p.bisnis baru

7/21/2019 p.bisnis Baru

http://slidepdf.com/reader/full/pbisnis-baru 1/44

Pengantar Bisnis

Fauzi, SE, MMTahun 2010



Kegiatan Bisnis

MATERIAL MESIN

MANUSIA UANG

Manae!en

BISNISPENGUSA"A

BRG

K#NSUMSI

BRG

IN$USTRI

BRG

PEMERINTA"BRG

INTERNASI#NAL

PASAR

PASARMAS%ARAKAT

KEBIIJAKAN BISNIS

HARUS MENERAPKAN KEBIJAKAN YANG STRATEGIS

STRATEGI BISNIS

⇒ HARUS SELALU BERADA DALAM

JALUR YANG BENAR

TIDAK KELIRU

TIDAK SALAH LANGKAH



KEGIATAN BISNIS

GAGAL

BERHASIL

4 FAKTOR

1) KECOCOKAN PRODUK PASAR (PRODUCT MARKET MATCHING )

2) NILAI TEKNIK DAN NILAI PISIK (TECHNICAL VALUE AND

PSYCHOLGICAL VALUE )

4) DINAMIKA LINGKUNGAN BISNIS

3) PENGORBANAN KONSUMEN



A&'1' KE(#(#KAN PR#$UK PASAR

PRODUK YANGDIHASILKAN DAPAT :

)COCOK

)MATCH

)FIT

KONSUMEN PASAR

KEBERHASILANBISNIS

COCOK = NILAI TAMBAH = VALUE ADDED

PRODUK DAPAT COCOK UNTUK KONSUMEN BILA MEMENUHI :1) KEBUTUHAN

2) KEINGINAN

3) DAYA BELI (KEMAMPUAN)



A&'2' TE("NI(AL *ALUE AN$ PS%("#L#GI(AL *ALUE

NILAI TAMBAH (ADDED VALUE) : 2 SUMBER

NILAI TEKNIS

(TECHNICAL VALUE)

NILAI PSIKOLOGI

(PSYCHOLOGICAL VALUE)

+ Suatu niai -ang harus

ter.an&ung &aa! /r&u.

-ang eru/a !anaat te.nis

&ari /r&u. terseut

+ As/e. -ang eru/a !anaat

-ang !e!eri.an suatu

.eeihan se3ara /si.gis

serta e!sina &ari .nsu!en

-ang !e!a.ai /r&u. terseut

(nth +

Se/atu

4&ari Itai 5

Ena. &i/a.ai, !e!eri

/erin&ungan terha&a/

.a.i

Keanggaan

4Prestis5



A&'6' PENG#RBANAN K#NSUMEN4 MACAM :

1) KORBAN UANG (MONEY COST)

2) KORBAN AKTU (TIME COST)

3) KORBAN ENERGI (ENERGY COST)

4) KORBAN PHISIK (PHYSICAL COST)

KONSUMEN AKAN MEMBANDINGKAN

MANFAAT PENGORBANAN:

VALUE ADDED =TB ! EB

MC ! TC ! EC ! PCVE : VALUE ADDED MC : MONEY COST

TB : TECHNICAL BENEFIT TC : TIME COST

EM : EMOTIONAL BENEFIT EC : ENERGY COST

PC : PHYSICAL COST



" MANFAAT PSIKOLOGIS =

MANFAAT NON TEKNIS =

NON TECHNICAL BENEFIT =

MANFAAT SOSIAL =

SOCIAL BENEFIT



A&'7' $INAMIKA LINGKUNGAN BISNIS

" M#$%&'%% B#*+%,% K-.&

FAKTOR YANG BISA MENGHAPUS KEBERHASILAN : 3 MACAM

1) DINAMIKA LINGKUNGAN

2) DINAMIKA PERSAINGAN

3) DINAMIKA PASAR

DINAMIKA

LINGKUNGAN BISNIS

A&'7'1' $INAMIKA LINGKUNGANLINGKUNGAN MASYARAKAT DINAMIS

BERUBAH

BERKEMBANG

SELALU MEMANTAU LINGKUNGAN DULU

SEKARANG

AKAN DATANG



A&'7'2' $INAMIKA PERSAINGAN

" PERSAINGAN AKAN SELALU MELIHAT KELENGAHAN

" PESAING AKAN MEMANFAAT PELUANG UNTUK :

