dalam angket tersebut

mampu mengungkapkan sesuatu yang diukur oleh angket tersebut,

untuk menguji tingkat validitas, dapat dilihat tampilan SPSS dengan

kriteria:

Jika 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > r tabel : instrumen valid

Jika 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 < r tabel : instrumen tidak valid

Pengujian validitas pada penelitian ini menggunakan bantuan SPSS.

Uji validitas dilakukan pada PT. Indomarco sebagai berikut:

38

1. Variabel Variasi Produk (X1)

Tabel 5. Hasil uji validitas variabel Variasi Produk

No Item Pernyataan r hitung r tabel Keteranga

n

1 PT. Indomarco mempunyai beraneka Produk. 0.395 0,361 Valid

2 Produk PT.Indomarco mempunyai beranekaragam

warna (hitam, putih, merah).

0.043 0,361 Tidak Valid

3 Variasi produk selalu berbeda,

tidak ada yang sama dengan produk lama.

0.461 0,361 Valid

4 PT.Indomarco mempunyai beraneka ukuran

produk.

0.394 0,361 Valid

5 Pemberian label pada produk memberikan

pemahaman mengenai produk yang dijual.

0.495 0,361 Valid

6 Saya merasa memiliki kemudahan dalam

mendapatkan produk PT. Indomarco.

0.628 0,361 Valid

7 Saya merasa pihak PT.Indomarco memberikan

jaminan tepat waktu atas pemesanan produk yang

saya lakukan.

0.433 0,361 Valid

8 Model produk yang dijual PT.Indomarco menarik. 0.525 0,361 Valid

9 Banyaknya pilihan produk PT.Indomarco yang

dijual menarik minat saya untuk membeli.

0.559 0,361 Valid

10 Semua merk produk yang dijual PT. Indomarco

telah diketahui masyarakat umum.

0.525 0,361 Valid

11 Saya mendapatkan kenikmatan sesudah

mengkonsumsi produk PT.Indomarco.

0.598 0,361 Valid

12 Kualitas produk yang dijual PT. Indomarco

memberikan kepercayaan kepada masyarakat.

0.592 0,361 Valid

13 Saya merasa puas dengan produk PT.Indomarco. 0.509 0,361 Valid

14 Saya merasa cocok dengan produk yang

dikeluarkan PT.Indomarco pada saat ini.

0.448 0,361 Valid

15 Saya mengetahui produk terbaru PT. Indomarco

pada saat ini.

0.582 0,361 Valid

16 Saya selalu mengkonsumsi produk terbaru PT.

Indomarco

0.709 0,361 Valid

Sumber: hasil olahan SPSS, 2015

Berdasarkan hasil uji validitas pada tabel 5 diatas maka dapat dilihat

bahwa terdapat 16 item pertanyaan pada variabel bebas X1 ( Variasi Produk)

mempunyai nilai r hitung > r tabel. Jadi dapat disimpulkan bahwa terdapat 16 item

pernyataan untuk variabel variasi produk hanya 1 item yang dinyatakan tidak valid

39

dalam kuisioner penelitian. Dengan demikian ke 15 item pernyataan tersebut dapat

digunakan dalam kuisioner.

2. Variabel Promosi (X2)

Tabel 6 Hasil uji validitas variabel Promosi (X2)

No Item Pernyataan r hitung r tabel Keterangan

1 Tayangan/gambar iklan PT.Indomarco lebih

menarik dan atraktif dibandingkan

dengan iklan minuman yang lain,sehingga dapat

menarik perhatian calon konsumen.

.375 0,361 Valid

2 Bahasa dalam iklan PT. Indomarco mudah

dimengerti dan sesuai dengan kenyataan

produknya.

.375 0,361 Valid

3 Frekuensi/intensitas iklan produk PT. Indomarco

di media sering ditayangkan, sehingga produk

PT. Indomarco mudah diingat oleh masyarakat.

.564 0,361 Valid

4 Diskon / potongan harga yang

diberikan oleh PT.Indomarco

menarik minat saya untuk membeli.

.669 0,361 Valid

5 Saya mendapatkan perlakuan yang positif dari

sales PT.Indomarco.

.716 0,361 Valid

6 Sales PT. Indomarco membawa sampel produk

dalam melakukan presentasi penjualan terhadap

calon pembeli.

.694 0,361 Valid

7 Dalam melakukan pendekatan dengan

pembeli,sales PT. Indomarco selalu bersikap

sopan dan penuh perhatian terhadap pembeli.

.690 0,361 Valid

8 Saya merasa sales PT. Indomarco melayani

konsumen dengan sepenuh hati.

.693 0,361 Valid

9 Informasi mengenai produk yang disajikan pada

sistem penjualan ini sudah cukup jelas.

.652 0,361 Valid

10 Saya merasa mendapatkan informasi sesuai

dengan harapan pelanggan.

.703 0,361 Valid

11 Saya merasa PT.Indomarco menunjukkan

perhatian dan kesungguhan yang cukup besar

dalam memberikan layanan informasi melalui

website.

.515 0,361 Valid

12 PT. Indomarco memberikan perhatian yang

sangat besar terhadap produknya dengan selalu

memberikan inovasi.

.653 0,361 Valid

13 PT.Indomarco menjaga ikatan sosial atau

keakraban dengan pelanggan.

.625 0,361 Valid

14 Dalam hubungan dengan pelanggan, PT.

Indomarco mendukung dan mengelola dengan

baik teknologi informasi yang dimiliki.

.673 0,361 Valid

15 Menciptakan kenyamanan dalam berkomunikasi. .768 0,361 Valid

16 Menciptakan kepercayaan kepada pelanggan. .682 0,361 Valid

40

17 PT.Indomarco memiliki komunikasi yang baik

kepada para pelanggan.

.523 0,361 Valid


Berdasarkan hasil uji validitas pada tabel 6 Diatas maka dapat dilihat

bahwa terdapat 17 item pertanyaan pada variabel bebas X2 ( Pomosi ) mempunyai

nilai r hitung > r tabel. Jadi dapat disimpulkan bahwa terdapat 17 item pernyataan

untuk variabel variasi promosi dinyatakan valid dalam kuisioner penelitian.

Dengan demikian ke 17 item pernyataan tersebut dapat digunakan dalam

kuisioner.

3. Volume Penjualan(Y)

Tabel 7. Hasil uji validitas variabel Volume Penjualan(Y)

No Item Pernyataan r hitung r tabel Keterangan

1

Banyaknya produk PT. Indomarco dibeli oleh

pelanggan atau konsumen. .028 0,361 Tidak valid

2 Harga produk yang dijual PT. Indomarco

mengikuti harga pasar.

.588 0,361 Valid

3 Lokasi penjualan produk PT. Indomarco strategis .516 0,361 Valid

4 Produk PT. Indomarco selalu mengikuti fashion

trend.

.453 0,361 Valid

5 Permintaan saya terhadap produk PT. Indomarco

meningkat.

.310 0,361 Tidak valid

6 Banyak pelanggan memesan produk PT.

Indomarco.

.455 0,361 Valid

7 Produk PT. Indomarco selalu mendapatkan

perhatian dari pelanggannya.

.370 0,361 Valid

8 Pengiriman produk PT. Indomarco lancar tidak

ada hambatan atau kendala.

.477 0,361 Valid

9 PT. Indomarco sering mengadakan pameran. .464 0,361 Valid


Berdasarkan hasil uji validitas pada tabel 7 diatas maka dapat dilihat

bahwa terdapat 9 item pertanyaan pada variabel bebas Y (Volume Penjualan)

mempunyai nilai r hitung > r tabel. Jadi dapat disimpulkan bahwa terdapat 9 item

pernyataan untuk volume penjualan hanya 2 item yang dinyatakan tidak valid

41

dalam kuisioner penelitian. Dengan demikian 7 item pernyataan tersebut dapat

digunakan dalam kuisioner.

2. Uji Reliabilitas

Menurut Husaini (2003), uji reliabilitas adalah proses

pengukuran untuk menjamin instrumen yang digunakan merupakan

sebuah instrumen yang handal konsistensi, stabil, dan dependitalitas

sehingga digunakan berkali-kali dapat menghasilkan hasil yang sama.

Uji reabilitas menunjukkan bahwa pada suatu instrumen yang cukup

dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data karena

instrumen sudah baik, dilakukan dengan rumus Alpha Croncbach

(Arikunto 2002: 175) sebagai berikut:

𝑟11 = 𝑛

𝑛 − 1 1 −

𝜏12

𝜏12

Keterangan : 𝑟11 = reabilitas yang dicari

n = banyak butir pertanyaan atau soal

𝜏12 = skor tiap-tiap item

𝜏12 = varian total

Kriteria Pengujian: Jika 𝑟𝑥𝑦 > nilai kritis maka instrumen reliabel

Jika 𝑟𝑥𝑦 < nilai kritis maka instrumen tidak reliable. Uji reliabilitas ini

dilakukan melalui program SPSS (Statistical Product Service Solution)

versi 16.

Perhitungan ini akan dilakukan dengan bantuan program

komputer SPSS (Statistical Package for Social Science) versi 16.

42

Untuk mengetahui reliabilitas variabel digunakan nilai Cronbach’s

alpha minimal 0,60 (Siregar, 2013:77). Berdasarkan hasil uji coba

yang telah dilakukan terhadap 30 orang responden pelangan indomarco

dapat diketahui hasil uji coba reliabilitas sebagai berikut:

Tabel 8. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keseluruhan (X dan Y)

Rliability Statistik

No. Variabel Croanbach‟s Alpha N of Item

1. Variasi Produk 0,867 16

2. Promosi 0,926 17

3. Volume penjualan 0,732 9

Sumber : Olahan Data SPSS, 2015

Tabel 9. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Variasi Produk (X1)

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha N of Items

.867 16


Berdasarkan Tabel di atas dapat disimpulkan bahwa variabel

bebas variasi produk menunjukkan nilai Cronbach Alpha 0,867 > 0,60

, ini berarti seluruh item pernyataan untuk semua variabel dinyatakan

reliabel.

Tabel 10. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X2)


Cronbach's

Alpha N of Items

.926 17


Berdasarkan Tabel di atas dapat disimpulkan bahwa variabel bebas

promosi menunjukkan nilai Cronbach Alpha 0,926 > 0,60 , ini berarti

seluruh item pernyataan untuk semua variabel dinyatakan reliabel.

43

Tabel 11. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Volume Penjualan (Y)


Cronbach's

Alpha N of Items

.732 9


Berdasarkan Tabel di atas dapat disimpulkan bahwa variabel bebas

volume penjualan menunjukkan nilai Cronbach Alpha 0,732 > 0,70 , ini

berarti seluruh item pernyataan untuk semua variabel dinyatakan reliabel.

H. Teknik Analisis Data

Setelah data penelitian ini dikumpulkan, maka data diolah dengan

teknik dan tahap-tahap sebagai berikut:

1. Analisis Deskriptif

Menurut Siregar (2012: 221) analisis deskriptif merupakan bentuk

ananlisis data penelitian untuk menguji generalisasi hasil penelitian

berdasarkan satu sampel. Penyajian analisis deskriptif bertujuan agar

dapat dilihat profil dari data penelitian dengan hubungan yang ada antar

variabel yang digunakan dalam penelitian tersebut.

Analisis ini digunakan untuk melihat gambaran secara umum

tentang variabel yang diteliti dengan analisis persentase. Adapun proses

pengolahan datanya adalah sebagai berikut:

a. Menghitung frekuensi dari jawaban yang diberikan responden atas

setiap item pertanyaan atau pernyataan yang diajukan. Kemudian

dihitung persentasenya dengan menggunakan rumus sebagai berikut:

44

P =frekuensi (f)

jumlah responden (N) X 100%

Dimana: P = persentase hasil yang diperoleh

f = frekuensi hasil yang diperoleh

N = jumlah responden yang akan dijadikan sampel

100% = angka tetap persentase

b. Menghitung nilai rata-rata skor masing-masing pertanyaan atau

pernyataan dalam kuesioner digunakan rumus sebagai berikut:

(5.SS) + (4.S) + 3.R) + (2.TS) + (1.STS)

SS+S+R+TS+STS

Dimana: SL = Selalu

SR = Sering

KD = Kadang-kadang

JR =Jarang

TP = Tidak pernah

c. Menghitung nilai TCR masing-masing kategori dari deskriptif

variabel, maka dapat dihitung dengan mengunakan rumus:

TCR = 100%n

Rs

Dimana : TCR = Tingkan Capaian Responden

Rs = Rata-rata skor jawaban responden

N = Jawaban responden

Skor Rata-rata =

45

Menurut Riduwan (2006: 89) pengkategorian nilai pencapaian

responden digunakan klasifikasi sebagai berikut:

Tabel 12. Rentang Skala TCR

No Rentang Skala TCR

1 81 - 100% Sangat Baik

2 61 - 80% Baik

3 41 - 60% Sedang

4 21 - 40% Kurang

5 0 - 20% Sangat Buruk

Sumber: Riduwan (2006: 89)

2. Analisis Induktif

Analisis induktif adalah analisis yang bertujuan untuk menetapkan

kebenaran suatu hal atau perumusan umum mengenai suatu gejala

dengan cara mempelajari kasus atas kejadian khusus yang berhubungan

dengan hal tersebut.

a. Uji Spesifikasi Model

Untuk mendeteksi apakah model miliki terdapat kesalahan

spesifikasi atau tidak, ada beberapa metode yang bisa kita gunakan

diantaranya :

1) Uji Maksimum Likelihood (ML)

Fungsi likelihood didefinisikan sebagai fungsi densitas

peluang bersama dari n variabel acak X1,……Xn yang

dipandang sebagai fungsi θ. Jika Xı, ……... Xn sampel acak

dengan fungsi densitas peluang f (x; ), maka fungsi likelihood

dapat L ( θ ) didefenisikan sebagai berikut,

46

L ( θ ) = f (x1, θ ) ……f (𝑥𝑛 , θ)

Untuk mengilustrasikan metode maximum likelihood, kita

mengasumsikan bahwa populasi tersebut memiliki suatu fungsi

kepadatan yng mengandung suatu parameter populasi, misalnya

θ yang harus ditentukan dengan menggunakan suatu statistic

tertentu. Kemudian fungsi kepadatan dapat dilambangkan

sebagai f (x, θ ) dengan mengasumsikan terdapat n pengamatan

yang independen X1,……Xn. Fungsi likelihood untuk

pengamatan- pengamatan ini adalah

L ( θ ) = f (x1, θ ) f (x2, θ ) ……f (𝑥𝑛 , θ )

Estimator maximum likelihood dapat diperoleh dengan

menentukan turunan dari L terhadap θ dan menyatakan sama

dengan nol atau dapat ditulis sebagai 𝑑

𝑑Ɵ𝐿 𝜃 = 0 Dalam hal ini

akan lebih mudah untuk terlebih dahulu menghitung logaritma

dan kemudian menentukan turunannya:

𝑑

𝑑Ɵ𝐿 𝜃 = 0

a) Untuk Pengurangan Variabel

Selain menggunakan uji F dan uji t, deteksi adanya

masalah variabel yang tidak penting dalm model bias

dilakukan dengan uji Likelihood Ratio (LR) karena tidak

dapat membuat batasan didalam persamaan, uji statistika

LR dapat dihitung dengan menggunakan formula sebagai

berikut :

47

LR = 2 (ULLF-RLLF)

Dimana :

ULLF= Unrestricted Log Likelihood Function

RLLF= Restricted Log Likelihood Function

Uji LR ini mengikuti distribusi Chi Square (X²)

dengan degree of freedom (df) sebesar jumlah variabel yang

dihilangkan.Jika nilai hitung statistic X² lebih lebih besar

dari nilai kritisnya, maka kita menolak hipotesis nol yang

berarti penghilangan salah satu variabel yang dibenarkan.

b) Untuk Penambahan Variabel

Uji LR selain bisa digunakan untuk uji menghilangkan

variabel yang tidak penting, juga bisa digunakan untuk

penambahan variabel yang relevan didalam sebuah model

regresi. Uji statistika LR dihitung dengan menggunakan

formula sebagai berikut :

LR = 2 (ULLF-RLLF)

Dimana :

ULLF= Unrestricted Log Likelihood Function

RLLF= Restricted Log Likelihood Function

Uji LR ini mengikuti distribusi Chi Square (X²)

dengan degree of freedom (df) sebesar jumlah variabel yang

ditambahkan dalam model. Jika nilai hitung statistic X²

lebih besar dari nilai kritisnya, maka signifikan . Berarti kita

48

menerima memsukan salah satu variabel lainnya dalam

model. Sebaliknya, jika bila nilai hitung statistic 2 lebih

kecil dari nilai kritisnya maka tidak signifikan yang berarti

kita tidak memerlukan penambahan variabel didalam

model.

2) Uji Ramsey

Uji ini dikembangkn oleh ramsey pada tahun 1969.

Berkaitan dengan masalah spesifikasi kesalahan, ramsey

menyarankan suatu uji yang disebut dengan general test of

specification error/ RESET. Untuk mnerapkan uji ini kita harus

membuat suatu asumsi ataau keyakinan bahwa fungsi yang

benar adalah fungsi linier.

