Slide 1

ALLEIRAUJIAN TENGAH SEMESTERAdavance Marketing Startegy

The Allure of BatikMarketing strategy

By :Tri Tunggal Hari Yanti11P2165Angkatan 21 B

Visi & misi Menciptakan batik sebagai bagian dari budaya dunia dan membawa batik ke dunia internasional dengan design & bahan yang berkualitas tinggi.

Alleira Batik adalah brand batik modern yang mencoba ingin melestarikan sekaligus mengembangkan nilai batik hingga keseluruh dunia. Alleira Batik berupaya agar batik Indonesia menjadi batik berkualitas tinggi sehingga diminati oleh bangsa bangsa di dunia.

Nama Alleira memiliki arti memikat, menarik hati, indah, dan mempesona. Lahir dari tangan para pecinta batik, koleksi pakaian ini betul-betul mencerminkan arti nama dari mereknya. Kreator di balik produk fashion ini sangat mencintai batik. Misinya label ini adalah untuk memberikan nuansa baru dalam dunia pakaian batik, sekaligus mempertahankan agar warisan bangsa Indonesia ini tetap eksis dan diminati dari generasi ke generasi. Itu pulalah yang menjadi alasan, mengapa Alleira konsisten mengemas batik menjadi atribut fashion yang sesuai dengan tuntutan zaman. Selain itu, label ini juga tanggap terhadap tren mode yang sedang bergulir di dunia fashion. Hebatnya, merek pakaian batik Alleira tetap mengikuti pakem-pakem batik agar budaya itu sendiri tetap terjaga.

Awalnya brand ini berdiri dengan nama label Allure, lalu berganti nama menjadi Alleira sejak Agustus 2010. Sejak awal kehadirannya, brand ini dipercaya untuk mengikuti berbagai pameran dan fashion show. Ini untuk menunjukkan seberapa jauh label ini mampu membawa perbedaan di antara merek-merek batik lainnya. Hasilnya, hingga kini koleksi baju batik Alleira semakin eksis dan diminati banyak orang.

Segmentation Alleira batikDemografi :gender : pria & wanitausia : semua usia (baby,kid, teenager & adult)SES : A (premium)Pendidikan minimal sarjanaGeography : Nasional (Urban/perkotaan)InterationalPsikografis :Pria/wanita yang memperhatikan & mengutamakan penampilanPria/wanita yang cinta culture (batik) Indonesia & fashionablePria/wanita ingin tampil elegan, modern, berkelas atas

berkelas4Target & positioningTarget :SES : A (premium)PrimeryPria & wanita usia 20 50 tahunProfesi : ibu rumah tangga, executive (top level/ manager/GM/Director),bussiness women/menFocus pada area Urban (national) & Export (Asia, Australia, Eropa & Amerika)Secondary : teenager, kids, baby usia (0-19 thn)Dalam tulisan ini penuis hanya membahas target primeryPositioning Alleira batikBatik dengan design kombinasi tradisional & modern berkualitas tinggi untuk tampil menarik, elegan & berkelas tinggi.

Target market Wanita Karir

MerekaIbu Rumah Tangga

Mereka Mengikuti Trend

Mereka ingin Dikagumi

Istri pejabat

Pejabat

Pengusaha, executive muda

Profile Industri batikBatik sekarang sudah tidak dipandang sebelah mata, karena sekarang sudah banyak orang-orang yang menggunakan batik untuk kehidupan sehari-hari. Bahkan batik sudah dapat menembus mancanegara yang semakin menguatkan batik bahwa padazaman sekarang batik sudah sangat diakui di Indonesia maupun luarnegeri. Orang menggunakan batik tidak hanya pada saat pergi keacara pernikahan atau rapat saja tetapi pada kegiatan sehari-hari orang sudah dapat menggunakan batik karena desain yang sudah semakin menggikuti zaman.

