BISNIS INTERNASIONAL

Menilai dan Menganalisis Pasar

Anggota Kelompok 6:

1. Galuh Ayu P 115020201111007

2. Hilda Arifah 115020201111011

3. Alafta Rahmania 115020201111031

4. Choirul Anam 115020200111093

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

JURUSAN MANAJEMEN

2013

KATA PENGANTAR

Puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, taufik serta hidayah-

Nya sehingga makalah bisnis Internasional tentang menilai dan menganalisis pasar ini dapat

terselesaikan tepat waktu. Shalawat serta salam semoga senantiasa tercurahkan kepada

Rasulullah Muhammad SAW, keluarga, sahabat, serta teman-teman yang membantu

terselesainya makalah ini.

Penyusunan makalah ini bukan semata-mata karena kemampuan penulis sendiri tetapi atas

bimbingan, arahan, dorongan serta bantuan dari berbagai pihak. Penulis menyadari sepenuhnya

bahwa penyusunan makalah ini jauh dari kesempurnaan dan masih banyak kesalahan serta

kekurangannya. Oleh karena itu, penulis mengharapkan masukan baik saran, usul maupun kritik

yang bersifat membangun demi terwujudnya kesempurnaan.

Akhir kata penulis berharap agar makalah ini dapat bermanfaat bagi kita semua khususnya

bagi pembaca pada umumnya.

Malang, November 2013

Penulis

BAB I

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Penyaringan Pasar

Penyaringan pasar adalah metode analisis dan penilaian pasar yang memungkinkan

manajemen untuk mengidentifikasi sejumlah kecil pasar yang diinginkan dengan

mengeliminasi pasar-pasar yang kurang menarik. Hal ini dilakukan dengan mengeliminasi

pasar-pasar tersebut dalam serangakaian proses penyaringan pasar berdasarkan kekuatan-

kekuatan lingkungan. Dengan cara ini, hanya sedikit kandidat yang tersisa untuk

penyaringan final dan paling sulit.

Penyaringan pasar membantu dua jenis perusahaan yang berbeda.

1. Perusahaan yang sepenuhnya menjual di pasar domestik tetapi yakin dapat meningkatkan

penjualannya dengan melakukan ekspansi ke pasar-pasar luar negeri.

2. Perusahaan multinasional tetapi ingin memastikan bahwa kondisi yang berubah tidak

menciptakan pasar-pasar yang tidak disadari oleh manajemen perusahaan.

2.2 Jenis Penyaringan Pasar

2.2.1 Penyaringan negara adalah penggunaan negara sebagai dasar untuk seleksi pasar.

2.2.2 Penyaringan segmen adalah penggunaan segmen pasar sebagai dasar untuk seleksi pasar.

2.3 Langkah-langkah Penyaringan Pasar

2.3.1 Penyaringan Awal

a. Potensi Kebutuhan Dasar

Penyaringan awal berdasarkan potensi kebutuhan dasar adalah langka pertama yang

logis, karena jika tidak ada kebutuhan, maka tidak ada satupun pengorbanan usaha dan

uang yang secara wajar akan memungkinkan perusahaan itu untuk memasarkan barang

dan jasanya. Sebagai contoh, potensi kebutuhan dasar dari barang-barang tertentu

tergantung pada berbagai kekuatan fisik, seperti iklim. Jika perusahaan memproduksi

air conditioner maka analis akan mencari negara-negara yang memiliki iklim hangat.

b. Perdagangan dan Investasi Luar Negeri

Jika sifat dari barang atau jasa sedemikian rupa sehingga potensi kebutuhan

dasarnya yang pasti tidak dapat ditetapkan dengan segera, maka analis dapat belajar

dari volume II International Trade Statistics yearbook yang diterbitkan oleh united

nations mengenai negara-negara mana saja yang mengekspor dan mengimpor

produk-produk yang dihasilkan oleh perusahaan mereka beserta dengan jumlah

dolarnya. Lebih lanjut lagi nilai dolar tahunan disediakan untuk jangka waktu 5 tahun

terakhir, sehingga memungkinkan analisis untuk menetapkan tren guna

memproyeksikan nilai masa depan. Informasi ini sangat bermanfaat, karena

menyediakan informasi mengenai unit maupun nilai dolar, sehingga memungkinkan

analis menghitung harga rata-rata per unit.

