pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli...

1

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP

MINAT BELI KONSUMEN

(Studi Kasus Toko Cahaya Murah Kecamatan Jenangan)

SKRIPSI

Oleh:

YOSIN RAHMAWATI

NIM. 210715006

Pembimbing:

Dr. ANTON SUDRAJAT, M.A

NIDN. 2021078302

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PONOROGO

2019

2

ABSTRAK

Yosin Rahmawati, 2019. Pengaruh Bauran Pemasaran

Terhadap Minat Beli Konsumen Studi Kasus di Toko Cahaya

Murah Kecamatan Jenangan. Skripsi. Jurusan Ekonomi

Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama

Islam Negeri (IAIN) Ponorogo. Pembimbing Dr. Anton

Sudrajat, M.A.

Kata Kunci: Theory planned of behavior, Konsumen,

Penjualan

Theory planned of behavior menerangkan bahwa

perilaku seseorang akan muncul karena adanya niat untuk

berperilaku. Bauran pemasaran adalah seperangkat alat

pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus

mencapai tujuan pemasarannya. Mengidentifikasi pasar sasaran

atau konsumen dengan bantuan bauran pemasaran akan

mempermudah perusahaan dalam menjalankan bisnisnya.

Sedangkan minat beli adalah sesuatu yang berhubungan

dengan rencana konsumen untuk membeli produk yang

dibutuhkan pada periode tertentu. Dengan adanya minat beli

konsumen maka akan tumbuh keinginan dari konsumen untuk

membeli produk yang ditawarkan.

Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah: Apakah produk

berpengaruh terhadap minat beli konsumen di toko Cahaya

Murah?, Apakah harga berpengaruh terhadap minat beli

konsumen di toko Cahaya Murah?, Apakah lokasi berpengaruh

terhadap minat beli konsumen di toko Cahaya Murah?, Apakah

promosi berpengaruh terhadap minat beli konsumen di toko

Cahaya Murah?, Apakah bauran pemasaran berpengaruh

terhadap minat beli konsumen di toko Cahaya Murah?.

3

Adapun jenis penelitian yang dilakukan penulis adalah

penelitian dengan metode penelitian kuantitatif. Sedangkan

teknik pengumpulan data yang dilakukan adalah menggunakan

kuesioner yakni penyebaran angket kepada konsumen toko

Cahaya Murah. Analisis data yang digunakan adalah model

regresi linear berganda dengan program SPSS.

Hasil penelitian yang dilakukan menyatakan bahwa variabel

produk berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Sedangkan

variabel harga, lokasi dan promosi tidak berpengaruh terhadap

minat beli. Tetapi, secara simultan produk, harga, lokasi dan

promosi (bauran pemasaran) berpengaruh terhadap minat beli

yang memiliki nilai Fhitung > Ftabel atau 5,805 > 2,490 dengan

signifikansi 0,000 < 0,05.

7

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Bisnis sebagai aktivitas yang menyediakan barang

dan jasa yang diperlukan atau diinginkan oleh konsumen,

dapat dilakukan oleh organisasi perusahaan yang memiliki

badan hukum, perusahaan yang memiliki badan usaha,

maupun perorangan yang tidak memiliki badan hukum

maupun badan usaha, pedagang kaki lima, warung yang

tidak memiliki surat izin tempat usaha dan surat izin usaha

perdagangan, serta usaha informal lainnya.1

Seiring dengan zaman yang maju didalam dunia

bisnis semakin lama semakin meningkat, dimana

perkembangan yang pesat tersebut mengalami

pertumbuhan yang berkesinambungan, sehingga

mengakibatkan terjadinya perubahan cara para pesaing

bisnis dalam mempertahankan bisnisnya. Tujuan utama

suatu perusahaan mendirikan suatu bisnis adalah mencari

laba atau keuntungan semaksimal mungkin. Dalam

mencapai tujuan tersebut, sangat dipengaruhi oleh

kemampuan perusahaan baik dari pemimpin maupun

karyawan itu sendiri dan cara memasarkan produk tersebut.

Perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang

menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan,

1Ismail Solihin, Pengantar Bisnis Pengenalan Praktis

dan Studi Kasus, (Jakarta:Kencana Prenada Media Group, 2006),

3.

8

sehingga akan mampu mengatasi tantangan dari para

pesaing terutama dalam bidang pemasaran.

Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang

dilakukan individu ataupun kelompok dalam memperoleh

kebutuhan dan keinginan mereka, dengan cara membuat

dan mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.

Sebuah perilaku konsumen dimana konsumen mempunyai

keinginan dalam membeli produk berdasarkan pengalaman

dalam memilih, menggunakan dan mengkonsumsi atau

bahkan menginginkan suatu produk.

Pemasaran berarti bekerja dengan pasar untuk

melakukan pertukaran untuk memuaskan atau memenuhi

kebutuhan dan keinginan orang-orang. Proses pertukaran

merupakan suatu kegiatan. Penjual harus mencari pembeli,

mengidentifikasi kebutuhan mereka, mempromosikan

produk kepada mereka, memajang dan mengantarkan

produk dan menetapkan harga produk.2

Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan

manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari

pemenuhan produk (product), penetapan harga (price),

pengiriman barang (place) dan mempromosikan

barang.3Dalam melaksanakan aktivitas pemasaran, setiap

perusahaan berupaya untuk menetapkan strategi pemasaran

dan target marketnya.Aktivitas pemasaran tersebut dimulai

sejak memproduksi suatu produk sampai produk tersebut

2 Bilson Simamora, Memenangkan Pasar Dengan

Pemasaran Efektif dan Profitable, (Jakarta: Gramedia Pustaka

Utama, 2003), 7. 3https://id.M.Wikipedia.org/wiki/pemasaran diakses pada

6 Januari 2019.

https://id.m.wikipedia.org/wiki/pemasaran

9

diterima oleh konsumen.Semua aktivitas yang dilakukan

dibidang pemasaran ditujukan untuk menentukan produk,

pasar, harga, dan promosi.

Istilah bauran pemasaran digunakan pertama kali

oleh Neil Borden yang terinspirasi dari gagasan James

Cullington.Gagasannya adalah bahwa seorang eksekutif

bisnis berperan sebagai mixer of ingredient. Borden

menyusun elemen bauran pemasaran yang terdiri dari 12

aspek, daftar tersebut kemudian di sederhanakan oleh

Jereome McCarthy kedalam 4 aspek yaitu product, price,

place dan promotion yang kemudian dikenal dengan istilah

4P.

Bauran pemasaran merupakan alat bagi marketer

yang berupa program pemasaran yang mempertajam

segmentasi, targeting dan positioning agar sukses.Bauran

pemasaran (marketing mix) untuk produk barang

mencangkup 4P yaitu produk, harga, lokasi dan promosi.4

Bauran pemasaran terdiri atas empat bidang strategi

pemasaran, yaitu: pertama, keputusan pemasaran yang akan

mengubah ide dasar dari barang. Kedua, keputusan promosi

yang akan mengomunikasikan informasi yang berguna

pada pasar tujuan. Ketiga, keputusan distribusi mengenai

pengiriman produk kepada konsumen.Keempat, keputusan

harga yang menyertakan nilai pertukaran yang dapat

diterima pada barang atau jasa.5

4Ririn Tri Ratnasari dan Mastuti H, Manajemen

Pemasaran Jasa, (Bogor: Ghalia Indonesia, 2016), 37. 5 Ibid., 8

10

Strategi pemasaran digunakan perusahaan untuk

mempertahankan konsumen, yang diharapkan dapat

memberikan kepuasan dan meningkatkan minat beli

konsumen sehingga mempengaruhi keputusan pembelian.

Adanya kepuasan yang dirasakan oleh konsumen,

menimbulkan respon positif berupa terjadinya pembelian

ulang dan menganjurkan konsumen lain agar membeli

produk. Keuntungan berlipat akan diperoleh produsen,

melalui penyebaran informasi positif dari konsumen ke

konsumen lain. Sedangkan untuk menarik minat konsumen

agar membeli, perusahaan dapat memberikan harga,

kualitas, dan iklan yang menarik kepada konsumen yang

dipromosikan melalui berbagai media pemasaran.6

Persaingan yang terjadi dapat dilihat berdasarkan

munculnya produk yang berkualitas dengan harga yang

bersaing untuk menarik minat beli. Berbagai macam pilihan

produk baik barang atau jasa yang ditawarkan oleh

produsen, memberikan kesempatan bagi konsumen untuk

mengonsumsi dengan beragam pilihan produk yang

ditawarkan sehingga akan menciptakan minat beli

konsumen.7

Minat beli konsumen dipengaruhi oleh eksternal

influences yaitu marketing stimuli berupa bauran

pemasaran yang terdiri dari produk, harga, lokasi dan

promosi. Sedangkan nonmarketing stimuli berupa kondisi

ekonomi, kelas sosial, teknologi, politik dan budaya.

6Buchari Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran

Jasa, (Bandung:Alfabeta, 2014), 5. 7Ratnasari, Manajemen Pemasaran Jasa, 39.

11

Produk adalah barang atau jasa yang bisa ditawarkan

kepada pasar untuk memuaskan keinginan konsumen

sehingga dapat mempengaruhi minat konsumen untuk

memutuskan membeli suatu produk. 8

Harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang

dipertukarkan konsumen atas manfaat dari penggunaan

barang atau jasa tersebut, yang berakibat pada kepuasan

konsumen yang mempengaruhi minat konsumen. Lokasi

merupakan dimana dan bagaimana penjual dapat

menawarkan produknya agar konsumen dapat membeli

produk. Promosi adalah salah satu factor penentu

keberhasilan suatu program pemasaran, promosi yang dapat

dilakukan seperti iklan, banner atau media sosial yang

dapat mempengaruhi minat konsumen untuk membeli

produk yang ditawarkan oleh perusahaan.9

Trend atau mode yang semakin maju dan

berkembang menjadikan persaingan bisnis dalam bidang

fashion sangat menjanjikan. Dengan banyaknya persaingan

bisnis dibidang ini maka setiap pebisnis akan

memperkirakan dan menciptakan strategi agar dapat

memenangkan pasar atau strategi yang bisa menarik minat

konsumen.

Cara yang dilakukan bisa dengan penambahan

variasi produk, diskon atau memasang iklan promosi yang

kreatif dan inovatif.Sama halnya dengan Toko cahaya

8Yolla Margareta, Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran

Jasa terhadap Minat Beli Pada Program Magister Manajemen,

Universitas Kristen Maranatha Bandung, 2011. 9 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Bandung:ANDI,

2008), 219.

12

murah yang berdiri sejak 2011 yang beralamatkan di Jalan

Raya Jenangan-Ngebel. Toko ini termasuk toko yang

lengkap karena selain menjual baju, tas, sepatu juga

menjual peralatan sekolah dan mainan anak-anak.

Harga yang ditawarkan sangat bervariasi, mulai dari

harga yang mahal dengan kualitas baik sampai harga murah

dengan kualitas yang sesuai dengan harga

tersebut.Kelengkapan jenis produk juga beragam, lokasi

mudah dijangkau karena terletak dipinggir jalan raya dan

berdekatan dengan pusat keramaian serta memiliki tempat

yang nyaman dan luas.

Pada prakteknya toko ini memiliki banyak konsumen

pada tahun-tahun awal berdiri, tetapi lambat laun semakin

sepi konsumen yang datang.Hal ini dapat dilihat dari

pendapatan yang diterima oleh pemilik toko yang semakin

menurun.10

Berdasarkan pemaparan hal di atas, maka peneliti

akan melakukan penelitian dengan judul Pengaruh Bauran

Pemasaran Terhadap Minat Beli Konsumen di Toko

Cahaya Murah Kecamatan Jenangan.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang permasalahan, maka dapat

ditarik rumusan masalah, sebagai berikut:

1. Apakah produk berpengaruh terhadap minat beli

konsumen pada Toko Cahaya Murah?

2. Apakah harga berpengaruh terhadap minat beli


10“Hartono, Wawancara, 31 Januari 2019”

13

3. Apakah tempat berpengaruh terhadap minat beli


4. Apakah promosi berpengaruh terhadap minat beli


5. Apakah bauran pemasaran berpengaruh terhadap minat

beli konsumen pada Toko Cahaya Murah?

C. Tujuan Penelitian

Adapun tujuan dari penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui pengaruh produk terhadap minat

pembelian konsumen pada Toko Cahaya Murah.

2. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap minat


3. Untuk mengetahui pengaruh tempat terhadap minat


4. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap minat


5. Untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran 4P

terhadap minat pembelian konsumen pada Toko Cahaya

Murah.

D. Manfaat Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat,

antara lain:

1. Manfaat teoritis

Hasil penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat

khususnya bagi pengembangan ilmu ekonomi syariah

dan bisnis sebagai sumber bacaan atau dijadikan

referensi yang dapat memberikan informasi teoritis dan

empiris pada pihak-pihak yang akan melakukan

14

penelitian lebih lanjut mengenai permasalahan ini, serta

dapat menambah sumber pustaka yang telah ada.

2. Manfaat praktis

a. Bagi Toko Cahaya Murah sebagai bahan

pertimbangan dalam mengambil keputusan yang

berhubungan dengan produk, harga, lokasi dan

promosi untuk kemajuan usahanya.

b. Dapat memberikan informasi dan memberikan

masukan dalam pengambilan keputusan toko

Cahaya Murah sebagai bahan evaluasi untuk

memperbaiki pengelolaan usaha.

E. Sistematika Pembahasan

Sistematika pembahasan dibuat dengan tujuan untuk

mengetahui pembahasan dalam setiap bab dan sub bab pada

sebuah penelitian. Sistematika pembahasan pada penelitian

ini adalah:

BAB I PENDAHULUAN

Bab ini merupakan gambaran umum dari seluruh isi

proposal yang meliputi: latar belakang masalah,

rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat

penelitian dan sistematika penulisan.

BABIITEORI, PENELITIAN TERDAHULU,

KERANGKA BERFIKIR DAN HIPOTESIS

Pada bab ini akan dipaparkan mengenai teori-teori

yang digunakan, meliputi: bauran pemasaran yang

terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi serta

minat beli konsumen. Dan pada bab ini akan

dibahas mengenai penelitian terdahulu, kerangka

berfikir serta hipotesis penelitian.

15

BAB III METODE PENELITIAN

Bab ini berisi tentang metode penelitian yang

digunakan peneliti, meliputi: rancangan penelitian,

variabel penelitian, definisi operasional, populasi,

sampel, jenis dan sumber data, metode

pengumpulan data, metode pengolahan dan analisis

data.

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

Pada bab ini dipaparkan hasil penelitian dan

pembahasannya, mengenai: hasil pengujian

instrument, hasil pengujian deskripsi, hasil

pengujian hipotesis dan pembahasan hasil penelitian

tersebut.

BAB V PENUTUP

Bab ini merupakan akhir dari penelitian yang

memuat tentang kesimpulan dari seluruh

pembahasan dan saran yang seharusnya dilakukan

sebagai bahan pertimbangan bagi semua pihak.

55

BAB II

TEORI, PENELITIAN TERDAHULU, KERANGKA

PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS

A. Landasan Teori

1. Theory of Planned Behavior

Theory of planned behavior (teori perilaku

terencana) merupakan pengembangan dari theory of

reasoned action (teori tindakan beralasan) yang

dikemukakan oleh Icek Ajzen dan Martin Fishbein.

Theory of reasoned action merupakan teori yang

digunakan untuk memperkirakan tingkah laku

seseorang. Dalam theory of reasoned action memiliki

dua prediksi utama dalam menilai niat seseorang untuk

berperilaku, yaitu attitude toward the bahaviour dan

subjective norm.11

Theory of reasoned action kemudian diperluas

dan dimodifikkasi kembali oleh Icek Ajzen menjadi

Theory of planned behavior. Menurut analisis Ajzen

(1991), TRA (theory of reasoned action) hanya dapat

digunakan untuk perilaku yang sepenuhnya berada di

bawah kontrol individu tersebut dan tidak sesuai jika

digunakan untuk menjelaskan perilaku yang tidak

sepenuhnya di bawah kontrol individu karena adanya

11 Dian Anggraini Wikamorys, “Aplikasi Theory Planed

Of Behavior Dalam Membangkitkan Niat Pasien Melakukan

Operasi Katarak”, jurnal administrasi kesehatan Indonesia Vol.5

(2017), 33.

56

faktor lain yang kemungkinan dapat menghambat atau

mendukung tercapainya niat individu untuk berperilaku,

sehingga Ajzen dalam Theory of planned behavior

menambahkan satu faktor antesenden yaitu perceived

behavioral control. 12

Dalam Theory of planned behavior

menerangkan bahwa perilaku seseorang akan muncul

karena adanya niat untuk berperilaku. Theory of

planned behavior dikhususkan pada perilaku spesifik

seseorang dan untuk semua perilaku secara umum. Niat

seseorang untuk berperilaku dapat diprediksi oleh tiga

hal yaitu, sikap terhadap perilaku (attitude toward the

behavior), norma subjektif (subjective norm) dan

persepsi pengendalian diri (perceived behavioral

control). Sikap terhadap perilaku (attitude toward the

behavior) merupakan keseluruhuan evaluasi seseorang

mengenai positif atau negatifnya untuk menampilkan

suatu perilaku tertentu. Norma subjektif merupakan

kepercayaan seseorang mengenai tuntutan dari orang

lain yang dianggap penting baginya untuk bersedia

menampilkan atau tidak menampilkan suatu perilaku

tertentu sesuai dengan tuntutan. Persepsi pengendalian

diri merupakan persepsi seseorang tentang

kemampuannya untuk menampilkan suatu perilaku

tertentu.13

12 Ibid., 33. 13 Dian Anggraini Wikamorys, “Aplikasi Theory Planed


Operasi Katarak”, 34.