Kementerian Perindustrian dan Perdagangan mengatakan pertumbuhan batik selama lima tahun terakhir menggembirakan. Pada 2011, jumlah unit usaha batik tercatat sebanyak 39.600.Kepala Sub Bidang Industri Kerajinan dan Sandang Kementerian Perindustrian dan Perdagangan (Kemenperindag), Dulles Sihombing, mengatakan jumlah unit usaha batik meningkat pesat sejak 2005.Berdasarkan data yang tercatat di Kemenperindag ada sekitar 21.600 unit usaha batik di Indonesia. Jika dibandingkan dengan data 2011, unit usaha meningkat hingga 18.000 unit usaha.Kontribusi data tidak hanya berasal dari Jawa. Daerah lain seperti Riau, Manado dan Papua juga menghasilkan batik, ujar Dulles dalam acara Workshop Pengembangan Batik Solo menjadi Green Industry di Hotel Dana, Kamis (18/10/2012).Kenaikan unit usaha batik itu juga mempengaruhi penyerapan tenaga kerja di sektor batik. Kemenperindag mencatat lonjakan tenaga kerja sebanyak 35.000 dalam kurun waktu lima tahun terakhir. Pada 2005, serapan tenaga kerja mencapai 130.000 karyawan. Sedangkan pada 2011 awal serapan tenaga kerja usaha batik mencapai 165.000 karyawan.Sementara total omzet ekspor batik pada 2005 senilai Rp3 triliun atau naik Rp1 triliun pada 2011 menjadi Rp4 triliun. Pasokan bahan baku batik naik dari Rp1,4 triliun menjadi Rp1,8 triliun selama lima tahun. Sumbangan devisa ke negara naik dari US$ 32.000 menjadi US$ 41.000, imbuh dia.Sementara itu, Wakil Walikota Solo FX Hadi Rudyatmo (Rudy) mengatakan batik sudah diakui United Nationals Educational Scientific and Cultural Organization (UNESCO) sebagai warisan budaya dunia asal Indonesia. Di Solo, bahkan batik sudah menjadi ikon tersediri. (SPC-20/Solopos)Melihat data diatas menunjukkan bahwa pertumbuhan industri batik sangat menjanjikan

Profile Industri batik Batik ???Batik (atau kata Batik) berasal dari bahasa Jawa amba yang berarti menulis dan titik. Kata batik merujuk pada kain dengan corak yang dihasilkan oleh bahan malam (wax) yang diaplikasikan ke atas kain, sehingga menahan masuknya bahan pewarna (dye), atau dalam Bahasa Inggrisnya wax-resist dyeing.Batik sesungguhnya adalah kerajinan yang memiliki nilai seni tinggi dan telah menjadi bagian dari budaya Indonesia (khususnya Jawa) sejak lama. Bangsa Indonesia sangat bangga akan batik. Karena tingginya nilai budaya yang merangkum kreatifitas dan aura semangat kebebasan bangsa Indonesia itu sendiri.

Potensi marketpopulasi kelas mapan (berpenghasilan 240-500 juta/pertahun ) menurut research yang dilakukan oleh standart charter : 4 juta orang.Frekwensi konsumen membeli pakaian resmi : hari raya (lebaran, natal, tahun baru), perayaan/event khusus /acara resmi (perkawinan, seminar, pelantikan, event kantor dll). Estimasi rata-rata pembelian pakaian resmi 4X per tahunperhitungan potensi market alleirapopulasi usia 20-40 tahun 96,062,744 orangpopulasi kelas mapan 4 % 4,000,000 orangfrekwensi pembelian baju batik 4 X/tahunharga average batik 700000 700,000 potensi market 11,200,000,000,000 pertahun 933,333,333,333 per bulanpasar yg akan di grap alleira 10 % 93,333,333,333 93milyard/bulan

Strategi marketing

3 konsep batik Alleira seperti yang digunakan sebagai tag line yaitu : batik, B&W, classic.Batik, maksudnya bahwa Alleira turut serta dalam melestarikan tradisi budaya bangsa dalam bidang perbatikan yang digali dari berbagai macam daerah seperti : pekalongan, solo, yogya, cirebon, medan, makasar, torajaB&W : Black & White, mengembangkan kreasi batik dengan grafis garis dan tone hitam putih.Classic, menghadirkan nada warna tradisinal yang dikemas dalam gaya retro namun tetap dengan tampilan dan siluet yang modern & terkini.Tag line ini selalu hadir dalam promosi ALLEIRA di media apapun.Gambar 4 hati dengan masing-masing motif batik yaitu: parang,gringsing,patchwork, paisley merupakan kekayaan motif batik Indonsia yang akan digali & diperkenalkan AlleiraProduct concept

18Product strategy1. Menigkatkan kualitas produk2. Meningkatkan service kepada pelaggan3. Selalu mengikuti trend perkembangan batik 4. Membentuk team creative yang selalu mencari inovasi design-design terbaru & teknologi baru dalam perbatikan, sehingga setiap bulan team ini dapat menciptakan produk baru.

