STRATEGI PEMASARAN MAJALAH SUARA HIDAY ATULLAH

Oleh:

BURHANI NIM : I 03053028698

PERPUSTAKAAN UTAMA J UIN SYAH!D JAKARTA .

JURUSAN MANAJEMEN DAKWAH FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI

UNIVERSIT AS ISLAM NEGERI (UIN) SY ARIF HIDA YATULLAH

JAKARTA 1429 H/2008

STRATEGI PEMASARAN MAJALAH SU ARA HIDA YATULLAH

SKRIP SI

Diajukan kepada Fakultas Dakwah dan Komunikasi untuk memenuhi persyaratan meraih gelar Sarjana Sosial Islam (S.Sos.I)

Oleh

Burhani NIM: 103053028698

Di bawah Bimbingan

Pembimbing,

Drs. Cecep Castrawijaya, MA. NIP: 150 287 029

JURUSAN MANAJEMEN DAKW AH F AK.UL TAS DAKW AH DAN KOMUNIKASI

UNIVERSIT AS ISLAM NEGERI (UIN) SY ARIF HIDA YATULLAH JAKARTA

1429 HI 2008 M

PENGESAHAN PANITIA UJIAN

Skripsi yang be1judul "Strategi Pemasaran Majalah Suara Hidayatullah" telah

cliujikan clalarn sidang munaqosyah Fakultas Dakwah Dan Komunikasi Universitas

Islam Negeri (UIN) Syarif Hiclayatullah Jakarta 24 Juni 2008 Skripsi Ini telah

cliterima sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar smjana program strata satu

(S-1) pacla Jurusan Manajemen Dakwah (MD).

Jakarta, 24 J uni 2008

Sidang Munaqosyah

Dekan I l(etua IVIerangkap Anggota

~~ Dr. H. Murodi, MA NIP. 150 254 102

Penguji t

Drs. Hasanudin limn Hibban, MA NIP. 150 270 815

Anggota:

Sekretaris Merangkap Anggota

Mualimin Ibrahim, S.Pd.l NIP. 150 219 565

Penguji II,

c-~-;,-M_A __ NIP. 150 282 640

Pembirnbing

Drs. Cecep Castrawijava. MA NIP. 150 287 029

LEMBARPERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa :

1. Skripsi ini merupakan hasil karya asli saya yang diajukan untuk memenuhi

salah satu persyaratan memperoleh gelar di strata I di UIN Syarif Hidayatullah

Jakarta.

2. Semua sumber yang saya gunakan dalam penulisan ini telah saya cantumkan

sesuai dengan ketentuan yang berlaku di UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

3. Jika di kemudian hari terbukti bahwa karya ini bukan hasil karya asli saya atau

merupakan hasil jiplakan dari karya orang lain, maka saya bersedia menerima

sanksi yang berlaku di UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

Jakarta, 19 Juni 2008

Burhani

ABSTRAK

Burhani Strategi Pemasaran Majalah Suara Hidayatullah

Majalah Suara Hidayatullah merupakan cikal bakal dari pesantren . hidayatullah yang pertama berdiri pada tahun 1970 di Balik papan, Kalimantan timur atau dengan sebutan (pesantren gunung tembak). Lahimya Majalah Suara Hidayatullah pada mei 1988 di Surabaya. Majalah yang menjadikan pesantren dapat tumbuh dan berkembang dengan dakwah bi! qalam, pada awalnya ada gagasan pembuatan bulletin-buletin kecil yang dikerjakan oleh para santri berisi ceramah-ceramah dan diskusi keagamaan yang dapat memunculkan ide kreatif sehingga dapat mengembangkan pola pikir dakwah, dalam ha! ini juga ada peran dari (Alm) KH. Abdullah Said, yang merupakan pendiri dan sekaligus pimpinan Majalah Suara Hidayatullah, beliau selalu memberikan motivasi yang membangun kreatifitas serta pendidikan nuansa keagamaan dan umumnya sosial kemasyarakatan dan memang fakta mengatakan bahwa, di Majalah Suara Hidayatullah telah terbentuk dengan adanya sifat kekeluargaan yang..dimonitoring oleh pesantren hidayatullah itu sendiri, dengan komunitas santri.

Strategi yang dilakukan oleh majalah suara hidayatullah ialah dengan melalui berbagai tahapan-tahapan proses strategi diantaranya; tahap input yang dilakukan dengan cara meringkas informasi sebagai masukan awal, dan diperlukan untuk merumuskan strategi selanjutnya dengan adanya tahap pencocokan, fokus yang akan dihasilkan strategi altemativ, ada pula tahap keputusan dengan menggunakan teknik setelah dilakukan strategi alternativ tersebut.dan pada akhimya dilakukan evaluasi strategi yang dilakukan dengan cara, meninjau peluang dan ancaman, mengukur prestasi, dan mengambil tindakan korektif.

Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Obyek penelitian ini adalah Majalah Suara Hidayatullah kantor cabang jakarta. Fokus penelitian ini pada Strategi pemasaran Majalah Suara hidayatullah.

Dari hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa taktik dan operasional yang dilakukan oleh Majalah suara hidayatullah ialah dengan melakukan strategi pemasaran produk, mengetahui segmentasi pasar, dan perilaku konsurnen dilakukan dibawah naungan penerbit PT. Lentera Jaya Abadi bekerjasama dengan lembaga pesantren Hidayatullah yang tersebar di wilayah barat, timur dan,wilayah barat meliputi Jawa barat dan Banten, Jawa tengah, DKI Jakarta, Sumatra, riau, padang, aceh barat wilayah timur diantaranya kantor pusat Hidayatullah di Surabaya, Kalimantan timur, Balikpapan, Sulawesi, Gorontalo, Kendari, Limboto, Mamuju, Manado, Palu, Poso, Pare-pare, Toli-toli, Maluku, Ambon dan Temate.Irian jaya, Bali, NTB, NTT, itulah beberapa distributor Majalah Suara Hidayatullah di seluruh Indonesia, dan juga melakukan kerjasama dengan biro tenaga kerja yaitu pemasaranya di Malaysia, dan Hongkong.

KATA PENGANTAR

Alhamdulillahirabbil'alamin penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah

SWT. Karena rahmatNya penulis dapat melaksanakan hasil karya tulisan dari

pemikiran yang diaktualisasikan lewat skripsi ini, sehingga terlaksana sesuai

dengan harapan. Shalawat serta salam tercurahkan kepada Nabi besar Muhammad

SAW, yang telah membawa kita selaku ummatnya mampu dalam mengenal,

mencari, dan menegakkan Syariat Islam.

Pada dasarnya dalam proses penulisan skripsi ini, penulis mengalami

berbagai halangan dan rintangan, akan tetapi karena adanya bantuan dan

partisipasi dari berbagai pihak, akhimya skripsi ini dapat terselesaikan sesuai

dengan waktu yang telah direncanakan. Oleh karena itu, pada kesempatan ini

penulis perlu menyampaikan ucapan terima kasih yang sebesar-besamya terutama

kepada:

1. Bapak Dr. H. Murodi, MA. Selaku Dekan Fakultas Dakwah dan

Komunikasi besrta pembantu dekan, bidang akademik, bidang

administrasi umum dan bidang kemahasiswaan.

2. Bapak Drs. Hasanudin Ibnu Hibban, MA. Selaku Ketua Jurusan

Manajemen Dakwah.

3. Bapak Drs. Cecep Castrawijaya, MA. Selaku Sekretaris Jurusan

Manajemen Dakwah, yang telah membantu proses pelaksanaan skripsi ini

dan sekaligus dosen pembimbing yang telah memberikan motivasi dan

semangat kepada penulis untuk menyelesaika!1 skripsi ini.

4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Dakwah dan Komunikasi, khususnya

Jurusan Manajemen Dakwah yang telah mendidik kepada penulis, dan

mengamalkan ilmunya dengan amanah.

5. Ibunda tercinta Maryami dan Ayahanda tercinta (Alm) Mahfud yang

selalu memberikan do'a, mendidik, dan membimbing kearah yang lebih

baik menujujalanNya.

6. Pimpinan Perpustakaan Utama dan Perpustakaan Fakultas Dakwah dan

Komunikasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta; yang telah memberikan

fasilitas kepustakaan sebagai bahan rujukan dan referensi dalam

pembuatan skripsi ini.

7. Pemimpin Redaksi Majalah Suara Hidayatullah beserta seluruh staf,

terutama kepada bapak Mahladi, sebagai pemimpin redaksi, Bapak

· Rusmin, yang telah membantu penulis dalam mendapatkan data dan

informasi untuk penulisan skripsi ini.

8. !bu Siwi, yang telah memberikan motivasi kepada penulis, serta

memberikan jalan yang baik, dalam proses pembuatan skripsi ini.

9. Kakak Sodimin, dan adik-adik si kembar Nana dan Nano, serta adik

bungsu saya Milawati yang selalu tabah dan berfikir ke depan untuk

ma JU.

I 0. Keluarga besar Manajemen Dakwah, dari kanda Amay dkk, bang M.Zein

yang selalu pandai berteman dan selalu memberikan motivasi.

11. Keluarga Besar AIC ( Aula Insan Cita ) HMI ( Himpunan Mahasiswa

Islam ), kanda Muawam, kanda Rafi'!, Muchlas Noorhidayat, Umar

kalake, Roni, dayat (acu), Husni, Deden Sandi P, Azra (kurnia syah),

Arif, Deri, serta semuanya yang tidak bisa disebutkan satu persatu.

12. Dinda Arni Ema Erika di Solo Jawa Tengah, Dinda Yurnida di Poso

Sulawesi tengah, dinda Atin. S, di Subang, dinda Saryanti di Wonosobo,

Jawa Tengah, dinda Wina di Medan dinda !yang dan dinda Rosalina di

Jakarta, dinda Siwen dan Rukayah di tangerang yang selalu memberikan

motivasinya dan menjadi sahabat setia.

13. Kawan-kawan Kajian Bahasa Turki, di Fakultas Ushuludin dan Filsafat

UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.Mr. Hasbi Sein di Turki,(Merhaba, Ben

de Afemnum Oldum) Yang selalu memberikan motivasi, serta kawan­

kawan di Jakarta, Thank's to Mrs. Ike Lao She. Kawan kursus Bahasa

Mandarin yang selalu kompak. Kawan-kawan seperjuangan, Sobar,

A.md,di Cisampih Subang, Ujang Mahmud Spd.l, di Sindangcai Rohdi,

A.md, di Cisampih kang Didin, di bogor Amir Hamzah, S.Sos.l, serta

terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu penulis dalam

menyelesaikan skripsi ini.

Penulis hanya mampu menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya

kepada semua pihak yang telah membantu, semoga Allah SWT, membalas amal

baik kita semua. Amin

Jakarta, 19 Juni 2008

Burhani

DAFTARISI

ABSTRAK

KATA PENGANTAR ...................................................................................... 11

DAFTARISI

BAB I.

BABII

v

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah ..................................................... .

B. Pembatasan dan Perumusan Masalah ......... ....................... 7

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ........................................... 8

D. Metodologi Penelitian ............. .... ........ .... ........ .. ..... .. .. . . ....... 9

E. Tinjauan Pustaka ................................................................ 11

F. Sistematika Penulisan ........................................................... .12

LANDASAN TEORITIS

A. Konsep Strategi............... ............................... .. .... 14

l. Pengertian Strategi ............ .. ... .. .. .. .. .. .... .. .. .. ... .. .. ... .. .. ..... 14

2. Tahapan Proses Strategi ................................................ 16

3. Faktor-Faktor Penetapan Strategi ............................... 18

4. Manfaat dan Tujuan Strategi ........................................ 18

B. Konsep Pemasaran................................................ 20

1. Pengertian Pemasaran ... .. ... .. .. ... ... ............... .... ... .. ... ..... 20

2. Pengertian Strategi Pemasaran .. ..... .. ...... ........... ........ .. . 22

3. Tahapan Proses Pemasaran ........................................... 23

4. Manfaat dan Tujuan Pemasaran .................................... 26

BAB III

BAB IV

C. Segmentasi Pasar ................................................................. 28

1. Pengertian Segmentasi Pasar .. .. . .. ...... .. . ... . .. .. . .. ..... ... .. ... 28

2. Unsur - unsur Segmentasi Pasar ................................... 29

D. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ................................. 31

1. Product (produk) ............................................................ 33

2. Price (harga) .................................................................. 34

3. Place ( distribusi) . ... ....... ... ... ............. .. .. .. .......... ........ .. ... 34

4. Promotion (promosi) ..................................................... 35

PROFILE MAJALAH SU ARA HIDAY ATULLAH

A. Sejarah Berdirinya Majalah Suara Hidayatullah ................. 38

B. Visi, Misi dan Tujuan Majalah Suara Hidayatullah ............ 41

C. Struktur dan Job Description M~ialah Suara Hidayatullah . 42

ANALISIS PEMASARAN MAJALAH SUARA

HIDAYATULLAH

A. Strategi Penetrasi Pangsa Pasar ........................................... 47

1. Perumusan Strategi pasar ..................... .. ....................... 4 7

2. Pasar Konsumen dan Perilaku Pembeli ......... ....... ... ..... 54

B. Analisis Memilih Pasar Sasaran .......................................... 55

1. Segmentasi Pasar ........................................................... 55

2. Penetapan Pasar Sasaran ............................................... 57

3. Penentuan Posisi Pasar .................................................. 58

C. Analisis Pengembangan Marketing Mix.............................. 58

D. Produk (Product).................................................................. 59

l. Harga (Price) ................................................................. 63

2. Distribusi (Place) .......................................................... 64

3. Promosi (Promotion) ..................................................... 65

BABV PENUTUP

A. Kesimpulan . ... ... . .. .... ... ...... . ... .. .. ..... ... .. .. .. .. ..... .. . .. ....... ...... .. . 68

B. Saran-saran .......................................................................... 69

DAFT AR PUST AKA ...................................................................................... 72

LAMPIRAN-LAMPIRAN ............................................................................. 74

A. Latar Belakang Masaiah

BABI

PENDAHULUAN

Strategi pemasaran oleh suatu lembaga dan orgiu1isasi dilakukan

karena beranjak dari kebutuhan konsumen serta kesadaran masyarakat

terhadap pemenuhan kebutuhan primer, sekunder dan bahkan tersier, maka

pemenuhan kebutuhan tersebut hendaknya dilakukan dengan perencanaan dan

strategi yang sistematis. Merujuk Pada permasalahan yang ada, akan dihadapi

oleh suatu lembaga yang mengemban tugas dan amanat, maka majalah suara

hidayatullah mengembangkan dakwah bi! qalam melalui strategi bisnis yang

dalam ha! ini membahas tentang strategi pemasarannya. Strategi pemasaran

itu sendiri dilakukan sebagai tugas untuk menciptakan, memperkenalkan, dan

menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen dan perusahaan.

Sesungguhnya orang-orang pemasaran melakukan pemasaran dari 10 jenis

wujud yang berbeda: barang, jasa, pengayaan pengalaman, peristiwa, orang,

tempat, kepemilikan, organisasi, informasi dan gagasan. 1 Berbicara mengenai

dakwah Islam ada beberapa metode yang dapat digunakan dalam penyampaian

pelaksanaan program dakwah ditengah-tengah masyarakat, dalam Al-Qur'an

Surat An-nahl ayat 125

2

Artinya : Serulah (manusia) kepada jalan Tuhan-mu dengan hikmah dan pelajaran yang baik dan bantahlah mereka dengan cara yang baik. Sesungguhnya Tuhanmu dialah yang lebih mengetahui tentang siapa yang tersesat dari jalan-Nya dan dialah yang lebih mengetahui orang-orang yang mendapat petunjuk.

Dari cara atau metode yang digariskan oleh al-qur'an diatas, maka

lahirlah metode - metode dakwah diantaranya: Dakwah bi! qalam intinya

berupa tulisan yang merupakan salah satu metode dakwah, dapat disajikan

dengan berbagai bentuk tulisan. Lewat tulisan ini para juru dakwah dapat

memberi peringatan atau informasi tentang keagamaan dan pembahasannya,

Kondisi dan situasi yang dimaksud adalah mengenal apa yang dibutuhkan oleh

masyarakat yang nantinya dijadikan sebagai wahana penyampaian kegiatan

dakwah.

Allah SWT, telah memberikan wahyu kepada Nabi Muhammad SAW

Artinya : "Baca/ah! Dengan menyebut nama TuhanMu yang menciptakan." (Q.S: Al-Alaq:l )

Maka sebagai ummat Islam, kita dianjurkan untuk membaca agar kita

dapat memperoleh pencerahan dan pengetahuan atau bahkan

pengalaman.sebagaimana banyak duta baca nasional dan intemasional,

menghimbau kita agar selalu membaca, karena dengan membaca kita jadi

3

banyak tau ha!, dan orang yang tidak tahu itu dekat dengan kebodohan, dan

yang pasti kebodohan itu dekat dengan kemiskinan.

