formatmarketing+amd
TRANSCRIPT
![Page 1: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/1.jpg)
Contoh Marketing Plan Advance Micro Device
1. PROFIL PERUSAHAAN DAN PRODUK Sejarah
Advance Micro Device, Inc. atau lebih dikenal dengan nama AMD adalah sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang pembuatan
mikroprosesor komputer, motherboard chipset, graphic chipset. AMD didirikan pada tanggal 1 Mei 1969 Jerry Sander – mantan pegawai
perusahaan Fairchild, Pembuat IC terbesar pada masa itu adalah Fairchild yang mengoperasikan pabrik di banyak negara termasuk
Indonesia – bersama beberapa orang rekannya dengan modal sebesar $100.000 di daerah Sunnnyvile, California.
Pada masa awal berdirinya perusahaan AMD membuat hanya logic chip, kemudian memasuki pasar RAM komputer pada tahun 1975.
Pada tahun yang sama AMD memperkenalkan reverse enginered clone dari Intel 8080 mikroprosesor.Pada tahun 1972 Pada tahun 1986,
AMD bekerja sama dengan IBM sebagai pemasok prosesor kedua setelah Intel, sejak saat itulah terjadi persaingan yang ketat antara AMD
dan Intel hingga saat ini.
Inovasi terus menerus dari AMD yang ingin menjadi market leader dalam pasar pembuatan prosesor komputer telah menghasilkan
berbagai jenis produk yang memiliki standar terbaik di pasaran contohnya adalah prosesor AMD Athlon yang memecahkan rekor
kecepatan 1 Ghz clock per detik pada tahun 2000.
Dengan semakin meningkatnya citra AMD sebagai prosesor di dunia secara global, AMD mulai mengambangkan jaringan bisnisnya,
salah satunya adalah dengan melakukan akuisisi dengan perusahaan pembuat chip grafis, ATI Technologies pada tahun 2006. Selain itu,
AMD juga melakkan berbagai kerja sama dengan perusahaan lain contohnya adalah kerja sama dengan perushaan asala Jepang Fujitsu,
dengan mendirikan FASL, LLC, dan sebuah perusahaan baru, Spasion. Kerja sama denga perusahaan-perusahaan sesama yang bergerak
dalam bidang elektronik inilah yang menjadi salah satu keunggulan dari AMD karena hal ini mengakibatkan harga produk dari AMD lebih
murah dibandingkan dengan para kompertitor lainnya.
Rencana selanjutnya dari perusahaan AMD adalah membangun parbik baru didaerah New York dnegan harapan akan semakin bisa
memenuhi kebutuhan konsumen secara global sehingga bisa meningkatkan kualitas hidup masyarakat secara global.
![Page 2: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/2.jpg)
Marketing Plan AMD Visi dan Misi Visi
Kekuatan luar biasa AMD dengan teknologinya bisa meningkatkan kualitas kehidupan masyarakat. AMD menetapkan tujuan untuk
memungkinkan tercapainya visi tersebut, yaitu konektivitas internet yang dapat diakses dan kemampuan komputasi untuk 50 persen dari
populasi dunia pada tahun 2015.
Misi
Memimpin melalui inovasi, customer-centric, solusi bisnis yang memberdayakan, meningkatkan gaya hidup digital, dan mempercepat
inklusi digital-global. Produk yang ditawarkan :
- Mikroprosesor komputer
- Motherboard Chipset
- Graphic Chipset
Logo
![Page 3: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/3.jpg)
Marketing Plan AMD
2. ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO
Lingkungan makro suatu perusahaan adalah suatu kekuatan dan trend yang berasal dari luar perusahaan yang dapat menimbulkan peluang atau ancaman. Kekuatan – kekuatan ini bersifat “uncontrollable” dan harus dipantau dan ditanggapi oleh perusahaan. Lingkungan makro tersebut
meliputi situasi keamanan, situasi politik, situasi sosial budaya, dan perkembangan teknologi.
2.1. Analisis Politik & Regulasi
Fakta Fenomena
Dampak pada Struktur Industri
Dampak pada Persaingan
Dampak pada Perilaku Konsumen
Kesimpulan: Peluang (+) atau Ancaman (-)
Pemerintah
menetapkan tarif
pajak.
Pihak perusahaan
menetapkan kesesuaian
harga dengan pajak.
Bersaing ketat dengan
negara yang pajaknya
lebih rendah
Memberi kemudahan pada
konsumen
(-) Ketidaksesuaian pajak dapat
menimbulkan kerugian pada
perusahaan.
Pemerintah
menetapkan regulasi
hubungan dengan
negara lain
Menentukan negara
tujuan distribusi produk
Persaingan lebih
tertutup di bebrapa
negara tertentu saja
Konsumen di negara yang
tidak dijangkau tidak dapat
menggunakan produk
( +) Perusahaan dapat menguasai
pangsa pasar tertentu di negara
tertentu,
![Page 4: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/4.jpg)
Marketing Plan AMD
2.2 Sosial, Budaya dan Demografi
Fakta Fenomena
Dampak pada Struktur Industri
Dampak pada Persaingan
Dampak pada Prilaku Konsumen
Kesimpulan: Peluang (+) atau
Ancaman (-)
Sosial
Banyaknya komunitas
pecinta hardware
Merujuk perusahaan untuk
meningkatkan produksi
Munculnya pesaing kecil
yang dapat mengambil
pangsa pasar kelas bawah
Konsumen semakin
memilih produk
(+) pangsa pasar semakin
meluas
Budaya
Perayaan hari besar agama Penjualan meningkat Munculnya pesaing
musiman
Konsumen tetap membeli
dengan berbagai tingkat
harga
(+) Profit dapat meningkat
tinggi
Demografi
Tingginya jumlah
masyarakat usia produktif
Menuntut perusahaan
untuk memproduksi sesuai
permintaan konsumen
Perusahaan harus
semakin jeli membaca
situasi pasar
Konsumen ingin inovasi
baru
(+) perusahaan dapat
meluncrkan produk inovatif
terbaru
2.3 Teknologi & Lingkungan Alam
Fakta Fenomena
Dampak pada Struktur Industri
Dampak pada Persaingan
Dampak pada Prilaku Konsumen
Kesimpulan: Peluang (+) atau
Ancaman (-)
![Page 5: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/5.jpg)
Marketing Plan AMD
Teknologi
Penggunaan Semikonduktor
dalam alat-alat elektronika
Bahan mentah dalam
pembuatan mikroprosesor
semakin murah
Produsen menurunkan
harga produk
Mendapatkan harga produk
yang murah dan berkualitas
sehingga bisa memberikan
kepuasan bagi konsumen.
