KEWIRAUSAHAAN

PAPER

“KONSEP PEMASARAN”

Disusun Oleh :

Ni Komang Sri Pustika Dewi

(1313021010)

IV B

JURUSAN PENDIDIKAN FISIKA

FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM

UNIVERSITAS PENDIDIKAN GANESHA

2015

PEMASARAN

Secara sederhana pengertian pemasaran diartikan sebagai proses penjualan.

Beberapa ahli mendefinisikan pemasaran dalam pandangan yang berbeda-beda.

Menurut Philip Kotler dan Amstrong, pemasaran adalah sebagai suatu proses

sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa

yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik

produk dan nilai dengan orang lain. Menurut WY. Stanton, pemasaran adalah

sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan,

menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang

dapat memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun pembeli potensial.

Sedangkan pengertian pemasaran menurut Asosiasi Pemasaran Amerika Serikat

(American Merketing Association) adalah pelaksanaan kegiatan usaha

pedagangan yang diarahkan pada aliran barang dan jasa dari produsen ke

konsumen.

Berdasarkan beberapa pengertian tersebut kita dapat mendefinisikan bahwa

pemasaran ialah seperangkat proses pembuatan, perencanaan, penempatan,

pengkomunikasian, dan pengiriman nilai (ide, barang, dan jasa) kepada pelanggan

dan juga untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara-cara yang

menguntungkan pihak-pihak yang terlibat. Dalam kegiatan pemasaran, juga

menjalankan suatu bisnis yang berguna untuk memenuhi kebutuhan pasar dengan

barang dan jasa, menetapkan harga, mendistribusikan, serta mempromosikannya

melalui proses-proses yang bertujuan untuk memuaskan konsumen dan mencapai

tujuan perusahaan. Terdapat beberapa jenis pemasaran sebagai berikut:

1. PEMASARAN LANGSUNG

Pemasaran langsung adalah bentuk promosi dengan cara memasarkan

barang/jasa secara langsung agar mendapat tanggapan secara langsung juga

dari para konsumen. Pemasaran langsung tidak harus bertatap muka secara

langsung tetapi pemasaranya ditujukan secara langsung kepada seseorang.

Pemasaran langsung ini bisa melalui penggunaan surat, telepon, faksimil, e-

mail, dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara

langsung dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan dan

calon pelanggan tertentu.

Karakteristik dari pemasaran langsung yaitu sebagai berikut:

a. Nonpublik

Pesan biasanya ditujukan kepada orang tertentu, misalnya pengiriman

surat via pos atau email, itu berarti yang mengetahui pesan tersebut hanya

pihak terkait saja, public tidak mengetahui.

b. Disesuaikan

Pesan dapat disiapkan dan dirancang dengan sebaik-baiknya terlebih

dahulu sebelum dikirimkan kepada orang yang bersangkutan agar ia

tertarik.

c. Terbaru

Pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat sesuai dengan kondisi terkini.

d. Interaktif

Pesan dapat diubah sesuai tanggapan orang yang berkaitan sehingga

menimbulkan suatu komunikasi yang interaktif.

Salah satu pemasaran secara langsung adalah MLM atau multilevel

marketing. Strategi multi level marketing (MLM) atau network marketing

adalah suatu cara/metode yang dirancang oleh perusahaan untuk menawarkan

suatu produk dan menciptakan hubungan yang saling menguntungkan,

dengan jalan melaksanakan penjualan secara langsung kepada konsumen

melalui suatu jaringan yang dikembangkan oleh para distributor lepas.

Perusahaan yang ingin memasarkan produknya dengan strategi MLM

sebaiknya memperhatikan hal-hal berikut: 1) Produk yang ditawarkan bersifat

khas, 2) Bersifat eksklusif, 3) Kebal terhadap fluktuasi ekonomi, 4)

Mempunyai diferensiasi yang mencolok, 5) Kualitas produk terjamin, 6)

Harga relatif terjangkau dan 7) Komitmen.

Strategi ini dapat dijadikan sebagai alternatif bagi perusahaan dalam

memasarkan produk-produknya kepada pasar sasaran/konsumen. Cara kerja

strategi MLM ini relatif sederhana dan efisien daripada dengan pola distribusi

konvensional. Pada dasarnya cara kerja pemasaran dengan strategi MLM

berorientasi pada prestasi dari setiap anggota atau distributornya. Para

distributor dituntut untuk menjual produk sesuai target dan membangun

jaringan seluas-luasnya. Adapun cara kerja pemasaran dengan strategi MLM

adalah:

1) Pertama-tama Anda akan disponsori oleh seorang distributor

perusahaan MLM.