Untuk membantu dalam pencarian mereka akan pasar, para analis dapat

memperoleh beragam studi yang disusun oleh kedutaan besar AS melalui kantor

Departemen Perdagangan terdekat. Namun yang perlu diperhatikan adalah bahwa

impor tidak sepenuhnya mengukur potensi pasar. Manajemen tentunya sadar bahwa

impor saja jarang merupakan ukuran dari potensi pasar sepenuhnya. Terdapat begitu

banyak alasan mengapa demikian, diantaranya adalah harga-harga yang tinggi,

tekanan politik. Selain itu, data impor tidak dapat memberikan banyak indikasi

mengenai potensi permintaan untuk suatu produk yang benar-benar baru. Terlebih

lagi, impor hanya mengindikasikan bahwa suatu negara membeli produk-produk

tertentu dari luar negeri dan tidak ada jaminan bahwa hal itu akan terus berlanjut.

Perubahan politik dalam suatu negara juga dapat menghentikan impor, sebagai

contoh dalam kasus Iran setelah revolusi, dimana pesanan bermiliaran dollar

dibatalkan secara mendadak. Meskipun demikian, ketika produk lokal tidak

diproduksi, data impor memungkinkan perusahaan untuk mengetahui berapa banyak

yang dibeli pada saat ini dan memberikan kepada manajemen suatu estimasi.

2.3.2 Penyaringan Kedua - Kekuatan Keuangan dan Ekonomi

Setelah penyaringan awal, analis akan mempunyai data prospek yang jauh lebih

pendek. Daftar ini mungkin dapat dipersingkat lebih lanjut dengan penyaringan kedua

berdasarkan kekuatan keuangan dan ekonoomi. Tren dalam tingkat inflasi, nilai tukar,

dan tingkat suku bunga merupakan beberapa perhatian utama dibidang keuangan. Analis

hendaknya memperhatikan faktor-faktor keuangan lainnya, seperti ketersediaan

persediaan, kebiasaan membayar konsumen, dan tingkat pengembalian dari investasi

yang serupa. Sebaiknya diperhatikan bahwa penyaringan ini bukanlah merupakan analisis

keuangan yang lengkap. Analisis keuangan yang lengkap akan dilakukan kemudian jika

analisis dan penilaian pasar mengungkapkan bahwa suatu negara memiliki potensi yang

memadai untuk penanaman modal.

Data ekonomi dapat digunakan dengan sejumlah cara, tetapi dua ukuran permintaan

pasar yang didasarkan pada data-data tersebt adalah sangat berguna. Kedua ukuran

tersebut adalah indikator pasar dan faktor pasar. Metode-metode lainnya untuk

mengestimasikan permintaan bergantung pada data ekonomi adalah analisis tren dan

analisis kelompok.

1.    Indikator Pasar

Indikator pasar (market indicator) adalah data-data ekonomi yang berfungsi sebagai

tolok ukur untuk mengukur kekuatan relatif dari pasar di berbagai wilayah geografis.

Contoh yang terkenal dari Amerika adalah Buying Power Index (Indek Daya Beli)

yang diterbitkan dalam “Survey of Buying Power” (Survei Daya Beli)  tahunan oleh

Sales dan Marketing Management. Tujuan dari indeks ini adalah memungkinkan

para pemasar untuk membandingkan daya beli relatif dari daerah dan kota-kota di

Amerika Serikat.

