Modul ke:

Fakultas

Program Studi

Teori Perilaku KonsumenCardinal Utility

Cecep WFAK. EKONOMI & BISNIS

S-1 Manajemenwww.mercubuana.ac.id

TEORI UTILITAS

KARDINAL

TEORI GUNA (UTILITY)

Intinya :1. Seorang konsumen dengan pendapatan tertentu

yang menghadapi sejumlah harga tidak mungkin membeli seluruh yang diinginkannya. Konsumen harus melakukan pilihan dan dalam hal demikan perlu mempertimbangkan harga-harga yang relatif.

2. Konsumen dianggap memiliki preferensi sehingga mengetahui apakah situasi lebih baik atau lebih buruk ataukah ia indeference terhadap situasi lain.

3. Konsumen dapat memilih diantara semua situasi yang dihadapinya.

TEORI GUNA – Utilitas (UTILITY)

Utilitas adalah manfaat yang diperoleh karena mengkonsumsi barang. Utilitas

merupakan ukuran manfaat suatu barang dibanding dengan alternatif penggunannya

Total Utiltas (TU) adalah manfaat total yang diperoleh dari seluruh barang yang dikonsumsi

Utilitas Marginal (MU – Marginal Utility) adalah tambahan manfaat yang diperoleh karena adanya

penambahan konsumsi setiap unit barang

TEORI GUNA (UTILITY)

Utilitas adalah kepuasan konsumen yang diperoleh dari pengkonsumsian barang-barang atau jasa. Jeremy Bentham. (1748-1832).

Adam Smith (1732-1790) membedakan nilai guna (value in use) dengan nilai tukar (value in change)

Contoh :AIR Dengan BERLIAN

Air mempunyai harga rendah (nilai tukarnya rendah bila dibanding dengan berlian), tetapi air begitu sangat vital bagi kehidupan (nilai gunanya tinggi), kebalikan dengan berlian, berlian mempunyai nilai tukar tinggi (harganya mahal), namun berlian, tidak begitu penting bagi kehidupan (nilai gunanya rendah)

David Ricardo (1722-1823) dan Marx konsep nilai didasarkan pada nilai kerja (congealed labor)

TEORI GUNA (UTILITY)

Tingkat utilitas total yang dicapai seorang konsumen merupakan fungsi dari kuantitas berbagai barang yang dikonsumsinya. Konsumen akan memaksimumkan kepuasannya (utilitasnya ) dengan tunduk kepada kendala anggaran (budget).

Pendekatan Utilitas bisa digunakan untuk menunjukkan bahwa harga dan kuantitas yang diminta berhubungan terbalik

TEORI GUNA (UTILITY)

1. Melakukan pilihan tertentu atas sesuatu kebutuhan 2. Membuat keputusan dalam menentukan pilihan berdasarkan

prefrensinya masing-masing3. Pilihan diambil sesuai dengan keperluan dan sistuasi yang dihadapi

Total Utilitas (TU) tingkat kepuasan konsumen yang diperoleh dari pengkonsumsian berbagai barang-barang atau jasa yang dikonsumsinya.

Nilai barang Kepuasan.

Marginal Utility (MU) akan berubah (berkurang) satu, setiap ada perubahan (bertambah) pada Total Utility (TU)

TEORI GUNA (UTILITY)

Teori Utilitas dapat digolongkan :• Cardinal Utility• Ordinal Utility

Teori Kardinal (Cardinal Theory)

Teori kardinal menyatakan bahwa kegunaan itu dapat dihitung secara nominal, untuk satuan ukuran kegunaan kita kenal dengan istilah “UTIL”. Jika seseorang memutuskan untuk mengkonsumsi suatu barang, maka akan dibandingkan antara manfaat yang diperoleh dengan biaya yang harus dikeluarkan

Total Utiltas (TU) adalah manfaat total yang diperoleh dari seluruh barang yang dikonsumsi

Utilitas Marginal (MU – Marginal Utility) adalah tambahan manfaat yang diperoleh karena adanya

penambahan konsumsi setiap unit barang

Pendekatan Guna Kardinal

Disebut juga dengan teori Nilai Subyektif, menurutnya kepuasan

seseorang dapat dibandingkan dan dapat diukur.