MENYERANG

MENGOBOK/OBOK KEBERHASILAN LAAN

" HARUS ASPADA PADA PESAING

A&'7'6' $INAMIKA PASAR" Y%0 &%0 -.& %.% 0% &%0 '*- %., %'%0 5-5-#.,%. &#% *%.,

(&#6*7 6%'&%. %&%*%%0)

P#*&%7%%. 7%*& +#*&%7% .0 #6%%. DIVERSIFIKASI

'*-

M%% .0 #.,%.0&'%& +07%. :

MANAJEMEN BISNIS YANG STRATEGIS



MANAJEMEN BISNIS STRATEGIK8STRATEGIS

ARTI :

STRATEGI = BIJAK = BIJAKSANA

MANAJ9 STRATEGIK

KEBERHASILAN

PEDOMAN KERJA

A.an !e!/ereh

!ena&i

= MANAJ9 YANG BIJAK

= MANAJ9 YANG TIDAK KELIRU

HARUS DIEVALUASI PERTERMIN :

⇒ SEMESTER

⇒

TAHUN



TOLOK UKUR KEBERHASILAN KEBIJAKAN BISNIS

" KEBERHASILAN ⇒

HARUS DAPAT DIUKUR

BERMACAM/MACAM KEBERHASILAN KEBIJAKAN BISNIS DAPAT

BERUPA :

19 BESAR KECILNYA PENGHASILAN KEUNTUNGAN

19 TINGKAT PERTUMBUHAN BISNIS (RATE OF GROTH) ⇒ PERKEMBANGAN YANG BERKELANJUTAN

19 SEMAKIN MEMBAIKNYA POSISI PERSAINGAN (COMPETITIVE

ADVANTAGE )⇒ KEUNGGULAN POSISI PERSAINGAN

19 SEMAKIN MENINGKATNYA POSISI BISNIS (KEMANDIRIAN

BISNIS)⇒

KEUNGGULAN POSISI BISNIS

19 SEMAKIN BAGUSNYA IMAGE TERHADAP PERUSAHAAN

(CORPORATE IMAGE)⇒

CITRA BISNIS

19 ETIKA BISNIS



TOLOK UKUR KEBERHASILAN KEBIJAKAN BISNIS

19 PENGHASILAN KEUNTUNGAN (PROFIT)

19 PERKEMBANGAN YANG BERKELANJUTAN (RATE OF GROTH)

19 KEUNGGULAN POSISI PERSAINGAN (COMPETITIVE

ADVANTAGE)

PASAR PERSAINGAN SEMPURNA PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK

PASAR PERSAINGAN OLIGOPOLI

PASAR PERSAINGAN MONOPOLI

PEMIMPIN PASAR

PENANTANGPENANTANG PASAR

PENGIKUT PASAR

PENIRU PASAR



TOLAK UKUR KEBERHASILAN KEBIJAKAN BISNIS

19 KEUNGGULAN POSISI BISNIS (BUSINESS

ADVANTAGE) TERDIRI DARI 3 MACAM :

19 P-&& +&.& %., 0#*,%.0., #.,% '7% 6%. (D#'#.#.0

B&.#&&)

29 P-&& +&.& %., #*#% (I.#'#.#.0 B&.#&&)

39 P-&& +&.& %., &%6., 0#*%0 (I.#'#.#.0 B&.#&&)

NET ORKING DAN OUT SOURCING

K#*;%&%% %., &%6., #.,.0.,%. : K#*;%&%% %0% '%0.,%.

A6%.& %0% -%6&

P#.,,%+.,%. %0% #*,#*

H-6., C-'%.

K%*0#6



K#*;%&%% %0% '%0.,%.K#*;%&%% %0% '%0.,%. U&%7% B#*&%% (P%6., M%7)U&%7% B#*&%% (P%6., M%7)

B%% P%0.,%.B%% P%0.,%.