2.    Faktor Pasar

Faktor Pasar (market factor) adalah serupa dengan indikator pasar hanya faktor pasar

cenderung memiliki korelasi yang tinggi dengan permintaan pasar untuk suatu

produk tertentu. Jika seorang analis dari suatu pasar luar negeri tidak mempunyai

faktor untuk pasar tersebut, ia biasanya dapat menggunakan salah satu faktor dari

pasar domestik untuk memperoleh perkiraan yang mendekati. Lebih lanjut lagi,

seorang analis yang bekerja untuk perusahaan multinasional mungkin dapat

memperoleh faktor-faktor pasar yang dikembangkan oleh anak perusahaan yang

sebanding. Agar dapat mentransfer hubungan ini ke negara yang sedang dikaji, analis

tersebut harus mengasumsikan bahwa kondisi-kondisi dasar yang mempengaruhi

permintaan adalah serupa didalam pasar tersebut.

3.    Analisis Tren

Analisis tren adalah teknik statistik dengan mana observasi berikutnya dari suatu

variabel dengan interval waktu yang teratur dianalisis untuk memperoleh pola teratur

yang digunakan untuk memprediksi nilai masa depan. Ketika tingkat pertumbuhan

historis baik dari variabel-variabel ekonomi yang bersangkutan atau dari impor suatu

produk diketahui, maka pertumbuhan masa depan yang diprediksi dengan

menggunakan analisis tren (trend analysis). Suatu rangkaian waktu (time series)

dapat disusun dengan cara yang serupa yaitu menggunakan model regresi, atau rata-

rata aritmetik dari tingkat pertumbuhan masa lalu dapat diaplikasikan terhadap data

historis.

4.    Analisis Kolompok dan Teknik-teknik Multivariasi Lainnya

Analisis kelompok adalah teknik statistik yang membagi objek ke dalam kelompok-

kelompok sehingga objek dalam setiap kelompok adalah serupa. Ketika perusahaan

multinasional melakukan ekspansi ke lebih banyak pasar, para manager diseluruh

bidang fungsional mencari cara untuk mengelompokkan negara-negara dan wilayah-

wilayah geografis berdasarkan karakteristik umum untuk menyederhanakan

pengendaliannya.

2.3.3 Penyaringan Ketiga - Kekuatan Politik dan Hukum

Elemen-elemen dari kekuatan politik dan hukum yang dapat mengeliminasi suatu negara

dari pertimbangan lebih lanjut adalah beragam.

1. Hambatan masuk.

Hambatan impor bisa berdampak positif atau negatif, tergantung apakah manajemen

sedang mempertimbangkan untuk melakukan ekspor atau mendirikan sebuah pabrik

di luar negeri. Jika salah satu tujuan dari manajemen adalah kepemilikan 100%,

apakah hukum negara itu akan mengizinkannya, atau apakah diharuskan adanya

partisipasi lokal? Apakah terdapat hukum yang membatasi bahwa industri-industri

tertentu hanya untuk pemerintah atau pun warga negaranya? Apakah pemerintah tuan

rumah meminta pemilik asing untuk mentransfer teknologi yang ingin dijaga agar

tetap berada di negara asal ke perusahaan afiliasi yang diusulkan? mungkin

pemerintah tuan rumah mempunyai batasan terhadap kandungan lokal yang dianggap

berlebihan oleh investor. Mungkin ada perusahaan milik pemerintah yang akan

bersaing dengan pabrik yang diusulkan. tergantung pada keadaan dan seberapa kuat

keinginan manajemen memasuki pasar tersebut, salah satu dari kondisi-kondisi ini

dapat menjadi alasan yang memadai untuk mengeliminasi suatu negara dari

pertimbangan lebih lanjut.

2. Hambatan pengiriman laba.

Ketika tidak ada keberatan terhadappersyaratan masuk, suatu negara masih bisa

dikeluarkan dari pertimbangan lebih lanjut jika disana terdapat apa yang diyakini

manajemen sebagai pembatasan yang tidak seharusnya terhadap repatriasi laba. Batas

yang terkait dengan jumlah investasi asing atau kriteria-kriteria lainnya mungkin

ditetapkan atau negara itu memiliki sejarah ketidakmampuan dalam menyediakan

valuta asing untuk pengiriman laba.