(+) menurunkan beban
produksi
Lingkungan Alam
Pemanasan global
Membuat peralatan
elektronika yang lebih
efisien, sehingga
mengurangi pemakaian
listrik
Munculnya produk yang
berbasis ‘go green’
Konsumen juga memilih
produk yang tidak
mengganggu kondisi alam
(+) mengurangi dampak
buruk terhadap lingkungan
sekitar rumah produksi
![Page 6: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/6.jpg)
Marketing Plan AMD 3. ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI
3.1. Porter’s Five-Forces
Competitive Forces
Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness
![Page 7: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/7.jpg)
Marketing Plan AMD 3.2. Daya Tarik Industri berdasarkan Porter Five-Forces 3.2.1. Barriers To Entry
Economic of scale Small √ Large √
Product differentiation Little √ Big √
Brand identification Low √ High √
Switching cost Low √ High √
Access to distribution channels Ample √ Restricted √
Capital requirements Low √ High √
Access to latest technology Ample √ Restricted √
Access to raw material Ample √ Restricted √
Government production Non- existent
√ High
√
Experience effect Un- important
√ Very important √
Economic of Scale
Nilai ekonomis dari perusahaan AMD sangat tinggi, karena kebutuhan dari pengguna komputer semakin meningkat setiap tahunnya.
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIVE
M
IDLY
U
NAT
TRAC
TIVE
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
Current
Future
![Page 8: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/8.jpg)
Marketing Plan AMD Product Differentiation
Diferensiasi produknya masih kurang beragam karena masih mengandalkan produk berupa bagian‐bagian basic dari komputer saja, berupa chip
prosesor. Tetapi di masa dengan adanya proses akuisisi perushaan ATI Technologies, diharapkan akan munculnya inovasi baru.
Brand Identification
Saat ini AMD sudah menjadi sebuah brand yang terpercaya dan mampu bersaing secara kualitas dengan kompetitor lainnya.
Switching Cost
Tidak ada, karena konsumen tidak perlu mengeluarkan biaya untuk pindah ke produsen lain.
Access to Distribution Channels
Capital Requirement
Modal yang diperlukan sangat besar, mengingat pentingnya riset dan penelitian dalam mengembangkan industri ini.
Access to Lastest Technology
Akses untuk mendapaytkan teknologi terbaru sangat mudah karena perusahaan AMD berbasi di Amerika Serikat yang merupakan negara yang
memliki industri teknologi yang sangat maju di dunia
Access to Raw Material
Akses untuk mendapatkan bahan mentah menjadi mudah karena AMD sudah mulai mengembangkan pabriknya di luar Amerika sehingga untuk
mendapatkan bahan mentah menjadi lebih mudah tidka bergantung dari sat sumber saja.
Government Production
Dalam industri ini peran pemerintah tidak terlalu berpengaruh, karena industri tersebut masuk kedalam industri ritel.
Experience and Learning Effect
Pengalaman sangat dibutuhkan dalam industri ini, karena merupakan salah satu syrat untuk bisa bertahan dalam persaingan bisnis ini sendiri.
![Page 9: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/9.jpg)
Marketing Plan AMD 3.2.2. Barriers To Exit
Asset specialization High √ Low √
One-time cost of exit High √ Low √
Strategic interrelationship High √ Low √
Emotional barriers High √ Low √ Government and social restrictions High √ Low √
Asset Specialization Untuk keluar dari bisnis tersebut asset‐aset yang telah dimiliki oleh perusahaan tidaklah suliy untuk dijual kepada perusahaan lain, karena aset yang
dimiliki oleh AMD termasuk bernilai tinggi, terutama dari nilai aset produk yang dihasilkan.
One‐time Cost of Exit
Biaya yang dikeluarkan apabila berhenti berusaha sangat besar, mengingat banyknya jumlah pekerja yang dimiliki oleh AMD dan sifatnya sebagai
sebuah perusahaan global.
Strategic interrelationship
Untuk keluar dari bisnis tersebut Strategic interrelationshipnya cukuplah tinggi,
Emotional Barriers
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIVE
M
IDLY
U
NAT
TRAC
TIVE
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
![Page 10: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/10.jpg)
Marketing Plan AMD Hambatan emosional apabaila perusahaan bubar cukup besar mengingat perusahaan AMD yang sudah dikenal cukup luas, tetapi tidak terlalu
mempengaruhi untuk melakukan penutupan usaha.
Government and Social Restriction
Tidak ada tekanan kepada perusahaan baik dari negara ataupun dari masyarakat.
3.2.3. Rivalry Among Competitor
Number of equality balanced competitors Large √ Small √
Relative industry growth Slow √ Fast √
Fixed or storage cost High √ Low √
Product features Commodity Specialty
Capacity increases Large increments
√ Small increments √
Diversity of competitors High √ Low √
Strategic stakes High √ low √
Number of equality balanced competitors
Jumlah kompetitor yang bergerak dalam bidang yang sama sangatlah sedikit dan bisa dikategorikan sebagai oligopoli, karena saingan dari perusahaan
AMD saat ini hanya ada 1 yaitu Intel, Corp.
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIVE
M
IDLY
U
NAT
TRAC
TIVE
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
![Page 11: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/11.jpg)
Marketing Plan AMD Relative industry growth
Perkembangan industri dalam bisnis ini sangat pesat, dikarenakan kebutuhan manusia akan teknologi komputer akan semaki meningkat seiring
denganadanya globalisasi sehingga akses infomasi dan teknologi akan semakin dibutuhkan.
Fixed or storage cost
Biaya tetap dalam bisnis ini cukup besar mengingat biaya yang harus dikeluarkan untuk riset dan penelitian.
Product features
Fitur produk AMD memiliki spesialisasi di bidang grafis dan game
Capacity increases
Peningkatan kapasitas telah dilakukan oleh AMD dengan membuka pabrik‐pabrik baru diluar Amerika Serikat.
Diversity of competitors
Perbedaan produk AMD dengan kompetitor lainnya tidak terlalu banyak berbeda karena sifat idustri yag ada masih bersifat oligopoli, sehingga produk
yang ditawarkan tidak jauh berbeda selain dari segi harga.
