analisis strategi pemasaran handuk dengan metode …eprints.ums.ac.id/77289/12/halaman depan.pdf ·...
TRANSCRIPT
i
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN HANDUK DENGAN METODE SWOT
(STUDI KASUS : CV. NGEREMBOKO DUSUN NGENDO JANTI KLATEN)
Disusun sebagai salah satu syarat menyelesaikan program studi strata 1 pada
Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik
Oleh :
Dwi Taru Martani
D600110041
PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI
FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2019
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN HANDUK DENGAN METODE SWOT
(STUDI KASUS : CV. NGEREMBOKO DUSUN NGENDO JANTI KLATEN)
oleh:
Dwi Taru Martani
D600110041
Telah diperiksa dan disetujui untuk diuji oleh:
Dosen
Pembimbing
Much. Djunaidi, ST, MT.
NIK. 891
iii
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN HANDUK DENGAN METODE SWOT
(STUDI KASUS : CV. NGEREMBOKO DUSUN NGENDO JANTI KLATEN)
OLEH
DWI TARU MARTANI
D600110041
Telah Dipertahankan di depan Dewan Penguji
Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Pada hari…………………….
dan dinyatakan telah memenuhi syarat
Dewan Penguji:
1. Much. Djunaidi, ST, MT. .(……………………………)
(Ketua Dewan Penguji )
2. Eko Setiawan, ST, MT, Ph.D (……………………………)
(Anggota I Dewan Penguji)
3. Hafidh Munawir, ST, M.Eng (……………………………)
(Anggota II Dewan Penguji)
Dekan,
Ir, Sri Sunarjono,M.T.,Ph.D.
NIK. 682
iv
PERNYATAAN
Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam publikasi ilmiah ini tidak terdapat
karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu perguruan
tinggi dan sepanjang sepengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat
yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali secara tertulis diacu
dalam naskah ini dan disebutkan dalam daftar pustaka.
Apabila kelak terbukti ada ketidakbenaran dalam pernyataan saya di atas, maka
akan saya pertanggung jawabkan sepenuhnya.
Surakarta, Januari 2019
Penulis
Dwi Taru Martani
D600110041
v
HALAMAN MOTTO
Kebahagiaan itu bergantung pada dirimu sendiri
(Aristoteles)
Wisuda setelah 14 semester adalah kesuksesan yang tertunda
(Penulis)
Kebanyakan dari kita tidak mensyukuri apa yang sudah kita miliki, tetapi kita selalu
menyesali apa yang belum kita capai.
(Schopenhauer)
Orang yang berhenti belajar adalah orang yang lanjut usia, walaupun umurnya masih muda.
Namun, orang yang tidak pernah berhenti belajar, maka akan selamanya menjadi pemuda
(Henry Ford)
Hai orang-orang yang beriman, apabila dikatakan kepadamu: Berlapang-lapanglah dalam
majelis, maka lapangkanlah, niscaya Allah akan memberi kelapangan untukmu. Dan apabila
dikatakan: Berdirilah kamu, maka berdirilah, niscaya Allah akan meninggikan orang-orang
yang beriman di antaramu dan orang-orang yang diberi ilmu pengetahuan beberapa derajat.
Dan Allah Maha Mengetahui apa yang kamu kerjakan.
(QS. Al-mujadilah 11)
vi
HALAMAN PERSEMBAHAN
Puji syukur Alhamdulillah tugas akhir ini dapat
terselesaikan, maka dari itu penulis ingin
mempersembahkan kepada :
1. Kedua orang tua saya, kakak,adik dan
segenap keluarga yang selalu memberikan
dukungan dan doa agar dapat menyelesaikan
perkuliahan.
2. Bapak Much. Djunaidi, ST.MT selaku dosen
pembimbing penulis.
3. Derry Candra, Imam Zarkasi sebagai teman
seangkatan dan seperjuangan.