3. Stabilitas kebijakan.

Faktor lain yang penting bagi manajemen dalam mempelajari kemungkinan

investasi di suatu negara adalah stabilitas kebijakan pemerintah. Apakah terdapat

kesinambungan dalam kebijakan ketika seorang presiden baru dilantik, misalnya?

Bagaimana iklim politiknya? Apakah pemerintahan stabil, atau apakah terdapat

perseteruan antara pemimpin pemerintahan? Bagaimana dengan publik? Apakah

terdapat keresahan yang tampak? Apakah angkatan bersenjata memiliki sejarah

intervensi ketika terjadi kerusuhan di masyarakat? Perusahaan dapat beradaptasi

terhadapbentuk pemerintahan dan tetap berkembang pesat selama kondisi stabil.

Tetapi kestidakstabilan menciptakan ketidakpastian, dan hal ini memperumit

perencanaan. Keluhan yang sering kali terdengar dari pelaku bisnis adalah “mereka

telah mengubah peraturan lagi”.

Adalah penting dalam membedakan stabilitas politik dengan stabilitas kebijakan.

Para penguasa bisa saja datang dan pergi, tetapi jika kebijakan-kebijakan yang

mempengaruhi perusahaan multinasional tidak berubah terlalu banyak, maka

perubahan-perubahan politik tersebut tidaklah begitu penting. Bahkan jika seseorang

mengukur stabilitas politik dalam hal perubahan di kepemimpinan puncak, amerika

serikat tidaklah stabil secara politik dibandingkan dengan banyak negara lainnya.

Terdapat begitu banyak sumber analisis mengenai stabilitas politik dan kebijakan.

Beberapa diantaranya seperti stratfor. Selain itu business environment risk

intelligence s.a (www.beri.com) dan political risk services (www.prsgroup.com)

menerbitkan peringkat yang membandingkan negara-negara dalam hal risiko politik.

Mungkin juga bisa meninjau mengenai penilaian resiko negara.

Contoh www.beri.com:

Risiko Business Service (BRS) memberikan analisis kualitatif dan prakiraan lima

puluh negara tiga kali per tahun (1 April 1 Agustus dan 1 Desember). Sistem ini

menawarkan penilaian numerik lama mapan (sejarah, sekarang dan masa depan)

untuk eksekutif internasional. Peringkat yang disempurnakan pada tahun 1960 dan

1970-an dan menawarkan penilaian yang komprehensif kondisi operasi, risiko

politik, dan valuta asing / posisi rekening eksternal untuk 50 negara penting. Tiga

perspektif digabungkan dalam Skor Komposit. Sebuah Penilaian Sejarah Paket

Penelitian (HRRP) memberikan rincian untuk periode 1980-2003 yang

tersedia. Sebuah laporan tambahan "Penilaian untuk 50 Negara Tambahan" juga

tersedia, yang diterbitkan dengan edisi Agustus.

Masing-masing dari lima puluh negara memiliki briefing dua halaman. Empat

bagian termasuk: Indeks Risiko Politik, Indeks Risiko Operasional, dan Remitansi &

Repatriasi peringkat Factor bersama dengan Nilai Komposit. (2004-2010, Present, 1

Tahun, dan 5 Tahun). Prospek negara tertutup dalam tiga sampai empat peluru dari

delapan sampai sepuluh baris. Komentar adalah berorientasi perkiraan dan

menjelaskan peluang dan masalah. Sebuah tabel Informasi Ekonomi dan Keuangan

memberikan statistik untuk indikator penting untuk 2004-2010, 2011F, dan 2012F.

Informasi politik termasuk sistem pemerintahan, perubahan dalam pemerintahan, dan

skenario politik yang paling mungkin. Eksekutif internasional harus memiliki tiga

sampai lima tahun perkiraan cakrawala untuk merencanakan dan melaksanakan

keputusan berhasil. Manajemen harus mampu pencocokan perubahan dalam

lingkungan bisnis di luar negeri dengan perubahan yang sesuai dalam operasi

perusahaan. Informasi dari surat kabar dan pers bisnis tidak menawarkan penilaian

kualitatif dan prakiraan, dan ini diperlukan untuk mengembangkan strategi ofensif

atau defensif yang efektif. BERI memiliki lebih dari tiga dekade pengalaman dalam

mengidentifikasi tren penting yang mempengaruhi operasi bisnis di seluruh dunia.

