media planning 08 web
TRANSCRIPT
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 1/29
MEDIA PLANNINGMEDIA PLANNINGMEDIA PLANNINGMEDIA PLANNING
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 2/29
Pada perkembangan awal, pekerjaan media terbatas pada fungsi administratif
saja (klerikal)
Seiring dengan banyaknya produk baru yang bermunculan dan perkembangan
media yang sangat pesat, muncul pemikiran untuk menghubungkan media
planning dan marketing planning
Sekarang media planning dilihat sebagai “the process of designing a course of
action that shows how advertising time and space will be used to contribute to the
achievement of advertising and marketing objectives”.
Media planning menjadi salah satu komponen marketing plan dan berinteraksidengan elemen-elemen lain (karakteristik produk, saluran distribusi, bauran
promosi, kemasan, pricing, dll) dalam total plan
Perkembangan Media Planning
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 3/29
Objective
Simply a statement of the task one wishes to accomplish
Strategy
The means prescibed for attaining the objectives
Tactic
Detailed activities required to implement the strategy
Hubungan ketiganyaStrategy harus mengacu pada objective dan tactic harus mengacu pada strategy
Managerial Planning
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 4/29
Proses problem solving yang menerjemahkan marketing
objectives ke rangkaian keputusan keputusan strategis, di manatujuan utamanya untuk menempatkan pesan iklan secara tepat
agar bisa dilihat/didengar khalayak sasaran
Ada yang mengatakan bahwa media planning merupakan peran
integral dalam memadukan antara disiplin marketing dengan seni
advertising
Media Planning Definition
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 5/29
Background reviewMedia plan yang baik dimulai dengan background review yang melibatkan setiap orang pada dasar
argumentasi dalam asumsi dan dan pengetahuan mereka terhadap produk yang akan diiklankan.
Statement of objectivesDalam menentukan media objectives yang akan dicapai perlu mereview marketing dan advertising
objectives.
Target market definitionsKhalayak sasaran harus didefinisikan secara cermat dan tepat sehingga media yang tepat bisa
dipilih.
Media mix
Jenis-jenis media yang akan digunakan dan efektifitas yang diharapkan
Overall scheduling considerationsSkema penjadwalan media dalam satu periode waktu yang telah ditentukan
Komponen Media Plan
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 6/29
Kelima komponen media plan tersebut di depan belum merupakan
suatu media plan yang utuh. Mereka lebih sebagai dasar dari sebuah
perencanaan media, di mana akan bersama-sama membangunsebuah media plan dengan statistical and qualitative rationales
untuk media-media yang direkomendasikan.
Media Rationales
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 7/29
Marketing Sources• Distribution pattern
• Market sales (area sales pattern)• Rival promotion (competitive advertising pattern)
• Calendar pattern (month to month sales patern)
Creative Sources
• Theme characteristic• Message characteristic
• Research (creative performance)
Media Sources• Popularity
• Profiles (media characteristic)
• Cost forcasts
Data-data Media Planning
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 8/29
• Which audience to reachSiapakah target market kita? Bagaimana karakter demografisnya (jenis kelamin, tingkat
ekonomi, usia, dll)
Where (geographic emphasis)Di manakah key market dan prospective market kita? Apakah marketing strategy
produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support di daerah-
daerah tertentu
When (timing)Berapa lamakah kampanye tersebut akan dilaksanakan? Kapan waktunya angka-angka
sales produk tersebut menaik? Apakah marketing strategy produk tersebut
memerlukan peningkatan/penurunan media support pada waktu-waktu tertentu
For how long (campaign length)Berapa lama waktu efektif kampanye untuk mencapai tujuan?
