ams-tugas1.pptx
TRANSCRIPT
VISI- MISI
MASKER WAJAH
• Wanita usia 17 +– Primer : 17-30 tahun– Secunder : 35-50 tahun
• Geography : Urban & sub urban
• SES : ABC+• Pshycografi :
– Memperhatikan kecantikan , kesehatan & perawatan kulit wajah
– Menginginkan kulit halus, putih bersih bercahaya
Target & segmentasi pasar
Wanita
MerekaMahasiswi
Wanita Karir
Mereka
Ibu Rumah Tangga
Mereka Merawat Diri
Mereka Menjaga Kesehatan
MerekaMenjaga bentuk badan
Mereka
Mengikuti Trend
Mereka ingin
Dikagumi
Mereka Bersosialisasi
Ingin selalu Dicinta
Market attrativeness
18
target konsumen wanita 18-50 thn 55,285,134 segmen menengah 40 % 22,114,054
MR grap 20% 4,422,811 pemakaian sebulan 4 x 15 gram 60
produksi/bulan 265,368,643 gram
265,369 kg Actual 2013
sachet 15 gram 70% 185,758 12,383,870 pcs 250000 2%
tube 60 gram 15% 39,805 663,422 pcs 50000 8%
tube 125 gram 15% 39,805 318,442 pcs 40000 13%
product forecast harga value
sachet 15 gram 70% 12,383,870
8,200
101,547,734,131
tube 60 gram 15% 663,422
13,000
8,624,480,904
tube 125 gram 15% 318,442
21,600
6,878,355,232
total/bulan 117,050,570,267
Market attrativeness
Masker wajah dengan bahan alami/natural untuk menghaluskan, mencerahkan wajah.
PositioningSTPMASKER WAJAH
Masker wajah yang dapat menghaluskan, mengencangkan & mencerahkan kulit wajah
Cepat kering & kencangVariant :
bengkoang (memutihkan)tomat (menyegarkan)indah warni (jerawat)
USP
MASKER WAJAH
COMPETITOR ANALYSIS
MR
OVALE
SA
VIVAVIVELLE
BEAUTY MASK
24
TOM Merek Masker Bengkoang Berdasarkan SES
Dilihat per SES, merek yang paling dikenal oleh konsumen di semua kelas SES adalah Mustika Ratu, dengan tingkat awareness tertinggi pada kelompok SES A sebesar 27,8%.
Sedangkan untuk masker bengkoang merek Sariayu, tingkat awareness tertinggi terdapat pada kelompok SES B.
Total A B C D/ESampel 2.626 517 607 1.142 360Populasi 12.875.815 3.019.022 2.950.407 5.182.468 1.723.918
Mustika Ratu 18,1 27,8 19,1 14,4 11,0Sariayu 14,4 16,9 17,1 13,1 9,1Viva 4,5 2,4 3,9 6,4 3,4Pradasari 1,0 1,6 1,1 0,8 0,2Lainnya 0,4 0,2 0,8 0,4 0,0Tidak Tahu 61,6 51,0 58,0 64,8 76,3Sumber : Mars Indonesia
25
Brand Association
Mustika Ratu diasosiasikan sebagai masker produksi dalam negeri, dapat memutihkan wajah, menghaluskan kulit, kualitasnya bagus dan bentuknya seperti bedak.
Sementara Sariayu diasosiasikan sebagai merek masker terkenal dan terbuat dari bahan alami.
Mustika Ratu
Sariayu
Viva
Merek Terkenal
Memutihkan wajah
Mengencangkan wajah
Menghaluskan kulit
Terbuat dari bahan alami
Terbuat dari buah pilihan
Produk dalam negeri
Kualitasnya bagus
Bentuknya seperti bedak
Mudah didapat
Asosiasi Merek Masker Bengkoang
26
Brand Perceived Quality Adalah persepsi responden terhadap kualitas suatu merek produk secara overall (kualitas semua atribut produk). Skor jawaban : 1 = sangat jelek s/d 10 = sangat bagus
Average
Secara total, masker bengkoang dipersepsikan memiliki skor kualitas rata-rata sebesar 7,65.
Merek Mustika Ratu dan Vivelle dipersepsikan memiliki nilai kualitas diatas rata-rata. Sedangkan Sariayu, Viva dan Pradasari berada di bawah rata-rata kualitas secara total.
7,657,71
7,63
7,52
7,38
7,70
Total Mustika Ratu
Sariayu Viva Pradasari Vivelle
Mean ScoreSampel Populasi
Total 1.041 4.949.958
Mustika Ratu 449 2.336.531Sariayu 388 1.854.147Viva 175 580.030Pradasari 16 125.943Vivelle 4 21.467
27
Best Brand Berdasarkan SES
Berdasarkan SES, merek yang dipersepsikan terbaik oleh konsumen di semua kelas SES adalah Mustika Ratu, dengan porsi yang cenderung tinggi pada SES A. Sedangkan yang mempersepsikan Sariayu terbaik, cenderung lebih tinggi pada konsumen kelompok sosial ekonomi menengah (SES B)
Total A B C D/ESampel 1.041 246 280 408 107Populasi 4.949.958 1.477.858 1.238.750 1.825.057 408.292
Mustika Ratu 47,3 56,0 44,5 42,1 47,8Sariayu 36,7 32,5 39,6 38,5 35,4Viva 9,9 4,6 7,3 15,1 14,0Pradasari 2,0 3,0 1,1 2,3 0,0Lainnya 1,0 0,1 2,8 0,7 0,0Tidak Tahu 3,1 3,9 4,8 1,3 2,8Sumber : Mars Indonesia
28
Best Brand Berdasarkan SES
Berdasarkan SES, merek yang dipersepsikan terbaik oleh konsumen di semua kelas SES adalah Mustika Ratu, dengan porsi yang cenderung tinggi pada SES A. Sedangkan yang mempersepsikan Sariayu terbaik, cenderung lebih tinggi pada konsumen kelompok sosial ekonomi menengah (SES B)
Total A B C D/ESampel 1.041 246 280 408 107Populasi 4.949.958 1.477.858 1.238.750 1.825.057 408.292
Mustika Ratu 47,3 56,0 44,5 42,1 47,8Sariayu 36,7 32,5 39,6 38,5 35,4Viva 9,9 4,6 7,3 15,1 14,0Pradasari 2,0 3,0 1,1 2,3 0,0Lainnya 1,0 0,1 2,8 0,7 0,0Tidak Tahu 3,1 3,9 4,8 1,3 2,8Sumber : Mars Indonesia
29
Alasan Merek Terbaik
Mustika Ratu dipersepsikan sebagai merek masker bengkoang terbaik karena dianggap merek terkenal, kualitasnya bagus dan dapat menghaluskan kulit.
Mustika Ratu
Sariayu
Viva
Mengencangkan wajah
Merek Terkenal
Memutihkan wajah
Terbuat dari bahan alami
Menghaluskan kulit
Kualitasnya bagus
Membersihkan kulit wajah
Menghilangkan noda hitam
Mendinginkan wajah
Menyegarkan wajah
Alasan Utama Merek Masker Bengkoang Terbaik