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u作为液化天然气年产量即将达到7700万吨的能源富集型国家，卡塔尔正在制定国家中长期经济可持续发展战略，着重解决紧迫的社会，环境和经济问题。

上世纪90年代卡塔尔提出要发展天然气工业，很多人却认为这只是个梦想。而如今这个中东小国已成为全球最大的液化天然气（LNG）生厂商，来自于碳氢化合物产业的财政收入使卡塔尔成为世界上最富裕的国家之一。根据国际货币基金组织发布的数据，2009年卡塔尔按购买力平价计算的人均国内生产总值排名世界第一。巨大的财富使卡塔尔迅速发展起来，卡塔尔人民尝到了富裕和奢侈生活的滋味——尽管这些财富都来自于不可再生能源，是无法保持长久的。

卡塔尔政府也意识到了这一点，2008年，在国家元首埃米尔哈马德·本·哈利法·阿勒萨尼的领导下，政府制定了战略发展规划，将来源于液化天然气产业的财政收入合理分配到有助于经济可持续增长的行业部门。这个被称作2030卡塔尔国家远景规划（以下简称QNV）的发展计划明确规定了国家发展的四个主要方面：国民，社会，经济和环境。人民福祉、社会发展、经济增长和环境保护必须互相协调，获得和谐，稳定，可持续的增长。

QNV中关于国民发展的主要侧重点之一是教育，政府意识到国内的教育水平不能满足未来占主导的资本密集型产业对知

卡塔尔规划可持续发展的蓝图

国家能源和工业大臣阿卜杜拉·本·哈马德·阿蒂亚先生

能源产业多元化

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工的蓬勃发展带动了一系列下游产业，这些新工业在国家经济体系中的贡献已经越来越大。

随着这些碳氢化合物相关产业相继发展起来，卡塔尔积累了很多经验，有望成为石油与天然气领域国际性会议的热门主办国人选之一。第20届世界石油大会（World Pe-troleum Congress）即将于12月4日至8日在卡塔尔首都多哈举行，这个历史悠久的权威组织首次选择中东国家来举办此项会议，可谓意义非凡。会议将迎来欧佩克（OPEC）成员国和非成员国，以及全球各大国有和私有石油公司与会，共商能源发展大计。

此次由卡塔尔石油公司主办的世界石油大会将创下该项会议的新纪录，它将是有史以来规模最大的石油大会，新建的卡塔尔国家会议中心为其提供面积超过35,000平方米的会场。这座全新建筑具有独特的外形和先进的设施，并严格按照美国绿色建筑委员会发布的“能源与环境设计先锋”（LEED）金奖标准来设计建造。

识型人才的需要，因此在2010/2011财政年度投入了48亿美元——是2007/2008财年教育预算的两倍多——用来提升教育水平，政府建造了大量学校，扩充了大学的规模，吸引国际知名教育界人士来帮助卡塔尔人建立世界级水准的教育体系，聘请外国教授来上课并把他们的专业知识和技能传授给本地同行们。

卡塔尔还需要改变国民的观念，让更多人进入私有企业工作。目前，88%的卡塔尔人在国有企业和事业部门工作，与此同时，私有企业的雇员大多都是素质不高的移民，人才匮乏使这些企业难以获得更好的发展。因此，QNV制定了一些激励政策，鼓励本地人进入商业，健康和教育领域的私有企业担任要求较高的专业技能人员和管理者角色。

QNV的另一个主要原则是减少国民经济对碳氢化合物的依赖。在卡塔尔液化天然气产业发展的鼎盛时期，政府考虑的却是将来资源耗尽后如何保证国家的发展。只有建立多元化基础之上的经济体系才能保证国家在未来新能源时代获得可持续发展，国民继续享受高质量的生活。

在规划未来蓝图的同时，卡塔尔并没有停下其国民经济命脉——液化天然气的发展步伐。今年12月新的生产线即将揭开面纱，LNG产能将进一步扩充到7700万吨，这项新纪录巩固了卡塔尔作为世界LNG产业巨人的地位。12月13日，卡塔尔将和全球媒体及业内人士一起见证这一里程碑时刻的到来。

埃米尔陛下的愿望是让卡塔尔经济获得可持续发展，逐步摆脱对石油产业的依赖。国家在教育、健康、旅游服务和体育领域均有所建树，成为中东乃至世界的人居典范。

在国家元首埃米尔哈马德·本·哈利法·阿勒萨尼的领导下，2030卡塔尔国家远景规划制定了经济可持续增长的发展蓝图

安全可靠的能源u卡塔尔是世界上最大的液化天

然气生产国，而以此为契机蓬勃发展起来的新兴工业部门和私营企业已逐渐成为经济可持续发展的重要动力。

就在短短几年间，卡塔尔液化天然气（LNG）的产量实现了从无到有，再到世界第一的奇迹，年产量已经达到7700万吨，占全球总产量的三分之一。作为一个中东小国，其发展速度令很多发达国家都望尘莫及。然而，卡塔尔人并未满足于此，他们正借助创新的力量发展能源工业多元化，努力摆脱对石油的过分依赖，并为该国正经历高速发展的工业部门提供安全可靠的能源供给。

“卡塔尔是世界上最大的液化气生产商，”国家能源和工业大臣，卡塔尔石油公司（Qatar Petroleum,简称QP）主席阿卜杜拉·本·哈马德·阿蒂亚说到，“我们也将成为最大的液化沼气和压缩气制造商之一。在石油化工及其下游产业，卡塔尔的目标是在不久之后达到年产2000万吨的规模，成为世界上最重要的石油化工产品供应商之一。以充足的能源作为基础，我们发展了大型基础工业如钢铁厂等，我们有全球最大的铝业公司Qatalum。卡塔尔的工业产品已经出口到全球85个国家。”

