PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA

Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, ARDirektur Utama Unit Bisnis

Universitas Brawijaya

nuhfil hanani 1

YANG DIIMPIKAN

ORANG TERKAYA DI DUNIA

100 persen adalah entrepreneur

SIAPA ENTREPRENEUR?

The entrepreneur always searches for change, responds to it and exploits it as an opportunity. (Peter Drucker)

Rambut : bertanggung jawab, suka melindungi, bijaksana, ramah, menarik

Otak : rasional. kreatif, praktis, efisien, mampu bepikir skala korporat, punya tujuan, mampu mengolah informasi

Mulut : terus terang, mudah dipahami jujur, berdasarkan pengetahuan

Mata Kiri : Mampu mencari peluang (Peluang bisnis)

Mata Kanan : Fokus

Hati : heroic (pantang menyerah), berani mengambil resiko

jantung dan Perut: Punya rencana bisnis

Tangan kiri : Mampu membuat usaha baru

Tangan Kanan : Mampu mengembangkan dan menumbuhkan usaha baru

Kaki Kanan : Mampu Menjalankan perusahaan/korporasi

Kaki Kiri: Mampu menjalankan bisnis sendiri sekali kecil (UMKM)

Manusia Entrepreneur : Dibuat oleh Nuhfil dengan Mengadopsi dari Gibb (2005) : nuhfil hanani 5

Siapakah Saya ?

Total skore

Saya siap untuk beberapa bulan beaya hidup saya lebih rendah dari biasanya

10Saya mempunyai daya tahan emosi 9

Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk melakukan bisnis

8

Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan lingkungan

7Saya dapat menerima nasihat orang lain6

Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya siap waktu liburan tersita

5Saya punya rencana yg harus terealisir4Saya seorang yang disiplin3Saya menikmati kompetisi2Saya suka untuk membuat keputusan 1

-10-50510STSTSNSTSST

SkorIndikatorrNo

Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju

nuhfil hanani 6

Perilaku entrepreneur

1. Mencari dan menangkap peluang2. Mengambil inisiatif untuk membuat sesuatu terjadi3. Memecahkan masalah secara kreatif4. Mengelola secara mandiri5. Suka mengambil tanggung jawab 6. Suka mencari sesuai melalui trobosan –trobosan7. Menjalin hubungan secara efektif untuk mengelola saling

ketergantungan8. Menempatkan segala sesuatu bersama-sama secara

kreatif9. Menggunakan pemikiran kritis untuk memperhitungkan

dalam pengambilan risiko

nuhfil hanani 7

Atribut entrepreneur

1. Memiliki orientasi dan ambisi untuk berhasil 2. Percaya diri dan keyakinan diri tinggi3. Ketekunan tinggi4. Kontrol diri yang tinggi (otonomi)5. Orientasi pada tindakan6. Suka belajar dari pengamalam kerja (learning by doing) 7. Pekerja keras8. Tekad yang tinggi9. Suka berkreativitas10.Berani mengambil resiko

nuhfil hanani 8

Keterampilan entrepreneur

1. Kreatifitas dalam pemecahan masalah2. Ahli dalam membujuk3. Pandai dan bisa bernegosiasi4. Pandai menjual5. Pandai dalam mengusulkan sesuatu6. Berpandangan holistik untuk mengelola bisnis / proyek /

situasi7. Berpikir strategis8. Mampu pengambilan keputusan secara Intuitif pada

kondisi ketidakpastian mempunyai jaringan yang luas

nuhfil hanani 9

Value entrepreneur

1. Mempunyai jiwa independent yang kuat2. Keyakinan diri yang kuat3. Jiwa ownerhip yang kuat4. Percaya bahwa penghargaan (rewards) datang dari usaha

keras5. Kerjakeras membawa adanya penghargaan (rewards)6. Keyakinan membuat sesuatu bisa terjadi7. Mempunyai orentasi tindakan yang kuat8. Meyakini terhadap usaha-usaha informal9. Mempunya kepercayaan kuat tentang nilai Know-Who dan

kepercayaan10.Mempunyai keyakinan kuat dalam kebebasan untuk

mengambil tindakan11. Mempunyai kepercayaan pada individu dan masyarakat

tapi tapi tidak pada birokrasi pemerintah nuhfil hanani 10

Apakah Peranan Entrepreneurship dalam suatu Perusahaan?