Strategic stakes
Strategi yang dilakukan tidak terlalu banyak hanya membuat produk-produk baru dan membuka pabrik di luar Amerika Serikat
![Page 12: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/12.jpg)
Marketing Plan AMD 3.2.4. Power of Buyers
Number of important buyer Few √ Many √ Availability of substitutes for industry products Many √ Few √
Buyer switching cost Low √ High √ Buyers’ threat of backward integration High √ Low √ Industry threat of forward integration Low √ High √ Contribution to quality or service of buyer’s product Small √ Large √ Total buyers’ cost contibuted by the industry
Large fraction
√ Small fraction √
Buyers’ profitability Low √ high √
Number of important buyer
AMD menjadi salah satu pemasok mikroprosesor yang memliki bnayk pembeli penting berupa perusahaan‐perusahaan yang bergerak dalam bidang IT
contohnya Sun Microsystem dan Dell Computer
Availability of substitutes for industry products
Ketersediaan barang subtitusi ada tetapi jumlahnya tidak terlalu banyak.
Buyer switching cost
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIVE
M
IDLY
U
NAT
TRAC
TIVE
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
![Page 13: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/13.jpg)
Marketing Plan AMD Biaya pindah barang bagi konsumen sangat rendah dan hampir tidak ada karena konsumen tidak harus mengeluarkan biaya tertentu untuk pindah ke
produsen lain.
Buyers’ threat of backward integration
Sangat tinggi, karena AMD muncul sebagai pesaing Intel dalam industri mikrosprosesor.
Industry threat of forward integration
Ancaman dari industri cukup tinggi karena persaingan yang ketat yang terjadi diantara para produsen dengan jenis produk yang sama
Contribution to quality or service of buyer’s product
Kontribusi yang diberikan oleh para pembeli kepada produk yang dibeli sangat tinggi, dengan dibukanya situs AMD.com, para pembeli bisa
memberikan masukan dan saran kepada AMD
Total buyer’s cost contributed by the industry
Beban biaya yang diberikan pembeli kepada induistri tidak terlalu besar.
Buyer’s profitability
Keuntungan yang diperoleh pembeli adalah semkain banyaknya pilihan terhadap barang yang mereka ingin beli begitu juga dengan harganya.
![Page 14: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/14.jpg)
Marketing Plan AMD
3.2.5. Power of Supplier
Number of important suppliers Few √ Many √ Availability of substitutes for the suppliers’ products Low √ High √ Differentiation or switching cost of suppliers’ product High √ Low √ Suppliers’ threat of backward integration High √ Low √ Industry threat of forward integration Low √ High √ Suppliers’ contribution to quality or service High √ Small √ Total industry cost contibuted by suppliers
Large fraction
√ Small fraction √
Importance of the industry to suppliers’ profit Small √ Large √
Number of important suppliers
Perusahaan AMD tidak memiliki supplier karena perusahaan bergerak dalam bidang industri hulu, selain itu bila menggunakan suplier, suplier
tersebut biasanya merupakan bagian dari perusahaan itu sendiri.
Availability of substitutes for the suppliers’ products
Suplier penggantai tidak ada karena AMD tidak memiliki suplier untuk produk yang dibuatnya
Differentiation or switching cost of suppliers’ product
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIVE
M
IDLY
U
NAT
TRAC
TIVE
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
![Page 15: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/15.jpg)
Marketing Plan AMD Tidak ada biaya yang dikeluarkan bila AMD mengganti supliernya
Suppliers’ threat of backward integration
Ancaman dari suplier rendah karena AMD tidak menggunakan banyak suplier.
Industry threat of forward integration
Ancaman industry terhadap perusahaan ini sangat rendah
Suppliers’ contribution to quality or service
Suplier yang ada cukup memberikan kontribusi dengan meningkatkan teknologi yang ada
Total industry cost contributed by suppliers
Suplier tidak terlalu banyak mempengaruhi karena AMD bergerak dalam bidang industri hulu
Importance of the industry to suppliers’ profit
Keuntungan suplier tidak terlalu berpengaruh kepada perusahaan
3.2.5 Availability of Substitutes
Availability of close subtitutes Large √ Small √
User’s switching costs Low √ High √ Subtitutes producers’ profitability and aggressiveness High √ Low √
Subtitutes price/value High √ Low √
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIVE
M
IDLY
U
NAT
TRAC
TIVE
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
![Page 16: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/16.jpg)
Marketing Plan AMD
Availability of close substitutes
Ketersediaan barang substitusi yang dekat dengan AMD sangat tinggi, karena barang yang sama dari pesaing mudah didaptkan
User’s switching costs
Biaya pindah barang bagi konsumen cukup tinggi, karena produk pesaing merupakan produk yang lebih dikhususkan untuk kalangan high end.
Berbeda dengan AMD yang lebih membidik konsumen kelas ekonomikalangan menengah ke bawah.
Substitutes producers’ profitability and aggressiveness
Profitabiltas dan aggresivitas produsen pengganti cukup besar.
Substitutes price/value
Harga dari barang substitusi produk AMD lebih mahal.
3.2.7. Overall Assessment
Barriers to Entry 2 3 2 3 2 4 0 1 2 3
Barriers to exit 1 3 0 0 1 1 3 0 0 1
Rivalry among competitors 0 1 0 4 1 1 1 1 0 3
Power of buyers 2 0 0 5 1 2 0 0 4 2
Power of suppliers 2 3 0 2 1 1 4 0 2 1
Availability of substitutes 1 3 0 0 02 2 0 0 0
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TIM
IDLY
U
NAT
TRAC
TIN
EUTR
AL
MID
LY
ATTR
ACTI
VE
HIG
HLY
AT
TRAC
TIVE
![Page 17: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/17.jpg)
Marketing Plan AMD Barriers to Entry
Industri ini sangat sulit untuk dimasuki karena pada industri tersebut memerlukan tingkat teknologi yang sangat canggih, riset dan pengembangan
yang terpadu, oleh karena itu dibutuhkan biaya yang sangat besar untuk masuk ke dalam industri ini. Selain itu keberadaan perusahaan pendahuu
termasuk AMD sudah sangat dominan di pasar industry microprocessor.
Barriers to exit
Untuk keluar dari Industri ini sangat sulit karena banyak sekali faktor yang menjadi hambatan untuk masa sekarang ini maupun masa yang akan
datang. Antara lain biaya untuk keluar dari industri tersebut sangatlah besar dan dapat mengakibatkan tingkat pengangguran yang sangat tinggi,
mengingat jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan cukup besar.
Rivalry among competitors
Persaingan yang terjadi di bidang ini cukup ketat. AMD mempunyai satu nilai lebih dibandingkan dengan pesaingnya, yaitu produk dengan harga yang
relatif murah namun kualitasnya tidak kalah saing. Namun sampai saat ini, Intel masih memegang kendali pasar. Oleh karena itu, untuk masa
mendatang diharapkan AMD ini dapat menggunakan strategi yang lebih efektif agar dapat terus bersaing dengan yang Intel dan merebut pangsa
pasar pesaingnya tersebut. Karena apabila AMD tidak dapat menjalankan strategi pemasaran dengan baik, dikhawatirkan perusahaan pesaing akan
terus menjaring lebih banyak konsumen, sehingga AMD kalah saing dengan perusahaan pesaingnya.