能源，钢铁和有色金属等基础工业是其他工业部门，尤其是中小型私营企业发展的根基。“我们正在加强国家的

基础工业建设，为私营企业提供发展沃土。我们希望那些从基础工业建设中受益的中小型企业获得更多投资来帮助其发展。”阿卜杜拉先生说道。

不仅如此，卡塔尔还将其传统优势项目——天然气的产业链条进行纵向整合，包括上下游产业，物流，以及再气化。卡塔尔目前主要运营三个再气化项

目——分别位于意大利，英国和美国德克萨斯州——并和其他重量级跨国能源企业如埃克森美孚（ExxonMobil），康菲石油（ConocoPhillips）保持密切合作。“完整的产业链条使卡塔尔能够提供更全面的产品，从而在全球市场上获得竞争优势。”阿卜杜拉解释道。

卡塔尔在能源产业上的雄心和所取

得的成果令世人侧目，这也让他们获得了第20届世界石油大会（WPC）的主办权，这是该组织首次在中东地区举办会议。卡塔尔石油公司（QP）将成为赞助商，会期定于2011年12月4日至8日，本届大会的主题是“能源解决方案——合作，创新和投资”，届时，卡塔尔将向世人展示他们的成功经验。

u想要建立一个强健且可持续增长的经济体，必须要有多元化的工业基础。卡塔尔人对此很清楚，QAFCO和Qatalum就是他们从多元化发展中获益的成功案例。

卡塔尔以前只是一个经济来源以捕渔业和采集珍珠业为主的阿拉伯小国。上世纪30年代日本掌握人工养殖珍珠技术后开始大量出口并迅速占领国际市场，对卡塔尔的采珠业造成很大冲击，经济随之走向衰退。但是10年之后，卡塔尔人发现了新的宝藏，那就是石油。石油使卡塔尔经济迅速发展起来，国家面貌发生了巨变。

不久之后，在20世纪60年代，挪威海德鲁公司的代表到访卡塔尔，使这个国家发生了又一次变革，这是卡塔尔碳氢化合物产业走向多元化发展的第一步。

1969年，挪威专家和卡塔尔石油部门展开讨论，对于卡塔尔丰富的石油伴生气（油田气）资源，挪威人建议不要将伴生气作为普通燃料来使用，而是用来制造更有价值的化学原料氨水和尿素，卡塔尔采纳了这个建议。随后，一家名为卡塔尔肥料公司（QatarFertilizerCompany,以下简称QAFCO）的跨国企业成立了，合资方除了卡塔尔政府，还有挪威海德鲁公司（NorskHydro），英国戴维动力煤气公司（Davy Powergas）以及汉布鲁斯银行（HambrosBank）。

1973年卡塔尔肥料公司的第一座化工厂落成，这座工厂使用杜罕油田的伴生气，设计日产量为900吨氨水和1,000吨尿素。刚开始，公司只在印度找到了买家，但不久之后就成功打入东亚市场。当他们来到中国时，发现这是一个难以估量的庞大市场，公司领导层决定迅速扩充产能来迎接新市场的挑战，于是第二座工厂于1979年建成投产，之后的第三和第四工厂分别于1997年和2004年建成。

而第五座工厂正在紧锣密鼓地建设中，预计于2011年第一季度投入使用，这座工厂一旦建成投产，QAFCO将成为世界上最大的尿素肥料生产商，年产量达420万吨尿素和360万吨氨水。到2012年，规划建设的第六工厂将把公司产能提升到550万吨尿素的水平。

QAFCO董事长阿卜杜拉·萨拉特表示，公司的战略之一就是扩张产能以满足全球市场的需求。正如董事长所言，QAFCO已经成为世界级化肥出口商，主要客户除了中国，还有韩国，菲律宾，泰国，印度，美国，以及拉美和欧洲的一些国家。国际市场已经成为QAFCO最重视的市场和主要业务增长点。

如今，QAFCO已不满足于主营业务上的佳绩，开始朝多元化发展努力。2006年，他们和卡塔尔控股公司（卡塔尔石油的子公司）合资成立了卡塔尔三聚氰胺公司，并于今年建成一座总投资达3.5亿美元的中东地区最大的化工厂，每年能生产6万吨三聚氰胺。这种化工原料能用来制造非常耐用的热固性塑料，还能用作阻燃剂等，广泛应用于家具板材，塑料，化肥，造纸，纺织和皮革等行业。

作 为 卡 塔 尔 能 源 部 高 级 顾问，QAFCO董事长阿卜杜拉·萨拉特先生同时也是卡塔尔另一家标志性企业——卡塔尔铝业公司（Qa-talum）的负责人，这家与挪威海德鲁合资创办的企业是世界上最大的炼铝企业之一，也是卡塔尔工业部门的骄傲。在公司成立41年后的今天，卡塔尔的炼铝产业已经在世界上获得肯定，卡塔尔的能源产业多元化战略也初见成效，炼铝及化

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卡塔尔制造

贾伊德集团的内生增长战略

u卡塔尔铝业是一家由卡塔尔石油（Qatar Petroleum）和挪威海德鲁铝业（Hydro）合资创办的企业，公司产能位居世界前列，在卡塔尔国民经济中正发挥着越来越大的作用。

铝是目前世界上应用最广泛的金属之一，它具有质量轻，延展性强，稳定性好等优点，在日常生活中随处可见。

近年来，随着人们环保意识的不断增强，节约能源和控制二氧化碳排放成了热门话题。在汽车制造领域，铝合金已被大量应用到各种汽车零部件上。根据德国亚琛大学最近公布的一份研究显示，铝合金不仅拥有比钢铁更好的碰撞吸能特性，还能使汽车的自重减少40%。如果全世界的汽车都使用铝合金来替代笨重的钢铁，每年将能减少6.6亿吨温室气体排放，相当于全部排放量的9%。