Yt= β0 +𝛽1 𝑥1𝑡 + +𝛽2 𝑥2𝑡 +𝛽3 𝑥3𝑡 + Ut ………………….(1)

Untuk menerapkan uji RESET ada beberapa langkah yang harus

ditempuh yaitu:

a) Lakukan regresi dengan menggunakan persamaan (1) diatas

untuk mendapatkan nilai fitted dari variabel tak bebas (Fyt)

b) Lakukan regresi dengan melakukan nilai fitted Yt,Fyt

sebagai variabel tambahan variabel bebas dengan model

persamaan regresinya sebagai berikut:

Yt= β0 +𝛽1 𝑥1𝑡 + +𝛽2 𝑥2𝑡 +𝛽3 𝐹𝑦𝑡 ² + Ut …….. (2)

Dimana FYRt adalah nilai fitted dari Yt

49

c) Dapatkan nilai R² dari persamaan (2) yang selanjutnya diberi

nama dengan R²new dan daptkan nilai R² dari persamaan (1)

yang selanjutnya diberi nama R²old. Setelah nilai R² kedua

persamaan tersebut ditemukan kemudian hitunglah nilai

Fhitung atau Ftes dengan rumus berikut:

F =(𝑅2𝑛𝑒𝑤 −𝑅2𝑜𝑙𝑑 )/𝑚

(1−𝑅2𝑛𝑒𝑤 )/(𝑛−𝑘)………………….(3)

Dimana:

m= jumlah variabel bebas yang baru masuk

n= jumlah data atau observasi

k= banyaknya parameter dalam persamaan baru

dari hasil perhitungan nilai Fhitung dengan menggunakan

persamaan (3) diatas kemudian bandingkan nilai Fhitung dengan

nilai Ftabel dengan pedoman bila nilai Fhitung > nilai Ftabel, maka

hipotesis nol (Ho) yang menyatakan bahwa spesifikasi model

digunakan dalam bentuk fungsi linier adalah benar ditolak dan

sebaliknya.

b. Uji Asumsi Klasik

Pengujian asumi klasik dilakukan untuk mengetahui kondisi

data yang ada agar dapat menentukan model analisis yang tepat.

Sebelum memulai model regresi terlebih dahulu dilakukan uji asumsi

klasik yang terdiri dari:

50

1) Uji Normalitas

Pengujian normalitas mempunyai tujuan untuk menguji apakah

dalam model regresi, apakah variabel penggangu atau residual

memiliki distribusi normal. Menurut Ghozali (2011: 160) uji

normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,

variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Uji ini

merupakan uji normalitas dengan berdasarkan pada koefisien

keruncingan (Kurtosis) dan koefisien kemiringan (skewness). Uji ini

dilakukan dengan membandingkan statistik Jarque-Bera (JB) dengan

nilai X2 tabel (Suliyanto 2011: 75). Untuk menghitung nilai statistik

Jarque-Bera (JB) digunakan rumus sebagai berikut:

24

3

6

22 KSnJB

Dimana: JB = Statistik Jarque-Bera

S = Koefisien Skewness

K = Koefisien kurtoris

2) Uji Multikolinieritas

Menurut Ghozali (2012: 105) uji multikolonieritas bertujuan

untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi

antar variabel bebas (independen). Uji multikolonearitas digunakan

untuk mengetahui ada atau tidaknya penyimpangan asumsi klasik

multikolinearitas. Prasyarat yang harus terpenuhi dalam model

regresi adalah tidak adanya multikolinearitas.

51

Dalam penelitian ini menggunakan Auxiliary Regression di

mana mendeteksi multikol dengan meregresikan setiap variabel

independen dengan sisa variabel independen lainya

𝐹𝑖 =𝑅2𝑋1𝑋2𝑋3𝑋4𝑘 − 2

(1 − 𝑅2𝑋1𝑋2𝑋3𝑋4)/(𝑛 − 𝑘)

Uji multikolonearitas dengan melihat nilai VIF (Varian Inflation

Factor) pada model regresi dengan menggunakan bantuan program

SPSS versi 16.0 dan kriteria pengujian sebagai berikut:

Jika VIF > 10, maka terdapat masalah multikolonearitas.

Jika VIF < 10, maka tidak terdapat masalah multikolonearitas.

3) Uji Heteroskedastisitas

Menurut Ghozali (2012: 139) uji heteroskedastisitas bertujuan

untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan

varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika

varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap,

maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut

heteroskedastisitas Untuk mendeteksi heteroskedastisitas dapat

menggunakan uji Glejser. Apabila sig > 0,10 maka tidak terdapat

gejala heteroskedastisitas model yang baik adalah tidak terjadi

heteroskedastisitas.

Metode Glejser dilakukan dengan meregresikan semua variabel

bebas terhadap nilai mutlak residualnya. Jika terdapat pengaruh

variabel bebas yang signifikan terhadap nilai mutlak residualnya

52

maka dalam model terdapat masalah heteroskedastisitas. Persamaan

yang digunakan dalam uji Glejser adalah sebagai berikut (Suliyanto

2011: 98):

𝑢𝑖 = 𝛼 + 𝛽𝑋𝑖 + 𝑢𝑖

Keterangan :

𝑢𝑖 : nilai residual mutlak

𝑋𝑖 : variabel bebas

Jika 𝛽 signifikan maka terdapat pengaruh variabel bebas

terhadap nilai residual mutlak sehingga dinyatakan bahwa terdapat

gejala heteroskedastisitas, demikian sebaliknya.

4) Uji Autokorelasi

Menurut Ghozali (2012: 110) uji autokorelasi bertujuan untuk

menguji apakah dalam model regresi linier ada korelasi antara

keselahan pengganggu pada periode sakarang dengan kesalahan

pengganggu pada periode sebelumnya. Menurut Suliyanto, (2011:

127) Kriteria pengujian Otokolerasi dengan Uji Durbin-Watson

sebagai berikut :

Tabel 13. Kriteria Pengujian Otokolesari Uji D-W

Durbin- Watson (DW) Kesimpulan

< Dl Ada Otokolerasi positif

dL s.d. dU Tanpa Kesimpulan

dU s.d 4 – dU Tida ada Otokolerasi

4 – dU s.d 4 dL Tanpa Kesimpulan

> 4 – dL Ada Otokolerasi Negatif

53

Keterangan:

DW : Hasil Perhitungan Durbin Watson Statistik

dU : nilai batas atas (didapat dari tabel)

dL : nilai batas bawah (di dapat dari tabel)

Dalam penelitian ini untuk mendeteksi ada atau tidaknya

autokorelasi dengan menggunakan uji Durbin Watson. Dengan

formulanya sebagai berikut:

DW= 𝑒𝑡−𝑒𝑡−1

2𝑛𝑡=2

𝑒𝑡2𝑛𝑡=2

Bila DW ≥ du (dengan df n-k-1) k adalah banyaknya varabel

bebas yang digunakan Ho diterima jadi ρ = 0 berarti tak ada

autokorelasi pada model tersebut. Apabila (4-DW) ≥ du; Ho diterima

jadi ρ=0 berarti tak ada autokorelasi.

c. Analisis Regresi Linear Berganda

Jenis penelitian yang digunakan dalam peneitian ini adalah

regresi linear berganda. Analisis regresi pada dasarnya adalah studi

ketergantungan variabel dependen atau terikat dengan satu atau lebih

variabel independen (variabel penjelas atau bebas), dengan tujuan

untuk mengestimasi dan memprediksi rata-rata populasi atau nilai

rata-rata variabel dependen berdasarkan nilai variabel independen

yang diketahui (Gujarati: 2003).

54

Untuk analisis dan dipakai persamaan regresi berganda dengan

formula:

y = a + b1x1 + b2x2

dimana : y = volume penjualan

a = konstanta

b1 b1 = koefisien regresi x1 x2

x1 = variasi produk

x2 = promosi

d. Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien Determinasi (R Square) digunakan untuk

menentukan besaran kontribusi variabel bebas dalam menjelaskan

variabel terikat. Gujarati (1999: 101) menyatakan pengujian ini dapat

dicari dengan menggunakan rumus sebagai berikut:

𝑅2 = 1 − 𝑒1

2

𝑦1

2

Keterangan : 𝑅2 = Koefisien Determinasi

𝑒12

= Variabel Pengganggu

𝑦1

2= Total Jumlah Kuadrat

Hasil Pengujian Koefisien mencerminkan pengukuran

koefisien determinasi (R Square) untuk melihat pengaruh dari

variabel bebas terhadap variasi naik turunnya variabel terikat. Nilai

R2 adalah 0 <R

2<1 jika R

2 = 0 atau mendekati 1, maka variabel

bebas dan terikat berhubungan sempurna.

55

e. Uji Hipotesis

Untuk melihat besarnya pengaruhnya dari variabel-variabel

bebas baik secara terpisah maupun secara bersamaan terhadap

variabel terikat maka diperlukan pengujian hasil perhitungan regresi.

Dengan cara melakukan analisa regresi berganda diperoleh besar

koefisien masing-masing variabel ini sehingga dapat dilihat kuat atau

tidaknya pengaruh variabel bebas (independent variable) terhadap

variabel terikat (dependent variable). Menurut Gujarati (1989)

pengujian statistika ini dilakukan dengan tahap sebagai berikut:

1. Uji t

Uji parsial atau uji t bertujuan untuk mengetahui pengaruh

antara variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial. Nilai t

dapat ditentukan dengan formula (Riduwan, 2007: 139) sebagai

berikut :

thitung = 21

2

r

nr

Keterangan :

r = Koefisien korelasi

n = Banyaknya sampel

Apabila thitung > ttabel maka Ho ditolak dan Ha diterima dengan

demikian berarti variabel bebas berpengaruh terhadap variabel

terikat secara parsial. Sebaliknya thitung < ttabel maka Ho diterima dan

56

Ha ditolak dengan demikian berarti variabel bebas tidak berpengaruh

terhadap variabel terikat secara parsial.

2. Uji F

Uji Simultan atau uji F bertujuan untuk mengetahui hubungan

secara bersama antara variabel bebas terhadap variabel terikat. Nilai

Fhitung dapat ditentukan dengan formula (Riduwan, 2007: 142)

sebagai berikut :

Fhitung =

1

1 2

2

kn

R

k

R

Keterangan :

R2 = Koefisien korelasi ganda

K = Jumlah variabel bebas

n = Jumlah sampel

Fhitung = Nilai F yang dihitung

Apabila hasil perhitungan Fhitung > Ftabel maka Ho ditolak dan

Ha diterima sehingga dapat dikatakan bahwa variabel bebas secara

bersama-sama berpengaruh terhadap variabel. Sebaliknya jika Fhitung

< Ftabel maka Ho diterima dan Ha ditolak, dengan demikian dapat

dikatakan bahwa variabel bebas secara bersama-sama tidak

berpengaruh terhadap variabel terikat.

57

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Penelitian

1. Sejarah perkembangan Coca Cola di Padang

PT Coca-Cola Bottling Indonesia berlokasi di Jalan Raya Padang-

Bukittinggi pada km 22, kecamatan Batang Anai, Kabupaten Padang

Pariaman dengan luas arealnya ±2 ha. Pabrik ini memproduksi minuman

ringan (Soft Drink) berkarbonat dan tidak berkarbonat, minuman

berkarbonat seperti seperti Coca-cola, Sprite, Fanta, sedangkan minuman

yang tidak berkarbonat seperti Frestea dan Freshtea Green.

Perkembangan Coca-Cola di Indonesia khususnya Padang dimulai

pada tanggal 30 Maret 1980 dengan berdirinya PT Tribina Jaya Nusantara

Bo.Co (PT. TJN Bo.Co) yang mulai berproduksi pada tanggal 1 Juli 1983

dengan daerah pemasaran Sumatera Barat, Riau, Jambi. Pada tahun 1987,

PT. TJN Bo.Co bergabung dengan Pan Java Group yang merupakan

perusahaan pembotolan di Semarang dan Tanjung Karang, sehingga

berubah nama menjadi PT. Pan Java Bottling Company (PT. PJBC) untuk

pabrik pembotolan dan PT. Coca-Cola kendali sodo untuk distributor.

Pada tanggal 1 Juni 1992 PT Pan Java Bottling diambil alih oleh PT Coca-

Cola Amatil Australia, yaitu perusahaan minuman ringan yang

pemasarannya sampai ke Eropa dan kawasan Asia Pasifik. Dengan adanya

57

58

Joint Venture ini maka perusahaan menggunakan nama Amatil sebagai

nama group.

Dari tanggal 2 Februari 1996 sampai 1 Agustus 1999 perusahaan

ini menggunakan Coca-Cola Amatil Indonesia Padang untuk urusan

komersial. Sejak 1 Agustus 1999 setelah merger dengan Amatil Group

yang berpusat di Sydney, perusahaan ini resmi memakai PT Coca Cola

Amatil Indonesia Bottling Central Sumatera adalah salah satu 10 group

Amatil yang terbesar di Indonesia dengan status PMA (Penamaan Modal

Asing) dimana sahamnya diperjual belikan dibursa saham Australia.

Kemudian pada tanggal 1 Juli 2002 PT CCAI resmi namanya menjadi PT

Coca-Cola Bottling Indonesia. PT CCBI merupakan salah satu produsen

dan distributor minuman ringan yang terkemuka di Indonesia. Perusahaan

mendistribusikan produk-produk berlisensi dari Coca-Cola Company. PT

CCBI merupakan nama dagang yang berdiri dari perusahaan-perusahaan

patungan (Joint Venture) antara perusahaan- perusahaan lokal yang

dimiliki oleh pengusaha Independent dan Coca-Cola Amatil Limited yang

merupakan salah satu produsen dan distributor terbesar produk-produk

Coca-Cola di dunia. Semua produk yang dijual dan di distribusikan oleh

PT CCBI di produksi di Indonesia.

a. Visi dan Misi Perusahaan.

PT. Coca Cola Botting Indonesia (CCBI) mempunyai visi “ Ingin

menjadi perusahaan produsen minuman terbaik di Asia tenggara.

59

Khususnya minuman ringan tidak berakohol (non alcoholic ready to

drink beverages)”. Sedangkan misi dari perusahaan adalah.

1) Menjadi perusahaan minuman yang terkemuka khususnya di

Indonesia.

2) Memberikan nilai terbaik bagi pemegang sahamdengan menjadi

perusahaan terdepandalam pasar minuman non-alkohol secara

global.

3) Merk Coca Cola merupakan tumpuan sukses dalam memuaskan

konsumen dengan produk layanan berkualitas tinggi melalui orang-

orang yang dinamis dan berdedikasi tinggi.

Produk-produk yang dihasilkan dan dipasarkan kepada konsumen

selalu produk yang mempunyai kualitas terbaik. Contoh produk yang

dihasilkan PT. Coca Cola Botting Indonesia Wilayah Sumatra Barat yaitu

Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Diet Coke, Fanta (Strawberry, soda, Water,

Blueberry), Sprite, Sprite Zero, Frestea Jasmine, Frestea Green, Frestea

My Body dan Fanta Vitamin C. Nutriboost, Minute maid pulp, Nutriboost.

Coca- Cola Botling Indonesia memproduksi merek-merek inti

seperti coca-cola, sprit, dan Frestea di dalam pabrik-pabriknya yang

tersebar di seluruh Indonesia. Untuk menjaga agar mutu minuman yang

dihasilkan sesuai dengan standar, kami menerapkan dengan ketat proses

produksi yang dikuasai secara internasional. Pemberian kode-kode pada

setiap produk merupakan bagian terpenting dari keseluruhan proses.

Dengan kode-kode itu kami menjaga agar para pelanggan mendapatkan

60

minuman kami dalam rasanya terbaik. Setiap kode menunjukan

keterangan-keterangan tentang tanggal pembuatan. Ada kode yang lebih

rumit, terdiri atas huruf dan angka yang menunjukan hari, bulan, shif, dan

pabrik tempat minuman tersebut dibuat. Ada lagi yang tidak tampak pada

kemasan karena tinta yang digunakan hanya dapat dibaca dengan

teknologi khusus.

B. Hasil Penelitian

1. Analisis Deskriptif

a. Deskriptif Variabel Variasi Produk (X1)

Angket yang digunakan untuk mengukur variabel variasi produk

(X1) berjumlah 15 item pernyataan. Hasil dari jawaban kuesioner yang

telah disebarkan ke 86 orang responden kemudian ditabulasikan.

Setelah itu, dilakukan analisa deskriptif mengenai Tingkat Pencapaian

Responden (TCR) terhadap angket variabel variasi produk yang diukur

dari indikator yaitu keragaman produk, ketersediaan produk,

banyaknya pilihan dari masing-masing kategori produk, produk yang

tersedia memenuhi jumlah kebutuhan konsumen dan menyediakan

produk terbaru. Berdasarkan hasil analisa TCR untuk variabel variasi

produk diperoleh hasil seperti Tabel di bawah ini.