Fenomena kehidupan yang tidak stabil dalam bidang Agama, Sosial,

Politik, Ekonomi dan budaya. Pada tahun kemarin, 2007 yang paling banyak

disoroti oleh para Agamawan dan mempakan ha! yang sangat ironis, yaitu

dengan adanya paham aliran sesat dan menyesatkan, yang mempengaruhi

masyarakat luas, diantaranya ada yang mengaku dirinya adalah seorang Nabi,

yang menyebutkan pada pengikutnya tidak mewajibkan shalat, dan

sebagainya. Hal inilah yang kemudian muncul dan berkembang bahwa

pemahaman keagamaan dalam ha! ini masih goyah akibat keringnya Rohani,

kebutuhan hidup yang semakin mendesak, terutama kebutuhan bahan pokok

yang langka, beras misalnya mahal, minyak tanah semakin langka, harga

minyak goreng harganya melambung tinggi yang menyebabkan pemenuhan

kebutuhan ekonomi bagi masyarakat semakin kurang, kemudian dibidang

politik di tahun 2007 ini pula pesta demokrasi diadakan mulai dari pemilihan

gubemur Jakarta kemudian bupati di berbagai daerah. Dalam lingkup

kebudayaan, telah terjadi paduan yang mantap antara system budaya ( Budaya

gagas ) bahasa dan sistem sosial masyarakat Indonesia dengan kebudayaan

luar. Dialog budaya antara kebudayaan daerah dan kebudayaan luar baru

terbatas pada kebudayaan material sebagai usaha untuk mencari format

4

kebudayaan nasional, meskipun dalam dialog budaya tersebut masih terlih8t

dominasi oleh kebudayaan barat yang tidak seimbang.2

Masalah yang menjadi pertanyaan besar di era global ini adalah,

sudahkah budaya membaca di Indonesia benar-benar dipraktekkan dalam

kehidupan masyarakat sehari - hari? Apakah pengetahuan agama dan

keagamaan dibaca, diprektekkan, serta <liamalkan? atau pengetahuan

agama hanya pelarian ketika kita sedang ditimpa banyak musibah untuk

mengisi rohani ataukah pengetahuan Agama hanya dijadikan ceremonial

saja. Kemudian aktualisasi ajaran agama dalam kehidupan sosial terus

dikembangkan, yaitu dengan meningkatnya minat dan semaraknya kajian-

kajian keislaman dikalangan warga kampus, generasi muda, maupun

kalangan cendekiawan. Kajian - kajian keislaman bukan hanya terbatas

pada ha! - ha! yang bersifat umum ( dalam bentuk ceramah dan diskusi),

akan tetapi banyak disiplin i!mu seperti, dirasah islamiyah, tafsir, hadits,

fikih, sirah, dan lain sebagainya. Lahimya Majalah Hidayatullah cukup

mendapatkan respon positif dari umat. Demikian pula surat kabar dan

majalah- majalah lainya.3 Dalam ha! ini pula perlu adanya pengembangan

masyarakat Islam kearah yang modem, dengan memodifikasi hukum

Islam, tidak pula melupakan ajaran Islam yang Asli, kata pengembangan

dalam kamus besar bahasa Indonesia yang berarti proses, cara, perbuatan

2 Sachari Agus, Pengantar Metodo/ogi Penelitian Budaya Rupa, desain, arsitektur, seni r11nn dnn lrri11n ( ll'\kl'\rt~ · P.r1l'tnO"Pl'\ ?00') ) r.P.t T h Q')

6

tertentu dan sebagainya. 7 Keberadaan media massa dewasa ini, khususnya

media cetak seperti surat kabar, tabloid dan majalab, merupakan salah satu

wujud dari era reformasi dan keterbukaan. Berjalannya proses pencetakan

dan penyebaran opini umum, apa yang disebut Siyarah 'ilal Amal Js/ami,

ialah suatu pembentukan opini umum yang Islami dan yang kemudian

diarabkan secara tepat kepada penerimaan dengan sadar akan institusi

ummat.8

Strategi Pemasaran Majalab Hidayatullab diarahkan untuk

mengembangkan masyarakat Islam, serta membentuk masyarakat informative.

Melalui pemasaran produk yang berupa dakwah bi! qalam, yaitu dengan

menghadirkan majalab Islam sebagai bacaan masyarakat Islam agar tabu akan

adanya ams informasi dan perkembangan masa kini dan sisi histories masa

Iampau. Secara umum, perkembangan metode dakwab hams sejalan dengan

kemajuan Ilmu dan peradaban manusia yang menunjukkan babwa media dan

fasilitas belajar serta tersedianya pengetabuan yang dihasilkan oleh ilmu lebih

banyak digunakan oleh juru dakwab daripada yang Iain, misalnya pers, radio,

film, televisi, dan lain sebagainya yang telab menunjang ajakan, pengajaran

dan dakwab dengan lebih efektif dan komunikatif. 9

Secara umum Strategi Pemasaran Majalab Hidayatullab ialab

bagaimana membentuk jaringan dan pendistribusian/niaga yang direncanakan

7 Asmuni Syukir, Dasar - dasar Strategi Dakwah Islam ( Surabaya: Al - ikhlas, 1983 ) cet.l h. l 04-160

8 Abdullah Rahmat, Ge/iat Dakwah di Era Baru, kumpulan wawancara dakwah. (Ciputat: Izzah Press, 2001), cet 1, h.22-23

9 Isiahi Ahsan Amin. Metnde nnkwnh MPn11iu Jnlnn .dllnh ( l!:alr"rt-:i . I it .... ., Antorn11<'".>

7

untuk setiap edisinya yang didalamnya terdapat forum silaturrahim,

muhasabah, laporan utama, wakaf dan informasi ibadah haji, kajian utama,

serial da'I, khazanah, Sejarah, Rubrik Santri, Mutiara Qur'an dan Mutiara

Hadits.yang sasaranya segenap kelompok dan strata social, khususnya bagi

muslim dan masyarakat luas pada umumnya.

Dalam meraih tujuan pengembangan masyarakat Islam tersebut,

Strategi Pemasaran pada Majalah Suara Hidayatullah, dibentuklah Format

dan tema dakwah yang mengandung hikmah dan disertai dengan mutiara

qur'an dan hadits, yang pesan dakwahnya berupa penghayatan dan

pengamalan rohani dan sasarannya ialah masyarakat Islam khususnya dan

masyarakat pada umunmya. 10

Kontribusi Majalah Suara Hidayatullah dalam mengembangkan

masyarakat Islam, dengan Strategi Pemasaran yang terorganisir,sehingga

terbentuk jaringan dan ukhuwah silaturrahim.

Sesuai dengan latar belakang diatas, penulis tertarik untuk membahas

masalah tersebut kedalam sebuah skripsi yang berjudul: Strategi Pemasaran

Majalah Suara Hidayatullah

B. Pembatasan dan Perumusan Masalah

1. Pembatasan Masalah

Untuk mempermudah dalam proses pembuatan skripsi ini,

dimana kajiannya difokuskan pada "Strategi Pemasaran Produk Majalah

8

Suara Hidayatullah pada tahun 2007 ." Yaitu sebuah dakwah bi! qalam

yang bertujuan Mengembangkan Dakwah sampai ke pelosok negeri serta

mengaktualisasikannya kepada masyarakat Islam khususnya dan

masyarakat pada umumnya.sehingga terbentuk masyarakat yang

Informatif dan Komunikatif.

2. Perumusan Masalah

Berdasarkan pembatasan masalah diatas, maka perumusan

penelitian secara rinci sebagai berikut:

Bagaimana Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Majalah Suara

Hidayatullah.

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Berdasarkan permasalahan yang telah diajukan diatas, maka ada

beberapa tujuan penelitian yaitu, sebagai berikut:

a. Mengetahui Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) pada Majalah

Suara Hidayatullah.

3. Manfaat Penelitian

Manfaat penelitian ini adalah sebagai berikut:

a. Manfaat Akademis: memenuhi tugas dan persyaratan memperoleh

gelar Strata Satu dalam bidang Manajemen Dakwah di Fakultas

Dakwah dan Komunikasi Universitas Islam Negeri SyarifHidayatullah

Jakarta.

9

b. Manfaat Praktis: dengan penelitian ini diharapkan dapat menambah

wawasan tentang Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) pada

Majalah Suara Hidayatullah, menciptakan kesadaran minat baca

masyarakat terhadap media massa Islam, untuk dijadikan referensi

aktua! dalam membangun dakwah Islam di era globalisasi, infonnatif

dan komunikatif.

D. Metodologi Penelitian

a. Metode Penelitian

Metode dalam penelitian ini adalah deskriptif kualitatif yaitu

kegiatan penelitian yang pencarian faktanya melalui teori-teori yang ada

serta melakukan pengumpulan data secara langsung dilapangan mengenai

objek yang akan diteliti. Sebagai upaya memberikan penjelasan, gambaran

komprehensif tentang Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Majalah Suara Hidayatullah dalam pemasarannya.

b. Subyek dan Obyek Penelitian

Adapun yang menjadi subyek dalam penelitian ini adalah Majalah

Hidayatullah, dalam ha! ini adalah orang-orang yang menjadi sumber

informasi yang relevan dengan obyek yang diteliti, seperti pimpinan

manajemen, pimpinan redaksi, direktur niaga, serta staf badan pengelola

pada majalah suara Hidayatullah.

c. Teknik Pengumpulan Data

IO

Dalam pengumpulan data, penulis mengambil sumber data dari dua

bagian yaitu sumber data primer dan sekunder. Data - dat:i yang

dikumpulkan dengan teknik dokumentasi dan studi kepustakaan yang

merupakan data sekunder, sedangkan data yang dikumpulkan dengan

teknik wawancara, merupakan data primer atau data yang langsung

didapatkan dari pihak pertama. 11

Pengumpulan data tersebut diambil dari berbagai sumber

diantaranya:

a. Observasi

Merupakan Pengamatan dan Pencatatan yang dilakukan secara

sistematis dan fenomena yang diselidiki. Penulis telah mengadakan

pengamatan langsung terhadap objek penelitian dengan maksud

memperoleh gambaran umum tentang Strategi Pemasaran Majalah

Hidayatullah.

b. Kepustakaan

Merupakan pengumpulan data yang dilakukan dengan cara

membaca, memahami dan menguraikan dengan sistematis terhadap buku­

buku atau sumber-sumber yang bersifat ilmiah yang berkaitan dengan

judul skripsi ini.

c. Wawancara

11 Husaini Usman, dan Purnomo Setiadv Akbar. Metode PenP.lilinn S:n_•dnl fll'llr:i.rt!;i• PT

11

Yaitu penulis mengumpulkan data dengan cara bertanya secara

langsung kepada Pcmimpin Redaksi dan pemimpin (Direktur Niaga)

Majalah Suara Hidayatullah.

d. Dokumentasi

Yaitu data-data yang dibutuhkan dicari, dikumpulkan, dibaca dan

dipelajari dari sumber-sumber berupa arsip-arsip maupun buku-buku,

maja!ah dan sebagainya yang berkaitan dengan majalah suara

Hidayatullah.

d. Teknik Pengolahan Data

Teknik pengolahan data ini dilakukan dengan cara editing, yaitu

data-data atau catatan yang diperoleh diedit atau diteliti kembali yang

meliputi hasil wawancara yang ada dilapangan.

e. Pedoman Penulisan

Dalam penulisan skripsi ini, penulis berpedoman kepada

buku"pedoman penulisan karya ilmiah (skripsi, tesis, dan disertasi) yang

diterbitkan oleh CeQDA (Center For Quality Development and Assurance)

DIN SyarifHidayatullah Jakarta 2007.

E. Tinjauan Pustaka

Dalam penyusunan skripsi ini, telah dilakukan tinjauan pustaka

oleh penulis dan ternyata ada satu mahasiswa sebelurnnya menulis

masalah yang hampir sama tetapi dalam ha! pembahasan dan obyek

sangatlah jauh berbeda. Oleh karena itu, untuk menghindari hal-hal yang

tidak diinginkan seperti "menjiplak" hasil karya orang lain, maka penulis

12

perlu mempertegas perbedaan antara masing-masing judul dengan masalah

yang sedang dibahas yaitu sebagai berikut:

1. Skripsi yang berjudul "Strategi Produk Murobahah BPRS

Amanah Ummah Leuwiliang bogor dalam upaya menarik minat nasabah."

karya Dede Mahfudh, NIM:l02053025729, Jurusan Manajemen Dakwah

Tahun, 2006.

2. Skripsi yang berjudul "Strategi Pemasaran majalah Alia sebagai

majalah dakwah." Karya Nurhidayati, NIM: 0053019891, Jurusan

Manajemen Dakwah. Tahun, 2007

3. Buku Prof. DR. Sofjan Assauri, "Manajemen Pemasaran, Dasar,

konsep dan strategi.

Sedangkan judul skripsi penulis adalah "Strategi Pemasaran

Majalah Suara Hidayatullah."Dalam ha! ini dilihat dari segi judul jelas

berbeda, baik itu dari segi pembahasan yang diteliti sungguh jauh berbeda,

yaitu materi yang penulis bahas adalah tentang bagaimana penerapan

strategi pemasaran, serta analisis strategi pemasaran majalah suara

Hidayatullah direalisasikan sebagaimana mestinya.

F. Sistematika Penulisan

Untuk memudahkan penulisan skripsi ini, pokok permasalahannya

akan dibagi menjadi lima bab. Untuk lebih jelasnya akan dikemukakan

sebagai berikut:

13

BAB I. PENDAHULUAN yang meliputi: latar belakang masalah,

pembatasan dan perumusan masalah, tujuan dan manfaat penelitian, metode

penelitian dan sistematika penulisan.

BAB II. LANDASAN TEORI yang meliputi: strategi pemasaran

yang terdiri dari: pengertian Strategi, dan Pemasaran setelah itu membahas

media dakwah seperti majalah Hidayatullah.

BAB III. PROFILE MAJALAH SUARA HIDAYATULLAH, yang

meliputi: sejarah singkat berdirinya Majala.li Hidayatullah, Visi dan Misi,

Fungsi Majalah Hidayatullah, Struktur Organisasi, Pola Pendanaan, Frogram

dan Kegiatan.

BAB IV. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN MAJALAH

SUARA HIDAYATULLAH, dalam bab ini diuraikan tentang : strategi

penetrasi pangsa pasar, yang membahas perumusan strategi pasar dan pasar

konsumen serta perilaku pembeli, analisis memilih pasar sasaran, segmentasi

pasar, penetapan pasar sasaran serta penentuan posisi pasar oleh majalah suara

Hidayatullah, kemudian analisis pengembangan marketing Mix, produk,

harga, distribusi, serta promosi yang dilakukan majalah suara Hidayatullah.

BAB V. PENUTUP, dalam bab ini penulis mengemukakan

kesimpulan dari penulisan skripsi, serta saran-saran yang dianggap perlu serta

lampiran-lampiran.

BAB II

LANDASAN TEORITIS

A. Konsep Strategi

1. Pengertian Strategi

Dalam kamus Bahasa Indonesia, disebutkan bahwa istilah strategi

adalah"Suatu ilmu untuk menggunakan sumber daya untuk melaksanakan

kebijakan tertentu." 1 kata strategi berasal dari bahasa yunani yaitu

strategos, yang diambil dari kata stratos yang berarti mi!iter, dan Ag yang

berarti memimpin.Pada konteks awalnya, strategi diartikan sebagai

generalship atau sesuatu yang dilakukan oleh para jendral dalam membuat

rencana untuk menaklukkan dan memenangkan perang. 2

Definisi Strategi yang diberikan oleh para ahli diantaranya:

a. Menurut Sondang Siagian, strategi adalah cara yang terbaik untuk

mempergunakan dana, daya dan tenaga yang tersedia sesuai dengan

tuntutan perubahan lingkungan.3

b. Menurut Onong Uchyana Efendi, Strategi pada hakekatnya adalah

perencanaan (planning) dan manajemen untuk mencapai tujuan

tersebut, strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya

1 Kamus besar Bahasa Indonesia, (Depdikbud, Jakarta: Balai Pustaka: 1988) 2 Setiawan Hari Purnomo & Zulkiflimansyah, Manajemen Strategi, Sebuah konsep

pengantar. Jakarta:LPFE UI, 1999), hal.8 3 Sondanl! SiaQ'.ian. Analisa Serta Perumusan Kehiiakflanaan dan Straterri

15

memberi arah saja, melainkan harus mampu menunjukkan bagaimana

taktik operasionalnya. 4

c. Menurut Michael E. Porter, Strategi adalah sebagai penciptaan posisi

unik dan bernilai yang mencakup perangkat kegiatan yang berbeda,

sebuah perusahaan yang diposisikan secara strategis melakukan

kegiatan-kegiatan yang berbeda dengan pesaing atau melakukan

kegiatan yang sama dengan cara yang berbeda.;

Memperhatikan berbagai definisi yang diutarakan diatas, maka

tampak bahwa masing-masing definisi dikemukakan dengan cara yang

berbeda, akan tetapi secara prinsip tidak terdapat adanya perbedaan.