有色金属冶炼需要消耗大量能量，因此世界上金属工业较发达的国家往往拥有充足的水电或石油等资源，如澳大利亚，巴西，加拿大，俄罗斯和挪威等国。而中东国家凭借丰富资源蕴藏和不断扩大的天然气开采规模，正在成为金属熔炼工业下一个热点地区。卡塔尔作为世界上最大的天然气出口国，其GDP增速位居世界前列，建造大规模的铝熔炼工厂来满足国内外需求显然是一个十分合理的选择。事实上，卡塔尔一直在努力发展非能源产业来摆脱石油依赖。

2006年，卡塔尔石油公司（QatarPetroleum）和挪威海德鲁铝业公司

u随着公司经营规模的不断扩大，贾伊德集团在家居产品和其他贸易领域的影响力越来越大，他们正沿着既定的发展路线稳步前进。

著名的《哈佛商业评论》最近有一篇文章写到，对许多公司来说，他们最大的资产就隐藏在公司内部组织里。换句话说，在面临业务扩张的关口，这些公司应该从内部寻找动力，而非寻求外部资源。

贾伊德集团就是这样一个生动的例子，展示了一个公司如何保持核心业务并兼顾多元化发展，通过内生增长（即完全通过公司现有资产和业务，不通过兼并收购实现增长）最终成为当地最受尊敬的大型企业集团的历程。

这家集团公司的起源可以追溯到19世纪，当时一个姓贾伊德的大家庭开始做起了生意，主要是贩卖一些食物和纺织品。集团首席开发官（CDO）默罕默德·贾伊德在谈到家族发迹史时说道：“我的曾祖父经常去印度，伊朗和丝绸之路旅行，从那里进口一些香料和食物，渐渐的这些旅行路线变成了常规的贸易路线。随着公司业务的不断扩展，进口货物的种类增加了很多，贸易路线也在更新。后来我们成了卡塔尔第一批进口英国和美国汽车的公司。”

上世纪50年代，家族成立了贾伊德汽车贸易公司，在随后几年中相继和一些世界知名品牌如美国通用汽车，日本小松机械等公司发展了密切的合作关系。然后，默罕默德·贾伊德的父亲创办了今天的贾伊德集团。

如今，贾伊德集团已经发展成为跨越各行各业的贸易巨头，旗下有不同公司分别经营着重型机械，电脑和其他科技产品，工业原料，家具，以及针对石油天然气上下游产业的服务业等众多业务。

另外，集团还与诸多不同行业的世界领先品牌如日本富士通，美国施乐，法国家具品牌Ligne Roset，美国能源服务公司Halliburton等企业展开合作。

正是与这些跨国巨头的良好合作，使集团的多元化发展有了坚实的基础，也帮助公司抵御了金融危机带来的不景气。

“这些知名品牌都具有扎实的基础和雄厚的资金作为后盾，能够让他们在经济不景气时仍然保持活力，”首席开发官评价道。

与紧缩银根，谨慎小心的竞争对手相比，贾伊德集团则显得颇为大胆。他们在全球金融危机最严重的时刻，仍然在卡塔尔开张一家全新的Ligne Roset高端家具展厅，幸运的是，他们成功了。

“我们做出这个决策的时候并非完全没有忧虑，然而市场表现却非常不错。我们于是意识到奢侈品在卡塔尔仍然有很大的需求，尽管遭遇金融危机，

卡塔尔铝业的满负荷产能是58.5万吨原铝，还能生产铸造合金和挤压金属。

人们仍然愿意花费大量金钱来购买奢侈品。国内的消费能力依然强劲。”贾伊德先生解释道。调查数据也支持这一观点，在卡塔尔这个人均收入排名世界第二的国家，平均每户居民的全年支出从2008年的15,000美元增加到2009年的18,000美元。

在首席开发官看来，金融危机这段时期反而是拓展新业务的最佳时期，因为在这一时期公司会更关注战略规划层面以及业务创新，不会因为市场的诱惑而浪费投入，而且竞争对手往往会显得更保守。贾伊德先生还认为，开拓新业务的最佳地点，是那些需求无法得到满足的市场。不过，他还是更倾向于让集团保持在原有轨道上运行，发掘现有业务部门的内生性增长潜力。

司转型为上市公司，但是我们仍然喜欢家族企业这种形式，其中原因之一是不必受上市公司的诸多限制，我们的决策不必受财务报表的限制，不必特别注重投资回报率（ROI）。”

“作为家族企业，我们可以对企业进行更好的控制，如果我们觉得某个长期项目有利于企业发展，就可以自行开发，不必担心在头几年得不到回报。如果我们对某些决策有充分信心，就可以投入大笔资金而不必向股东作交代。我们也有董事会但规模不大，而且也受家族控制。”

集团作为家族企业的另一个特点是企业和他们的员工能够保持密切的关系。“在我们看来，除了利润之外，人力资源有时候更为重要。我们的部

分老员工已经为公司效力超过了25年。我们的管理层叫得出每一个员工的名字。尽管公司的雇员人数已经发展到超过700人，我们仍然像对待家人一样对待所有员工。家庭般的亲情在员工心中会产生一股凝聚力，当他们面对供应商和客户时这一点就会体现出来。”贾伊德先生说道。

然而，随着市场上不断出现新入者，竞争日趋激烈。贾伊德集团和很多其他家族企业一样，需要及时调整管理方式，增强公司的竞争力，以适应目前复杂多变的经济环境。幸运的是，集团规模适中，比起那些规模更大的公司来说，更具有灵活