61

Tabel 14. Hasil Analisa TCR Variabel Variasi Produk

FAKTOR No

Item

n

Rata-

Rata

Skor

TCR Kategori SL SR KK JR TP

Fi % Fi % Fi % Fi % Fi %

Keragaman produk

1 17 19.767 27 31.395 31 36.047 10 11.628 1 1.1628 86 3.5698 71.395 Baik

2 19 22.093 23 26.744 31 36.047 11 12.791 2 2.3256 86 4.1103 82.207 Sangat Baik

3 15 17.442 23 26.744 35 40.698 10 11.628 3 3.4884 86 3.9886 79.773 Baik

4 16 18.605 28 32.558 32 37.209 9 10.465 1 1.1628 86 4.1509 83.018

Sangat

Baik

Rata-Rata Skor Indikator 3.95 79.1 Baik

Ketersediaan

produk

5 17 19.767 27 31.395 31 36.047 10 11.628 1 1.1628 86 3.5698 71.395 Baik

6 16 18.605 22 25.581 34 39.535 13 15.116 1 1.1628 86 3.4535 69.07 Baik

Rata-Rata Skor Indikator

3.51 70.2 Baik

Banyaknya pilihan 7 13 15.116 22 25.581 36 41.86 14 16.279 1 1.1628 86 3.3721 67.442 Baik

dari masing-

masing 8 21 24.419 27 31.395 25 29.07 10 11.628 3 3.4884 86 4.205 84.1

Sangat

Baik

kategori produk 9 21 24.419 25 29.07 35 40.698 4 4.6512 1 1.1628 86 4.3131 86.263

Sangat Baik


Produk yang disediakan 10 13 15.116 25 29.07 37 43.023 6 6.9767 5 5.814 86 3.407 68.14 Baik

memenuhi

jumlah 11 20 23.256 18 20.93 38 44.186 8 9.3023 2 2.3256 86 3.5349 70.698 Baik

kebutuhan konsumen 12 12 13.953 29 33.721 36 41.86 5 5.814 4 4.6512 86 3.4651 69.302 Baik


Menyediakan 13 15 17.442 23 26.744 36 41.86 10 11.628 2 2.3256 86 3.4535 69.07 Baik

Produk 14 15 17.442 26 30.233 33 38.372 11 12.791 1 1.1628 86 4.0698 81.395

Sangat

Baik

terbaru 15 18 21.429 28 33.333 29 34.524 9 10.714 0 0 84 4.3509 87.018

Sangat

Baik


Sumber: Olahan Data Hasil Penelitian, 2015

Berdasarkan Tabel di atas diperoleh rata-rata skor perindikator

pada variabel variasi produk antara lain: Indikator keragaman produk

dengan nilai sebesar 79,1% dan rata-rata skor jawaban responden

sebesar 3,95 dapat dikategorikan baik. Artinya variasi produk yang

62

dilakukan oleh PT. Coca Cola dengan melakukan keragaman produk

dikategorikan baik.

Indikator tingkat pencapaian responden tentang ketersediaan

produk dengan nilai sebesar 70,2% dan rata-rata skor jawaban

responden sebesar 3,51 dapat dikategorikan baik. Artinya variasi

produk yang dilakukan oleh PT. Coca Cola dengan memperhatikan

ketersediaan produk dikategorikan baik.

Indikator tingkat pencapaian responden tentang banyaknya

pilihan dari masing-masing kategori produk dengan nilai sebesar

79,3% dan rata-rata skor jawaban responden sebesar 3,96 dapat

dikategorikan baik. Artinya media varisi produk yang dilakukan oleh

PT. Coca Cola dengan banyaknya pilihan dikategorikan baik.

Indikator tingkat pencapaian responden tentang produk yang

disediakan memenuhi jumlah kebutuhan konsumen dengan nilai

sebesar 69,4% dan rata-rata skor jawaban responden sebesar 3,47 dapat

dikategorikan baik. Artinya variasi produk yang dilakukan oleh PT.

Coca Cola dengan memperhatikan produk yang disediakan memenuhi

jumlah kebutuhan konsumen dikategorikan baik.

Indikator tingkat pencapaian responden tentang menyediakan

produk baru dengan nilai sebesar 79,2% dan rata-rata skor jawaban

responden sebesar 3,96 dapat dikategorikan baik. Artinya variasi

produk yang dilakukan oleh PT. Coca Cola dengan menyediakan

produk baru dikategorikan baik.

63

Dari uraian di atas diketahui indikator yang memiliki tingkat

pencapaian responden tertinggi yaitu indikator banyaknya pilihan dari

masing-masing kategori produk dengan nilai sebesar 79,3% dan rata-

rata skor jawaban responden sebesar 3,96 serta dikategorikan baik.

Sedangkan indikator yang memiliki tingkat pencapaian

responden terendah yaitu indikator produk yang disediakan memenuhi

jumlah kebutuhan konsumen dengan nilai sebesar 69,4% dan rata-rata

skor jawaban responden sebesar 3,47 serta dikategorikan baik.

b. Deskriptif Variabel Promosi (X2)

Angket yang digunakan untuk mengukur variabel promosi (X2)

berjumlah 17 item pernyataan. Hasil dari jawaban kuesioner yang telah

disebarkan ke 86 orang responden kemudian ditabulasikan. Setelah itu,

dilakukan analisa deskriptif mengenai Tingkat Pencapaian Responden

(TCR) terhadap angket variabel promosi yang diukur dari indikator

yaitu periklanan, personal selling, promosi penjualan dan hubungan

masyarakat. Berdasarkan hasil analisa TCR untuk variabel promosi

diperoleh hasil seperti Tabel di bawah ini.

Tabel 15. Hasil Analisa TCR Variabel Promosi

FAKTOR No

Item

n

Rata-

Rata

Skor



Periklanan

1 8 9.3023 12 13.953 42 48.837 15 17.442 9 10.465 86 2.9419 58.837 Sedang

2 5 5.814 12 13.953 34 39.535 28 32.558 7 8.1395 86 3.218 64.359 Baik

3 4 4.6512 15 17.442 35 40.698 21 24.419 11 12.791 86 3.218 64.359 Baik

4 5 5.814 13 15.116 41 47.674 18 20.93 9 10.465 86 3.3126 66.252 Baik

Rata-Rata Skor Indikator

3.17 63.5 Baik

64

Personal

selling

5 3 3.4884 18 20.93 37 43.023 19 22.093 9 10.465 86 2.8488 56.977 Sedang

6 5 5.814 10 11.628 40 46.512 20 23.256 11 12.791 86 2.7442 54.884 Sedang

7 4 4.6512 12 13.953 41 47.674 20 23.256 9 10.465 86 2.7907 55.814 Sedang

8 4 4.6512 13 15.116 35 40.698 26 30.233 8 9.3023 86 2.7558 55.116 Sedang

Rata-Rata Skor Indikator 2.78 55.7 Sedang

Promosi

penjualan

9 5 5.814 13 15.116 39 45.349 17 19.767 12 13.953 86 3.245 64.9 Baik

10 3 3.4884 11 12.791 39 45.349 24 27.907 9 10.465 86 3.1504 63.007 Baik

11 2 2.3256 21 24.419 35 40.698 20 23.256 8 9.3023 86 3.3396 66.793 Baik

12 5 5.814 9 10.465 39 45.349 23 26.744 10 11.628 86 2.7209 54.419 Sedang


Hubungan masyarakat

13 5 5.814 9 10.465 45 52.326 20 23.256 7 8.1395 86 2.8256 56.512 Sedang

14 4 4.6512 8 9.3023 42 48.837 25 29.07 7 8.1395 86 2.7326 54.651 Sedang

15 3 3.4884 11 12.791 35 40.698 29 33.721 8 9.3023 86 3.1098 62.196 Baik

16 6 6.9767 8 9.3023 41 47.674 22 25.581 9 10.465 86 2.7674 55.349 Sedang

17 6 6.9767 13 15.116 32 37.209 26 30.233 9 10.465 86 2.7791 55.581 Sedang




pada variabel promosi antara lain: Indikator tingkat pencapaian

responden tentang periklanan dengan nilai sebesar 63,5% dan rata-rata

skor jawaban responden sebesar 3,17 dapat dikategorikan baik. Artinya

promosi yang dilakukan PT. Coca Cola melalui periklanan

dikategorikan baik.

Indikator tingkat pencapaian responden tentang personal selling

dengan nilai sebesar 55,7% dan rata-rata skor jawaban responden

sebesar 2,78 dapat dikategorikan sedang. Artinya promosi yang

dilakukan PT. Coca Cola melalui personal selling dikategorikan

sedang.

65

Indikator tingkat pencapaian responden tentang promosi

penjualan dengan nilai sebesar 62,3% dan rata-rata skor jawaban

responden sebesar 3,11 dapat dikategorikan baik. Artinya promosi

yang dilakukan PT. Coca Cola melalui promosi penjualan

dikategorikan baik.

Indikator tingkat pencapaian responden tentang hubungan

masyarakat dengan nilai sebesar 56,9% dan rata-rata skor jawaban

responden sebesar 2,84 dapat dikategorikan sedang. Artinya promosi

yang dilakukan PT. Coca Cola melalui hubungan masyarakat

dikategorikan sedang.


pencapaian responden tertinggi yaitu indikator periklanan dengan nilai

sebesar 63,5% dan rata-rata skor jawaban responden sebesar 3,17 serta

dikategorikan baik.


responden terendah yaitu indikator personal selling dengan nilai



c. Deskriptif Variabel Volume Penjualan (Y)

Angket yang digunakan untuk mengukur variabel volume

penjualan (Y) berjumlah 7 item pernyataan. Hasil dari jawaban

kuesioner yang telah disebarkan ke 86 orang responden kemudian

ditabulasikan. Setelah itu, dilakukan analisa deskriptif mengenai

66

Tingkat Pencapaian Responden (TCR) terhadap angket variabel

volume penjualan yang diukur dari indikator yaitu mencapai volume

penjualan tertentu, mendapat laba tertentu dan menunjang

pertumbuhan perusahaan. Berdasarkan hasil analisa TCR untuk

variabel volume penjualan diperoleh hasil seperti Tabel di bawah ini.

Tabel 16. Hasil Analisa TCR Variabel Volume Penjualan

FAKTOR No

Item

n

Rata-

Rata

Skor



Mencapai 1 10 11.63 20 23.26 26 30.23 22 25.58 8 9.302 86 3.023 60.47 Sedang

volume 2 12 13.95 17 19.77 36 41.86 11 12.79 10 11.63 86 3.624 72.47 Baik

penjualan

tertentu 3 12 13.95 17 19.77 33 38.37 10 11.63 14 16.28 86 3.529 70.58 Baik


Mendapat laba

tertentu 4 12 13.95 15 17.44 36 41.86 12 13.95 11 12.79 86 3.058 61.16 Baik

5 9 10.47 16 18.6 36 41.86 19 22.09 6 6.977 86 3.035 60.7 Sedang


Menunjang

pertumbuhan 6 9 10.47 13 15.12 37 43.02 16 18.6 11 12.79 86 2.919 58.37 Sedang

perusahaan 7 9 10.47 14 16.28 36 41.86 17 19.77 10 11.63 86 3.421 68.42 Baik




antara lain: Indikator tingkat pencapaian responden tentang mencapai

volume penjualan tertentu dengan nilai sebesar 67,8% dan rata-rata

skor jawaban responden sebesar 3,39 dapat dikategorikan baik. Artinya

volume penjualan PT. Coca Cola dilihat dari mencapai volume

penjualan tetentu dikategorikan baik.

67

Indikator tingkat pencapaian responden tentang mendapat laba

tertentu dengan nilai sebesar 60,9% dan rata-rata skor jawaban

responden sebesar 3,05 dapat dikategorikan sedang. Artinya volume

penjualan PT. Coca Coal dilihat dari mendapat laba tertentu


Indikator tingkat pencapaian responden tentang menunjang

pertumbuhan perusahaan dengan nilai sebesar 63,4% dan rata-rata skor

jawaban responden sebesar 3,17 dapat dikategorikan baik. Artinya

volume penjualan PT. Coca Cola dilihat dari menunjang pertumbuhan

perusahaan dikategorikan baik.


pencapaian responden tertinggi yaitu indikator mencapai volume

penjualan tertentu dengan nilai sebesar 67,8% dan rata-rata skor

jawaban responden sebesar 3,39 serta dikategorikan baik.


responden terendah yaitu indikator mendapat laba tertentu dengan nilai



68

2. Analisis Induktif

a. Uji Kelayakan Model

1) Uji Maximum Likehood (ML)

Tabel 17. Uji likehood Redundant Variables: X1

F-statistic 19.55832 Prob. F(1,83) 0.0000

Log likelihood ratio 18.19683 Prob. Chi-Square(1) 0.0000

Sumber : Olah Data Eviews, 2015

Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui nilai hitung statistik X1

sebesar 18,19683 sedangkan nilai X1

tabel adalah pada α = 0,10 dengan df:

1 sebesar 2,706. Hal ini menunjukan bahwa nilai hitung statistik X1

> nilai

X1 tabel, maka HO ditolak dimana uji ini menunjukan hasil yang tidak

signifikan sehingga model persamaan adalah tepat.

Tabel 18. Uji likehood Redundant Variables: X2



Sumber : Olah Data Eviews, 2015

Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui nilai hitung statistik X2

sebesar 5,410187 sedangkan nilai X2 tabel adalah pada α = 0,10 dengan df:

1 sebesar 2,706. Hal ini menunjukan bahwa nilai hitung statistik X2

> nilai

X2 tabel, maka HO ditolak dimana uji ini menunjukan hasil yang tidak

signifikan sehingga model persamaan adalah tepat.

69

2) Uji Ramsey

Pada penelitian ini uji kelayakan model yang digunakan adalah uji

ramsey RESET (Pegression Specifiction Error Test) dengan menggunakan

pedoman bila nilai Fhitung > Ftabel, maka spesifikasi model yang digunakan

dalam bentuk fungsi linier adalah benar ditolak dan sebaliknya, bila Fhitung

≤ Ftabel maka spesifikasi model yang digunakan dalam bentuk fungsi linier

adalah benar tidak dapat ditolak. Dengan bantuan Program Eviews. Hasil

uji ramsey RESET dapat dilihat pada Tabel berikut ini:

Tabel 19. Hasil Uji Ramsey RESET Ramsey RESET Test:



Sumber: Olahan Data Eviews, 2015

Berdasarkan Tabel di atas, diketahui bahwa nilai Fhitung sebesar

0,591427 lebih kecil dari pada nilai Ftabel yaitu 2,37 pada α = 0,10. Hal ini

menunjukkan bahwa nilai Fhitung ≤ Ftabel yang artinya tidak signifikan.

Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa nilai model persamaan adalah

tepat.

b. Uji Asumsi Klasik

1) Uji Normalitas

Menurut Suliyanto (2011:69) mengatakan bahwa uji normalitas

dimaksudkan untuk menguji apakah nilai residual yang telah distandarisasi

pada model regresi berdistribusi normal atau tidak. Uji normalitas dapat

dilakukan dengan berdasarkan pada koefisien keruncingan (kurtosis) dan

70

koefisien kemiringan (skewness). Uji ini dilakukan dengan

membandingkan statistic Jarque-Bera (JB) dengan nilai X2 tabel. Jika nilai

Jargue-Bera (JB) ≤ X2

tabel maka nilai residual terstandarisasi dinyatakan

berdistribusi normal atau sebaliknya.

Tabel 20. Hasil Analisa Koefisien Keruncingan (Kurtosis) dan

Koefisien Kemiringan (Skewness) Descriptive Statistics

N Skewness Kurtosis

Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. Error

Standardized Residual 86 .339 .260 .301 .514

Valid N (listwise) 86

Sumber: Olahan Data SPSS, 2015

Berdasarkan hasil analisa di atas diketahui nilai koefisien

kemiringan (skewness) sebesar 0,339 dan nilai koefisien keruncingan

(kurtosis) sebesar 0,301. Selanjutnya dihitung nilai statistic JB sebagai

berikut:

24

3

6

22 KSnJB

= 27,750

Berdasarkan perhitungan di atas di peroleh nilai statistik JB sebesar

27,750, sedangkan nilai X2 tabel dengan df: 0,10 adalah 27,750 . Karena

nilai statistik Jeque-Bera (JB) (27,750) < nilai X2 tabel (99,880). Dengan

demikian dapat disimpulkan bahwa nilai residual terstandarisasi

berdistribusi normal.

71

2) Uji Multikolinearitas

Salah satu cara untuk menguji gejala multikolinearitas dalam

model regresi adalah dengan melihat nilai TOL (Tolerance) dan nilai VIF

(Varians Inflantion Factor) dari masing-masing variabel bebas (Suliyanto,

2011:82). Jika nilai VIF kurang dari 10 (VIF<10) maka dapat disimpulkan

bahwa model tersebut tidak memiliki gejala multikolinearitas. Berikut

hasil uji multikolinearitas yang diperoleh dari analisa data penelitian

sebagai berikut:

Tabel 21. Hasil Analisa Multikolinearitas Model Summary

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate

1 .937a .878 .877 3.33370

a. Predictors: (Constant), X2

Model Summary


1 .937a .878 .877 3.56809


Sumber: Olahan Data SPSS

1. Regresi variabel X2 dengan X1

Nilai TOL = (1-R2) = 1–0,878 = 0,122

Nilai VIF = 1/TOL = 1/0,122 = 8,20

2. Regresi variabel X1 dengan X2

Nilai TOL = (1- R2) = 1–0,878 = 0,122

Nilai VIF = 1/TOL = 1/0,122 = 8,20

Berdasarkan output pada coefficients terlihat bahwa nilai TOL

(Tolerance) variabel variasi produk dan promosi sebesar 0,122,

sedangkan VIF (Variance Inflantion Factor) variabel variasi produk

72

dan promosi sebesar 8,20. Nilai TOL dan VIF dua variabel dalam

kasus ini sama. Hal ini karena dalam model regresi ini hanya terdiri

dari dua variabel bebas saja sehingga nilai R2 X1, X2 sama dengan R

2

X2, X1. Dengan melihat VIF (Variance Inflantion Factor) variabel

variasi produk dan promosi sebesar 8,20 lebih kecil dari 10, maka pada

model regresi yang terbentuk tidak terjadi gejala multikolinearitas.

