ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNALTUJUAN AUDIT EKSTERNAL ADALAH MENGIDENTIFIKASI BER BAGAI PELUANG YANG DAPAT MENGUNTUNGKAN PERUSAHAAN DAN BERBAGAI ANCAMAN YANG HARUS DIHINDARI.

KEKUATAN UTAMA EKSTERNAL:■ KEKUATAN EKONOMI■ KEKUATAN SOSIAL, BUDAYA, DEMOGRAFI & LINGKUNGAN■ KEKUATAN POLITIK, PEMERINTAH & HUKUM■ KEKUATAN TEKNOLOGI ■ KEKUATAN PERSAINGAN

PENGARUH EKSTERNAL BERSIFAT UNIVERSAL TERHADAP SEMUAPERUSAHAAN YANG BERADA DALAM WILAYAH TERTENTU, OLEH

KARENA ITU MASING MASING PERUSAHAAN MEMILIKI KETAHANANYANG BERBEDA BEDA DALAM MENGHADAPI PENGARUH TERSEBUT

HUBUNGAN KEKUATAN EKSTERNAL UTAMA DAN PERUSAHAAN

FAKTOR EKSTERNAL (FREUD)□ PENCAPAIAN TUJUAN JANGKA PANJANG & SASARAN□ DAPAT DIUKUR□ BERLAKU BAGI SEMUA PERUSAHAAN YANG BERSAING

□ PESAING□ PEMASOK□ DISTRIBUTOR□ KREDITUR□ PELANGGAN□ KARYAWAN□ MANAJER□ PEMEGANG SAHAM□ PEMERINTAH□ ASOSIASI BISNIS□ PASAR□ LINGKUNGAN ALAM

PELUANGDAN

ANCAMANTERHADAP

ORGANISASI

KEKUATAN:□ EKONOMI□ SOSIAL□ BUDAYA□ DEMOGRAFI□ PEMERINTAH□ POLITIK & HUKUM□ TEKNOLOGI□ PERSAINGAN

KEKUATAN KEKUATAN EKSTERNALa. KEKUATAN EKONOMI ■ KETERSEDIAAN KREDIT ■ PENDAPATAN YANG DAPAT DIBELANJAKAN (DISPOSABLE INCOME) ■ SUKU BUNGA ■ TINGKAT INFLASI ■ TINGKAT PASAR UANG ■ PRODUK DOMESTIK BRUTO ■ TINGKAT PENGANGGURAN ■ TINGKAT PRODUKTIVITAS PEKERJA ■ NILAI DOLAR DIPASAR DUNIA ■ TREN PASAR SAHAM ■ POLA KONSUMSI MASARAKAT ■ POLA EKSPOR-IMPOR ■ POLA PERGESERAN PERMINTAAN & PENAWARAN ■ KEBIJAKAN MONETER ■ KEBIJAKAN FISKAL ■ KEBIJAKAN MASARAKAT EKONOMI

b. KEKUATAN SOSIAL, BUDAYA, DEMOGRAFI & LINGKUNGAN ■ KEPENDUDUKAN ■ TINGKAT IMIGRASI & EMIGRASI ■ PROGRAM JAMINAN SOSIAL ■ TINGKAT HARAPAN HIDUP ■ KAWASAN BISNIS ■ GAYA HIDUP ■ SIKAP TERHADAP BISNIS ■ PROBLEM TRANSFORTASI ■ PENATAAN KAWASAN (WILAYAH) ■ PARTISIPASI MASARAKAT THD PEMERINTAHAN ■ TINGKAT PENDIDIKAN MASARAKAT ■ PEDULIAN TERHADAP LINGKUNGAN SEKITARNYA ■ PROGRAM SOSIAL ■ KEHIDUPAN BERAGAMA ■ PERUBAHAN REGIONAL ■ SIKAP MASARAKAT TERHADAP PRODUK/JASA ■ TANGGUNGJAWAB SOSIAL

c. KEKUATAN POLITIK, PEMERINTAH & HUKUM ■ REGULASI & DEREGULASI ■ PARTISIPASI MASARAKAT TERHADAP HAK POLITIK ■ HAK PATEN PRODUK ■ PERLINDUNGAN TERHADAP HAK PATEN ■ PERLINDUNGAN TERHADAP LINGKUNGAN ■ ANGGARAN UNTUK HANKAM ■ PERLINDUNGAN HAK KONSUMEN ■ SUBSIDI ANGGARAN ■ SIKAP POLITIK LUAR NEGERI ■ AKTIVITAS LSM