Dari beberapa definisi diatas, dapat diambil kesimpulan sebagai

berikut:

1. Strategi merupakan perencanaan (Planing), antara kreatifitas dan

ide yang diimplementasikan melalui suatu pola yang terencana, dengan

baik.

2. Strategi merupakan Adaptasi (penyesuaian) dengan lingkungan

bisnis, atau perusahaan dan organisasi, untuk melakukan aktivitas dan

ekspansi bisnisnya.

3. Strategi merupakan cara memimpin pasar, berdasarkan segmen

pasar, membangun keunggulan dan memperbaiki kelemahan dalam

aktivitas perusahaan dan organisasi.

4 Onong Uhcyana Efendi, I/mu Komunikasi Teori dan Praktek. (Bandung:PT. Remaja D ,..,,,.1,.1,.,.. ... ,,,, 100'1'\ £"",,.+ Vo. A l-. 'l'l

16

2. Tahapan Proses Strategi

a. Tahap Input

Dalam tahap ini proses yang dilakukan adalah meringkas Informasi

sebagai masukan awal, dasar yang diperlukan dalam untuk

merumuskan strategi.

b. Tahap Pencocokan

Proses yang dilakukan adalah memfokuskan pada penghasilan strategi

alternatif yang layak dengan memadnkan factor-faktor eksternal dan

internal.

c. Tahap Keputusan

Menggunakan semacam teknik, diperoleh dari input sasaran dalam

mengevaluasi strategi alternatif yang telah di identifikasikan dalam

tahap kedua.

d. lmplementasi Strategi

Implementasi strategi termasuk pengembangan budaya dalam

mendukung strategi, menciptakan struktur organisasi yang efektif,

mengubah arah, menyiapkan anggaran, mengembangkan dan

memanfaatkan Sistem Informasi yang masuk. Implementasi strategi

sering pula disebut sebagai tindakan dalam strategi karena

implementasi berarti juga memobilisasi untuk mengubah strategi yang

telah dirumuskan menjadi tindakan.

Menetapkan tujuan, melengkapi kebijakan, mengalokasikan sumber

daya dan mengembangkan budaya yang mendukung strategi

17

merupakan usaha yang dilakukan dalam mengimplementasikan

strategi. Implementasi yang sukses membutuhkan dukungan disiplin,

motivasi dan kerja keras.

e. Evaluasi Strategi

Tiga macam aktifitas mendasar untuk melakukan evaluasi strategi

yaitu:

I) Meninjau faktor-faktor eksternal (berupa peluang dan ancaman)

dan factor-faktor internal (kekuatan dan kelemahan) yang menjadi

dasar asumsi pembuatan strategi. Adapun perubahan faktor

eksternal seperti tindakan yang harus dilakukan perubahan yang

ada akan menjadi satu hambatan dalam mencapai tujuan, begitu

pula dengan factor internal yang diantaranyastrategi yang tidak

efektif atau aktivitas implementasi.

2) Mengukur Prestasi (membandingkan hasil yang diharapkan dengan

kenyataan yang didapat). Menyelidiki penyimpangan dari rencana,

mengevaluasi prestasi individu dan menyimak kemajuan yang

dibuat kearah penyampaian sasaran yang dinyatakan. Kriteria

untuk mengevaluasi strategi harus dapat diukur dan dibuktikan,

criteria yang meramalkan hasil yang lebih penting daripada criteria

yang mengungkapkan dengan apa yang telah terjadi.

3) Mengambil tindakan korektif, tidak harus berarti bahwa strategi

yang sudah ada akan ditinggalkan atau strategi baru harus

dirumuskan.

18

3. Faktor-faktor P~netapan Strategi

Faktor - Faktor penetapan strategi, diantaranya:

a. Lingkungan

"Lingkungan tak pernah berada pada kondisi dan selalu berubah.

Perubahan yang terjadi berpengaruh sangat luas kepada segala sendi

kehidupan manusia. Sebagai individu masyarakat, tidak hanya kepada

cara berfikir tetapi juga tingkah laku, kebiasaan, kebutuhan dan

pandangan kehidupan.

b. Lingkungan Organisasi

"Lingkungan Organisasi yang meliputi segala sumber daya dan

kebijakan organisasi yang ada."

c. Kepemimpinar.

S.P. Siagian memberikan definisi tentang kepemimpinan yakni"

Seorang pemimpin adalah orang tertinggi dalam mengambil

keputusan. Oleh karena itu setiap pemimpin dalam menilai

perkembangan yang ada dalam lingkungan baik eksternal atau internal

berbeda. "6

4. Manfaat dan Tujuan Strategi

Manfaat dari strategi diantaranya adalah:

1) Merencanakan operasional perusahaan secara sistematis

2) Dapat Menentukan sasaran pasar sehingga dapat diketahui

kekuatan perusahaan.

19

3) Memperluas Ekspansi pasar atau merubah jenis produk

4) Mengembangkan pemasaran agar diperoleh tambahan penjualan

dan keuntungan dengan menambah produk baru dan mendapatkan

pasar baru.

5) Dapat mengkomunikasikan fungsi dan sifat produk (barn) dan

menciptakan saluran distribusi agar mencapai langganan.7

Tujuan Strategi diantaranya adalah:

1) Pembangunan Strategi: Untuk membantu proses penentuan

objektif, dan sumber-sumber serta aktiviti yang diperlukan demi

memenuhi objektif-objektif organisasi (Analisis Pasaran atau

Market Analysis)8

2) Sebagai Corporate Planning, ialah perencanaan perusahaan dan

mempunyai kinerja yang handal.

3) Membentuk perencanaan operasional secara sistematis yang

komprehensif, jangka panjang dan terpadu.

4) Sebagai Corporate image, ialah membangun citra perusahaan yang

diperoleh terhadap merek dagang, brand, yang dimiliki perusahaan

tersebut.9

7 Sukanto Reksohadiprojo, Manajemen Strategik; Lingkungan, Regional, Internasional. (Yogyakarta:BPFE, 1987).Cet.1, h.14-15

8 ''""'" .. 1 .. ,..h .. TT: ,...,....,,

20

B. Konsep Pemasaran

I. Pengertian Pemasaran

Konsep pemasaran sebagai alat atau salah satu strategi untuk

meningkatkan kualitas dan kuantitas serta meningkatkan kesediaan orang

awam untuk menggunakan (atau membayar, sekiranya di perlukan) sesuai

dengan produk yang tersedia.

Pemasaran adalah satu proses yang menyatukan (brings together)

kemampuan sebuah organisasi dengan permintaan-permintaan pelanggan

atau pengguna. Ia mementingkan proses perhubungan dengan pelanggan

dan mempunyai kesan terhadap setiap aspek organisasi dari penyelidikan

produk yang sampai kepada proses penjualan. IO

Kemajuan mutakhir mengakibatkan timbulnya persaingan yang

semakin ketat dan berkembangnya pengetahuan konsumen terhadap

pemenuhan kebutuhan baru dan keinginan yang lebih tinggi dari

konsumen tersebut, maka munculah orientasi pemasaran yang didukung

oleh konsep baru dalam bidang pemasaran, yaitu konsep pemasaran.yang

berorientasi kepada kepuasan konsumen. Konsep pemasaran adalah suatu

falsafah manajemen dalam bidang pemasaran yang berorientasi kepada

kebutuhan dan keinginan konsumen dengan didukung oleh kegiatan

pemasaran terpadu yang diarahkan untuk memberikan kepuasan konsumen

sebagai kunci keberhasilan organisasi dalam usahanya mencapai tujuan

yang telah ditetapkan. Jadi, konsep pemasaran merupakan orientasi

10 ......... --·-- --

21

perusahaan yang menekankan bahwa tugas pokok peru5ahaan adalah

menentukan kebutuhan dan keinginan pasar, dan selanjutnya memenuhi

kebutuhan dan keinginan tersebut sehingga dicapai kepuasan langganan

yang melebihi dari kepuasan yang diberikan oleh para pesaing l'linya.Pada

hakikatnya konsep pemasaran menekankan orientasi pada kebutuhan dan

keinginan konsumen yang didukung olehkegiatan pemasaran yang

terpadu, yang ditujukan untuk mencapai keberhasilan mencapai tujuan

perusahaan.dengan demikian ada empat unsur pokok yang terdapat dalam

konsep pemasaran, yaitu : orientasi pada konsumen (kebut1.1han dan

keinginan konsurnen), kegiatan pemasaran yang terpadu, kepuasan

k~nsurnen/pelanggan, dan tujuan perusahaan jangka panjang. 11

Menurut Istilah para ahli seperti :

a. Menurut Philip Kotler:

"Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalarnnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bemi!ai dengan pihak lain, sedangkan untuk definisi Manajerial, pemasaran sering digambarkan sebagai " Seni menjual produk." 12

b. Menurut Peter Drucker, seorang ahli teori manajemen terkemu_lrn

menyatakan sebagai berikut:

"Orang dapat mengasumsikan bahwa akan selalu ada kebutuhan akan penjualan.Ak.an tetapi, Tujuan pemasaran bukan untuk memperluas penjualan hingga kemana - mana. Tujuan Pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan sedemikian rupa sehingga produk atau jasa itu cocok dengan pelanggan dan selanjutnya menjual dirinya sendiri. Idealnya,

11 Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran.(Jakarta:PT Raja Grafindo Persada, 2004), r,,.t '7 h 2n _ 21

23

Strategi Pemasaran merupakan jantung clari suatu rencana

pemasaran. 16 Karena itu, Strategi pemasaran diperlukan dalam suatu

perusahaan dengan maksud agar rencana yang telah dibuat dapat

terlaksana sesuai dengan tujuan yang telah ditentukan dan hambatan -

hambatan yang ada dapat diminimalisir.

Dari beberapa definisi diatas menurut penulis, bahwa strategi

pemasaran merupakan taktik yang sistematis yang akan dijalankan oleh

suatu lembaga/perusahaan dalam perencanaan bisnisnya sehingga

menemui pasar sasaran dengan bisa memonitoring peluang yang ada dan

dapat mengetahui para pesaing bisnisnya. Sehingga dalam menjalankan

misinya dalam ha! ini majalah suara hidayatullah dapat diterima oleh

kalangan masyarakat luas.sebagaimana misi Majalah Suara Hidayatullah

adalah memasyarakatkan pemahaman yang benar tentang ajaran Islam,

khususnya tentang aqidah Islam dan Ajaran Tauhid.

3. Tahapan Proses Pemasaran

Gambar tahapan proses pemasaran,

Analisis Peluang/ Pengembangan Kesempatan Pasar Sistem Pemasaran

i i Pemilihan/Penetapan Penyusunan

Sasaran Pasar Rencana Pemasaran

i i Strategi Peningkatan Penerapan Rencana

Posisi Persaingan dan Pengendalianya

25

mengembangkan sistem pemasaran dalam perusahaanMaksudnya adalah

tugas untuk mengembangkan organisasi pemasaran, sistem informasi

pemasaran, sistem perencanaan, dan pengendalian pemasaran yang dapat

menunjang tercapainya tujuan perusahaan dalam melayani sasaran pasar.

Tahap kelima adalah mengembangkan rencana pemasaran. Usaha

pengembangan ini diperlukan karena keberhasilan perusahaan terletak

pada kualitas rencana pemasaran yang bersifat jangka panjang dan jangka

pen<lek (tahunan, triwnlan, dan bulanan), yang diperlukan unv.Jk:

mengarahkan kegiatan untuk mencapai sasaran pasar. Dalam rencana

pemasaran hendaknya dirinci tujuan, strategi dan taktik yang digunakan

untuk mempertahankan dan meningkatkan posisi perusahaan dalam

menghadapi saingan. Setelah rencana pemasaran disetujui, barn pihak

(nonmarketing), mulai bekerja dalam bidangnya masing-masing, seperti

bagian produksi/operasi, bagian teknik, bagian keuangan dan personalia

untuk mendukung penerapan atau realisasi rencana pemasaran tersebut.

Jadi, dapat dinyatakan bahwa rencana pemasaran adalah dasar untuk

membuat rencana, dari aktivitas atau kegiatan perusahaan dalam bidang­

bidang lainya. 18 Tahap keenam adalah menerapkan atau melaksanakan

rencana pemasaran yang telah disusun dan mengendalikannya. Dan hams

mempertimbangkan situasi dan kondisi pada saat itu, sehingga perlu lebih

mempunyai taktik yang dijalankan, dan untuk keberhasilanya taktik yang

dijalankan dapat berbeda antara satu saat dengan waktu yang lainya, serta

26

dapat berbeda pula antara satu daerah dengan daerah wilayah pemasaran

I . 19 am ya.

4. Manfaat dan Tujuan Pemasaran

Manfaat dari pemasaran diantaranya adalah:

a. Pembentukan Imej Korporat: Untuk meningkatkan kepercayaan

pelanggan terhadap peranan organisasi di dalam memperbaikki kualiti

hidup dan juga untuk mengujudkan imej sebagai penyedia produk

yang konsisten (Perhubungan A warn atau Public Relations)

b. Meningkatkan pemahaman pelanggan terhadap produk yang

dipromosikan, sehingga terbentuk (customer-orientation) secara teratur

dan berkesan.

c. Menjelaskan secara rinci produk yang dipasarkan dengan strategi

promosi produk, yang dalam ha! ini majalah Hidayatullah pemasaranya

melalui jamaah yang tersebar dibeberapa daerah.

Tujuan dari pemasaran diantaranya adalah:

a. Untuk membina dan mengembangkan tenaga pemasaran.

b. Mengendalikan efektifitas program pemasaran

c. Mengendalikan keuntungan atau rentabiitas usaha pemasaran.20

d. Volume Penjualan, yang dinyatakan dalam uang atau unit.

e. Porsi Pasar (Market Share), yang dinyatakan dalam persentase

dari total pasar untuk suatu produk atau jasa - jasa.

f. Laba, yang dinyatakan sebagai pengembalian atas investasi.21

19 Tl-.;,./ Z,.,,.J 171 17'<

27

Kepuasan konsumen merupakan ukuran keberhasilan strategi

pemasaran perusahaan dalam memasarkan produk. Mengukur tingkat

kepuasaan konsumen merupakan pekerjaan yang tidak mudah dan

memerlukan criteria tertentu. Kepuasan konsumen dapat diukur dari sudut:

a. "Suara konsumen" (Consumer's vote). Dari sudut ini pengukunm

kepuasan konsumen bersifat kualitatif dan subjektif. Kepuasan

konsurnen dapat diukur dari suara - suara konsumen, yang dapat

berupa kritikan dan keluhan terhadap strategi atau kegiatan

pemasaran produk dari perusahaan itu. Keadaan ini akan

mendukung tingkat kooperatif atau kerjasama konsurnen. Makin

kooperatif kerjasama konsurnen tersebut, berarti makin puas juga

konsurnen terhadap strategi atau kebijakan pemasaran produk dari

perusahaan itu.

b. "Laba atau keuntungan perusahaan"( Company's profit).

Peninjauan kepuasaan konsurnen dari sudut keuntungan/laba

perusahaan, merupakan pengukuran yang bersifat kuantitatif dan

objektif. Kepuasan konsurnen diukur dari tingkat laba yang dicapai

perusahaan. Makin tinggi tingkat laba yang dicapai perusahaan,

makin puas juga konsurnen terhadap strategi atau kebijakan

pemasaran produk perusahaan itu. Hal ini karena konsumen telah

bersedia membayar harga produk yang ditetapkan atau membeli

produk yang ditetapkan maupun membeli produk dalam jurnlah

28

atan

kebijakan pemasaran perusahaan.22

C. Segmentasi Pasar

I. Pengertian Segmentasi Pasar

Segmentasi Pasar adalah proses membagi pasar keseluruhan suatu produk

atau jasa yang semula bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen yang

yang cenderung bersifat homogen, dalam segala aspek atau proses

pengelompokkan dari keseluruhan perilaku pasar yang beragam menjadi

bagian-bagian pasar yang berperilaku sama. 23Lebih singkatnya, segmentasi

pasar merupakan proses mengidentifikasi bagian-bagian yang ada dalan1 suatu

pasar menjadi sub-sub pasar (segmen-segrnen) yang lebih homogen.24

Segmentasi Pasar juga membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok

pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau ramuan

pemasaran tersendiri. Mengapa segmentasi pasar perlu dilakukan? Hal ini

disebabkan di dalam suatu pasar terdapat banyak pembeli yang berbeda

keinginan dan kebutuhannya. Setiap perbedaan memiliki potensi untuk

menjadi pasar tersendiri. Dalam melakukan segmentasi terdapat beberapa

variabel yang perlu diperhatikan.