Karakteristik ketrampilan AS Firm Australia Fiirm

o Business and Economic Skills 3 3o Computer, Quantitative, and

Managemento Informational Skills

5 4

o Technical Skills 4 5o Communication Skills 2 2o Entrepreneur Skill 1 1o Previous Work Experience 6 6

Ranking yang paling menentukan

nuhfil hanani 11

nuhfil hanani 12

1. Menyadari peranan entrepreneur yang sangat penting dalam menumbuhkan perekenomian Negara, telah menyebabkan banyak negara berusaha untuk mencitakan entrepreneur baru .

2. Sehingga saat ini banyak tumbuh program pendikan formal maupun non formal, maupun pelatihan-pelatihan insitusi pemerintah maupun swasta di Eropa, Amerika, dan perguruan tinggi di Asia.

3. Berbagai usaha yang dapat dilakukan adalah melalui pendidikan, pelatihan dan pembinaan pada masyarakat mulai usia dini sampai dewasa

USAHA PENUMBUHAN ENTREPRENEUR

nuhfil hanani 13

Manajemen strategi

Perencanaan bisnis

Organisasi bisnis

Manajemen Proyek

Keahlian teknik yang relevan

Manajemen pemasaran, produksi , manajemen keuangan

Ide dan evaluasi bisnis

Networking

Entrepreneurship value

Entrepreneurship atribute

Interpersonal skill

Motivasi dan spirit

Leadership and manajemen SDM

Manajemen resiko

FOKUS MATERI UNTUK MENCETAK ENTREPENEUR

nuhfil hanani 14

FALSAFAH BISNIS

nuhfil hanani 15

Janganlah anda membuat sepatu dengan memperhatikan keawetan sesuai pikiran anda . Tapi pikirkanlah keinginan pemakainya

Memakai sepatu tidak lagi untuk menjaga agar kaki tidak luka, tetap hangat dan kering.

Orang membeli sepatu saat ini karena membuatnya merasa jantan , feminim, gagah, eksklusif, modern, muda, mewah, dan bergaya.

Sekarang ini, bisnis kita adalah menjual kesenangan pada konsumen dari pada sekedar menjual sepatu.

(Diadopsi dari Francis c. Rooney, )

nuhfil hanani 16

Produk dan jasa

Nilai dan kepuasan

Kebutuhan, keinginan, permintaan

Pertukatan, transdaksi dan hubungan

Pasar

Inti Konsep

Apa yang dilihat Konsumen dalam membeli barang

Produk

Harga

Mutu Produk

Layanan purna jual

Layanan pembelian

Kuantitas

DAUR PRODUK ( Doyle)

Karakteristik

Waktu

Penjualan

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran

Penjualan

Biaya

Keuntungan

Pelanggan

Pesaing

rendah

tinggi

negatif

pembaharu

sedikit

meningkat

sedang

meningkat

Penerap dini

tumbuh

puncak

rendah

tinggi

mayoritas

banyak

menurun

Rendah

rendah

pengekor

berkurang

Apa yang dilihat Konsumen dalam membeli barang

Produk

Harga

Mutu Produk

Layanan purna jual

Layanan pembelian

Kuantitas

KEUNGGULAN PRODUK

Persyaratan keunggulan komparatif

Keunikan produk Biaya rendah Nilai guna tinggi Harga bersaing dgn produk lain Mampu mensubstitusi produk

sejenis

Persyaratan Nilai Sosial dan lingkungan

Memperhatikan HAMMemperhatikan lingkungan

(diproduksi dengan tidak merusak lingkungan

Produk bebas darii pencemaran

Persyaratan Kualitas produkKeistimewaan produk inti

(performance)Keistemewaan tambahan (feature)Kehandalan (reliability)Kesesuaian dengan spesifikasi

(conformance to specifications)Daya tahan (durability)Keseragaman produk (homoginity)Citra dan reputasi poduk

( perceived quality)Daya tarik produk terhadap

pancaindra (estetika)

Persyaratan Distribusi

Kontinyuitas Kuantititas Kecepatan pelayanan Efisiensi pemasaran Penangan purna jual

Keunggulan Produk

TUJUAN PERUSAHAAN (Hunger dan Wheelen)

1.Profitabilitas2.Efisiensi 3.Pertumbuhan asset, penjualan, dsb4.Reputasi perusahaan

5. Peningkatan konstribusi untuk karyawan 6. Penyerapan tenaga kerja7. Kontribusi untuk lingkungan (pajak, amal,

dsb)8. Kepemimpinan pasar ( pertumbuhan panga

pasar)9. Kepemimpinan Teknologi (inovasi, kreatifitas)10. Kelangsungan hidup perusahaan

