contoh mkalah mp

7/25/2019 Contoh Mkalah Mp

http://slidepdf.com/reader/full/contoh-mkalah-mp 1/13

Tugas Managemen Pemasaran

Segmentasi dan Target Pasar

PT Sinar SOSRO

Kelompok 7 :

Reno Natalia 1400512044

Ayu Nefesia Amini 1400512030

Azukri

PRORA! "#P$O!A ###

%#"AN &'("# P)!A&ARAN

*AK($'A& )KONO!# (N#+)R&#'A& AN"A$A&

PA"AN

2015



%A% 1

P)N"A,($(AN

1-1 $A'AR %)$AKAN

"i a.a/ ke 20 ini persainan pasar semakin ketat para pro/usen arus pintar menaksir

ke.utuan konsumen untuk men/apatkan profit se.esar.esarnya /iantara pesain yan

sanat kompetitif /i pasar #n/onesia- &ementasi pasar sanat pentin /i/alam mem.anunse.ua usaa atau .isnis /i.i/an pemasaran- &ementasi pasar .isa /iartikan se.aai

stratei perusaaan memasarkan pro/uk /enan mem.uat .e.erapa pro/uk sesuai ke.utuan

konsumen- "efinisi lo.al /ari sementasi itu sen/iri a/ala keiatan mem.ai suatu pasar

mena/i kelompokkelompok pem.eli yan .er.e/a yan memiliki ke.utuan karakteristik

atau perilaku yan .er.e/a yan munkin mem.utukan pro/uk atau .auran pemasaran yan

.er.e/a- &ementasi pasar ua /apat /iartikan se.aai proses peni/entifikasian /an

menanalisis para pem.eli /i pasar pro/uk menanalisis per.e/aan antara pem.eli /i pasar-

1-2 R(!(&AN !A&A$A,

1- Apa itu sementasi pasar seara spesifik 6

2- !enapa pro/usen mem.uat sementasi pasar 6

3- Apa manfaat /an tuuan /ari sementasi pasar untuk perusaaan 6

4- Kriteria konsumen /alam pasar /an kaitannya /enan sementasi

5- &tu/i kasus

http://id.wikipedia.org/wiki/Pasar

http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Pembeli&action=edit&redlink=1

http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Pembeli&action=edit&redlink=1

http://id.wikipedia.org/wiki/Pasar



1-3 '((AN

• !enyalurkan uan /an usaa ke pasar potensial yan palin menuntunkan

• !erenanakan pro/uk yan /apat memenui permintaan pasar

• !enentukan araara promosi yan palin tepat .ai perusaaan

• !emili me/ia a/8ertensi yan le.i .aik /an menemukan .aaimana

menalokasikan seara .aik-

• !enatur 9aktu yan se.aik.aiknya /alam promosi

• Para penual atau perusaaan akan .era/a /alam posisi yan le.i .aik untuk

menempatkan menarakan; serta mem.an/inkan kesempatankesempatan atau

arapanarapan /alam pemasaran seina /apat mempelaari ke.utuan tiap

semen

• Para penual /apat menunakan penetauannya untuk menanapi usaa

pemasaran yan .er.e/a.e/a seina /apat menalokasikan anarannya /enanle.i tepat tera/ap .er.aai semen-

• Penual /apat menatur le.i .aik pro/uksnya /enan ara pemasarannya-

1-4 !AN*AA'