Dalam praktiknya segmentasi pasar terdiri dari segmentasi pasar

konsumen dan segmentasi pasar industrial. Setiap segmen memiliki variable

tertentu, amun pada dasamya variable yang digunakan tidak jauh berbeda.

22 Sofjan Assauri, Ibid, h. 176 23 Fandv Tiiotono . . '\tratP.ui PPmni:n .. n» IV ntn,.,,1,. .. ri,. • A--'! "ln.rv,,, - _J' - • ~ •

29

2. Unsur - unsur Segmentasi Pasar

Unsur utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen terdiri dari

berbagai sudut pandang seperti:

a. Segmentasi berdasarkan geografik

Segmentasi geografik dilakukan dengan cara mengelompokkan

konsumen yang tersebar diberbagai wilayah ke dalam kelompok konsumen

tertentu atas dasar unit geografis, misalnya propinsi, kabupaten, kota,

kecamatan, arah mata angin atau bahkan kawasan tertentu.

Segmentasi berdasarkan geografik, artinya membagi pasar berdasar

wilayah te1tentu seperti:

a. Jenis Bangsa

b. Provinsi

c. Kabupaten

d. Kecamatan

b. Segmentasi berdasarkan Demografik

Segmentasi demografik dilakukan dengan cara mengelompokkan

konsumen atas variable demografis seperti usia, jenis kelamin, penghasilan,

pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kewarganegaraan.

Segmentasi berdasarkan Demografik maksudnya membagi pasar

berdasarkan kependudukan secara um um seperti:

a. Golongan umur

b. J enis kel am in

c. Ukuran keluarga

c.

30

d. Daur hid11p keluarga

e. Pendapatan

f. Pekerjaan

g. Pendidikan

h. Agama

L Ras

j. Kebangsaan

k. Tingkat sosial atau Iainya

Segmentasi berdasarkan psikografik

Segmentasi ini dilakukan dengan cara mengelompokkan konsumen

ke dalam berbagai kelollipok atas dasar kelas sosial, gaya hidup atau

karakteristik kepribadian mereka.

Segmentasi berdasarkan Psikografik bertujuan membagi pasar

berdasarkan kriteria sebagai berikut:

a. Kelas sosial

b. Gaya hidup

c. Karakteristik kepribadian

d. Segmentasi berdasarkan Prilaku

Dalam segmentasi perilaku, konsumen dikelompokkan atas dasar

pengetahuan, sikap, tingkat penggunaan, manfaat, dan tanggapan yang

diberikan terhadap suatu produk.

Segmentasi berdasarkan prilaku disusun berdasarkan tingkah Iaku

atau kebiasaan masyarakat sebagai berikut:

31

a. Pengetahuan

b. Sikap

c. Kegunaan

d. Tanggap terhadap suatu produk25

e. Segmenfasi Institusional

Segmentasi ini dipergunakan oleh perusahaan untuk memasarkan

produk kepada perusahaan lainya yang bukan merupakan konsumen akhir.

f. Segmentasi manafaat.

Segmentasi yang menunjukkan pada penggolongan pasar, dalam

bentuk manfaat utama dari suatu produk yang berhubungan erat dan dicari

oleh kelompok yang berbeda.

D. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Dalam menentukan marketing mix, harus diuraikan terlebih dahulu

dalam garis besar mengenai strategi yang spesifik dalam hubunganya dengan

marketing mix. Marketing Mix merupakan Sesutu yang dapat dilakukan oleh

perusahaan untuk mempengaruhi permintaan akan produknya yang terdiri atas

empat kelompok, yaitu: product, Price, Promotion, and Place atau

Distribution.

Secara sederhana, penentuan marketing mix ditujukan agar setiap

kegiatan pemasaran dapat berlangsung dengan sukses, produknya

dikembangkan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen, diberi

25 Kasmir_ ~p, __ MM Pvmn~nt'nn Rnnlr {J"'lr<::lri<'l·Pr<>n<>A,. 11.Aorli.,_ "Jf\nA I ro~ .. •·~ ,, 1.-1 t t ~

32

harga yang terjangkau oleh konsumen lalu didistribusikan, dimana konsumen

bisa belanja dan dipromosikan melalui media yang terjangkau konsumen.

Philip Kotler mendefinisikn marketing mix sebagai perangkat

variabel-variabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk

menghasilkan tanggapan yang diinginkannya dalam pasar sasaran.26Kegiatan­

kegiatan pemasaran perlu dikombinasikan dan dikoordinir agar perusahaan

dapat melakukan tugas pemasarannya seefektif mungkin. Dikarenakan

keempat unsure ( 4P) dalam kombinasi tersebut saling berhubungan, masing­

masing elemen didalamnya saling mempengaruhi. Dari definisi diatas, dapat

disimpulkan bahwa, dengan adanya unsur variabel yaitu , produk, price,

promotion and place atau distribusi bertujuan untuk melakukan penetrasi

pangsa pasar, sehingga dapat diketahui keunggulan dalam penempatan

produk, harga, promosi dan harga yang dilakukan oleh suatu perusahaan

sehingga akan tercapai tujuan perusahaan dengan terkoordinir dengan baik.

Dalam Kamus Besar Ilmu Pengetahuan, marketing mix merupakan

faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat permintaan terhadap produk sebuah

perusahaan, yakni kualitas produk, reklame, sistem penjualan dan anjuran

mengenai produksi.

Selanjutnya akan dibahas empat elemen pokok yang terdapat dalam

marketing mix, yaitu:

26 Philio Kotler. Da . .;;:nr-Tln. .. nr MnnniPmPn A 1ih R~h~C'!:l' U..Tilh<>mn<' ·nr 0.,.1,. ............ + .....

33

I. Product (produk)

Produk merupakan unsur terpenting dalam suatu bauran

pemasaran, dimana baik buruknya suatau produk pada konsumen akan

membawa pengaruh bagi kelangsungan hidup perusahaan pada masa yang

akan datang.

Menurut Philip Kotler, produk adalah setiap apa saja yang dapat

ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian

a tau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau

kebutuhan.27Keputusan-keputusan dari produk ini mencakup penentuan

bentuk penawaran secara fisik, merk, pengemasan, garansi dan layanan

sesudah penjualan, karena _pada lingkungan perusahaan terdapat suatu

manajemen yang perlu menghayati harapan-harapan mereka dan

berdasarkan landasan data baik masa lalu, sekarang maupun hasil Forecast

tentang penjualan, laba, "return on investment "yang saling berhubungan

dengan masyarakat.

Pengembangan produk-produk dapat dilakukan setelah

menganalisa kebutuhan dan keinginan pasarnya, dan sebelum produk itu

mencapai tahap kedewasaan yang akan menuju tahap penurunan. Basu

Swastha memberikan strategi kebijakan sebagai berikut:

a. Modifikasi Pasar, yaitu perusahaan berusaha menemukan pembeli­

pembeli baru bagi produknya.

34

b. Modifikasi produk, yaitu dengan cara mengubah sifat-sifat dari produk

yang dapat memikat pembeli baru dan pembeli lama.

c. Modifikasi marketing mix, yaitu perubahan atau perbaikan pada

elemen-elemen marketing mix.

2. Price (harga)

Harga merupakan penetapan jumlah yang harus dibayar oleh

pelanggan untuk memperoleh suatu produk, dan harga suatu barang atau

jasa merupakan penentu bagi permintaan pasarnya. Harga dapat

mempengaruhi posisi persaingan perusahaan dan juga mempengaruhi

market share-nya. Pada setiap produk atau jasa yang ditawarkan, bagian

pemasaran berhak menentukan harga pokoknya. Faktor-faktor yang perlu

dipertimbangkan dalam penetapan harga tersebut antara lain; biaya,

keuntungan, praktek saingan, dan perubahan keinginan pasar.

Kebijaksanaan harga ini menyangkut pula penetapan jumlah potongan,

mark-up, mark down, dan sebagainya yang berhubungan dengan harga.

3. Place ( distribusi)

Distribusi merupakan kegiatan ekonomi yang menjembatani

kegiatan produksi dan konsumsi, berkat distribusi, barang dan jasa dapat

sampai ketangan konsumen. Dalam sektor jasa, distribusi didefinisikan

sebagai sarana yang dapat meningkatkan keberadaan atau kenikmatan

suatu jasa yang menambah pendapatan dari penggunaannya, baik dengan

35

mempertahankan pemakai yang ada, meningkatkan nilai kegunaanya

diantara pemekai yang ada ataupun menarik pemakai yang baru. 28

4. Promotion (promosi)

Untuk mengenalkan produk suatu perusahaan kepada konsumen,

maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi. Tennasuk kegiatan

promosi adalah; periklanan, personal selling, promosi penjualan dan

publisitas. Jadi promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang

dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang

menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

Menurut Murti Sumarni, promosi merupakan cara langsung atau

tidak langsung untuk mempengaruhi konsumen agar lebih suka membeli

suatu merk barang tertentu. 29

Kegiatan promosi mempunyai beberapa tujuan diantaranya adalah:

a. Modifikasi tingkali laku, artinya melakukan promosi dengan tujuan

untuk merubah tingkah laku dan pendapat.

b. Memberitaflu, maksudnya memberitahu pasar tentang produk yang

dijual.

c. Membujuk, maksudnya mempengaruhi konsumen dalamjangka waktu

yang lama.

d. Meningkatkan, dengan tujuan mempertahankan merk produk dihati

masyarakat.

36

Keempat variabel marketing mix tersebut dapat dipakai sebagai

dasar untuk mengambil suatu strategi dalam usaha mendapatkan posisi

yang kuat dipasar. Misalnya perusahaan menggunakan dua variabel

marketing mix, yaitu kualitas produk dan harga. Masing-masing variabel

dapat dibuat dalam beberapa tingkatan, tir.ggi, seda.-ig dan rendah.dimana

semuanya dapat dikombinasikan

Garn bar 6. Diagram Marketing Mix

Product J enis produk

Mutu Rancangan

Ciri-ciri Namamerk

Kemasan Ukuran

Pelayanan Garansi kembali

Promotion Periklanan

Penjuaian personal Promosi penjualan Hub. Masyarakat

Pelanggan sasaran

Posisi yang dihrapkan

Sumber, Kotler dan Armstrong, 200 I 3°

Price Harga tercantum

Periode pembayaran Kelonggaran

Periode pembayaran Batas kredit

Place Saluran

Cakupan Pilihan Lokasi

Persediaan Pengangkutan

Iogistik

Dalam melakukan promosi, Perusahaan dan organisasi menjelaskan

keunggulan produk kepada konsumennya, meliputi jenis produk, mutu dan

rancangan, kemudian juga menjelaskan nama merek kemasan dan ukuran.

Tujuannya adalah supaya mendapat kepuasan dari pelanggan, langkah

3° Kotler dan Armstrong. Prinsiv-Prinf>in PPmn~n,.nn r1<:l01r._,...,.,.. c ... 1 .............. ~ "'(\(\ 1 ' y~ 1 ~-' •

37

kedua yang dengan melakukan strategi promosi dengan pendekatan

langsung kepada konsumen.memberikan pelayanan diantaranya:

I. Memberikan pelayanan Promosi yaitu dengan melalui divisi humas

(hubungan Masyarakat). Tujuannya agar produk dapat dikenal oleh

masyarakat konsumen.

2. Menjelaskan harga, dengan mealui diskon yang diberikan kepada

pelanggan.

Dalam strategi pemasaran yang menjadi landasan utama adalah

pemilihan tempat pemasaran produk yang strategis, agar konsumen dapat

mengetahui langsung produk yang dihasilkan oleh suatau perusahaan,

sehingga perusahaan tersebut mendapatkan laba usaha yang besar.

BAB III

FRO FILE MAJALAH SU ARA HIDA YATULLAH

A. Sejarah Berdirinya Majalah Suara Hidayatullah

Perjalanan sejarah Majalah Suara Hidayatul!ah tidak terlepas dengan

keberadaan Pesantren Hidayatullah. Pesantren Hidayatullah pertama berdiri

pada tahun 1970 di Balikpapan (pesantren gunung tembak) Kalimantan

Timur. Lahimya Majalah Suara Hidayatullah di Surabaya, Mei 1988.

Pesantren Hidayatullab yang menjadi cikal bakal Majalah Suara Hidayatullab

ini,dan san1pai bulan mei tabw1 2008 ini merupakan hari ulang tabwrnya

(mi/ad) Majalab Hidayatullab yang ke-20. meskipllil sudab terjadi 6 kali masa

pergantian kepemimpinan, dan pemimpin redaksi yang sampai saat ini

menjabat adalab yang ke-6. Mulai dari Pimpinan yang pertama adalab

Bpk.Manshur Salbu, yang kedua Bpk.Hamim Tohari, ketiga, Bpk.BM

Wibowo, keempat, Bpk.Dzikrullab, Bpk. Saiful Hamiwanto, dan yang keenam

yaitu Bpk Mahladi. Majalab Suara Hidayatullab dan pesantren Hidayatullab

didalamnya sudab terbentuk ukhuwab dan rasa kekeluargaan yang dibina oleh

alllillili - alllillili pesantren dan tokoh agama. Pada awal penerbitan memuat

lembaran - lembaran informasi dan berkembang menjadi buletin - bulletin

kecil yang dikerjakan oleh para santri - santri. Buletin - bulletin tersebut pada

waktu itu hanya berisi tentang ceramab - ceramah, meski dikerjakan dengan

cara tradisional dan tampil sederhana. Majalab yang dikelola oleh para santri

ini terus berkembang sehingga mWlculab media komllilikasi yang dicita -

39

citakan pesantren. Majalah Suara Hidayatullah bisa bertahan dan diterima oleh

para pembacanya. Bahkan, penjilidan pemah dilakukan oleh para santri.

Berkat dukungan dan motivasi pendiri dan juga pimpinan pesantren

Hidayatullah almarhum KH. Abdullah Said. 1

Almarhum KH. Abdullah Said mempunyai pandangan yang jauh ke

depan tentang berdakwah. Pandangan tentang dakwah yang bukan hanya

dakwah bi! lisan, tetapi juga perlunya dengan dakwah bi! qolam. Karena

harapanya dapat meajangkau masyarakat secara lebih luas.

Pertimbangan untuk sebuah kemajuan pengelolaan dan pengembangan

sebuah media. Maka pada mei 1988 penerbitan mulai dikerjakan di Surabaya,

sebagai cabang Pesantren Hidayatulllah yang paling memungkinkan saat itu.

Seiring dengan perkembangan pesantren - pesantren Hidayatullah di seluruh

Indonesia, maka pengelolaan Majalah Suara Hidayatullah meajadi semakin

bagus. Secara resmi pada bulan Mei 1988 ditetapkan sebagai Milad

(kelahiran) Majalah Suara Hidayatullah. Dan sarnpai sekarang Majalah Suara

Hidayatullah berpusat di Surabaya dan Jakarta sebagai perwakilan saja.2

Edisi pertarna dicetak 5000 eksemplar dengan harga Rp. 1.500.

Peredarannya saat itu masih terbatas dikalangan simpatisan Pesantren

Hidayatullah, aktivis masjid, dan mahasiswa. Usaha dengan modal

Rp. 2.000.000,- itu mendapatkan sarnbutan yang menggembirakan. Pada tahun

ke-dua oplahnya naik dengan cepat mencapai 12.500 eksemplar setiap bulan.

1 Mahladi, Pemimpin Redaksi, Wawancara Pribadi. (.fakart" R MP; onno\

40

Memasuki tahun ke empat perubahan besar dilakukan dengan

menambah lebih banyak halaman berwarna. Menjelang akhir tahun 1995

dengan harga Rp. 3.500,- per eksemplar oplah majalah sudah mencapai 70.000

eksemplar perbulan.

Seiring dengan kemajuan Majalah Suara Hidayatullah yang semakin

pesat, pada tahun 1996 Majalah ini telah memiliki website sehingga boleh

dikatakan Majalah Suara Hidayatullah merupakan majalah Islam pertama di

Indonesia yang memiliki web~ite.

Sejak kemunculannya, wajah dan format situs Hidayatullah Online

(www. Hidayatullah.com). Telah mengalami perubahan beberapa kali, yaitu

pada tahun 1999 situs mereka dinobatkan oleh Master Web Indonesia

( www. master. web. id) sebagai salah satu situs portal Indonesia terbaik.

Melihat perkembangan majalah selama 17 tahun perjalanannya, maka

tidak mengherankan dengan oplah 50 ribu eksemplar setiap bulan, kini telah

beredar dipelosok nusantara, dan dibaca sekitar 350.000 pembaca.

