1

Silabus Manajemen Pemasaran 2

PROGRAM STUDI : MANAJEMEN (S1)

SKS : 3

KELAS : Manajemen 1 - 2005

DESKRIPSI MATA KULIAH

Manajemen Pemasaran 2 adalah kelanjutan dari mata kuliah Manajemen Pemasaran 1 yang

telah mahasiswa peroleh ada semester sebelumnya. Mata kuliah ini menjelaskan tentang

berbagai hal yang berkaitan dengan pemahaman terhadap konsep dasar dari manajemen

pemasaran termasuk perkembangannya di abad-21, analisis kesempatan pasar,

pengembangan strategi pemasaran, pengambilan keputusan pemasaran, dan bagaimana

mengelola program pemasaran secara efektif dan efisien, serta memperdalam wawasan

terhadap teknologi informasi dan komunikasi yang menunjang dunia pemasaran seperti

e-commerce.

Pada mata kuliah ini mahasiswa diajak untuk berpikir lebih kritis, mulai dari menganalisis

berbagai studi kasus, mencermati fenomena baru dalam manajemen pemasaran, hingga

melakukan tinjauan ke perusahaan untuk memahami keterkaitan antara teori yang

diperoleh di kampus dengan aplikasinya di dunia bisnis. Mahasiswa juga diharapkan

mampu untuk mengemukakan ide-ide atau terobosan-terobosan baru, serta

mengemukakan pendapat berkaitan dengan peristiwa pemasaran yang terjadi di

lingkungan dan kehidupan sehari-hari.

MATA KULIAH PRASYARAT

1. Pengantar Bisnis

2. Pengantar Manajemen

2

TUJUAN PEMBELAJARAN

Setelah mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran 2, mahasiswa diharapkan mampu:

1. Memahami bagaimana penerapan konsep manajemen pemasaran di dunia bisnis

serta memahami keterkaitan antara teori dan aplikasi.

2. Mengembangkan kemampuan dasar yang perlu dimiliki oleh seorang marketer

seperti negosiasi, kerjasama tim, skill menulis, dan teknik presentasi.

3. Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kemampuan menganalisis dan

memberikan alternatif solusi melalui kasus-kasus, isu-isu dan fenomena terbaru

dalam pemasaran yang terjadi di lingkungan bisnis dan kehidupan sehari-hari.

STRATEGI PERKULIAHAN

1. Perkuliahan akan dilakukan dalam 13 kali pertemuan dengan 3 kali ujian yakni: Ujian

Berkala I (UB 1), Ujian Berkala 2 (UB 2), dan Ujian Akhir Semester (UAS).

2. Pokok bahasan untuk setiap pertemuan disusun sesuai jadwal. Mahasiswa diharapkan

berperan aktif dan berpartisipasi dalam aktivitas pembelajaran untuk mewujudkan

Student Center Learning, mengingat bobot partisipasi yang cukup signifikan yakni 20%.

3. Untuk mencapai tujuan perkuliahan, kegiatan perkuliahan akan diarahkan pada upaya

peningkatan kemampuan individu untuk bekerja dalam suatu tim, mempertajam

kemampuan analisis, mengembangkan kemampuan berdiskusi, serta mengemukakan

pendapat dan berargumentasi secara baik dalam suatu forum.

MATERI PERKULIAHAN

Wajib :

1. Kotler, Philip, 2006, Marketing Management, 12th edition, New Jersey: Prentice Hall

Inc.

Anjuran :

1. Kertajaya, Hermawan, 2004, Marketing Yourself, 11th edition, Mark Plus & Co.

2. Buku, majalah, jurnal, maupun artikel pemasaran lainnya yang dianggap relefan.

3

TUGAS MATA KULIAH

1. Mahasiswa diminta untuk mengumpulkan tugas yang diberikan tepat pada

waktunya.

2. Mahasiswa akan mendapatkan kuis pada waktu yang ditentukan oleh dosen.

3. Mahasiswa akan diminta untuk mempresentasikan hasil diskusi kelompok.

4. Marketing Project adalah suatu bentuk penugasan yang dilaksanakan dalam kurun

waktu 1 semester, namun paling lambat setiap 3 minggu sekali masing-masing tim

diwajibkan menyampaikan progress report (merupakan salah satu komponen penilaian

di samping makalah, dan presentasi). Proses dan mekanisme Marketing Project ini

secara detail akan disampaikan kemudian.

KRITERIA PENILAIAN

Nilai akhir ditentukan dengan memperhitungkan komponen-komponen sebagai berikut:

A. Tatap Muka

1. Ujian Berkala I 10%

2. Ujian Berkala II 15%

3. Ujian Akhir Semester 15%

B. Terstruktur dan Mandiri

1. Partisipasi individu 10%

2. Partisipasi kelompok 10% (tugas + presentasi + dll.)

3. Marketing Project 40% (progress report + makalah + presentasi)

Note :

• Mahasiswa yang melanggar tata tertib ujian akan dinyatakan gagal dan dikenakan

sanksi akademik sesuai yang berlaku di IBS.

• Mahasiswa berhak mengikuti UAS apabila menghadiri minimal 80% dari seluruh

perkuliahan, jika tidak maka nilai UAS otomatis terhitung nol.

4

• Mahasiswa diperbolehkan mengikuti ujian susulan hanya jika berhalangan hadir

ujian dengan alasan :

1. Sakit. Didukung dengan Surat Keterangan Rawat Inap dari Rumah Sakit

(bukan hanya Surat Keterangan Sakit dari dokter), atau

2. Ada kerabat dari lingkungan keluarga terdekat yang meninggal.

Serta memperoleh Surat Persetujuan Mengikuti Ujian Susulan dari Ketua Jurusan

Manajemen.

NILAI AKHIR

A : 80 – 100

B : 68 – 79,9

C : 56 – 67,9

D : 45 – 55,9

E : < 44,9

5

JADWAL PERKULIAHAN

PERTEMUAN KE-

TOPIK BAB

1 Defining Marketing for the 21st Century 1

2 Winning Markets through Market-Oriented Strategic Planning

4

3 • Gathering Information and Measuring Market

Demand

• Scanning the Marketing Environment

5 6

4 • Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior

• Business Markets and Business Buyer Behavior

7 8

Ujian Berkala I

5

• Identifying Market Segment and Selecting Target Markets

• Positioning and Differentiating the Market Offering Through the Product Life Cycle

10 11

6 • Setting the Product and Branding Strategy

• Designing and Managing Services

14 15

7 Developing Price Strategies and Programs 16

8

• Designing and Managing Value Networks and Marketing Channels

• Managing Retailing, Wholesaling, and Market Logistics

17 18

9 Managing Integrated Marketing Communications 19

Ujian Berkala II

10 • Managing Advertising, Sales Promotion, Public

Relations, and Direct Marketing

• Managing the Sales Force

20 21

11 Managing Total Marketing Effort 22

12 Marketing in the Digital Age

13 Review / Presentasi Marketing Project

Ujian Akhir Semester