Power of buyers
Bila dilihat dari sudut ini, menjalani usaha di bidang ini sangat menarik karena faktor‐faktor yang ada sangat mendukung keberhasilan industri ini dan
tingkat pertumbuhannya yang tinggi. Faktor yang utama adalah kondisi ekonomi yang makin baik dan banyaknya individu yang memiliki PC dan
notebook sehingga merupakan pasar yang potensial untuk dijaring. Dilihat dari industrinya, hanya ada dua perusahaan yang menguasai industri ini,
yaitu Intel dan AMD. Industri mikroprosesor merupakan industri yang sarat dengan teknologi tinggi sehingga persaingan terjadi bukan pada harga
melainkan pada teknologi yang ditawarkan. Hubungannya dengan kekuatan pembeli, yaitu pembeli tidak memiliki kekuatan yang signifikan untuk
mengatur industri tersebut mengingat di era global saat ini PC dan atau notebook sudah menjadi kebutuhan primer.
Power of suppliers
![Page 18: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/18.jpg)
Marketing Plan AMD Kekuatan tawar pemasok pada industri ini adalah tidak ada, mengingat industri mikroprosesor adalah industri hulu sebagai pemasok perusahaan PC
dan notebook.
Availability of substitutes
Sangat tinggi menginat pasar ini masih bersifat pasa oligopolis sehingga keberadaan pengganti jelas sangat mutlak dalam industri ini
3.2.8. Overall Industry Assessment
Overal assessment 8 13 2 14 6 11 9 2 8 9
Overal assessment
Kesimpulan : Bisnis manufaktur mikroprosesor sangat menguntungkan mengingat kebutuhannya di masa depan akan semakin dibutuhkan, tetapi
untuk bisa masuk dalam bisnis ini sangat sulit dilakukan mengingat pelaku‐pelaku lama dalam bisnis ini sudah mempunyai brand equity yang sudah
sangat terpercaya dan berpengalaman dalam membuat produk yang sesuai dengan keinginan konsumen. Selain itu, modal yang dibutuhkan sangat
besar mengingat biaya riset dan penelitian yang mahal serta tenaga kerja dan tenaga ahli yang jumlahnya banyak dalam bidang industri ini.
4. ANALISIS PERSAINGAN
4.1. Identifikasi Pesaing Langsung (Existing Competitor)
Pesaing langsung AMD dalam industri pembuatan mikropropsesor adalah Intel, Corp. Intel merupakan perusahaan yang terlibat
kebih dulu dalam bisnis pembuatan mikroprosesor komputer. Hingga tahun 1995, produk AMD masih menjadi produk klon dari produk
HIG
HLY
U
NAT
TRAC
TM
IDLY
U
NAT
TRAC
T
NEU
TRAL
MID
LY
ATTR
ACTI
VH
IGH
LY
ATTR
ACTI
V
![Page 19: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/19.jpg)
Marketing Plan AMD prosesor Intel. Perjalanan waktu membuktikan, pertarungan dua perusahaan ini dalam memengaruhi standar komputer, agar produsen komputer
menggunakan processor hasil produksinya, tidak saja merupakan pergulatan membangun teknologi baru, tetapi juga melibatkan kegiatan mata – mata
(industrial spionage), perjuangan di pengadilan, serta melibatkan politisi dan pejabat pemerintah di berbagai negara di mana kedua perusahaan ini eksis.
4.2 Perbandingan Pesaing Tidak Langsung dengan Sesama produk
Perbandingan pesain tidak langsung dengan sesama produk tidak ada, karena industri yang digeluti AMD masih dikuasai oleh AMD
dan Intel.
4.3. Keunggulan
Item Pengamatan AMD Intel Kesimpulan: Kekuatan (+) atau Kelemahan (-)
Objectives &
Strategi Bisnis Secara Umum
Meningkatkan market share dan menjadi market leader dalam bisnis pembuatan mikroprosesor komputer
Mempertahankan market share dan tetap menjadi market leader dalam bisnis
mikroprosesor komputer
(-) Menunjukkan bahwa AMD masih memiliki kekurangan dalam penyebaran
produk mereka
Kinerja Bisnis
(Pemasaran dan Keuangan)
Kinerja pemasara masih dalam taraf pengembangan konsumen dan
merambah kepada pasar-pasar baru.
Memiliki banyak keuntungan dari penjualannya karena sudah memiliki
pelanggan tetap
(-) Menunjukkan bahwa pengelolaan pemasaran dan keuangan masih belum
bisa meraih banyak keuntungan
Ekspansi Usaha
Melakukan ekspansi usaha ke negara-negara Asia yang dianggap sebagian
masih berkembang
Memusatkan penjualan di negara-negara yang sudah bersifat maju.
(+) Mencari pangsa pasar yang baru meurpakn salah satu usaha positif untuk
meningkatkan penjualan
Improvement & Inovasi Bisnis
Melakukan akuisisi ATI Technologies, untuk mengembangkan pasarnya
Menggunakan pendaan yang besar untuk melakukan riset dan penelitian agar
mendapatakn teknologi yang lebih baok
(+) Meningkatkan diferensiasi produk yang AMD jual kepada masyarakat
Perkembangan Aset Teknologi
Melakukan pembuatan parik-pabrik baru untuk memenuhi permintaan dan
menurunkan harga jual.
Melakukan inovasi teknologi terhadap produk yang sudah ada
(+ ) Menurunkan biaya produksi sehingga biaya yang dikeluarkan
masyarakat untuk memiliki produk
![Page 20: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/20.jpg)
Marketing Plan AMD
dan Infrastruktur Bisnis
AMD semakin murah
Upaya Fund Rising & Capital Structure
Mengeluarkan saham Mengeluarkan saham (+) Menunjukkan bahwa perusahaan ini diminati dan memiliki nilai bisnis yang
menguntungkan
Hal-hal Lain yang Berarti & Penting
(Significant & Important
Terjadi kenaikan permintaan produk AMD dan lebih banyak penjual yang menawarkan porudk AMD saat ini
Melakukan pemutusankerja sama dengan beberapa perusahaan yang telah menjadi
mitra kerja
(+) Menunjukkan bahwa konsumen banyak yang mulai tertari untuk
menggunakan produk AMD
5. ANALISIS PELANGGAN
Karakteristik Pelanggan Pelanggan eksisting Pelanggan Potensial
Geografis Wilayah
Kepadatan
Amerika, Eropa dan sebagian Asia
Lebih dari 1 miliar penduduk
Sebagian negara Asia yang masih berkembang
![Page 21: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/21.jpg)
Marketing Plan AMD
Demografis Usia
Siklus hidup
Pekerjaan
15-56
Usia remaja dan usia produktif
Pelajar dan pekerja
Usia remaja dan usia produktif yang berada dalam
masa pelajar dan pekerja
Psikografis
Gaya hidup
Kepribadian
Pelajar dan golongan pekerja
Menggunakan komputer dalam
kesehariannya sebagai hiburan dan alat untuk
bekerja
Golongan pelajar dan pekerja yang aktif
menggunakan komputer sebagai kebutuhan sehari-
hari.