A6%.&A6%.& M%&.,/%&., &%6., 0#*,%.0.,M%&.,/%&., &%6., 0#*,%.0.,

B#*&<%0 ;%.,% '#.#B#*&<%0 ;%.,% '#.#

D%6% ;%.,% '%.;%., #*#% %&.,/%&., +#*&%7%D%6% ;%.,% '%.;%., #*#% %&.,/%&., +#*&%7%.0 #+#+%&%. * %* #0#*,%.0.,%. 0#*&#+0.0 #+#+%&%. * %* #0#*,%.0.,%. 0#*&#+0

B#.0/B#.0 :B#.0/B#.0 :

L5#.&.,L5#.&.,

F*%.57&.,F*%.57&.,

J-.0 V#.0*.,J-.0 V#.0*.,



L5#.&.,

: K#*;%&%% +&.& %., +#*'%% .0 #+#*%. 7%

#'%% '#.,&%7% 6%. #'#*,.%%. #* %,%., %.,

6.% #'%% '#.,&%7% 6%.

F*%.57&.,8%*%6%+%

K#*;% &%% +&.& %., #.#*%7%. :

8 M#*

8 H% R#&#'

8 P*-&#& P*-&

8 F*%.57&-* : P#.,&%7% %., #.#*%7%.

8 F*%.57&#&& : P#.,&%7% %., #.#*%

J-.0 V#.0*#

: K#*;%&%% %0% '*-& +#*&%%



PENGGABUNGAN8MERGERPENGGABUNGAN8MERGER: K#*;%&%% %., &%6., #.,.0.,%. (.#0$-*): K#*;%&%% %., &%6., #.,.0.,%. (.#0$-*)

B#*,%+., #.;% &%0B#*,%+., #.;% &%0

M#.;% &%0 #&%0%. ;%*.,%. #*;%M#.;% &%0 #&%0%. ;%*.,%. #*;%

P#.,,%+.,%. . +&% #6%6 2 5%*% :P#.,,%+.,%. . +&% #6%6 2 5%*% :

1919 P#.,,%+.,%. +%&%P#.,,%+.,%. +%&%

2929 A&& %0% '#+#6%.A&& %0% '#+#6%.

HOLDING COMPANYHOLDING COMPANY: B#.0 #'#6%. %* +#*+%,% (+%.%) '#*&%7%%. -6#7: B#.0 #'#6%. %* +#*+%,% (+%.%) '#*&%7%%. -6#7

&%0 +%%.8'#*-*%.,%.&%0 +%%.8'#*-*%.,%.

⇒

C%+%.,C%+%.,⇒

S#;%;%* S#;%;%*

KARTELKARTEL: &#'#*0 7-6., 5-'%. 0#0%': &#'#*0 7-6., 5-'%. 0#0%'

⇒

C%+%.,C%+%.,⇒

#*0%6#*0%6

H6

H6*



19 CITRA BISNIS8 CORPORATE IMAGE

⇒ PERUSAHAAN⇒

SEMAKIN LUAS : MENGGURITA

T#*+#.0.% IMAGE (50*% +&.&)

(50*% %., +%)⇒

0#*7%%' '*-

(+&.&)

⇒ PROSES IMAGE :

I9 BRAND IMAGE 8 MERK PRODUK

I9 PRODUCT IMAGE 8CITRA PRODUK

⇒ RENTENTION RATE

(M#* 0#*0%.% '%% 7%0 -.&#.8%&%*%%0

⇒ M&%6 : A>% S%.-

I9 CORPORATE IMAGE

P*-

P#6%%.%.P*--&

66

I9 COUNTRY IMAGE (C0*% T#*7%%' N#,%*%)



19 ETIKA BISNIS

⇒ B&.&

M#*%7 #.0.,%.

P#*0+7%. B&.&

P#*-6#7 '-&& '#*&%.,%. %., .,,6

P#*-6#7 '-&& %., #.,.0.,%.