1- Aar pem.aa /apat menam.a penetauan menenai ara untuk menentukan

sementasi pasar /an taret pasar-

2- (ntuk /iunakan se.aai .aan pokok /alam mem.uat suatu usaa atau .isnis

/i.i/an pemasaran aar sesuai /enan sementasi pasar yan /iininkan konsumen



%A% ##

P)!%A,A&AN

1- APA #'( &)!)N'A&# PA&AR6

!enurut para ali ekonomi sementasi pasar a/ala

• Swastha & Handoko (1997) : &ementasi pasar a/ala se.aai keiatan mem.ai<

.ai pasar yan .ersifat eteroen ke/alam satuan<satuan pasar yan .ersifat

omoen-

• Hermawan Kertajaa : &ementasi pasar a/ala se.ua meto/e .aaimana ara

meman/an po/usen pa/a pasar seara kreatif- pro/usen perlu seara kreatif

meni/entifikasi /an memanfaatkan peluan yan munul /ipasar-

• Pride & !erre" (199#) : sementasi pasar a/ala suatu proses mem.ai pasar ke

/alam semensemen pelanan potensial /enan kesamaan karakteristik yan

menunukkan a/anya kesamaan perilaku pem.eli-

2- !)NAPA PRO"(&)N !)!%(A' &)!)N'A&# PA&AR 6

!enurut Porter 1==1; : !enapa arus mem.uat sementasi pasar karena .anyak

perusaaan yan melakukan sementasi pasar atas /asar penelompokkan 8aria.el tertentu-

"enan menolonkan atau mensementasikan pasar seperti itu /apat /ikatakan .a9a

seara umum perusaaan mempunyai moti8asi untuk mempertaankan /an meninkatkan

http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/04/teori-motivasi-kerja.html

http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/04/teori-motivasi-kerja.html



tinkat penualan mereka /an yan le.i pentin lai aar operasi perusaaan /alam anka

panan /apat .erkelanutan /an kompetitif-

&ementasi tela mena/i .aian utama /an palin 8ital /ari stratei marketin aar manaer

pemasaran .isa mem.uat keputusan .erkenaan /enan pasar yan /iininkan- &ementasi

atau mem.ai pasar mena/i .e.erapa semen a/ala /asar atau fon/asi /ari kinera .isnis

yan superior- Pentin sekali untuk menerti apa saa ke.utuan /an keininan konsumen

supaya pro/usen mampu meranan stratei pemasaran yan efektif- &etiap perusaaan kini

/ituntut untuk /apat semakin menerti ke.utuan konsumen /an meniptakan pro/uk yan

/apat memuaskan ke.utuan mereka karena ke.utuan mena/i semakin .er.e/a>unik /an

ua karena faktor teknoloi yan semakin mau-

3- APA !AN*AA' "AN '((AN "AR# &)!)N'A&# PA&AR (N'(K

P)R(&A,AAN 6

"enan mensementaskan pasar /apat /ikatakan .a9a seara umum peusaan mempunyai

moti8asi untuk mempertaankan /an meninkatkan penualan yan le.i pentin lai aar

operasi peru.aan /alam anka panan /apat .erkelanutan /an kompetitif -

!enunakan sementasi pasar iala untuk mem.antu perusaan untuk le.i memaami

ke.utuan .asis /alam pelanan tertentu- %ila menunakan sementasi pasar a/a

.e.erapa faktor yan akan /ipertim.ankan- *aktor terse.ut a/ala 8aria.le sementasi-