3) Uji Heteroskedastisitas

Pengujian heteroskedastisitas pada penelitian ini menggunakan

metode Gletser Residualnya, jika terdapat pengaruh variabel bebas yang

signifikan terhadap nilai mutlak residual maka dalam model terdapat

masalah heteroskedastisitas (Suliyanto, 2011: 98). Untuk melihat hasil

heteroskedastisitas dapat dilihat pada Tabel di bawah ini:

Tabel 22. Hasil Uji Heteroskedastisitas Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.965 .759 2.588 .011

X1 .056 .043 .399 1.285 .202

X2 -.057 .040 -.435 -1.401 .165

a. Dependent Variable: ABRESID


Gejala heteroskedastisitas ditunjukkan oleh koefisien regresi

dari masing-masing variabel bebas terhadap nilai absolute residualnya

. Jika nilai probalibilitas lebih besar dari alpha (sig > α), maka

dapat dipastikan model tidak mengandung gelaja heteroskedastisitas

atau dikatakan tidak terjadi heteroskedastisitas apabila thitung < ttabel.

73

Berdasarkan output di atas diketahui bahwa pada model regresi

tidak terjadi gejala heteroskedastisitas. Hal ini karena Sig variabel

variasi produk terhadap absolute residual sebesar 0,202 > 0,10,

sedangkan Sig variabel promosi terhadap absolute residual sebesar

0,165 > 0,10.

4) Uji Autokorelasi

Uji autokorelasi bertujuan untuk menguji apakah dalam model

regresi linear berganda ada korelasi antara kesalahan penganggu pada

periode berjalan dengan kesalahan pada periode sebelumnya.

Autokorelasi dalam penelitian ini menggunakan Uji Statistik Durbin

Watson (DW). Langkah awal pendeteksian ini adalah mencari nilai dL

dan dU pada Tabel dengan kriteria tertentu. Berikut ini adalah Tabel

hasil pengujian autokorelasi Durbin-Watson.

Tabel 23. Hasil Uji Autokorelasi Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .902a .814 .809 2.11072 1.913

a. Predictors: (Constant), X2, X1

b. Dependent Variable: Y


Dari hasil uji Durbin-Watson menunjukkan nilai sebesar 1,913.

Nilai tersebut jika dibandingkan dengan nilai tabel dengan

menggunakan derajat kepercayaan 10% (persen), jumlah sampel 86

dan variabel bebas/independen (k) = 2 maka nilai Durbin-Watson dL

sebesar 1,6021 dan dU sebesar 1,6971. Kemudian dibandingkan

seperti Tabel di bawah:

74

Tabel 24.

Penentuan Kategori Autokorelasi No Kategori Hasil Keterangan

1 DW< DL 1,913>1,6021 Ada autokorelasi negatif (tidak

tidak terbukti)

2 DL<DW<DU 1,6021<1,913>1,6971 Tidak ada kesimpulan

(terbukti)

3 DU<DW<4-DU 1,6971<1,913<4-1,6971 Tidak ada autokorelasi

(Terbukti)

4 4-DU<DW<4-

DL

4-1,6971>1,913<4-

1,6021

Tidak ada kesimpulan

(Tidak terbukti)

5 DW>4-DL 1,913<4-1,6021 Ada autokorelasi negatif

(Tidak terbukti)


Nilai DW sebesar 1,913 besar dari batas atas (DU) 1,6971 dan

kecil dari (4-DU) 4-1,6971, dapat disimpulkan bahwa tidak ada

autokorelasi positif dan negatif. Jadi dapat dikatakan bahwa tidak terdapat

autokorelasi. Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan bahwa data

tersebut layak untuk diuji lebih lanjut.

c. Analisis Regresi Linear Berganda

Menurut Ghozali (2011:110) uji autokorelasi bertujuan untuk

menguji apakah dalam model regresi linier ada korelasi antara kesalahan

pengganggu pada periode sekarang dengan kesalahan pengganggu pada

periode sebelumnya. Analisis regresi berganda dalam penelitian ini

dilakukan dengan menggunakan bantuan program SPSS Versi 16.0 dapat

dilihat pada Tabel berikut:

75

Tabel 25. Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficientsa

Model



1 (Constant) -1.221 1.214 -1.006 .317

X1 .306 .069 .600 4.422 .000

X2 .150 .065 .315 2.321 .023

a. Dependent Variable: Y


Dari Tabel di atas diketahui bahwa nilai signifikan untuk variabel

X1 (variasi produk) sebesar 0,000 nilai ini lebih kecil dari 0,10 yang

berarti bahwa terdapat pengaruh yang signifikan terhadap Y (volume

penjualan). Begitu juga dengan nilai signifikan variabel X2 (promosi)

sebesar 0,023 yang berarti nilai ini lebih kecil dari 0,10 yang berarti

terdapat pengaruh yang signifikan terhadap Y (volume penjualan).

Berdasarkan analisa data yang telah dilakukan dengan

menggunakan bantuan program SPSS Versi 16.0, dapat dirumuskan model

regresi berganda dari variabel-variabel yang mempengaruhi volume

penjualan siswa pada PT. Coca Cola sebagai berikut:

Y = + b1 X1 + b2 X2 + …. bn Xn + e

Y = -1,221 + 0,306 X1 + 0,150 X2

Koefisisen regresi masing-masing variabel penelitian dapat

diartikan sebagai berikut:

a) Nilai konstanta sebesar -1,221 berarti tanpa adanya pengaruh dari

variabel bebas maka nilai variabel terikat nilainya hanya sebesar -

1,221. Hal ini berarti bahwa apabila variabel bebas nilainya konstan

76

(variasi produk dan promosi) maka nilai variabel volume penjualan

hanya sebesar -1,221.

b) Koefisien regresi variabel variasi produk (X1) sebesar 0,306 yang

bertanda positif. Hal ini berarti adanya pengaruh positif variasi produk

terhadap volume penjualan, apabila nilai variabel variasi produk

meningkat sebesar satu satuan maka akan meningkatkan volume

penjualan sebesar 0,306 dalam setiap satuannya. Dengan asumsi

variabel lain tidak mengalami perubahan atau konstan.

c) Koefisien regresi variabel promosi (X2) sebesar 0,150 yang bertanda

positif. Hal ini berarti adanya pengaruh positif promosi terhadap

volume penjualan, apabila nilai variabel promosi meningkat sebesar

satu satuan maka volume penjualan akan meningkat sebesar 0,150

dalam setiap satuannya. Dengan asumsi variabel lain tidak mengalami

perubahan atau konstan.

d. Koefisien Determinasi (R Square)

Menurut Siregar (2013: 338) mengatakan bahwa koefisien

determinasi adalah angka yang menyatakan atau digunakan untuk

mengetahui kontribusi atau sambungan yang diberikan oleh sebuah

variabel X (bebas) atau lebih terhadap variabel Y (terikat). Berdasarkan

hasil SPSS diperoleh koefisien deteminasi seperti Tabel di bawah ini.

77

Tabel 26. Hasil Analisis Koefisien Determinasi Model Summaryb


1 .902a .814 .809 2.11072



Sumber: Olahan Data SPSS

Berdasarkan Tabel di atas dapat terlihat bahwa besarnya nilai

RSquare adalah 0,814. Hal ini berarti 81,4% volume penjualan PT. Coca

Cola dipengaruhi oleh variabel variasi produk dan promosi sedang sisanya

(100% - 81,40% = 18,6%) yang ditentukan atau dipengaruhi oleh faktor-

faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini yaitu faktor harga jual,

mutu, dan saluran distribusi (Kotler, 2000: 55).

e. Uji Hipotesis

1) Uji t

Pengambilan keputusan untuk menyatakan signifikansi pengaruh

variabel bebas terhadap variabel terikat dilakukan dengan membandingkan

nilai thitung dengan nilai ttabel atau membandingkan sig dengan alpha (α =

0,10). Jika nilai thitung > ttabel atau sig < α, artinya terdapat pengaruh

variabel bebas terhadap variabel terikat. Nilai ttabel diperoleh dari α (n-k)

atau 0,10 (86-2), berdasarkan kriteria tersebut diketahui besarnya ttabel

yaitu 1,663. Perhitungan nilai thitung dilakukan dengan menggunakan

program SPSS versi16. Hasil analisa untuk thitung dan sig dapat dilihat

dalam Tabel di bawah ini.

78

Tabel 27. Hasil uji t Coefficientsa

Model



1 (Constant) -1.221 1.214 -1.006 .317

X1 .306 .069 .600 4.422 .000

X2 .150 .065 .315 2.321 .023



Berdasarkan Tabel hasil analisa uji t dapat ditarik kesimpulan

tentang pengaruh masing-masing variabel bebas secara individu terhadap

variabel terikat sebagai berikut:

a) Pengaruh variasi produk terhadap volume penjualan PT. Coca Cola

Berdasarkan hasil analisa uji t diketahui nilai thitung untuk

variabel variasi produk sebesar 4,422 dan sig sebesar 0,000, sedangkan

nilai ttabel sebesar 1,663. Dari hasil tersebut dapat diketahui thitung

(4,422) > ttabel (1,663) dan sig (0,000) < α (0,10), artinya H0 ditolak dan

Ha diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa secara parsial

atau individu variabel variasi produk berpengaruh signifikan terhadap

volume penjualan pada PT. Coca Cola.

b) Pengaruh promosi terhadap terhadap volume penjualan PT. Coca Cola

Berdasarkan hasil analisa uji t diketahui nilai thitung untuk

variabel promosi sebesar 2,321 dan sig sebesar 0,023, sedangkan nilai

ttabel sebesar 1,663. Dari hasil tersebut dapat diketahui thitung (2,321) >

ttabel (1,663) dan sig (0,000) < α (0,10), artinya H0 ditolak dan Ha

diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa secara parsial

79

atau individu variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap

volume penjualan pada PT. Coca Cola.

2) Uji F

Ghozali (2011:98) mengemukakan uji statistik F pada dasarnya

menunjukkan apakah semua variabel independen atau bebas yang

dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama

terhadap variabel dependen/terikat. Cara mengetahuinya yaitu dengan

membandingkan Fhitung dengan Ftabel atau dengan taraf signifikan 10%

dan kriteria pengujiannya jika Fhitung > Ftabel maka H0 ditolak dan Ha

diterima dan jika Fhitung < F tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.

Tabel 28. Hasil uji F ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 1613.816 2 806.908 181.118 .000a

Residual 369.777 83 4.455

Total 1983.593 85




Berdasarkan Tabel di atas diketahui nilai Fhitung sebesar 181,118

dan sig sebesar 0,000. Dengan nilai Ftabel sebesar 2,37, maka diketahui

nilai Fhitung (181,118) > dari Ftabel (2,37) dan sig (0,000) < dari alpha (0,10)

artinya H0 ditolak dan Ha diterima. Jadi, dapat disimpulkan bahwa variasi

produk dan promosi berpengaruh secara simultan volume penjualan PT.

Coca Cola.

80

C. Pembahasan

1. Pengaruh Variasi Produk Terhadap Volume Penjualan pada PT. Coca

Cola

Berdasarkan pengujian hipotesis yang telah dilakukan diperoleh hasil

bahwa variasi produk berpengaruh signifikan dan positif terhadap volume

penjualan pada PT. Coca Cola. Hal ini dapat dilihat dari nilai thitung (4,422) >

ttabel (1,663) dan sig (0,000) < α (0,10), artinya H0 ditolak dan Ha diterima.

Hal ini berarti bahwa berarti semakin banyak variasi produk yang dilakukan

oleh PT. Coca Cola maka akan semakin meningkat volume penjualan PT.

Coca Cola, begitu juga sebaliknya variasi produk yang sedikit akan

mengakibatkan kurangnya volume penjualan.

Berdasarkan hasil uji deskriptif menunjukkan bahwa variasi produk

yang digunakan PT. Coca Cola berada pada kategori baik yaitu nilai TCR

sebesar 75,4%. Hal ini berarti bahwa secara keseluruhan variasi produk yang

dilakukan oleh PT. Coca Cola dapat dikategorikan baik.

Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat Tjiptono (2008: 132),

pengertian variasi produk adalah sebagai upaya mencari dan mengembangkan

produk atau pasar baru, atau keduanya, dalam rangka mengejar pertumbuhan,

peningkatan penjualan, profitabilitas, dan fleksibilitas. Selanjutnya juga

dijelaskan oleh Ismanthono (2006: 65), variasi produk adalah upaya

perusahaan untuk meningkatkan penjualan melalui penganekaragaman

produk, baik lewat menciptakan produk baru atau mengembangkan produk

yang sudah ada.

81

Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh

Budi tahun 2010, yang menyatakan bahwa adanya pengaruh yang positif

tentang variasi produk terhadap volume penjualan sepatu league pada

Showroom Sportindo Tunjang Plaza 2 Surabaya. Oleh karena itu dapat

disimpulkan bahwa variasi produk berpengaruh positif terhadap volume

penjualan pada PT. Coca Cola.

2. Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan pada PT. Coca Cola

Berdasarkan pengujian hipotesis yang telah dilakukan diperoleh hasil

bahwa promosi berpengaruh signifikan dan positif terhadap volume penjualan

pada PT. Coca Cola. Hal ini dapat dilihat dari nilai thitung (2,321) > ttabel (1,663)

dan sig (0,000) < α (0,10), artinya H0 ditolak dan Ha diterima. Hal ini berarti

semakin baik promosi yang dilakukan PT. Coca Cola maka akan semakin

meningkat volume penjualan PT. Coca Cola.

Berdasarkan hasil uji deskriptif menunjukan bahwa promosi yang

dilakukan oleh PT. Coca Cola pada kategori sedang yaitu dengan nilai TCR

sebesar 59,6%. Untuk variabel promosi lebih dominan periklanan dan promosi

penjualan dibandingkan melakukan personal selling dan hubungan masyarakat.

Promosi melalui periklanan dan promosi penjualan akan kebih efektif karena

dengan cara ini produk akan lebih dikenal oleh masyarakat luas. Berdasarkan

besarnya nilai TCR dapat diartikan promosi yang dilakukan oleh PT. Coca

Cola masih belum maksimal dan diharapkan PT. Coca Cola melakukan strategi

promosi yang lebih efektif agar volume penjualan lebih meningkat lagi.

82

Sesuai pendapat teori yang dikemukakan oleh Simamorang (2001: 285),

“Promosi adalah suatu promosi yang persuasive, mengajak, mendesak,

membujuk, dan meyakinkan orang-orang tentang produk yang dihasilkan

organisasi individu, maupun rumah tangga dengan tujuan meningkatkan omzet

penjualan perusahaan dan perusahaan dapat dikenal dalam masyarakat luas.

Sedangkan menurut Sigit (2002: 53) “Promosi penjualan adalah setiap

bentuk komunikasi yang digunakan oleh perusahaan (pemasar) untuk

memberitahukan (informasi), membujuk, atau mengingatkan orang mengenai

produk, jasa, bayangan (image), gagasan (ide) atau keterlibatan perusahaan dan

masyarakat dengan maksud agar dapat menerima dan melakukan perbuatan

sebagaimana yang dikehendaki oleh perusahaan / pemasar.

Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh

Suryawan pada tahun 2009. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa terdapat

pengaruh yang signifikan antara promosi dan volume penjualan. Selain itu

Tiyani pada tahun 2012 pada penelitiannya juga mangatakan bahwa promosi

memiliki pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan.

Hasil penelitian yang peneliti lakukan juga terdapat pengaruh yang

signifikan antara promosi dengan volume penjualan PT. Coca Cola. Oleh

karena itu dapat disimpulkan promosi mempengaruhi volume penjualan.

83

3. Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan

pada PT. Coca Cola

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh

variasi produk dan promosi terhadap volume penjualan pada PT. Coca Cola.

Berdasarkan analisis data dan pengujian hipotesis yang telah dilakukan

diperoleh nilai Fhitung (181,118) > dari Ftabel (2,37) dan sig (0,000) < dari alpha

(0,10) artinya H0 ditolak dan Ha diterima.

Hal ini menunjukkan bahwa variasi produk dan promosi berpengaruh

signifikan dan positif terhadap volume penjualan PT. Coca Cola. Semakin

banyak variasi produk dan semakin baik strategi promosi yang dilakukan

maka akan semakin meningkat volume penjualan PT. Coca Cola.

Dari hasil analisa koefisien determinasi yang dilakukan diperoleh nilai

RSquare adalah 0,814. Hal ini berarti 81,4% volume penjualan pada PT. Coca

Cola dipengaruhi oleh variabel variasi produk dan promosi sedangkan sisanya

18,6% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang ada di luar penelitian.Antara

lain harga jual, saluran distrbusi, dan mutu.

84

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis data yang telah dilakukan dapat diambil

kesimpulan sebagai berikut:

1. Variabel Variasi Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume

Penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman. Hal ini dibuktikan dengan

nilai koefisien regresi variabel Produk (X1) sebesar 0,306 dan nilai thitung

(4,442) > ttabel (1.66277), berarti Ha diterima dan H0 di tolak.