Product strategy1. Menigkatkan kualitas produkSeluruh produk Alleira Batik telah melalui proses yang cukup ketat sebelum masuk ke butik dan counter Alleira di seluruh tempat. Sehingga bisa dipastikan, produk Alleira Batik yang sampai di tangan pembeli adalah produk dengan kualitas sempurna dengan menggunakan bahan dasar (kain, pewarna & teknologi) yang dapat menghasilkan kualitas baju yang berkelas tinggi. Batik Alleira telah disertifikasi ISO 9001: 2008Menciptakan design/model yang inovatif yang disesuaikan dengan selera target pasar & selalu mengikuti trend fashion yang selalu berkembang.Bekerja sama dengan para pengrajin batik industri kecil & membinanya untuk dapat menghasilkan/memasok bahan/kain dengan corak/motif batik modern yang berkualitas. Mitra pemasok Alleira dari berbagai daerah seperti : garut, tasikmalaya, pekalongan, yogya, solo,makasar, toraja, sehingga dapat menggali tradisi batik dari berbagai daerah.Menggandeng para designer terkenal seperti amanda raharjo yang dapat menggabungkan motif tradisional & modern. Konsep design yang terkenal diantaranya :

Continued next slideArt DecoInfluenced by Art Deco design style, especially playing around with geometrical shapes.Use colour blocking techniqueColour combination on each outfit: black and white batik, mixed with bright colour (e.g. red) and pastel colour (e.g. cream)Design style: semi casual to formalAztec Influenced by tribal and Aztec look in the designing process. Colours that was chosen was earthy colours, that are red and brown on the batik itself. Mixing the red and brown batik with plain black material. Design style: semi casual to formal

Origami Influenced by the origami technique and Japanese warriors armors. Colour combination that has been chosen is blue and yellow. Design style: semi casual to formal

Butterfly Influenced by butterflys exoskeleton nature and its wings construction. Concept: garden tea party Colour combination: bright colours mixed with black batik. Design style: formalSelain designer local, Alleira juga menggandeng designer Internatioal yang tertarik dengan batik, diantaranya Monica Mey yen Lim kabo asal MalaysiacontinuedProduct strategy

Achievement ALLEIRA in Quality

Lisa Mihardja, founder Alleira batikRekor MuriSertifikasi ISO 9001 : 2008USP (Unique Selling Point)Menggunakan bahan bahan berkualitas tinggi seperti silk ATBM, silk, organdi, siffon dll dengan design & motif yang sangat berbeda dengan batik pada umumnya.Variasi warna/model sangat beragam (casual, formal) & disesuaikan dengan target usia (remaja, kids, dewasa, pria/wanita )Alleira Batik memberikan pilihan ekslusif untuk kesempurnaan keindahan pribadi para konsumennya. Setiap koleksi Alleira Batik, hanya dibuat dalam jumlah terbatas. Sehingga para konsumen akan merasa nyaman dan sangat pribadi memakainya dan tidak terkesan produk massal. Banyak sekali yang mencoba untuk mengkopi desain produk kami. Tidak sulit untuk pemain batik untuk membuat batik. Seperti tukang masak, hanya dengan mencicipi saja mereka sudah bisa membuat masakannya sendiri..Namun kekuatan produk yang dimiliki Alleira adalah keterbatasan. Kekuatannya ada pada motif, detail, dan desain pakaian. Alure juga menghindari produksi massal. Untuk satu model pakaian, mereka hanya membuat satu set ukuranS, M, L, dan XLdari satu kain, untuk dijual di setiap butiknya. Malah, khusus untuk busana pria, mereka hanya membuat satu ukuran untuk satu model. Karena mempunya produk terbatas dan menjadi tren setter, akhirnya Alleira harus banyak inovasi, agar ketika satu model produk ditiru oleh pihak lain, Alleira telah mempunyai model lebih baru lagi. Memberikan service/pelayanan seumur hidup bagi para konsumen loyal Alleira seperti : membuat design/modifikasi design sesuai keinginan konsumen (customization).

Selalu ada new product khususnya di moment moment dimana demand pakaian sangat tinggi seperti pada hari raya, natal, tahun baru. Sebagai contoh pada hari raya lalu Alleira melaunch kreasi baru pakaian muslim ala Alleira yang mengusung tema Blissfull Ramadhan Blissful Ramadhan menghadirkan koleksi yang menggabungkan eksotisme budaya Indonesia dengan nuansa gaya Timur Tengah.