How intense (frequent)Berapa bobot reach dan frequency yang ditetapkan untuk mencapai tujuan
Variabel Media Planning
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 9/29
Media Decision making Process
BACKGROUND INPUTS OBJECTIVES STRATEGIES
MEASUREMENT TACTICS
Internal
External
IMPACT
Constraints and uncontrollable influence
implementation
planningintegration
evaluation
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 10/29
Background Inputs
Research Marketing Mix
Consumer
Product
Market Analysis
Competitive Situation
Product
Price
Promotion
Channel of Distribution
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 11/29
Objectives
Organizational
Marketing
Advertising
Media
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 12/29
Strategies
1. Target Market
2. Media Mix (bauran media)
3. Continuity (berkelanjutan)
4. Contingency (kemungkinan tak terduga)
5. Alternatives (alternative media)
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 13/29
Tactics
1. Vehicles
2. Units
3. Estimating & Costing
4. Scheduling
5. Ordering
6. Bookkeeping
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 14/29
Measurement
Media contribution to advertising effectiveness
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 15/29
Constraints and Uncontrollable
Influences
Internal
• Management policy
• Budget
External
• Media Environment
• Weather and cataclysmic conditions (peribahan tiba-tiba)
• Legal and cultural environment
• Economic condition
• Competition
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 16/29
CONTOH MEDIA PLAN
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 17/29
ALUR KERJA MEDIA
MEDIA
OBJECTIVES & STRATEGY
ANNUAL
MEDIA PLAN
Media
Order
Media
ActualInvoice
Quarterly /
Monthly Plan
For Client Approval
QuarterlyCompetitive Review
X – 8-9 wks
X – 8-9 wks
MEDIA
OVERVIEW
MEDIA
BRIEF
X – 8-9 wks
X – 8 wks
X – 6 wks X – 6 wks X + 3 wks
X + 6 wks
X + 3 wksX – 6 wks
X - 1 wks
X + 3 wks
Note : X = Campaign / Actives Month
TV Top Program Rating Comparison
Program Alternatives Rate Card
Indeks Stability
Clearance Report Media Replacement Airing Schedule Monitoring Report
X + 4 wks
Post Buy
Analysis
Invoice from Station Invoice from Pratama
Log Proof Monitoring Report
Media Actual
Approved Plan Clearance Report
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 18/29
ALUR KERJA MEDIA SCHEDULING
Klien
Brief
Receive
Media Brief
Check
MediaBrief
Info to Client
Revisi Brief
Oleh klien
Revise
Media Brief
Scheduling & Booking
OK NO
Approval
Eksekusi/Buying Bukti Iklan Tagihan
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 19/29
Media Rationale
TV
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 20/29
TELEVISI
TV mempunyai Impact yang tinggi
Penetrasi TV sangat cepat Menjangkau audience sangat luas
Dimungkinkan membeli Nasional atau lokal break
Fleksibel memilih program dan jam tertentu Lebih efisien (CPRP)
Kemampuan membujuk sangat tinggi
Bisa dibuat iklan yang demontratif
Media Rationale
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 21/29
Media Rasional
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 22/29
Bisa dipilih media yang sesuai dengan TargetAudience
Bisa membuat iklan warna atau Hitam Putih
Iklan bisa disesuaikan dengan isi rubrik
Informasi bisa lebih detail
Masa hidup iklan bisa lebih lama
Media Rationale
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 23/29
Effective Reach Determination
PULSEDXCONTINUINGPLAN IS
NOT INVOLVINGXINVOLVINGATTENTIVENESS
HIGHXLOWCLUTTERS IS
MEDIA FACTORS
SHORT/SMALL SIZEXLONG/LARGE SIZECOMM./ADS ARE
MANY CREATIVESXONE CREATIVECOMMERCIAL POOL
NEWXCONTINUINGCAMPAIGN IS
CREATIVE FACTORS
HIGHXLOWPRICING
HIGHXLOWCOMPETITIVE S O V
(TIME FRAME)
LONGXSHORTINTENTION TO BUY
LOWXHIGHDISTRIBUTION
SHARE
SMALL SHAREXDOMINANT/LARGEBRAND DOMINANCE
NEWXESTABLISHEDBRAND IS
MARKETING FACTORS
HIGH FREQ.8+7+6+5+4+3+LOW FREQ.
EFFECTIVE FREQUENCY ESTIMATOR
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 24/29
RATING
DefinisiPotensi dari khalayak sasaran yang telah melihat acara/iklan.
1 rating = 1% dari populasi (universe)
Rumus
Pemirsa yang melihat
Populasi
X 100
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 25/29
COST PER RATING POINT ( C P R P )
Definisi
Harga yang dibayar untuk 1000 orang khalayak sasaran yang melihat
sebuah program/iklan
RumusHarga (biasanya harga 30” untuk TV)
Rating
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 26/29
GROSS RATING POINTS ( G R P )
Definisi
Penjumlahan dari semua rating yang dicapai dalam satu periode
kampanye (biasanya dalam 4 mingguan)
RumusRating Program A
Rating Program B
Rating Program C
G R Ps+
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 27/29
REACH
Definisi
Prosentase khalayak sasaran yang melihat iklan kita paling kurang 1
x dalam satu periode kampanye
RumusProgram Rating Tanpa duplikasi Kum. Reach
Program A 15 15 15
Program B 10 8 23
Program C 20 7 30
45 GRP 66% 66%
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 28/29
AVERAGE FREQUENCY
Definisi
Berapa kali seorang pemirsa rata-rata akan melihat iklan kita dalam
satu periode tertentu
Rumus Jumlah GRPs
Reach= average frequency
5/10/2018 Media Planning 08 Web - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/media-planning-08-web-55a0bb5c1d9eb 29/29
MARKETING RESEARCH Sites
• Mediamark Research ( www.mediamark.com)
• Media Audit ( www.themediaaudit.com)
• Etc.
Broadcast Planning Sites• Nielsen Media Research ( www.nielsenmedia.com)
• Arbitron ( www.arbitron.com)
• Etc.
PRINT Planning Sites
• MRI+ ( www.mriplus.com)
• Audit Bureau of Circulation ( www.accessabc.com)
• Etc.
BACA:
ADVERTISING MEDIA PLANNING, Jack Z. Sissors & Roger B. Baron
McGraw-Hill, USA