8/9/2019 BAB VI Umum laporan KP

http://slidepdf.com/reader/full/bab-vi-umum-laporan-kp 1/3

BAB VI

PEMASARAN

6.1 Area Pemasaran

Sistem pemasaran yang digunakan oleh PT. Coca-Cola Bottling Indonesia

(CCBI) Central Java adalah menggunakan suatu area pemasaran untuk 

mempermudah pendistribusian produk dari PT. CCBI Central Java sehingga sampai

 pada konsumen.

Maka dari itu PT. CCBI Central Java mempunyai area didistribusi, dan area distribusi

ini dibagi 3 region yaitu :

1. Region South

2. Region  East 

3. Region  North

Pada setiap region tersebut mempunyai  sales  center  dimana  sales  center  ini

 berfungsi sebagai pendistribusi pada setiap wilayah yang di tempati oleh  sales center 

tersebut. Jadi PT.CCBI Centra Java mendistribusikan produknya kepada Salescenter 

di setiap region yang kemudian oleh sales center tersebut di distribusikan kepada

konsumen di wilayah sales center tersebut.

Sales Center yang terdapat di Region South, yaitu :

a. Yogyakarta

 b. Purwokerto, membawahi stock point di daerah Kebumen.

8/9/2019 BAB VI Umum laporan KP

http://slidepdf.com/reader/full/bab-vi-umum-laporan-kp 2/3

c. Bawen, membawahi stock   point di di daerah Magelang.

Sales Center yang terdapat di Region East, yaitu :

a. Surakarta

 b. Kudus, membawahi stock   point di daerah Rembang.

c. Madiun, membawahi stock   point di daerah Ponorogo.

Sales Center yang terdapat di Region North, yaitu :

a. Semarang Barat

 b. Semarang Timur 

c. Tegal

d. Pekalongan

6.2 Jenis Distribusi 

PT. CCBI Central Java mempunyai 2 jenis distribusi yang digunakan dalam

memasarkan produk dari PT. CCBI. Jenis pendistribusian itu adalah Sistem  Direct 

dan Sistem Indirect . Skema distribusi dapat dilihat pada Gambar 6.1 dibawah ini.

Gambar 6.1. Skema Distribusi

8/9/2019 BAB VI Umum laporan KP

http://slidepdf.com/reader/full/bab-vi-umum-laporan-kp 3/3

Sistem  Direct  adalah dimana pihak PT. CCBI Centra Java secara langsung

mendistribusikan ke outlet-outlet melaui sales center yang terdapat di masing-masing

region. Sedangkan untuk Sistem Indirect, disini PT. CCBI Centra Java bekerjasama

dengan distributor pihak luar untuk mendistribusikan produk yang dihasilkan dari PT.

CCBI Centra Java. Dalam Sistem Indirect ada 3 sistem yaitu :

a. AMC ( Area Marketing  Contractor )

Pada sistem Indirect ini, keselurahan dilakukan oleh disrtibutor 

dari pihak luar itu sendiri atau dapat dikatakan  Full   Distributor karena

distibutor ini mempunyai  sales   forces sendiri dan area pemasaran

 produk sendiri.

 b. ADP (  Area  Distributor   Partnership)

Pada sistem  Indirect ini, pihak distributor luar tetapa dibantu oleh

PT.CCBI Centra Java untuk sales forces nya. Jadi pihak distributor luar 

hanya membeli produk dari PT.CCBI Centra Java yang kemudian dalam

 pemasarannya tetap di bantu oleh PT. CCBI Centra Java.

c. TPP ( Third   Party  Partnership)

Pada sistem Indirect ini dilakukan untuk daerah atau area-area

kecil, misalnya saja pasar-pasar atau perumahan yang sangat ramai,

yang kemudian PT. CCBI menunjuk salah satu dari toko atau outlet 

sebagai tempat untuk mendistribusikan produk dari PT. CCBI Centra

Java.