chapter 6 · matrix efe , ife & competitive profile matrix ( cpm ) merangkum masukan dasar...
TRANSCRIPT
ANALISIS &
PEMILIHAN STRATEGI
Strategic Management :Concepts & Cases 11th Edition Fred David
Chapter 6
Menjelaskan kerangka kerja tiga tahap untuk
memilih di antara strategi alternatif.
Jelaskan bagaimana mengembangkan
Matriks SWOT, Matriks SPACE, Matriks
BCG, Matriks IE, dan QSPM.
Identifikasi pertimbangan perilaku, politik,
etika, dan tanggung jawab sosial yang
penting dalam analisis dan pilihan strategi.
Peran intuisi, budaya organisasi & struktur
dalam analisis dan pilihan strategis
Business Case : Mc Donalds
Analisis Matrik Space
Aalisis Matrik BCG
Analisis QSPM
A
B
C
D
E
Proses Menghasilkan danMemilih Strategi
– Menetapkan Tujuan Jangka Panjang
• Mengasilkan Strategi Alternatif
• Memilih Strategi untuk dijalankan
• Alternatif terbaik - mencapai misi & tujuan
Sifat dasar dalam
menganalisis dan
memilih Strategi
• Vision
• Mission
• Objectives
• External audit
• Internal audit
• Past successful strategies
Sumber Strategi
Alternatif Berasal :
Partisipasi dalam menghasilkan strategi alternatif
harus seluas mungkin
Strategi alternatif yang diusulkan oleh peserta
harus dipertimbangkan, didiskusikan, dan
diberi peringkat berdasarkan ketertarikan
Menghasilkan
Alternatif Strategi
TOYOTA Manufacturing
Skill Interchange Festival
MASIF Bertujuan untuk
meningkatkan kualitas sumber
daya manusia (SDM) perusahaan
pemasok (supplier) dengan
standar global
PERENCANAAN & PELAKSANAAN
Visi
Misi
Tujuan
Strategi
Kebijakan
Program
Anggaran
Prosedur
Performance
STRATEGY FORMULATION STRATEGY IMPLEMENTATION EVALUATION
F E E D B A C K
Lingku
ngan
Ekster
nal
Lingku
ngan
Inter
nal
Strategi:
Differensiasi
Strategi:
Kepemimpinan Biaya
Menyeluruh
Strategi: Strategi:
Fokus Fokus
Diferensiasi Biaya
Co
mp
eti
tive s
co
pe
Competitive advantage
Seluruh
industri
Hanya
segmen
tertentu
Kekhasan
yang dirasakan
konsumen
Posisi
biaya rendah
STRATEGI GENERIC BER. M PORTER
The Strategy-Formulation Analytical Framework
Insert the title of your subtitle Here
Tahap 1 : Tahap Input
Matrix EFE , IFE & Competitive Profile Matrix ( CPM )
Merangkum masukan dasar informasi yang dibutuhkan
untuk merumuskan strategi
Tahap 2 : Tahap Pencocokan
SWOT Matriks, SPACE Matriks, BCG Matriks,
IE Matrik dan Grand Strategy Matriks
Berfokus pada menghasilkan strategi alternatif yang layak dengan menyelaraskan faktor eksternal daninternal kunci.