d. KEKUATAN TEKNOLOGI ■ KEMAJUAN TEKNOLOGI ■ ORIENTASI TEKNOLOGI ■ KEPEDULIAN TERHADAP RISET & PENGEMBANGAN ■ RESPON TERHADAP AKUISISI TEKNOLOGI ■ RESPON TERHADAP IMPLEMENTASI

e. KEKUATAN PERSAINGAN ■ PROGRAM INTELIJEN PERSAINGAN ■ KERJASAMA ANTAR PERSAING

ANALISIS PERSAINGAN LIMA KEKUATAN (PORTER)

PERSAINGAN DIANTARAPERUSAHAN YANGSALING BERSAING

KEKUATAN TAWARDENGAN PEMASOK

KEKUATAN TAWARDENGAN PEMBELI

POTENSI PRODUKPENGGANTI

POTENSI MASUKNYAPESAING BARU

ISI RENCANA PEMASARAN

1. RINGKASAN EKSEKUTIF & DAFTAR ISI2. SITUASI PEMASARAN SAAT INI □ PENJUALAN □ BIAYA □ PROFIT □ PASAR □ PESAING □ LINGKUNGAN3. ANALISIS PELUANG & PERMASALAHAN (SWOT) □ PELUANG UTAMA □ MASALAH UTAMA4. TUJUAN PEMASARAN □ VOLUME PENJUALAN □ PANGSA PASAR □ TINGKAT LABA □ INFORMASI RELEVAN LAINNYA5. STRATEGI PEMASARAN □ KELOMPOK PELANGGAN □ KEBUTUHAN YANG AKAN DILAYANI6. PROGRAM PELAKSANAAN7. PROYEKSI FINANSIAL8. KONTROL PELAKSANAAN

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI STRATEGI PEMASARAN

LINGKUNGAN DEMOGRAFI/EKONOMI

LINGKUNGAN POLITIK/LEGAL

LINGKUNGAN TEKNOLOGI/FISIK

LINGKUNGAN SOSIAL/BUDAYA

MASARAKAT

PERANTARA

PESAING

PEMASOKPELANGGAN

SASARAN

PRODUK

PROMOSI

TEMPAT

HARGA

SPP

SOPPSKP

SIP

SISTEM INFORMASI PEMASARAN

SISTEM KENDALI PEMASARAN

SISTEM PERENCANAAN PEMASARAN

SISTEM ORGANISASI DANPELAKSANAAN PEMASARAN

1.800 KM

2.800 KM 800 KM

400 KM

600 KM

TANTANGAN GLOBALa. PERUSAHAAN MULTINASIONALb. GLOBALISASI

POSISI HONG KONG YANG STRATEGIS

TAIWAN

SHANGHAI

HONGKONG

BEIJING

SINGAPURA

ANALISIS INDUSTRI: EVALUASI FAKTOR EKSTERNALa. SUSUN DAFTAR FAKTOR FAKTOR EKSTERNALb. BERI BOBOT SETIAP FAKTOR c. BERI PERINGKAT I SAMPAI 4 UNTUK MASING MASING FAKTOR EKS TERNAL UTAMA (EFEKTIVITAS STRATEGIS)d. KALIKAN SETIAP BOBOT FAKTOR DGN NILAI YANG DIBOBOTe. JUMLAHKAN NILAI YG DIBOBOT UNTUK SETIAP VARIABEL, UNTUK MENENTUKAN NILAI BOBOT TOTAL BAGI ORGANISASI

MATRIK PROFIL PERSAINGANFAKTOR PENENTU KEBERHASILAN(KUNCI SUKSES)

BOBOTITEM

RANKAVON

NILAIAVON

RANKL’OREAL

NILAIL’OREAL

□ IKLAN □ KUALITAS PRODUK □ DAYA SAING HARGA □ MANAJEMEN □ POSISI KEUANGAN □ LOYALITAS PELANGGAN □ EKSPANSI GLOBAL □ PANGSA PASAR

0,200,100,100,100,150,100,200,05

14344441

0,200,400,300,400,600,400,800,05

44333424

0,800,400,300,300,450,400,400,30

JUMLAH 1,00 - 3,15 - 3,25