+aria.el sementasi perlu .eru.unan /enan ke.utuan penunaan atau asa- !emili

8aria.le sementasi yan tepat a/ala .aian pentin /alam penaretan pasar konsumen

tertentu -

)mpat /asar umum untuk mensementaskan pasar

1- Segmentasi$eogra%ik

&ementasi eorafik a/ala mem.ai pasar mena/i .e.erapa unit seara eorafik

seperti neara reional propinsi kota 9ilaya keamatan 9ilaya keluraan /an

kompleks perumaan- &e.ua perusaaan munkin memutuskan untuk .eroperasi

/alam satu atau .e.erapa 9ilaya eorafik ini atau .eroperasi /i semua 9ilaya

tetapi ti/ak memperatikan ke.utuan /an keininan psikolois konsumen- %anyak

perusaaan /e9asa ini meriionalkan proram pemasaran pro/uknya /enan



melokalkan pro/uk iklan promosi /an usaa penualan aar sesuai /enan ke.utuan

masinmasin reional kota .akan kompleks perumaan-

2- Segmentasiemogra%i

&ementasi pasar /emorafik a/ala mem.ai pasar mena/i kelompok .er/asarkan

pa/a 8aria.el seperti enis kelamin umur status perka9inan umla keluara umur

anak pen/apatan a.atan lokasi eorafi mo.ilitas kepemilikan ruma pen/i/ikan

aama ras atau ke.ansaan- *aktorfaktor /emorafik ini merupakan /asar palin

populer untuk mem.uat semen kelompok konsumen- Alasannya utamanya yakni

ke.utuan konsumen keininan /an mu/a /iukur- %akan kalau semen pasar

mulamula /itentukan menunakan /asar lain maka karakteristik /emorafik pasti

/iketaui aar menetaui .esar pasar sasaran /an untuk menankau seara efisien-

3- SegmentasiPsikogra%ik

&ementasi psikorafik a/ala mem.ai pem.eli mena/i kelompok .er.e/a

.er/asarkan pa/a karakteristik kelas sosial aya i/up atau kepri.a/ian- "alam

kelompok /omorafik oran yan .er.e/a /apat mempunyai iri psikorafik yan

.er.e/a-

4- SegmentasiTingkah'aku

&ementasi tinka laku a/ala menelompokkan pem.eli .er/asarkan pa/a

penetauan sikap penunaan atau reaksi mereka tera/ap suatu pro/uk- %anyak

pemasar meyakini .a9a 8aria.el tinka laku merupakan a9al palin .aik untuk

mem.entuk semen pasar-

4- KR#')R#A PRO"(&)N "A$A! !)!%#"#K &)!)N PA&AR

• Terukur

&emen pasar arus /apat mem.antu perusaaan /alam menukur potensi pasar /aya .eli

konsumen serta ukuran alokasi sum.er/aya-

• anak



&emen terse.ut arus menasilkan profit yan .esar untuk /ilayani

• aat diakses

&emen terse.ut arus mu/a /iankau para konsumen untuk menasilkan kepuasan

konsumen /an mempenarui profit /ari pro/usen terse.ut-

• aat i*edakan

&emen terse.ut /apat /i.e/akan /enan elas maksu/nya a/ala setiap pro/uk yan

/iasilkan arus /apat /i.e/akan /enan pro/uk lain atau pro/uk kompetitif lain untuk

mem.eri iri kas pa/a pro/uk terse.ut

• aat di"aani

&emen terse.ut /apat /iankau /enan sum.er /aya yan /imiliki pro/usen terse.ut

/enan .er.asis pa/a efisiensi pro/usen terse.ut untuk menasilkan profit yan se.esar

.esarnya /ari mo/al yan sekeilkeilnya-

5- &'("# KA&(&

&)!)N'A&# PA&AR PRO"(K '), %O'O$ &O&RO

PRO*#$ &#NKA'

'op %ran/ #n/e? 2013

P'- &inar &osro merupakan sala satu perusaaan yan .ererak /i .i/an aro in/ustri yan

mempro/uksi .er.aai maam pro/uk /enan menunakan puuk /aun te se.aai sala

satu .aan .aku utamanya /imana sala satu pro/uknya a/ala 'e %otol &osro- 'e %otol

&osro merupakan pro/uk te siap minum pertama /i #n/onesia yan /i kemas /alam .otol

/an tela /ikenal ole masyarakat luas-

Persainan yan .eitu ketat /ari .anyaknya te /alam kemasan .otol yan .ere/ar /i

pasaran- %er/asarkan /ata pa/a P'- &inar &osro ter/apat tuu merek te /alam kemasan



.otol yan .ere/ar /i #n/onesia yaitu 'e %otol &osro *ruit 'ea ')%& &tee *restea

'ekita-

P'- &inar &osro pa/a saat ini /ia/apkan pa/a .er.aai sainan pro/uk minuman rinan yan

ti/ak anya /ari pesain lokal namun ua pesain asin- Persainan .er.aai merek te

/alam kemasan .otol mem.uat perusaaan le.i .erati < ati /alam meranan stratei

pemasarannya-

Perusaaan akan .erasil memperole pelanan /alam umla yan .anyak apa.ila /inilai

memiliki itra .aik /alam .enak konsumen- 'eriptanya itra .aik /alam .enak konsumen

akan menum.ukan kepuasan pelanan yan /apat mem.erikan .e.erapa manfaat-

Ke.erasilan &osro ti/ak lepas /ari .ran/ @te .otol yan /i/apatkannya persis seperti aBua

mena/i .ran/ pa/a air puti- %erikutnya &osro semakin kuat karena arinan /istri.usi 'e