57

Dalam Theory planed of behavior menjelaskan

bahwa sikap terhadap perilaku, norma subjektif dan

persepsi pengendalian diri akan memunculkan sebuah

niat untuk melakukan perilaku. Actual behavioral

control (kontrol perilaku nyata) akan terjadi apabila

seseorang ingin melakukan niat yang dimiliki. Adapun

pengertian masing-masing dari tiga hal diatas sebagai

berikut:

a. Sikap terhadap perilaku (Attitude Toward The

Behavior)

Sikap terhadap perilaku merupakan suatu fungsi

yang didasarkan oleh behavioral beliefs, yaitu

kepercayaan seseorang terhadap konsekuensi positif

dan atau negatif yang akan diperoleh seseorang

apabila melakukan suatu perilaku (salient outcome

beliefs). Sikap terhadap perilaku didefinisikan

sebagai tingkatan penilaian positif atau negatif

individu terhadap suatu perilaku. Sikap terhadap

perilaku ditentukan oleh kombinasi antara

kepercayaan individu tentang konsekuensi positif

dan atau negatif dari perilaku yang dimunculkan

dengan nilai subyektif seseorang terhadap

konsekuensi berperilaku tersebut.14

Sikap yang dimiliki oleh seseorang terhadap

perilaku yang didasari oleh kepercayaan seseorang

terhadap konsekuensi yang akan dihasilkan.

Kepercayaan merupakan pernyataan subyektif

14 Ibid., 34.

58

seseorang yang sesuai dengan pemahaman diri dan

lingkungannya.

b. Norma subyektif (Subjective Norm)

Norma subyektif diartikan sebagai persepsi

seseorang mengenai tekanan dari lingkungan sekitar

untuk melakukan atau tidak melakukan perilaku.

Norma subyektif ditentukan oleh kombinasi antara

kepercayaan seseorang tentang setuju dan atau tidak

setuju seseorang atau kelompok yang dianggap

penting bagi individu terhadap suatu perilaku dan

motivasi individu untuk mematuhi anjuran tersebut.

Norma subyektif dihasilkan dari perkalian antara

normative beliefs (keyakinan normatif) dengan

motivation to comply (motivasi untuk mematuhi).

c. Persepsi pengendalian diri (Perceived Behavioral

Control)

Persepsi pengendalian diri diartikan sebagai

fungsi yang didasarkan pada control beliefs, yaitu

kepercayaan seseorang tentang ada atau tidak

adanya faktor pendukung atau penghambat untuk

dapat memunculkan perilaku. Kepercayaan dapat

diperoleh dari pengalaman terdahulu individu

tentang suatu perilaku, informasi yang diperoleh

dengan melakukan observasi pada pengetahuan

yang dimiliki diri maupun orang lain yang dapat

meningkatkan ataupun menurunkan perasaan

individu mengenai tingkat kesulitan dalam

melakukan suatu perilaku.

59

Semakin individu merasakan banyak faktor

pendukung dari sedikit faktor penghambat untuk

dapat melakukan suatu perilaku, maka lebih besar

kontrol yang mereka rasakan atau perilaku tersebut

dan begitu juga sebaliknya, semakin sedikit

individu merasakan faktor pendukung dan banyak

faktor penghambat untuk dapat melakukan suatu

perilaku, maka individu akan cenderung

mempersiapkan diri sulit untuk melakukan perilaku

tersebut.15

2. Minat beli

Minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan

dengan rencana konsumen untuk membeli produk

tertentu serta berapa banyak unit yang produk yang

dibutuhkan pada periode tertentu. Menurut Schiffman

dan Kanuk (1978) menyatakan bahwa motivasi sebagai

kekuatan dorongan dari dalam individu yang memaksa

mereka untuk melakukan tindakan. Faktor-faktor yang

mempengaruhi minat beli berhubungan dengan

perasaan emosi, bila sesorang merasa senang dan puas

dalam membeli barang atau jasa maka hal itu akan

memperkuat minat membeli, kegagalan biasanya

menghilangkan minat. Tidak ada pembelian yang

terjadi jika konsumen tidak pernah menyadari

kebutuhan dan keinginannya. 16

15 Dian Anggraini Wikamorys, “Aplikasi Theory Planed


Operasi Katarak”,35. 16 Augusty Ferdinan, Pengembangan Minat Beli Merek

Ekstensi, Artikel Universitas Diponegoro, 2002.

60

Indikator-indikator minat beli, antara lain:

a. Minat transaksional, yaitu kecenderungan

seseorang untuk membeli produk.

b. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang

untuk merefensikan produk kepada orang lain.

c. Minat preferensial, yaitu minat yang

menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki

preferensi utama pada produk tersebut. Preferensi

ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan

produk prefensinya.

d. Minat eksploratif, yaitu menggambarkan perilaku

seseorang yang selalu mencari informasi mengenai

produk yang diminatinya dan mencari informasi

untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk

tersebut.

Dengan adanya minat beli konsumen maka akan

tumbuh keinginan konsumen untuk melakukan proses

pembelian. Apabila konsumen memilki minat beli

jangka panjang maka konsumen akan terus menerus

membeli produk dan mencari tahu produk yang

diinginkan.17

Harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang

dipertukarkan konsumen atas manfaat-manfaat karena

menggunakan produk atau jasa tersebut. Produk yang

merupakan barang atau jasa yang dapat ditawarkan

kepada pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau

17 Augusty Ferdinan, Pengembangan Minat Beli Merek


61

kebutuhan konsumen sangat berpengaruh terhadap

keputusan konsumen.18

Tempat adalah suatu strategi yang menentukan

dimana dan bagaimana menjual suatu produk tertentu.

Hal terpenting dalam strategi ini adalah menetapkan

lokasi dimana konsumen dapat melihat dan membeli

barang yang ditawarkan. Promosi sebagai salah satu

penentu keberhasilan suatu program pemasaran.

Dengan adanya promosi dapat memberikan pengaruh

dan informasi tentang produk terhadap konsumen.

Periklanan dapat berupa diskon yang ditawarkan, dapat

menjadi daya tarik konsumen.19

3. Bauran pemasaran (Marketing Mix)

Bauran pemasaran atau marketing mix adalah

seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan

untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di

pasar sasaran. McCharty (dalam kotler 2002)

mengklasifikasikan alat-alat itu menjadi empat

kelompok yang luas yang disebut empat P (product,

price, place, promotion) dalam pemasaran, sebagai cara

untuk mentransfer perencanaan pemasaran (marketing

planning) dalam praktik.20 Bauran pemasaran bukanlah

teori, melainkan kerangka kerja konseptual yang

mengidentifikasi putusan utama para manajer

18 Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa,

205. 19 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta:

ANDI ,2008), 219. 20 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, (Jakarta:

PT.Prenhallindo, 2002), 18.

62

pemasaran dalam membentuk tawaran mereka agar

memuaskan kebutuhan konsumen. Kekuatan bauran

pemasaran terletak pada kemudahan dalam penggunaan

yang mendorong pemisahan antara pemasaran dan

kegiatan lainnya serta pendelegasian tugas-tugas

pemasaran kepada para ahlinya. Dibawah ini akan

diuraikan secara singkat pengertian masing-masing 4P

sebagai berikut:21

a. Produk

Produk adalah setiap apa saja yang bisa

ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian,

permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat

memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen. Ia

meliputi benda fisik, jasa, orang, tempat, organisasi

dan gagasan. Pengertian ini menunjukkan bahwa

suatu barang dan jasa dibuat jika untuk kepentingan

diri sendiri maka bukanlah sebuah produk. Oleh

karenanya untuk disebut sebuah produk harus ada

upaya untuk menawarkan atau menjual ke pasar

dalam rangka mendapatkan tanggapan dan akhirnya

memperoleh laba atau keuntungan.22

Kualitas produk memiliki indikator-

indikator sebagai berikut:

1) Kinerja (performance) merupakan karakteristik

operasi dan produk inti yang dibeli. Misalnya,

21Ari Setiyaningrum, Jusuf Udaya dan Efendi, Prinsip-

Prinsip Pemasaran,(Yogyakarta: ANDI,2015), 85-86. 22 Basu Swastha dan Irawan, Manajemen Pemasaran

Modern, (Yogyakarta: Liberty, 1983), 79.

63

kecepatan, kemudahan dan kenyamanan dalam

penggunaan.

2) Fitur (feature) , fitur produk melengkapi fungsi

dasar produk suatu tersebut.

3) Kesesuaian dengan spesifikasi, sejauh mana

karakteristik desain dan operasi memenuhi

standar yang telah ditetapkan sebelumnya.

Misalnya standar karakteristik operasional.

4) Ketahanan, berkaitan dengan berapa lama

produk tersebut dapat terus digunakan.

5) Keandalan, kemungkinan kecil akan mengalami

kerusakan atau gagal pakai.

6) Serviceability, meliputi kecepatan, kompetensi,

kenyamanan, mudah direparasi serta

penanganan keluhan yang memuaskan.

7) Estetika, yaitu daya tarik produk terhadap panca

indera.

8) Kualitas yang dipersiapkan, persepsi konsumen

terhadap keseluruhan kualitas atau keunggulan

suatu produk. 23

b. Harga

Kotler dan Amstrong (2009),

mendefinisikan harga sebagai sejumlah uang yang

diminta untuk suatu produk atau suatu jasa. Secara

lebih luas dapat dikatakan bahwa harga ialah jumlah

semua nilai yang diberikan oleh konsumen untuk

memperoleh keuntungan atas kepemilikan atau

23 Fandy Tjiptono, Pemasaran Strategik, (Yogyakarta:

ANDI ,2012), 121.

64

penggunaan suatu produk atau jasa. Secara historis,

harga menjadi faktor utama yang mempengaruhi

pilihan seorang pembeli. Harga merupakan salah

satu elemen terpenting yang menentukan pangsa

pasar dan tingkat keuntungan perusahaan.24

Harga menurut Jerome Mc Carthy (1984)

adalah apa yang dibebankan untuk sesuatu.

Sedangkan harga menurut William J.Stanton (1996)

adalah jumlah uang (kemungkinan ditambah

beberapa barang) yang dibutuhkan untuk

mendapatkan beberapa kombinasi sebuah produk

dan pelayanan yang menyertainya. Dengan

demikian harga sebenarnya untuk menggambarkan

nilai uang sebuah barang dan jasa.25

Harga memiliki peranan utama dalam proses

pengambilan keputusan para pembeli, yaitu:

1) Peranan alokasi harga

Fungsi harga dalam membantu para peneliti

untuk memutuskan cara memperoleh manfaat

tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya beli

konsumen terhadap produk.

2) Peranan informasi dari harga

Fungsi harga dalam membidik konsumen

mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas.

Hal ini terutama bermanfaat dalam situasi

dimana pembeli mengalami kesulitan untuk

24 Ari Setiyaningrum dkk, Prinsip-prinsip pemasaran,

(Yogyakarta : Andi, 2016)128. 25 Ibid., 128.

65

menilai faktor produk atau manfaatnya secara

objektif.

Adapun indikator harga menurut Stanton (1996)

a) Keterjangkauan harga

b) Kesesuaian harga dengan kualitas produk

c) Daya saing harga

d) Kesesuaian harga dengan manfaat26

c. Tempat

Menurut Kotler (2008) tempat (Place)

maksudnya adalah berbagai aktivitas yang

dilakukan perusahaan untuk membuat produk dapat

diperoleh dan tersedia bagi pelanggan sasaran.

Lokasi sering pula disebut sebagai saluran distribusi

yaitu suatu perangkat organisasi yang saling

tergantung dalam penyedia suatu produk atau jasa

untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen

atau pengguna bisnis. Sebelum produsen

mamasarkan produknya, maka sudah ada

perencanaan tentang pola distribusi yang akan

dilakukan. Disini penting sekali perantara memiliki

saluran distribusinya. Perantara sangat penting

karena dalam segala hal, mereka yang berhubungan

langsung dengan konsumen.27

Pemilihan lokasi memerlukan pertimbangan

yang cermat terhadap beberapa faktor, yaitu:

26 Fandy Tjiptono, Prinsip dan Dinamika Pemasaran,

(Yogyakarta: J&J Learning, 2000), 152. 27 Philip Kotler dan Keller, Manajemen Pemasaran,

(Jakarta: PT.Prenhallindo, 2007), 16.

66

1) Akses, misalnya jalan yang memudahkan

konsumen untuk mencapai tempat tersebut.

2) Visibilitas, misalnya lokasi yang dapat dilihat

dengan jelas dari tepi jalan.

3) Tempat parkir, mempunyai tempat atau lahan

parkir sendiri atau menggunakan tempat parker

umum.

4) Ekspansi, tersedia tempat yang cukup untuk

memperluas usaha di kemudian hari.

5) Peraturan pemerintah, misalnya surat izin usaha.

6) Persaingan, yaitu pertimbangan lokasi pesaing28

Menurut Fandy Tjiptono (2008) indikator lokasi

sebagai berikut:

1) Akses, misalnya lokasi yang sering dilalui atau

mudah dijangkau sarana transportasi.

2) Visibilitas, yaitu lokasi atau tempat dapat dilihat

dengan jelas pada jarak pandang normal.

3) Lalu lintas, ada dua pertimbangan utama:

a) Banyaknya orang yang lalu lalang bisa

memberikan peluang besar terhadap

pembelian, yaitu keputusan pembelian yang

sering terjadi spontan, tanpa melalui usaha-

usaha khusus.

b) Kepadatan dan kemacetan lalu lintas bisa

juga jadi peluang.

4) Tempat pakir yang luas, nyaman dan aman baik

untuk kendaraan roda dua maupun roda empat.

28 Ibid., 17.

67

5) Ekspansi yaitu tersedianya tempat yang cukup

luas apabila ada perluasan dikemudian hari.

6) Lingkungan, yaitu daerah sekitar yang

mendukung produk yang ditawarkan.

7) Persaingan atau lokasi pesaing.

8) Peraturan pemerintah.29

d. Promosi

Promosi merupakan semua kegiatan

perusahaan untuk memperkenalkan produk dan

bertujuan agar konsumen tertarik untuk

membelinya. Hal yang perlu diperkenalkan adalah

nama produk, manfaatnya, untuk kelompok mana

diperuntukkan berapa harganya, dimana produk

tersebut diperoleh dan sebagainya. Apabila suatu

produk tidak diperkenalkan, maka masyarakat pada

umumnya dan calon konsumen khususnya tidak

akan mengetahui akan adanya produk tersebut. 30

Bauran promosi memiliki peranan penting

baik bagi perusahaan maupun bagi konsumen dan

masyarakat pada umumnya. Dalam rangka

mencapai tujuan-tujuan komunikasi pemasaran dan

agar konsumen tertarik untuk membelinya, alat-alat

atau sarana yang dapat dipergunakan untuk promosi

adalah:

1) Periklanan (advertising)

29 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta :

ANDI, 2008), 15. 30 Agung Eka Purwana, Strategi Menjaga Loyalitas

Pelanggan, (Ponorogo: STAIN Ponorogo Press, 2010), 69-78.

68

Merupakan bentuk penyajian dan promosi

mengenai produk/jasa. Dengan periklanan

produsen berharap dapat membangun citra

produk dalam jangka panjang. Periklanan dapat

dimuat dalam media cetak, seperti majalah,

surat kabar, radio, televise dan sebagainya.

2) Penjualan pribadi (personal selling)

Produsen dapat menjual produknya dengan

mengirim tenaga penjual ke lokasi atau dengan

menjual produk ditoko perusahaan sendiri.

3) Promosi penjualan (sales promotion)

Produsen dapat memilih cara ini karena dapat

berkomunikasi langsung dan mengundang

konsumen untuk membeli saat itu juga.

4) Publisitas (publicity)

Publisitas dapat menimbulkan kepercayaan yang

lebih tinggi karena konsumen mendapatkan

kesan berita daripada sebagai konsumen biasa.31

Adapun indikator-indikator promosi menurut

Philip kotler (2007) adalah:

a. Frekuensi promosi adalah jumlah promosi

penjualan yang dilakukan dalam suatu waktu

melalui media promosi penjualan.

b. Kualitas promosi adalah alat ukur seberapa baik

promosi penjualan dilakukan.

c. Kuantitas promosi adalah nilai atau jumlah

promosi penjualan yang diberikan konsumen.

31 Purwana, Strategi Menjaga Loyalitas Pelanggan, 78.

69

d. Waktu promosi adalah lamanya promosi yang

dilakukan oleh perusahaan.

e. Ketepatan atau kesesuaian sasaran promosi

merupakan faktor yang diperlukan untuk

mencapai target yang diinginkan perusahaan.32

B. Kajian Penelitian Terdahulu

Tabel 2.1

Kajian penelitian terdahulu

N

o

Penelitian

Terdahulu Judul Hasil penelitian

1 Nurhabibah

(2016)

Pengaruh Bauran

Pemasaran Terhadap

Minat Beli (Studi

Kasus Pusat Oleh-

Oleh Getuk Goreng

Khas Sokaraja

Banyumas Jalan

Raya Buntu

Sampang)

Terdapat pengaruh antara

bauran pemasaran 7P

terhadap minat beli

konsumen di Pusat Oleh-

Oleh Getuk Goreng Khas

Sokaraja Jalan Raya Buntu.

33

2 Indrayana (2009) Analisis Pengaruh

Variabel Marketing

Mix Terhadap

Volume Penjualan

Pada Pt.Danliris Di

Sukoharjo.

Variabel personal selling

dan periklanan signifikan

terhadap volume penjualan.

