Strategi PromosiRischan Mafrur

Apa yang akan kita pelajari?

● Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran terpadu● Strategi-Strategi Iklan, Promosi Penjualan & personal

Selling● Strategi2 Pemasaran Langsung & Public Relation

Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran Terpadu

Mendesign Promosi yang Efektif

● Identifikasi Audien/sasaran● Menentukan Respon yang diiginkan (sik penting reti

nek produk kui ono, kemudian selanjutnya)● Merancang Pesan● Memilih Media● Menyeleksi Sumber Pesan● Mengumpulkan feedback

The best Ads 2013

Bauran Promosi / alat2 promosi

● advertising● personal selling● public relation● sales promotion● direct marketing

Apa yang akan kita pelajari?

● Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran terpadu● Strategi-Strategi Iklan, Promosi Penjualan &

personal Selling● Strategi2 Pemasaran Langsung & Public Relation

Strategi Iklan

Merancang Iklan yg EfektifMenetapkan Sasaran Iklan(Informatif, Persuasif, Mengingatkan)Menentukan Anggaran IklanMenentukan Media Iklan

cont..

Strategi Iklan cont...

Memilih Pesan Iklan, Evaluasi &seleksi

Promosi Penjualan/ insentif jangka pendek

Isi iklan adalah alasan mengapa konsumen harus membeli produk itu?Promosi penjualan : menwarkan insentif untuk membeli/ membeli lebih banyak

Faktor yang mendorong semakin pentingnya Promosi penjualan

● Hasil jangka Pendek● Tekanan Persaingan (ex: perang diskon antar

produsen)● Harapan pembeli (klo udah sering memperoleh

insentif, anggapan pembeli insentif bagian dr produk bukan lagi promosi,klo sudah gini mau tidak mau perusahaan harus menyediakannya)

● Rendahnya kualitas penjualan Eceran

Strategi Promosi Penjualan

Konsep Just Noticeable Difference

Apa yang akan kita pelajari?

● Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran terpadu● Strategi-Strategi Iklan, Promosi Penjualan & personal

Selling● Strategi2 Pemasaran Langsung & Public Relation

Pemasaran langsung

Pemasaran secara langsung ditujukan pada pasar sasaran untuk memperoleh respon langsung dari mereka. Ex: Internet Marketing, Mail order, Telemarketing(speedy menggunakan pemasaran via telp) dsb

Keunggulan Pemasaran Langsung

● Non Publik (bener2 dialamatkan sesuai sasaran/ audien efektif bukan audien yang tidak efektif)

● Customized (Pesan dpt disesuaikan sesuai dg karakter audiens individu)

● Up to date● Interaktif

Strategi Public RelationKelebihan PRKredibilitas yg tinggi (Pemuatan berita bagus di media)Kemampuan menembus pertahanan audiens (pesan dlm bentuk berita jadi terkesan bukan berita komersil)Adanya unsur dramatisasi

Proses Public Relation

krn menyangkut opini publik, proses PR selalu dimulai & diakhiri dengan riset.Mengumpulkan Fakta, Mendefinisikan permasalahan, Perencanaan dan Program, Aksi dan Komunikasi, evaluasi Program PR

Masing-masing mahasiswa membuat satu studi kasus

Strategi Penentuan Metode Promosi

Faktor faktor yang perlu di pertimbangkan :● Tipe Pasar● Pull strategy vs Push Strategy● Tingkat kesiapan pembeli● Tahap dalam daur hidup produk● peringkat pasar perusahaan

Tipe Pasar

Pasar konsumen atau pasar bisnis?Pasar Konsumen biasanya lebih condong ke iklan, promosi penjualan, personal selling, PR, dan pemasaran langsungPasar bisnis lebih mengandalkan personal selling.

Pull or Push (Strategy)

Push (perusahaan mendorong perantara utk mendistribusikan produk) : sasaran pada perantara, agar perantara mempromosikan pada konsumen akhir

Pull (perusahaan mengarahkan promosinya langsung pada konsumen akhir), sehingga akan ada demand

Tahap Kesiapan Konsumen

AwarenessKnowledgeLikingPreferenceConviction

KenalanCari referensi mengenai keluarganya dsbCocokBilang ke Bapak ibu untuk dilamarkan :)

Tahap dalam Daur Hidup ProdukLahir : galakkan promosi Tahap pertumbuhan : promosi bisa kita kurangi jika produk memang sudah di kenalMasa Dewasa : promosi penjualan relatif lebih penting dibanding iklanPenurunan : promosi dikurangi, sekedar mengingatkan untuk konsumen yang setiaex: ketika ada produk baru & perusahaan mau menghabiskan stock produk lama

Peringkat Pasar Perusahaan

Strategi pemasaran Perusahaan Besar tentu berbeda dengan perusahaan yang relatif lebih kecil.

Tantangan Komunikasi Pemasaran

Selera Konsumen yang semakin beragam, sehingga kita harus pandai-pandai mendefinisikan audiens.Perkembangan Internet