2. Variabel Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume

Penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman. Hal ini dibuktikan dengan

nilai Koefisien regresi variabel Harga (X2) sebesar 0,273 dan nilai thitung

(5,243) > ttabel (1.66105), berarti Ha diterima dan H0 di tolak.

3. Variabel Variasi Produk dan Promosi berpengaruh positif dan signifikan

terhadap Volume Penjualan pada PT. Coca Cola Padang pariaman, dengan

nilai Fhitung (181,118) > Ftabel (2,37), berarti Ha diterima dan H0 di tolak.

4. Persentase pengaruh variabel Variasi Produk dan Promosi terhadap Volume

Penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman yaitu sebesar 81,4%

sedangkan sisanya 18,6% disebabkan oleh faktor-faktor lain diluar penelitian

seperti faktor harga jual, mutu, dan saluaran distribusi. Hal ini berarti semakin

84

85

baik Variasi Produk dan Promosi maka akan semakin meningkat atau tinggi

Volume Penjualan pada PT. Coca Cola Padang Pariaman.

B. Keterbatasan Penelitian

1. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh outlet PT Coca Cola di kota

Padang yang berjumlah 600 orang dengan nilai kritis 10%. Sehingga peneliti

selanjutnya, diminta untuk menggunakan nilai kritis lebih kecil dari 5%.

2. Volume Penjualan menggunakan indikator yang sebaiknya kegunaan data

penjualan PT. Coca Cola sebanyak sampel penelitian.

C. Saran

Berdasarkan kesimpulan diatas maka penulis dapat memberikan saran atau

masukan sebagai berikut:

1. Pada hasil analisa penelitian ini yang harus perlu diperhatikan dan

ditingkatkan oleh PT. Coca Cola Padang Pariaman yaitu pada aspek variasi

produk, dengan lebih banyak dan beraneka ragam dalam memproduksi jenis

minuman yang diminati oleh pelanggan, memperhatikan variasi produk agar

selalu berbeda dan lebih beraneka ukuran produk dengan produk yang lama,

memberikan label pada produk yang akan dijual agar pelanggan atau

konsumen lebih mudah untuk memilih dan mengetahui produk, memberikan

jaminan tepat waktu untuk pemesanan produk, memberikan kualitas produk

yang lebih baik kepada pelanggan atau konsumen, menciptakan produk yang

lebih menarik dan mudah dikenal oleh masyarakat umum, karena dalam

perusahaan variasi produk merupakan faktor utama dalam jalannya kegiatan

86

perusahaan. Selanjutnya untuk aspek promosi yang perlu utama diperhatikan

oleh PT. Coca Cola Padang Pariaman yaitu dengan lebih banyak dan sering

mengeluarkan tayangan atau gambar iklan produk minuman yang menarik dan

atraktif dibandingkan dengan iklan minuman yang lain, memberikan diskon

atau potongan harga yang sesuai dengan harapan pelanggan atau konsumen,

lebih melakukan pendekatan dengan pembeli dengan bersikap sopan dan

ramah, lebih memberikan layanan kepada pelanggan dengan sepenuh hati,

selalu menjaga ikatan sosial atau keakraban dengan pelanggan, dan lebih

menciptakan kenyamanan, komunikasi serta kepercayaan kepada pelanggan,

sehingga pelanggan atau konsumen merasa puas karena telah mengkonsumsi

atau membeli produk yang dihasilkan oleh PT. Coca Cola Padang pariaman..

2. Bagi peneliti berikutnya, penelitian ini dapat dijadikan referensi bagi

penelitian selanjutnya. Penelitian ini masih terbatas pada ruang lingkup

pembahasan yang kecil yaitu Variasi Produk dan Promosi, dan diharapkan

pada peneliti selanjutnya untuk meneliti faktor lain yang mempengaruhi

keputusan pembelian atau keputusan mahasiswa seperti faktor harga jual,

mutu, dan saluran distribusi.

87

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi.2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Rineka

Cipta: Jakarta

Angipora, M. P. 2002. Dasar-dasar Pemasaran. PT Raja Grafindo Persada, Jakarta.

Budi, Indra 2010. Pengaruh Variasi produk dan biaya promosi terhadap volume

penjualan separu league pada showroom sportindo tunjangan plaza 2.

Surabaya.

Dharmaresta. 2002. Pemasaran. Jakarta : Erlangga

Gujarat, Damodar. 2000. Ekonometrika Dasar Cetakan ke Empat. Jakarta : Erlangga

Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariat dengan SPSS. Semarang:

Universitas di Ponegoro

Husein, Umar. 2002. Metode Riset Bisnis. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama

http://www.cocacola-bottling.co.id

J.Paul Peter, James H.Donnelly, Jr. (2011). A Preface To Marketing Management.

Twelfth Edition. New York: Mc Graw Hill.

Jefkins, Frank 2000. Periklanan. Edisi kelima. Jakarta : Erlangga

Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran Perpektif Asia Buku ke 2. Yogyakarta :

Andi

Kotler, Philip dan Amstrong, Gary. 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran Jilid II Edisi ke

8, Jakarta : Erlangga

Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta : Salemba Empat

Nitisemono. 2001. Manajemen Personalia Edisi Revisi. Jakarta : Ghalia

87

88

Pandiangan, Meryani. 2013. Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan

Speedy ( study kasus pada PT.Tlekomunikasi ,Tbk ). Medan

Ririn Tiyani, Dwintha. 2012. Analisis bauran promosi dalam meningkatkan volume

penjualan mobil Daihatsu pada PT.Jujur Jaya Sakti. Makasar

Riduwan. 2006. Rumus dan data dalam aplikasi statistika, Bandung : Alfabeta

Rismiati dan Suratno. 2001. Pemasaran Barang Dan Jasa. Yogyakarta : KANISIUS

Sigit, Soehardi. 2002. Pemasaran Praktis Edisi 3. Yogyakarta : BPFE

Simamorang, Bilson. 2001. Memenangkan Peluang Dengan Pemasaran Efektif Dan

Profitabel Edisi 4. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama

Siregar, Syofian. 2012. Statistik Parametrik Untuk Penelitian Kuantitatif. Jakarta: PT

Bumi Aksara

Suliyanto. 2006. Metode Riset Bisnis. Andi: Yogyakarta

Suryawan, Indra. 2009. Analisis pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan

Volume penjualan Pada Perusahaan Timbangan “SSS” .SURABAYA

Stanton, William. 2001. Taktik Dan Strategi Pemasaran. Jakarta : Arika Media Cipta

Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfa Beta

Sudjana. 2003. Metode Statistika. Bandung : Tarsito

Swastha, Basu. 2000. Azas-azas Marketing Edisi 3. Yogyakarta : Liberty

Swastha, Basu dan Irawan. 2000. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta :

Liberty

Syachroni, Arif. 2012. Pengaruh biaya bauran promosi terhadap volume penjualan

rumah metland tambun pada PT. Metripolitan Land Terbuka. Jakarta

Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : And

89

Lampiran 1

ANGKET UJI COBA PENELITIAN




Jln. Gunung Pangilun Padang

Assalammua’laikum Wr, Wb

Dengan Hormat,

Pertama-tama saya mendoakan semoga Saudara/i berada dalam keadaan sehat

wal’afiat dan sukses dalam melaksanakan tugas sehari-hari, Amin Yarabbal’alamin. Malalui

angket ini saya harapkan kesediaan Saudara/i untuk memberikan jawaban pada setiap butir

pernyataan angket.

Angket ini bertujuan untuk mendapatkan informasi tentang “Pengaruh Variasi

Produk dan Promosi terhadap Volume Penjualan pada PT. Coca Cola Padang

Pariamn”, yang uji cobanya diadakan pada PT. Indomarco Padang nantinya dipergunakan

untuk menyusun skripsi dalam rangka penyelesaian studi di Jurusan Pendidikan Ekonomi

STKIP PGRI Sumatera Barat.

Data yang diperoleh semata-mata murni untuk kepentingan pendidikan.Angket ini

tidak akan mempengaruhi nilai atau pun yang lainnya, oleh karena itu diharapkan Saudara/i

mengisi sesuai dengan kenyataan yang sebenarnya. Selanjutnya data dan informasi yang

Saudara/i berikan akan dijaga kerahasiaannya.

Atas kesediaan dan bantuan yang Saudara/i berikan, saya ucapakan terima kasih.

Padang, Januari 2015

( Adi Zasasra )

10090155

90

Petunjuk Pengisian Angket :

1. Bacalah setiap butir pernyataan dengan seksama

2. Setiap jawaban yang anda berikan, dijamin kerahasiaanny a dan tidak berpengaruh

terhadap apapun

3. Berilah tanda cheklis (√) untuk setiap jawaban yang sesuai dengan keadaan anda

4. Terdapat alternative jawaban, yaitu SL (Selalu), SR (Sering), KD (Kadang-kadang),

JR (Jarang), TP (TidakPernah).

5. Contohpengisian :

No. Item Pernyataan/Pertanyaan AlternatifJawaban

SL SR KD JR TP

1. Banyaknya produk PT. Indomarco dibeli oleh pelanggan

atau konsumen

√

91

IDENTITAS RESPONDEN

Nama :

Usia :

Jenis Kelamin :

Lama menjadi konsumen produk PT. Indomarco :

A. Volume Penjualan

No Pernyataan Alternatif Jawaban

SL SR KD JR TP

1. Mencapai volume penjualan tertentu.

1. Banyaknya produk PT. Indomarco dibeli oleh

pelanggan atau konsumen.

2. Harga produk yang dijual PT. Indomarco

mengikuti harga pasar.

3. Lokasi penjualan produk PT. Indomarco strategis

2. Mendapat laba tertentu.

4. Produk PT. Indomarco selalu mengikuti fashion

trend.

5. Permintaan saya terhadap produk PT. Indomarco

meningkat.

6. Banyak pelanggan memesan produk PT.

Indomarco.

3. Menunjang pertumbuhan perusahan.

7. Produk PT. Indomarco selalu mendapatkan


8. Pengiriman produk PT. Indomarco lancar tidak ada

hambatan atau kendala.

9. PT. Indomarco sering mengadakan pameran.

92

B. Variasi Produk

No Pernyataan

Alternatif Jawaban

SL SR KD JR TP

a. Keragaman Produk.

10. PT. Indomarco mempunyai beranekaragam produk.

11. Produk PT.Indomarco mempunyai beranekaragam

warna (hitam, putih, merah).

12. Variasi produk selalu berbeda,

tidak ada yang sama dengan produk

lama.

13. PT.Indomarco mempunyai beraneka ukuran

produk.

2. Ketersediaan Produk.

14. Pemberian label pada produk memberikan


15. Saya merasa memiliki kemudahan dalam

mendapatkan produk PT. Indomarco.

16. Saya merasa pihak PT.Indomarco memberikan


saya lakukan.

3. Banyaknya Pilihan Dari Masing-Masing Kategori Produk.

17. Model produk yang dijual PT.Indomarco menarik.

18. Banyaknya pilihan produk PT.Indomarco yang


19. Semua merk produk yang dijual PT. Indomarco


4. Produk Yang Disediakan Memenuhi Jumlah Kebutuhan Konsumen.

20. Saya mendapatkan kenikmatan sesudah

mengkonsumsi produk PT.Indomarco.

21. Kualitas produk yang dijual PT. Indomarco


22. Saya merasa puas dengan produk PT.Indomarco.

5. Menyediakan produc terbaru.

23. Saya merasa cocok dengan produk yang

dikeluarkan PT.Indomarco pada saat ini.

24. Saya mengetahui produk terbaru PT. Indomarco

pada saat ini.

93

25. Saya selalu mengkonsumsi produk terbaru PT.

Indomarco.

C. Promosi

No Pernyataan

Alternatif Jawaban

SL SR KD JR TP

1. Periklanan.

26. Tayangan/gambariklan PT.Indomarco lebih

menarik dan atraktif dibandingkan

dengan iklan minuman yang lain,sehingga dapat

menarik perhatian calon konsumen.

27. Bahasa dalam iklan PT. Indomarco mudah


produknya.

28. Frekuensi/intensitas iklan produk PT. Indomarco di

media sering ditayangkan, sehingga produk PT.

Indomarco mudah diingat oleh masyarakat.

29. Diskon / potongan harga yang

miberikan oleh PT.Indomarco

menarik minat saya untuk membeli.

2. Personal Selling.

30. Saya mendapatkan perlakuan yang positif dari sales

PT.Indomarco.

31. Sales PT. Indomarco membawa sampel produk


calon pembeli.

32. Dalam melakukan pendekatan dengan

pembeli,sales PT. Indomarco selalu bersikap sopan

dan penuh perhatian terhadap pembeli.

33. Saya merasa sales PT. Indomarco melayani


3. Promosi Penjualan.

34. Informasi mengenai produk yang disajikan pada

sistem penjualan ini sudahcukup jelas.

35. Saya merasa mendapatkan informasi sesuai


36. Saya merasa PT.Indomarco menunjukkan perhatian

dan kesungguhan yang cukup besar dalam

memberikan layanan informasi melalui website.

94

37. PT. Indomarco memberikan perhatian yang sangat

besar terhadap produknya dengan selalu

memberikan inovasi.

4. Hubungan Masyarakat.

38. PT.Indomarco menjaga ikatan sosial atau


39. Dalam hubungan dengan pelanggan, PT.

Indomarco mendukung dan mengelola dengan baik

teknologi informasi yang dimiliki.

40. Menciptakan kenyamanan dalam berkomunikasi.

41. Menciptakan kepercayaan kepada pelanggan.

42. PT.Indomarco memiliki komunikasi yang baik


95

Lampiran 2

ANGKET PENELITIAN




Jln. Gunung Pangilun Padang

Assalammua’laikum Wr, Wb

Dengan Hormat,

Pertama-tama saya mendoakan semoga Saudara/i berada dalam keadaan sehat

wal’afiat dan sukses dalam melaksanakan tugas sehari-hari, Amin Yarabbal’alamin. Malalui

angket ini saya harapkan kesediaan Saudara/i untuk memberikan jawaban pada setiap butir

pernyataan angket.

Angket ini bertujuan untuk mendapatkan informasi tentang “Pengaruh Variasi

Produk dan Promosi terhadap Volume Penjualan pada PT. Coca Cola Padang

Pariaman”, yang nantinya dipergunakan untuk menyusun skripsi dalam rangka penyelesaian

studi di Jurusan Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat.

Data yang diperoleh semata-mata murni untuk kepentingan pendidikan. Angket ini

tidak akan mempengaruhi nilai atau pun yang lainnya, oleh karena itu diharapkan

Saudara/imengisisesuai dengan kenyataan yang sebenarnya. Selanjutnya data dan informasi

yang Saudara/i berikan akan dijaga kerahasiaannya.

Atas kesediaan dan bantuan yang Saudara/i berikan, saya ucapakan terima kasih.

Padang, Januari 2015

( Adi Zasasra )

10090155

96

Petunjuk Pengisian Angket :

1. Bacalah setiap butir pernyataan dengan seksama

2. Setiap jawaban yang andaberikan, dijamin kerahasiaannya dan tidak berpengaruh

terhadap apapun

3. Berilah tanda cheklis (√) untuk setiap jawaban yang sesuai dengan keadaan anda

4. Terdapat alternative jawaban, yaitu SL (Selalu), SR (Sering), KD (Kadang-kadang),

JR (Jarang), TP (TidakPernah).

5. Contoh pengisian :

No. Item Pernyataan/Pertanyaan Alternatif Jawaban

SL SR KD JR TP

1. Banyaknya produk PT. Coca Cola dibeli oleh

pelanggan atau konsumen

√

97

IDENTITAS RESPONDEN

Nama :

Usia :

Jenis Kelamin :

Lama menjadi konsumen produk Coca Cola :

A. Volume Penjualan


SL SR KD JR TP

1. Mencapai volume penjualan tertentu.

1. Harga produk yang dijual PT. Coca Cola mengikuti

harga pasar.

2. Lokasi penjualan produk PT. Coca Cola strategis

2. Mendapat laba tertentu.

3. Produk PT. Coca Cola selalu mengikuti fashion

trend.

4. Banyak pelanggan memesan produk PT. Coca

Cola.

3. Menunjang pertumbuhan perusahan.

5. Produk PT. Coca Cola selalu mendapatkan


6. Pengiriman produk PT. Coca Cola lancar tidak ada

hambatan atau kendala.

7. PT.Coca Cola sering mengadakan pameran.

98

B. VariasiProduk


SL SR KD JR TP

a. KeragamanProduk.

8. PT. Coca cola mempunyai beranekaragam produk.

9. Variasi produk selalu berbeda,

tidak ada yang sama dengan produk

lama.

10. PT. Coca Cola mempunyai beraneka ukuran

produk.

2. Ketersediaan Produk.

11. Pemberian label pada produk memberikan


12. Saya merasa memiliki kemudahan dalam

mendapatkan produk PT. Coca Cola.

13. Saya merasa pihak PT. Coca Cola memberikan


saya lakukan.

3. Banyaknya Pilihan Dari Masing-Masing Kategori Produk.

14. Model produk yang dijual PT. Coca Cola menarik.

15. Banyaknya pilihan produk PT. Coca Cola yang


16. Semua merk produk yang dijual PT. Coca Cola


4. Produk Yang Disediakan Memenuhi Jumlah Kebutuhan Konsumen.

17. Saya mendapatkan kenikmatan sesudah

mengkonsumsi produk PT. Coca Cola.