3 Setyani (2015) Pengaruh Marketing

Mix Terhadap

Variabel harga secara

parsial berpengaruh

32 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran , (Jakarta :

Erlangga ,2007), 272. 33 Ayu Nurhabibah, Skripsi Pengaruh Bauran Pemasaran

Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pusat Oleh-Oleh Getuk Goreng

Khas Sokaraja, 2016.

70

Keputusan Pembelian

Konsumen Di Toko

Alat Tulis Hadi

Sutrisno Putra 2

Limpung.

terhadap keputusan

pembelian sedangkan

variabel produk. Variabel

yang dominan

mempengaruhi keputusan

pembelian dalam penelitian

ini adalah variabel harga.34

4 Widyaningrum(2

017)

Dampak Bauran

Pemasaran Terhadap

Minat Beli Konsumen

Pada Produk Crispy

Rice Crakers.

Promosi dan lokasi

berpengaruh secara

signifikan, sedangkan harga

dan promosi tidak

berpengaruh secara

signifikan terhadap minat

beli.35

5 Wijaya (2015) Pengaruh Bauran

Pemasaran Empat P

Terhadap Keputusan

Konsumen Dalam

Menggunakan Kartu

Smartfren

Produk dan harga

memberikan pengaruh yang

signifikan terhadap

keputusan konsumen dalam

menggunakan kartu

smartfren.36

Penelitian yang dilakukan peneliti memiliki

persamaan dan perbedaan dengan penelitian terdahulu.

34 Rina Setyani, Skripsi Pengaruh Marketing Mix

Terhadap Keputusan Pembelian Konumen Di TokoAlat Tulis Hadi

Sutrisno Putra 2 Limpung, 2015. 35 Nilam Ayu Wisyaningrum, Dampak Bauran

Pemasaran Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Crispy

Rice Crakers, 2017. 36 Mochamad Yhanuar Wijaya, Pengaruh Bauran

Pemasaran Empat P Terhadap Keputusan Konsumen Dalam

Menggunakan Kartu Smartfren, 2015.

71

Persamaannya terletak pada variabel independen yaitu

bauran pemasaran (marketing mix). Perbedaannya dengan

peneliti pertama adalah variabel bebas dimana peneliti

terdahulu menambahkan proses, people, physical evidence

karena penelitian yang dilakukan untuk produk jasa.

Perbedaan dengan peneliti kedua adalah variabel

terikat yang dipakai berbeda dimana peneliti sebelumnya

menggunakan variabel volume penjualan. Perbedaan

dengan peneliti ketiga adalah variabel terikat yang dipakai

berbeda dimana peneliti sebelumnya menggunakan variabel

keputusan pembelian. Perbedaan dengan peneliti keempat

adalah variabel produk merupakan pengembangan dari

teori Ahyari yaitu kualitas produk : daya tahan, kegunaan

dan kenyamanan.

Perbedaan dengan peneliti kelima adalah variabel

bebasnya merupakan pengembangan dari teori Fandy

Tjiptono, variabel terikat yang dipakai dimana peneliti

sebelumnya menggunakan variabel keputusan konsumen.

Selain itu objek penelitian yang berbeda yakni berlokasi di

Toko Cahaya Murah dan variabel dependennya adalah

minat beli konsumen.

C. Kerangka Pemikiran

Dalam penelitian ini terdapat empat variabel

independen dan satu variabel dependen, yang dapat

digambarkan dalam model analisis atau gambaran

hubungan antar variabel sebagai berikut:

72

Gambar 2.1

Kerangka Berfikir

Keterangan :

= parsial/sendiri

=simultan/bersama

Produk

(Product) (X1)

H1

H2

Harga

(price) (X2)

Minat beli

(Y) H3

Tempat

(place) (X3) H4

Promosi

(promotion)

(X4)

H5

73

Minat beli konsumen diduga dipengaruhi oleh bauran

pemasaran. Jika kualitas produk ditingkatkan maka diduga

dapat meningkatkan minat beli konsumen, sebaliknya

kualitas yang tidak baik akan menurunkan minat beli

konsumen. Jika harga produk yang ditawarkan sesuai

dengan kualitas dan harga yang bersaing maka diduga

dapat meningkatkan minat beli konsumen. Jika lokasi atau

tempat nyaman dan aman bagi konsumen maka diduga

dapat meningkatkan minat beli konsumen. Jika promosi

yang ditawarkan menarik bagi konsumen maka diduga

dapat meningkatkan minat beli konsumen. Jika produk,

harga, lokasi dan promosi meningkat maka diduga secara

simultan berpengaruh pada minat beli konsumen.

D. Hipotesis

Untuk memberikan arah pada penelitian ini maka

diajukan suatu hipotesis. Hipotesis adalah sebuah dugaan

sementara yang kebenarannya masih harus diuji. Hipotesis

penelitian yang akan diuji dalam penelitian ini adalah

sebagai berikut:

1. Pengaruh produk terhadap minat beli




memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen. Minat

beli adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana

konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa

banyak unit yang produk yang dibutuhkan pada periode

74

tertentu. Hasil penelitian Nurhabibah (2016)

menyebutkan bahwa produk secara signifikan

berpengaruh terhadap minat beli. Sehingga apabila

kualitas produk ditingkatkan akan mempengaruhi minat

beli konsumen. Maka peneliti mengajukan hipotesis

berikut:

Ho1 : Produk tidak berpengaruh signifikan terhadap

minat membeli.

Ha1 : Produk berpengaruh signifikan terhadap minat

membeli.

2. Pengaruh harga terhadap minat beli

Harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan

oleh konsumen untuk memperoleh keuntungan atas

kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau jasa.

Minat beli adalah sesuatu yang berhubungan dengan

rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta

berapa banyak unit yang produk yang dibutuhkan pada

periode tertentu. Hasil penelitian Sinaga (2016)

menyebutkan bahwa harga produk secara signifikan

berpengaruh terhadap minat beli. Sehingga apabila

harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk

yang didapatkan akan mempengaruhi minat beli

konsumen. Maka peneliti mengajukan hipotesis berikut:

Ho2 : Harga tidak berpengaruh signifikan terhadap

minat membeli.

Ha2 : Harga berpengaruh signifikan terhadap minat

membeli.

75

3. Pengaruh lokaasi terhadap minat beli

Lokasi adalah suatu perangkat organisasi yang

saling tergantung dalam penyedia suatu produk atau

jasa untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen

atau pengguna bisnis. Minat beli adalah sesuatu yang

berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli

produk tertentu serta berapa banyak unit yang produk

yang dibutuhkan pada periode tertentu. Hasil penelitian

Widyaningrum (2017) menyebutkan bahwa lokasi

berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli

konsumen. Sehingga apabila lokasi atau tempat nyaman

dan aman akan mempengaruhi minat beli konsumen.

Maka peneliti mengajukan hipotesis sebagai berikut:

Ho3 : Lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap

minat membeli.

Ha3 : Lokasi berpengaruh signifikan terhadap minat

membeli.

4. Pengaruh promosi terhadap minat beli

Promosi adalah semua kegiatan perusahaan

untuk memperkenalkan produk dan bertujuan agar

konsumen tertarik untuk membelinya. Minat beli adalah

sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen

untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit

yang produk yang dibutuhkan pada periode tertentu.

Hasil penelitian Widyaningrum (2017) menyebutkan

bahwa promosi berpengaruh secara signifikan terhadap

minat beli konsumen. Sehingga apabila promosi yang

menarik akan mempengaruhi minat beli konsumen.

Maka peneliti mengajukan hipotesis sebagai berikut:

76

Ho4 : Promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap

minat membeli.

Ha4 : Promosi berpengaruh signifikan terhadap minat

membeli.

5. Pengaruh produk, harga, lokasi dan tempat

terhadap minat beli


ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatian,


memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen. Harga

adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh

konsumen untuk memperoleh keuntungan atas

kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau jasa.

Lokasi adalah suatu perangkat organisasi yang saling

tergantung dalam penyedia suatu produk atau jasa

untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau

pengguna bisnis. Promosi adalah semua kegiatan

perusahaan untuk memperkenalkan produk dan

bertujuan agar konsumen tertarik untuk membelinya.

Minat beli adalah sesuatu yang berhubungan dengan

rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta

berapa banyak unit yang produk yang dibutuhkan pada

periode tertentu.

Berdasarkan hasil penelitian Nurhabibah (2016)

menyatakan bahwa produk, harga, lokasi dan promosi

secara simultan berpengaruh pada minat beli konsumen.

Sehingga apabila variabel produk, harga, lokasi dan

promosi tersebut meningkat maka akan mampu menarik

77

minat beli konsumen. Maka peneliti mengajukan

hipotesis sebagai berikut:

Ho5: Produk, harga, lokasi, dan promosi secara

simultan tidak berpengaruh signifikan terhadap

minat membeli.

Ha5 : Produk, harga, lokasi, dan promosi secara

simultan berpengaruh signifikan terhadap minat

membeli.

78

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Rancangan Penelitian

Penelitian yang digunakan adalah pendekatan

penelitian kuantitatif. Penelitian kuantitatif adalah suatu

penelitian yang pada dasarnya menggunakan pendekatan

deduktif-induktif. Pendekatan ini dari suatu teori, gagasan

para ahli, maupun pemahaman peneliti berdasarkan

pengalamannya, kemudian dikembangkan menjadi

permasalahan-permasalahan yang diajukan untuk

memperoleh pembenaran (verifikasi) atau penolakan dalam

bentuk dokumen data empiris lapangan.37

Teknik analisis data/statistiknya dalam penelitian

ini adalah statistik inferensial yaitu metode yang

berhubungan dengan analisis data hingga penafsiran

hipotesis penelitian. Laporan secara inferensial menyajikan

permodelan data dan untuk melakukan pengambilan

keputusan berdasarkan analisis data. Misalnya, melakukan

pengujian hipotesis, membuat permodelan hubungan

melalui perhitungan uji regresi ganda, dan sebagainya.38

B. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional

1. Variabel penelitian

Variabel penelitian adalah sebuah segala sesuatu

yang berbentuk apa saja yang ditetapkan oleh peneliti

37Ahmad Tanzeh, PengantarMetodologiPenelitian,

(Yogyakarta: Teras, 2009), 99. 38Kasmadi dan Nia Siti Sunariah, Panduan Modern

Penelitian Kuantitaif (Bandung: Alfabeta, 2014), 100-101.

79

untuk dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang

hal tersebut kemudian ditarik kesimpulannya.

Penelitian ini bertujuan untuk melihat dan

mengetahui objek lainnya, maka ada variabel yang

mempengaruhi dan ada varibel akibat. Varibel yang

mempengaruhi disebut independent variabel (X) yaitu

variabel penyebab, variabel bebas, sedangkan veriabel

akibat disebut dependent variabel (Y) yaitu variabel

titik bebas, variabel terikat.

Dalam penelitian ini variabel bebas (X) adalah

bauran pemasaran 4P (product, price, place dan

promotion) dan variabel terikat (Y) adalah minat beli

konsumen di Toko Cahaya Murah.

a. Bauran pemasaran 4P adalah variabel-variabel

terkendali dan digabungkan untuk menghasilkan

peningkatan target pasar perusahaan. Terdapat

empat variabel dalam bauran pemasaran yaitu

produk, harga, tempat, promosi.

b. Minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan


tertentu serta berapa banyak unit produk yang

dibutuhkan pada periode tertentu. Minat beli

konsumen timbul dan terbentuk setelah konsumen

melakukan evaluasi terlebih dahulu terhadap

sesuatu merek dan akan melakukan pembelian

terhadap merek yang dapat memberikan tingkat

paling tinggi dari kepuasan yang diharapkan.39

39Augusty Ferdinan, Pengembangan Minat Beli Merek


80

2. Definisi operasional variabel

Definisi operasional variabel adalah variabel

penelitian yang dimaksudkan untuk memahami arti dari

setiap variabel penelitian sebelum melakukan analisis,

instrument, serta pengukuran.40

Definisi operasioanal variabel penelitian

merupakan penjelasan dari masing-masing variabel

yang digunakan dalam penelitian terhadap indikator-

indikator yang membentuknya. Definisi operasional

dalam penelitian ini adalah:

a. Produk (X1)

Produk adalah setiap apa saja yang bisa ditawarkan

di pasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan,

pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi

keinginan atau kebutuhan konsumen. Indikator

produk dalam penelitian ini sebagai berikut:

1) Kesesuaian produk dengan spesifikasi

2) Serviceability

3) Estetika

4) Kualitas

b. Harga (X2)

Harga ialah jumlah semua nilai yang diberikan oleh

konsumen untuk memperoleh keuntungan atas

kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau

jasa. Indikator harga dalam penelitian ini sebagai

berikut:

40Wiratna Sujarweni, Metodologi Penelitian Bisnis dan

Ekonomi, (Yogyakarta:Pustaka Baru Press, 2015), 75.

81

1) Keterjangkauan harga

2) Kesesuaian harga dengan kualitas

3) Kesesuaian harga dengan manfaat

4) Daya saing harga

c. Lokasi (X3)

Lokasi adalah berbagai aktivitas yang dilakukan

perusahaan untuk membuat produk dapat diperoleh

dan tersedia bagi pelanggan sasaran. Indikator

lokasi dalam penelitian ini sebagai berikut:

1) Akses tempat

2) Fasilitas

3) Persaingan atau lokasi pesaing

4) Visibilitas

d. Promosi (X4)

Promosi merupakan semua kegiatan perusahaan


konsumen tertarik untuk membelinya. Indikator

promosi dalam penelitian ini sebagai berikut:

1) Frekuensi promosi

2) Kualitas promosi

3) Kuantitas promosi

4) Waktu promosi

e. Minat beli (Y)

Minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan


tertentu serta berapa banyak unit yang produk yang

dibutuhkan pada periode tertentu. Indikator minat

beli dalam penelitian ini sebagai berikut:

1) Transaksional

82

2) Referensial

3) Eksploratif

C. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling

1. Populasi

Populasi adalah sumber data dalam penelitian

tertentu yang memiliki jumlah yang banyak dan luas.

Jika data diambil dari populasi, maka akan memerlukan

dana waktu yang cukup banyak sehingga dalam

penelitian hal itu terlalu mahal. Alternatif agar data

yang diperoleh mampu mewakili data yang ada pada

populasi, maka dalam penelitian sering dilakukan

pemilihan responden atau sumber data yang tidak

begitu banyak dari populasi, tetapi cukup mewakili.41

Dalam penelitian ini yang dijadikan sebagai objek

penelitian adalah pengunjung toko Cahaya Murah di

Kecamatan Jenangan yaitu100 orang.42

2. Sampel

Sampel ditentukan oleh peneliti berdasarkan

pertimbangan masalah, tujuan, hipotesis, metode, dan

instrumen penelitian di samping pertimbangan waktu,

tenaga, dan pembiayaan. Sebagaimana dijelaskan diatas

bahwa sampel terdiri atas subjek penelitian (responden)

yang menjadi sumber data yang terpilih dari hasil

pekerjaan teknik penyampelan (teknik sampling).43

Rumus solvin:

41Deni Darmawan, Metode Penelitian Kuantitatif,

(Bandung: PT.Remaja Rosdakarya, 2013),137. 42“Hartono, Wawancara, 21 Maret 2019” 43Ibid., 138

83

n =𝑁

1+𝑁𝑒²

Keterangan44 :

n = Jumlah sample

N = Jumlah populasi

e = perkiraan tingkat kesalahan 5%

Hasil perhitungan :

s = 𝑁

1+𝑁𝑒²

= 100

1+100(0,05)²

= 100

1+100(0,0025)

= 100

1,25 = 80

Jadi, dari jumlah populasi tersebut dapat

diambil sampel sebanyak 80 responden.

3. Teknik sampling

Teknik sampling merupakan metode atau cara

menentukan sampel dan besar sampel. Untuk

menentukan berapa sampel yang akan diambil maka

kita dapat menggunakan beberapa teknik sampling atau

teknik pengambilan sampel. Teknik pengambilan

sampel menggunakan teknik non probability sampling,

yaitu icedental sampling45. Teknik icedental sampling

adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan,

44Syofian Siregar, Statistik Parametrik untuk Penelitian

Kuantitatif, (Jakarta:Bumi Aksara, 2017), 61 45Nanang Martono, Metode Penelitian Kuantitatif Analisis

Isi Dan Analisis Data Sekunder, (Jakarta: Rajawali Pers, 2012), 75

84

yaitu siapa saja yang secara kebetulan atau incidental

bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai

sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui

itu cocok sebagai sumber data.46

D. Jenis dan Sumber Data

1. Data primer

Data primer ialah data yang berasal dari sumber

asli atau pertama. Data ini tidak tersedia dalam bentuk

terkompilasi ataupun dalam bentuk file-file. Data ini

harus dicari melalui narasumber atau dalam istilah

teknisnya responden, yaitu orang yang akan kita

jadikan sebagai sarana mendapatkan informasi atau

data.47 Data yang diperoleh dari sumber pertama,

melalui angket/ kuesioner yang telah disebarkan

kepada konsumen Toko Cahaya Murah.

2. Data sekunder

Data sekunder adalah sumber data yang tidak langsung

memberikan data pada pengumpul data. Data sekunder

ini sifatnya mendukung keperluan data primer seperti

catatan-catatan, buku, makalah, jurnal, literatur dan

bacaan.48

46Sugiyono, Metode Penelitian Kombinasi,

(Bandung:Alfabeta, 2013), 126. 47Umi Narimawati, Metodologi Penelitian Kualitatif dan

Kuantitatif :Teori dan Aplikasi, (Bandung: Agung Media, 2008),

98. 48Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan

R/&D, (Bandung: Alfabeta ,2008), 308.