Asumsi - asumsi yang digunakan :

a. bahwa utility barang / jasa dapat diukur

b. guna batas ( marginal utility = MU ) dari uang konstan, sementara

MU dari barang/jasa menurun.

c. bahwa anggaran pengeluaran konsumen sebatas pendapatan yang

diterima.

d. Total utility ( TU ) bersifat Additive

Harga /barang (baju)

JumlahBarang

Jumlah UangRp

Kegunaan Total TU

(Util)

Tambahan Kegunaan MU

(Util)

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

Rp.25.000,00

1

2

3

4

5

6

7

8

25.000,00

50.000,00

75.000,00

100.000,00

125.000,00

150.000,00

175.000,00

200.000,00

50.000

125.000

185.000

225.000

250.000

250.000

225.000

100.000

50.000

75.000

60.000

40.000

25.000

0

-25.000

-125.000

TU

MU

25

50

75

100

125

150

175

200

225

250

0 1 2 3 4 5 6 7 8

Beberapa pengertian dari :

a. TU =Yaitu mempelihatkan total kepuasan yang

diperoleh kosumen dari mengkosumsi sejumlah

barang

b. MU = yaitu tambahan kepuasan yang diperoleh

kosumen sebagai akibat tambahan konsumsi satu unit

barang/jasa.

c. AU = yaitu kepuasan rata - rata yang diperoleh

konsumen dengan mengkonsumsi sejumlah barang

atau jasa.

Hubungan antara TU, MU dan AU :

TU= MU1 + MU2 + MU3 +…+ Mun………………(1)

Atau Tun= Σ MUi………………………………..(1a)

Atau TUn = Aun X n……………………………...(1b)

Mencari MU

Mun = Tun - Tu n - 1 ……………………………….(3)

atau MUn = AUn X n - AU n - 1 X (n - 1)...……….(3a)

Mencari Kepuasan Rata - rata (AU).

Aun= Tun : n ……………………………………(2)

Aun = ΣMui : n…………………………………(2a)

TEORI GUNA (UTILITY)Hubungan antara Total Utility (TU) dengan Marginal Utility (MU) dan Kepuasan Rata-rata (AU)

Quantity (Qn) TU MU AU0 0 0 01 9 9 92 17 8 8,53 24 7 84 30 6 7,55 35 5 7

3 5 5

3 0 4

2 4 3

1 7 2

9 1

0 5 6 7 8 9

Latihan

Qn TU MU AU0

1

2

3

4

5

0

15

20

30

50

75

0

15

5

10

20

25

0

15

10

10

12,5

15

Mamaksimumkan Kepuasan Konsumen

Mamaksimumkan Kepuasan Konsumen

Tingkat kepuasan keseluruhan (Total Utility) akandicapai setelah mengkonsumsi sejumlah barang

Konsumen akan memaksimumkan utilitasnya dengantunduk pada kendala anggarannya.

Utilitas akan maksimum jika perbandingan antaraMU dengan P (harga) adalah sama untuk setiap barangyang dikonsumsi

Konsumen akan menyesuaikan tingkat kepuasan(utility) dengan anggaran (budget) yang dimilikinya

4

2 3

3

2

0

1

E

41

Ic1

Ic2Ic3

Ic4

Makanan

Pakaian5

Pada kurva apa maksimum tingkat kepuasan konsumen tercapai ?

4

2 3

3

2

0

1

A

41

Ic1

Ic2

Makanan

Pakaian

5

6

B

Icc

N

N1

4

2 3

3

2

0

1

A

41

Ic1

Ic2

Makanan

Pakaian

5

6

B

Icc

N

N1

4

2 3

3

2

0

1

A

41

Ic1

Ic2

Makanan

Pakaian

5

6

B

Icc

N

N1

Jika terjadi perubaan misalnya pendapatan konsumen menurun dari Rp.6.000,00 menjadi Rp. 3.000,00 maka kebutuhan yang semula dicapai akan mengalami perubahan pula, sehingga consumption posibility line nya akan mengalami pergeseran kebawah, sebaliknya jika income (pendapatannya) bertambah maka consumption posibility linenya akan bergeser keatas.

Dengan pendapatan Rp. 6.000,00 tadinya konsumen akan mendapat kepuasan maksimum pada titik A, karena adanya penurunan pendapatan maka maksimum kepuasan menjadi berubah pada titik B

4

2 3

3

2

0

1

41

Ic1

Ic2

Makanan

Pakaian

5

6

Pcc

M

N

4

2 3

3

2

0

1

41

Ic1

Ic2

Makanan

Pakaian

5

6

Pcc

MM1

Kondisi sbb :Income tetap Rp.6.000,00Harga pakaian tetap Rp.1.000,00Harga makanan naik menjadi Rp.3.000,00Dengan meningkatnya harga makanan maka consumption posibilty line nya mengalami perputaran mengikuti arah jarum jam

4

2 3

3

2

0

1

41

Ic1

Ic2

Makanan

Pakaian

5

6

Pcc

M

N

Kondisi sbb :Income tetap Rp.6.000,00Harga pakaian naik menjadi Rp.2.000,00Harga makanan tetap Rp.1.500,00Dengan meningkatnya harga pakaian maka consumption posibilty line nya mengalami perputaran berlawanan arah jarum jam

PARADOKS

Bilamana perputaran menunjukkan jumlah unit “x” atau “y” berkurang maka berarti bahwa Px = harga “x”, Py = harga “y”

Sebaliknya bilamana perputaran menunjukkan jumlah unit “x” dan “y” bertambah maka berarti harga “x” atau “y” menurun

Terima KasihCecep W