Pabrik Produk yang sudah ada

Penjualan dan promosi

Keintungan melalui volume

Pasar Kebutuhan konsumen

Pemasaran terintegrasi

ProfitMelalui kepuasan

konsumen

The Selling Concept

The Marketing ConceptTitik mulai Fokus Alat akhir

ORENTASI KESEIMBANGAN KONSUMEN & PESAING

ProductOrientation

CompetitorOrientation

CustomerOrientation

MarketOrientation

Com

petit

ion-

Cen

tere

d

No Yes

Customer-Centered

No

Yes

PENGENDALI PERUSAHAAN

Produksi Keuangan

Pemasaran Personalia

Produksi

Keuangan

Personalia

Pemasaran

p r o d u k s i p k e e r u s a o n n g a a l n i a

Produksi Keuangan

Personalia

Pemasaran

PelangganSebagai

pengendali

Pemasaran sebagai

pengendali

LINGKUNGAN PERUSAHAAN

Lingkungan ekonomi, demografiInflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB,

jumlah penduduk, dll

Lingkungan teknologiPerlindungan paten, produk baru,

perlkembangan teknologi, dsb

Lingkungan politik/hukumPerpajakan, regulasi perdagangan,

stabilitas negara,Perlindungan konsumen, serikat

pekerja

Lingkungan social-budayaPerubahan gaya hidup, aktifitas

penduduk, matapencarian, pergeseran wilayah

PERANTARA PEMASARAN

PARA PESAING

PEMASOK

MASYARAKAT

Produk

Tempat Promosi

HargaPelanggan sasaran

Manajamen Produksi Manajemen Personalia

Manajemen keuangan Manajemen research

Kebutuhan Pelanggan

KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN (Porter, 1980)

PENDATANG BARU YANG POTENSIAL

Skala usaha Diferensiasi produk Identitas merk Akses ke distribusi Keunggulan biaya Desain produk

PERSAINGAN ANTARA PERUSAHAAN YG ADA

Jumlah Pesaing Tingkat pertumbuhan

industri Diferensiasi produk Identitas merek Kapasaitas produksi Diversitas pesaing Biaya produksi/harga

TEKANAN DARI PRODUK SUBSTITUSI

Harga dan kualitas produk Tingkat promosi Kapasitas produksi

KEKUATAN TAWAR PEMASOK Konsentrasi pemasok Adanya input pengganti Biaya dan kualitas input Volume dan kontinuitas Diferensiasi input Intergrasi pemasok dng

perusahaan

KEKUATAN STAKEHOLDER LAIN Pemerintah Serikat pekerja Kreditur Asosiasi perdagangan Komunitas local Pemegang saham

KEKUATAN PENAWARAN PEMBELI

Karakteristik pembeli Keuntungan pembeli Kualitas produk Tingkat pelayanan Integrasi dengan pembeli Identitas merk Diferensiasi produk Volume pembelian Informasi bagi pembeli Insentif bagi pembeli

MEMULAI BISNIS

nuhfil hanani 28

1. Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis)2. Kenalilah potensi bisnis anda3. Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda4. Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai

bisnis5. Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda6. Mengembangkan produk & layanan baru 7. Mengetahui keinginan konsumen 8. Mengetahui pesaing anda 9. Membuat marketing plan10. Mempersiapkan rencana bisnis 11. Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana

Tips Untuk Mengembangkan Bisnis

Kelayakan Entrepreneur

Kelayakan produk dan pasar

Kelayakan manajamen

Kelayakn finansial

Rencana bisnis (business plan)

Referensi untuk pembinaan

layak tidak

layak tidak

layak tidak

layak tidak

Penilaian Ide Bisnis

Tabel Penilaian Potensi Entreprenuer

Total skore

Saya siap untuk beberapa bulan atau tahun beaya hidup saya lebih rendah dari biasanya

10

Saya mempunyai daya tahan emosi 9

Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk melakukan bisnis

8

Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan lingkungan

7

Saya dapat menerima nasihat orang lain6

Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya siap waktu liburan tersita

5

Saya mempunyai rencana yang harus terealisir4

Saya seorang yang disiplin3

Saya menikmati kompetisi2

Saya suka untuk membuat keputusan 1

-10-50510

STSTSNSTSST

Skor

EntrepreneurNo

Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju

Tabel Penilaian Produk / Jasa

Total skore

Saya telah mengkaji bahwa ada beberapa orang yang akan memasarkan produk saya pada konsumen

10

Saya telah mengidentifikasi segala kebutuhan bahan baku dan dari mana saya memperolehnya