4. Perempuan yang seharusnya ku tulis di
lembar ini, berbahagialah selalu, jangan
hilang senyummu meski yang kau pilih itu
tak selucu aku.
5. Teman gamers saya yang telah menghambat
perkuliahan saya dan ku persembahkan
skripsi ini untuk orang yang selalu
mempertanyakan “kapan wisuda?” .
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis hanturkan kepada Allah SWT atas segala nikmat dan
rahmatnya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini yang berjudul
“Analisis Strategi Pemasaran Handuk Dengan Metode Swot ( Studi Kasus :
CV.Ngeremboko Dusun Ngendo Janti Klaten ). Terimakasih untuk semua pihak yang
berperan penting membantu dalam penelitian ini diantaranya :
1. Allah SWT yang relah memberikan nikmat dan rahmatnya sehingga penulis
dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini.
2. Bapak Ir, Sri Sunarjono, M.T., Ph.D. selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
3. Ketua Jurusan Teknik Industri Universitas Muhammadiyah Surakarta Bapak Eko
Setiawan, S.T., M.T., Ph.D
4. Bapak Much. Djunaidi, ST, MT selaku dosen pembimbing penulis.
5. Keluarga yang telah memberikan dukungan untuk menyelesaikan tugas akhir ini.
Semoga selalu dalam perlindungan Allah SWT kepada pihak – pihak diatas serta
semua amal kebaikan mendapatkan balasan dari Allah SWT..
Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini masih memiliki banyak kekurangan,
baik dalam penulisan maupun penjelasan, mengingat kemampuan penulis dalam hal
pengetahuan yang masih dalam tahap belajar. Oleh karena itu penulis mengharapkan
kritik dan saran yang bersifat membangun.
Surakarta,
Dwi Taru Martani
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i
HALAMAN PERSETUJUAN .............................................................................. ii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii
PERNYATAAN ...................................................................................................... iv
HALAMAN MOTTO ............................................................................................ v
HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................................ vi
KATA PENGANTAR ........................................................................................... vii
DAFTAR ISI .......................................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. x
DAFTAR TABEL .................................................................................................. xi
ABSTRAK .............................................................................................................. xii
BAB I PENDAHULUAN ................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang……………………………………………………. 1
1.2 Rumusan Masalah………………………………………………… 2
1.3 Batasan Masalah………………………………………………….. 3
1.4 Tujuan Penelitian………………………………………………….. 3
1.5 Manfaat Penelitian………………………………………………… 3
1.6 Sistematika Penulisan……………………………………………... 4
BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................. 6
2.1 Pemasaran…………………………………………………………. 6
2.1.1 Pengertian………………………………………………….. 6
2.1.2 Komponen Strategi Pemasaran……………………………. 8
2.1.3 Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )……………………… 10
2.1.4 Orientasi Perusahaan ke Arah Pasar……………………… 14
2.2 Analisis SWOT……………………………………………………. 15
2.2.1 Pengertian Analisis SWOT dari Para Ahli………………… 15
2.3 Pengertian SWOT Secara Umum…………………………………. 17
ix
2.4 Tinjauan Pustaka………………………………………………….. 20
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ........................................................... 21
3.1 Objek Penelitian…………………………………………………... 21
3.2 Jenis Data…………………………………………………….…… 21
3.3 Metodologi Penelitian……………………………………….……. 21
3.4 Kerangka Permasalahan………………………………………….. 24
BAB IV PENGUMPULAN DAN PENGOLAHAN DATA ............................... 25
4.1 Gambaran Umum Perusahaan…………….………………………. 25
4.1.1 Sejarah Umum Perusahaan………………………………… 25
4.1.2 Hasil Produksi dan Pemasaran……………………………. 25
4.1.3 Struktur Organisasi Perusahaan…………………………… 26
4.2 Tahapan penelitian………………………………………………... 27
4.3 Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal……………………….. 30
4.4 Analisis Faktor dengan IFAS dan EFAS…………………………. 34
4.5 Alternatif Strategi ( Analisis SWOT )……………………………. 37
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 40
5.1 Kesimpulan………………………………………………………... 40
5.2 Saran………………………………………………………………. 41
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
x
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Struktur Organisasi……………………………………………………. 26
Gambar 2 Posisi Perusahaan……………………………………………………… 38
xi
DAFTAR TABEL
Tabel 1 Indikator dari faktor internal perusahaan………..……………………….. 33
Tabel 2 Indikator dari faktor eksternal perusahaan……………………………… 33
Tabel 3 Matrik IFAS (Internal Factor Analysis Summary)……………………… 34
Tabel 4 Matrik EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary)….…………………. 35
Tabel 5 Alternatif Strategi (Matrik SWOT)……………………………………… 37
xii
ABSTRAK
Usaha pemasaran untuk memperluas perusahaan memiliki arti yang sangat
penting, untuk itu perlu ditempuh berbagai cara untuk mencapai tujuan tersebut.
