PechaKuchafeb2012

Cold Call ?

PechaKuchafeb2012

.Cold v. Cool Call v. Canvasing

Anggukan

Tangan

Ekor mata

Building trust

SENYUM

sapa Ajukan pertanyaan menggelitik/nyeleneh/unik tetapi masih termasuk tingkat wajar.

Cth : kalau pelihara binatang yg dilindungi seperti harimau, merak disini tidak ketahuan yaks… ? (kondisi rumah prospek yg sgt besar)

1st impression, lakukan check list

Bulu hidung Bb Sisa makanan / Cabe di sela gigi Ikat pinggang Tissue di gagang kacamata / lainnya Keringat yang berlebih Lidah kantung KUKU jari

1st impression, lakukan check list

Bulu hidung Bb

Sisa makanan / Cabe di sela gigi Ikat pinggang

Tissue di gagang kacamata / lainnya Keringat yang berlebih

Lidah kantung KUKU jari

tools

• Pen

• Minimum pen seharga 40.ooo rp

Tools wajib lainnya

• spaj

SENYUM

Hitung2an sederhana

Biaya premi = 5 % dari UP untuk usia produktif

Cth : jika menabung 500rb per bulan maka premi setahunnya 4jt, 4jt dibagi 5% maka u.p jadi ? 80.000.000

jarGON

• Kacamata nya mengapa merk/brand itu yah ?

• Merk sepatu olahraga nya kl blh tahu apa yah?

Pastikan ada yang dicatat baik inti pembicaraan dan pada saat follow up atau ada yang unik sebagai pengingat untuk pertemuan yang berikutnya.

Tulis di balik kartunamanya (jika sudah tidak lagi berhadapan dengan prospek)

Practise Makes Perfect

• Beli atau tidak beli asuransi, sebenarnya bpk/ibu sudah punya asuransi itu sendiri…

• Bedanya : mau pakai uang sendiri atau uang dari perushaan asuransi

SENYUM

Resume: 1st outfit/senyum/sapa