I%,# +%

KESEMUANYA HARUS DICAPAI DENGAN

CARA TERPUJI 8 ETIS

PENIPUAN

PENGGELAPAN

PEMBAJAKAN DLL



STRUKTUR MANAJENEM BISNIS STRATEGIK

MANAJEMEN BISNIS YG STRATEGIK YG STRATEGIK

⇒BIJAKBIJAK

⇒BAIKBAIK

⇒BENARBENARMATERIAL MESIN

MANUSIA UANG

Manae!en

BRG

K#NSUMSI

BRG

IN$USTRI

BRGPEMERINTA"

BRG

INTERNASI#NAL

PASAR

19 P*-<0 O*#.0#

29 N-. P*-<0 O*#.0#

19 LEADER : P#'.

29 CHALLENGER : P#.%.0%.,

39 FOLLOER : P#.,0

19 I.5-# 6%+%

29 G*-$07

39 C-'#00#A%.0%,#

49 B&.#&&

A%.0%,#

?9 I%,#

@9 E05



KEGIATAN DALAM ORGANISASI BISNIS

ANTARA LAIN :

PEMASARAN

KEUANGAN

PRODUKSI DAN OPERASI

AKUNTANSI

MANAJERIAL PEMASARAN

KEUANGAN

PRODUKSI

A

K

U

N

TA

N

S

I



PEMASARAN

B%,%. . +#*0;%. %,%* #'#*-6#7 DANA +%, #7'%.

'#*&%7%%.

K#,%0%. '#%&%*%. #6'0 :

7 P + Pr&u.

Pri3e

Pa3e

Pr!tin

(3. /r&u.)/r&u. /asar

Niai Te.nis 9 Niai Psi.gi

Pengranan Knsu!en

Ling.ungan



BAGIAN KEUANGAN

PEMASARAN

BAGIAN KEUANGAN

PEDOMAN KERJA : ? C CARRACTER

CAPACITY

CAPITAL

CALLACTERAL

CONDITION OF EC9



BAGIAN PRODUKSI DAN OPERASI

MENGHASILKAN PRODUK :

) BARANG) JASA

PEDOMAN KERJA : 4

TEPAT :

TEPAT JUMLAH

TEPAT MUTU

TEPAT ONGKOS HARGATEPAT AKTU

BAGIAN AKUNTANSI

MENCARI SEMUA TRANSAKSI DENGAN SISTEMATIS DAN

SEIMBANG



FUNGSI MANAJERIAL

8TEPAT JUMLAH

8 TEPAT MUTU

8 TEPAT ONGKOS HARGA

8 TEPAT AKTU

⇒

FUNGSI UTAMA⇒

MANAJEMEN BISNIS

⇒

PROSES BERPIKIR ANALISTIS DALAM FUNGSI

MANAJERIAL (SECARA SKEMATIS)

PLANNING ORGANIING

CONTROLLING MOTIVATING

MANAJEMEN

(D#5&&-. M%.,)

HAKIKAT MANAJEMEN STRATEGIK



SISTEM NILAI BISNIS

I' T#TAL SISTEM NILAI BISNIS

II' $I*ERSIFIKASI USA"A 4BISNIS5

III' SISTEM NILAI PR#$USENI*' SISTEM NILAI K#NSUMEN IN$USTRI

*' SISTEM NILAI K#NSUMEN AK"IR

*I' KE(#(#KAN NILAI PR#$USEN$ENGAN NILAI K#NSUMEN



I9 TOTAL NILAI BISNIS

⇒ KEGIATAN BISNIS SECARA KESELURUHANSALING TERKAIT

⇒

KETERKAITAN MENUJU KE ARAH

8 HULU (INDUSTRI HULU)

8 HILIR

BENANG KAIN KONVEKSI

RETAILER

HULU HILIR

UNIT BISNIS STRATEGIK

(STRATEGIC BUSINESS UNIT =SBU) =SUBSISTEM

TOTAL BUSINESS VALUE SYSTEM

TOTAL SISTEM NILAI BISNIS



DIVERSIFIKASI USAHA (BISNIS)

8 SBU Kain :8 SBU Kain Kr&en

8 SBU Kain (nth

D%6% &%0 '#*&%7%%. #.%0%%..%+%7$% '#*&%7%%. #6 +#+#*%'% SBU9

⇒ M&%6 '#*&%7%%. %. #6 :

DIVERSIFIKASI

(PENGANEKARAGAMAN)