18. Kualitas produk yang dijual PT. Coca Cola


19. Saya merasa puas dengan produk PT.Coca Cola.

5. Menyediakan produk terbaru.

20. Saya merasa cocok dengan produk yang

dikeluarkan coca cola pada saat ini.

21. Saya mengetahui produk terbaru PT. Coca Cola

pada saat ini.

22. Saya selalu mengkonsumsi produk terbaru PT

Coca Cola.

99

C. Promosi


SL SR KD JR TP

1. Periklanan.

23. Tayangan/gambar iklan produk PT. Coca Cola

lebih menarik dan atraktif dibandingkan dengan

iklan minuman yang lain,

sehingga dapat menarik perhatian calon

konsumen.

24. Bahasa dalam iklan prodik PT. Coca Cola mudah


produknya.

25. Frekuensi/intensitas iklan produk PT. Coca Cola di

media sering ditayangkan, sehingga produk Coca

Cola mudah diingat oleh masyarakat.

26. Diskon / potongan harga yang diberikan oleh PT.

Coca Cola menarik minat saya untuk membeli.

2. Personal Selling.

27. Saya mendapatkan perlakuan yang positif dari sales

PT. Coca Cola

28. Sales PT.Coca Cola membawa sampel produk


calon pembeli.

29. Dalam melakukan pendekatan dengan pembeli,

sales PT. Coca Cola selalu bersikap sopan dan

penuh perhatian terhadap pembeli.

30. Saya merasa sales PT. Coca Cola melayani


3. Promosi Penjualan.

31. Informasi mengenai produk yang disajikan pada

sistem penjualan ini sudah cukup jelas.

32. Saya merasa mendapatkan informasi sesuai


33. Saya merasa PT. Coca Cola menunjukkan

perhatian dan kesungguhan yang cukup besar

dalam memberikan layanan informasi melalui

website.

34. PT. Coca Cola memberikan perhatian yang sangat

besar terhadap produknya dengan selalu

memberikan inovasi.

100

4. Hubungan Masyarakat.

35. PT. Coca Cola menjaga ikatan sosial atau


36. Dalamh ubungan dengan pelanggan PT. Coca Cola

mendukung dan mengelola dengan baik teknologi

informasi yang dimiliki.

37. Menciptakan kenyamanan dalam berkomunikasi.

38. Menciptakan kepercayaan kepada pelanggan.

39. PT. Coca Cola memiliki komunikasi yang baik


101

LAMPIRAN 3

TABULASI UJI COBA PENELITIAN VARIABEL VARIASI PRODUK (X1)

No.

Respo

Item Jumlah

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

1 3 4 5 4 4 3 5 5 3 5 3 3 3 3 3 4 60

2 4 4 3 3 3 4 5 4 4 4 4 4 3 3 3 3 58

3 4 4 3 3 2 2 3 3 4 3 3 3 3 3 3 2 48

4 3 3 3 3 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 4 4 63

5 3 3 4 4 4 4 3 3 3 2 5 5 4 4 5 5 61

6 5 3 3 3 4 4 4 3 3 3 5 5 5 5 5 5 65

7 4 5 3 3 4 4 3 3 2 2 2 3 4 3 3 2 50

8 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 62

9 4 4 4 5 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 4 3 62

10 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 75

11 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 79

12 4 4 5 5 5 4 3 3 3 5 4 4 4 4 3 3 63

13 5 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 5 4 4 3 3 61

14 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 70

15 3 3 5 4 4 4 4 3 3 3 4 3 3 3 4 4 57

16 4 5 3 3 3 3 4 2 3 3 2 2 2 3 3 3 48

17 4 4 5 5 5 4 4 3 3 4 4 3 3 2 2 5 60

18 3 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 3 56

19 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 4 5 5 4 3 3 58

20 5 5 5 3 3 3 4 4 4 5 5 5 4 3 4 5 67

21 5 4 4 4 4 4 4 5 3 3 2 2 3 3 3 3 56

22 4 4 4 3 3 3 3 4 5 5 5 5 3 3 5 5 64

23 3 4 2 3 2 3 4 4 2 2 3 3 5 5 4 3 52

24 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 51

25 4 4 3 3 3 3 4 3 3 3 5 3 3 3 4 2 53

26 4 4 5 5 3 3 5 5 4 4 3 3 3 3 3 4 61

27 5 5 3 3 3 3 3 2 5 4 3 3 4 4 4 4 58

28 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 78

29 4 5 5 5 4 4 4 4 3 3 4 4 4 5 5 5 68

30 4 5 5 4 3 3 4 3 3 3 2 2 3 3 3 3 53

Jumlah 1817

102

TABULASI UJI COBA ANGKET PENELITIAN VARIABEL PROMOSI (X2)

No.

Respo

Item

Jumlah 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

1 4 5 5 2 2 4 4 3 3 2 2 3 5 4 3 3 4 58

2 4 3 2 2 3 3 3 4 3 2 5 2 3 3 4 3 4 53

3 5 4 4 3 2 2 3 3 2 2 3 3 4 3 3 3 4 53

4 3 4 4 3 5 4 4 3 4 4 4 3 2 3 3 2 2 57

5 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 4 5 5 63

6 5 5 4 4 4 3 3 2 2 2 2 4 3 3 4 3 3 56

7 4 3 5 5 4 4 4 2 2 2 4 2 2 4 2 2 3 54

8 5 5 5 5 4 4 5 3 3 3 4 4 4 5 5 5 5 74

9 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 82

10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 85

11 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 4 79

12 5 5 3 3 3 4 4 3 4 4 5 3 5 4 3 3 3 64

13 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 4 4 3 5 77

14 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 82

15 5 5 5 4 4 3 3 3 4 4 5 5 3 3 3 2 5 66

16 2 3 3 3 2 2 2 3 5 2 3 3 2 3 3 3 3 47

17 5 5 4 4 3 2 3 3 4 2 3 3 2 2 3 3 5 56

18 4 4 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 3 3 43

19 3 4 3 3 3 2 4 4 3 4 5 5 5 5 4 4 3 64

20 5 5 4 4 4 3 3 3 2 2 3 3 3 3 4 4 4 59

21 5 5 4 4 4 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 3 2 57

22 5 3 4 4 3 3 4 5 3 3 3 4 4 5 3 3 4 63

23 3 4 3 2 3 3 4 2 2 3 3 4 4 3 2 3 3 51

24 4 5 4 2 2 3 2 2 2 3 3 4 4 5 3 3 2 53

25 5 5 5 3 3 4 4 3 3 3 4 2 3 3 5 3 3 61

26 4 5 5 4 4 3 3 4 4 2 5 4 5 3 3 4 5 67

27 5 4 4 5 5 5 4 3 5 3 5 5 5 5 5 5 5 78

28 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 79

29 5 5 4 4 5 5 3 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 78

30 5 4 4 3 4 5 3 3 3 3 3 5 4 3 3 3 4 62

Jumlah 1921

103

TABULASI UJI COBA PENELITIAN VARIABEL

VOLUME PENJUALAN (Y)

No.

Respo

Item Jumlah

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 3 5 5 5 4 4 4 4 3 37

2 4 4 4 3 3 3 4 5 4 34

3 4 4 3 3 3 2 2 3 4 28

4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 36

5 4 4 4 3 3 3 3 4 4 32

6 3 4 5 4 3 3 3 4 3 32

7 3 3 3 3 4 3 3 3 3 28

8 3 3 3 4 4 3 5 4 4 33

9 3 3 4 3 3 4 4 4 3 31

10 4 5 4 3 5 5 5 5 5 41

11 3 4 4 5 5 5 5 5 5 41

12 4 4 4 5 5 3 3 4 5 37

13 4 4 3 3 4 3 3 3 4 31

14 4 4 5 5 4 5 5 5 5 42

15 4 3 3 4 3 3 5 4 4 33

16 3 3 3 4 3 3 3 2 4 28

17 3 4 4 4 5 5 3 4 4 36

18 4 4 2 2 2 3 5 5 5 32

19 4 4 4 3 3 3 3 3 3 30

20 4 4 5 5 5 4 3 3 4 37

21 3 3 2 3 4 4 3 3 4 29

22 4 4 4 4 4 3 3 3 5 34

23 5 3 3 3 3 3 3 3 3 29

24 3 3 3 4 4 2 2 3 3 27

25 2 2 2 3 2 5 5 5 3 29

26 5 3 2 2 2 2 5 5 5 31

27 3 3 2 2 5 5 3 4 4 31

28 4 5 5 5 5 5 5 5 5 44

29 3 5 5 4 3 4 4 5 5 38

30 2 2 4 4 5 4 3 3 3 30

Jumlah 1001

104

LAMPIRAN 4

VARIABEL X1 (VARIASI PRODUK)

Scale: ALL VARIABLES

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100.0

Excludeda 0 .0

Total 30 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in

the procedure.


Cronbach's

Alpha N of Items

.867 16

Item Statistics

Mean Std. Deviation N

X1.1 4.0333 .71840 30

X1.2 4.1000 .66176 30

X1.3 4.0000 .90972 30

X1.4 3.8000 .80516 30

X1.5 3.5667 .81720 30

X1.6 3.6000 .72397 30

X1.7 3.9333 .73968 30

X1.8 3.7333 .94443 30

X1.9 3.6333 .92786 30

X1.10 3.7333 .94443 30

X1.11 3.8000 .99655 30

X1.12 3.7333 1.01483 30

X1.13 3.7333 .86834 30

X1.14 3.7000 .83666 30

X1.15 3.7333 .86834 30

X1.16 3.7333 1.01483 30

105

Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

X1.1 56.5333 59.499 .395 .863

X1.2 56.4667 63.499 .043 .875

X1.3 56.5667 57.220 .461 .861

X1.4 56.7667 58.875 .394 .863

X1.5 57.0000 57.586 .495 .859

X1.6 56.9667 56.999 .628 .854

X1.7 56.6333 58.930 .433 .862

X1.8 56.8333 56.075 .525 .858

X1.9 56.9333 55.789 .559 .856

X1.10 56.8333 56.075 .525 .858

X1.11 56.7667 54.599 .598 .854

X1.12 56.8333 54.489 .592 .854

X1.13 56.8333 56.971 .509 .859

X1.14 56.8667 57.982 .448 .861

X1.15 56.8333 56.075 .582 .855

X1.16 56.8333 52.902 .709 .848

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

60.5667 64.392 8.02446 16

106

X2 (PROMOSI)



N %


Excludeda 0 .0

Total 30 100.0


the procedure.


Cronbach's

Alpha N of Items

.926 17

Item Statistics


X2.1 4.4000 .81368 30

X2.2 4.4333 .72793 30

X2.3 4.1000 .92289 30

X2.4 3.6333 1.03335 30

X2.5 3.6667 1.02833 30

X2.6 3.5333 1.00801 30

X2.7 3.6333 .92786 30

X2.8 3.4667 1.07425 30

X2.9 3.6000 1.13259 30

X2.10 3.2667 1.14269 30

X2.11 3.8000 .96132 30

X2.12 3.7333 1.04826 30

X2.13 3.7667 1.10433 30

X2.14 3.8667 1.00801 30

X2.15 3.7000 1.02217 30

X2.16 3.5667 1.00630 30

X2.17 3.8667 1.04166 30

107


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

X2.1 59.6333 126.171 .375 .927

X2.2 59.6000 127.007 .375 .927

X2.3 59.9333 121.375 .564 .923

X2.4 60.4000 117.628 .669 .920

X2.5 60.3667 116.723 .716 .919

X2.6 60.5000 117.500 .694 .920

X2.7 60.4000 118.869 .690 .920

X2.8 60.5667 116.461 .693 .920

X2.9 60.4333 116.461 .652 .921

X2.10 60.7667 115.151 .703 .920

X2.11 60.2333 121.840 .515 .924

X2.12 60.3000 117.734 .653 .921

X2.13 60.2667 117.513 .625 .922

X2.14 60.1667 117.937 .673 .920

X2.15 60.3333 115.747 .768 .918

X2.16 60.4667 117.775 .682 .920

X2.17 60.1667 120.626 .523 .924

Scale Statistics


64.0333 133.689 11.56237 17

108

VARIABEL Y(VOLUME PENJUALAN)



N %


Excludeda 0 .0

Total 30 100.0


the procedure.


Cronbach's

Alpha N of Items

.732 9

Item Statistics


Y.1 3.5333 .73030 30

Y.2 3.7000 .83666 30

Y.3 3.6000 1.00344 30

Y.4 3.6333 .92786 30

Y.5 3.7333 .98027 30

Y.6 3.6000 .96847 30

Y.7 3.7000 .98786 30

Y.8 3.9000 .88474 30

Y.9 3.9667 .80872 30

109


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

Y.1 29.8333 20.489 .028 .759

Y.2 29.6667 16.506 .588 .678

Y.3 29.7667 16.047 .516 .687

Y.4 29.7333 16.892 .453 .700

Y.5 29.6333 17.689 .310 .726

Y.6 29.7667 16.668 .455 .699

Y.7 29.6667 17.195 .370 .715

Y.8 29.4667 16.947 .477 .696

Y.9 29.4000 17.421 .464 .699

Scale Statistics


33.3667 21.206 4.60497 9

110

LAMPIRAN 5

TABULASI ANGKET PENELITIAN VARIABEL X1 (VARIASI PRODUK)

No.Respo Item

Jumlah 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

1 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 1 2 3 3 47

2 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 52

3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 1 3 3 4 3 2 41

4 3 2 3 3 4 2 4 1 3 3 3 4 3 3 3 44

5 2 3 4 3 3 3 3 3 2 4 3 2 4 4 1 44

6 3 2 3 3 4 2 4 3 3 3 3 3 2 3 4 45

7 4 5 3 4 4 5 4 4 3 3 4 5 4 3 5 60

8 4 3 4 3 3 4 3 1 4 3 3 4 1 2 3 45

9 3 4 3 3 3 5 4 3 3 4 3 3 3 3 3 50

10 3 2 4 3 4 4 3 2 3 3 4 3 2 4 3 47

11 3 3 2 2 1 3 2 3 4 3 3 4 4 3 3 43

12 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 50

13 4 1 2 4 3 4 3 4 5 3 5 4 3 2 4 51

14 3 3 4 4 4 2 3 4 4 3 3 3 3 3 4 50

15 4 4 3 3 2 3 2 3 3 2 2 3 3 3 3 43

16 2 3 4 2 4 3 5 3 4 4 3 3 3 4 2 49

17 3 4 2 3 3 4 2 2 3 1 2 3 3 2 3 40

18 4 3 4 3 3 3 4 4 4 5 3 5 4 5 4 58

19 5 5 3 5 3 5 4 5 3 4 3 5 3 4 3 60

20 3 3 5 3 5 3 5 3 5 4 5 4 4 4 4 60

21 3 4 3 3 5 4 3 5 4 3 5 3 4 4 3 56

22 3 3 4 5 4 5 3 5 5 4 4 3 3 3 4 58

23 5 4 5 5 4 3 5 4 3 3 3 3 5 4 4 60

24 4 4 3 2 2 4 3 2 3 2 3 3 4 3 2 44

25 3 5 2 4 3 5 2 3 2 2 3 3 3 4 4 48

26 3 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 4 3 5 5 65

27 3 4 3 4 3 3 4 4 5 3 5 4 5 3 5 58

28 2 3 1 1 3 3 2 3 3 4 4 1 3 3 2 38

29 3 5 3 4 3 2 2 3 2 3 3 3 2 4 3 45

30 5 4 4 4 3 4 4 5 3 4 3 4 3 3 5 58

31 4 3 3 4 4 3 3 3 4 3 3 5 3 5 4 54

32 5 4 3 2 5 4 3 3 3 4 4 3 3 5 3 54

33 3 3 3 5 4 3 5 4 3 5 3 4 3 4 3 55

111

34 3 2 3 4 3 3 2 3 4 3 2 3 4 3 3 45

35 5 4 4 4 3 4 3 5 4 3 5 4 3 5 3 59

36 4 3 3 4 5 3 3 3 4 4 3 4 3 4 5 55

37 3 4 4 3 4 4 3 5 5 4 3 3 4 3 4 56

38 4 3 3 3 3 3 2 4 3 3 2 4 4 3 3 47

39 5 5 4 4 4 5 4 5 4 3 5 3 5 4 5 65

40 2 4 3 5 3 2 3 5 4 3 3 4 3 3 3 50

41 4 3 4 3 3 4 3 2 3 3 4 1 2 3 4 46

42 3 2 3 4 2 2 3 3 4 5 5 4 3 2 3 48

43 3 3 5 3 5 3 3 5 3 3 5 3 3 3 5 55

44 4 5 3 5 3 3 5 4 4 5 4 3 5 3 4 60

45 5 4 4 3 5 4 5 4 3 4 4 3 4 4 3 59

46 4 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 71

47 3 5 1 4 5 3 3 4 3 3 1 2 3 2 4 46

48 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 54

49 5 3 4 4 5 3 5 4 3 4 4 4 5 5 5 63

50 4 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 4 4 5 69

51 5 3 4 3 3 3 3 4 5 3 3 3 4 4 3 53

52 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 4 1 3 4 2 41

53 3 5 4 4 4 3 4 4 5 3 5 4 3 3 4 58

54 5 3 5 3 4 3 5 4 4 3 4 3 4 4 4 58

55 3 4 3 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 3 3 49

56 2 3 2 3 4 2 2 3 4 2 3 3 3 2 3 41

57 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 2 3 2 4 3 50

58 3 2 3 4 2 2 2 1 3 3 3 4 3 3 2 40

59 3 3 2 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 2 2 37

60 5 3 4 5 5 3 4 5 5 4 5 4 5 4 5 66

61 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 5 3 4 3 4 54

62 4 5 5 3 4 3 5 5 5 3 3 4 4 3 5 61

63 4 3 2 3 4 3 3 4 3 3 2 4 3 3 4 48

64 3 4 3 3 3 4 2 3 3 3 3 3 2 3 3 45

65 4 3 3 4 5 3 3 4 5 4 3 4 4 5 4 58

66 4 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 4 70

67 2 3 3 4 3 3 2 3 4 1 3 4 3 1 3 42

68 3 4 3 3 3 4 3 3 3 3 5 5 4 4 3 53

69 5 5 5 3 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 5 68

70 2 1 1 4 2 1 3 2 3 2 3 2 3 3 4 36

71 1 2 3 2 2 2 3 3 3 2 1 3 2 2 1 32

112

72 2 2 3 2 2 2 3 2 1 1 3 2 1 2 2 30

73 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4 70

74 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 70

75 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 5 4 69

76 2 2 2 3 3 2 1 2 3 1 2 3 2 2 2 32

77 4 3 3 2 3 2 3 3 4 4 2 4 3 2 3 45

78 4 4 3 5 3 4 4 4 5 5 5 3 5 5 5 64

79 4 5 5 4 4 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5 69

80 3 2 2 2 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 42

81 5 4 5 5 4 4 5 5 5 4 5 3 5 4 5 68

82 5 5 5 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 4 70

83 3 3 4 3 5 3 3 5 3 3 3 5 4 5 4 56

84 5 5 4 4 4 5 3 4 5 3 5 4 5 5 4 65

85 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 4 3 4 5 66

86 3 2 3 4 2 3 2 3 3 3 3 2 3 3 4 43

Jumlah 4539

113

TABULASI ANGKET PENELITIAN VARIABEL X2 (PROMOSI)

No.