性和适应性。在谈及企业未来前景时贾伊德很乐

观：“卡塔尔仍然是一个非常年轻的市场，还有很多未开发、未满足的需求等待着我们。”他认为，基于良好的经济基础，国家已经克服了金融危机带来的不利影响。此外，集团正计划与进入卡塔尔的外国中小公司合作。也许是因为集团过去依靠内生性增长实现发展的成功经验，首席开发官强调集团仍将按照原有思路进行发展，将来会建立一些合资企业，但不会为了一味扩大规模而收购其他企业。

贾伊德先生对于企业未来的合资伙伴提出了两点要求：必须要和集团现有业务产生关联，必须能为集团带来新的技术或经验。“我们有目标，有资金也有本土精英，但是缺乏运营海外业务的专业技术和人才。”

尽管贾伊德先生希望集团能在制造业领域有一番作为，他还是对卡塔尔的人力资源缺乏情况表示出担忧。此外，政府出台的2030国家发展规划中提出，要优先发展技术密集型产业以取代劳动密集型产业。因此，他相信中国将是非常合适的战略合作伙伴，中国有丰富的人力资源。“我们可以和中国公司合资建厂，将一些面向区域性市场的新产品或新品牌放到中国去生产。”他解释道，“贾伊德集团可以把自己的技术、工艺、流程以及经验都带到中国去，帮助那里的合资公司开展新业务。”

度身订造他们的产品。同时，公司注重制造过程中的环境保护，产品价格也很有竞争力，再者，借助于母公司之一挪威海德鲁铝业的销售和物流渠道，卡塔尔铝业的产品能够被快速送达至全球任何角落，而无需建立庞大的仓储系统。

“我们采用订单预测系统，事先预测并生产客户所需求的产品并将产品送

入物流链，这样当客户下达真正的订单时，货品就已经在交付途中了。通过这种方法可以保持极低的库存，提高周转率。”JanArveHaugan解释道。

2010年6月，卡塔尔铝业获得ISO9001-2008认证，公司正在努力达到伦敦期货交易市场（LME）的注册要求，有望于明年在该交易所上市。

（Norsk Hydro ASA）签署合作协议，合资创建卡塔尔铝业公司（Qatalum），两家母公司分别拥有新公司50%的股份。在当时，这家新公司是世界上一次建成的铝业公司中规模最大的。工厂于2007年开工建造，位于卡塔尔东部梅萨伊德工业城（Mesaieed IndustrialCity），距离首都多哈仅仅40公里。

2010年4月12日，这项耗资57亿美元，耗费7700万工时的浩大工程宣告正式竣工，国家元首埃米尔哈马德·本·哈利法·阿勒萨尼和挪威王储哈肯参加

公司首席执行官简·阿弗·豪根

了工厂的竣工仪式。事实上工厂在2009年10月就已部分建成并投入实际生产。第一批原材料于10月底进厂，12月18日第一批铝成品下线，标志着卡塔尔制造的铝制品开始从这里走向国际市场，而这一天正好是国庆日。卡塔尔铝业公司被列为国家2030年远景发展规划的重点之一，成为国家工业部门多元化发展的标杆企业。

“我们在工厂的筹建过程中考虑了很多因素，包括选址，周边环境，建筑材料，设备，技术以及人力资源等。”公司首席执行官Jan Arve Haugan介绍说。

“我们充分研究了工厂对环境以及社会的潜在影响，从整体上进行布局和规划。”他说道，“工厂在设计时就被要求最大程度减少对周边环境的影响，树立一个绿色工业的典范。”

工厂对生产所需设备和工装同样也有很高要求，从全球各大优秀供应商提供的解决方案中精挑细选。而且，操作人员也必须经过充分培训，确保他们掌握了最先进的工作方法后才能上岗，否则公司的设备将不能得到有效利用。对此，CEO做了一个恰如其分的比喻：“如果买了一辆好车却没有好的司机来驾驶，那纯粹是浪费钱。”

工厂在环保方面丝毫没有吝啬，四个烟雾处理车间和发电厂均采用了最新技术来降低一氧化碳的排放，最大程度减轻对环境的危害，类似应用在中东地区尚属首次。

工厂附近专门新建了一座装机容量

达1,350兆瓦的天然气发电站，为那些耗电量巨大的熔炼设备提供稳定的电力供给。工厂一期工程目前年产58.5万吨原铝，到今年6月份，全部704个生产单元中已有48%开始正常运行，其余单元将在今年第四季度投入使用。尽管目前只有不到一半的流水线在运作，公司在今年一季度就已经获得2.62亿美元的现金收入。

汇集无数财力物力的卡塔尔铝业公司已经毫无争议地成为卡塔尔制造业发展的催化剂，它不仅为国家创造了大量直接和间接就业机会，而且催生了一批以铝合金产品为原料的下游制造厂商和贸易商，整个产业链生机勃勃、蓄势待发。

“我们目前有两条产品线，其中，挤压成型产品主要用于城市及基础设施建设工业，卡塔尔正在进入城市化，越来越多的人从乡村迁入城市，城市扩张需要大量建材，给我们带来广阔的市场。另外，来自中国城市化的强劲需求也是我们业务增长的主要动力。”CEO介绍说。

“我们的另一项主营产品是用于汽车制造业的铸造合金，我们生产不同种类的铝合金制品，这些产品强度高，产量大，铸造性能极佳，能满足汽车产业的苛刻要求。全球汽车厂商和各种交通运输领域对于车辆轻量化的追求也给我们带来了很大的发展机遇。”

令卡塔尔铝业公司不同于竞争对手的是，他们拥有世界上最大的铸造车间，而且有能力按照客户的实际要求来

默罕默德·贾伊德首席开发官

“在未来五年里，我们贾伊德集团的目标是进一步巩固现有业务部门并获得优势地位，我们不仅仅是卖产品，还要提供各种与产品相关的服务。”