The Strategy-Formulation Analytical Framework
Insert the title of your subtitle Here
Tahap 3 : Tahap Keputusan
Quantitative Strategic Planning Matrix ( QSPM )
Sebuah QSPM menggunakan informasi input dari Tahap 1
untuk objektif mengevaluasi layak strategi alternatif yang di
dentifikasi dalam Tahap 2 . Sebuah QSPM mengungkapkan
daya tarik relatif dari strategi alternatif dan dengan demikian
memberikan dasar tujuan untuk memilih strategi khusus
The Strategy-Formulation Analytical Framework
Stage 1:The Input Stage
Stage 2:The Matching Stage
Stage 3:The Decision Stage
Comprehensive Strategy-Formulation Framework
Stage 1:The Input Stage
Comprehensive Strategy-Formulation Framework
Merangkum semua informasi dasar pada
tahap input yang dibutuhkan dalam meru
muskan strategi
IFE Matrix EFE Matrix
Competitive Profile Matrix (CPM)
Stage 2:The Matching Stage
Berfokus pada menghasilkan strategi alte
rnatif yang layak dengan menyelaraskan
faktor-faktor kunci eksternal dan internal
SWOT Matrix SPACE Matrix
Grand Strategy Matrix
Comprehensive Strategy-Formulation Framework
BCG Matrix IE Matrix
ANALISIS S.W.O.T
S.W.O.TS T R A T E G Y
KETERBATASAN
S.W.O.T analisis Digunakan untuk mengevaluasi k
esempatan dan tantangan di lingkungan bisnis m
aupun pada lingkungan internal perusahaan
• Tidak menunjukkan cara mencapai keunggulan kompetitif
• Memberikan penilaian statis dalam waktu
• Dapat mengarahkan perusahaan untuk terlalu menekankan faktor internal atau eksternal tunggal dalam merumuskan strategi
MENGIDENTIFIKASI
PERUSAHAAN PESAING
S.W.O.TS T R A T E G Y
STRENGHTS WEAKNESSES THREATSOPPORTUNITIES
Keunggulan dalam
perusahaan yang
menjadi keuntunga
n membedakan diri
daripada pesaing
Keterbatasan yang
menempatkan bisn
is dalam situasi ya
ng tidak menguntu
ngkan daripada pe
saing
Elemen eksterna
l yang bisa ditran
sformasikan men
jadi keuntungan
bagi perusahaan
Elemen Eksterna
l datang dari ling
kungan yang me
nempatkan perus
ahaan dalam risi
ko
S W O T
STRENGHTS WEAKNESSES
TH
RE
AT
SO
PP
OR
TU
NIT
IES
S.O STRATEGY
S.T STRATEGY
W.O STRATEGY
W.T STRATEGY
Ciptakan Strategi
Menggunakan Kekuatan
untuk memanfaatkan
Peluang Yang ada
Ciptakan Strategi dengan
Meninimalkan Kelemahan
Untuk Memanfaatkan
Peluang
Ciptakan Strategi
Menggunakan Kekuatan
untuk mengatasi Ancaman
yang ada
Ciptakan Strategi dengan
Meninimalkan Kelemahan
dan Menghindari Ancaman
S.W.O.TM A T R I X
ANALISIS SPACE MATRIKS
SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) Matriks
Memetakan kondisi perusahaan dengan diagram kartesius
menggunakan skala ukuran yang sama, dimana masing-masing
sumbu menyatakan dua dimensi :
Dimensi Internal
Financial Strength (FS), Competitive Advantage (CA)
Dimensi Eksternal
Environmental Stability (ES), Industry Strength (IS)
FS
ES
ISCA
Agresive
Competitive
Conservative
Defensive
SPACE Matrikmenghasilkan 4 strategi
Dimensi
Internal
Dimensi
Eksternal
Posisi Strategis Internal Posisi Strategis Eksternal
Financial Strength (FS)
ROI
Sumber Dana
Kemampuan Membayar Hutang
Modal Kerja
Transaksi Berjalan
Tingkat Kemudahan Keluar Pasar
Resiko Bisnis
Environmental Stability (ES)
Perubahan alih teknologi
Tingkat Inflasi
Tingkat Permintaan
Tingkat harga dibandingkan kompetitor
Hambatan masuk pasar
Tekanan persaingan
Competitive Advantage (CA)
Pangsa Pasar
Kualitas Produk
Siklus Hidup Produk
Loyalitas Konsumen
Kapasitas Kompetensi
Kecanggihan teknologi
Kontrol atas pemasok
Industry Strength (IS)
Pertumbuhan potensial
keuntungan potenial
stabilitas keuangan
Perkembangan teknologi
pemanfaatan sumber daya yang ada
mudah keluar pasar
kapasitas dan produktivitas
Catatan: masing-masing variabel diberi skala penilaian 1 s/d 6 (paling buruk s/d paling baik)
dan -1 s/d -6 (paling baik s/d paling buruk)
Tahapan Pembuatan Matrik SPACE
11
Pilih sejumlah indikator untuk mengukur :
kekuatan finansial (FS) dan keunggulan bersaing (CA)
stabilitas lingkungan (ES) dan kekuatan industri (IS)
3
2
4
Nilai indikator-indikator tersebut menggunakan skala 1
(paling buruk) sampai 6 (paling baik) untuk FS dan IS
Nilai indikator-indikator tersebut menggunakan skala –6
(paling buruk) sampai –1 (paling baik) untuk ES dan CA
Hitung nilai rata-rata indikator tiap dimensi FS, CA, ES dan
IS. Petakan nilai rata-rata tersebut pada matriks SPACE
Tahapan Pembuatan Matrik SPACE
5 Jumlahkan nilai rata-rata pada sumbu X (CA, IS), petakan hasilnya
pada sumbu X. Jumlahkan nilai rata-rata pada sumbu Y (FS, ES),
petakan hasilnya pada sumbu Y. Petakan perpotongan kedua titik
X dan Y tersebut.