Respo

Item Jumlah

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

1 3 2 2 4 3 1 3 2 3 1 3 1 3 2 3 2 4 42

2 3 3 3 2 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2 3 3 2 46

3 1 2 3 3 2 3 1 3 2 1 2 3 2 2 1 3 2 36

4 3 3 2 2 3 2 3 1 3 2 3 1 3 1 2 2 2 38

5 2 1 3 3 1 2 3 3 2 2 3 3 2 3 2 2 3 40

6 1 2 3 2 1 3 2 1 3 2 2 2 1 3 3 3 2 36

7 3 2 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 3 56

8 2 2 3 3 3 2 3 1 3 1 3 3 2 3 3 1 2 40

9 3 1 2 4 3 1 4 2 3 2 4 3 1 3 4 3 4 47

10 3 5 4 2 3 3 3 2 2 2 4 4 3 2 2 3 2 49

11 3 2 1 3 1 2 3 2 1 3 3 2 3 1 2 2 3 37

12 2 3 1 3 2 3 3 3 3 1 3 3 4 2 2 3 3 44

13 2 4 3 1 3 3 2 3 4 3 3 2 3 2 3 2 1 44

14 4 3 3 2 3 3 3 4 1 3 2 3 3 2 2 3 2 46

15 1 3 2 3 3 3 1 3 3 2 3 3 3 1 2 1 3 40

16 3 3 4 3 2 1 3 3 2 3 1 3 2 3 3 3 3 45

17 3 2 3 3 2 2 1 2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 38

18 3 4 4 3 4 3 5 4 3 4 3 4 3 3 3 5 3 61

19 3 3 3 2 3 1 4 3 3 4 3 3 1 3 4 3 3 49

20 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 3 4 3 3 3 4 3 58

21 2 3 3 4 1 3 2 5 1 4 3 1 3 4 3 4 4 50

22 5 3 4 3 4 2 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 55

23 3 4 5 3 4 3 2 4 5 1 3 2 5 3 2 5 3 57

24 3 3 2 3 2 2 2 1 2 2 3 2 3 2 1 3 2 38

25 2 1 3 4 4 3 2 1 4 3 1 2 3 3 2 4 4 46

26 3 4 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 3 55

27 3 3 1 3 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 2 3 2 50

28 2 2 2 3 2 1 1 2 1 3 2 1 2 2 2 3 3 34

29 2 3 4 3 3 5 3 3 4 3 4 3 4 3 3 3 5 58

30 3 3 3 2 3 3 2 4 3 3 2 3 3 3 2 3 3 48

31 4 3 2 3 4 5 3 2 4 2 4 3 2 2 3 2 2 50

32 3 2 3 4 2 2 4 3 2 3 4 2 3 4 1 2 4 48

33 2 3 3 3 2 3 5 3 4 3 1 3 3 2 5 2 3 50

34 3 2 2 2 3 1 3 2 1 2 1 2 5 2 2 3 2 38

35 4 2 3 4 2 4 2 2 4 3 2 4 3 3 3 5 4 54

114

36 3 2 5 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2 2 2 47

37 2 2 3 4 3 3 4 3 3 2 3 3 3 2 3 2 4 49

38 2 3 1 3 3 2 2 2 3 2 3 2 2 2 2 3 3 40

39 4 3 4 5 1 2 3 3 4 5 3 4 3 3 4 4 4 59

40 5 2 3 1 3 4 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 1 47

41 1 4 3 3 4 1 2 2 3 2 3 2 2 3 2 3 3 43

42 3 2 1 1 3 3 5 3 1 2 3 1 3 3 3 2 1 40

43 3 4 3 3 5 3 3 2 2 3 2 5 3 1 2 2 3 49

44 4 2 3 2 4 2 4 4 2 3 4 3 4 4 3 3 2 53

45 3 3 2 4 3 3 4 3 3 1 4 3 3 3 3 3 4 52

46 4 5 3 4 4 3 3 5 3 3 4 3 4 3 4 4 3 62

47 3 3 2 3 3 2 2 3 1 3 2 1 3 1 3 2 2 39

48 4 2 3 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 2 47

49 3 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 5 3 3 3 56

50 3 4 5 4 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 60

51 4 3 2 3 3 3 1 2 3 4 3 2 5 2 3 1 3 47

52 3 2 1 1 2 1 2 2 3 2 3 2 3 2 3 3 1 36

53 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 2 4 3 3 2 3 3 53

54 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 5 2 3 3 3 3 52

55 3 2 3 3 3 2 3 2 2 2 3 3 2 2 3 3 3 44

56 3 2 3 1 3 2 2 2 2 1 3 2 2 3 2 1 1 35

57 3 3 4 3 1 3 3 3 3 3 2 2 3 2 3 2 2 45

58 2 1 2 1 2 3 3 1 4 3 2 3 1 3 2 3 1 37

59 2 2 2 2 2 1 2 2 1 2 2 2 2 1 2 2 2 31

60 5 3 2 3 4 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 57

61 3 3 4 2 1 3 2 3 1 3 3 4 4 4 3 3 2 48

62 3 4 4 3 2 4 3 3 3 4 3 3 3 2 5 2 2 53

63 3 1 2 3 4 1 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 3 45

64 3 2 3 4 2 3 2 3 3 2 1 2 2 3 2 2 3 42

65 3 4 1 3 3 3 4 3 2 4 3 3 3 3 2 3 3 50

66 3 3 4 3 3 5 3 3 5 3 4 4 3 5 4 3 5 63

67 3 2 1 3 3 3 1 3 3 2 1 3 1 3 2 1 2 37

68 1 3 2 2 3 2 3 2 1 3 4 2 3 5 2 3 4 45

69 3 1 3 5 4 3 4 4 3 3 3 5 3 4 3 4 5 60

70 2 2 2 1 2 2 2 2 3 2 2 1 2 2 1 1 1 30

71 1 1 1 2 1 3 2 2 2 1 2 2 1 1 3 1 2 28

72 3 2 2 2 1 2 1 2 3 1 1 3 2 3 1 2 3 34

73 4 4 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 5 4 4 5 5 65

115

74 5 5 3 4 3 4 3 4 3 4 4 3 4 3 4 3 4 63

75 5 3 4 3 4 5 3 5 5 3 5 3 3 4 3 5 5 68

76 1 2 1 2 2 2 1 1 2 2 2 1 1 2 1 2 2 27

77 4 2 3 1 2 3 1 2 2 3 2 1 2 2 2 2 1 35

78 5 5 3 2 3 3 5 3 3 2 4 3 4 3 4 1 2 55

79 5 3 1 5 5 4 3 4 1 5 4 3 3 3 3 3 4 59

80 1 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 2 3 3 1 3 2 42

81 5 5 2 3 4 3 3 3 5 3 3 3 3 5 3 4 3 60

82 4 3 2 5 3 5 3 3 5 3 4 5 3 4 3 3 5 63

83 1 4 3 2 4 1 2 2 3 2 1 2 3 3 3 1 3 40

84 3 3 4 5 3 4 3 1 4 5 5 1 5 3 2 5 1 57

85 3 3 5 4 5 3 4 5 3 2 4 5 3 2 5 2 4 62

86 2 3 2 1 3 2 2 3 1 3 2 2 2 3 1 3 2 37

Jumlah 4071

116

TABULASI ANGKET PENELITIAN

VARIABEL Y (VOLUME PENJUALAN)

No.Respo Item

Jumlah 1 2 3 4 5 6 7

1 3 3 1 3 2 1 3 16

2 3 3 4 2 3 2 4 21

3 1 3 3 2 2 3 3 17

4 2 4 4 3 3 1 2 19

5 3 3 2 2 3 4 3 20

6 4 4 3 3 2 3 3 22

7 4 4 4 3 4 3 3 25

8 3 3 2 3 2 3 1 17

9 4 2 1 3 1 3 3 17

10 1 4 3 1 5 4 3 21

11 2 1 4 1 3 2 2 15

12 3 1 3 3 3 3 3 19

13 3 3 3 4 4 2 2 21

14 2 5 3 1 3 4 3 21

15 2 2 3 3 3 3 1 17

16 5 4 1 2 3 3 4 22

17 2 3 2 3 4 2 2 18

18 4 5 5 4 5 4 5 32

19 4 3 1 3 5 3 3 22

20 5 5 4 3 3 5 4 29

21 3 5 3 1 3 1 4 20

22 3 4 2 5 3 4 3 24

23 2 5 3 5 4 1 5 25

24 1 2 2 2 3 3 3 16

25 2 3 3 4 1 2 4 19

26 4 3 5 4 4 4 3 27

27 4 1 4 3 3 3 3 21

28 2 3 1 1 2 1 3 13

29 2 3 5 4 2 3 1 20

30 4 3 2 4 3 3 3 22

31 3 2 5 4 3 3 2 22

32 1 5 3 2 2 3 2 18

33 5 3 3 5 4 3 2 25

34 2 3 1 1 2 2 3 14

117

35 3 3 4 4 3 4 5 26

36 3 5 3 2 2 3 2 20

37 3 3 3 3 3 2 2 19

38 2 1 3 3 3 3 3 18

39 5 4 2 4 3 4 4 26

40 3 3 4 5 2 3 3 23

41 3 3 1 3 4 2 3 19

42 3 1 4 1 2 1 2 14

43 2 5 3 2 4 5 3 24

44 5 3 4 5 3 3 3 26

45 5 3 3 3 3 4 5 26

46 4 3 5 3 5 3 4 27

47 3 5 1 1 3 1 2 16

48 4 3 3 3 2 3 3 21

49 5 3 4 3 4 4 3 26

50 4 5 4 5 4 5 4 31

51 3 2 3 3 3 4 1 19

52 3 1 1 3 2 2 4 16

53 2 4 3 4 3 4 3 23

54 5 3 3 3 2 5 4 25

55 3 3 2 3 2 3 3 19

56 2 4 3 3 3 2 1 18

57 3 4 3 3 3 3 3 22

58 2 3 4 4 1 3 3 20

59 2 2 1 1 3 2 2 13

60 4 2 3 5 5 3 4 26

61 3 4 5 1 3 4 5 25

62 5 4 4 3 4 5 3 28

63 2 2 1 3 1 3 3 15

64 2 3 3 3 2 2 2 17

65 2 3 3 2 4 3 5 22

66 4 4 5 5 3 5 3 29

67 2 1 3 4 2 3 1 16

68 2 2 5 1 3 2 3 18

69 4 3 3 3 5 5 4 27

70 1 2 2 3 4 1 1 14

71 3 1 3 2 1 2 1 13

72 1 2 1 3 1 3 2 13

118

73 4 5 4 4 4 3 5 29

74 4 3 5 5 5 3 3 28

75 3 4 5 5 3 3 5 28

76 1 1 3 3 2 1 2 13

77 3 3 4 2 2 1 2 17

78 4 3 3 3 5 3 1 22

79 4 4 4 4 3 3 4 26

80 3 3 1 2 3 2 3 17

81 4 3 3 5 5 3 4 27

82 4 4 5 5 3 5 3 29

83 3 3 1 3 4 2 3 19

84 2 4 5 4 3 1 5 24

85 5 5 3 3 3 5 2 26

86 1 1 2 3 4 3 1 15

Jumlah 1817

119

LAMPIRAN 6

FREKUESI NILAI JAWABAN PENELITIAN

Frequency Table VARIABEL Y (VOLUME PENJUALAN)

Y.1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid 1 8 9.3 9.3 9.3

2 22 25.6 25.6 34.9

3 26 30.2 30.2 65.1

4 20 23.3 23.3 88.4

5 10 11.6 11.6 100.0

Total 86 100.0 100.0

Y.2


Valid 1 10 11.6 11.6 11.6

2 11 12.8 12.8 24.4

3 36 41.9 41.9 66.3

4 17 19.8 19.8 86.0

5 12 14.0 14.0 100.0

Total 86 100.0 100.0

Y.3


Valid 1 14 16.3 16.3 16.3

2 10 11.6 11.6 27.9

3 33 38.4 38.4 66.3

4 17 19.8 19.8 86.0

5 12 14.0 14.0 100.0

Total 86 100.0 100.0

Y.4


Valid 1 11 12.8 12.8 12.8

2 12 14.0 14.0 26.7

3 36 41.9 41.9 68.6

4 15 17.4 17.4 86.0

5 12 14.0 14.0 100.0

Total 86 100.0 100.0

120

Y.5


Valid 1 6 7.0 7.0 7.0

2 19 22.1 22.1 29.1

3 36 41.9 41.9 70.9

4 16 18.6 18.6 89.5

5 9 10.5 10.5 100.0

Total 86 100.0 100.0

Y.6


Valid 1 11 12.8 12.8 12.8

2 16 18.6 18.6 31.4

3 37 43.0 43.0 74.4

4 13 15.1 15.1 89.5

5 9 10.5 10.5 100.0

Total 86 100.0 100.0

Y.7


Valid 1 10 11.6 11.6 11.6

2 17 19.8 19.8 31.4

3 36 41.9 41.9 73.3

4 14 16.3 16.3 89.5

5 9 10.5 10.5 100.0

Total 86 100.0 100.0

121

Frequency Table VARIABEL X1 (VARIASI PRODUK)

X1.1


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 10 11.6 11.6 12.8

3 31 36.0 36.0 48.8

4 27 31.4 31.4 80.2

5 17 19.8 19.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.2


Valid 1 2 2.3 2.3 2.3

2 11 12.8 12.8 15.1

3 31 36.0 36.0 51.2

4 23 26.7 26.7 77.9

5 19 22.1 22.1 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.3


Valid 1 3 3.5 3.5 3.5

2 10 11.6 11.6 15.1

3 35 40.7 40.7 55.8

4 23 26.7 26.7 82.6

5 15 17.4 17.4 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.4


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 9 10.5 10.5 11.6

3 32 37.2 37.2 48.8

4 28 32.6 32.6 81.4

5 16 18.6 18.6 100.0

Total 86 100.0 100.0

122

X1.5


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 10 11.6 11.6 12.8

3 31 36.0 36.0 48.8

4 27 31.4 31.4 80.2

5 17 19.8 19.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.6


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 13 15.1 15.1 16.3

3 34 39.5 39.5 55.8

4 22 25.6 25.6 81.4

5 16 18.6 18.6 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.7


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 14 16.3 16.3 17.4

3 36 41.9 41.9 59.3

4 22 25.6 25.6 84.9

5 13 15.1 15.1 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.8


Valid 1 3 3.5 3.5 3.5

2 10 11.6 11.6 15.1

3 25 29.1 29.1 44.2

4 27 31.4 31.4 75.6

5 21 24.4 24.4 100.0

Total 86 100.0 100.0

123

X1.9


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 4 4.7 4.7 5.8

3 35 40.7 40.7 46.5

4 25 29.1 29.1 75.6

5 21 24.4 24.4 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.10


Valid 1 5 5.8 5.8 5.8

2 6 7.0 7.0 12.8

3 37 43.0 43.0 55.8

4 25 29.1 29.1 84.9

5 13 15.1 15.1 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.11


Valid 1 2 2.3 2.3 2.3

2 8 9.3 9.3 11.6

3 38 44.2 44.2 55.8

4 18 20.9 20.9 76.7

5 20 23.3 23.3 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.12


Valid 1 4 4.7 4.7 4.7

2 5 5.8 5.8 10.5

3 36 41.9 41.9 52.3

4 29 33.7 33.7 86.0

5 12 14.0 14.0 100.0

Total 86 100.0 100.0

124

X1.13


Valid 1 2 2.3 2.3 2.3

2 10 11.6 11.6 14.0

3 36 41.9 41.9 55.8

4 23 26.7 26.7 82.6

5 15 17.4 17.4 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.14


Valid 1 1 1.2 1.2 1.2

2 11 12.8 12.8 14.0

3 33 38.4 38.4 52.3

4 26 30.2 30.2 82.6

5 15 17.4 17.4 100.0

Total 86 100.0 100.0

X1.15


Valid 1 2 2.3 2.3 2.3

2 9 10.5 10.5 12.8

3 29 33.7 33.7 46.5

4 28 32.6 32.6 79.1

5 18 20.9 20.9 100.0

Total 86 100.0 100.0

125

Frequency Table VARIABEL X2 (PROMOSI)