SISTEM NILAI PRODUSEN

: YAITU SISTEM NILAI DARI PERUSAHAAN ITU SENDIRI DENGANSISTEM NILAI KONSUMEN YANG DIHADAPKAN BAIKKONSUMEN INDUSTRI8KONSUMEN AKHIR

KEGIATAN BISNIS YANG BERHASIL ADALAH KEGIATAN

BISNIS YANG DAPAT MEMPERTAUTKAN DENGAN BAIKANTARA SISTEM NILAI PERUSAHAAN DENGAN SISTEM NILAIKONSUMEN

KEGIATAN BISNIS GAGAL KARENA :

TIDAK BISA MEMPERTAUTKAN ANTARA SISTEM NILAI DARI

PERUSAHAAN DENGAN SISTEM NILAI KONSUMEN KONSUMEN MENINGGALKAN PERUSAHAAN

KONSUMEN TIDAK MAU MEMBELI PRODUK PERUSAHAAN



SISTEM NILAI KONSUMEN INDUSTRI

FAKT#R %ANG MEMPENGARU"I (#(#K;TI$AK

HARGA POKOK PRODUKSI

HARGA POKOK PENJUALAN

HARGA POKOK PRODUKNYA

MUTU BARANG HASIL PRODUKSINYA

KELANCARAN PROSES SUPPLAY8PASOKAN BAHANBAKUNYA

SISTEM NILAI KONSUMEN AKHIR

+ MERUPAKAN BERBAGAI NILAI %ANG MEN<A$I

PERTIMBANGAN PARA K#NSUMEN $ALAM MEMILIKI

SUATU PR#$UK %ANG $IBUTU"KAN $AN $IINGINKAN

SESUAI $ENGAN $A%A BELI;PENG"ASILAN %ANG $IMILIKI



Fa.tr -ang !e!/engaruhi a&a 2 +

As/e. Interna

Meru/a.an as/e. -ang erasaa &ari &iri /ria&i.nsu!en &an &iseut as/e. .e/ria&ian atau/ersnait-

Bisa &i/eaari &engan

=Ti/gi Manusia> &engan !e&ia +

1' Bertuuh ge!u. /en&e.

2' Bertuuh se&ang ge!/a

6' Bertuuh tinggi se!a!/ai

1' As/e. E.sterna

+ As/e. -ang erasa &ari anggta !as-ara.at

Misa + Peers Gru/⇒ Te!an

Reeren3e Gru/⇒ Pi!/inan

#//inin Lea&ershi/



KECOCOKAN NILAI PRODUSEN DENGAN NILAI

KONSUMEN

KE(#(#KAN $AN NILAI TAMBA" %ANG $I(APAI

PENG#RBANAN K#NSUMEN

L#%ALITAS $AN FANATISME K#NSUMEN

ELASTISITAS PERMINTAANNILAI TAMBA"



PERENCANAAN STRATEGIS

"AKEKAT PEREN(ANAAN STRATEGISPS ? Suatu /eren3anaan untu. !e!uat suatu

/e.eraan -ang ai.;enar 4ti&a. .eiru5 &anstrategis

P# ? Peren3anaan /erasina -ang eru/a/enaaran terha&a/ 3ara .era ;!et&e .era-ang harus &ia.u.an untu. !ea.sana.an/rgra! .era