3
6
4
Gambarkan arah vektor dari koordinat 0,0 melalui titik perpotongan
yang baru. Arah panah menunjukkan tipe strategi yang disarankan
FS
ES
CA IS
FS
ES
CA IS
Contoh Profil Agresif
Perusahaan kuat secara finansial
dan memiliki keunggulan bersaing
pada industri yang stabil dan
sedang tumbuh
Perusahaan dengan faktor finansial
mendominasi aktifitas industrinya
(4,4)
(1,5)
FS
ES
CA IS
FS
ES
CA IS
Contoh Profil Konservatif
Perusahaan memiliki kekuatan finansial
pada industri yang stabil tetapi
tidak tumbuh (daya saing lemah)
(-2,4)
(-5,2)Kerugian perusahaan akibat kalah
bersaing dalam industri yang secara
teknologi stabil, tetapi hasil
penjualan menurun
FS
ES
CA IS
FS
ES
CA IS
Perusahaan yang berada pada
pertumbuhan industrinya kuat
namun situasi makro kondusif
(5,-1)
(1,-2)
Perusahaan yang berada dalam
kondisi industri tumbuh lambat pada
hal kondisi makro sedang membaik
Contoh Profil Kompetitif
FS
ES
CA IS
FS
ES
CA IS
Contoh Profil Defensif
Perusahaan dengan posisi persaingan
sangat lemah dan tumbuh negatif pada
situasi makro yang stabil
(-5,-1)
(-1,-5)
Perusahaan dengan daya saing
tinggi namun kondisi makro
sedang sangat lemah
POSISI STRATEGIS PERUSAHAAN
Kekuatan Financial (FS) Rating
1 Pengembalian Investasi 6
2 Likuiditas 2
3 Modal Kerja 3
4 Laba Per Saham 5
Jumlah
Rata-rata
POSISI STRATEGIS EKSTERNAL
Stabilitas Lingkungan (ES) Rating
Perubahan Teknologi -3
Tingkat Inflasi -1
Resiko Bisnis -5
Tekanan Kompetitif -2
Jumlah
Rata-rata
Contoh Aplikasi SPACE Matrix
POSISI STRATEGIS INTERNAL
Keunggulan Kompetitif (CA) Rating
1 Kualitas Produk -2
2 Pangsa Pasar -4
3 Loyalitas Konsumen -5
4 Kendali Pemasok -1
Jumlah
Rata-rata
POSISI STRATEGIS EKSTERNAL
Kekuatan Industri (IS) Rating
Kapasitas 6
Potensi Pertumbuhan 5
Produktivitas 3
Potensi Laba 4
Jumlah
Rata-rata
Contoh Aplikasi SPACE Matrix
Sumbu X = Rata-rata Skor CA + Rata-rata Skor IS
Sumbu Y = Rata-rata Skor FS + Rata-rata Skor ES
FORMULA MENCARI SUMBU X DAN SUMBU Y
Sumbu X = Rata-rata Skor CA + Rata-rata Skor IS
= (-3,0) + (4,5)
= + 1,50
Sumbu Y = Rata-rata Skor FS + Rata-rata Skor ES
= (4,0) + (-2,75)
= + 1,25
FS
ES
ISCA
Agresive
Competitive
Conservative
Defensive
SPACE Matrikmenghasilkan 4 strategi
Dimensi
Internal
Dimensi
Eksternal
Y
X
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
6
5
4
3
2
1
-1
-2
-3
-4
-5
-6
ANALISIS MATRIKS IE
(INTERNAL EKSTERNAL)
Tujuan penggunaan model ini adalah
untuk memperoleh strategi bisnis di
tingkat korporasi yang lebih detail.
Matrik Internal Eksternal merupakan sebuah
model yang dikembangkan dari model General
Electric, parameter yang digunakan meliputi
parameter kekuatan internal perusahaan dan
pengaruh eksternal yang dihadapi perusahaan
.