Sejak tahun 1966 BERI secara konsisten disempurnakan sistem yang

dikembangkan oleh perusahaan untuk mengevaluasi risiko yang dihadapi oleh

perusahaan dengan operasi internasional.Eksekutif manfaat dari pengalaman ini

berpotensi memiliki keuntungan strategis. BRS adalah layanan monitoring

diterbitkan tiga kali dalam setahun. Semua 50 negara yang tercakup dalam setiap

masalah. Sebuah Rekomendasi Peluang Laba (POR) diberikan untuk masing-masing

negara dalam setiap masalah. Ini menyatakan apakah lingkungan bisnis manfaat

investasi, kontrak untuk hubungan jangka menengah dan jangka panjang,

perdagangan transaksi demi transaksi, atau tidak ada hubungan bisnis. 

Sistem rating BERI yang memungkinkan perbandingan antara negara-negara

untuk masa lalu, masa kini, dan untuk satu-dan lima tahun periode

perkiraan. Komponen adalah Indeks Risiko Operasional (ORI), Indeks Risiko Politik

(PRI), dan Remitansi dan Pemulangan Factor (R-Factor). Penilaian kualitatif dan

penilaian jujur dari faktor-faktor seperti korupsi membuat laporan unik

berharga. Sebuah panel permanen dari 108 bank yang senior, perusahaan, dan pejabat

pemerintah memberikan masukan untuk peringkat pada kondisi operasi (ORI) di

setiap negara. Sebuah panel kedua 102 ahli membantu menentukan daerah perubahan

politik penting dan memberikan peringkat pada kondisi sosial politik (PRI).

The Remitansi dan Repatriasi Factor (R Factor) Penilaian diproduksi oleh

program komputer besar yang memanipulasi lebih dari 14.000 sel data dan membuat

ratusan perhitungan untuk masing-masing R Factor rating dan empat subindices.

Setiap isu BRS termasuk Lampiran statistik dengan rincian kriteria, subindices, dan

peringkat historial di 50 negara yang tercantum di bawah (Dasar Berlangganan

Daftar Negara).

BRS SUPLEMEN:

Angkatan Kerja Evaluasi Ukur Perbandingan kuantitatif tenaga kerja

negara. Langkah-langkah untuk Kerangka Hukum, Produktivitas Relatif, Pekerja

Sikap, dan Keterampilan Teknis. Lihat Angkatan Kerja Evaluasi Ukur penjelasan dan

contoh laporan Ratings pada 50 Negara Tambahan Risiko Operasional, Risiko

Politik, R-Factor, dan Komposit Skor (peringkat saja) untuk 50 negara tidak

termasuk dalam BRS Berlangganan Dasar. Hanya tersedia ketika memesan BRS

SUPLEMEN. 

Lihat daftar 50 negara tambahan Ranking Peluang Pasar  Bandingkan potensi

penjualan negara dalam kualitas dan kuantitas. Cepat mengidentifikasi pasar

berkembang. Kuantitas Market Index (QMI) berdasarkan Penduduk, PDB per Kapita

dan Konsumsi Swasta per Kapita. Komponen kualitas berdasarkan Indeks Risiko

Operasional. Lihat Pasar Peluang Ranking Penjelasan dan Metodologi  Meminta

salinan gratis dari Panduan Pengguna BRS. Daftar Negara untuk Bisnis Layanan

Risiko Dasar Berlangganan 50 laporan negara 2 halaman dengan statistik Lampiran

Argentina Hungary Portugal

Australia India Russia

Austria Indonesia Saudi Arabia

Belgium Iran Singapore

Brazil Ireland South Africa

Canada Italy Spain

Chile Japan Sweden

China (P.R.C.) Kazakhstan Switzerland

Colombia Korea (South) Taiwan (R.O.C.)