85

E. Metode pengumpulan data

1. Wawancara

Larry Cristensen (2004) menyatakan bahwa

wawancara merupakan teknik pengumpulan data

dimana pewawancara (peneliti atau yang diberi tugas

melakukan pengumpulan data) dalam mengumpulkan

data mengajukan suatu pertanyaan kepada orang yang

diwawancarai.49Wawancara digunakan sebagai teknik

pengumpulan data dalam penelitian ini untuk

mengungkap praktek bisnis yang dijalankan oleh Toko

Cahaya Murah apakah sudah mematuhi ketentuan

syariah.

2. Kuesioner (Angket)

Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data

yang dilakukan dengan cara member seperangkat

pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden

untuk dijawab. Kuesioner merupakan teknik

pengumpulan data yang efisien bila peneliti tahu

dengan pasti variabel yang akan diukur dan tahu apa

yang bisa diharapkan dari responden. Selain itu,

kuesioner juga cocok digunakan bila jumlah responden

cukup besar dan tersebar di wilayah yang luas.

Kuesioner dapat berupa pertanyaan/pernyataan tertutup

atau terbuka, dapat diberikan kepada responden secara

langsung atau dikirim melalui pos atau internet.

Bila penelitian dilakukan pada lingkup yang

tidak terlalu luas, sehingga kuisioner dapat diantarkan

49Sugiyono, Metode Penelitian Kombinasi,

(Bandung:ALFABETA, 2013), 188.

86

langsung dalam waktu tidak terlalu lama, maka

pengiriman angket kepada responden tidak perlu

melalui pos. dengan adanya kontak langsung antara

peneliti dengan responden akan mennciptakan suatu

kondisi yang cukup baik, sehingga responden dengan

sukarela akan memberikan data obyektif dan cepat.50

Tabel 3.1

Kisi-kisi instrument angket/kuesioner51

Variabel Sub

variabel

Definisi

variabel

penelitian

Indikator Ukuran

Positif Negatif

Bauran

pemasaran

Produk

(X1)

Produk

adalah

setiap apa

saja yang

bisa

ditawarkan

di pasar

untuk

mendapatk

an

perhatian,

permintaan,

pemakaian

atau

konsumsi

yang dapat

memenuhi

a. Ke

sesuaian

produk

dengan

spesifikasi 1

2

b. Servicea

bility 3 4

c. Estetika 5 6

d. Kualitas

7 8

50Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis, (Bandung:

Alfabeta, 2014), 199. 51Sugiyono, Metode Kuantitatif, Kualitatif dan

Kombinasi, (Bandung:Alfabeta, 2017), 157.

87

keinginan

atau

kebutuhan

konsumen.

Harga

(X2)

Harga ialah

jumlah

semua nilai

yang

diberikan

oleh

konsumen

untuk

memperole

h

keuntungan

atas

kepemilika

n atau

penggunaa

n suatu

produk atau

jasa.

a. Keterjan

gkauan

harga

1 2

b. Kesesuai

an harga

dengan

kualitas

3 4

c. Kesesuai

an harga

dengan

manfaat

5 6

d. Daya

saing

harga

7 8

Lokasi

(X3)

Berbagai

aktivitas

yang

dilakukan

perusahaan

untuk

membuat

produk

dapat

diperoleh

dan

tersedia

bagi

a. Akses

tempat 1 2

b. Fasilitas 3 4

c. Jarak

dengan

pesaing

5 6

d. Visibilita

s

7 8

88

pelanggan

sasaran.

Promosi

(X4)

Promosi

merupakan

semua

kegiatan

perusahaan

untuk

memperken

alkan

produk dan

bertujuan

agar

konsumen

tertarik

untuk

membeliny

a.

a. Frekuens

i promosi

1 2

b. Kualitas

promosi 3 4

c. Kuantitas

promosi 5 6

d. Waktu

promosi

7 8

Minat beli (Y) Minat beli

merupakan

sesuatu

yang

berhubunga

n dengan

rencana

konsumen

untuk

membeli

produk

tertentu

serta

berapa

banyak unit

yang

produk

a. Transaks

ional 1 2

b. Referensi

al 3 4

c. Eksplorat

if

5 6

89

yang

dibutuhkan

pada

periode

tertentu.

Hasil jawaban responden atas angket/kuesioner

akan diberikan skor menggunakan skala likert sebagai

berikut:52

Tabel 3.2

Skala likert

Kriteria Skor

Positif Negatif

Sangat setuju 5 1

Setuju 4 2

Netral 3 3

Tidak setuju 2 4

Sangat tidak setuju 1 5

F. Metode Pengolahan dan Analisis Data

1. Metode pengujian instrumen

a. Validitas

Uji validitas adalah alat pengukur yang

menunjukkan seberapa jauh suatu alat ukur

memiliki ketepatan dan kecermatan dalam

melakukan fungsi ukurannya dengan Korelasi

Product Moment :

52Siregar, Statistik Parametrik untuk Penelitian

Kuantitatif , 50.

90

rxy = 𝑛 ∑ 𝑋𝑌−∑ 𝑋 ∑ 𝑌

√{(𝑛 ∑ 𝑋)²}{(𝑛 ∑ 𝑌2 −(∑ 𝑌)²)}

Dimana:

n = Jumlah responden

x = Skor variabel (Jawaban Responden)

y = Skor total dari variabel untuk responden ke-n

rxy = Korelasi product moment

Kriteria pengujian validitas dalam penelitian

ini, jika rhitung > r tabel maka item pertanyaan

tersebut valid.53 Uji validitas dalam penelitian ini

dilakukan pada 30 responden konsumen Toko

Cahaya Murah. Ketentuan r tabel ini dicari pada

taraf signifikansi 5% dengan n-2=30-2=28 maka

didapatkan nilai r tabel sebesar 0,361. Hasil uji

validitas dalam penelitian ini sebagai berikut:

Tabel 3.3

Hasil Uji Validitas

Variabel Item r

hitung

r

tabel Kesimpulan

Produk

(X1)

X1.1 0,770 0,361 VALID

X1.2 0,620 0,361 VALID

X1.3 0,657 0,361 VALID

X1.4 0,637 0,361 VALID

X1.5 0,712 0,361 VALID

X1.6 0,658 0,361 VALID

X1.7 0,530 0,361 VALID


Kuantitatif, 77.

91

X1.8 0,425 0,361 VALID

Harga

(X2)

X2.1 0,615 0,361 VALID

X2.2 0,648 0,361 VALID

X2.3 0,708 0,361 VALID

X2.4 0,540 0,361 VALID

X2.5 0,542 0,361 VALID

X2.6 0,441 0,361 VALID

X2.7 0,615 0,361 VALID

X2.8 0,614 0,361 VALID

Lokasi

(X3)

X3.1 0,627 0,361 VALID

X3.2 0,564 0,361 VALID

X3.3 0,593 0,361 VALID

X3.4 0,594 0,361 VALID

X3.5 0,798 0,361 VALID

X3.6 0,723 0,361 VALID

X3.7 0,811 0,361 VALID

X3.8 0,723 0,361 VALID

Promosi

(X4)

X4.1 0,935 0,361 VALID

X4.2 0,891 0,361 VALID

X4.3 0,935 0,361 VALID

X4.4 0,830 0,361 VALID

X4.5 0,678 0,361 VALID

X4.6 0,694 0,361 VALID

X4.7 0,935 0,361 VALID

X4.8 0,391 0,361 VALID

MinatBeli

(Y)

Y1.1 0,756 0,361 VALID

Y1.2 0,859 0,361 VALID

Y1.3 0,823 0,361 VALID

92

Y1.4 0,865 0,361 VALID

Y1.5 0,479 0,361 VALID

Y1.6 0,503 0,361 VALID

Sumber: data diolah, 2019

Berdasarkan tabel diatas terlihat bahwa

seluruh item kuesioner dalam variabel produk (X1),

harga (X2), lokasi (X3), promosi (X4), dan minat

beli (Y) memiliki nilai r hitung > 0,361. Maka dapat

disimpulkan seluruh item dinyatakan valid atau dapat

dipercaya untuk mengukur dalam variabel penelitian

ini.

b. Uji reliabilitas

Reliabilitas bertujuan untuk mengetahui

sejauh mana hasil pengukuran tetap konsisten,

apabila dilakukan pengukuran dua kali atau lebih

terhadap gejala yang sama dengan menggunakan

alat ukur dapat dilakukan secara eksternal maupun

internal. Secara eksternal, pengujian dapat

dilakukan test retest, equivalent, dan gabungan

keduanya. Secara internal, reliabilitas alat ukur

dapat diuji dengan menganalisis konsistensi butir-

butir yang ada pada instrument dengan teknik

tertentu. Teknik yang digunakan adalah Alpha

Cronbach:54

r11= [𝑘

𝑘−1] [1 −

∑ σ²b

σ²t]

Keterangan :

54Ibid.,87-88.

93

R11 = Koefisien reliabilitas instrument

K = Jumlah butir pertanyaan

σ²t = Varian total

∑σ²b= Jumlah varian butir

Kriteria instrument dikatakan reliable jika nilai

cronbach alpha >0,60.Hasil uji reliabilitas dalam

penelitian ini sebagai berikut:

Tabel 3.4

Hasil Uji Reliabilitas

Variabel Cronbach

Alpha Standar Kesimpulan

Produk

(X1) 0,752 0,60 Reliabel

Harga

(X2) 0,714 0,60 Reliabel

Lokasi

(X3) 0,836 0,60 Reliabel

Promosi

(X4) 0,893 0,60 Reliabel

Minatbeli

(Y) 0,807 0,60 Reliabel

Sumber: data diolah, 2019

Berdasarkan tabel diatas terlihat bahwa

variabel produk (X1), harga (X2), lokasi (X3),

promosi (X4), dan minat beli (Y) memiliki nilai

cronbach alpha>0,60. Maka dapat disimpulkan

kuesioner seluruh variabel dalam penelitian ini

reliable atau handal sehingga menghasilkan

pengukuran variabel yang konsisten.

94

2. Uji Asumsi Klasik

Penggunaan uji asumsi klasik dilakukan untuk

menguji kelayakan atas model regresi yang digunakan

pada penelitian ini dan untuk memastikan bahwa di

dalam regresi yang diuji mempunyai data yang

terdistribusi secara normal, multikolinearitas,

heterokedastisitas, dan multikolinearitas. Pengujian

tersebut adalah sebagai berikut:

a. Uji Normalitas

Uji normalitas adalah sebuah uji yang

dilakukan dengan tujuan untuk menilai sebaran data

pada sebuah kelompok data atau variabel, apakah

sebaran data tersebut berdistribusi normal atau

tidak. Pengujian normalitas pada penelitian ini

menggunakan uji Kolmogorov Smirnov. Criteria

pengujian jika nilai sig>0,05 maka data

berdistribusi normal.

b. Uji Multikolinearitas

Uji multikolinearitas merupakan uji yang

ditujukan untuk menguji apakah model regresi

ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas

(variabel independen). Metode yang sering

digunakan untuk mendeteksi multikolinearitas

adalah Variance Inflactor Factor (VIF) yaitu VIF<

10, jika kriteria tersebut terpenuhi maka hasil uji

95

analisis pada penelitian tidak terjadi

multikolinearitas.55

c. Uji Autokorelasi

Tujuan uji autokorelasi adalah menguji

tentang ada tidaknya korelasi antara kesalahan

pengganggu pada periode t dengan periode t-l pada

persamaan regresi linear. Apabila terjadi korelasi

maka menunjukkan adanya problem autokorelasi.

Problem autokorelasi mungkin terjadi pada data

time series (data runtut waktu), sedangkan pada data

cross section (silang waktu), masalah autokorelasi

jarang terjadi. Model regresi yang baik adalah

model regresi yang bebas autokorelasi. Salah satu

cara untuk mendeteksi autokorelasi adalah dengan

Uji Durbin-Watson (DW test).56 Pengambilan

keputusan ada tidaknya autokorelasi adalah sebagai

berikut:

1) DU < DW < 4–DU maka Ho diterima, artinya

tidak terjadi autokorelasi

2) DW < DL atau DW > 4–DL, maka Ho ditolak,

artinya terjadi autokorelasi

3) DL < DW < DU atau 4–DU < DW < 4–DL,

artinya tidak ada kepastian atau kesimpulan

yang pasti.

d. Uji Heterokedastisitas

55Tony Wijaya, Analisis Data Penelitian Menggunakan

SPSS (Yogyakarta: UniversitasAtma Jaya, 2009).,123.

56Danang Sunyoto, Praktik SPSS untuk Kasus

(Yogyakarta: Nuha Medika, 2011), 134.

96

Heterokedastisitas menunjukkan bahwa

varians variabel tidak sama untuk semua

pengamatan. Jika varians dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka

disebut homoskedastisitas. Penelitian yang baik

harus terbebas dari heterokedastisitas.57Salah satu

cara untuk melihat adanya problem

heterokedastisitas adalah dengan uji glejser. Dengan

criteria jika nilai sig > 0,05maka tidak ada masalah

heterokedastisitas.58

3. Analisis data

a. Analisis Deskriptif

Analisis deskriptif adalah analisis yang

berfungsi untuk mendeskripsikan atau member

gambaran terhadap objek yang diteliti melalu data

sampel atau populasi sebagaimana adanya tanpa

melakukan analisis dan membuat kesimpulan yang

berlaku untuk umum.

Penyajian data deskriptif mempunyai prinsip

komunikatif dan lengkap, artinya dapat menarik

perhatian untuk membaca dan mudah memahami

isinya. Penyajian data yang komunikatif dapat

dilakukan dengan menambah warna, bervariasi

penyajiannya (tidak hanya menggunakan tabel saja).

57Wijaya, Analisis Data Penelitian Menggunakan SPSS,

119-126. 58 Imam Ghozali, Aplikasi Analisis Multivariate dengan

Program IBM SPSS 19, (Semarang: BP Universitas Diponegoro,

2011), 139.

97

Penelitian ini menyajikan data dalam analisis

deskriptif menggunakan tabel distribusi frekuensi

untuk data pada setiap variabel, tabel dan grafik

untuk semua data penelitian.59

b. Analisis regresi linier sederhana

Analisis regresi sederhana digunakan untuk

mengetahui besarnya pengaruh satu variabel bebas

X terhadap satu variabel terikat Y. Model regresi

sederhana sebagai berikut:

Y=a + bx

Dimana:

Y = Variabel dependen

X = Variabel independen

a = Nilai konstanta

b = nilai arah sebagai penentu ramalan (prediksi)60

c. Analisis regresi linier berganda

Regresi linier berganda ialah suatu alat analisis

peramalan pengaruh dua variabel bebas atau lebih

terhadap variabel terikat untuk membuktikan ada

atau tidaknya hubungan fungsi atau hubungan

kausal antara dua variabel bebas atau lebih dengan

satu variabel terikat.61

Persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:

Yi= αi + b1X1i+ b2X2i + b3X3i + b4X4i+ei


85. 60Riduwan dan Sunarto, Pengantar Statistika untuk

Penelitian Pendidikan, Sosial, Komunikasi, Ekonomi dan Bisnis,

(Bandung:Alfabeta, 2017), 97. 61Ibid., 108.

98

Keterangan:

Y= Minat beli konsumen

α =Konstanta

b1,b2,b3,b4= Koefisien regresi

X1 = Produk

X2 = Harga

X3 = Promosi

X4 = Lokasi

e = Standar error

d. Uji t (uji koefisien regresi secara parsial)

Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah

dalam model regresi variabel independen secara

parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel

dependen. Adapaun dasar pengambilan keputusan

adalah:

1) Jika thitung > ttabel artinya variabel bebas (X)

mempunyai pengaruh signifikan terhadap

variabel terikat (Y).

2) Jika thitung < ttabel artinya variabel bebas (X) tidak

mempunyai pengaruh signifikan terhadap

variabel terikat (Y).62

e. Uji F (uji koefisien regresi secara bersama-sama)


variabel independen secara bersama-sama

berpengaruh secara signifikan terhadap variabel

dependen. Atau untuk mengetahui apakah model

regresi dapat digunakan untuk memprediksi


Kuantitatif , 196

99

variabel dependen atau tidak. Signifikan berarti

hubungan yang terjadi dapat berlaku untuk populasi

(dapat digeneralisasikan). Dasar pengambilan

keputusan adalah:

1) Jika fhitung> ftabel, maka H0 ditolak Ha diterima

artinya variabel bebas secara serentak

berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat.

2) Jika fhitung< ftabel, maka H0 diterima Ha ditolak

artinya variabel bebas secara serentak tidak

berpengaruh signifikan terhadap variabel

terikat.63

e. Koefisien determinasi (R2)

Koefisien determinasi (R2) merupakan ukuran

untuk mengetahu ikesesuaian atau ketepatan

hubungan antara variabel independen dengan

variabel dependen dalam suatu persamaan regresi.

Semakin besar koefisien determinasi menunjukkan

semakin baik kemampuan X menerangkan Y.64

63Algifari, Statistika Induktif untuk Ekonomi da nBisnis,

(Yogyakarta:AMP YKN, 2003), 231. 64Purwanto dan Suharyadi, Statistik untuk Ekonomi dan

Keuangan Modern, (Jakarta:Salemba Empat, 2004), 514.