MATRIKS IEInternal - Eksternal
Strategi pertumbuhan (Growth strategy),
Strategi pertumbuhan melalui konsentrasi dan diversifikasi,
Konsentrasi melalui integrasi vertikal,
Konsentrasi melalui integrasi horizontal,
Diversifikasi konsentris,
Diversifikasi konglomerat
IDENTIFIKASI 9 SEL STRATEGI PERUSAHAAN
Skor
Fakto
r In
tern
al
Skor Faktor EksternalKuat Lemah
Lemah1
2
3
4
234
I II III
IV V VI
VII VIII IX
Kuat
3,0-4,0
Rata-rata
2,0-2,99
Lemah
1,0-1,99
Tinggi
3,0-4,0
Sedang
2,0-2,99
Lemah
1,0-12,99
TOTAL SKOR IFE
TO
TA
L S
KO
R E
FE
Grow & Build : Strategi Insentif (market penetration, market/product development)
atau Strategi Terintegrasi (backward /Forward Integration, Horizontal Integration)
Hold & Maintain: Strategi Market penetration, Market/Product development)
Harvest or Divestitute
BOBOT RATING SKOR
E.F.E ANALYSIS GOJEK
1. New Technology 0,24 4 0,96
P E L U A N
G
2. New Services 0,11 3 0,33
3. Urban Characteristic 0,10 2 0,20
4. Emerging Markets 0,09 1 0,09
A N C A M A N
1. Intense Competition 0,12 2 0,24
2. Government Regulations 0,17 4 0,68
3. Change in Tastes 0,03 1 0,03
4. Demonstration & Contra 0,14 3 0,42
BOBOT RATING SKOR
1,00 SKOR TOTA
L
2,95TOTAL PEMBOBOTAN
BOBOT RATING SKOR
I.F.E ANALYSIS GOJEK
1. Innovative Technology 0,18 4 0,72
K E K U A T A N
2. Unique Product 0,11 1 0,11
3. Cost Advantages 0,16 3 0,48
4. Brand Name Reputation 0,09 2 0,18
K E L E M A H A N
1. Work Inefficiencies 0,14 4 0,56
2. Tarnised Reputation 0,13 2 0,26
3. Weak Management 0,11 3 0,33
4. Geographic Characteristic 0,08 1 0,08
BOBOT RATING SKOR
1,00 SKOR TOTAL 2,72TOTAL PEMBOBOTAN
Skor
Fakto
r In
tern
al
Skor Faktor EksternalKuat Lemah
Lemah1
2
3
4
234
EFEScore
IFEScore
2,95
2,72
The Strategy-Formulation Analytical Framework
Dimanakah Posisi bisnis kalian?
Apakah sedang berada di tren naik atau turun?
Kalau begitu, bagaimana menentukan kebijakan yang
tepat yang akan diimplementasikan untuk kondisi
bisnis saat ini?
BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX (BCG)
Matriks BCG berkaitan Products life cycle (Product Portfolio Matrix)
Nama lainya adalah BCG Growth-Share Matrix & Boston Box & Portfolio Diagram
“ Matriks BCG diklaim digunakan oleh
setengah dari perusahaan yang masuk ke
dalam jajaran Fortune 500. Selain itu, matriks
BCG juga menjadi salah satu materi yang
diajarkan pada sekolah bisnis di dunia”
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX
Konsep BCG yang sederhana
namun terukur membuatnya
diakui oleh banyak pihak.
Analisis bisnis yang digunakan untuk
mempertimbangkan peluang
pertumbuhan dengan perencanaan
strategis jangka panjang dan meninjau
portofolio produk perusahaan agar dapat
mengambil keputusan untuk
berinvestasi, mengembangkan atau
menghentikan produknya.
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX
4 kuadran mewakili 4 kategori portofolio
produk (yang akan dihitung) perusahaan
dari 2 dimensi klasifikasi bisnis unit yaitu
Relative Market Share (pangsa pasar
relatif) dan Market Growth Rate
(tingkat pertumbuhan pasar)
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX
Katagori Kuadran : Bintang (Star), Sapi
Perah (Cash Cows), Anjing (Dogs)
dan Tanda Tanya (Question Marks).
LowHigh
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX1. QUESTION MARKS
Question Marks dideskripsikan sebagai
produk atau unit bisnis yang memiliki
potensi pertumbuhan yang tinggi dengan
pangsa pasar yang rendah
Pada posisi ini biasanya memiliki tingkat
pengeluaran yang lebih besar dibandingkan
tingkat pemasukan, salah satunya dikaren
akan efek dari pangsa pasar yang rendah
Dan biaya invevstasi yang tinggi.