2) Membayar uang pangkal/pendaftaran.

3) Menandatangani perjanjian atau kontrak.

4) Melaksanakan aktivitas penjualan produk.

5) Mengembangkan jaringan. Selain bertugas menjual produk secara

langsung kepada konsumen, setiap distributor juga harus

mengembangkan jaringan penjualan seluas-luasnya.

MLM ini dapat dijadikan sebagai alternatif kegiatan atau bekerja dengan

menjadi anggota distributor pada perusahaan MLM, terutama bagi mereka

yang memiliki banyak waktu senggang, ingin bekerja paruh waktu, dan

mereka yang ingin mendapatkan penghasilan tambahan. Bisnis ini apabila

dijalankan dengan benar dan profesional akan mendatangkan

keuntungan/penghasilan yang relatif besar.

2. PEMASARAN KONVENSIONAL

Dalam hal kegiatan pemasaran, biasanya para pemasar menggunakan

strategi pemasaran yang konvensional untuk meraih konsumen mereka. Pada

strategi pemasaran konvensional, biasanya menggunakan tools seperti

advertising, brochures, PR, trade show/events, direct sales, personal selling.

Mereka menggunakan tools tersebut untuk menarik dan meraih konsumen.

Membuat iklan di stasiun televisi dan radio secara teratur, mengadakan acara-

acara baik acara individu maupun sponsor, membuat direct sales, dan

meningkatkan personal selling. Para pemasar biasanya berupaya

menyampaikan informasi tentang produk-produknya dan berupaya membujuk

konsumen agar mau membeli produk mereka. Dalam komunikasi pemasaran,

seseorang/pemasar harus bisa mengandalkan rangsangan dari lingkungan luar

dan dalam untuk mempengaruhi kognisi, sikap, dan perilaku konsumen.

Bagi pemasar yang menggunakan strategi pemasaran konvensional,

mungkin hal-hal tersebut sudah cukup membuat produk semakin dikenal dan

memperluas cakupan konsumen yang didapat apalagi pada strategi ini, yang

masih menjadi target markets ialah berdasarkan demographics, segmentation,

geography, age/sex, business, socio-economic groups, territories, dan lain-

lain.

3. PEMASARAN MODERN

Strategi pemasaran modern mempergunakan media berupa internet yang

sudah menjadi hal yang makin sering digunakan kebanyakan orang. Dengan

berkembangnya jejaring sosial seperti facebook, twitter, dan jejaring sosial

lainnya, mereka menjadi suatu peluang untuk pemasar memasarkan

produknya. Promosi melalui internet akan menjadi tepat sasaran bagiorang-

orang yang makin banyak menghabiskan waktunya untuk menjelajah dunia

maya

Jangkauan masyarakat dalam strategi pemasaran modern sendiri lebih

tersegmentasi. Penggunaan media internet walaupun berdasarkan hasil

pengamatan tidak tersebar dengan merata. Penggunaan tersebut tinggi hanya

di titik-titik tertentu, yaitu, wilayah yang sedikit lebih maju seperti wilayah

perkotaan dan semacamnya. Sehingga dari jangkauan, penggunaan strategi

pemasaran modern untuk media ini masihlah tidak seluas jangkauan media

dalam strategi pemasaran konvensional.

Penggunaan media internet benar adanya bila dikatakan lebih interaktif.

Nilai interaktif yang dimiliki oleh media baru seperti internet bisa menjadi

solusi bagi strategi pemasaran semacam personal selling di atas dengan cara

yang lebih efektif. Perolehan timbal balik dari konsumen bisa diraih tanpa

harus mengeluarkan biaya untuk sumber daya manusia yang banyak untuk

diutus ke rumah-rumah. Promosi melalui jaringan tersebut akan bisa lebih

cepat mendapatkan respon dari khalayaknya. Dengan tampilan yang aplikatif

dan interaktif, media internet sebagai strategi pemasaran modern atau baru

akan lebih menarik minat masyarakat untuk menelusuri promosi yang

ditampilkan.

Pada situs yang resmi dibuat oleh produsen untuk mempromosikan

produknya secara interaktif, aplikatif, dan menarik, mereka juga menyediakan

tempat untuk para konsumen menyampaikan pendapat mereka. Seperti

sebuah chatbox maupun forum yang dibuka untuk menerima testimoni secara

langsung.