Prilaku Manfaat
Alasan menggunakan
Status pemakai
Tingkat pemakaian (outgoing)
Durasi pemakaian (outgoing)
Loyalitas
Prosesor komputer yang cepat, handal dan
efisien,
Lebih murah dan memliki kualitas lebih baik
dalam hal grafis
Sering
Digunakan dalam jangka waktu yang panjang
Loyalitas terbagi
Pelajar dan pekerja yang menginginkan komputer
dengan tingkat grafis dan kemampuan yang tinggi
Tetapi dengan harga yang murah dan dapat
diandalkan setiap saat.
Kesiapan pembeli
Sikap terhadap produk
Sensitivitas harga
Pembuat keputusan membeli
Pemberi pengaruh pembelian
Tahu dan membeli
Positif
Ekonomis
Konsumen
Harga produk lain
Pembeli yang loyal dan tidak memiliki tingkat
sensitivitas harga terlalu tinggi
5.1. Analisa Pelanggan secara Geografis Secara geografis, AMD membidik pasar di negara‐negara berkembang karena AMD melihat akan kebutuhan mereka akan
komputer yang urah tetapi dapat diandalkan setiap saat dan memiliki kualitas yang baik.
![Page 22: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/22.jpg)
Marketing Plan AMD 5.2. Analisa Pelanggan secara Demografis AMD mempunyai kemampuan lebih dalam membuat prosesor yang cocok digunakan oleh para gamerskarena dari segi tampilan
grafis AMD lebih baik daripada pesaingnya. Sehingga bisa disimpulkan bahwa target utama dari segi Demografis, target AMD adalah para
gamers dan orang‐orang yang membutuhkan kebutuhan grafis yang yang sangat kuat. Umumnya kebutuhan tersbut nampak pada usia
yang umumnya masih didominasi oleh usia pelajar.
5.3. Analisa Pelanggan secara Psikografis AMD membidik konsumen dengan gaya hidup tidak terlalu mewah dengan tingkat ekonomi yang tidak terlalu tinggi, sehingga
komputer menjadi sebuah barang yang masih bersifat mewah. Dengan memberikan harga yang murah dengan kualitas yang tinggi,
dihrapakan nantinya saat konsumen tersebut telah menjadikan komputer sebagai bagian dari hidupnya, maka konsumen tersebut akan
kembali meilih AMD sebagai pilihan utama. 5.4. Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen yang diharapkan oleh AMD dari konsumennya adalah konsumen yang memiliki loyalitas yang tinggi terhadap produk yang diproduksi oleh AMD.
6. ANALISIS UKURAN PASAR TOTAL & PERTUMBUHAN
Faktor Pendorong Pertumbuhan Deskripsi
Kekuatan (+) atau Kelemahan(-)
![Page 23: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/23.jpg)
Marketing Plan AMD
Strategi harga penjualan
barang
Meberikan harga yang lebih murah
tetapip masih kompetitif dalam
industri.
Kekuatan (+)
Strategi iklan Tidak melakukan banyak strategi iklan Kelemahan (+)
Biaya pembuatan produk Lebih murah karena memiliki pabrik
dan suplier dari perusahaan yang
sama.
Kekuatan (+)
Strategi pendekatan
konsumen
Melakukan sponsorship dengan
beberapa event dan yayasan Kekuatan (+)
7. EVALUASI STRATEGI DAN PROGRAM PEMASARAN
Trimester Volume Penjualan Tingkat Pertumbuhan
( dalam jutaan USD ) (%)
![Page 24: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/24.jpg)
Marketing Plan AMD
Sept 08 1.797 -
Des 08 1,162 -35.33%
Mar 09 1,177 1.29%
Jun 09 1,184 0.59%
Sept 09 1,396 15.18%
8. EVALUASI PENCAPAIAN KINERJA PEMASARAN
Indikator
Kinerja Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (+) atau Kelemahan (-)
![Page 25: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/25.jpg)
Marketing Plan AMD
Market Share Market share AMD cukup luas Berdasarkan data perusahaan Kekuatan (+)
Sales Volume Tingkat penjualan produk AMD cukup tinggi Berdasarkan data perusahaan Kekuatan (+)
Citra Produk –
Perusahaan
Menyediakan produk mikroprosesor murah
yang
Berdasarkan dari harga produk yang
dijual Kekuatan (+)
Kepuasan
Pelanggan
Pelanggan AMD, banyak yang menyatakan
rasa puas terhadap produk yang dibuat oleh
AMD
Hasil review dari para pengguna AMD
di situs AMD.com dan meningkatnya
jumlah penghargaan yang diterima
AMD
Kekuatan (+)
Tingkat
Keuntungan Tingkat keuntungan AMD masih rendah Berdasarkan data perusahaan Kelemahan (-)
9. SASARAN & TUJUAN PEMASARAN EKSISTING & EVALUASI
Indikator Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (+) atau Kelemahan(-)
![Page 26: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/26.jpg)
Marketing Plan AMD
Peningkatan Market
Share
Peningkatan market share dengan memilih
konsumen kelas menengah kebawah dari
negara berkembang.
Konsumen kelas menengah
kebawah umumnya hanya
memiliki budget terbatas
untuk membeli sebuah
komputer
Kekuatan (+)
Peningkatan Penjualan
Peningkatan penjualan dengan cara
melakukan diferensiasi produk dengan
melakukan kerja sama dengan berbagai
perusahaan elektronik
Kebutuhan dari masyrarakat
yang semakin beragam
termasuk dalam hal gaya
hidup menuntut perusahaan
untuk memenuhi kebutuhan
tersebut.