X2.1


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 15 17.4 17.4 27.9

3 42 48.8 48.8 76.7

4 12 14.0 14.0 90.7

5 8 9.3 9.3 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.2


Valid 1 7 8.1 8.1 8.1

2 28 32.6 32.6 40.7

3 34 39.5 39.5 80.2

4 12 14.0 14.0 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.3


Valid 1 11 12.8 12.8 12.8

2 21 24.4 24.4 37.2

3 35 40.7 40.7 77.9

4 15 17.4 17.4 95.3

5 4 4.7 4.7 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.4


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 18 20.9 20.9 31.4

3 41 47.7 47.7 79.1

4 13 15.1 15.1 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

126

X2.5


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 19 22.1 22.1 32.6

3 37 43.0 43.0 75.6

4 18 20.9 20.9 96.5

5 3 3.5 3.5 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.6


Valid 1 11 12.8 12.8 12.8

2 20 23.3 23.3 36.0

3 40 46.5 46.5 82.6

4 10 11.6 11.6 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.7


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 20 23.3 23.3 33.7

3 41 47.7 47.7 81.4

4 12 14.0 14.0 95.3

5 4 4.7 4.7 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.8


Valid 1 8 9.3 9.3 9.3

2 26 30.2 30.2 39.5

3 35 40.7 40.7 80.2

4 13 15.1 15.1 95.3

5 4 4.7 4.7 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.9


Valid 1 12 14.0 14.0 14.0

2 17 19.8 19.8 33.7

3 39 45.3 45.3 79.1

4 13 15.1 15.1 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

127

X2.9


Valid 1 12 14.0 14.0 14.0

2 17 19.8 19.8 33.7

3 39 45.3 45.3 79.1

4 13 15.1 15.1 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.10


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 24 27.9 27.9 38.4

3 39 45.3 45.3 83.7

4 11 12.8 12.8 96.5

5 3 3.5 3.5 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.11


Valid 1 8 9.3 9.3 9.3

2 20 23.3 23.3 32.6

3 35 40.7 40.7 73.3

4 21 24.4 24.4 97.7

5 2 2.3 2.3 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.12


Valid 1 10 11.6 11.6 11.6

2 23 26.7 26.7 38.4

3 39 45.3 45.3 83.7

4 9 10.5 10.5 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

128

X2.13


Valid 1 7 8.1 8.1 8.1

2 20 23.3 23.3 31.4

3 45 52.3 52.3 83.7

4 9 10.5 10.5 94.2

5 5 5.8 5.8 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.14


Valid 1 7 8.1 8.1 8.1

2 25 29.1 29.1 37.2

3 42 48.8 48.8 86.0

4 8 9.3 9.3 95.3

5 4 4.7 4.7 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.15


Valid 1 8 9.3 9.3 9.3

2 29 33.7 33.7 43.0

3 35 40.7 40.7 83.7

4 11 12.8 12.8 96.5

5 3 3.5 3.5 100.0

Total 86 100.0 100.0

X2.16


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 22 25.6 25.6 36.0

3 41 47.7 47.7 83.7

4 8 9.3 9.3 93.0

5 6 7.0 7.0 100.0

Total 86 100.0 100.0

129

X2.17


Valid 1 9 10.5 10.5 10.5

2 26 30.2 30.2 40.7

3 32 37.2 37.2 77.9

4 13 15.1 15.1 93.0

5 6 7.0 7.0 100.0

Total 86 100.0 100.0

130

LAMPIRAN 7

HASIL ANALISIS INDUKTIF

OUTPUT EVIEWS DAN SPSS

A. Uji Kelayakan Model

1) Uji Maximum Likehood (ML)

Redundant Variables: X1



Test Equation:

Dependent Variable: Y

Method: Least Squares

Date: 02/05/15 Time: 11:25

Sample: 1 86

Included observations: 86

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C -0.897061 1.338512 -0.670193 0.5046

X2 0.417305 0.024909 16.75319 0.0000

R-squared 0.769654 Mean dependent var 21.12791

Adjusted R-squared 0.766912 S.D. dependent var 4.830775

S.E. of regression 2.332258 Akaike info criterion 4.554532

Sum squared resid 456.9119 Schwarz criterion 4.611610

Log likelihood -193.8449 Hannan-Quinn criter. 4.577503

F-statistic 280.6695 Durbin-Watson stat 2.072342

Prob(F-statistic) 0.000000

131

Redundant Variables: X2



Test Equation:



Date: 02/05/15 Time: 11:26

Sample: 1 86



C -0.415911 1.192950 -0.348641 0.7282

X1 0.455786 0.024750 18.41541 0.0000








132

2) Uji Ramsey

Ramsey RESET Test:



Test Equation:



Date: 02/05/15 Time: 11:22

Sample: 1 86



C 2.866266 5.452434 0.525686 0.6005

X1 0.193977 0.160719 1.206931 0.2309

X2 0.097352 0.094044 1.035176 0.3036

FITTED^2 0.008502 0.011055 0.769043 0.4441








B. Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

Hasil Uji Jarque Bera (JB)

Descriptive Statistics

N Skewness Kurtosis

Statistic Statistic Std. Error Statistic Std. Error

Standardized Residual 86 .339 .260 .301 .514

Valid N (listwise) 86

133

2. Uji Multikolinearitas

Hasil Uji Glejseer Hasil Uji Regresi Auxilary

Model Summary


1 .937a .878 .877 3.33370


Model Summary


1 .937a .878 .877 3.56809


3. Uji Heteroskedastisitas

Hasil Uji Glejseer

Coefficientsa

Model



1 (Constant) 1.965 .759 2.588 .011

X1 .056 .043 .399 1.285 .202

X2 -.057 .040 -.435 -1.401 .165

a. Dependent Variable: ABRESID

4. Uji Autokorelasi

Hasil Uji Durbin-Watson

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson

1 .902a .814 .809 2.11072 1.913



134

C. Regresi Linear Berganda

Hasil Uji Regresi Linear Berganda

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients


1 (Constant) -1.221 1.214 -1.006 .317

X1 .306 .069 .600 4.422 .000

X2 .150 .065 .315 2.321 .023


D. Koefisien Determinasi

Hasil Uji Koefisien Determinasi

Model Summaryb


1 .902a .814 .809 2.11072



E. Uji Hipotesis

1. Uji t (Parsial)

Hasil Uji t (Parsial)

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients


1 (Constant)

-1.221 1.214

-1.006 .317

X1 .306 .069 .600 4.422 .000

X2 .150 .065 .315 2.321 .023


135

2. Uji F (Simultan)

Hasil Uji F (Simultan)

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 1613.816 2 806.908 181.118 .000a

Residual 369.777 83 4.455

Total 1983.593 85



136

LAMPIRAN 8

138

Table de DURBIN WATSON : Test unilateral de 𝛒 = 0 contre 𝛒 > 0,𝑎𝑢 seuil de 5% (test bilateral :

seuil 𝛂= 10 %)

Tabel Durbin-Watson (DW), α = 10%

k=6 k=7 k=8 k=9 k=10

n dL dU dL Du dL dU dL dU dL dU

76 1.4623 1.8011 1.4335 1.8330 1.4043 1.8655 1.3747 1.8989 1.3449 1.9329

77 1.4669 1.8010 1.4384 1.8324 1.4096 1.8644 1.3805 1.8972 1.3511 1.9307

78 1.4714 1.8009 1.4433 1.8318 1.4148 1.8634 1.3861 1.8957 1.3571 1.9286

79 1.4757 1.8009 1.4480 1.8313 1.4199 1.8624 1.3916 1.8942 1.3630 1.9266

80 1.4800 1.8008 1.4526 1.8308 1.4250 1.8614 1.3970 1.8927 1.3687 1.9247

81 1.4842 1.8008 1.4572 1.8303 1.4298 1.8605 1.4022 1.8914 1.3743 1.9228

82 1.4883 1.8008 1.4616 1.8299 1.4346 1.8596 1.4074 1.8900 1.3798 1.9211

83 1.4923 1.8008 1.4659 1.8295 1.4393 1.8588 1.4124 1.8888 1.3852 1.9193

84 1.4962 1.8008 1.4702 1.8291 1.4439 1.8580 1.4173 1.8876 1.3905 1.9177

85 1.5000 1.8009 1.4743 1.8288 1.4484 1.8573 1.4221 1.8864 1.3956 1.9161

86 1.5038 1.8010 1.4784 1.8285 1.4528 1.8566 1.4268 1.8853 1.4007 1.9146

87 1.5075 1.8010 1.4824 1.8282 1.4571 1.8559 1.4315 1.8842 1.4056 1.9131

88 1.5111 1.8011 1.4863 1.8279 1.4613 1.8553 1.4360 1.8832 1.4104 1.9117

89 1.5147 1.8012 1.4902 1.8277 1.4654 1.8547 1.4404 1.8822 1.4152 1.9103

90 1.5181 1.8014 1.4939 1.8275 1.4695 1.8541 1.4448 1.8813 1.4198 1.9090

91 1.5215 1.8015 1.4976 1.8273 1.4735 1.8536 1.4490 1.8804 1.4244 1.9077

92 1.5249 1.8016 1.5013 1.8271 1.4774 1.8530 1.4532 1.8795 1.4288 1.9065

93 1.5282 1.8018 1.5048 1.8269 1.4812 1.8526 1.4573 1.8787 1.4332 1.9053

94 1.5314 1.8019 1.5083 1.8268 1.4849 1.8521 1.4613 1.8779 1.4375 1.9042

95 1.5346 1.8021 1.5117 1.8266 1.4886 1.8516 1.4653 1.8772 1.4417 1.9031

96 1.5377 1.8023 1.5151 1.8265 1.4922 1.8512 1.4691 1.8764 1.4458 1.9021

97 1.5407 1.8025 1.5184 1.8264 1.4958 1.8508 1.4729 1.8757 1.4499 1.9011

98 1.5437 1.8027 1.5216 1.8263 1.4993 1.8505 1.4767 1.8750 1.4539 1.9001

99 1.5467 1.8029 1.5248 1.8263 1.5027 1.8501 1.4803 1.8744 1.4578 1.8991

100 1.5496 1.8031 1.5279 1.8262 1.5060 1.8498 1.4839 1.8738 1.4616 1.8982

101 1.5524 1.8033 1.5310 1.8261 1.5093 1.8495 1.4875 1.8732 1.4654 1.8973

102 1.5552 1.8035 1.5340 1.8261 1.5126 1.8491 1.4909 1.8726 1.4691 1.8965

103 1.5580 1.8037 1.5370 1.8261 1.5158 1.8489 1.4944 1.8721 1.4727 1.8956

104 1.5607 1.8040 1.5399 1.8261 1.5189 1.8486 1.4977 1.8715 1.4763 1.8948

105 1.5634 1.8042 1.5428 1.8261 1.5220 1.8483 1.5010 1.8710 1.4798 1.8941

106 1.5660 1.8044 1.5456 1.8261 1.5250 1.8481 1.5043 1.8705 1.4833 1.8933

107 1.5686 1.8047 1.5484 1.8261 1.5280 1.8479 1.5074 1.8701 1.4867 1.8926

108 1.5711 1.8049 1.5511 1.8261 1.5310 1.8477 1.5106 1.8696 1.4900 1.8919

109 1.5736 1.8052 1.5538 1.8261 1.5338 1.8475 1.5137 1.8692 1.4933 1.8913

110 1.5761 1.8054 1.5565 1.8262 1.5367 1.8473 1.5167 1.8688 1.4965 1.8906

111 1.5785 1.8057 1.5591 1.8262 1.5395 1.8471 1.5197 1.8684 1.4997 1.8900

112 1.5809 1.8060 1.5616 1.8263 1.5422 1.8470 1.5226 1.8680 1.5028 1.8894

113 1.5832 1.8062 1.5642 1.8264 1.5449 1.8468 1.5255 1.8676 1.5059 1.8888

114 1.5855 1.8065 1.5667 1.8264 1.5476 1.8467 1.5284 1.8673 1.5089 1.8882

115 1.5878 1.8068 1.5691 1.8265 1.5502 1.8466 1.5312 1.8670 1.5119 1.8877

116 1.5901 1.8070 1.5715 1.8266 1.5528 1.8465 1.5339 1.8667 1.5148 1.8872

117 1.5923 1.8073 1.5739 1.8267 1.5554 1.8463 1.5366 1.8663 1.5177 1.8867

118 1.5945 1.8076 1.5763 1.8268 1.5579 1.8463 1.5393 1.8661 1.5206 1.8862

119 1.5966 1.8079 1.5786 1.8269 1.5603 1.8462 1.5420 1.8658 1.5234 1.8857

120 1.5987 1.8082 1.5808 1.8270 1.5628 1.8461 1.5445 1.8655 1.5262 1.8852

139

Titik Persentase Distribusi Chi-Square untuk d.f. = 51 - 95

Pr 0.25 0.10 0.05 0.010 0.005 0.001

df

51 57.40118 64.29540 68.66929 77.38596 80.74666 87.96798

52 58.46809 65.42241 69.83216 78.61576 82.00083 89.27215

53 59.53435 66.54820 70.99345 79.84334 83.25255 90.57341

54 60.59998 67.67279 72.15322 81.06877 84.50190 91.87185

55 61.66500 68.79621 73.31149 82.29212 85.74895 93.16753

56 62.72942 69.91851 74.46832 83.51343 86.99376 94.46054

57 63.79326 71.03971 75.62375 84.73277 88.23638 95.75095

58 64.85654 72.15984 76.77780 85.95018 89.47687 97.03883

59 65.91927 73.27893 77.93052 87.16571 90.71529 98.32423

60 66.98146 74.39701 79.08194 88.37942 91.95170 99.60723

61 68.04313 75.51409 80.23210 89.59134 93.18614 100.88789

62 69.10429 76.63021 81.38102 90.80153 94.41865 102.16625

63 70.16496 77.74538 82.52873 92.01002 95.64930 103.44238

64 71.22514 78.85964 83.67526 93.21686 96.87811 104.71633

65 72.28485 79.97300 84.82065 94.42208 98.10514 105.98814

66 73.34409 81.08549 85.96491 95.62572 99.33043 107.25788

67 74.40289 82.19711 87.10807 96.82782 100.55401 108.52558

68 75.46124 83.30790 88.25016 98.02840 101.77592 109.79130

69 76.51916 84.41787 89.39121 99.22752 102.99621 111.05507

70 77.57666 85.52704 90.53123 100.42518 104.21490 112.31693

71 78.63374 86.63543 91.67024 101.62144 105.43203 113.57694

72 79.69042 87.74305 92.80827 102.81631 106.64763 114.83512

73 80.74670 88.84992 93.94534 104.00983 107.86174 116.09151

74 81.80260 89.95605 95.08147 105.20203 109.07438 117.34616

75 82.85812 91.06146 96.21667 106.39292 110.28558 118.59909

76 83.91326 92.16617 97.35097 107.58254 111.49538 119.85035

77 84.96804 93.27018 98.48438 108.77092 112.70380 121.09996

78 86.02246 94.37352 99.61693 109.95807 113.91087 122.34795

79 87.07653 95.47619 100.74862 111.14402 115.11661 123.59437

80 88.13026 96.57820 101.87947 112.32879 116.32106 124.83922

81 89.18365 97.67958 103.00951 113.51241 117.52422 126.08256

82 90.23670 98.78033 104.13874 114.69489 118.72613 127.32440

83 91.28944 99.88046 105.26718 115.87627 119.92682 128.56477

84 92.34185 100.97999 106.39484 117.05654 121.12629 129.80369

85 93.39395 102.07892 107.52174 118.23575 122.32458 131.04120

86 94.44574 103.17726 108.64789 119.41390 123.52170 132.27732

87 95.49723 104.27504 109.77331 120.59101 124.71768 133.51207

88 96.54842 105.37225 110.89800 121.76711 125.91254 134.74548

89 97.59932 106.46890 112.02199 122.94221 127.10628 135.97757

90 98.64993 107.56501 113.14527 124.11632 128.29894 137.20835

91 99.70026 108.66058 114.26787 125.28946 129.49053 138.43786

92 100.75031 109.75563 115.38979 126.46166 130.68107 139.66612

93 101.80009 110.85015 116.51105 127.63291 131.87058 140.89313

94 102.84960 111.94417 117.63165 128.80325 133.05906 142.11894

95 103.89884 113.03769 118.75161 129.97268 134.24655 143.34354

pengaruh variasi produk dan promosi terhadap …

Documents