100

BAB IV

HASIL PEMBAHASAN

A. Hasil Penelitian

1. Sejarah berdirinya Toko Cahaya Murah

Toko Cahaya Murah merupakan usaha milik

pribadi yang berdiri pada tahun 2011 yang bealamatkan

di Jalan-Raya Jenangan Kec. Jenangan Ponorogo, toko

ini berada ditepi jalan dekat balai desa Jenangan. Bapak

Hartono selaku pendiri sekaligus pemilik Toko cahaya

murah mendirikan usaha ini karena beliau ingin

mempunyai usaha sendiri dan membuka lowongan

pekerjaan bagi orang disekitarnya. Pada waktu itu

belum ada toko yang sejenis di Jenangan. Awal mula

berdiri, toko ini hanya bertempat disebuah bangunan

kecil dan hanya menjual aneka aksesoris dan peralatan

sekolah. Namun, seiring berjalannya waktu maka

produk yang dijual beraneka ragam dan toko ini

memiliki bagunan 2 lantai dimana lantai bawah adalah

aksesoris, peralatan sekolah dan sepatu sedangkan

lantai atas khusus pakaian.65 Harga yang ditawarkannya

pun sangat bervariasi, mulai dari barang yang murah

hingga harga yang mahal. Menurut pemilik hal ini

dilakukan untuk menarik konsumen agar membeli

produk yang sesuai keinginan, kebutuhan dan

kemampuan dalam membeli. Modal untuk mendirikan

usaha ini adalah kurang lebih 10 juta rupiah yang

diperoleh dari modal pemilik sendiri tanpa pinjaman

65“Hartono, Wawancara, 22 Maret 2019”.

101

baik dari keluarga ataupun lembaga keuangan, modal

tersebut didapat dari hasil jerih payah beliau bekerja

sebelumnya.

a. Produk Toko Cahaya Murah

Awal mula berdiri Toko Cahaya Murah

hanya menjual produk aksesoris mulai dari penjepit

rambut, gantungan kunci, tas, sepatu, sandal dan

peralatan sekolah. Namun sekarang selain aksesoris

toko ini menjual baju, celana, perlengkapan bayi

dan lain sebagainya. Produk-produk tersebut

diperoleh dari grosir Tanah Abang Jakarta dan

Ponorogo.

1) Modal terbebas dari riba

Suatu sistem ekonomi Islam harus bebas

dari bunga (riba). Riba merupakan pemerasan

kepada orang yang sesak hidupnya (terdesak

oleh kebutuhan ). Islam sangat mencela

penggunaan modal yang mengandung riba.

Dengan alasan inilah, modal telah menduduki

tempat yang khusus dalam ilmu ekonomi

Islam.66 Berdasarkan wawancara dengan

pemilik Toko Cahaya Murah modal untuk

mendirikan usaha tersebut murni dari dana

pribadi tanpa pinjaman dari lembaga keuangan.

Sehingga modal bebas dari riba.67

2) Penggunaan harta dan penipuan dalam transaksi

66Mustafa Edwin Nasution, Pengenalan Eksklusif

Ekonomi Islam, (Jakarta: Kencana Prenada Media, 2015) ,42. 67“Hartono,Wawancara, 22 Maret 2019”.

102

Larangan terhadap pemilik dalam

penggunaan hartanya yang dapat menimbulkan

kerugian atas harta orang lain atau kepentingan

masyarakat. Nabi Muhammad saw bersabda:

“tidak boleh merugikan diri sendiri dan juga

orang lain.” (H.R Ahmad). Larangan

melakukan penipuan dalam transaksi. Nabi saw

bersabda: “orang-orang yang menipu kita bukan

termasuk golongan kita.”

Hasil dari penjualan atau keuntungan Toko

Cahaya Murah selain diperuntukkan sebagai

gaji, pembayaran sewa gedung, dan lain-lain

juga digunakan meskipun sedikit untuk

kepentingan umum seperti yayasan atau panti

asuhan. Transaksi yang dilakukan juga terhindar

dari penipuan karena barang nyata, jelas asal

usulnya dan sistem jual beli yang sesuai dengan

syariat dimana adanya ijab, qabul, dan bendanya

jelas. Tidak adanya sistem garansi untuk produk

yang rusak karena perbuatan pembeli sendiri,

namun apabila kesalahan pada penjual maka

penjual akan bertanggung jawab dengan cara

menggantinya dengan yang lain atau baru.

Sistem pembayaran tunai tanpa kredit.68

3) Ekonomi Islam menciptakan keseimbangan

antara kepentingan individu dengan kepentingan

umum.

68“Hartono,Wawancara, tanggal 22 Maret 2019”.

103

Arti keseimbangan dalam sistem sosial

adalah Islam tidak mengakui hak mutlak dan

kebebasan mutlak, tetapi mempunyai batasan

tertentu, termasuk dalam bidang hak milik.

Hanya keadilan yang dapat melindungi

keseimbangan antara batasan-batasan yang

ditetapkan dalam sistem Islam untuk

kepemilikan individu dan umum. Kegiatan

ekonomi yang dilakukan oleh seseorang untuk

mensejahterakan dirinya, tidak boleh dilakukan

dengan mengabaikan dan mengorbankan

kepentingan orang lain dan masyarakat secara

umum. 69

Bisnis atau usaha yang dijalankan tidak

merugikan orang lain atau sesama usaha karena

produk yang dijual aman dan tidak berbahaya.

Selain itu apabila ada yang ingin menitip

dagangan seperti kerajinan (kotak tisu,

tabungan) bapak Hartono menerimanya dan

untuk keuntungan sesuai perjanjian yang telah

disepakati sebelumnya.70

b. Susunan organisasi

Gambar 4.1

Susunan organisasi

69Nasution, Pengenalan Eksklusif Ekonomi Islam, 24. 70“Bapak Hartono,Wawancara, 22 Maret 2019”.

Hartono

(pemilik)

104

Bapak Hartono selaku pendiri serta pemilik

usaha yang mengontrol dan mengawasi jalannya

usaha. Untuk bagian pengelolaan keuangan juga

dikontrol dan dikelola sendiri oleh bapak Hartono.

Untuk karyawan berjumlah 6 orang dimana 1 orang

laki-laki dan sisanya perempuan. Tugas karyawan

masing-masing adalah bongkar barang untuk

karyawan laki-laki, sedangkan untuk perempuan

bertugas dalam penataan barang, pelayanan dan

kasir.

2. Data responden penelitian

Responden dalam penelitian ini merupakan

konsumen warga Kecamatan Jenangan yang

mengetahui dan berbelanja di Toko Cahaya Murah.

Deskripsi dari responden dalam penelitian akan

diuraikan secara deskriptif dan dibantu dengan

penyajian dalam bentuk tabel dari jumlah responden

dengan membagi kedalam beberapa tabel yaitu

kelompok jenis kelamin, usia, pekerjaan dan

pendidikan. Berikut adalah uraian data responden pada

penelitian ini.

Keuangan

Priadi Indah Devi Nia Anisa Lia

105

a. Distribusi responden berdasarkan jenis kelamin

Berdasarkan jenis kelamin, responden dalam

penelitian ini adalah sebagai berikut:

Tabel 4.1

Responden berdasarkan jenis kelamin

No Jenis kelamin Frekuensi Persentase

1. Laki-laki 21 26,25%

2. Perempuan 59 73,75%

Total 80 100%

Sumber: data diolah peneliti, 2019

Dari tabel di atas diketahui bahwa jenis kelamin

responden sebagian besar adalah perempuan

sebanyak 59 responden (73,75%), sebagian kecil

adalah laki-laki sebanyak 21 responden (26,25%).

Maka dapat disimpulkan bahwa mayoritas

konsumen Toko Cahaya Murah adalah perempuan.

b. Distribusi responden berdasarkan usia

Berdasarkan usia, responden dalam penelitian

ini adalah sebagai berikut:

Tabel 4.2

Responden berdasarkan usia

No Usia Frekuensi Persentase

1. > 16 Tahun 15 18,75%

2. < 45 Tahun 75 93,75%

Total 80 100%


Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa

hampir seluruhnya responden berusia dibawah 45

tahun sebanyak 75 responden (93,75%), dan

106

sebagian kecil responden berusia lebih dari 16 tahun

sebanyak 15 responden (18,75%). Maka dapat

disimpulkan bahwa mayoritas konsumen Toko

Cahaya Murah berusia kurang dari 45 tahun.

c. Distribusi responden berdasarkan pekerjaan

Berdasarkan pekerjaan, responden dalam


Tabel 4.3

Responden berdasarkan pekerjaan

No Pekerjaan Frekuensi Persentase

1. Pelajar/Mahasiswa 35 43,75%

2. Karyawan 7 8,75%

3. Ibu Rumah

Tangga 38 47,50%

Total 80 100%



persentase atau jumlah tertinggi responden

merupakan ibu rumah tangga sebanyak 38

responden (47,50%), dan persentase jumlah terkecil

responden merupakan karyawan sebanyak 7

responden 8,75%. Maka dapat disimpulkan bahwa

mayoritas konsumen Toko Cahaya Murah adalah

ibu rumah tangga.

d. Distribusi responden berdasarkan pendidikan

Berdasarkan pendidikan, responden dalam


Tabel 4.4

Responden berdasarkan pendidikan

107

No Pendidikan Frekuensi Persentase

1. SMA 68 85%

2. Sarjana 12 15%

Total 80 100%

Sumber:Data diolah peneliti, 2019


hampir seluruhnya responden adalah lulusan SMA

sebanyak 68 responden (85%), dan sebagian kecil

responden adalah lulusan sarjana atau masih pelajar

sebanyak 12 responden (15%). Maka dapat

disimpulkan bahwa mayoritas konsumen Toko

Cahaya Murah berpendidikan SMA.

3. Hasil Pengumpulan data

Hasil data yang dikumpulkan oleh peneliti

terkait dengan variabel penelitian adalah sebagai

berikut:

a. Produk




memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen.

Deskripsi jawaban responden terhadap kuesioner

variabel produk adalah sebagai berikut:

Tabel 4.5

Deskripsi jawaban responden variabel produk

N

o

Kategori Frekuensi Persentase Kesimpulan

1 Sangat setuju 3 3,75% Mayoritas

108

. Setuju 0 0,00% responden merasa

tidak setuju

bahwa produk

yang ditawarkan

sama dengan

yang di iklankan

Netral 6 7,50%

Tidak setuju 71 88,75%

Sangat tidak

setuju 0 0,00%

Total 80 100%

2

.

Sangat setuju 0 0,00% Mayoritas

responden setuju

bahwa produk

yang dijual

berbeda dengan

iklannya

Setuju 69 86,25%

Netral 0 0,00%


Sangat tidak

setuju 0 0,00%

Total 80 100%

3

.

Sangat setuju 4 5% Mayoritas

responden setuju

bahwa produk

yang dijual

nyaman dipakai

Setuju 71 88,75%

Netral 1 1,25%

Tidak setuju 4 5%

Sangat tidak

setuju 0 0,00%

Total 80 100%

4

.


responden tidak

setuju jika

produk yang

dijual tidak layak

digunakan

Setuju 0 0,00%

Netral 5 6,25%


Sangat tidak

setuju 4 5%

Total 80 100%

5

.


responden setuju

produk memiliki

model yang

Setuju 34 42,50%

Netral 2 2,50%

Tidak setuju 20 25%

109

Sangat tidak

setuju 0 0,00%

menarik

Total 80 100%

6

.


responden setuju

jika produk yang

dijual tidak

bervariasi

Setuju 25 31,25%

Netral 0 0,00%


Sangat tidak

setuju 0 0,00%

Total 80 100%

7

.


konsumen setuju

jika produk yang

dijual memiliki

kualitas yang

bagus

Setuju 69 86,25%

Netral 7 8,75%


Sangat tidak

setuju 0 0,00%

Total 80 100%

8

.


responden tidak

setuju jika

produk yang

dijual tidak

berkualitas

Setuju 10 12,50%

Netral 14 17,50%


Sangat tidak

setuju 0 0,00%

Total 80 100%


110

Tabel 4.6

Rekapitulasi jawaban responden variabel produk

(X1)

Pernyataan Skor

Jumlah Rata-

rata 5 4 3 2 1

Produk yang

ditawarkan

sama persis

dengan iklannya

3 0 6 71 0 175 2,18

Produk yang

dijual berbeda

dengan

spesifikasi yang

diiklankan

0 69 0 11 0 298 3,73

Produk yang

dijual nyaman

untuk

digunakan

4 71 1 4 0 315 3,94

Produk yang

dijual tidak

layak untuk

digunakan

konsumen

0 0 5 71 0 157 1,96

Produk yang

dijual memiliki

model atau

bentuk yang

menarik

konsumen

4 34 2 20 4 206 2,58

111

Produk yang

dijual tidak

bervariasi

0 25 0 55 0 210 2,63

Produk yang

dijual memiliki

kualitas yang

baik

4 69 7 0 0 317 3,96

Produk yang

dijual tidak

berkualitas

6 10 14 50 0 212 2,65

Rata-Rata 3 35 4 35 1 236,25 2,95


Berdasarkan data deskripsi jawaban responden

dan rekapitulasi jawaban responden variabel produk

(X1) di atas disimpulkan bahwa produk yang

ditawarkan oleh Toko Cahaya Murah untuk

memenuhi kebutuhan konsumen tergolong baik.

b. Harga (X2)

Harga ialah jumlah semua nilai yang diberikan

oleh konsumen untuk memperoleh keuntungan atas

kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau

jasa.

Tabel 4.7

Deskripsi jawaban responden variabel harga (X2)

N

o Kategori Frekuensi Persentase

Kesimpula

n

1

.


responden

setuju jika

Setuju 50 62,50%

Netral 2 2,50%

112

Tidak setuju 18 22,50% mampu

membeli di

toko cahaya

murah

Sangat tidak setuju 0 0,00%

Total 80 100%

2

.

Sangat setuju 0 0,00% Mayoriitas

responden

tidak setuju

jika harga

produk

mahal

Setuju 15 18,75%

Netral 18 22,50%



Total 80 100%

3

.


responden

setuju jika

harga

sebanding

dengan

kualitas

yang didapat

Setuju 72 90%

Netral 2 2,50%



Total

80 100%

4

.


responden

tidak setuju

jika harga

produk

memiliki

kualitas

yang buruk

Setuju 2 2,50%

Netral 0 0,00%



Total

80 100%

5

.


responden

sangat

setuju jika

harga

Setuju 50 62,50%

Netral 23 28,75%



113

Total

80 100%

produk

memiliki

manfaat

yang baik

6

.


responden

tidak setuju

jika produk

memiliki

dampak

yang buruk

Setuju 1 1,25%

Netral 23 28,75%



Total 80 100%

7

.


responden

setuju jika

harga

produk lebih

murah dari

yang lain

Setuju 60 75%

Netral 2 2,50%



Total 80 100%

8

.


responden

tidak setuju

jika harga

yang

ditawarkan

mahal

Setuju 10 12,50%

Netral 14 17,50%

Tidak setuju 56 70%


Total 80 100%


114

Tabel 4.8

Rekapitulasi jawaban responden variabel harga

(X2)

Pernyataan Skor

Jumlah Rata-

rata 5 4 3 2 1

Saya mampu

membeli produk

sesuai dengan

keinginan saya di

toko cahaya murah

0 50 2 18 0 242 3,00

Saya jarang

membeli produk

ditoko cahaya

murah karena

harganya mahal

0 15 18 46 0 206 2,58

Harga yang

ditawarkan

sebanding dengan

kualitas yang

didapat

4 72 2 2 0 318 3,96

Harga produk

yang ditawarkan

memiliki kualitas

yang buruk

0 2 0 78 0 164 2,05

Harga yang

ditawarkan sesuai

dengan manfaat

produk yang

diterima

5 50 23 2 0 298 3,73

Harga produk

yang ditawarkan 0 1 23 66 0 205 2,56

115

memberikan

manfaat yang

buruk bagi

konsumen

Harga produk di

toko cahaya murah

lebih murah

daripada tempat

lain

0 60 2 18 0 282 3,53

Harga produk

yang ditawarkan

toko cahaya murah

lebih mahal jika

dibandingkan

dengan toko yang

lain

0 10 14 56 0 194 2,43

Rata-Rata 1 33 11 36 0 238,63 2,98



dan rekapitulasi jawaban responden variabel harga

(X2) di atas disimpulkan bahwa harga yang

diberikan kepada konsumen Toko Cahaya Murah

sebagai nilai atas penggunaan barang tergolong

kurang baik.

c. Lokasi (X3)

Lokasi adalah berbagai aktivitas yang dilakukan

perusahaan untuk membuat produk dapat diperoleh

dan tersedia bagi pelanggan sasaran.