“在未来五年里，我们贾伊德集团的目标是进一步巩固现有业务部门并获得优势地位，我们不仅仅是卖产品，还要提供各种与产品相关的服务。”贾伊德先生解释道，“我们不能满足于自己作为中间商，批发和零售商的角色，还要在轻型装备和机械领域拥有自己的装配厂和制造厂，通过多元化发展提升在市场中的话语权。”

在集团的规模不断壮大之后，贾伊德仍然把公司当做整个家族的企业。“我们一直以来都是家族企业，”他很自豪，“曾经有人问我们是否有兴趣把公

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全球领先的液化天然气供应商 成功的商业模式

u卡塔尔石油国际公司将本国的资源优势转化为与他国及跨国公司的良好合作关系，随着这种商业模式的成功，QPI已经做好进一步扩张的准备。

当一家公司找到了强有力的合作伙伴，发现了成功的法则或者开发出合适的商业模式，那么胜利也就不远了。这正是卡塔尔石油公司（QP）及其全资子公司卡塔尔石油国际公司（QPI）目前的境况。

通过吸引国际石油公司（IOCs）的技术和资金，来开发本国资源及各种下游加工项目，卡塔尔石油公司创造了一种非常成功的商业模式。通过这种方式，这家卡塔尔本土企业得以建立先进完整的公司机制，增加了透明度和制度稳定性，杜绝了腐败，受到投资者的青睐。

“我们试图创造一种独特的国际商业发展模式，就像卡塔尔石油在国内及公司内部的发展一样，我们学到了很多经验。成功并非仅仅来自于机遇，它需要坚持不懈地努力，果断地决策力，和敢为天下先的远见卓识。”QPI首席执行官纳赛尔·阿勒-杰伊达先生说道。

在这场国际化角逐中，QPI沿袭母公司卡塔尔石油公司的发展轨迹，凭借着被实践证明的成功商业模式创下了新的纪录。

“在国际市场上我们遇到过很多合作机会，但并不是所有机会都能最终成功。我们学会了识别那些成功几率更大的机会，关键一条是要选择合适的合作伙伴，”CEO说道，“我们选择合作伙伴的标准是要有充分的技术能力和资金，技术有助于生产效率，而资金有助于开拓市场。来卡塔尔寻求合作的公司中，不符合这些标准的最终都失败了。因此我们采取同样的标准来寻找海外发展伙伴，我相信无论在哪个国家，商业法则都是通用的。”

QPI将来几年的主要战略是聚焦上游产业——石油与天然气资源的开发——的合作与投资机会，并最终使上游和下游产业的产值达到50:50的平衡。启动更多的国际合作资源开发项目意味着进入“大公司俱乐部”并和那些实力雄厚的跨国石油巨头们过招，对此，CEO表示会用本国得天独厚的资源优势来寻求突破。作为世界上最大的LNG出口商和第10大生产商，卡塔尔人已经做好出击的准备。

u作为卡塔尔石油公司的全资子公司，卡塔尔石油国际公司专门负责石油天然气的出口业务，并投资于能提升国家影响力的海外大型石油天然气项目。

也许是因为国土面积和人口有限，卡塔尔将大部分采集的天然气用于出口，目前已成为世界上最大的液化天然气（LNG）出口国。

不过，依靠石油获得大量财富的卡塔尔并不是完全依靠自身取得如此成功的。受益于国家元首埃米尔哈马德·本·哈利法·阿勒萨尼领导的政府的战略规划，负责卡塔尔全境油气开发和利用，以及上下游产业的国有大型企业——卡塔尔石油公司（QatarPetroleum，以下简称QP）从外国同行那里获得了不少帮助。

在埃克森美孚，英荷皇家壳牌石油公司等跨国石油巨头提供的技术和金融支持下，QP建立了完整而透明的公司运营体系和制度，从而有效保护了投资者的利益，其商业模式也受到了外国成功经验的颇多启发。短短15年间，卡塔尔的石油和天然气产量呈现指数式的增长。

1996年卡塔尔的平均每日石油产量都在60万桶以下，然而到了2008年，这一数字增加到120万桶。天然气产量的增幅更大，从1995年的年产5000亿立方英尺变成2008年的年产2.7万亿立方英尺，翻了五倍还多。另一方面，卡塔尔国内的油气消费量却并没有明显增长，因此采集来的大部分油气都用于出口创汇。去年，卡塔尔的液化天然气出口为国家带来240亿美元财政收入，预计在今年这一数字还将增加到360亿美元。

随着油气资源的进一步开发，出口业务越来越繁忙，QP意识到有必要成立一家单独的公司来专门负责海外市场的开拓和运营，于是卡塔尔石油国际公司（Qatar Petroleum Interna-tional，以下简称QPI）便成立了。新公司首席执行官纳赛尔·阿勒-杰伊达说道：“90年代是卡塔尔油气开发大规模增长和巩固的时代，对QP来说，国内市场的容量太小了，因此我们把目标投向国际市场，成为一家国际化能源供应商。”

“现在的问题是公司的路线问题，是想成为单纯的全球能源供应商还是成为全球能源合作伙伴。要想成为后者，就必须做一些转型，你必须拿出更多东西，无论是资源，技术或是经验，才有

资格去和对方合作。你必须去到市场和消费者身边，在海外市场立足，让对方知道你的存在和你的优势。为此，我们开发了所有天然气产业而非仅仅提供液化天然气，这样才能在国际市场上获得话语权。另外公司还需要独立的业务部门来集中精力处理国际贸易事宜以及海外投资，QPI就是在这样的环境下诞生的。QPI的使命是提升QP的国际影响力，让QP在其目标市场中成为重要的能源合作伙伴。”