Czech Republic Malaysia Thailand

Denmark Mexico Turkey

Ecuador Netherlands Ukraine

Egypt Norway United Kingdom

Finland Pakistan United States

France Peru Venezuela

Germany Philippines Vietnam

Greece Poland

2.3.4 Penyaringan Keempat – Kekuatan Sosiokultural

Penyaringan terhadap para kandidat yang tersisa berdasarkan faktor sosiokultural

adalah sangat sukar. Pertama, faktor-faktor sosiokultural adalah sangat subjektif. Kedua,

“data” sulit untuk dikumpulkan, terutama dari jarak jauh. Analis tersebut, kecuali jika dia

adalah spesialis di negara itu, harus mengandalkan pendapat orang lain. Mungkin

menyewa konsultan, yang biasanya “sudah kaya pengalaman” di negara atau wilayah

tersebut. Selain itu, para spesialis di Departement perdagangan AS dapat memberikan

bantuan yang terbatas, dan berbagai organisasi profesional serta universitas sering kali

menyelenggarakan seminar untuk mebahas aspek-aspek sosiokultural dalam menjalankan

bisnis di kawasan atau negara tertentu. Selian itu, terdapat banyak situs dalam direktori

internet anda dengan judul “culture” dan “country data”. Pengguna daftar dari komponen-

komponen utama sosiokultural sebagaimana dijelaskan akan berfungsi sebagai pengingat

dari banyaknya faktor yang harus dipertimbangkan oleh analis tersebut dalam

penyaringan ini.

Meskipun terdapat banyak kesulitan, adalah mungkin bahwa imigran atau pelajar

yang baru datang dari negara-negara asing dapat digunakan untuk memperjelas potensi

masalah-masalah sosiokultural. Salah seorang penulis mengajak seorang pembicara tamu

yang berasal dari jepang untuk mengunjungi suatu perusahaan lokal. Bisnis ini, yang

memproduksi makanan pencuci mulut seperti kue ceri satuan, ingin menembus pasar

jepang tetapi belum berhasil. Pembicara jepang itumencicipi produk itu dan dengan tegas

mengatakan bahwa kue ceri mereka terlalu manis untuk selera orang jepang. Kami

menemukan bahwa perusahaan itu belum pernah meminta seorang jepang untuk bereaksi

terhadap produknya! Meskipun perusahaan tersebut perlu mengonfirmasikan pendapat

satu orang ini dengan menggunakan metode-metode lainnya, sang juru cicip tersebut

memberikan wawasan terhadap suatu masalah yang tidak disadari oleh perusahaan

tersebut.

Bahaya terbesar, tentu saja, adalah bahwa para imigran dan pelajar itu telah

dipengaruhi oleh tempat tinggalnya di luar negeri. Oleh karena itu, mereka bukan lagi

erupakan indikator yang dapat dipercaya mengenai reaksi yang mungkin diterima oleh

produk anda dari para khalayak “di kampung halamannya”. Setelah penyaringan

keempat, analis tersebut hendaknya mempunyai daftar dari negara-negara yang

tampaknya memiliki permintaan industri. Tetapi, apa ayng sesungguhnya ingin diketahui

oleh manajemen adalah manakah dari negara-negara ini yang akan menjadi prospek

terbaik bagi produk-produk perusahaan. Penyaringan kelima berdasarkan kekuatan

persaingan akan membantu memberikan informasi ini.

2.3.5 Penyaringan Kelima – Kekuatan persaingan

Dalam penyaringan ini, analis menilai pasar berdasarkan elemen-elemen dari kekuatan

persaingan seperti :

Jumlah, ukuran dan kekuatan keuangan dari para pesaing

Pangsa pasar mereka

Strategi pemasaran mereka

Efektivitas yang terlihat dari program-program promosi mereka

Tingkat kualitas dari lini-lini produk mereka

Sumber dari produk-produk mereka (diimpor atau diproduksi secara local)

Kebijakan penetapan harga mereka

Tingkat layanan purnajual mereka

Saluran-saluran distribusi mereka

Lingkup pasar mereka

Negara-negara, dimana manajemen yakin bahwa para pesaing yang kuat membuat

operasi yang menguntungkan sulit untuk dicapai, dicoret dari pertimbangan kecuali

manajemen (1) mengikuti strategi untuk hadir dimanapun para pesaing globalnya berada

atau (2) yakin bahwa dengan memasuki pasar dari negeri asal pesaing akan mengalihkan

perhatian pesaing dari pasar negeri asal perusahaan.