116

Tabel 4.9

Deskripsi jawaban responden variabel lokasi (X3)

N

o Kategori

Frekuen

si Persentase

Kesimpul

an

1

.


responden

setuju

lokasi

toko

cahaya

murah

mudah

diakses

Setuju 44 55%

Netral 8 10%



Total

80 100%

2

.


konsumen

tidak

setuju jika

lokasi

berada

ditempat

yang

terpencil

Setuju 14 17,50%

Netral 15 18,75%



Total

80 100%

3

.


responden

setuju

tempat

parkir

yang

nyaman

Setuju 59 73,75%

Netral 10 12,50%



Total 80 100%

4

.


responden Setuju 17 21,25%

117

Netral 18 22,50% tidak

setuju

produk

tidak

ditata rapi



Total 80 100%

5

.


responden

setuju

lokasi

toko

cahaya

murah

jauh dari

pesaing

Setuju 52 65%

Netral 13 16,25%

Tidak setuju 12 15%


Total

80 100%

6

.


responden

tidak

setuju

bahwa

lokasi

pesaing

dekat

Setuju 17 21,25%

Netral 13 16,25%



Total

80 100%

7

.


responden

setuju jika

bangunan

toko

cahaya

murah

terlihat

dari jauh

Setuju 54 67,50%

Netral 11 13,75%

Tidak setuju 12 15%


Total

80 100%

8 Sangat setuju 0 0,00% Mayoritas

118

. Setuju 17 21,25% responden

tidak

setuju jika

toko

cahaya

murah

sulit

terlihat

Netral 12 15%



Total

80 100%


Tabel 4.10

Rekapitulasi jawaban responden variabel lokasi

(X3)

Pernyataan Skor

Jumlah Rata-

rata 5 4 3 2 1

Akses menuju

lokasi cahaya

murah mudah

dijangkau

22 44 8 6 0 322 4,00

Lokasi toko di

tempat terpencil

jauh dari keramaian

0 14 15 51 0 203 2,54

Tempat parkir toko

cahaya murah aman

dan nyaman

3 59 10 5 3 294 3,68

Penataan produk di

toko cahaya murah

tidak tertata rapi

0 17 18 45 0 212 2,65

Lokasi toko cahaya

murah jauh dari

toko lain yang

menjual barang

0 52 13 12 3 274 3,43

119

sejenis

Ada toko lain yang

menjual barang

sejenis berdekatan

dengan toko cahaya

murah

0 17 13 50 0 207 2,59

Toko Cahaya

Murah menempati

bangunan yang

mudah dilihat oleh

konsumen

0 54 11 12 3 276 3,45

Saya sulit melihat

dengan jelas toko

cahaya murah dari

kejauhan

0 17 12 51 0 206 2,56

Rata-Rata 3 34 13 29 1 249,25 3,11



dan rekapitullasi jawaban responden variabel lokasi

(X3) di atas disimpulkan bahwa lokasi Toko

Cahaya Murah tergolong baik agar produk dapat

diperoleh konsumen atau pelanggan sasaran.

d. Promosi (X4)

Promosi merupakan semua kegiatan perusahaan


konsumen tertarik untuk membelinya.

Tabel 4.11

Deskripsi jawaban responden variabel promosi (X4)

120

N

o Kategori

Frekuen

si Persentase

Kesimpul

an

1

.


responden

tidak

setuju jika

toko

cahaya

murah

sering

melakuka

n promosi

Setuju 0 0,00%

Netral 0 0,00%



Total

80 100%

2

.


responden

setuju jika

toko

cahaya

murah

jarang

melakuka

n promosi

Setuju 77 96,25%

Netral 0 0,00%


Sangat tidak setuju 4 5%

Total

80 100%

3

.


responden

tidak

setuju jika

bahasa

promosi

menarik

Setuju 0 0,00%

Netral 0 0,00%

Tidak setuju 76 95%


Total 80 100%

4

.


responden

setuju

Setuju 72 90%

Netral 4 5%

121

Tidak setuju 4 5% bahasa

promosi

tidak jelas


Total 80 100%

5

.


responden

tidak

setuju jika

toko

cahaya

murah

memiliki

promosi

melalui

media

sosial atau

cetak

Setuju 21 26,25%

Netral 2 2,50%



Total

80 100%

6

.


responden

setuju

bahwa

toko

cahaya

murah

tidak

pernah

malkukan

promosi

Setuju 62 77,50%

Netral 0 0,00%



Total

80 100%

7

.


responden

tidak

setuju jika

Setuju 4 5%

Netral 0 0,00%

Tidak setuju 76 95%

122

Sangat tidak setuju 0 0,00% promosi

dilakukan

tepat

waktu

Total

80 100%

8

.


responden

setuju

toko

cahaya

murah

jarang

melakuka

n promosi

Setuju 72 90%

Netral 0 0,00%



Total

80 100%


Tabel 4.12

Rekapitulasi jawaban responden variabel promosi

(X4)

Pernyataan Skor

Jumlah Rata-

rata 5 4 3 2 1

Toko Cahaya

Murah sering

mempromosikan

produknya melalui

media sosial

2 0 0 78 0 166 2,00

Saya jarang melihat

Toko Cahaya

Murah

mempromosikan

produknya

3 77 0 0 4 327 4,08

Toko Cahaya 4 0 0 76 0 172 2,15

123

Murah

menggunakan

bahasa promosi

yang menarik dan

kreatif

Toko Cahaya

Murah

menggunakan

bahasa promosi

yang sulit dipahami

dan tidak jelas

0 72 4 4 0 308 3,85

Toko Cahaya

murah

mempromosikan

produknya melalui

media sosial dan

media cetak

0 21 2 57 0 204 2,55

Toko Cahaya

Murah tidak pernah

mempromosikan

produknya

0 62 0 18 0 284 3,55

Toko Cahaya

Murah

mempromosikan

produknya secara

tepat waktu

0 4 0 76 0 168 2,10

Toko cahaya murah

jarang

mempromosikan

produknya kepada

konsumen

3 72 0 2 3 312 3,87

Rata-Rata 2 39 1 39 1 242,63 3,02

124



dan rekapitullasi jawaban responden variabel

promosi (X4) di atas disimpulkan bahwa promosi

yang dilakukan Toko Cahaya Murah untuk

memperkenalkan produk dan menarik konsumen

tergolong kurang baik.

e. Minat beli (Y)

Minat beli merupakan sesuatu yang

berhubungan dengan rencana konsumen untuk

membeli produk tertentu serta berapa banyak unit

yang produk yang dibutuhkan pada periode tertentu.

Tabel 4.13

Deskripsi jawaban responden variabel minat beli

(Y)

N

o Kategori Frekuensi Persentase Kesimpulan

1

.


responden

tidak setuju

jika selalu

membeli

produk di toko

Cahaya Murah

Setuju 33 41,25%

Netral 4 5%



Total 80 100%

2

.


responden

setuju jika

produk kurang

Setuju 54 67,50%

Netral 0 0,00%


125

Sangat tidak setuju 0 0,00% lengkap

Total 80 100%

3

.


responden

tidak setuju

merekomenda

sikan toko

Cahaya Murah

Setuju 22 27,50%

Netral 4 5%



Total 80 100%

4

.


responden

setuju untuk

tidak

menyarankan

teman

Setuju 57 71,25%

Netral 4 5%



Total 80 100%

5

.


responden

setuju jika

mencari

informasi

produk

Setuju 54 67,50%

Netral 0 0,00%



Total 80 100%

6

.


responden

tidak setuju

jika tidak

peduli dengan

produk yang

dijual

Setuju 21 26,25%

Netral 20 25%



Total 80 100%


126

Tabel 4.14

Rekapitulasi jawaban responden variabel Minat Beli

(Y)

Pernyataan Skor

Jumlah Rata-

rata 5 4 3 2 1

Saya selalu

membeli produk di

Toko Cahaya

Murah

0 33 4 43 0 230 2,88

Saya tidak membeli

produk di cahaya

murah karena

produknya kurang

lengkap

0 54 0 26 0 268 3,35

Saya akan

merekomendasikan

Toko Cahaya

Murah kepada

teman dan keluarga

0 22 4 54 0 208 2,60

Saya tidak

menyarankan

teman dan keluarga

membeli produk di

Toko Cahaya

Murah

0 57 4 19 0 297 3,71

Saya sering

mencari informasi

tentang produk

terbaru yang ada di

toko cahaya murah

4 54 0 22 0 280 3,50

Saya tidak peduli 0 21 20 37 3 258 3,22

127

dengan produk-

produk terbaru

yang dijual di toko

cahaya murah

Rata-Rata 1 40 5 34 1 256,83 3,21



dan rekapitulasi jawaban responden variabel minat

beli (Y) di atas disimpulkan bahwa rencana

konsumen untuk membeli produk yang dibutuhkan

dari Toko Cahaya Murah dan pada periode tertentu

tergolong baik.

B. Hasil Pembahasan

1. Hasil Uji Statistik Deskriptif

Tabel 4.15

Hasil uji statistik deskriptif

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Produk 80 20.00 37.00 26.4125 3.45200

Harga 80 20.00 33.00 29.2875 2.90436

Lokasi 80 16.00 33.00 28.1625 4.63461

Promosi 80 15.00 35.00 17.8250 4.06521

Minat Beli 80 12.00 24.00 17.4125 3.96086

Valid N

(listwise) 80


128

Dari tabel di atas dapat dideskripsikan bahwa

jumlah responden ada 80 orang. Dan dari 80 orang

responden tersebut, variabel produk memiliki nilai

minimum sebesar 20 dan nilai maksimum 37 dengan

rata-rata skor jawaban sebesar 26,41 dan standar deviasi

3,452 yang berarti bahwa data produk memiliki variasi

yang tinggi. Pada variabel harga memiliki nilai




yang tinggi. Pada variabel lokasi memiliki nilai




yang tinggi. Pada variabel promosi memiliki nilai




yang tinggi. Pada variabel minat beli memiliki nilai




yang tinggi.

2. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

Uji normalitas adalah sebuah uji yang dilakukan

dengan tujuan untuk menilai sebaran data pada

sebuah kelompok data atau variabel, apakah sebaran

data tersebut berdistribusi normal atau tidak.

129

Pengujian normalitas pada penelitian ini

menggunakan uji Kolmogorov Smirnov. Kriteria

pengujian jika nilai sig>0,05 maka data

berdistribusi normal.71 Berikut adalah hasil uji

normalitas pada penelitian ini.

Tabel 4.16

Hasil uji kolmogorov-sminorv

s

u

m

b

e

r: data diolah peneliti, 2019

Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa data

penelitian ini memiliki signifikansi 0,338 > 0,05.

Hal ini berarti bahwa data penelitian ini

berdistribusi normal.

b. Uji Multikolinearitas


123.

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Standardized

Residual

N 80

Normal Parametersa Mean .0000000

Std. Deviation .97435470

Most Extreme Differences Absolute .105

Positive .105

Negative -.084

Kolmogorov-Smirnov Z .941

Asymp. Sig. (2-tailed) .338

130

Uji multikolinearitas merupakan uji yang

ditujukan untuk menguji apakah model regresi

ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas

(variabel independen). Metode yang sering

digunakan untuk mendeteksi multikolinearitas

adalah Variance Inflactor Factor (VIF) yaitu VIF<

10, jika kriteria tersebut terpenuhi maka hasil uji

analisis pada penelitian tidak terjadi

multikolinearitas.72 Berikut adalah hasil uji

multikolinearitas pada penelitian ini.

Tabel 4.17

Hasil uji multikolinearitas

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

Collinearit

y

Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 14.110 4.939 2.857 .006

Produk .367 .152 .320 2.409 .018 .579 1.728

Harga -.182 .145 -.133 -1.257 .213 .907 1.103

Lokasi -.179 .091 -.209 -1.973 .052 .908 1.102

Promosi .223 .122 .229 1.824 .072 .649 1.542


Berdasarkan tabel di atas nilai VIF untuk

variabel produk sebesar 1,728, harga sebesar 1,103,

lokasi sebesar 1,102 dan promosi sebesar 1,542 <10

72 Ibid., 123.

131

maka berdasarkan pengambilan keputusan uji

multikolinearitas dapat disimpulkan bahwa tidak

terjadi gejala multikolinearitas dalam penelitian ini.

c. Uji Autokorelasi

Tujuan uji autokorelasi adalah menguji

tentang ada tidaknya korelasi antara kesalahan

pengganggu pada periode t dengan periode t-l pada

persamaan regresi linear. Apabila terjadi korelasi

maka menunjukkan adanya problem autokorelasi.

Problem autokorelasi mungkin terjadi pada data

time series (data runtut waktu), sedangkan pada data

cross section (silang waktu), masalah autokorelasi

jarang terjadi. Model regresi yang baik adalah

model regresi yang bebas autokorelasi. Salah satu

cara untuk mendeteksi autokorelasi adalah dengan

Uji Durbin-Watson (DW test).73 Pengambilan

keputusan ada tidaknya autokorelasi adalah sebagai

berikut:

1) DU < DW < 4–DU maka Ho diterima, artinya

tidak terjadi autokorelasi

2) DW < DL atau DW > 4–DL, maka Ho ditolak,

artinya terjadi autokorelasi

3) DL < DW < DU atau 4–DU < DW < 4–DL,

artinya tidak ada kepastian atau kesimpulan yang

pasti.74

73Sunyoto, Praktik SPSS untuk Kasus, 134. 74Ghozali, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program

IBM SPSS 19, 137.

132

Berikut adalah hasil uji autokorelasi pada

penelitian ini.

Tabel 4.18

Hasil uji autokorelasi

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of

the Estimate

Durbin-

Watson

1 .486a .236 .196 3.55245 2.053

a. Predictors: (Constant), promosi, lokasi, harga, produk

b. Dependent Variable: minat beli


Berdasarkan hasil tabel di atas hasil uji durbin

Watson sebesar 2,053.Nilai dL dan dU dicari pada

N=80, maka di dapatkan dL =1,533 dan dU =1,743

Sedangkan 4-dU = 4 – 1,743 = 2,257 Karena nilai

dW 2,053 berada diantara dU 1,743 dan 4-Du

2,257,sebagaimana dasar pengambilan keputusan

dalam uji durbin Watson di atas, dapat disimpulkan

bahwa tidak ada gejala autokorelasi pada penelitian

ini.

d. Uji Heterokedastisitas

Heterokedastisitas menunjukkan bahwa varians

variabel tidak sama untuk semua pengamatan. Jika

varians dari residual satu pengamatan ke

pengamatan yang lain tetap, maka disebut

homoskedastisitas. Penelitian yang baik harus

133

terbebas dari heterokedastisitas.75 Salah satu cara

untuk melihat adanya problem heterokedastisitas

adalah dengan uji glejser. Dengan kriteria jika nilai

sig > 0,05 maka tidak ada masalah

heterokedastisitas.76 Berikut adalah hasil uji

heterokedastisitas pada penelitian ini.

Tabel 4.19

Hasil uji heterokedastisitas

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 2.656 2.743 .968 .336

Produk -.030 .085 -.053 -.358 .722

Harga .063 .080 .094 .785 .435

Lokasi -.050 .050 -.120 -1.001 .320

Promosi .031 .068 .065 .459 .647

a. Dependent Variable:

abres


Berdasarkan hasil uji heterokedastisitas diatas,

dapat dilihat bahwa tingkat signifikansi pada variabel

produk terhadap absolute residual sebesar 0,722 > 0,05,

variabel harga terhadap absolute residual sebesar 0,435

75 Wijaya, Analisis Data Penelitian Menggunakan SPSS,

119-126. 76 Ghozali, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program

SPSS, 139.

134

>0,05, variabel lokasi terhadap absolute residual

sebesar 0, 320 > 0,05, dan variabel promosi terhadap

absolute residual sebesar 0,647 > 0,05. Hal ini

menunjukkan bahwa tidak terjadi gejala

heterokedastisitas pada penelitian ini.

3. Analisis Regresi Sederhana

Analisis regresi sederhana digunakan untuk

mengetahui besarnya pengaruh satu variabel bebas X

terhadap satu variabel terikat Y. Model regresi

sederhana sebagai berikut:

Y=a + bx

Hasil perhitungan analisis regresi linier dapat

dilihat pada tabel dibawah ini:

a. Produk

Tabel 4.20

Hasil analisis regresi sederhana

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 6.403 3.224 1.986 .051

PRODUK .417 .121 .363 3.444 .001

a. Dependent Variable: MINAT BELI


Berdasarkan tabel di atas menunjukkan bahwa

model regresi untuk memperkirakan pengaruh

produk terhadap minat beli adalah Y=6,403 +

0,417X.

135

1) Nilai konstanta (a) adalah 6,403. Hal ini

diartikan jika koefisien produk bernilai 0, maka

minat beli bernilai positif yaitu 6,403.

2) Nilai koefisien regresi variabel produk (b)

bernilai positif yaitu 0,417. Artinya jika variabel

produk mengalami kenaikan 1 satuan, maka

minat beli pada konsumen toko Cahaya Murah

akan mengalami peningkatan sebesar 0,417

satuan.

b. Harga

Tabel 4.21


Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 17.302 4.544 3.807 .000

HARGA .004 .154 .003 .024 .981




model regresi untuk memperkirakan pengaruh harga

terhadap minat beli adalah Y=17,302 + 0,004X.


diartikan jika koefisien harga bernilai 0, maka


2) Nilai koefisien regresi variabel harga (b)


136

harga mengalami kenaikan 1 satuan, maka



satuan.

c. Lokasi

Tabel 4.22


Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 20.937 2.732 7.665 .000

LOKASI -.125 .096 -.146 -1.307 .195





lokasi terhadap minat beli adalah Y=20,937-

0,125X.


diartikan jika koefisien lokasi bernilai 0, maka

minat beli bernilai negatif yaitu -0,125.

2) Nilai koefisien regresi variabel lokasi (b)

bernilai negatif yaitu -0,125. Artinya jika

variabel lokasi mengalami kenaikan 1 satuan,

maka minat beli pada konsumen toko Cahaya

Murah akan mengalami penurunan sebesar -

0,125 satuan.

137

d. Promosi

Tabel 4.23


Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 10.575 1.854 5.706 .000

PROMOSI .384 .101 .394 3.782 .000


Sumber:data diolah peneliti, 2019



promosi terhadap minat beli adalah Y=10,575 +

0,384X.


diartikan jika koefisien promosi bernilai 0, maka


2) Nilai koefisien regresi variabel lpromosi (b)


promosi mengalami kenaikan 1 satuan, maka



satuan.

4. Analisis Regresi Berganda

Regresi linier berganda ialah suatu alat analisis

peramalan pengaruh dua variabel bebas atau lebih

terhadap variabel terikat untuk membuktikan ada atau

138

tidaknya hubungan fungsi atau hubungan kausal antara

dua variabel bebas atau lebih dengan satu variabel

terikat.77

Persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:

Yi= αi + b1X1i+ b2X2i + b3X3i + b4X4i+ei

Keterangan:

Y= Minat beli konsumen

α =Konstanta

b1,b2,b3,b4= Koefisien regresi

X1 = Produk

X2 = Harga

X3 = Promosi

X4 = Lokasi

e = Standar error

Hasil analisis regresi berganda pada penelitian


Tabel 4.24

Hasil uji regresi berganda

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 14.110 4.939 2.857 .006

Produk .367 .152 .320 2.409 .018

Harga -.182 .145 -.133 -1.257 .213

Lokasi -.179 .091 -.209 -1.973 .052

Promosi .223 .122 .229 1.824 .072

77Ibid.,108.

