GO TO MARKET PR

Para startups en América Latina

“If a young man tells his date how handsome, smart and successful he is – that’s advertising. If the young man tells his date she’s intelligent, looks lovely, and is a great conversationalist, he’s saying the right things to the right person and that’s marketing. If someone else tells the young woman how handsome, smart and successful her date is – that’s PR.” -– S. H. Simmons

El por qué

UNA SOLA LINEA

Clara

Descriptiva (no comparativa)

Sin palabras rebuscadas ni acrónimos

Contenida en sí misma“One line that explains what you do and what I would have to do to replicate it“ --Kat Manalac, Y Combinator

AGENDAPrensa en México

Cómo acercarte a la prensaLo que funciona para partnerships, funciona para prensa.

1.Investiga medios, editores y reporteros que cubran tu área de interés

2.Encuentra quién te los pueda presentar

a. Ten en cuenta los tiempos de prensa

b. Pide favores con tiempo

3.Ten muy clara la diferencia entre una historia y un comercial

4.Júntate con ellos y enséñales lo que haces, antes de pactar una entrevista (esta puede ser después del demo)

Cómo acercarte a la prensa

1.Los reporteros no son tus empleados: no tienen obligación de publicar y pueden cometer errores

a. El juego con prensa se juega en muchas iteraciones

2.Son un gremio y además son amigos, si te haces de mala reputación, esto puede afectar tu relación con la prensa en todo un mercado

3.PR no es parte del departamento de ventas: no lo pongan como parte de las estrategias de crecimiento

Preguntas para la primer entrevista

1.¿Qué haces?

2.¿Cómo funciona?

3.¿A quién va dirigido?

4.¿Cómo es diferente de Competido X?

a. ¿Por qué es mejor que lo que ya tenemos?

5.¿Por qué es relevante?

6.¿Por qué lo empezaron? (historia de origen)

7.Hot button issues

Lo que NO debes hacer

Pedir ver las preguntas antes de la entrevista

Mentir, con tal de evitar decir “no sé“

Compartir información confidencial

Hablar mal de la competencia

Hablar mal de otro medio

Confundir una entrevista con un comercial