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX2. STARS
Produk atau unit bisnis yang memiliki
pangsa pasar yang dominan &
pertumbuhan yang cepat serta
menghasilkan uang (pendapatan) yang
besar. Ini berarti produk-produk yang
dihasilkan merupakan produk-produk
terkemuka yang diminati oleh pasar
Pada Tahap ini membutuhkan banyak
investasi untuk mempertahankan posisi
Dan mendukung pertumbuhan lebih lanjut
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX3. CASH COW
Cash cows bisa diibaratkan sebagai sapi
perah yang mampu memproduksi susu
secara terus menerus. Produk atau unit
bisnis seharusnya menjadi pemimpin pasar
dengan keunggulan yang maksimal, seperti
harga yang terjangkau dan kualitas
yang mumpuni.
Pada posisi ini, pemilik bisnis
menghasilkan pemasukan lebih besar
daripada pengeluaran
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX4. POOR DOG
Dogs dideskripsikan sebagai produk atau
unit bisnisyang memiliki pertumbuhan yang
rendah dengan pangsa pasar yang rendah.
Produk atau unit bisnis pada posisi ini biasa
nya memiliki tingkat pemasukan yang
rendah, bahkan mengakibatkan kerugian.
Pemilik bisnis yang memiliki produk
maupun unit bisnis seperti ini biasanya
menghentikan investasinya bahkan
menglikuidasikan bisnisnya
MATRIKS BCG MEMILIKI HUBUNGAN
ERAT DENGAN SIKLUS HIDUP PRODUK
1. BUILD (Membangun)
Meningkatkan investasi pada produk agar dapatmeningkatkan pangsa pasar - Question Marks
2. HOLD (Mempertahankan)
Mempertahankan produk-produk agar tetap padakategori yang sama - Stars
3. HARVEST (Memanen)
Mengurangi investasi dan mendapatkan ataumeningkatkan profitabilitas – Cash Cow
4. DIVEST (Divestasi)
Penutupan usaha / likuidasi terhadap unit bisnisyang mengalami kerugian / pangsa pasar rendah -Poor Dog
BOSTON CONSULTING
GROUP MATRIX
LowHigh
KO
ND
ISI PER
USA
HA
N
STRATEGI ALTERNATIF
BCG MATRIKS
DivisionSales 2018
(Milyar)
Sales 2019
(Milyar)
PangsaPasar
Pesaing %
PangsaPasar Merek Kita %
RelativeMarket Share
GrowthRate (%)
1. Produk A 20 23 25% 15%
2. Produk B 25 32 30% 5%
3. Produk C 12,5 11 10% 1%
4. Produk D 10 13,5 45% 15%
BCG Matrix Example
Growth Rate (%) = (Sales Akhir – Sales awal) / Sales awal x 100%
Relative Market Share = Pangsa Pasar Sendiri / Pangsa Pasar Pesaing x 100%
0,6 15%
0,17 28%
0,1 -12%
0,33 35%
BCG Matrix Example
Poor DogCash Cow
Stars Question Marks
0%
20%
40%
A
B
C
LowHigh
1 0,5 0
D
DivisionRelativeMarket Share
GrowthRate (%)
1. Produk A 0,6 15%
2. Produk B 0,17 28%
3. Produk C 0,1 -12%
4. Produk D 0,33 35%
DivisionSales 2018
(Milyar)
Sales 2019
(Milyar)
PangsaPasar
Pesaing %
PangsaPasar Merek Kita %
RelativeMarket Share
GrowthRate (%)
1. Produk A 22 26 22% 8%
2. Produk B 30 28 20% 3%
3. Produk C 10 16 18% 8%
4. Produk D 9 13 30% 12%
Tugas Kelompok : Buatlah BCG Matrix nya
Growth Rate (%) = (Sales Akhir – Sales awal) / Sales awal x 100%
Relative Market Share = Pangsa Pasar Sendiri / Pangsa Pasar Pesaing x 100%
GRAND
STRATEGY
MATRIX
Pencocokan (matching stage) pada proses formulasi
strategi. Matrik ini didasarkan pada dua dimensi
evaluasi yaitu posisi kompetitif (Competititive
position) & pertumbuhan pasar (market growth)
STRATEGI ALTERNATIF
GRAND STRATEGY MATRIKS
Grand Strategy Matrix
Memiliki tingkat arus kas yang tinggi dan pertumbuhan internal yang terbatas dan seringkaliberhasil mencapai diversifikasi
Kuadran 4
Pertumbuhan pasar yang tinggi
dan posisi kompetitif yang kuat.