139

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 14.110 4.939 2.857 .006

Produk .367 .152 .320 2.409 .018

Harga -.182 .145 -.133 -1.257 .213

Lokasi -.179 .091 -.209 -1.973 .052

Promosi .223 .122 .229 1.824 .072

a. Dependent Variable: minat beli


Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa nilai

koefisien dari persamaan regresi didapatkan model

persamaan regresi sebagai berikut:

Yi = αi + b1X1i + b2X2i + + b3X3i + b4X4i + e

Yi = 14,110+0,367X1i - 0,182X2i - 0,179X3i + 0,223X4i

+ 0,874

a) Konstanta sebesar 14,110 artinya jika variabel

produk, harga, lokasi dan promosi nilainya adalah 0,

maka minat beli konsumen pada toko cahaya murah

nilainya sebesar 14,110 satuan dengan asumsi

faktor-faktor lain tetap.

b) Koefisien regresi variabel produk (X1) sebesar

0,367 artinya jika variabel independen lainnya tetap

sedangkan variabel produk mengalami kenaikan 1

satuan, maka minat beli pada konsumen toko

cahaya murah akan mengalami peningkatan sebesar

0,367 satuan dengan asumsi faktor-faktor lain

dianggap tetap. Koefisien variabel produk bernilai

140

positif, artinya terdapat hubungan searah antara

variabel produk dengan minat beli konsumen.

Semakin baik produk yang ditawarkan maka akan

semakin meningkat minat beli konsumen pada toko

Cahaya Murah.

c) Koefisien regresi variabel harga (X2) sebesar -0,182

artinya jika variabel independen lainnya tetap

sedangkan variabel harga mengalami kenaikan 1


Cahaya Murah akan mengalami penurunan sebesar


dianggap tetap. Koefisien variabel harga bernilai

negatif, artinya terdapat hubungan yang tidak searah

atau terjadi hubungan yang negatif antara variabel

harga dengan minat beli konsumen.Semakin mahal

harga produk yang ditawarkan maka akan semakin

menurunkan minat beli konsumen pada toko

Cahaya Murah.

d) Koefisien regresi variabel lokasi (X3) sebesar -


sedangkan variabel lokasi mengalami kenaikan 1


Cahaya Murah akan mengalami penurunan sebesar


dianggap tetap. Koefisien variabel lokasi bernilai

negatif, artinya terdapat hubungan yang tidak searah

antara variabel lokasi dengan minat beli konsumen.

Semakin tidak strategisnya lokasi maka akan

141

menurunkan minat beli konsumen pada toko

Cahaya Murah.

e) Koefisien regresi variabel promosi (X4) sebesar


sedangkan variabel produk mengalami kenaikan 1


cahaya murah akan mengalami peningkatan sebesar


dianggap tetap. Koefisien variabel produk bernilai

positif, artinya terdapat hubungan searah antara

variabel produk dengan minat beli konsumen.

Semakin menarik promosi yang ditawarkan maka

akan meningkatkan minat beli konsumen pada toko

Cahaya Murah.

5. Hasil Uji Hipotesis

a. Uji t


dalam model regresi variabel independen secara

parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel

dependen. Adapaun dasar pengambilan keputusan

adalah:

1) Jika thitung > ttabel artinya Ho ditolak dan Ha

diterima.

2) Jika thitung < ttabel artinya Ho diterima dan Ha

ditolak.

3) Jika -thitung <-ttabel artinya Ho ditolak dan Ha

diterima.

4) Jika -thitung >-ttabel artinya Ho diterima dan Ha

ditolak.

142

Tabel 4.25

Hasil uji t

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 14.110 4.939 2.857 .006

Produk .367 .152 .320 2.409 .018

Harga -.182 .145 -.133 -1.257 .213

Lokasi -.179 .091 -.209 -1.973 .052

Promosi .223 .122 .229 1.824 .072

a. Dependent Variable:

minat beli


Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui tingkat

signifikansi untuk masing-masing variabel bebas.

Pengujian hipotesis dalam penelitian ini

menggunakan taraf signifikansi 5%. Karena

pengujian hipotesis ini menggunakan dua arah,

maka 0,05 : 2 = 0,025. Nilai ttabel dicari pada N-k

(merupakan jumlah seluruh variabel dalam

penelitian ini)= 80-5 = 75, maka ttabel sebesar

+1,992.

1) Pengaruh produk terhadap minat beli

konsumen

Berdasarkan pengujian regresi berganda

pengaruh produk terhadap minat beli konsumen,

143

didapatkan nilai thitung >ttabel atau 2,409 > 1,992

dengan signifikansi 0,018 < 0,05, maka Ho

ditolak dan Ha diterima. Artinya produk

berpengaruh secara signifikan terhadap minat

beli konsumen. Grafik pengujian dua arah

dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

Gambar 4.2

Uji t pengaruh produk terhadap minat beli

konsumen

Sumber: Data diolah oleh peneliti, 2019

2) Pengaruh harga terhadap minat beli

konsumen


pengaruh harga terhadap minat beli konsumen,

didapatkan nilai thitung <ttabel atau -1,257< 1,992

dengan signifikansi 0,213 > 0,05, maka Ho

diterima dan Ha ditolak. Artinya harga tidak




-1,992 +1,992

Ho ditolak Ho diterima Ho ditolak

2,409

144

Gambar 4.3

Uji t pengaruh harga terhadap minat beli konsumen

Sumber: Data diolah peneliti, 2019

3) Pengaruh lokasi terhadap minat beli

konsumen


pengaruh lokasi terhadap minat beli konsumen,

didapatkan nilai thitung <ttabel atau -1937 < 1,992

dengan signifikansi 0,052 > 0,05, maka Ho

diterima dan Ha ditolak. Artinya lokasi tidak




-1,992 +1,992

Ho ditolak

Ho diterima

Ho ditolak

-1,257

145

Gambar 4.4

Uji t pengaruh lokasi terhadap minat beli konsumen


4) Pengaruh promosi terhadap minat beli

konsumen


pengaruh promosi terhadap minat beli

konsumen, didapatkan nilai thitung <ttabel atau

1,824 < 1,992 dengan signifikansi 0,072 > 0,05,

maka Ho diterima dan Ha ditolak. Artinya

promosi tidak berpengaruh secara signifikan

terhadap minat beli konsumen. Grafik pengujian

dua arah dalam penelitian ini adalah sebagai

berikut:

-1,992 +1,992

Ho ditolak

Ho diterima

Ho ditolak

-1,937

146

Gambar 4.5

Uji t pengaruh promosi terhadap minat beli

konsumen


b. Uji F


variabel independen secara bersama-sama

berpengaruh secara signifikan terhadap variabel

dependen. Atau untuk mengetahui apakah model

regresi dapat digunakan untuk memprediksi

variabel dependen atau tidak. Signifikan berarti

hubungan yang terjadi dapat berlaku untuk populasi

(dapat digeneralisasikan). Dasar pengambilan

keputusan adalah:

1) Jika fhitung> ftabel, maka H0 ditolak Ha diterima

artinya variabel bebas secara serentak

berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat.

2) Jika fhitung< ftabel, maka H0 diterima Ha ditolak

artinya variabel bebas secara serentak tidak

-1,992 +1,992

Ho ditolak

Ho diterima

Ho ditolak

1,824

147

berpengaruh signifikan terhadap variabel

terikat.78

Hasil analisis regresi berganda pada penelitian


Tabel 4.26

Hasil uji F

ANOVAb

Model

Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 292.893 4 73.223 5.802 .000a

Residual 946.494 75 12.620

Total 1239.387 79


b. Dependent Variable: minat beli


Berasarkan tabel di atas nilai Ftabel dalam

penelitian ini dicari pada taraf signifikan 5% atau

0,05 dengan df1 = N-k = 80-5= 75 dan df2 = k-1=5-

1= 4, maka didapatkan Fhitung sebesar 2,49.

Berdasarkan tabel di atas nilai Fhitung > Ftabel atau

5,81> 2,49 dengan nilai signifikansi 0,000<0,05,

maka Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya produk,

harga, lokasi dan promosi secara bersama-sama

berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli

78Algifari, Statistika Induktif untuk Ekonomi dan Bisnis,

(Yogyakarta:AMP YKN, 2003), 231.

148

konsumen. Grafik pengujian hipotesis dalam


Gambar 4.6

Grafik uji F


c. Uji koefisien determinasi (R2)

Koefisien determinasi (R2) merupakan ukuran

untuk mengetahui kesesuaian atau ketepatan

hubungan antara variabel independen dengan

variabel dependen dalam suatu persamaan regresi.

Semakin besar koefisien determinasi menunjukkan

semakin baik kemampuan X menerangkan Y.79

Hasil analisis regresi berganda pada


79 Purwanto dan Suharyadi, Statistik untuk Ekonomi dan

Keuangan Modern,(Jakarta:Salemba Empat, 2004), 514.

2,49

Ho

ditol

ak

5,81

Ho

d

i

t

e

r

i

m

a

149

Tabel 4.27

Hasil uji koefisien determinasi

Model Summary

Model R

R

Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 .486a .236 .196 3.55245



Berdasarkan tabel di atas diperoleh nilai R2

(R Square) sebesar 0,236 (23,6%). Hal ini

menunjukkan bahwa persentase pengaruh bauran

pemasaran (produk, harga, lokasi dan promosi)

terhadap minat beli konsumen sebesar 23,6%,

sedangkan sisanya sebesar 76,4% dijelaskan atau

dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti dalam

penelitian ini.

C. PEMBAHASAN

Dari hasil penelitian pengaruh bauran pemasaran yaitu

produk, harga, lokasi dan promosi terhadap minat beli

konsumen pada toko Cahaya Murah dapat disajikan sebagai

berikut:

Tabel 4.28

Rekapitulasi Hasil penelitian

Hipotesis Analisis

regresi

Uji t Kesimpulan

Pengaruh

produk

terhadap

Variabel

produk

memiliki nilai

Variabel

produk

memiliki nilai

Produk

berpengaruh

terhadap

150

minat beli regresi positif

sebesar 0,367.

Artinya

semakin baik

produk yang

ditawarkan

maka semakin

meningkatkan

minat beli

konsumen pada

toko Cahaya

Murah.

thitung >ttabel

atau 2,409 >

1,992 dengan

signifikansi

0,018 > 0,05,

maka Ho1

ditolak dan

Ha1 diterima.

minat beli

Pengaruh

harga

terhadap

minat beli

Variabel harga

memiliki nilai

regresi negatif

sebesar -0,182.

Artinya

semakinmahal

harga produk

yang

ditawarkan

maka akan

menurunkam

minat beli pada

toko Cahaya

Murah.

Variabel

harga

memiliki nilai

-thitung <-ttabel

atau -1,257 <-

1,992 dengan

signifikansi

0,213 > 0,05,

maka Ho2

diterima dan

Ha2 ditolak.

Harga tidak

berpengaruh

terhadap

minat beli

Pengaruh

lokasi

terhadap

minatbeli

Variabel lokasi

memiliki nilai

regresi negatif

sebesar -0,179.

Artinya

semakin tidak

Variabel

lokasi

memiliki nilai

-thitung <-ttabel

atau -1,973<-

1,992 dengan

Lokasi tidak

berpengaruh

terhadap

minat beli

151

strategisnya

lokasi maka

akan

menurunkan

minat beli pada

toko Cahaya

Murah.

signifikansi

0,052 > 0,05,

maka Ho3

diterima dan

Ha3 ditolak.

Pengaruh

promosi

terhadap

minat beli

Variabel

promosi

memiliki nilai

regresi positif

sebesar 0,223.

Artinya

semakin

menarik

promosi yang

dilakukan

maka akan

meningkatkan

minat beli

konsumen pada

toko Cahaya

Murah.

Variabel

promosi

memiliki nilai

thitung <ttabel

atau 1,824 <

1,992 dengan

signifikansi

0,072 > 0,05,

maka

Ho4diterima

dan Ha4

ditolak.

Promosi tidak

berpengaruh

terhadap

minat beli

Pengaruh

bauran

pemasaran

(produk,

harga, lokasi

dan promosi)

terhadap

minat beli

konsumen

Nilai Fhitung > Ftabel atau 5,805 > 2,490 dengan

nilai signifikansi 0,000<0,05, maka Ho5 ditolak

dan Ha5 diterima. Artinya produk, harga, lokasi

dan promosi secara bersama-sama berpengaruh

signifikan terhadap minat beli konsumen.

152

Koefisien

determinasi

(R2)

Nilai R square sebesar 0,236. Hal ini

menunjukkan bahwa presentase kontribusi

pengaruh variabel independen (bauran

pemasaran) terhadap variabel dependen (minat

beli konsumen) sebesar 23,6%, sedangkan

sisanya sebesar 76,4% dijelaskan atau

dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti

dalam penelitian ini.


1. Pengaruh produk terhadap minat beli konsumen

Hasil analisis regresi menunjukkan nilai

koefisien regresi variabel produk bernilai positif sebesar

0,367. Artinya semakin produk itu baik maka semakin

meningkatnya minat beli konsumen terhadap toko

Cahaya Murah. Sedangkan hasil uji t menunjukkan

variabel produk memiliki nilai thitung >ttabel atau 2,409 >

1,992 dengan signifikansi 0,018 > 0,05, maka Ho1

ditolak dan Ha1 diterima. Sehingga produk

berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen.

Produk berpengaruh terhadap minat beli karena

berdasarkan rekapitulasi jawaban responden variabel

produkpada tabel 4.6 menunjukkan pernyataan:

“produk yang dijual memiliki kualitas yang baik”

mendapatkan rata-rata skor tertinggi sebesar 3,96.

Artinya produk yang dijual di toko Cahaya Murah

memiliki kualitas yang baik. Kondisi tersebut

diimbangi dengan meningkatnya minat beli konsumen

yang dibuktikan berdasarkan rekapitulasi jawaban

responden variabel minat beli pada tabel 4.14

153

menunjukkan pernyataan: “saya menyarankan teman

dan keluarga membeli produk di toko Cahaya Murah”

mendapatkan skor tertinggi sebesar 3,71. Artinya

konsumen menyarankan keluarga dan teman untuk

membeli produk di toko cahaya murah. Sehingga

apabila toko Cahaya Murah menjual produk yang

berkualitas baik maka akan meningkatkan minat beli

konsumen serta menyarankan kepada keluarga dan

teman untuk membeli produk di toko Cahaya Murah.

Diterimanya hipotesis pertama dalam penelitian

ini menunjukkan bahwa semakin baik produk yang

ditawarkan berpengaruh terhadap minat beli konsumen.

Hal ini disebabkan karena produk adalah setiap apa saja

yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan

perhatian, permintaan yang dapat memenuhi keinginan

dan kebutuhan konsumen.80Sedangkan minat beli

adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana

konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa

banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode

tertentu. Sehingga jika produk yang ditawarkan baik

maka akan berpengaruh terhadap minat beli

konsumen.81

Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian

Jonathan (2014) Analisa Pengaruh Marketing Mix

Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Mie Lopo

80Swastha, Manajemen Pemasaran Modern, 79. 81Ferdinan, Pengembangan Minat Beli Ekstensi.

154

Timoryang menunjukkan bahwa produk berpengaruh

secara signifikan terhadap minat beli konsumen.82

2. Pengaruh harga terhadap minat beli


koefisien regresi variabel harga bernilai negatif sebesar

-0,182, artinya semakin mahalnya harga produk yang

ditawarkan maka akan menurunkan minat beli

konsumen terhadap toko Cahaya Murah. Sedangkan

hasil uji t menunjukkan variabel harga memiliki nilai -

thitung <-ttabel atau -1,257<-1,992 dengan signifikansi

0,213 > 0,05, maka Ho2 diterima dan Ha2 ditolak.

Sehingga harga tidak berpengaruh secara signifikan

terhadap minat beli konsumen.

Harga tidak berpengaruh terhadap minat beli

konsumen karena berdasarkan rekapitulasi jawaban

responden variabel hargapada tabel 4.8 menunjukkan

pernyataan: “harga produk yang ditawarkan memiliki

kualitas yang buruk” mendapatkan rata-rata skor

terendah sebesar 2,05. Artinya harga produk yang

ditawarkan toko Cahaya murah memiliki kualitas

produk yang buruk. Kondisi tersebut diimbangi dengan

menurunnya minat beli konsumen yang dibuktikan


minat beli pada tabel 4.14 menunjukkan pernyataan:

“saya selalu membeli produk di toko Cahaya Murah”

82Jonathan Wandy, Analisa Pengaruh Marketing Mix

terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Mie Lopo Timor,

2014.

155

mendapatkan skor terendah sebesar 2,88. Artinya

konsumen tidak membeli produk di toko Cahaya

Murah. Sehingga apabila harga yang ditawarkan tidak

sebanding dengan kualitas produk maka akan

menurunkan minat beli konsumen dengan cara tidak

membeli produk yang ditawarkan oleh toko Cahaya

Murah.

Ditolaknya hipotesis kedua dalam penelitian ini

menunjukkan bahwaketika harga yang ditawarkan tidak

sebanding dengan kualitas produkmaka akan

menurunkam minat beli konsumen pada toko Cahaya

Murah. Hal ini disebabkan karena harga suatu produk

merupakan ukuran terhadap besar kecilnya nilai

kepuasan seseorang terhadap produk yang dibelinya.