Berikut adalah Profile Majalal1 Suara Hidayatullah:

Motto : "Nyatakan Tiada Illah Selain Allah Pasti Menang"

Tempat Penerbitan Surabaya, Indonesia

Penerbit Perdana Mei 1988

Penerbit Y ayasan Penerbitan Pers Hidayatullah

Pendiri Ustadz Abdullah Said (aim)

Perintis Abdul LatiefUsman, Mashur Salbu

41

a. Alamat Redaksi, iklan dan

pemasaran : JI. Brigjend Katamso 180, Rewwin, Wani,

Surabaya 61256 telp. (031) 854616, 8547451,

8530063 fax: 8546164

E-mail: majalah@hidayatullah.com

b. Perwakilan Jakarta : JI. Cipinang Cempedak 1/14 Polonia,Jakarta timur

Edisi Internet

SIUPP

13340 telp.(021) 85902045, 9123016

Fax : 85902045

E-mail : birojakarta@hidayatullah.com

: www.hidayatullah.com

: No. 1105/SK/Menpen/SIUPP/1999

B. Visi, Misi dan Tujuan Majalah Suara Hidayatullah.

Visi dan Misi merupakan aspek yang sangat penting dalam sebuah

organisasi media massa itu sendiri. Diatas visi dan misi inilah langkah­

langkah selanjutnya ditetapkan.

1. Visi Majalah Suara Hidayatullah adalah:

a. Menjadikan Majalah Islam yang terdepan dalam memperjuangkan

penegakan aqidah tauhid dan penegakan Syariat Islam.

42

b. Menjadi jembatan Komunikasi antar lembaga (harakah dan

organisasi) Islam, khususnya yang komit pada penegakan aqidah

tauhid dan syariat Islam.

2. Adapun misi majalah Suara Hidayatullah adalah:

a. Mensosialisasikan pemahaman yang benar tentang ajaran Islam,

khususnya tentang aqidah dan syariat Islam, kepada masyarakat

luas.

b. Memperkenalkan lembaga Hidayatullah beserta program-program

kegiatannya kepada masyarakat luas.

c. Memperkenalkan berbagai lembaga Islam dan tokoh Islam, beserta

pemikiran dan rekam jejak.'lya (track record) dalam

memperjuangkan penegakan aqidah tauhid dan syariat Islam.

d. Menyampaikan kabar berita yang berkaitan dengan kepentingan

umum, khusunya ummat Islam.

Adapun Tujuan Majalah Suara Hidayatullah adalah:

1. Sebagai Majalah yang bemuansa Islam

2. Ekspansi Dakwah nasional dan intemasional

3. Mengembangkan Pemikiran Islam melalui Pesantren Hidayatullah3

C. Struktur dan Job Description Majalah Suara Hidayatullah

43

Mekanisme k.erja redaksi tidak terlepas dari struktur pada majalah

suara hidayatullah. Sehingga Majalah Hidayatullah sangat mengedepankan

kerja yang terkoordinir dengan baik. Sedangkan mekanisme kerja Majalah

Suara Hidayatullah yang terbitnya bulanan pada proses penerbitannya dapat

dilih~.t pada bagan sebagai berikut:

Rapat Redaksi f--------. Redaktur Pelaksana h PJ Rubrik I-

I

Reporter I Penulis -.... PJ Rubrik H

Redaktur Peiaksana I-:..

I y Pemimpin Redaksi H Produksi I Percetakan I Sebelum terbit pada bulan - bulan berikutnya, pihak redaksi

mengadakan rapat redaksi untuk menentukan terbitan edisi berikutnya.

Adapun prosesnya yaitu mulai dari perencanaan, sampai pada percetakan

adalah basil dari rapat redaksi, basil dari rapat redaksi akan diserahkan oleb

redaktur pelaksana untuk ditampung rencana - rencana apa saja yang akan

dilaksanakan.setelah itu rencana - rencana tersebut diserahkan kepada

penanggung jawab rubrik - rubrik untuk dilaksanakan dan bertanggung jawab

terbadap tugas yang diberikan. Maka penanggung jawab rubric memberikan

tugas kepada wartawan (reporter) untuk melakukan peliputan dan penulisan

sesuai waktu yang telah disepakati (deadline). Setelah itu basil dari peliputan

44

diserahkan kepada penanggung jawab rubrik untuk diedit seperti: perbaika.ri

penempatan foto, soal ejaan dan tata letak tulisan, dan keterangan foto atau

gambar. Selanjutnya diserahkan pada redaktur pelaksana dan diteruskan pada

pemimpin redaksi setelah dilakukan koreksi kembali. Dari pemimpin redaksi

akhirnya diserahkan ke pihak percatakan untuk proses penerbitan.

Majalah Suara Hidayatullahini memiliki struktur organisasi sebagai

berikut:

Pemimpin umum

Pemimpin Redaksi

Redaktur Pelaksana

Redaktur Senior

Sidang Redaksi

Sekretaris Redaksi

Desain dan Pracetak

Pustaka & Dokumentasi

Direktur Utama

Direktur Produksi

Direktur Niaga

Haryono Madari

Mahladi

Dadang Kusmayadi

: Hamim Thohari, Dzikrullah W Pramudya

BM Wibowo, Saiful Hamiwanto

: Abdul Hadi MA Damanik, Bahrul Ulum,

Bambang Subagyo, Cholis Akbar, M Ali

Athwa, Deka Kurniawan, Surya Fachrial,

: A. Rohim

: Akbar Muzakki, Nur Halim, Suwahya

Tomme Djanto, Tajuddien

Maryadi

Haryono Madari

Mahl a di

Saiful Hamiwanto

Direktur Keuangan & PSDM: Yosep Riana

Pemasaran

Iklan

Keuangan

SDM

Umum

45

M. Shobach, Rusmin Nuryadin,

Abdurrochman, Rachmad Sayudi, M.

Zaini Aziz, Ahmad Rizal.

Miyantono, M. Azmi, Muryanto

: Purwanto, Ahmad Khusaini,

: Muhaw .. mad Sunan

: Agus Sutrisno, Abu Nasir, Khadirin,

Tamam

Majalah Hidayatullah mempunyai targeting ialah melalui pengendalian

keuntungan/rentabilitas usaha yaitu dengan melakukan pengkajian dan analisis

untuk dapat menentukan besarnya laba/keuntungan yang aktual dari masing­

masing produk, wilayah, kelompok langganan, saluran distribusi, dan

besarnya pesanan (order). Tugas ini membutuhkan kemampuan untuk

menentukan dan mengalokasikan biaya-biaya pemasaran dan biaya-biaya

lainya untuk kegiatan atau usaha-usaha pemasaran tertentu. 4

Majalah Hidayatullah menyusun perencanaan isi pada majalahnya di

tahun 2008 ini, oprahnya dari 52 eksemplar menjadi 65 eksemplar, ha! ini

dilakukan ialah untuk memperluas/ekspansi perusahaan. Kemudian Majalah

Suara Hidayatullah melakukan strategi pengembangan produk, yaitu dengan

melakukan beberpa teknik, adaptasi, modifikasi bentuk majalah, menambah

(nilai lebih), mengurangi dan mengganti, mengatur ulang tata letak majalah,

·· ~'-"'"ni (fakarta;PT.Raja

46

dan melakukan kombinasi. 5 Hal ini dilakukan karena dalam ha! ini Majalah

Hidayatullah tidak banyak melakukan strategi promosi di media lain seperti

halnya majalah syir'ah, sabili, nida, alia yang melakukan promosi melalui

surat kabar harian umum republika, dan harian umum lainya.

BAB IV

ANALISIS PEMASARAN MAJALAH SU ARA HIDAY A TULLAR

A. Strategi Penetrasi Pangsa Pasar

1. Perumusan Strategi Pasar

Proses dari pemasaran terdiri atas analisis peluang pasar, meneliti

dan memi!ih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, merancang

program pemasaran dan mengorgani3ir, melaksanakan serta mengawasi

usaha pemasaran. Tugas utama yang dihadapi menajemen pemasaran

adalah menganalisis peluang jangka panjang potensial berdasarkan

pengalaman pasar dan kompetisi intinya. 1

Tahap ini merupakan tahap untuk menganalisis peluang dalam

pasar untuk meningkatkan kinerja unit usaha. Untuk melaksanakan

analisis ini dibutuhkan2

a. Sistem Informasi Pemasaran

Sistem informasi pemasaran yang berguna untuk memulai

kebutuhan informasi yang dibutuhkan dan mendistribusikan informasi

kepada kepala manajer pemasaran tepat waktu. Adapun unsur-unsur sistem

informasi pemasaran yaitu:

1. Sistem pemasaran internal yang meliputi informal siklus pesanan ke

pembayaran dan sistem laporan penjualan.

1 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran: Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian,

48

2. Sistem riset pemasaran, meliputi rancangan sistematis, pengumpulan

data, analisis dan pelaporan data dan hasil temuan yang relevan dengan

situasi pemasaran tertentu, sistem riset ini berguna untuk menemukan

peluang pasar.

3. Sistem intelejensi pemasaran merupakan serangkaian prosedur dan

surnber yang digunakan oleh manajer untuk memperoleh informasi

harian tentang perkembangan dalam lingkungan pemasaran.

4. Sistem pendukung keputusan pemasaran terkomputerisasi yang

membantu dalam menginterpretasikan data dan informasi relevan serta

menjadikan mereka sebagai dasar tindakan pemasaran.3

Adapun sistem informasi pemasaran yang dilakukan oleh Suara

Suara Majalah Hidayatullah sebagai berikut:

a. Sistem pencatatan internal yang dilakukan oleh Majalah Suara

Hidayatullah yaitu dengan melengkapi pelaksanaan prograrnnya

dengan komputer, sehingga data yang dimiliki lengkap dan akurat,

seperti data-data pengiriman barang dan omset penjualan dari tahun ke

tahun.

b. Sistem intelejensi pemasaran di Majalah Suara Hidayatullah

menggunakan cara pengamatan terhadap majalah sejenis dengan

melihat rubrikasi majalah mereka, melihat penyediaan majalah sejenis

di gerai kaki lima atau toko buku, melihat promosi yang diadakan

majalah sejenis dalam event-event tertentu dengan mengamati omset

49

penjualan mereka. Dalam ha! ini Majalah Suara Hidayatullah selalu

memberikan promosi melaluijaringanjama'ah dalam pemasarannya.

c. Sistem riset pemasaran di Majalah Suara Hidayatullah dilakukan oleh

LITBANG Majalah Suara Hidayatullah. Mereka mensurvei pembaca

Majalah Suara Hidayatullah dengan kategori-kategori tertentu seperti

usia, pekerjaan, latar belakang pendidikan da..'1. jumlah pengahasilan.

Hasil survei itu kemudian dijadikan bahan untuk brosur kepada calon

pemasang iklan di Majalah Suara Hidayatullah.

Sistem pendukung keputusan pemasaran yang dilakukan Majalah Suara

Hidayatullah dengan membuat tabel jumlah cetakan dan omset, tabel profil

pembaca Majalah Suara Hidayatullah seperti profil jenis kelamin, usia,

status, jumlah anak, kepemilikan rumah, latar belakang pendidikan,

pekerjaan, status kepegawaian, dan tempat pemasaran di daerah-daerah.

Sistem catatan internal yang digunakannya pun menjadi acuan

tersendiri bagi Suara Majalah Hidayatullah untuk meningkatkan jumlah

penjualannya, yaitu dengan adanya data-data penjualan per edisinya.

Dengan begitu majalah ini mengetahui edisi apa yang paling banyak

diminati pembaca.

Berikut ini penjelasan mengenai oplah penjualan Majalah Suara

Hidayatullah, dianalisis melalui Grafik Tiras Suara Hidayatullah tahun

2007

Tiras Suara Hidayatullah Tahun 2007

52,000 ..-----------------------------------,

51,000 .!----------------=~

50,000 +------------

49,000 -----

48,000

47,000

46,000

45,000

JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEP OKT NOV DES

BULAN

c::::::JJUAL lii5ii!JUAL+PROMOSI lllll!lllCETAK --Power (Jual)

Tiras Suara Hidayatullah Pacla Tahun 2007, sebagai berikut:4

Pada Bulan Januari:

Penjualan

Jual + Promosi

Biaya Cetak

Pada Bulan Februari:

Peajualan

Jual + Promosi

Cetak

Pada Bulan Maret:

Penjualan

Jual + Promosi

Cetak

Pada Bulan April:

Penjualan

Jual + Promosi

Cetak

Pada Bulan Mei:

Penjualan

Jual + Promosi

Cetak

: 47,500

: 48,600

: 48,800

: 48,200

: 48,800

: 49,000

: 48,250

: 48,850

: 49,000

: 49,000

: 49,500

: 49,850

: 49,600

: 50,200

: 50,250

51

52

Pada Bulan Juni:

Penjualan : 50,150

Jual + Promosi : 50,650

Cetak : 50,800

Pada Bulan Juli:

Penjualan : 51,100

Jual + Promosi : 51,500

Cetak : 51,550

Pada Bulan Agustus:

Penjualan : 50,750

Jual + Promosi : 51,500

Cetak : 51,550

Pada Bulan September:

Penjualan : 51,000

Jual + Promosi : 51,550

Cetak : 51,500

Pada Bulan Oktober:

Penjualan : 50,600

Jual + Promosi : 51,550

Cetak : 51,500

Pada Bulan November:

Penjualan : 50,300

Jual + Promosi :51,100

54

2. Pasar Konsumen dan Perilaku Pembeli

Memantau lingkungan pemasaran dengan cara mengidentifikasi

perubahan signifikasi dalam lingkungan Makro perusahaan adalah tempat

dimana perusahaan harus memulai pencariannya atas peluang dan

kemungkinan anca.'l!an. 5Perusahaan juga harus mengetahui dengan metode

penelitian siapa yang membentuk pasar, apa yang dibeli pasar, mengapa

pasar pembeli, siapa yang berpartisipasi dalam pembelian, bagaimana

pasar membeli dan dimana pasar membeli. Adapun alasan pembe!i

mengambil keputusan untuk membeli suatu produk adalah karena

dipengaruhi oleh empat faktor:budaya, sosial, pribadi da.r1 psikologis.

Perilaku pembeli di Majalah Suara Hidayatullah juga dipengaruhi

oleh empat faktor, yaitu:

a. Budaya : Faktor budaya tidak terlalu dominan dan mempengaruhi

perilaku pembeli Majalah Suara Hidayatullah, karena pada aspek ini

pemasaran majalah ini pun sasarannya pelosok dan daerah - daerah di

seluruh Indonesia, meskipun budaya baca belum mewabah di

Indonesia.

b. Sosial : Keluarga merupakan kelompok primer yang paling

berpengaruh, yang membutuhkan pendidikan dari kepala kelurga yang

membimbing istri, anak, dan saling bertukar pengalaman, saling

mengisi kekosongan dengan pengalaman masing-masing, baik itu di

bidang pendidikan agama, dan umum.

55

c. Pribadi : Berdasarkan Hasil wawancara kami dengan direktur bagian

marketing, yaitu menyebutkan prosentasi tertinggi pembaca Majalab

Suara Hidayatullah adalab Remaja, muslim dan muslimab.umur 17

tabun sampai pada umur 50 tabun, kalangan pesantren, mabasiswa S 1,

S2, S3, pegawai r.egeri dan swasta, dan bahkan Biro TKI seperti di

hongkong, singapore dan malaysia. 6

d. Psikologi : berdasarkan pengetabuan dan keyakinan akan pentingnya

menjadi seorang muslim dan muslimab yang dinamis, aktif dan

diridhoi oleh Allah Swt. Dengan melalui sistem pemasaran/distribusi

yang tepat sasaran. Yang di distribusikan melalui wilayab barat,

wilayab timur indonesia. Sangat berpengaruh terhadap psikologis

dakwab, bagi seorang jamaab yang ingin mengetabui bagaimana

dakwab bil ha!, dan bil qalam dilakukan oleh pesantren Hidayatullab

terhadap perkembangan di era globalisasi sekarang ini.

B. Analisis Memilih Pasar Sasaran

Dalam memilih pasar sasaran dibutuhkan tiga langkab utama, yaitu:

1. Segmentasi Pasar

Segmentasi Pasar adalab membagi-bagi pasar yang bersifat

heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar)

juga bersifat homogen. 7 Agar berguna, segmen pasar harus dapat diukur,

besar dan dapat diakses. Misalnya, segmentasi daerab pemasaran, ukuran

pasar, kelompok pendapatan, status sosial masyarakat dan sebagainya.

56

Identifikasi segmen pasar merupakan langkah awal yang

dibutuhkan dalam masalah perencanaan dan pengembangan strategi

pemasaran agar dapat diketahui segmentasi pasar yang akan dituju serta

mengalokasikan upaya dan tenaga kepada segmen-segmen pasar yang

menjadi target pasarnya.

Adapun segmentasi pasar yang dilakukan Majalah 8uara

Hidayatullah dalam mengidentifikasikan pembacanya adalah dengan

mengelompokkan beberapa segmen pasar yang berpotensi tinggi yaitu :

1. Mahasiswa (81, 82, 83)

2. 8antriwan dan 8antriwati Pesantren di seluruh Indonesia

3. Jamaah/Loper koran tertentu yang berkoordinasi dengan lemabaga

pesantren Hidayatulllah.