2.3.6 Seleksi Akhir dari Pasar-pasar Baru

Manajemen menginginkan agar fakta-fakta yang diungkapkan oleh kajian lima

penyaringan diperkuat dan mengharapkan untuk memperoleh laporan langsung mengenai

pasar, yang akan mencakup informasi mengenai aktivitas persaingan dan penilaian atas

kesesuaian dari bauran pemasaran perusahaan saat ini dan tersedianya fasilitas-fasilitas

pendukung.

Kunjungan lapangan. Sebaiknya kunjungan lapangan tidak dilakukan dengan tergesa-

gesa; sebaiknya harus cukup waktu yang dialokasikan untuk bagian studi ini seperti

halnya dengan kunjungan lapangan domestic.

Misi dagang dan pameran dagang yang disponsori oleh pemerintah

Misi dagang adalah sekelompok pelaku bisnis atau pejabat pemerintah (baik pusat

maupun negara bagian) yang mengunjungi suatu pasar dalam mencari peluang-

peluang pasar.

Pameran dagang adalah pameran yang besar biasanya diadakan di tempat dan waktu

yang sama secara berkala, dimana perusahaan-perusahaan mendirikan stan-stan untuk

mempromosikan penjualan produknya.

Riset Lokal diperlukan

Riset di pasar lokal tidak hanya akan memasok informasi mengenai definisi dan

proyeksi pasar, tetapi juga akan membantu dalam formulasi bauran pemasaran yang

efektif. Tetapi dalam melakukan riset local ada beberapa kendala yaitu karyawan riset

suatu perusahaan tidak mempunyai pengalaman di negara itu, jika tidak tersedia data

sekunder harus mencari data primer, masalah-masalah budaya dan kesulitan teknis.

Masalah-masalah budaya terjadi jika peneliti berasal dari suatu budaya dan bekerja

dalam budaya yang lain. Seperti tentang bahasa, karena masing-masing negara

mempunyai bahasa yang berbeda-beda bisa jadi makna dari kata yang dimaksud tidak

sama antara negara satu dengan negara yang lain.

Kesulitan-kesulitan teknis yang dihadapi antara lain peta yang baru seringkali tidak

tersedia dari rumah-rimah yang tidak bernomor, survey telepon yang susah, survey

melalui pos yang merepotkan, kuisioner melalui pos tidak diterima dengan baik.

2.4 Penyaringan Segmen

Sebagian besar skrining pasar segmen melibatkan pemahaman tentang segmentasi

pasar.Jika seseorang dapat melacak faktor yang berhubungan dengan segmentasi pasar, ia

akan dapat memahami dasar-dasar segmen skrining . Konsep segmentasi pasar sangat

penting untuk proses penilaian pasar dan juga strategi pasar. Satu dapat membagi pasar

menjadi segmen-segmen pasar yang bisa diterapkan seperti tergantung pada jenis produk,

usia, pola pembelian,pendapatan, klasifikasi geografi, kebutuhan konsumen, atau lainnya.

Dan juga menggambarkan pasar Anda.

Sebagaimana dikemukakan sebelumnya, ketika suatu perusahaan bermaksud untuk

berbisnis di beberapa negara, para manajer memilih dua pendekatan penyaringan pasar

yang luas: segmen negara atau segmen pasar. Pada pendekatan pertama, ``brasil`` bisa

dipandang sebagai segmen pasar yang ditargetkan. Menggunakan pendekatan kedua,

sementara brasil merupakan lokasi fisik dari sekelompok besar konsumen, variabel penting

untuk segmentasi adalah kesamaan dalam kebutuhan dan keinginan diantara para

pelanggan lintas negara. Para pelanggan ini bisa berada di negara yang berbeda dan

berbicara dalam bahasa yang berbeda, tetapi mereka mempunyai kebutuhan yang serupa

untuk suatu produk atau jasa. Target pelanggan mungkin adalah remaja, para eksekutif

kelas menengah atau keluarga-keluarga muda dengan anak-anak kecil di tingkat global,

masing-masing segmen ini mungkin memiliki keinginan dan kebutuhan yang sama tanpa

mempedulikan batas negara.