%otol yan sanat kuat sampai /i titik akir pelosok- Persis seperti ABua /enan air putinya

pemain lain terlam.at masuk /i semen te /alam .otol karena menanap lalu i/e air te

masuk /alam .otol-

Can masi kuran /ari 'e %otol a/ala upaya < upaya mempertaankan imae seara

a.o8e te line- (paya iklan /i me/ia massa e8ent maupun promosi yan akan terus

mem.uat te .otol tertanap /i kepala konsumen masi aran /ilakukan- 'erkesan 'e %otol

merasa su/a .esar /an yakin /enan penetrasi pro/uk yan tela /ilakukannya seina

ti/ak perlu lai melakukan promosi a.o8e te line seara intensif-

S+$M+,T-S.

&ementation a/ala upaya memetakan atau pasar /enan memilamilakan

konsumen sesuai persamaan /i antara mereka- Pemilaan ini .isa .er/asarkan usia tempat

tinal penasilan aya i/up atau .aaimana ara mereka menkonsumsi pro/uk-

'e %otol &osro memiliki .er.aai maam kemasan mulai /ari kemasan .otol kaa sampai

kemasan .otol plastik yan .er8ariasi ukurannya- a/i kita .isa memili ukuran apa saa yan

sesuai /enan ke.utuan suasana /an tentunya .u/et kita-



emogra%is

(sia 15 sampai 35 taun

Perempuan /an $akilaki samasama .isa menonsumsi pro/uk ini-

!ulai /ari Rp 3000 saa su/a .isa menonsumsi pro/uk ini karena ara 'e %otol &osro

sanat terankau-

$eogra%is

%aik yan .era/a /i perkotaan maupun /i pe/esaan-

Psikogra%is

Pelaar !aasis9a Karya9an PN& Penusaa %uru /an .er.aai enis pekeraan lainnya

.isa menonsumsi pro/uk ini-

aya i/up: Penikmat te yan .isa /inikmati kapanpun 9aktunya-

!ulai /ari masyarakat menena ke.a9a sampai masyarakat menena keatas .isa

menonsumsi minuman ini-

A/a .e.erapa stratei pemasaran yan tepat /ialankan untuk pro/uk 'e %otol &osro /i

tenatena kompetitor yan mulai .ermunulan :

1- #klan /i me/ia etak maupun tele8isi /enan alan en/ors tera/ap toko terkemuka

yan kompeten tera/ap pro/uk minuman ini

2- !enekankan positionin .a9a 'e %otol &osro .ukan sematamata minuman untuk

tertentu tapi minuman yan .isa /ipakai kapan saa /an /alam kon/isi apa saa-

3- Penam.aan 8arian kemasan .ukan pa/a rasa ataupun inre/ient /enan alan

melunurkan kemasan .otol plastik isi 200 ml yan .erara anya Rp- 2-500-

"enan /emikian al ini /apat memperluas 'e %otol &osro ke semensemen

konsumen yan le.i ren/a



T-R$+T M-RK+T

&etela memetakan pasar taap taretin seperti namanya a/ala mem.i/ik

taretmarket yan tela kita pili /alam analisa sementasi pasar- "alam al ini tentu

saaserankaian proram pemasaran yan /ilakukan arus pas /enan karakteristik pasar

sasaran yan en/ak kita tuu-

'aret pasar yan /ituu ole 'e %otol &osro ter.ai /alam /ua semen inti yaitu:

D Kalanan usia 1E35 taun /enan akti8itas yan /inamis-

Keluara kususnya mem.i/ik keluara /ari pasanan mu/a yan en/erun inin

menikmati minum te .ersamasama /iruan keluara- #ni terliat /ari kemasan pro/uk

family ukuran 1$- "alam komunikasi pemasarannya pasar /i/i/ik untuk menya/ari .a9a