4. Pondok pesantren Hidayatullah yang tersebar di seluruh indonesia

5. Pekerjaan (pegawai pemerintahan, pegawai swasta, wiraswasta, dan

pensiun.

6. Melalui Biro TKI (tenaga kerja indonesia), di Hongkong singapore,

dan malaysia. 8

Langkah-langkah kegiatan yang dilakukan dalam identifikasi pembaca :

a. Untuk mendapatkan pembaca baru,

1) Melakukan kegiatan Promosi dan 8osialisasi melalui media cetak,

media elektronik, spanduk dan brosur.

57

2) Melalui kerjasama Event organizer di Kampus dalam bentuk

sponsorship untuk lebih mengenalkan Majalah Suara Hidayatullah

kepada khalayak umum. Dalam ha! ini pihak pimpinan redaksi dan

bagian distribusi niaga memberikan kontribusi dalam bentuk

barang (Majalah Suara Hidayatullah) dan dipantau oleh tim kerja

dari pihak Majalah Suara Hidayatullah. Memberikan majalah

sesuai dengan berapa jumlah audiens atau peserta yang ada, dan

menjual beberapa majalah edisi lama tetapi masih dalam keadaan

baik, yaitu tidak rusak dan masih layak untuk dibaca

2. Penetapan Pasar Sasaran

Penetapan pasar sasaran adalah memilih satu atau lebih diantara

segmen pasar untuk dimasuki dengan cara mengevaluasi beragam segmen,

memutuskan beberapa banyak serta segmen mana yang akan dijadikan

sasaran. Dalam mengevaluasi segmen-segmen harus diperhatikan daya

tarik segmen serta tujuan dan sumber daya perusahaan.9

Berdasarkan segmentasi pasar Majalah Suara Hidayatullah yang

mengidentifikasikan pembacanya dari kalangan mahasiswa, pekerja dan

profesional, Majalah Suara Hidayatullah melakukan positioning dalam

menentukan sasaran pasarnya. Sasaran pasar Majalah Suara Hidayatullah

adalah remaja muslim dan muslimah, menengah keatas, yang mayoritas

santri atau dari kalangan pesantren dan umum. Dengan melakukan

positioning sasaran pasar, Majalah Suara Hidayatullah lebih memahami

9 Philin K nt1Pr Mnttn;PmPn noJHnC"nt-n» ,:.rHci milli=>ninm h ':t':th

58

apa yang dibutuhkan untuk pasarnya sehingga pemuasan kebutuhan

konsumen lebih efektif dan efisien juga agar kegiatan organ1sas1

pemasaran lebih terarah.

3. Penentuan Posisi Pasar

Penentuan posisi pasar adalah tindakan merancang tawaran dan

citra pemsahaan sehingga menempati posisi yang berbeda (diantara

pesaing) di dalam benak pelanggan sasarannya. Majalah Suara

Hidayatullah mempunyai image yang baik dimata konsumen. Hal ini

didasarkan pada kualitas produk yang ditawarkan, kemudahan dalam

mendapatkan Majalah Suara Hidayatullah dan rasa kepedulian Majalah

Suara Hidayatullah untuk menjalin hubungan yang harmonis dengan

pembacanya.

C. Analisis Pengembangan Marketing Mix

Kebijakan pemasaran dalam ha! ini hams sejalan dengan konsep

pemasaran, yang menekankan pemberian pelayanan yang memuaskan kepada

konsumen, melalui kegiatan dan strategi pemasaran yang terpadu dan

memungkinkan diperolehnya keuntungan dan laba dalam jangka panjang. 10

Sofjan Assauri, mendefinisikan Salah satu unsur dalam strategi pemasaran

terpadu adalah strategi Acuan I Bauran pemasaran, yang mempakan strategi

yang dijalankan pemsahaan, yang berkaitan dengan penentuan bagaimana

59

perusahaan menyajikan penawaran produk pada segmen pasar tertentu yang

merupakan sasaran pasarnya. sasaran marketing mix ini meliputi: Strategi

Produk, Strategi harga (price) Strategi Penyaluran (distribusi), Strategi

P . (p ;\ II romot10n romos11 .

1. Produk (Product)

Menurut Sofjan Assauri, produk adalah segala sesuatu yang dapat

ditawarkan kepada pasar untuk mendapat perhatian, dimiliki, digunakan

atau dikonsumsi, yang meliputi barang secara fisik, jasa, kepribadian,

tempat, organisasi, dan gagasan atau buah pikiran. 12

Adapun Produk yang dimaksud dalarn penelitian ini adalah Produk

majalah. Yaitu terbitan berkala yang berisi:

a. Kajian dan ulasan yang didalarnnya terdapat bagian sebagai berikut:

1) Bayan, menerangkan penjelasan mengenai perubahan strategi

dalarn hal visi ke depan mengenai sistem budaya.

2) Hikmah, yang didalarnnya terdapat muhasabah, kesucian hati dan

berarnal.

3) lbrah, yang di dalarnnya membahas tentang kerohanian dan

spiritual.

4) Kajian Utarna, berisi mengenai kekuatan Islam dalarn seg1

moralitas dan akidah contohnya; yang membahas "cara arnpuh

meraih kemenangan" pada edisi IIIXX/Maret, 2008/shaffar 1429.

60

5) Opini, merupakan suatu gagasan yang ditulis oleh tokoh/intelektual

Islam mengenai kritik dan saran yang membangun baik dikalangan

muslim nasional atau bahkan intemasional.

6) Mutiara Hadis, menjelaskan hadis mengenai suatu ha! perintah dan

la!"angan bagi kaurn muslim, misalnya hadits Buk.1iori dan Muslim

7) Mutiara Qur'an, menjelaskan surat dan ayat dalam Al-Qur'an

perintah, larangan dan ancaman.

8) Salam, menyapa dalam pembukaan Majalah Suara Hidayatullah

yang isinya berupa renw1gan dan do'a

b. Warta yang di dalanmya terdapat;

1) Albwn, mencakup laporan kegiatan yang diabadikan dengan foto

kegiatan dakwah

2) Laporan Utama, yang mencakup masalah yang sedang rama1

dibicarakan dan diteliti oleh masyarakat.

c. Feature yang didalanmya terdapat sebagai berikut:

I) Ihwal, membahas tentang ha! atau kejadian yang membuat kita

terharu dan bangga baik itu dengan tokoh agama danb sebagainya

di bidang pengembangan dakwah Islam.

2) Khazanah, membahas tentang pengetahuan Sastra dalam Islam,

pengetahuan dan teknologi.

3) Naba', yang berisi peringatan yang disuguhkan dari kalangan Islam

nasional dan Intemasional mengenai pandangan yang dianggap

menyimpang dari syariah dan akidah Islam itu sendiri.

61

4) Serial Da'i, membahas perjuangan da'i dan da'iah dalam

memperjuangkan Islam sampai kepelosok dan penjuru dunia,

dengan melalui pesantren, dakwah bil hal, bil qalam dan bil lisan.

5) Ta'aruf, membehas mengenai pertemuan antara kelompok jamaah

muslim dengan organisasi lain yang bertujuan untuk menjalin

kerjasama dan silaturrahim.

d. Tokoh, yang menjelaskan beberapa orang yang mempunyai kontribusi

dalam pengembangan dakwah Islam.

1) Figur, merrgetengahkan kisah seseora.'lg yang memberikan

kontribusi pencerahan pemikiran umat Islam.

2) Profile, menceritakan kepemimpinan seseorang dalam ha!

pemikiran, dan aktivitas dakwah.

3) Sejarah, menceritakan perjalanan seorang tokoh yang

mengembangkan pemikiran Islam.

4) Santri, berisi rubrik santri yang disediakan bagi para pelajar, santri

dan mahasiswa yang ingin menyampaikan gagasan dan komentar

terhadap berbagai masalah yang sedang hangat ditengah

masyarakat.pada rubrik ini para santri yang ingin menyampaikan

gagasan dan komentarnya dengan mengirim tulisan sepanjang

maksimal 2500 karakter via E mail:majalah@hidayatullah.com

denganjudul e mail:santri13

63

2. Harga (Price)

Harga yang ditawarkan adalah merupakan salah satu faktor yang

memegang peranan penting dalam memasarkan suatu produk, karena ittu

harga dapat langsung mempengaruhi program pemasaran, seperti persepsi

konsumen, permintaan dan penawaran serta berujungf pada pencapaian

target perusahaan.

Dalam menetapkan harga jual ada beberapa tujuan yang mgm

dicapai, tujuan tersebut antara lain: 14

b) Mendapatkan laba maksimum

c) Pencapaian target pengembalian investasi

d) Mencegah dan mengurangi persaingan

e) Mempertahankan Market Share

Berdasarkan uraian diatas, Majalah Suara Hidayatullah dalam

menetapkan harga jualnya bertujuan untuk mencapai laba maksimum,

mancapai target pengembalian investasi, mencegah atau mengurangi

persaingan dan mempertahankan market share, karena persaingan yang

sangat ketat.

Setelah diketahui tujuan yang ingin dicapai, maka Majalah Suara

Hidayatullah menggunakan metode penetration princing dalam

menetapkan harga, yaitu strategi penetapan harga yang serendah­

rendahnya yang bertujuan untuk mencapai volume penjualan sebesar­

besarnya dalam waktu yang relatif singkat, strategi ini dianggap lebih

J4 O,..,. .. C',.,,..,..f.l..n T'\U A--- ---- 11---1--•~--- L ~AO

64

agresif, dan dapat memperkuat kedudukan Majalah Suara Hidayatullah

dalam persaingan.

3. Distribusi (Place)

Dalam distribusi barang, yang mempunyai peranan yang sangat

penting adalah agen. Sampai tidaknya Majalah Suara Hidayatullah ke

tangan konsumen, tergantung pada agen yang bertugas menyebarkannya.

Berikut ini adalah jalur distribusi Majalah Suara Hidayatullah :

PENERBIT AGEN SUBAGEN JAMAAH

PEMBACA

Distribusi pertama dari PT Lentera Jaya Abadi, kemudian Majalah

Suara Hidayatullah dikirim ke agen-agen yang tersebar melalui jamaah, di

kota besar seperti Jakarta, dan di pelosok Indonesia. Agen -agen ini

mengirim lagi ke sub-sub agen. Dari sub-sub agen ini Majalah Suara

Hidayatullah sampai ke loper-loper koran yang kemudian menjual ke

pembaca Majalah Suara Hidayatullah. Meskipun agen yang ada di Jakarta

tetap harus berkoordinasi dengan pihak pesantren Hidayatullah, intinya

dalam pemasarannya tidak sembarangan, yaitu dengan memakai sistem

kekeluargaan.

Majalah Suara Hidayatullah telah memperluas daerah distribusinya

hingga hampir keseluruh pelosok indonesia. Dasar pengambilan keputusan

65

pendistribusian yaitu pada bagian masing masing, misalnya dirtektur

niaga/marketing di delegasikan kepada bapak rusmin untuk wilayah barat,

yaitu jakarta, jawa dan sumatra, kemudian unruk wilayah timur di

delegasikan kepada bapak saeful sebagai direktur umum.seperti wilayah,

kalimantan, sulawesi dan bahkan papua.

Untuk memudahkan pengiriman barang ke daerah-daerah di

wilayah timur indonesia, Majalah Suara Hidayatullah tersu berkoordinasi

dengan Pondok Pesantren Hidayatullah yang ada di daerah gebang

rejo/sulawesi, kalimantan, yaitu di pesantren hidayatullah yang

dianamakan gunung tembak. ini terbukti sangat efektif karena dapat

memangkas biaya pengiriman dan Majalah Suara Hidayatullah dapat hadir

tepat waktu, untuk para pembacanya, yang berada di timur indonesia.

Majalah Suara Hidayatullah sudah tersebar di hampir seluruh

indonesia. Jawa Barat dan Banten, Jawa Tengah dan DIY, Jawa Timur

Sumatra ,Kalimantan, Sulawesi, Maluku, Irian Jaya, Bali, NTB, dan NTT

dan luar negeri seperti : Hongkong ,Malaysia.

4. Promosi (promotion)

Dalam ha! ini strategi promosi yang dilakukan oleh Majalah Suara

Hidayatullah ialah melalui jarnaah, agen, dan pesantren dan event

organizer, untuk memperkenalkan produk perusahan kepada konsumen,

maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi, promosi adalah salah

satu variabel marketing mix, yang perlu dilakukan oleh perusahaan dalarn

rangka meningkatkan volume penjualan yang dipasarkan. promosi adalah

66

arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan

seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran

dalam pemasaran.

a. Tujuan dan Program promosi Majalah Suara Hidayatuilah

Pada umumnya Majalah Suara Hidayatullah mempunyai tujuan dalam

melaksanakan kegitan promosi tujuan promosi majalah suara

hidaytullah adalah sebegai berikut:

I) Mengembangkan pesantren hidayatullah sebagai cikal bakal

lahimya Majalah Suara Hidayatullah

2) Meningkatkan penjualan Majalah Suara Hidayatullah

3) Meningkatkan citra atau image produk perusahaan

4) Memperoleh kesetiaan pelanggan, menambah dan mendapatkan

konsumen baru, serta mendapatkan kembali pelanggan yang

hilang.

5) Mengidentifikasi prospek, dengan cara meminta saran dan

pendapat konsumen

6) Menciptakan rasa kekeluargaan di dalam bisnis yang bernuansa

Islami.

7) Meningkatkan permintaan produk agar produk dapat dikenal oleh

masyarakat luas serta mampu menarik perhatian konsumen yang

lebih banyak lagi.

Majalah Suara Hidayatullah mempunyai beberapa program

promosi di tahun 2008 ini, yaitu:

67

l) Menyelenggarakan milad majalah dan pesantren hidayatullah yang

ke-20

2) Melakukan promosi artikel terbaru mengenai kegiatan dakwah

melalui situs www.hidayatullah.com

3) Melakukan prornosi melalui pameran baok fair pada bulan Maret

2008. di lstora Senayan Jakarta.

A. Kesimpulan

BABV

PENUTUP

Berdasarkan uraian-uraian hasil analisis strategi pemasaran Majalah

Suara Hidayatul!ah, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa, Majalah Suara

Hidayatullah sebagai sebuah media dan sekaligus lembaga dakwah pesantren

hidayatullah telah menerapkan strategi pemasaran dan berperan dengan baik

yaitu sebagai berikut:

I. Strategi yang diterapkan oleh Majalah Suara Hidayatullah dalam bauran

pemasaran diantaranya adalah:

a.Produk

Produk dalam pembahasan skripsi ini ialah Majalah Suara

Hidayatullah yang terbit setiap satu bulan sekali, yang berisi kajian

dan ulasan keagamaan dan spiritual, seperti perjalanan hidup,

hikrnah, mutiara qur' an, mutiara hadits, yang berfungsi

memberikan pencerahan kepada pembaca.

b.Harga

Dalarn market share, dan penjualannya Majalah Suara

Hidayatullal1 memberikan harga I majalah edisi bulan terbaru dengan

harga 16.000, dapat diperoleh di agen/jamaah pesantren Hidayatullah.

c.Distribusi

Distribusi disini dilakukan oleh PT.Lentera Jaya Abadi, yang

bertujuan menyebarluaskan majalah, sehingga dapat meningkatkan

69

oplah majalah, baik yang berupa uang atau hanya berupa oplah

majala.'i saja.

d.Promosi

Dalam Proses Promosi, Majalah Suara Hidayatullah

memberikan wewenang kepada wilayah masing-masing.contohnya di

Pekanbaru dengan meningkatnya oplah majalah bukan dalam bentuk

uang, yang biasanya oplah majalah 250 eksemplar sekarang menjadi

850 eksemplar naik pendapatannya.

Majalah Suara Hidayatullah Menjalin kerjasama dengan melalui situs

www.hidayatullah.com dengan lembaga dakwah seperti NU,

Muhamadiyah, Persis dan lembaga dakwah lainya, meskipun belurn

memilki surnber daya manusia yang memadai, kompeten dan profesional

dibidangnya, tetapi Majalah Suara HidayatuI!ah telah banyak berkiprah

yaitu selama 20 tahun.

B. Saran-Saran

Pada akhir penelitian skripsi ini, penulis memberikan beberapa saran:

I. Saran untuk Majalah Suara Hidayatullah

a. Sebagai media dakwah yang memiliki visi, misi dan tujuan Islami, dan

mempunyai program agenda dakwah, hendaknya Majalah Suara

Hidi:yatullal1 hams lebih memperluas pemasaran majalah, melalui agen

dan jamaah hidayatullah baik itu dikota-kota besar ataupun diwilayah

pelosok.