Seseorang akan berani membayar suatu produk dengan

harga yang mahal apabila produk tersebut melebihi

harapannya. Sebaliknya, apabila sesorang itu menilai

kepuasannya terhadap suatu produk itu rendah, maka

dia tidak akan bersedia untuk membayar atau membeli

produk itu dengan harga yang mahal.83


Nisa (2018) Analisis Pengaruh Harga, Kepercayaan

Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli Dalam

83Indriyo Gito Sudarmo, Manajemen Pemasaran,

(Yogyakarta:BPFE, 2014), 271.

156

Berbelanja Online Di Instagram bahwa harga tidak

berpengaruh terhadap minat beli.84

3. Pengaruh lokasi terhadap minat beli


koefisien regresi variabel lokasi bernilai negatif sebesar

-0,179, artinya semakin strategis lokasi maka akan

menurunkan minat beli konsumen terhadap toko


variabel lokasi memiliki nilai-thitung <-ttabel atau -1973 < -

1,992 dengan signifikansi 0,052 > 0,05, maka Ho3

diterima dan Ha3 ditolak. Sehingga lokasi tidak

berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen.

Lokasi tidak berpengaruh terhadap minat beli

konsumen karena berdasarkan rekapitulasi jawaban

responden variabel lokasipada tabel 4.10 menunjukkan

pernyataan: “lokasi toko ditempat terpencil jauh dari

keramaian” mendapatkan rata-rata skor terendah

sebesar 2,54. Artinya lokasi toko Cahaya Murah jauh

dari keramaian. Kondisi tersebut diimbangi dengan

menurunnya minat beli konsumen yang dibuktikan


minat beli pada tabel 4.14 menunjukkan pernyataan:

“saya selalu membeli produk di toko Cahaya Murah”

mendapatkan skor terendah sebesar 2,88. Artinya

konsumen tidak membeli produk di toko Cahaya

84Athiyah Sholihatun Nisa, Analisis Pengaruh Harga,

Kepercayaan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli

Dalam Berbelanja Online Di Instagram, 2018.

157

Murah. Sehingga ketika lokasi toko Cahaya Murah jauh

dari keramaian maka akan menurunkan minat beli

konsumen dengan cara tidak membeli produk yang

ditawarkan oleh toko Cahaya Murah.

Ditolaknya hipotesis ketiga dalam penelitian ini

menunjukkan bahwa ketika lokasi yang jauh dari

keramaian maka akan menurunkan minat beli. Hal ini

disebabkan karena lokasi merupakan hal yang penting

dalam keberhasilan bisnis. Sebuah area toko

perdagangan adalah area yang mengelilingi toko,

dimana toko memiliki pelanggan-pelanggan utamanya.

Keberadaan atau pemilihan area toko juga tergantung

pada jenis barang yang diperdagangkan. Pemilihan

lokasi merupakan faktor bersaing dalam usaha menarik

pelanggan.85


Husni dan Jhon (2017) Pengaruh Suasana Toko Dan

Lokasi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Mini

Market Smart Ulak Karang Padang bahwa lokasi

berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap minat

beli.86

4. Pengaruh promosi terhadap minat beli


koefisien regresi variabel promosi bernilai positif 0,223,

85 Shopiah dan Syihabudin, Manajemen Bisnis Ritel,

(Yogyakarta:Andi Offset, 2008), 98. 86Muhammad Husni dan Jhon Fernos, Pengaruh Suasana

Toko Dan Lokasi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Mini

Market Smart Ulak Karang Padang, 2017.

158

Artinya semakin menarik promosi yang dilakukan maka

akan meningkatkan minat beli konsumen pada toko


variabel promosi thitung <ttabel atau 1,824 < 1,992 dengan

signifikansi 0,072 > 0,005, maka Ho4diterima dan Ha4

ditolak. Sehingga promosi tidak berpengaruh signifikan

terhadap minat beli konsumen.

Promosi tidak berpengaruh terhadap minat beli

karena berdasarkan berdasarkan rekapitulasi jawaban

responden variabel promosipada tabel 4.12

menunjukkan pernyataan: “toko Cahaya Murah sering

mempromosikan produknya melalui media sosial”

mendapatkan rata-rata skor terendah sebesar 2,00.

Artinya toko Cahaya Murah jarang mempromosikan

produknya melalui media sosial. Kondisi tersebut

diimbangi dengan menurunnya minat beli konsumen

yang dibuktikan berdasarkan rekapitulasi jawaban

responden variabel minat beli pada tabel 4.14

menunjukkan pernyataan: “saya selalu membeli produk

di toko Cahaya Murah” mendapatkan skor terendah

sebesar 2,88. Artinya konsumen tidak membeli produk

di toko Cahaya Murah. Sehingga apabila toko Cahaya

Murah jarang melakukan promosi di media sosial maka

akan menurunkan minat beli konsumen dengan cara

tidak membeli produk yang ditawarkan oleh toko

Cahaya Murah.

Ditolaknya hipotesis keempat dalam penelitian

ini menunjukkan bahwa semakin jarangnya

promosiyang dilakukan oleh perusahaan maka akan

159

menurunkan minat beli konsumen. Hal ini disebabkan

karena promosi merupakan semua kegiatan perusahaan


konsumen tertarik untuk membelinya. Hal yang perlu

diperkenalkan adalah nama produk, manfaatnya, untuk

kelompok mana diperuntukkan berapa harganya,

dimana produk tersebut diperoleh dan sebagainya.

Apabila suatu produk tidak diperkenalkan, maka

masyarakat pada umumnya dan calon konsumen

khususnya tidak akan mengetahui adanya produk

tersebut.87

Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil

penelitian Yuliani (2016) Pengaruh Harga, Promosi

Dan Tempat Terhadap Minat Berbelanja Di Fajar

Toserba Jalaksanabahwa variabel promosi tidak

berpengaruh dan tidak signifikan terhadap minat

berbelanja.88

5. Pengaruh produk, harga, lokasi dan promosi

terhadap minat beli

Hasil uji F menunjukkan nilai Fhitung>Ftabel yaitu

5,81 > 2,49 dengan nilai signifikansi 0,00 < 0,05, maka

Ho5 ditolak dan Ha5 diterima. Artinya produk, harga,

lokasi dan promosi secara bersama-sama berpengaruh

signifikan terhadap minat beli konsumen. Hal ini

didukung dengan nilai koefisien determinasi (R2)

87 Purwana, Strategi Menjaga Loyalitas Pelanggan, 69-

78. 88Gina Yuliani, Pengaruh Harga, Promosi Dan Tempat

Terhadap Minat Berbelanja Di Fajar Toserba Jalaksana, 2016.

160

sebesar 0,236 yang menunjukkan persentase kontribusi

pengaruh bauran pemasaran (produk, harga, lokasi dan

promosi) terhadap minat beli konsumen sebesar 23,6%,

sedangkan sisanya sebesar 76,4% dijelaskan atau

dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti dalam

penelitian ini.



permintaan yang dapat memenuhi keinginan dan

kebutuhan konsumen.89Harga suatu produk merupakan

ukuran terhadap besar kecilnya nilai kepuasan

seseorang terhadap produk yang dibelinya. Seseorang

akan berani membayar suatu produk dengan harga yang

mahal apabila produk tersebut melebihi harapannya.

Sebaliknya, apabila sesorang itu menilai kepuasannya

terhadap suatu produk itu rendah, maka dia tidak akan

bersedia untuk membayar atau membeli produk itu

dengan harga yang mahal.90

Lokasi merupakan hal yang penting dalam

keberhasilan bisnis (ritel). Sebuah area toko

perdagangan adalah area yang mengelilingi toko,

dimana toko memiliki pelanggan-pelanggan utamanya.

Keberadaan atau pemilihan area toko juga tergantung

pada jenis barang yang diperdagangkan. Pemilihan

lokasi (peritel) merupakan factor bersaing dalam usaha

89Swastha, Manajemen Pemasaran Modern, 79. 90Indriyo Gito Sudarmo, Manajemen Pemasaran,

(Yogyakarta:BPFE, 2014), 271.

161

menarik pelanggan.91 Promosi merupakan semua

kegiatan perusahaan untuk memperkenalkan produk

dan bertujuan agar konsumen tertarik untuk

membelinya. Hal yang perlu diperkenalkan adalah

nama produk, manfaatnya, untuk kelompok mana

diperuntukkan berapa harganya, dimana produk

tersebut diperoleh dan sebagainya. Apabila suatu

produk tidak diperkenalkan, maka masyarakat pada

umumnya dan calon konsumen khususnya tidak akan

mengetahui akan adanya produk tersebut.92

Maka untuk meningkatkan minat beli konsumen

pada toko Cahaya Murah harus ada sinergi diantara

bauran pemasaran, yaitu: produk yang dijual memiliki

kualitas yang baik, harga yang sebanding dengan

kualitas produk, lokasi yang strategis dekat dengan

keramaian, dan promosi yang intens dilakukan

diberbagai media.

91 Shopiah, Manajemen Bisnis Ritel, 98. 92 Purwana, Strategi Menjaga Loyalitas Pelanggan, 69-

78.

162

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Dengan melihat hasil penelitian yang telah disampaikan

di atas, maka dapat ditarik kesimpulan:

1. Produk berpengaruh terhadap minat beli konsumen

pada toko Cahaya Murah yang dibuktikan dengan nilai

thitung >ttabel atau 2,409 > 1,992 dengan signifikansi 0,018

> 0,05. Hal ini karena toko Cahaya Murah menjual

produk yang berkualitas baik sehingga dapat

meningkatkan minat beli konsumen serta menyarankan

kepada keluarga dan teman untuk membeli produk di

toko Cahaya Murah.

2. Harga tidak berpengaruh terhadap minat beli konsumen

pada toko Cahaya Murah yang dibuktikan dengan nilai -

thitung < -ttabel atau -2157 < -1,992 dengan signifikansi

0,213 > 0,05. Hal ini karena harga yang ditawarkan

tidak sebanding dengan kualitas produk sehingga dapat



Murah.

3. Lokasi tidak berpengaruh terhadap minat beli

konsumen pada toko Cahaya Murah yang dibuktikan

dengan nilai -thitung < -ttabel atau -1937 < -1,992 dengan

signifikansi 0,052 > 0,05. Hal ini karena lokasi toko

Cahaya Murah jauh dari keramaian sehingga



Murah.

163

4. Promosi tidak berpengaruh terhadap minat beli

konsumen pada toko Cahaya Murah yang dibuktikan

dengan nilai thitung <ttabel atau 1,824 < 1,992 dengan

signifikansi 0,072 > 0,05. Hal ini karena toko Cahaya

Murah jarang melakukan promosi di media sosial

sehingga menurunkan minat beli konsumen dengan cara

tidak membeli produk yang ditawarkan oleh toko

Cahaya Murah.

5. Bauran pemasaran (produk, harga, lokasi dan promosi)

berpengaruh terhadap minat beli konsumen pada toko

Cahaya Murah yang dibuktikan dengan nilai Fhitung

>Ftabel atau 5,805 > 2,49 dengan nilai signifikansi

0,000<0,05 dan didukung dengan persentase kontribusi

pengaruh bauran pemasaran (produk, harga, lokasi dan

promosi) terhadap minat beli konsumen sebesar 23,6%.

Hal ini karena adanya sinergi diantara bauran

pemasaran sehingga dapat berpengaruh terhadap minat

beli konsumen.

B. Saran

Dari hasil kesimpulan di atas maka dapat diberikan saran

sebagai berikut:

1. Untuk meningkatkan minat beli konsumen, hendaknya

toko Cahaya Murah menjual produk yang memiliki

kualitas yang baik dan layak digunakan oleh konsumen.

2. Perlu adanya pengembangan variabel lain seperti

proses, people, physical evidence guna mengetahui

faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi minat beli.

DAFTAR PUSTAKA

Algifari. Statistika Induktif untuk Ekonomi dan Bisnis.

Yogyakarta:AMP YKN, 2003.

Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.

Bandung:Alfabeta, 2014.

Darmawan, Deni. Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung:

PT.Remaja Rosdakarya, 2013.

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya

(Bandung: CV Penerbit Diponegoro, 2009), 83.

Edwin Nasution,Mustafa.Pengenalan Eksklusif Ekonomi Islam.

Jakarta: Kencana Prenada Media, 2015.

Eka Purwana, Agung. Strategi Menjaga Loyalitas Pelanggan.

Ponorogo: STAIN Ponorogo Press, 2010.

Ferdinan, Augusty. Pengembangan Minat Beli Merek Ekstensi,

Artikel Universitas Diponegoro, 2002.

Ghozali, Imam. Aplikasi Analisis Multivariate dengan

Program IBM SPSS 19. Semarang: BP Universitas

Diponegoro, 2011.

Gito Sudarmo, Indriyo.Manajemen Pemasaran.

Yogyakarta:BPFE, 2014.

Husni, Muhammad dan Jhon Fernos.Pengaruh Suasana Toko

Dan Lokasi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Mini

Market Smart Ulak Karang Padang, 2017.

Kasmadi dan Nia Siti Sunariah.Panduan Modern Penelitian

Kuantitaif. Bandung: Alfabeta, 2014.

Kotler,Philip dan Keller. Manajemen Pemasaran. Jakarta:

PT.Prenhallindo, 2007.

---------. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga ,2007.

---------. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT.Prenhallindo,

2002.

Martono, Nanang. Metode Penelitian Kuantitatif Analisis Isi

Dan Analisis Data Sekunder. Jakarta: Rajawali Pers,

2012.

Margareta, Yolla. Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa

Terhadap Minat Beli Pada Program Magister

Manajemen, Universitas Kristen Maranatha, Bandung,

2011.

Narimawati, Umi. Metodologi Penelitian Kualitatif dan

Kuantitatif : Teori dan Aplikasi. Bandung: Agung

Media, 2008.

Purwanto dan Suharyadi.Statistik untuk Ekonomi dan

Keuangan Modern. Jakarta:Salemba Empat, 2004.

Riduwan dan Sunarto.Pengantar Statistika untuk Penelitian

Pendidikan, Sosial, Komunikasi, Ekonomi dan Bisnis.

Bandung:Alfabeta, 2017.

Setiyaningrum, Ari Jusuf Udaya dan Efendi.Prinsip-Prinsip

Pemasaran. Yogyakarta: ANDI,2015.

---------. Prinsip-prinsip pemasaran. Yogyakarta : Andi, 2016.

Shopiah dan Syihabudin, Manajemen Bisnis Ritel.

Yogyakarta:Andi Offset, 2008.

Simamora, Bilson. Memenangkan Pasar Dengan Pemasaran

Efektif dan Profitable. Jakarta: Gramedia Pustaka

Utama, 2003.

Siregar, Syofian. Statistik Parametrik untuk Penelitian

Kuantitatif. Jakarta:Bumi Aksara, 2017.

Solihin, Ismail. Pengantar Bisnis Pengenalan Praktis dan

Studi Kasus. Jakarta:Kencana Prenada Media Group,

2006.

Sugiyono, Metode Penelitian Kombinasi. Bandung:Alfabeta,

2013.

---------.Metode Penelitian Bisnis.Bandung: Alfabeta, 2014.

---------. Metode Penelitian Kombinasi. Bandung:ALFABETA,

2013.

---------. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R/&D.

Bandung: Alfabeta ,2008.

Sunyoto, Danang. Praktik SPSS untuk Kasus.Yogyakarta:

Nuha Medika, 2011.

Swastha, Basu dan Irawan.Manajemen Pemasaran Modern.

Yogyakarta: Liberty, 1983.

Tanzeh, Ahmad. Pengantar Metodologi Penelitian.

Yogyakarta: Teras, 2009.

Tjiptono, Fandy Strategi Pemasaran. Yogyakarta : ANDI,

2008.

---------. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: ANDI ,2012.

---------. .Prinsip dan Dinamika Pemasaran. Yogyakarta: J&J

Learning, 2000.

Tri Ratnasari, Ririn dan Mastuti H, Manajemen Pemasaran

Jasa.Bogor: Ghalia Indonesia, 2016.

Wijaya,Tony.Analisis Data Penelitian Menggunakan SPSS.

Yogyakarta: Universitas Atma Jaya, 2009.

Anggraini Wikamorys, Dian.“Aplikasi Theory Planed Of

Behavior Dalam Membangkitkan Niat Pasien

Melakukan Operasi Katarak”, jurnal administrasi

kesehatan Indonesia Vol.5 (2017), 33.

Ayu Wisyaningrum, Nilam. Dampak Bauran Pemasaran

Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Crispy

Rice Crakers, 2017.

Buton, Paolina. Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Minat

Beli Konsumen, Universitas Alaudin Makasar, 2018.

Nurhabibah, Ayu. Skripsi Pengaruh Bauran Pemasaran

Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pusat Oleh-Oleh

Getuk Goreng Khas Sokaraja, 2016.

Setyani,Rina. Skripsi Pengaruh Marketing Mix Terhadap

Keputusan Pembelian Konumen Di TokoAlat Tulis

Hadi Sutrisno Putra 2 Limpung, 2015.

Sholihatun Nisa, Athiyah. Analisis Pengaruh Harga,

Kepercayaan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat

Beli Dalam Berbelanja Online Di Instagram, 2018.

Wandy, Jonathan.Analisa Pengaruh Marketing Mix terhadap

Minat Beli Konsumen Pada Produk Mie Lopo Timor,

2014.

Yhanuar Wijaya, Mochamad. Pengaruh Bauran Pemasaran

Empat P Terhadap Keputusan Konsumen Dalam

Menggunakan Kartu Smartfren, 2015.

Yuliani, Gina. Pengaruh Harga, Promosi Dan Tempat

Terhadap Minat Berbelanja Di Fajar Toserba

Jalaksana, 2016.

pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli...

Documents