到目前为止，卡塔尔LNG出口的主要目的地是韩国（870万吨，2008年），日本（820万吨），印度（620万吨），以及西班牙（340万吨）。然而，这一切将会发生改变，因为卡塔尔人正在进入世界上发展最快的国家：中国。

随着中国变得越来越富裕，对于清洁能源，也就是液化天然气的需求也越来越大，以减少对污染较大的煤炭资源的依赖。中国正在寻求能源渠道多元化以确保国家能源安全，这正是卡塔尔进入中国市场的好机会。

QPI和他们的国际合作伙伴，无疑

是卡塔尔和中国在石油业务合作上的理想接口。“我们和中国的石油企业诸如中国海洋石油总公司，中国石油天然气集团公司，中国石油天然气股份有限公司等，以及他们在各个省份的分公司有合作关系，中国市场对我们是开放的。”纳赛尔·阿勒-杰伊达先生说道，“我认为双方已经在理解和信任的基础上建立了良好关系，他们需要我们，我们也需要他们，因此我们正在努力开拓更多具体业务。”

事实上，两国之间的业务已经开始了。2008年，中国海洋石油总公司（中海油）和QPI签署了一项25年液化天然气购买合同，每年从QPI购买500万吨液化天然气。去年11月，中海油又签署新协议每年增加300万吨购买量。今年5月，中海油再次提出额外增购1000万吨LNG，如果这项协议达成的话，中国将取代日本成为卡塔尔的主要LNG市场。

今年年初，QPI与中海油和大连实德集团达成意向，计划投资58亿美元在中国海南岛西北部的洋浦半岛上新建一座生产烯烃的合资厂，QPI将为工

厂提供液化石油气（LPG）作为给料，该厂将年产390万吨烯烃。烯烃是一种重要化工原料，广泛用于制造轮胎，鞋和塑料产品。这一项目预计需要三年时间来完成，目前还在等待国家发改委的批准。

在越南，QPI计划参与投资一座石油化工厂，这座工厂的股东除了QPI，还有越南石油天然气集团，日本伊藤忠商事会社和一些泰国公司，总投资达40亿美元。工厂同样使用卡塔尔提供的液化石油气作为给料。

QPI的其他主要项目还包括与壳牌石油在新加坡的合作项目，两家与去年11月签署协议，成立一家名为QPI及壳牌石油化工（新加坡）有限公司的新合资公司（QSPS），QSPS将持有新加坡石化公司（PetrochemcialCorporationof Singapore）50%的股份以及新加坡Polyolefin公司（The PolyolefinCompany）30%的股份，而这两家公司都在新加坡拥有很多石化项目。

新加坡最近成为了卡塔尔液化天然气的新客户，主要原因是来自印尼和

马来西亚的能源价格上涨。“新加坡是重要的石油化工产业中

心，也是进入亚太地区的枢纽。我们的战略目标之一就是在这里保持自己的地位，”QPI首席执行官评论道，“打入亚太地区的石油化工领域将是我们全球扩张战略的重要一环。”

到目前为止，由于国际竞争环境的影响，QPI的经营活动大多集中在石油化工下游产业。因此，公司目前的战略是加大对上游产业合作和投资机会的争取，将上下游产业的比重调整到50:50左右。“我认为在整条产业链上还有很多机会尚未被识别出来，首先可以从合作伙伴以及需要借助我们来保障能源安全的客户那里寻找，我们不能错过任何机会。”纳赛尔·阿勒-杰伊达先生说道，“从2010年开始，公司将聚焦到上游产业。问题是如何来实现——可以通过收购，兼并或组织内增长等方式，这些还没有最终确定。”

不过可以确定的是，亚洲和非洲的市场将成为卡塔尔人实现其上游产业增长的关键所在。

卡塔尔石油国际公司首席执行官纳赛尔·阿勒-杰伊达

“90年代是卡塔尔油气开发大规模增长和巩固的时代，对QP来说，国内市场的容量太小了，因此我们把目标投向国际市场，成为一家国际化能源供应商。”

“我认为（中国和卡塔尔）双方已经在理解和信任的基础上建立了良好关系，我们对彼此都有需求。”

Oriental news卡塔尔

扩张中的能源产业

卡塔尔石油化工公司常务董事阿尔·穆拉博士

u经过多年努力，卡塔尔能源产业的多元化发展已经取得实效。卡塔尔石油化工公司（QAPCO）就是一个典型例子，作为卡塔尔石油的下属企业，QAPCO充分利用该国充裕的油气资源来生产各种石油化工产品，以高附加值的产出满足国际市场上的需求。

成立于1974年的卡塔尔石油化工公司，是卡塔尔石油公司（QP）旗下的一家跨国合资企业，主营业务是利用石油精炼中产生的乙烷气体来生产乙烯和低密度聚乙烯产品（LDPE）。公司从1981年开始实现大批量生产，经过多年发展和战略性扩张，这家雄心勃勃的公司目前已成为全球化工产业的重要成员。最近，QA P C O位于梅萨德工业区

的第三座低密度聚乙烯工厂建成投产，标志着公司的聚乙烯产能已经从520,000吨扩充到720,000吨。新工厂有望在2011年底实现大批量生产。另一个具有里程碑意义的项目则是被称为“Qatofin”的线型低密度聚乙烯工厂，建成后年产量可达450,000吨。