70

b. Perlu dipikirkan dan ditingkatkan terhadap sumber daya organisasi,

yang berada di jakarta dan di wilayah pelosok, baik dalam hal

penambahan kegiatan dakwah sarana komunikasi yang semakin akrab,

dengan masyarakat terutama penambahan kajian pada Majalah Suara

Hidayatullah yang bersifat motivasi dalam hidup dan kegiatan dakwah

yang lebih terperinci dan dapat benar-benar diserap oleh kalangn

masyarakat.

2. Saran untuk Pesantren Hidayatull~h

a. Sebagai pusat penyebaran dakwah di seluruh tanah air indonesia dan

bahkan dakwah dalam lingkup internasional hams lebih meningkatkan

peran dakwah secara terang-terangan dan lebih dikenal lagi oleh

masyarakat umum, yaitu dengan meningkatkan sumber daya manusia,

baik itu dalam segi pendidikan dan pengajaran.

3. Saran untuk fakultas danjurusan manajeman dakwah.

a. sebagai lembaga transparansi keilmuan, terhadap objek dakwah berupa

masyarakat dan mahasiswa fakultas ikut dalam partisipasi memberikan

kemudahan-kemudahan fasilitas kepada mahasiswa.

b. Lebih berdedikasi dan mengedepankan prinsip kebijakan filosofis

pendidikan dan dakwah.

c. Harus banyak menjalin kerja sama dengan instansi/ lembaga

perusahaan, agar mahasiswa lulusannya dapat bekerja dengan pasti dan

sesuai skill masing-masing.

71

4. Saran untuk pemerintah

Dalam hal ini pemerintah harus memperhatikan keberadaan

lembaga sosial keagamaan sebagai pemersatu umat Islam untuk kerukunan

umat beragama, dan pemerintah harus mampu mengamankan berbagai

konflik yang ada di masyarakat kota dan pedesaan dengan tidak

menyebarluaskan oknum. Serta pemerintah harus memeberaikan

kontribusi dan perlindungan kepada lembaga dakwah dan media dakwah.

72

DAFT AR PUST AKA

Agus, Sachari., Pengantar Metodologi Penelitian Budaya Rupa Desain, Arsitektur, Seni Rupa, dan Kriya. Jakarta: Erlangga, 2003, cet.l

· Ahmad, Amrullah., Dakwah Islam Sebagai Ilmu, Sebuah Kajian Efistemologi dan Struktur keilmuan dakwah. Jakarta: UIN Syarif Hidayatullah

Amin, Ahsan Isiahi., Metode Dakwah Menuju Jalan Allah, Jakarta: Litera Antarnusa, 1985, cet.l

Armstrong clan Kotler., Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga, 2001,cet. 1

Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran: dasar, konsep dan strategi, Jakarta: PT.Raja Grafindo Persada, 2004, cet. Ke-7

Asy'arie, Musa., Populis Jurnal Pengembangan Masyarakat Islam, Agama, Sosial, Ekonomi dan Budaya. Jogjakarta: LKPM IAIN Sunan Kalijaga, 2003

Carthy Mc, Jerome. E., Dasar-dasar Pemasaran. Jakarta: Erlangga, 1995

Departemen Pendidikan clan Kebudayaan. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Balai Pustaka: 1988

Dagun, M. Save., Kamus Besar I/mu Pengetahuan. Jakarta: LPKN, 2000, cet.2

Efendi, Uchyana Onong., I/mu Komunikasi Teori dan Praktek. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya, 1992, cet. 4

Gitosudarmo, Indriyo, Manqjemen Strategis, yogyakarta: BPFE, 2001 cet.1

Hafidhuddin, Didin., Dakwah Aktual. Jakarta: Gema Insani Press, 1998 cet.1

Kotler, Philip., Manajemen Pemasaran. Jakarta: Prenhalindo, 2002, cet.10

---., Dasar- dasar Manajemen. Jakarta: FEUI, 1987, cet. 1

Kasmir., Pemasaran Bank. Jakarta: Prenadi Media, 2004, cet. 2

Moleong, Lexi J., Metodologi Penelitian Kualitatif, Bandung: PT. Rosdakarya, 1999. cet.10

DEPARTEMEN AGAMA UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

SY ARIF HIDA YATULLAH .JAKARTA FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI

Jin. Ir. H. Juanda No. 95 Ciputat 15412 Telepon: 7432728

Nomor: Lamp Hal

Un.01/F5/KM.01.3/ I/TD 12008 1 (satu bundel) Penelitian/Wawancara

Kepada Yth. Pemimpin Redaksi Majalah Hidayatullah Jakarta

Assalamu'a/aikum Wr. Wb.

Jakarta, 17 April 2008

Dekan Fakultas Dak.wah dan Komunikasi UiN Syarif Hidayatullah Jakarta menerangkan bahwa mahasiswa di bawah ini,

Nama Nomor Pokok Jurusan /Semester Program

Burhani 103053028698 Manajemen Dakwah ( MD ) X $1

b~rr:naksud melaksanakan penelitian/wawancara untuk bahan penulisan skripsi yang berjuduT Strategi Pemasaran Majalah Hidayatullah.

Sehubungan dengan itu, kami memohon kepada Bapak kiranya dapat menerima mahasiswa kami tersebut dalam pelaksanaan penelitian/wawancara dimaksud.

Alas perhatian dan perkenan Bapak kami ucapkan terima kasih.

Wassalamu'alaikum Wr. Wb.

Tembusan: 1. Pembaniu Dekan I 2. Ketua Jurusan MD Fakultas Dakwah dan Komunikasi

SURAT KETERANGAN Nomor : 055/MH-JktNI-2008

Yang bertanda tangan di bawah ini :

Nama Jabatan

: Mahladi : Pemimpin Redaksi

Menerangkan dengan sesungguhnya bahwa :

Nama NomorPokok Jurusan Program

: Burhani : I 03053028698 : Manajemen Dakwah : SI Universitas Islam Negeri (UIN) SyarifHidayatullah

MAJ ALAH DAF<WAH

I SLAM BULANAN

Telah melakukan penelitian pada Kantor Majalah Suara Hidayatullah Perwakilan Jakarta, dalam rangka penyusunan skripsi yang berjudul "STRATEGI PEMASARA."1\1 MAJALAH SU ARA IDDAYATULLAH".

Demikian surat keterangan ini dibuat untuk digunakan sebagaimana mestinya

Jakarta, 23 Juni 2008

f ~tl ri;~,~~r Pemimp n Redaksi

Fonnat wawancara dengan Pemimpin Redaksi Majalah Suara Hidayatullah

Direktur Niaga: Bapak Mahladi

T : Bagaimana sejarah berdirinya majalah suara hidayatullah?

J : Majali!h Suara Hidayatullah berdiri mei tahun 1988, di Surabaya. jadi

kalau sekarang sudah 20 tahun. Bermula dari para juru dakwah di

Kalimantan timur, tepatnya balikpapan, dengan sebutan pesantren gunung

tembak, dalam majalah ini sudah terjadi pergantian pemimpin 6 kali,

pergantian pemimpin redaksinya.untuk lebih jelasnya bisa di lihat di situs

majalah kami yaitu, www.hidayatullah .com

T : Bagaimana Visi, misi dan tujuan dari majalah suara hidayatullah ini?

J : l. Visi Majalah Suara Hidayatullah adalah:

Menjadikan Majalah Islam yang terdepan dalam memperjuangkan

penegakan aqidah tauhid dan penegakan Syariat Islam.

Menjadi jembatan Komunikasi antar lembaga (harakah dan organisasi)

Islam, khususnya yang komit pada penegakan aqidah tauhid dan syariat

Islam.

Adapun misi majalah Suara Hidayatullah adalah:

Mensosialisasikan pemahaman yang benar tentang ajaran Islam,

khususnya tentang aqidah dan syariat Islam, kepada masyarakat luas.

Memperkenalkan lembaga Hidayatullah beserta program-program

kegiatannya kepada masyarakat luas.

Memperkenalkan berbagai lembaga Islam dan tokoh Islam, beserta

pemik iran dan rekam jejaknya (track record) dalam memperjuangkan

penegakan aq id ah tau hid dan s yariat I slam.

Menyampaikan kabar berita yang berkaitan dengan kepentingan umum,

khusunya ummat Islam.

Adapun Tujuan Majafah Suara Hidayatullah adalah:

Sebagai Majalah yang bernuansa Islam

Ekspansi Dakwah nasional dan internasional

Mengembangkan Pemikiran Islam melalui Pesantren Hidayatullah

T : Apa Nama Sistem pemasaran yang diterapkan olah majalah

hidayatullah?

J : Pemasaranya system konvensional, melalui jaringan harakah, jamaah

pada pesantren hidayatullah.

Jakarta, 8 mei 2008

Pewawancara

""1 Pemimpin Redaksi

~di

Format Wawancara dengan Kepala Pemasaran Wilayah Barat Majalah Suara

Hidayatullah : Bapak Rusmin

T : Bagaimana Perencanaan Produk Marketing yang dilakukan oleh

Majalah Suara Hidayatulfah?

J : Dalam ha! ini pihak redaksi yang berwenang untuk mcnentukan

tema apa yang masuk untuk bulan depan sesuai dengan produk di

Majalah Suara hidayatulla.h. Untuk distribusi mamang saya yang

menangani, khususnya wilayah barat, atau wilayah II, yaitu

wilayah yang berfokus di Jakarta, penyebarannya, Jawa tengah,

Jawa Barat, Sumatra, Aceh. Dengan meningkatkan oplah dalam

bentuk majalah saja, pada instansi kami sangat diuntungkan untuk

pengembangan pemasaran berikutnya, contohnya saja di

Pekanbaru, Riau, telah meningkat oplah majalah yang biasanya

250 eksemplar meningkat menjadi 850 eksemplar artinya naik

sampai 200%

T : Bagaimana Proses Promosi tentang Majalah Suara Hidayatullah?

J : Proses Promosi kita beri wewenang daerah masing-masing,

misalnya mahasiswa, kita support dengan membawa majalah ke

kampus-kampus, dengan melakukan promosi melalui event

organizer, yaitu menjual Majalah Hidayatullah dengan diskon I 0%

- 30% misalnya, terus dengan membagikan Majalah edisi lama

secara Cuma-Cuma. Promosi selanjutnya melalui jamaah majlis

ta'lim, pemah masuk ke Mesjid Menpora dengan membagikan

Senayan Jakarta, pameran buku-buku Islam di acara kampus

Uhamka, Pasar Reho, Jakarta timur.

T :Metode apa yang digunakan dalam pemasarannya?

J : Metode yang dilakukan oleh Majalah Suara Hidayatullah yaitu

dengan melalui, metode dakwah langsung, misalnya kerjasama

pemasaran dengan agen, dengan satu syarat agen tersebut harus

tercatat sebagai jamaah, atau mitra kerja Pesantren Hidayatullah.

T Bagaimana carMya Majalah Suara hidayatullah dalam

menghadapi para pesaing?

J : Kami tidak takut dengan pesaing, karena penyebaran Majalah

Suara Hidayatullah cukup luas, dengan menggunakan dan

memanfaatkan jaringan pesantren, misalnya ada agen di Banda

Aceh, mereka tidak dapat langsung mengambil di Banda Aceh,

tetapi dia harus datang menghubungi dan berkoordinasi dengan

Pesantren Hidayatullah.

T : Bagaimana Majalah ini dapat Budgeting I Anggaran dana?

J : Salah satunya dari Alumni pesantren, para donator yang

mempunyai sisi histories dengan pesantren Hidayatullah

berkembang pemasarannya melalui Pesantren Hidayatullah.

Jakarta, 26 April 2008

Pewawancara Koordinator Wilayah Bara!

Burhani Bpk. Rusmin

Cholis Akbar (39): Sarjana komunikasi dari Universitas Dr Sutomo Surabaya ini bergabung dengan Suara Hidayatuflah tahun 1995 sebagai reporter. Saat ini diamanahi se­baga i Koordinator Hidayatullah Online (www.hidayatullah.com), sekaligus penang· gungjawab rubrik Jelajah, lnternasional, Opini, Kolorn. Nasional dan Tsaqafah.

Ali Atwa (39). Alumnus Jurusan Ushuludin Universitas Muhammadiyah Surabaya ini me­mulai karirnya sebagai reporter pada tahun 1989. Saa! ini sebagai Redaktur rubrik Hik· mah, Mutiara Hadits, Mutiara Al·Our'an, Serial Oa"i, Mar'ah dan Silatural1im.

Bahrul Ulum (38): Pria asal Lumajang ini bergabung tahun 1991 sejak kuliah di Faku!!as !lmu Komunika~i pada Universitas Or Sutomo Surabaya. Kini menjadi Koordinator lembaran Jum'at ~Al·OalarnH, sekaligus sebagai penang· gungjawab rubrik Figur, Ta'aruf, Naba', dan Perjalanan.

Barn hang S (44): Alumnus Jurusan Adrninis­trasi Pendidikan IKIP Surabaya ini diterima ta­hun 1994 sebagai reporter. Kini menjabal Asisten Aedciktur Pe!aksana sekallgus pe· nanggung jawab rubrik Usrah, Oase, fhwal O<>n Prati/ JK.

Oadang Kusmayadi {37): la menjadi kores­ponden Suara Hidayatullah di "Kola Kern­bang" ketika masih menjadi rnahasiswa FaKul· tas llmu Kornunikasi Unisba. Kini mendapat amanah sebagai Aedaktur Pelaksana.

Surya Fahrizal (26): Sarjana llmu Komunikasi dari llSIP Jakarta ini te!ah menjadi pasukan reporter freelance Suara Hidayatullah sejak masih kuiiah, dua tahun la!u. Kini diamanahi sebagai penanggungjawab rubrik Profil.

Akbar Muzakki (41): Alumnus Jurusan Kuri· kulum dan Teknologi Pendidikan STKIP Pasuruan ini bergabung ke Suara Hidaya· tuflah tahun 1995. Kini menjabat sebagai Ke·

pala Produksi dan Pracetak merangkap pe­nanggungjawab rubrik Surat Pembaca, lbrah, Santri dan Konsu//asi Keluarga,

Ahmad Damanlk: Mahasiswa tingkat akhir pada Fakultas Dakwah UIN Jakarta berga­bung dengan Suara Hidayatullah ~~jak ?004 sebagai reporter. Jabatannya km1 As1slen Redaktur Pelaksana merangkap penanggurig jawab rubrik Laporan Utama.

Tajuddln (29): Ayah satu putri ini adalah alum· nus Program 03 Desain Grafis p_ada Pendid1-kan llmu Kornputer dan Mana1ernen Sura· baya. Memperkuat Bagi3n Produksi dan Pra­cetak sejak 2004.

Suwahya Tomme Djanto: Sehari-hari rne­ngelola sebuah percetakan di Yogyakarta dan menjadi pengurus DPW Hidayatullah Yogya­karta. Narnun Sarjana Teknik Geologi UGM ini re!a sebufan sekali ke Suraba~a untuk rne­nangani layout majalah Suara Hidayatullah.

A Rahim (29): Sarjana Pendidikan Agama Islam Gari IAI Al-Aqidah Jakarta ini membantu Suara Hidayatu/lah sebagai sekrelaris redaksi sejak 2004. Saal ini tengah menyusun tes1s S2 pada Program Magister Manajemen UHAMKA ~lakarta.

Haryono (39): Mengawali karirnya sebagai reporter pada tai1un 1989 sambil menekuni kuliahnya di Fakultas Kedokteran Hewan Unair Surabaya. Sejak tahun 2004 diamanahi sebaga; Direktur Utarna.

Thoriq (29): Saal kutiah di Fakuttas Syariah Universitas Al·Azhar Kairo, pria berkacamata ini kerap menjadi konlributor situs H!daya­tu!lah Online. Setelah lu!us dan kemba!i ke Tanah Air, ia direkrut menjadi reporter.

Owl Budiman: Alumnus Seko!ah Tinggi llmu Dakwah "M Natsir" Jakarta ini adalah anggota barisan reporter Suara Hidayatullah sejak se· kitar dua tahun lalu.

Masykur dan Rival: Semula keduanya adalah koresponden Suara Hidayatullah di Makassar. Tapi sejak mereka berdua kuliah di Lembaga !lmu Pengelahuan Islam da~ Arab ( LIPIA) Jakar!a, jadilah mereka sepasang reporter karni di ibukota.

Masjldi: Setiap hari sibuk kuliah di Program Pascasarj'3.na UGM Yogyakarta. Namun pria asa! Sulsel ini tak pernah keberatan memban­tu petiputan berita di kota Gudeg ini.

Deka Kurnlawan: Fulra Betawi a~li ini telah bergabung dengan Suara Hidayatullah sejak rnasih kuHah pada Fakulta3 Ushuluddin IAIN Jakarta sekitar sepuluh lahun si!am. Kini redak1ur rubrik Kajian Ulama.

Muryanto: Pria berrnala sipit ini adalah lulusan Fakultas Teknik Universilas Krisnadwi· payana Jakarta. Karena pandai berdagang dan melobi, ia langsung diamanahi di Bagian lklan.