Pemasaran merupakan system dari kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan,
meliputi kegiatan merencanakan dan menentukan produk, harga, saluran distribusi
dan promosi, berupa barang dan jasa kepada pembeli. Tujuan penelitian ini yaitu
untuk mengetahui strategi apa saja yang digunakan CV.Ngremboko dalam upaya
meningkatkan volume penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah
analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis IFAS dan EFAS menunjukan bahwa
“mutu dan kualitas produk terjamin” merupakan faktor kekuatan terbesar yang
dimiliki perusahaan karena memiliki nilai rating terbesar yaitu 4.00 dan“sedikitnya
jaringan langsung ke supermarket besar” sebagai kelemahan paling besar yang
dimiliki perusahaan karena memiliki nilai rating terendah yaitu sebesar 2.5.
Sedangkan peluang terbesar yang dimiliki yang dimiliki perusahaan adalah
“tanggapan yang baik dari konsumen yang telah menggunakan produk” dengan
nilairating sebesar 4.00 dan ancaman terbesar bagi perusahaan adalah “adanya produk
pesaing yang lebih dulu dikenal oleh konsumen” dengan nilai rating sebesar 2.5.
Untuk Alternatif Strategi (Analisis SWOT) diketahui bahwa posisi perusahaan berada di
kuadran 1. Psosisi perusahaahn di kuadran 1 dikarenakan nilai faktor internal sebesar 0.327
dan nilai faktor eksternal sebesar 0.157. Hal ini menunjukkan bahwa faktor kekuatan lebih
besar dibandingkan dengan faktor kelemahan dan faktor peluang lebih sedikit lebih besar
dengan ancaman yang dimiliki oleh perusahaan
Kata kunci : Pemasaran, analisis swot
xiii
ABSTRACT
Marketing efforts to expand the company have very important meanings,
for that we need to take various ways to achieve these goals. Marketing is a system of
interconnected activities, including activities to plan and determine products, prices,
distribution and promotion channels, in the form of goods and services to buyers. The
purpose of this study is to find out what strategies are used by CV .gremboko in an
effort to increase sales volume. The method used in this study is a SWOT analysis.
Based on the results of IFAS and EFAS analysis, it shows that "quality and quality of
products is guaranteed" is the biggest strength factor owned by the company because
it has the largest rating value of 4.00 and "least direct network to large supermarkets"
that is equal to 2.5. While the biggest opportunity owned by the company is "a good
response from consumers who have used the product" with value of 4.00 and the
biggest threat for the company is "the presence of competitor products that are known
to consumers" with a rating of 2.5. For Alternative Strategies (SWOT Analysis) it is
known that the company's position is in quadrant 1. The company's position is in
quadrant 1 because the internal factor value is 0.327 and the external factor value is
0.157. This shows that the strength factor is greater than the weakness factor and the
opportunity factor is slightly greater with the threat that the company has
Keywords: Marketing, swot analysis