4. PEMASARAN E-COMMERCE

E-Commerce, merupakan terobosan baru yang semakin marak digunakan

oleh para pengusaha untuk melakukan kegiatan promosi pada usahanya

kepada halayak luas dan melakukan marketing dengan cara yang praktis serta

efisien. E-Commerce adalah salah satu strategi pemasaran baru yang

dilakukan dengan cara membuat toko-toko online yang terdapat pada dunia

maya. Toko-toko online ini dapat dilihat dan diakses dengan berkoneksi

terhadap jaringan internet.

Suatu rincian dari e-commerce menunjukkan bahwa kadang-kadang segera

sebagian besar transaksi bisnis akan terjadi di Internet. Akibatnya, jika Anda

ingin menguntungkan dalam e-commerce Anda memerlukan strategi e-

commerce pemasaran yang tepat, ada langkah-langkah nomor yang perlu

Anda ambil untuk makmur. Dengan mengikuti enam langkah utama yang

akan dapat mencapai hasil e-commerce yang positif dan menguntungkan.

Berikut ini strategi pemasaran melalui bidang E-Commerce:

1. Langkah pertama dari strategi pemasaran online adalah untuk

menentukan apa website ini untuk Anda atau untuk pengunjung Anda.

Gambarkan tujuan utama situs Web Anda. Bisa terutama informasi,

yang digunakan untuk menjual produk atau jasa, atau keduanya.

Dalam kedua kasus, Anda perlu tahu apa yang ditawarkan situs web

Anda. Jika informasi, tentukan jenis informasi dan topik yang spesifik.

Jika sebuah produk, tentukan jenis produk dan apa yang digunakan.

Ini adalah langkah pertama dalam strategi pemasaran melalui situs

web.

2. Langkah berikutnya adalah untuk memutuskan siapa yang Anda

inginkan untuk mengunjungi situs web. Dari kalangan mana yang

mungkin mencoba untuk menemukan hal-hal di website Anda, dan

yang akan menemukan hal itu berguna. Dalam hal ini adalah audiens

target market Anda, yang juga penting dalam strategi pemasaran situs

web. Setelah Anda tahu persis siapa target market, Anda perlu mulai

berpikir seperti mereka.

3. Mulailah fikirkan beberapa masalah yang mungkin mereka (target

market) akan alami, dan Anda harus memiliki jawabannya. Anda bisa

menjadi kreatif di sini. Ini bisa menjadi yang akan memecahkan

masalah secara langsung, atau pertanyaan tentang sesuatu yang

berhubungan dengan isi website. Sepanjang dalam masalah atau

pertanyaan yang diajukan oleh seseorang yang juga akan tertarik

dengan situs web Anda, ia akan bekerja. Artikel Anda akan

memberikan solusi untuk audiens target Anda. Setelah Anda

memikirkan beberapa masalah, Anda bisa mulai langkah strategi

pemasaran berikutnya dalam situs web ini.

4. Sekarang Anda harus mencari frase kata kunci yang baik. Ini adalah

kata-kata yang akan orang-orang ketikan ke mesin pencari, seperti

Google, ketika mereka sedang mencari sesuatu. Ini adalah yang paling

taktis bagian dari strategi pemasaran situs web karena melibatkan

perilaku khalayak sasaran Anda dan pesaing Anda.

5. Langkah berikutnya adalah menulis artikel. Artikel ini akan

memberikan solusi untuk audiens target Anda. Ini harus sekitar 200-

500 kata-kata atau lebih, dan itu harus mengandung frase kata kunci

anda sehingga mesin pencari menunjukkannya dalam hasil pencarian.

6. Ini bagian dari strategi pemasaran adalah menambahkan back link ke

website Anda. pengiriman artikel dengan sebagian besar situs, ada

tempat untuk melakukan hal ini di bagian bawah artikel. Gunakan link

teks dengan kata-kata yang menggambarkan halaman yang sedang

Anda mengarahkan pengunjung juga, atau dengan URL Anda untuk

mempromosikan nama domain Anda. Selesai ini dan lanjutkan dengan

strategi pemasaran berikutnya.

7. Langkah terakhir untuk menyelesaikan strategi pemasaran adalah

mengirimkan Artikel adalah langkah termudah. Kirim artikel Anda

dan ulangi proses. Lebih banyak artikel sama dengan lebih bertarget

lalu lintas ke situs Web Anda.