⇒Mis + Pe!iihan /rses /r&u.si

⇒ PS⇒ er.aitan &engan = Doing The Right Thing >

⇒ P#⇒ er.aitan &engan =Doing The Right >



<ang.a Panang

Men-euruh;K!/rehensi

Ter/a&u;Integrate&

S./n-a Luas

$a-a tahann-a tinggi

PEREN(ANAAN STRATEGIS

A&aah suatu ren3ana -ang !e!ii.i eragai as/e. -aitu +



PEREN(ANAAN #PERASI#NAL

⇒MEMILIKI BERBAGAI ASPEK +

<ang.a Panang

Ter/isah)/isah

Parsia;agian &e!i agianS./n-a se!/it

$a-a tahann-a ren&ah

PS PO

SALING BERKAITAN 8BERTEMAN

STRATEGIS LATAH

IKUT/IKUTAN

ASAL JADI



DAYA BEDA SEBAGAI MAGNET DARI KONSUMEN

DAYA BEDA

KEPUASAN

KONSUMEN

PELAYANAN

KONSUMEN

FANATIK

PERMINTAAN INELASTIS

MEMBUAT BISNIS PADA POSISI

STRATEGIS

P1

P2

1 2

INELASTIS



" KEUNGGULAN

KEUNGGULAN ABS#LUT 4ABS#LUT A$*ANTAGE5

KEUNGGULAN K#MPARATIF 4(#MPARATI*E

A$*ANTAGE5

2 MACAM SUMBER

PERBEDAANCIRI KHAS

DAYA TARIK UNTUKMENYERAP KONSUMEN



SASARAN PERENCANAAN STRATEGIS

19 KEUNGGULAN POSISI PERSAINGAN (COMPETITIVE ADVANTAGE )

MEREBUT8MENINGKATKAN POSISI PERSAINGAN BISNISNYA

YAITU DARI :

PERSAINGAN MURNI

PERSAINGAN MONOPOLISTIK

PERSAINGAN OLIGOPOLI

PERSAINGAN MONOPOLI

PENIRU PASAR

PENGIKUT PASAR

PENANTANG PASAR

PEMIMPIN PASAR



29 CORPORATE IMAGE

NAMA BAIK8CITRA

⇒ BRAND IMAGE

⇒ PRODUCT IMAGE

⇒ CORPORATE IMAGE

⇒ COUNTRY IMAGE



BERBAGAI BENTUK RENCANA STRATEGIS

19 STRATEGI GENERIK

29 STRATEGI REAKTIF DAN PROAKTIF

39 STRATEGI BERTAHAN DAN MENYERANG

A9 19 STRATEGI GENERIK

TERDIRI DARI :

%9 COST LEADERSHIP

+9 PRODUCT DIFFERENTIATION

59 FOCUS9 STRATEGI KEUNGGULAN TEKNOLOGI



A9 %9 COST LEADERSHIP

MERUPAKAN SUATU PROGRAM KERJA YANG

BERUSAHA UNTUK MENJUAL BARANG/BARANGDENGAN HARGA YANG MURAH DENGAN MUTU

YANG BAGUS

⇒ ADA HARGA ADA KUALITAS BARANG

⇒ HARGA MURAH⇒

BARANG JELEK



A9 +9 PRODUCT DIFFERENTIATION

PRODUK KITA BEDA DENGAN PRODUK LAIN

PRODUK HARUS MEMILIKI KEUNGGULAN

KEUNGGULAN ABSOLUT

KEUNGGULAN KOMPARATIVECITRA BISNIS



A9 9 STRATEGI KEUNGGULAN TEKNOLOGI

: SENANTIASA MENGGUNAKAN KEUNGGULAN

TEKNOLOGI YANG UNGGUL8TEKNOLOGI TINGGI8 HI/TECH

DENGAN HI/TECH

PRODUK SULIT DITIRU

(TERLINDUNGI DARI PERSAINGAN)



A9 59 FOCUS

MENITIK BERATKAN PADA DAERAH PASAR

KONSUMEN YANG TERBATAS⇒ STRATEGITERKONSENTRASI

MELAYANI SEGMEN

TERTENTU2 :

19 COST FOCUS⇒

HARGA RENDAH

29 DIFFERENTIATION FOCUS ⇒ HARGA TINGGI



A9 29 STRATEGI REAKTIF DAN PROAKTIF

⇒ MERUPAKAN PENGEMBANGAN DARI STRATEGI

GENERIK

⇒ MENGENAL 2 MACAM BENTUK :

%9 STRATEGI REAKTIF

YAITU STRATEGI YANG ERSIFAT REAKTIF YANG HANYA BESIFAT MEMBALAS APA SAJA

YANG DILAKUKAN PESAING

%9 STRATEGI PROAKTIF

BERUSAHA MENCARI TEROBOSAN BARU YANG BERBEDA :

⇒

PRODUK BARU

⇒ PARADIGMA BARU

p.bisnis baru

Documents