9

Saya telah mengkaji paling tidak 3 cara untuk menawarkan produk saya pada konsumen

8

Saya telah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari ide bisnis saya maupun kompetitor saya

7

Saya telah mengestimasi jumlah konsumen potensial saya6

Saya mampu mendeskripsikan 5 konsumen saya secara geografis dimana mereka tinggal

5

Saya mampu mendeskripsikan 10 ciri konsumen saya secara detail4

Saya telah mengidentifikasi mengapa konsumen akan membeli Produk/jasa saya

3

Produk/jasa saya berbeda dengan yang dipasarkan oleh kompetitor saya2

Saya bisa menunjukkan bahwa produk /jasa saya dibutuhkan dalam pasar1-10-50510STSTSNSTSST

SkorProduk dan pasarN

o

Total skore

Saya bisa menyediaan karyawan baik teknisis maupun staf untuk menangani bisnis saya

10

Saya telah mempunyai pengalamam sebelumnya dalam mengelola bisnis9

Saya telah mempertimbangkan konsekuensi jika bisnis saya gagal dan saya mampu mengetainya

8

Saya bisa menyediakan sarana dan prasarana jika bisnis akan dijalankan7

Saya mempunyai tim penasehat untuk pengembangan ide bisnis menjadi bisnis saya

6

Saya tahu apa yang harus dipertimbangkan dalam memulai bisnis5

Saya bisa menemukan orang-orang yang dapat menggantikan kekurangan keahlian saya

4

Saya dapat mengoptimalkan ketrampilan dan kemampuan dari karyawan untuk merealisisr ide bisnis

3Saya mempunyai ketrampilan mengelola bisnis 2

Saya tahu ketrampilan atau keahlian yang menjadi faktor kritis yang dibutuhkan dalam kesuksesan bisnis

1-10-50510STSTSNSTSST

SkorManajemenNo

Tabel Penialian Kesesuaian SDM

Total skore

Saya telah memperkirakan keuntungan dari bisnis saya dalam jangka panjang

10Saya telah memperkirakan investasi dari bisnis saya9

Saya telah menghitung berapa biaya produksi per unit dari produk/jasa yang kan saya hasilkan

8

Bisnis saya mampu untuk membayar upah dari tenaga kerja yang saya gunakan

7

Saya mempunyai dana (tabungan) untuk memulai bisnis saya6

Saya bisa mengusahakan kolateral untuk mendapatkan pinjaman uang untuk memulai bisnis saya

5

Bisnis saya mampu berdasaya saing dengan bisnis serupa lainnya4

Saya telah bisa memproyeksikan berapa jumlah produk/jasa yang akan dihasilkan termasuk harganya

3

Bisnis saya akan menghasilkan keuntungan dengan internal rate of return (IRR) yang lebih tinggi dari suku bunga pinjaman di bank

2

Saya telah memproyeksikan bahwa produk/jasa saya mempunyai tipe yang bisa dikembangkan sebagai industri

1-10-50510STSTSNSTSST

SkorFinansialNo

Tabel Penilaian Kelayakan

Rencana Bisnis

Diskripsi produk

Diskrpsi bisnis

rencana finansial

Analisis pasar dan strategi pemasaran

implementasi usaha

organisasi pengelola

Pelanggan mencari: Kompetitor Menawarkan:

Anda Menawarkan:

Kualitas Ekslusivitas/Keunikan Harga rendah Lini produk Pelayanan produk Keandalan Delivery Lokasi Informasi Kesediaan Jaminan Saran terhadap pelanggan Assesoris Pengetahuan Kesopanan pelayanan

STRATEGI BERSAING

nuhfil hanani 37

Strategi manejemen strategik

Strategi segmentasi pasar

Strategi ekspansi pasar

Strategi generic dari porter

Strategi bauran pemasaran

Strategi daur produk

Strategi BCG

Strategi BCG (Boston Consulting Group Strategy)

Differentiation (Quality; Uniqueness)

Cost Leadership (Price)

Responsiveness (Reliability; Quickness; Flexibility)

Competitive Advantage ( yang diukur denganmarket share)

Cost Leadership• Kapasitas produksi /skala usaha (Size) • Efisiensi dalam biaya produksi (cost of production)• Efisiensi dalam biaya distribusi (cost of distribution)

Responsiveness• Aksesibilitas pasar (Market accessibility)• Jaringan distribusi (channel network)• Promosi (promotion)• Kecepatan dan kenyamanan pelayanan (Delivery Services)• Struktur persaingan (Structure of competition)• Peraturan dan perundangan (legislation) • Citra dan Reputasi (strong brand image)• Sifat komersialisasi organisasi (Commercial organization)