Dodi Nurja: Mula-mula yar.g menjadi kores· ponden Suara Hidayatuflah di Padang adalah istrinya. Namun sele!ah menikah dan mem· punyai-anak, istrinya tidak lagi aktif menulis. Maka jadilah Dodi "rnewarls1" tug as itu sampai sekarang.

Sarmadani: Sebagai pengurus Baitul Maa! HidayatuUah dan Tim SAA Hidayatullah Ma· kassar, ia punya segudang kesibukan. Namun ia selalu saja punya waktu rne!aporkan berila dari kola Anging Mamiri.

AHUN SUARAHIDAYATULLAH MENGAWALSYARIAT . ·. , . ~ ' . ' ' ' . . . . . .

Tonggak-ton~gak Sejarah Majalah

uara H1dayatullah

lei 1982 1amdulillah, nomor perdana re tin Da 'wah sebagai cikal (al majatah Suara fayatullah mulai terbit. letin ini dicelak sebanyak ) eksemplar. Meski ituknya masih stensi!an i sederhana tapi sudah mpu mewujudkan langkah uk sebuah cita-cita yang ;ar. Mereka yang terlibat nggarap bu1etin ini di aranya almarhum Albar er, Abdul Mannan, jurrahman Muhammad, ::liono AR, Hasan Ibrahim, ::lul Latief Usman, dan nshur Sa!bu.

September 1986

1enerbi!kan maja!ah dalarn , kecit dan penyebarannya l di Kalimantan Timur saja.

Majafah dengan tebal BB arnan ini dijual seharga Rp )00 per eksemplar. Namun 1erbitan edisi ini mendapat

!eguran dari Departemen merangan (Deppen) Pusat ng melarang terbil majalah ~!um ada izin berupa Surat 1 Terbit (STT) dari Deppen.

Keberadaan majalah Suara Hidayatullah tidak ter­lepas dari keberadaan Pesantren Hidayatullah. Sang pendiri Pesantren Hidayatullah yakni Almarhum Ustadz Abdullah Said inempunyai obsesi yang be­sar, . selain menyebarkan para dainya ke pelosok daerah juga menerbitkan majalah sebagai sarana dakwah, "Media cetak termasuk media dakwah yang sangat efektif," ujar beliau kala itu.

Desember 1986

Oktober 1987

Oktober 1990

Athamdu/illah, keluar surat izin penerbitan (STI) dari Deppen. Namun, karena berbagai kendala sampai delapan b11lan majalah Suara Hidayatuflah be:um juga terbit, sehingga mendapat teguran dari Deppen.

Akhirnya dengan susah payah majalah terbit dengan cover berwarna hijau dan bergambar masjid Ar­Riyadh, Kampus Gunung Tembak, Balikpapan. Majalah tersebut berukuran 12,5 cm x 16,5 cm dengantebal34 halaman.

Kantor pindah ke Jatan Sulawesi 40 Surabaya,

Jawa Timur.

Mei 1988 Edisi perdana Majalah Suara Hidayatuflah mulai dikerjakan

di pesantren Hidayatul!ah Surabaya, di Jalan Gebang Lor 49. Namun sesuai STT yang di

ketuarkan Deppen alamat redaksi yang tertera di majalah

masih menggunakan Jalan Karang Bugis Ba!ikpapan,

Kalimanlan Timur. Pengerjaannya mulai ditangani oleh tenaga-tenaga

;;~~~~ ag;us~ra muda yang masih bujangan di n;daya1ut1ah antaranya Hamim Thohari,

Abdurrahrnan, Wibowo. Sulaiman, Ainur Roliq, Siswo Dario, El Venus Yahya, Vania, dan Hamam. Setelah ilu disusu! Rachmad, Adi Lukito. Wisnu Pramudya dan

Haryono

----------------·--··

Februari 1991

Kantor lagi ke Jalan Kejawan Putih Tambak

111/114 A Sukolilo, Surabaya, Jawa Timur.

' 1

Majalah Suara Hidayatuilah pernah dicetak di percetakan Jayamadina milik PT. LJA

April 2002 Rubrii< Kajian U!ama (Kajut) yang

be!umnya dilu!is oleh Ustadz Abdullah laid dan Ustadz Hamim Thohari mu!ai jakan oleh sebuah tim penulis. Tulisan Kajut itu dikembangkan da!am sebuah ajian peradaban dan kemasyarakatan.

Desember 2000 1!ih kepemimpinan kembah terjadi. Jabatan Pemimpin Redaksl Suara layatullah beralih dari BM Wibowo

kepada Ozikrullah W Pramudya. Jabatan Pemimpin Urnurn Suara

'fidayalullah diarnanahl<an kepada no Madari. BM Wibowo mendapal

amanah baru sebagai Sekretaris jenderal orrnas Hidayatu!lah

laret 1999 ijalah Suara Hidayatullah ~ndapatkan Surat lzin Usaha 1nerbitan Pers (SIUPP) dari ~ppen.

Mei 1999 Suara Htdayatullah berpindah kan1or ke Jalan Br191en Katamso 180 Rewwin. Waru. Surabaya.

Oktober 2003 Kantor perwaki1an Jakarta pindah Ke Ja!an Cipinang Cernpedak 1/14, Polonia Jakarta Timur.

Januari 2007

September 2006

Sailul Hamiwanto mendapat am~nah sebagai Oirektur Niaga Posisinya sebagai Pemred digantikan oleh Mahladi, mantan redaktur Republika dnn redaktur majalah Gonror. OPP Hidayatullah juga menglihkan penge­lolaan majalah dari Yayasan Penerbitan Pers Hidayatu!lah (YPPH) ke PT Lentera Jaya Abadi (LJA), sebuah perusahaan swasta di bidang penerbitan yang didirikan dan dimiliki oleh OPP Hidayatu!lah.

Rerlaktur Senior Suara Hidayatullah Ozikrulfah W. Pramudya dan istrinya,

Santi Soekanto, melakukan wawancara ekslusif dengan petinggi Hamas. Khalid Misy'al. Dzikrullah dan Santi merupakan

wartawan pertama Indonesia yang berhasil melakukar. wawancara dengan

pemimpin Hamas tersebut di markasnra di Suriah.

Maret 2004

Juni2008 !nsya Allah, Suara Hidayatullah dan Hidayatul!ah Online menempati kantor baru di Komp!ek Bumi Madina Asri, JI. Kejawan Pulih Tambak BMA 48, Suko!ilo, Surabaya

Ozikrullah W. Pramudya berakhir masa jabatannya sebagai Pemimpin Redaksi dan digantikan oleh Saiful Hamiwanto.

~'

~""'' Menj;odi Keluarga Hausllmu

Mei 2008 Maja!ah Suara Hidayatul/ah berusia 20 tahun. Sejak tahun 1988 hingga

2008 maja!ah Suara Hidayatulfah sudah menga!ami lima ka!i pergantian

pemimpin redaksi mulai dari Mansur Salbu (kini menjadi pembina di

Pesantren Hidayatu!!ah Balikpapan), Hamim Thohari (sekarang duduk

sebagai Sekretaris Dewan Syariah Hidayatullah), BM Wibowo (kini

Sekjen Hidayatullah), Dzikrullah W. Pramudya (sedang me!anjutkan

pendidikan di Suriah), Saifu1 Hamiwanto (kini Direktur Niaga PT.

Lentera Jaya Abadi). dan terakhir Mahladi

·onda119 Kusmnyndi1S11,lf.l Hrd.1ya1.,r1,111

Mereka Bicara tentang Suara Hidayatullah

Untung Wahono, anggota DPR RI

"Berada di Tengah­Tengah Berbagai

Gerakan"

Ada dua hal yang menyebabkan majalah ini tetap eksis, yakni karak­ter dan profesionalisme.

Harus diakui Suara Hidayatullah termasuk dari sedikit majalah yang konsisten dengan karakter visi dan misi yang diembannya: membentuk masyarakat bertauhid. Meskipun kondisi perpolitikan Indonesia, khu­susnya yang terkait dengan dakwah dan harakah Islam demikian dinamis, namun majalah ini tetap tak bergeser dari orisinalitas visi dan misinya.

Dari aspek profesionalisme, pa­ra pengelolanya menurut saya telah berusaha optimal untuk mewujud­kannya. Salah satu indikatornya, majalah ini dapat terbit konsisten sesuai jadwal penerbitannya.

Keunikan lainnya, di tengah-te­ngah upaya menjaga orisinalitas ka­rakternya, Suara Hidayatullah tetap berusaha untuk menempatkan diri "di tengah-tengah" dan "bersama­sama" dengan gerakan dakwah Jain.

Uraian-uraian keislaman Suara Hidayatullah terasa mengisi ruang­ruang pemikiran dari berbagai ge­rakan dakwah yang berbeda, mes­kipun pemikiran-pemikiran tersebut kadang-kadang dapat dikategorikan

''tidak sama sebangun" antara satu dengan yang lain.

Sedangkan terhadap keiompok­kelompok yang dianggap "menyem­pal" dari kerangka umum µemikiran Islam, Suara Hidayatullah bersikap lu­gas dan terus terang. Keseimbangan dalam pcmbahasan seringkali diperli­hatkan dengan menyertakan penda­pat kelompok tersebut dengan wawan­cara-wawancara secara langsung.

Akhirnya saya berharap, semoga Suara Hidayatullah tetap eksis dan bahkan lebih berkembang lagi.

Prof. Dr. KH. Didin Hafidhuddin, Ketua Sadan Amil Zakat Nasional

(Baznas)

"Kuat Keberpiha­kannya"

Saya mengikuti terus perkemba­ngan Suara Hidayatullah sejak la­ma. Majalah ini punya ciri khas yang kuat, yaitu keberpihakan yang kuat kepada umat Islam. Ciri itu perlu ter­us dipertahankan

Kalau ada yang perlu ditambahi adalah berita-berita pendidikan dan ekonomi. Jangan cuma opini saja. Misalnya, soai ekonomi Islam. perlu disajikan berita tentang perkemba­ngannya yang sudah demikian pesat.

Semoga ke depan Suara Hida­yatullah terus eksis dan lebih mema­hami persoalan-persoalan umat.·

Sirikit Syah, Direktur Lembaga Konsum en

Media

"Jangan Terlalu Radikal"

Suara Hidayatullah kini telah berusia 20 tahun. Cukup mengagum­kan. Saya intens membaca majalah ini pada tahun 1999-2001. Kalau sekarang kadang-kadang saja.

Mula-mula saya terkesan karena ketika menjadi juri lomba karya jur­nalistik, ada laporan Suara Hidaya­tullah yang jadi nominator.

Saya terkesan style laporannya, jujur, terbuka, tanpa tedeng aling­aling (tidak aitutup-tutupi), dan one­sided. Wah, berarti Suara Hidaya­tullah sudah lebih dahulu dari para jurnalis Eropa dalam hal "one-sided is okay" ya? "One-sided is okay" adalah trend jurnalisme saat ini. Sa­ya bersyukur majalah ini tetap eksis sampai sekarang.

Kritik dan saran saya, sebaiknya Suara Hidayatullah jangan terlalu ra­dikal. Agak populer mungkin lebih baik, lebih menarik minat pembaca lebih luas. Saya mengangan-angan­kan sebuah media penerbita n yang berada di tangan orang Islam de­ngan amanat keislaman, tetapi di­baca oleh pembaca umum. I ni baru namanya dakwah. Kalau orang Ya­hudi karya-karyanya dikemas de­ngan muatan keagamaan yang tidak kentara sehingga bisa dibaca dan

1ajak dan mengkritik-bila diper­<an-tapi tidak menyakiti. Jika hal bisa dilakukan Suara Hidayatul-

1 secara konsisten, insya Allah •jalah ini akan menjadi kebutuhan iat lintas ormas dan parpol:

Yanto Tandean, Karyawan Swasta

"Membeli Suara Hidayatullah

3erarti Berinfak di Jalan Allah"

Saya kenal majalah ini sejak sa­masih di kampung saya di Ma­

ssar, sekitar tahun 1990-an awal. aktu itu saya masih kuliah di Fakul­; Teknik Unhas. Tapi waktu itu saya lum berlangganan, baru pinjam dari nan, karena saya belum punya ng untuk berlangganan majalah.

Saya tertarik membaca majalah am ini karena banyak artikel me­irik pada majalah ini, terutama ng saya senang baca adalah ki­h perjuangan para da'i di berbagai 1erah. Juga taushiyah dari Pimpi-1n Umum Hidayatullah.

Pada tahun 1995 saya mendapat­n pekerjaan di Jakarta lalu pindah kota ini. Kalau tidak salah, tidak

na setelah itu ada Festival lstiqlal ng diikuti oleh Suara Hidayatullah. 1jak saat itulah saya berlangganan •ialah ini hingga sekarang.

Sejauh saya ikuti selama ini, Sua­Hidayatullah terus berkembang

nyajiannya, sehingga bisa dijadikan mber mencari ilmu agama. Saya

berlangganan majalah ini juga dido­rong niat untuk berinfak di jalan Allah. Karena dengan membeli Suara Hidayatullah berarti turut mendukung gerakan dakwah Hidayatullah.

Alhamdulillah teman-teman saya di kantor pun sekarang cukup banyak yang ikut ber1angganan Suara Hidaya· tullah. Mula-mula saya sendiri yang ber1angganan. Biasanya setelah saya beli, majalah ini saya bawa ke kantor, sehingga teman-ternan saya ikut melihat. Biasanya mereka kemudian bertanya, "Sedang baca apa?"

Saya bilang, "lni majalah Suara Hidayatullah."

Jika tertarik mereka kemudian saya kasih pinjam, sehingga akhimya ikut ber1angganan. (Saal ini ada 18 orang teman sekantor Yanto yang berlanggana~ Suara Hidayatullah melalui dia, red).

Harapan saya, semoga distribusi majalah ini semal<in baik, sehingga dapat diterima pelanggan tepat waktu.

' I '-. __ I __ .

Nurcholis Dwi Saputro, Presiden Sadan Eksekutif

Mahasiswa ITS

"Semoga Jadi Media Islam Terkemuka"

Semoga Suara Hidayatullah tetap istiqamah, karena media ini memba­wa nilai-nilai keislaman yang benar, di antara media Islam "jalanan".

Saya berharap majalah ini dapat memperbaiki muatannya agar dapat selaras dengan perkembangan za­man dan kebutuhan umat. Harapan

ke depan. karena majalah ini telah memiliki pasar tersendiri dengan muatan keislamannya yang kental, semoga Suara Hidayatullah dapat meraih posisi sebagai media Islam terkemuka di tanah air.

Elly Risman, Psikolog dan Ketua Yayasan

Buah Hali

"Sulit Diperoleh di Pasar"

Yang masih perlu dibenahi pada Suara Hidayatullah adalah perwaja­hannya dan distribusinya. Saal ini masih cukup sulit untuk mendapat­kan majalah ini di pasar.

Lebih dari itu, saya salut dan bangga. Sebagai sebuah jamaah, Hidayatullah mampu membuat majalah yang dicetak demikia n banyak dan terse bar di seluru 11 Indonesia. Luar biasa. Selamat mi­i ad, semoga lebih baik lagi.(SHW)

Harapan saya, semoga distri­

busi majalah ini semakin baik,

sehingga dapat diterima pelang­

gan tepat waktu.

Yanto Tandean

II ·,v '!-tr

RNIKAHAN 4 PASANG, Peserta pernlkahan 4 pasa foto bersama.

r~IVIUJU, Cabang Hldayatullah Mamuju dlmulal darl Budong.--, ~ ~ong oleh Buchar! Bonggo, kemudian masuk Mamuju. Nampak ~. ·. Buchar!, Jumaslah Da'do, bersama para santrlnya. illl,..___ *"

l\ ~~ ~~

' .. i 'ii t

~;-,,

i: ',. L

PENGANTIN WANITA, Sebelum akad nlkah, senyum bahagia--, > bergelayut di blblr peserta wanlta Pernlkahan 100 Pasang, 29 '',Mel 1994, di GedungSerba Guna.

"~~

!?1 "{""

•

I . ~ ~SERAHKAN MAHAR, Selah seorang peserta Pernlkahan 100"'1 ~ng, Salman Al-Ohlflrl tengah menyerahkan mahar kepada

nya, Nu~annah Radlpan.

'HFID;?:UL 9uR' AN, Peserta tahfhfzul Qur'an awal (Kl-KA) --, M!ul Aziz Ahmad,. Mu'adl, ZUlklfll Manshur, Abdul Hafledz, udarls DJunakl !Ian Jamal.

IVIATAN PERTAMA, Pam tamatan pertama Mal!msah Allya-:i 93, berfoto bersama Abdullah Said.

--

. ..... G7~~·

. TOLl·TOLI, lbu Alda Chered ketlka melakukan kunjungan ke --, · Cabang Hldayatullah Tolltoll berfoto bersama lbu-lbu.