Kekuatan (+)
Peningkatan Kepuasan
Pelanggan
Peningkatan kualitas dengan menambah
berbagai fitur produk dan menyediakan
garansi selama 3 tahun bagi pelanggan
Konsumen merasa
mendapatkan jaminan atyas
kualitas dari produk yang
mereka beli, sehingga
keupasana konsumen semakin
bertambah.
Kekuatan (+)
Peningkatan Image
Pembuatan produk prosesor baru yang lebih
baik dan lebih cepat, tahan panas, dan lebih
sedikit mengkonsumsi energi.
Image AMD sebagai
perusahaan yang meniru
kompetitornya berusaha
diubah total dengan
menciptakan keunggulan pada
produknya lebih dari
kompetitornya.
Kekuatan (+)
![Page 27: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/27.jpg)
Marketing Plan AMD
Peningkatan Profit
Peningkatan profit dilakukan dengan cara
menambah banyak pabrik untuk produksi
serta lebih banyak melakukan kerjasama
dengan perusahaan besar
Untuk mengurangi beban
produksi yang tinggi dan agar
lebih mudah menyentuh
konsumen, sekaligus
melakukan promosi kepada
calon konsumen
Kekuatan (+)
10. PROGRAM PEMASARAN EKSISTING & EVALUASI
Product, Price, Place, Promotion
Program Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (+) atau Kelemahan (-)
Product
Manfaat Fungsional
![Page 28: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/28.jpg)
Marketing Plan AMD
Hierarki Nilai Pelanggan
Core Benefit – Hardware komputer
Basic Product – prosesor komputer
Expected Product – prosesor komputer dengan kecepatan tinggi
Klasifikasi Barang Konsumen
Existing Product Merek
Price
Penetapan Harga
AMD menetapkan harga prosesor yang lebih murah daripada kompetitornya karena
Place
Saluran Distribusi
AMD menggunakan cara penjualan langsung, distributor saluran, dan
penjualan tidak langsung
Promosi
Promotion Mix Penganggaran
Promosi
Promotion Strategy
![Page 29: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/29.jpg)
Marketing Plan AMD 11. ANALISIS SWOT
Dengan menganalisis Kekuatan dan kelemahan yang ada pada internal organisasi dan kemudian melihat ancaman dan peluang yang ada dari lingkungan eksternal yang diperoleh dari hasil analisais Lingkungan Makro, Analisis Struktur Industri, Perilaku pelanggan maka dilakukan Analisis SWOT dengan tujuan untuk dapat menemukan strategi untuk masing-masing kuadran dimana untuk kuadran S-O (Strength – Opportunity) disusun strategi memanfaatkan kekuatan untuk meraih peluang. Pada kuadran W-O (Weakness – Opportunity) disusn strategi : memanfaatkan peluang untuk mengatasi kelemahan, pada kuadran S-T (Strength- Threath) disusun
![Page 30: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/30.jpg)
Marketing Plan AMD
strategi menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman dan pada kuadran W-T (Weakness – Threath) disusun strategi meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman. Adapun hasil dari analisa SWOT adalah seperti yang ditujukan pada tebel
TABEL MATRIX SWOT
TABEL
MATRIX TOWS
12. PERAMALAN PASAR
Asumsi Peramalan Kondisi Pasar Baik Kuantitatif dan Kualitatif.
Ramalan Kondisi pasar secara kualitatif yaitu jumlah konsumen secara keseluruhan baik konsumen individu atau
konsumen perusahaan (B2B) akan meningkat seiring dengan kebutuhan manusia dan industri akan teknologi yang mempermudah
STRENGTHS (S)
Matriks TOWS
WEAKNESSES (W)
OPPORTUNITI
ES (O)
Dapat menguasai pangsa pasar
Dgn ttp mmperthankan harga yg rendah, dimungkinkan terjadi peningkatan penjualan.
THREATHS (T)
Dengan keunggulan dalam beberapa pangsa pasar, dapat menjadi market leader.
Menciptakan inovasi baru untuk meningkatkan pendapatan dan lebih kompetitif.
![Page 31: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/31.jpg)
Marketing Plan AMD
kehidupan dan keberlangsungan bisnis mereka. Negara‐negara berkembang akan menjadi tujuan pemasaran yang sangat potensial
disebabkan oleh banyaknya jumlah penduduk dan mayoritas penduduk dari negara berkembang masih berada dalam tingkat ekonomi
kelas menengah kebawah, sehingga cocok menjadi target sales dari perusahaan AMD yang menyediakan prosesor dengan tingkat
harga yang terjangkau dan berkualitas. Selain itu, dengan dibangunnya pabrik‐pabrik baru dan dilakukannya diferensiasi produk yang
dihasilkan AMD bisa mendorong lebih banyak lagi konsumen dari berbagai kalangan yang ingin kebutuhannya untuk dipenuhi.
Ramalan pasar secara Kuntitatif dilakukan dengan menggunakan trend linear metode “Least Square”.
PROYEKSI :
a = 6716/ 5 = 1.343,2
b = ‐780/10 = ‐78
Y = 1343,2 ‐ 78x
Triwulan (X) Penjualan (Y) XY XX Sep‐08 ‐2 1.797 ‐3594 4 Des‐08 ‐1 1,162 ‐1162 1 Mar‐09 0 1,177 0 0 Juni‐09 1 1,184 1184 1 Sep‐09 2 1,396 2791 4 Jumlah 6.716
‐780 10
Y a bxa ∑Y/n, b
![Page 32: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/32.jpg)
Marketing Plan AMD
SASARAN DAN TUJUAN YANG INGIN DICAPAI AMD :
1. Peningkatkan market share
Dalam melakukan pemasaran AMD melakukan pembagian market share yang terfokus pada bidang pekerjaan, hiburan dan aktifitas
kebutuhan sehari‐hari.
2. Peningkatan penjualan
Dalam melakukan peningkatan penjualan, AMD melakukan tingkat diferensiasi produk dengan berbagai jenis produk yang mulai beragam dan
dilakukan secara bertahap sejak dilakukannya akuisisi peruhaan ATI Technologies.
3. Peningkatan kepuasan pelanggan
Dalam meningkatkan kepuasan pelanggan, AMD memberikan jaminan garansi kepada pembeli produknya selama 3 tahun.
4. Peningkatan image
Peningkatan image yang dilakukan AMD antara lain dengan melakukan berbagai inovasi terbaru dari produknya dan meyakinkan masyarakat
bahwa produk yang diproduksi AMD selalu lebih unggul dari segi kecepatan dan kualitas.