Pembahasan mengenai perbedaan sosiokultural, data-data ini mungkin sulit diperoleh.

Meskipun demikian, hal ini penting untuk dilakukan karena pendekatan ini merupakan

perkembangan yang logis dari konsepsi pemasaran. Fakta bahwa jenis-jenis tertentu adalah

sukar untuk dikumpulkan tidak berarti bahwa data tersebut dapat diabaikan. Diantara

kriteria untuk segmen ini adalah bahwa data tersebut seharusnya:

Dapat didefinisikan artinya kita harus dapat mengidentifikasikan dan mengukur segmen

Besar artinya Segmen sebaiknya cukup besar sesuai dengan usaha yang diperlukan

untuk melayani suatu segmen.

Dapat diakses artinya jika kita secara harfiah tidak dapat menjangkau segmen target

kita baikuntuk tujuan promosi maupun distribusi, maka kita akan gagal

Dapat dilakukan artinya jika kita tidak dapat membawa komponen-komponen dari

program pemasaran (produk, promosi, tempat, dan harga) untuk menunjang pemasaran,

maka mungkin pemasaran tidak akan berhasil.

Dapat ditangkap artinya kita ingin menemukan segmen pasar yang kebutuhannya

benar-benar belum terpenuhi, dalam banyak hal segmen ini telah dilayani.

Contoh kasus tentang segmentasi pasar:

Pengertian segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok

pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang

mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga

dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk,

menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.

Big Mac suatu produk hamburger yang dijual di restoran McDonald's. Di banyak negara,

makan di restoran cepat saji internasional seperti di restoran McDonald's adalah relatif lebih

mahal bila dibandingkan dengan makan di restoran lokal, dan permintaan untuk Big Mac di

negara seperti India tidaklah sebesar di negara seperti di Amerika Serikat. Adanya status sosial

karena makan di restoran cepat saji seperti McDonald's, pajak-pajak lokal, tingkat persaingan,

dan bea masuk pada produk-produk tertentu menyebabkan indeks ini tidak dapat

menggambarkan ekonomi suatu negara secara keseluruhan. McDonald's juga menggunakan

strategi komersial yang berbeda yang dapat menyebabkan perbedaan harga yang besar untuk

suatu produk, meskipun perbedaan harga sesungguhnya lebih kecil antara kedua negara. Sebagai

contoh, biaya sandwich hamburger hanya € 1 di Perancis dan € 1,50 di Belgia, namun secara

keseluruhan restoran McDonald's lebih murah di Belgia. Di Estonia, perbedaan harga antara

burger Big Mac dan suatu paket makanan kadang-kadang sangat kecil (EEK 3 atau AS$ 0,20), di

mana selisih harga burger dan paketnya hanyalah 5%.

Demikian pula bahwa burger yang diperbandingkan sebenarnya bervariasi dari satu negara ke

negara lain, dengan nilai-nilai nutrisi yang berbeda. Big Mac versi Australia memiliki 22% lebih

sedikit kalori daripada versi Kanada, dan 8% lebih ringan daripada versi yang dijual di Meksiko. Big Mac di beragam belahan dunia

Velika Gorica

Jepang

Australia

DAFTAR PUSTAKA

1. http://id.wikipedia.org/wiki/Indeks_Big_Mac

2. http://www.academia.edu/4245324/Produk_Organik_The_Cooperative_Food_UK

3. http://id.wikipedia.org/wiki/Segmentasi_pasar

4. Ball, Donald dkk. 2007. Bisnis Internasional Edisi 9. Jakarta: Salemba Empat