Differentiation• Keunggulan teknologi (Technological leadership)• Kualitas Produk (Quality)

Market ‘s attractiveness Strategy (Boston Consulting Group Strategy)

STRATEGI SEGMENTASI TARGET- POSISI (STP)

Perkotaan

(Segmen 1)Mutu sedang

(Segmen 2)Mutu tinggi

Pendapatan Tinggi

Pendapatan Rendah

(segmen 4)Mutu sedang

(Segmen 3)Mutu rendah

Pedesaan

STRATEGI EKASPANSIF PASAR / PRODUK DARI ANSOFF

Produk baru

Pasar lama Pasar baru

DIVERSIFIKASIProduk baru pada basar baru

PENGEMBANGAN PRODUK Model baru, warna asesoris, ,odifikasi ptoduk

PENGEMBANGAN PASAR Pengembangan pasar berdasarkan geografis dan demografis

PENETRASI PASAR Penurunan harga, promosi, perbanyak produk pada toko, dll

Produk Lama

STRATEGI GENERIK DARI PORTER 

   Srategi biaya rendah

 Strategi diferrensiasi

  

Pasar luas  

 Keunggulan biaya rendah Skala ekonomi Pengendalian biaya yg

ketat Teknologi yang efisien Bahan yang efisien Distribusi biaya rendah

  

Keunggulan DiferensiasiØ      Rekayasa produkØ      Kemampuan risetØ      Kepeloporan mutu

dan teknologiØ      Kemampuan

pemasaran yang kuat 

  

Pasar tersegmentasi

  Keunggulan biaya rendah terfokus pada segmen dengan menggabungkan dengan startegi diferensiasi 

  Diferensiasi terfokus pada segmen dengan menggabung-kan dengan startegi keunggu-lan biaya rendah 

STRATEGI BAURAN PEMASARAN(McCarty)

Bauran Pemasaran

Target pasar

PRODUK Kualitas, Ciri khas Variasi produk Pilihan, Merk dagang Tampilan, Kemasan Layanan Jaminan Pengembalian

HARGA Daftar harga Potongan Penghargaan Periode

pembayaran Syarat kredit

TEMPAT Saluran distribusi Cakupan pasar Lokasi pasar Persediaan Transportasi

PROMOSI Periklanan Penjualan

perorangan Promosi penjualan Publikasi

STRATEGI DAUR PRODUK ( Doyle)

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran

Penjualan

Waktu

Karakteristik

Penjualan

Biaya

Keuntungan

Pelanggan

Pesaing

rendah

tinggi

negatif

pembaharu

sedikit

meningkat

sedang

meningkat

Penerap dini

tumbuh

puncak

rendah

tinggi

mayoritas

banyak

menurun

Rendah

rendah

pengekor

berkurang

Lanjutan …

Tujuan pemasaran

Menciptakan minat dan mencoba produk

Memaksimalkan pangsa pasar

Memaksimalkan keuntungan & mempertahank. pangsa pasar

Segmentasi pasar yang potensial

Strategi dasar Memperluas pasar

Penetrasi pasar Mempertahan -kan pangsa pasar

produktiufitas

Fokus Kesadaran preferensi Kesetiaan selektif

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran

Lanjutan …..

Produk Tawarkan produk utama

Perluasan produk

Diferensiasi produk

Tari, produk yang lemah

Harga Harga promosi Harga trobos pasar

Harga mengalahkan pesaing

Pemotongan harga

Dsitribusi Bangun jaringan distribusi

Intensifikasi jaringan distribusi

Intensifikasi jaringan distribusi

Seleksi jartingan distribusi yg lemah

Periklanan Ciptakan kesada-ran thd produk pada golongan pengadopsi dini dan penyalur

Ciptakan kesada-ran dan minat pada pasar massal

Ungkap keunggulan produk dengan merk pesaing

Kurangi sampai tingkat yang perlu

Promosi penjualan

Gencarkan promosi

Kurangi hanya pada pasar yang kuat

Naikkan untuk melawan pesaing

Kurangi untuk menekan biaya

Strategi

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran

MANAJEMEN STRATEGIS (Glueck dan Jauch)

• Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi• Keunggulan strategis R&D dan factor rekayasa• Keunggulan strategis manajemen produksi dan Operasi• Keunggulan strategis sumberdaya dan karyawan perusahaan• Keunggulan strategis keuangan dan akuntasi

nuhfil hanani

TERIMA KASIH

49