5. Peningkatan profit
Tiwulan X Proyeksi Y
Dec ‐ 09 3 13666
Mar ‐ 10 4 13744 Juni ‐ 10 5 13822 Sep ‐ 10 6 13900 Dec –10 7
13978
![Page 33: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/33.jpg)
Marketing Plan AMD
Peningkatan profit dapat dilakukan dengan memperbanyak pelanggan, dengan cara merambah pasar di Asia terutama daerah yang masih
dalam taraf perkembangan. Tetapi negara‐negara besar seperti Cina dan India juga menjadi pangsa pasar yangditargetkan berikutnya oleh
perusahaan AMD
STRATEGI PEMASARAN
AMD sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang teknologi yang menyediakan chip prosesor bagi kebutuhan masyrakat global,
selalu ingin memberikan produk terbaik kepada masyrakat global dengan cara menmghadirkan teknologi dan inovas terbaru dalam
produknya untuk menjawab berbagi kebutuhan manusia akan teknologi khususnya dalam bidang komputer.
Oleh karena itu agar nilai dari produk dapat tersampaikan dengan baik kepada masyarakat, AMD mempunyai cara baru untuk
memasarkan produknya yaitu Fusion Partner Program.
Di dalam program baru tersebut, AMD membagi saluran menjadi tiga, yaitu Elite, Premier dan Select. Mitra penjualan yang terbaik
dari semua (CPU, GPU dan chipset) akan ditempatkan dalam kategori Elite, yang terbaik kedua dalam kategori Premier dan yabg
berikutnya ditempatkan dalam kategori Select. Setiap kategori dibagi lebih lanjut sesuai dengan model bisnisnya yang diikuti oleh mitra‐
e‐tailer, pengecer, penyedia solusi komersial, konsumen atau penyedia solusi volume komersial reseller.
PROGRAM PEMASARAN
1. Menyusun Rencana Diferensiasi Produk
Produk utama yang dihasilkan oleh AMD adalah chipmprosesor elektronik, tetapi saat ini AMD sudah mulai mengembangkan berbagai macam
produk lainnya yang masih berada dalam satu lini yaitu motherboard chipset dan graphic chipset.
2. Rencana Konsep Produk
![Page 34: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/34.jpg)
Marketing Plan AMD
Untuk penetapan rencana konsep produk, AMD menyesuaikan dengan konsep awal yang diusung oleh perusahaan yaitu menyediakan
komputer murah bagi masyarakat. Dengan konsep tersebut AMD memproduksi barang yang hanya sesuai dengan lini produk perusahaan mereka.
3. Rencana Pengembangan Produk
AMD dalam pengembangan produknya mulai mengambil pangsa pasar negara berkembang dengan cara mengembangkan produk yang murah
dan hemat energi.
4. Rencana Merek
Merek yang akan digunakan masih tetap AMD, karena sudha mempunyai kekuatan yang besar di pasar. Begitu pula dengan perusahaan yang
mereka akuisisi, nama merek yang sudah ada tetap dipertahankan.
5. Rencana Pengelolahan Lini Produk
Dalam rencana pengelolahan lini produk, RIOTIC melakukan quality control terhadap vendor yang ingin mendistribusikan produknya di
RIOTIC, sehingga barang yang dijual di RIOTIC memiliki kualitas yang unggul.
6. Rencana Penetapan Harga
Harga barang yang dijual disesuaikan dengan harga pasaran yang ada, tetapi AMD tetap menjanjikan bahwa produk mereka akan sedikit lebih
murah dibandingkan dengan para kompetitornya.
7. Rencana Promosi
Promosi yang akan dilakukan adalah berpartisipasi dalam dunia game, mengikuti kerjasama dengan pembuatan film animasi serta melakukan
kerja sama dengan berbagi acara yang masih berkaitan dengan produk yang dijualnya.
8. Rencana Desain Saluran Distribusi
Desain saluran distribusi AMD dimulai dariAMD sebagai penyedia barang yang kemudian dijual melalui distributor atau reseller dan sampai di
konsumen.
Desain saluran distribusinya: AMD ‐ distributor – Konsumen
9. Rencana Pengelolaan Saluran Distribusi
![Page 35: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/35.jpg)
Marketing Plan AMD
Saluran distribusi AMD dilakukan dengan cara melakukan pernyortiran atau pemilihan distributor sehingga distributor bisa memilih produk
apa saja yang akan mereka jual dan AMD nantinya akan melakukan evaluasi terhadap kinerja distributor, bila kinerjanya cukup baik maka
kerjasama akan terus dilakukan.
10. Rencana Penjualan
Dalam rencana penjualannya, AMD masih memfokuskan terhadap negara‐negara berkembang dan tujuannya untuk menjadikan para pelajar
di negara‐negara tersebut menjadi konsumennyanya.
ESTIMASI KINERJA KEUANGAN
Estimasi kinerja keuangan apabila implementasi strategi dan program pemasaran berhasil mencapai tujuan dan sasaran diperkirakan akan
semakin baik. Kinerja keuangan AMD masih termasuk cukup baik, terjadi pengurangan dalam keuntungan dikarenakan pembelian aset untuk
pembangunan pabrik‐pabrik baru dan perekrutan tenaga kerja baru.
RENCANA PEMANTAUAN DAN PENGENDALIAN RENCANA
Dalam pemantauan dan pengendalian rencana, AMD melakukan quality control terhadap produk‐produk yang mereka produksi, sehingga produk
yang yang dihasilkan kualitasnya dapat terjaga. Dalam urusan keuangan dilakukan oleh jajaran manajemen yang melakukan pelaporan setiap
kuartalnya kepada publik dan pemegan saham agar dapat diketahui bagaimana tingkat keuangan dari perusahaan dan setiap tahunnya mengadakan
Financial Analyst Day dan Technology Analyst Day
RENCANA KONTINGENSI (PLAN B JIKA PLAN A GAGAL)
Apabila rencana pertama gagal dan mengakibatkan turunnya penjualan, AMD akan mengevaluasi kembali sistem pemasaran yang ada dan
melakukan penelitianulang terhadap produk yang dujual bila perlu menariknya dari pasaran kemudian melakukan penggantian produk yang ada
sehingga diharapkan citra perusahaan yang ada tidak berkurang dan konsumen tetap mempercayai produk yang mereka buat adalah produk
berkualitas yang handal.