/alam akti8itas seariari minum te /apat meninkatkan moo/-

POS.T.O,.,$

'e untuk siapa saa-

Apa.ila taret pasar su/a elas positionin a/ala .aaimana kita menelaskan posisi

pro/uk kepa/a konsumen- Apa .e/a pro/uk kita /i.an/inkan kompetitor /an apa saa

keunulannya-

&osro melakukan positionin /enan mene/ukasi masyarakat aar ti/ak merasa ane untuk

meminum te /alam kemasan .otol /an /enan /iasaikan /inin- Karena pa/a a9al

kemunulan pro/uk masyarakat #n/onesia masi ter.iasa untuk minum te yan /isaikan

panas- 'ernyata proses /iferensiasi yan /ilakukan &osro mem.uakan asil .aik seina

&osro /ikenal se.aai minuman te /alam kemasan .otol yan /apat mem.erikan kesearan-

"alam perkem.anannya untuk .ersain /enan ompetitor &osro mulai melakukan

kampanye .a9a /enan menkonsumsi te akan mem.uat tu.u mena/i seat karena te

menan/un anti oksi/an- ,al ini menam.a keunulan kompetitif /ari &osro-

Penukuran tera/ap kekuatan merek atau 'op %ran/ #n/e? '%#; terse.ut .er/asarkan asil

sur8ei /ari *rontier Fonsultin roup- Penukuran ini menunakan tia parameter yaitu

min/ sare market sare /an ommitment sare- !in/ sare menin/ikasikan kekuatan



merek /i /alam .enak konsumen kateori pro/uk .ersankutan- !arket sare menunukkan

kekuatan merek /i /alam pasar tertentu /alam al perilaku pem.elian aktual /ari konsumen-

Fommitment sare menelaskan kekuatan merek /alam men/oron konsumen untuk

mem.eli merek terkait /i masa men/atan-

/-'0+ M-RK+T.,$

1- %ran/

@Apapun makannya minumnya te .otol sosro /i munulkan- &loan ini ti/ak saa

menunan sesama pro/uk te namun ua pro/uk minuman seara keseluruan- 'e

/alam kemasan .otol yan su/a ti/ak asin lai .ai masyarakat umum- Karena 'e %otol

minuman untuk semua oran-

2- Proses

"alam era lo.alisasi ini pem.anunan ekonomi #n/onesia sanat /ipenarui ole

perkem.anan ekonomi Neara lain- Kerasama Neara < Neara .aik .ilateral maupun

multilateral semakin marak /an terus .erkem.an /ari seala .i/an- P'- &inar &osro a/ala

perusaaan yan mempromosikan minuman rinan /enan iri kas te asli- P'- &inar &osro

menem.ankan pro/uk minuman te rasa asli yaitu 'e %otol &osro- Karena pro/uk te ini

merupakan sala satu pro/uk yan mena9arkan kualitas pro/uknya /alam menarik minat

.eli konsumen karena se.aai minuman te tanpa .aan pena9et-



%A% ###

K)&#!P($AN

&ementasi pasar a/ala pem.aian kelompok pasar yan .er.e/a pem.aian pasar

yan semula a/ala merupakan kelompok konsumen yan eteroen mena/i kelompok

konsumen yan omoen-

1- !em.uat pansa pasar .aru yaitu minuman te /alam kemasan siap minum /i

#n/onesia a/ala se.ua tantanan yan .esarrespon masyarakat tera/ap minuman

te sanatla kritis-

2- &etela kesuksesan pro/uk 'e %otol kini P'- &inar &osro kem.ali meram.a pasar

.aru yaitu pro/uk te .erkemasan kotak-

3- &tratei pemasaran pa/a akikatnya merupakan serankaian upaya yan /itempu

/alam ranka menapai tuuan tertentu- (ntuk kepentinan kita /alam meranan

stratei pemasaran kita akan .erpiak pa/a penertian stratei pemasaran yan

/isampaikan ole Gilliam Hikmun/ /an !iael "IAmio-



4- "enan stratei pemasaran yan .aikserta melakukan penem.anan seara terus

menerus sesuai /enan ke.utuan pasar a/ala lanka yan tepat /alam

mempertaankan suatu pro/uk /i pasaran aar tetap /ipakai konsumen-

contoh mkalah mp

Documents