联合发展公司

推动经济持续增长u成立于1999年的联合发展公

司（UDC）是卡塔尔证券交易所上市公司，公司自创立以来发展势头迅猛，短短几年间已成为区域经济发展的重要力量，并为其合伙人及股东带来高额投资回报。

联合发展公司是卡塔尔最大的私营股联合发展公司（United DevelopmentCompany,以下简称UDC）是卡塔尔最大的私营股份制公司，其使命是开发并投资有助于国家经济增长、资质优良的长期项目，并为股东赢得收益。公司的投资范围几乎涵盖全国所有工商业领域，包括基础设施建设，能源密集型产业，下游制造业，房地产开发，航运，环境相关产业，城市建设与发展，旅游和酒店业，零售业，时尚产业，信息技术，传媒业，保险及其他服务业等。自1999年成立至今，UDC的主营业务已从行业研究转向项目开发和运营，公司旗下的诸多项目被认为是各自领域中的佼佼者。说起UDC运营的项目，就不能不

提到他们最引以为傲的“卡塔尔珍珠”开发区（The Pearl-Qatar），这是一个填海造陆而成的人工岛，占地面积达400万平方米，距离海岸350米，它的形状就像一件精致高雅的珍珠饰物。岛上精心规划了不同用途的区块，有掩映在森林中的高端豪宅，也有环抱细沙海滩的娱乐中心，还有繁华的商业设施，它将提供最个性化的生活体验，成为闻名世界的旅游胜地。目前人工岛已完成基础建设，而完全竣工还要等到2011年。从这一庞大项目中也诞生了很多UDC的其他子公司，包括MEDCO（捕捞公司），United Ready Mix（水泥制造商），Pragmatech（IT服务和软件工程）以及Qatar Cool（制冷公司）。“‘卡塔尔珍珠’开发区是国家

最高领导人埃米尔哈马德·本·哈利法·阿勒萨尼亲自决定的项目，他的远见卓识使卡塔尔在商务，旅游，体育，教育和医疗等方面有了一个杰出的代表。”UDC总经理和董事长哈里尔·肖立强调。

SEEFSEEF有限公司成立于2004年，是

UDC和卡塔尔石油公司（Qatar Pe-troleum）共同出资成立的合资企

业。公司拥有一家制造石油化工下游产品——线性烷基苯（LAB）的工厂，这是制造民用洗涤剂的原料。该工厂年产10万吨LAB并带有一些副产品HAB，能作为制造润滑油的原料。SEE F公司始终坚持环境保护政

策，在生产制造的各个流程严格遵循国际标准，创造了清洁和高效的工厂形象。2009年SEEF成功打入北美和南美

市场，成为许多大公司知名产品的供应商。随着全球市场对于LAB的需求不断

增长，SEEF与生产洗涤剂的各大跨国公司保持密切合作，凭借其产品和营销优势进一步扩大在国际市场上的份额。公司同时提供CIF和FOB两种成交方式。SEEF的产品也同样打入了中国，

市场份额不断提升。

QatarCool屡获殊荣的卡塔尔制冷公司（Qa-

tarCool），是UDC和迪拜Tavreed联手创办的合资企业，两家大股东的占股比例分别为51%和44%，另外5%股份被卡塔尔的个人投资者所持有。2004年，UDC公司出于自身战略规

划的考虑，出资创办卡塔尔制冷公司。该公司不仅为“卡塔尔珍珠”开发区，也为首都多哈蓬勃发展的工商业提供了有力保障，是一支服务于国民经济发展的重要力量。公司提供地区整体制冷系统，通过

在地下埋设的隔热管道，将冷却的饮用水输送至各种设施和建筑中。公司在多哈拥有两座厂房，冷却水产能达到67,000吨；而在“卡塔尔珍珠”开发区周边，Qatar Cool建造了世界上最大的冷却水厂房，其处理能力高达130,000吨，能满足41,000名居民的需求。这些工厂都按照统一的国际化标准

建造，注重生产效率和可靠性，强调可持续发展和节能减排。公司在多哈西部海湾和“卡塔尔珍珠”的工厂通过各种先进技术手段降低了40-60%的能耗，有效降低了成本，从而为其客户创造了更多价值。“我们的整体制冷系统能为客户节

省大量间接费用，包括设备的维修保养，行政管理支出，保险，备件等。”卡塔尔冷却系统公司总经理费耶·罕提布说到，“我们做过研究，以20年的生命周期来分析，使用我们的系统能节约20%-30%的费用，20%是保守数字，总体上会非常接近30%。”今年6月在美国举行的第101届国

际区域能源联合大会（IDEA）上，卡塔尔制冷公司以其出色的市场表现获得了两项份量很重的奖项：2009年北美以外地区新增用户数量金奖，以及使用地区能源的总用户数量银奖。QatarCool还将作为东道主，在今年11月主持召开第5届中东地区能源联合年会。

卡塔尔联合发展公司常务董事兼总裁哈里尔·肖立先生

我们投资并开发那些能促进国家经济增长的长期项目，无论是传统的能源与工业部门、公用事业还是新兴的媒体，时尚产业都是我们的经营范围。

拉斯拉凡工业城u 作为全球最大的液化天然气

（LNG）出口国，卡塔尔拥有世界上最大的碳氢化合物出口港，以及一座精心设计的现代化工业城，卡塔尔大部分天然气工业设施坐落与此

拉斯拉凡工业城位于卡塔尔半岛东北部，距离首都多哈约70公里。世界上最大的非伴生性气田（non-associatedgas field）——探明储量为900万亿立方英尺的卡塔尔北方气田就埋藏于距拉斯拉凡东北80公里的海面之下。工业城由卡塔尔石油公司（QP）所属拉斯拉凡城执委会（RLC）负责运营和管理。作为一座大型多功能工业城，拉斯拉凡

是卡塔尔主要的天然气和气转油（GTL）工厂所在地。工业城的主要项目包括：羚羊气转油项目（QP与南非Sasol合资），珍珠气转油项目（QP与壳牌石油合资），卡塔尔液化天然气公司（Qatargas）和拉斯拉凡液化天然气公司（RasGas）的工厂，海豚天然气加工厂，拉凡精炼厂以及一座海水淡化和发电综合工厂（IWPP）。总而言之，拉斯拉凡工业城是世界上最大的LNG生产和运输中心之一，总占地面积达248平方公里。拉斯拉凡港是工业城的一部分，于