![Page 36: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/36.jpg)
Marketing Plan AMD BRAND EQUITY 1. Brand Equity Method ( Model Aaker)
Adalah model yang menjelaskan bahwa brand merupakan salah satu perangkat dari lima kategori asset dan liabilitas merk, yang berkaitan
dengan merk yang menambah atau mengurangi nilai yang diberikan sebuah produk atau pelayanan kepada perusahaan dan atau kepada
pelanggan perusahaan. Konsep terpenting untuk membangun ekuitas merk adalah: 1) Identitas Merk (perangkat unik asosiasi merk yang
menggambarkan apa yang didukung dan dijanjikan brand kepada pelanggan). Identitas merk tersebut, terdiri dari 12 dimensi yang
terorganisasikan disekitar 4 perspektif, yaitu :
1.Merk sebagai produk
2.Merk sebagai organisasi
3.Merk sebagai pribadi
4.Merk sebagai symbol
Pengukur Brand Deskripsi
Merk sebagai produk AMD berarti sebagai suatu hal yang kecil tetapi memiliki
kualitas dan fungsi yang besar dalam kehidupan oleh karena
itu brand AMD menggambarkan sebuah produk yang
memiliki kecepatan tinggi dalam memproses informasi yang
ada dan selalu bisa diandalkan oleh penggunannya.
Merk sebagai organisasi
(atribut organisasi)
Awal berdiri AMD dimulai dari sekumpulan ahli yang pada
saat itu minat dalam pengembangan mesin komputer
dengan teknologi tingkat tinggi, sehingga pada saat ini
produk yang dibuat memiliki hubungan yang erat dengan
komunitas di bidang komputer.
![Page 37: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/37.jpg)
Marketing Plan AMD
Merk sebagai pribadi
(hubungan merk dengan
pelanggan)
Brand dari AMD bertujuan untuk membangun hubungan
yang erat antara pelanggan dengan perusahaan.
Merk sebagai symbol
(citra)
Brand AMD merupakan landasan yang sangat penting untuk
membangun citra yang baik di mata konsumen, dimana
AMD mempunyai citra sebagai produsen prosesor yang
telah memiliki teknologi dan inovasi tinggi dalam setiap
produk yang dihasilkan.
2. Brand Building Pyramid
1. Bonding
Brand yang melekat pada AMD merupakan suatu pengikat antara produknya dengan dunia elektonik terutama dalam dunia mesin komputer
yang memliki berbagai macam jenis kebutuhan yang harus dipenuhi.
2. Adventage (keuntungan) Keuntungan yang didapat ialah bahwa AMD merupakan perusahaan penyedia produk dengan kualitas yang sudah terjamin tetapi penguna
tidak perlu membayar mahal atas teknologi yang mereka pakai. Hal ini lah yang menjadi sebuah keuntungan karena dengan tingkat harga
yang murah dengan teknologi yang tinggi menyebabkan AMD bisa melakukan penjualan pada konsumen dengan tingkat low‐end sekalipun.
3. Performance
Produk‐produk yang ditawarkan oleh AMD merupakan produk‐produk unggulan di kelasnya, dengan harga yang murah dan memiliki berbagai
macam kelebihan menjadikan AMD sebagai pilihan utama.
4. Relevance
Pemilihan nama Advance Micro Device memiliki kerelevanan dengan produk‐produk yang ditawarkan yaitu memiliki kecepatan tinggi.
5. Presence
![Page 38: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/38.jpg)
Marketing Plan AMD
Kehadiran atau keberadaan AMD sangat membantu pengguna komputer dengan budget pembelian yang rendah tetapi ingin memiliki
komputer dengan kemampuan tinggi karena bila tidak ada AMD maka akan terjadi monopoli harga dari penyedia produk yang akan mematok
harga lebih tinggi kepada para pengguna komputer.
PRODUCT DIFFERENTIATION
1. Form
Bentuk dari produk AMD adalah chipset prosesor, motherboard prosesor, graphic chipset dan produk turunan lainnya yang masih dalam tahap
pengembangan tetapi masih dalam satu lini yaitu hardware computer.
2. Features
AMD memberikan fitur – fitur yang menjanjikan dalam setiap produknya, tetapi hal yang selalu ditekankan dalam setiap produknya adalah fitur
performance dari kecepatan produknya.
3. Performance
Produk AMD memiliki performance yang tidak mengecewakan dan dapat diandalkan terutama dalam hal grafis dan keceptan prosesornya,
sehingga bagi para gamers selalu dijadikan patokan yang utama.
4. Quality
Produk AMD mempunyai kualitas yang baik karena telah melewati tahapan seleksi kualitas oleh pihak AMD baik dalam hal bahan pembuatan
dan performance saat digunakan.
5. Conformance Quality
Produk AMD mengedepankan kenyamanan dari para penggunanya, terlihat dari setiap produk yang dijual sesuai dengan apa yang diharapkan
oleh para penggunanya.
6. Durability
Produk‐produk yang dibuat oleh RIOTIC adalah produk yang memiliki kualitas terbaik sehingga ketahanan produknya dapat terjaga.
7. Reliability
![Page 39: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/39.jpg)
Marketing Plan AMD
Produk AMD dapat diandalkan untuk berbagai jenis task yang dimungkinkan dalam setiap PC atau laptop yang dijual di pasaran. Baik untuk grafis
atau pun hanya task yang bersifat non grafis.
SERVICE DIFFERENTIATION
1. Ordering Case
Proses Ordering Case yang dilakukan oleh AMD merupakan hasil dari penelitian dari masyarakat secara global yang dilakukan oleh tim riset dari
AMD, setelah itu dilakukan tahap pembuatan produk yang sesuai dengan kebutuhan dari masyarakat untuk mengatasi kebutuhan tersebut.
2. Instalation
Instalation berkaitan dengan peralatan‐peralatan instalasi yang disediakan AMD dalam penggunaan produknya. Terkadang, dalam hal
penggunaan hardware komputer terjadi masalah dikarenakan adanya software driver yang cacat atau tidak tersalin sepenuhnya kepada
konsumen, AMD menyediakan software driver yang bisa diunduh secara gratis melalui situs internet AMD.
3. Customer Consulting
Upaya customer consulting AMD dilakukan secara tidak langsung bisa melalui layanan internet atau melalu distributor yang ada. Jadi, bila
terjadi masalah atau cacat dari produk bisa langsung ditangani sehingga kepecayaan konsumen tidak hilang terhadap kualitas produknya.
4. Delivery
Delivery tidak ada
5. Customer Training
Customer Training dilakukan melalui situs web AMD, melalui cara mengunduh turtorial yang disediakan oleh AMD
6. Maintenance Repair
Maintenance Repair disediakan melalui distributor AMD.
7. Other Services
Tidak ada services lainnya dalam AMD
![Page 40: Formatmarketing+AMD](https://reader035.vdokumen.com/reader035/viewer/2022081403/5571f8af49795991698de2c5/html5/thumbnails/40.jpg)
Marketing Plan AMD