Pada kuadran ini mempunyai
posisi yang sangat bagus
Kuadran 1
Perusahaan tidak mampubersaing secara efektif & perlumengevaluasi guna mengubah
cara untuk meningkatkandaya saing
Kuadran 2
Harus membuat beberapa perubahan drastis dengan cepat
untuk menghindari penurunan lebih lanjut dan likuidasi
Kuadran 3
BOBOT RATING SKOR
E.F.E ANALYSIS GOJEK
1. New Technology 0,24 4 0,96
P E L U A N
G
2. New Services 0,11 3 0,33
3. Urban Characteristic 0,10 2 0,20
4. Emerging Markets 0,09 1 0,09
A N C A M A N
1. Intense Competition 0,12 2 0,24
2. Government Regulations 0,17 4 0,68
3. Change in Tastes 0,03 1 0,03
4. Demonstration & Contra 0,14 3 0,42
BOBOT RATING SKOR
1,00 SKOR TOTA
L
2,95TOTAL PEMBOBOTAN
BOBOT RATING SKOR
I.F.E ANALYSIS GOJEK
1. Innovative Technology 0,18 4 0,72
K E K U A T A N
2. Unique Product 0,11 1 0,11
3. Cost Advantages 0,16 3 0,48
4. Brand Name Reputation 0,09 2 0,18
K E L E M A H A N
1. Work Inefficiencies 0,14 4 0,56
2. Tarnised Reputation 0,13 2 0,26
3. Weak Management 0,11 3 0,33
4. Geographic Characteristic 0,08 1 0,08
BOBOT RATING SKOR
1,00 SKOR TOTAL 2,72TOTAL PEMBOBOTAN
IFE
CA
Kuadran 2 Kuadran 1
Kuadran 4Kuadran 3
EFEGRAND STRATEGY MATRIKS Y
X-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
6
5
4
3
2
1
-1
-2
-3
-4
-5
-6
2,72
2,95
The Strategy-Formulation Analytical Framework
ANALISIS QUANTITATIVE
STRATEGIC PLANNING
MATRIX (QSPM)
Comprehensive Strategy-Formulation Framework
QSPM merupakan alat analisis yang
digunakan untuk memutuskan strategi
yang akan digunakan berdasarkan dari
kemenarikan alternative-alternatif strategi
yang ada. Perhitungan QSPM didasarkan
kepada input dari bobot matriks internal
ekternal, serta alaternatif strategi pada
tahap pencocokan
Quantitative Strategic Planning
Matrix (QSPM)
Stage 3:The Decision Stage
Quantitative
Strategic
Planning Matrix
(QSPM
1. Untuk menetapkan kemenarikan
relative (Relative attractiveness)
dari alternative strategi
2. Untuk memutuskan (Decision Sta
ge) strategi implementasi terbaik
3. Butuh Intuitive Judgment
Nilai Attractive Score (AS)
01
02
03
04
Tidak Atraktif atau tidak adaketertarikan
Mungkin Atraktif / terkait
Atraktif atau terkait
Paling Atraktif / Paling Terkait
NILAI
NILAI
NILAI
NILAI
11
Membuat daftar peluang/ancaman eksternal dan
kekuatan/kelemahan internal kunci perusahaan pada
kolom kiri dalam QSPM. Informasi ini harus di ambil
secara langsung dari matrik IFE dan EFE
3
2
4
Berikan bobot yang berkisar dari 0,0 ( tidak penting ) hingga
1,0 ( sangat penting ) untuk masing – masing faktor.
Penjumlahan. seluruh bobot harus sama dengan 1,0
Langkah 2. Tetapkan bobot penilaian
Langkah 1. Identifikasi daftar kunci perusahaan
Memberi peringkat 1 sampai dengan 4 pada setiap faktor tidak
atrakktif (peringkat 1), mungkin atraktif (peringkat 2), atraktif
(peringkat 3), paling atraktif (peringkat 4)
Langkah 3. Tetapkan peringkat penilaian
Kalikan bobot faktor dengan peringkat untuk menentukan rata-
rata tertimbang untuk setiap variabel. Jumlahkan rata – rata
tertimbang setiap variabel untuk menentukan total rata-rata
tertimbang untuk organisasi.
Langkah 4. Melakukan perhitungan
Menyusun Matriks QSPM
Penetapan Strategi Terpilih