1995建成，次年投入使用。这座深水良港可以容纳全球最大的远洋船只停泊。港口入港宽度400米，各种吊装控制

设备一流，建有4个LNG专用泊位，其中2个用来停靠普通LNG船只，另2个可以停靠最大13.5万立方米容积的LNG船只，包括最新的QFlex和QMax型号；6个LPG泊位，可停靠船只的最大长度从160米到345米不等，最大吨位为15.2万吨，用于装卸凝析油，环烷，LPG及其他精炼产品；1个300米长的硫磺码头以及5个干货码头，可停靠6万吨级的货轮。港口还拥有13座离岸船坞和2座单点系泊处等各种辅助设施。作为卡塔尔最主要的LNG出口港，拉

斯拉凡港很大程度上驱动着国家的经济发展。而卡塔尔正在兴建中的另两个港口——多哈新港和梅赛德港则更多承担着能源多元化产品的出口。“拉斯拉凡港是世界上最大的碳氢化合物出口港，与多哈新港和梅赛德港没有可比性，这两个新港口有着不同的运营方式并且互相补充，主要是用来出口利用能源制造的成品和半成品，是国家可持续发展战略的重要环节。”拉斯拉凡工业城新任董事阿卜杜拉·贾西姆·阿勒穆法先生解释说。“在工业城里我们大力发展上游产

业，拓宽资源渠道，同时继续引入更多下游产业的工厂。当石化项目引入后，

我们就能实现自给自足，成为一个独立而完整的工业城。”考虑到拉斯拉凡独特的区位优势——

身处世界上经济发展最快的区域——和卡塔尔已被公认为全球重要的天然气加工中心的地位，工业城开始思索如何发挥更大作用来驱动国家进步。一项气势宏大，着眼于未来20年发展的综合扩建工程已经进入实施阶段。这些大手笔让海外合作伙伴们深受鼓舞，壳牌石油公司表示将加大在卡塔尔的投资：“目前

我们已成为卡塔尔最大的私人投资者。你也许会认为在一个国家投资了210亿美元已经足够，但我们并不这么看，卡塔尔是一个非常适合投资的国家，我们所有的合作项目进展顺利，非常乐于进一步开发合作机会。我们认为这里的投资环境，包括优秀的基础设施和商业环境，很适合开发一些长期投资项目。”壳牌石油卡塔尔公司执行副总裁安迪·布朗说道。

执委会希望工业城在卡塔尔丰沛、优质的天然气资源的支持下，加快发展石油化工产品诸如乙烯、丙烯、聚乙烯和聚丙烯等，并成为世界领先的石化生产商。工业城扩建规划的焦点之一就是港

口的扩建工程。预计到2011年该项工程结束后港口的年吞吐量将达到2.5亿吨，比现在的两倍还多。与壳牌公司合作的气转油项目——珍珠二期也将在明年落成，将增加7万桶产能。扩建规划的其他内容也纷纷进入最

后阶段，第三座水电综合厂即将完工，能为工业城提供2,730兆瓦电力，每日可提供5500万加仑淡水。这座工厂和已建成的其他水电工厂一样，使用自产天然气作为清洁能源，发电产生的余热又可供海水淡化使用，真正做到了能源的充分利用。工业城规划14条LNG生产线的最后两条也将投入试运营，今年12月这两条生产线正式投产后将使卡塔尔的LNG年产能达到7700万吨。工业城西侧大约320万平方米的土地

被预留用作本土及国外的工业支持服务公司使用。“我们的目标是吸引各种供应商和服务业公司入驻，包括原始设备制造商（OEM），设备维护，物流，饮食和其他后勤服务公司。”贾西姆·阿勒穆法先生介绍说。除了在基础设施上的巨额投资，工业

城还非常注重人力资源的培养，“2030远景规划中将人力资本投资视作可持续发展的基石，”贾西姆·阿勒穆法先生说，“拉斯拉凡，以及所有卡塔尔石油旗下企业都在朝着这个方向努力，我们确立了未来几年内人才本土化的目标。我们充分利用各种培训机构训练员工，提升他们的知识和技能，使之能满足QP人才本土化的要求。我们相信通过企业内部为卡塔尔年轻人专门提供的培训项目，以及海外合作伙伴诸如埃克森美孚和壳牌石油提供的宝贵的实习机会，员工们能获得大量专业技术和技巧，并最终有利于公司的可持续发展。”

拉斯拉凡工业城董事阿卜杜拉·贾西姆·阿勒穆法

为满足国际市场上不断膨胀的石化产品需求，QAPCO在全球设立了26个办事机构和6座大型仓库，北京，上海，广州和香港各有一家办事处；上海，广州和青岛各有一座仓库。通过这些遍布全球的分支机构，QAPCO为全球85个国家的超过4,500个客户提供产品和服务。中国是QAPCO最重要的客户，也是

未来增长潜力最大的市场。“我们的聚乙烯产品在中国市场上十分受欢迎，不仅因为产品的品质，也是出于对我们30年发展历程的了解和信赖，”QAPCO常务董事阿尔·穆拉博士说道，“我们在中国设立分支机构，拉近与客户的距离，同时我们尽最大努力提高物流体系的效率，以便快速响应全国各地客户的需求。”QA P C O在提供质量出色，价格合

理的石油化工产品的同时，还非常注重经营管理，公司已获得IS O9001:2008质量管理体系认证和ISO14001 环境管理体系认证，为其在国际市场上进一步攻城略地打下扎实的基础。