Warna-warna yang ditonjolkan dalam koleksi kali ini juga lebih ringan. Tentunya, masih dengan permainan gradasi khas Alleira.

"Konsep warna yang digunakan terinspirasi dari warna-warni hari raya yang teduh dan ringan seperti hijau, oranye, ungu, kuning, biru muda dan merah yang dikombinasikan secara abstrak membentuk gradasi warna yang menyatu dengan sempurna.

Rancangan juga cukup variatif dan didominasi dengan pemilihan material berupa bahan sutra, silk habutay dan supersilk. Seperti, koleksi "Effortlessly Facile" yang menghadirkan busana berpotongan longgar minimalis dengan motif batik abstrak. Kental dengan nuansa modern dan dinamis

USP (Unique Selling Point)

24Koleksi lainnya adalah deluxe pret-a-porter yaitu busana siap pakai dengan desain eksklusif. Terdiri dari busana bermotif khas Alleira dengan semburan gradasi warna pelangi yang elegan dan classy, bisa jadi pilihan untuk dikenakan pada Hari Raya Idul Fitri.

Ada pula koleksi "Graceful Attire" yang terdiri dari gaun malam model kaftan. Menonjolkan garis-garis potongan desain khas Timur Tengah yang dikombinasikan dengan desain motif paisley khas Alleira. Koleksi juga menampilkan siluet loose kaya akan detail beading yang unik dengan garis leher yang bervariasi

Selain rancangan untuk dewasa, Alleira juga mengeksplorasi desain untuk anak-anak. Koleksi yang bertema "Happy Parade" dalam rangka menyambut Idul Fitri ini, menghadirkan perpaduan warna merah marun, terakota, hijau, ungu, kuning dan biru dengan katun sebagai bahan utamanya. Perpaduan warna tersebut berpadu dengan desain minimalis namun bernuansa ceria dan stylish bagi untuk anak-anak. (sj)USP (Unique Selling Point)

Pricing strategyHarga premium dgn kisaran 600 ribu 4 juta.Structure harga : discount for outlet 20 -30 %.Menggunakan skimming price untuk new launching produk & customize product.Discount for existing product bila new product sudah ada.

Biaya yang diemban umumnya berkisar mengenai biaya desainer, produksi, operasional dan pemasaran. Biaya diperkirakan menjadi berlipat ganda sesuai dengan besarnya gerakan ekspansi ke pasar internasional. Meskipun demikian, seluruh biaya tersebut tertutupi dari keuntungan yang diperoleh, sehingga bisnis ini memang sangat profitable.Distribution StrategySelected outlet, yang sesuai dengan target: metro mall, Pondok Indah, Sogo, Plaza Indonesia, sarinah, gandaria City, Senayan City dllKota besar local & international (propinsi) : Jakarta,medan, makasar, Singapore, Kuala lumpur, Hongkong (next Australia, korea, China)On line Shop : Zalora, Sarinah.com, telunjuk.com, toko bagus, batik premium, discount .com dll

Butik & OutletALLEIRA JakartaCentral ParkUG Floor 110Jl. S.Parman Kav 28 Jakarta 11470P: +6221-56985622 F: +6221-56985633Darmawangsa Square The City Walk 1st Floor No. 123Jl Darmawangsa VI & IX Jakarta SelatanP: +62 21 7278 8362F: +62 21 7278 8362Gandaria CityGround floorJl. KH.M Syafii Hadzami No.8 Kebayoran Lama Jakarta Selatan 12240P : +6221-29053128F : +6221-29053129Grand IndonesiaWest Mall, UG#10Jl MH Thamrin Jakarta PusatP: +62 21 2358 0829F: +62 21 2358 0839Jl. Kemang Raya 27A Jakarta SelatanP: +62 21 7181 355F: +62 21 7195 725Plaza Indonesia Jl. MH Thamrin Kav 28-30, Shop Unit No 104 Level 2, Jakarta 10350P: +62 21 2992 3738F: +62 21 2992 3739Senayan City2nd Floor Unit 117Jl Asia Afrika Lot. 19 Jakarta 1027P : + 62 21 7278 1687F : + 62 21 7278 1690F : + 62 21 7278 1690Pondok Indah Mall 2GF No.16Jl. Metro Pondok Indah 3B Jakarta SelatanP: +6221 7592 0428F: +6221 7592 1013ALLEIRA MEDAN JL. Iskandar Muda No.15 Medan20154P: 061-4572300F: 061-4572990

12 butik ALLEIRA MakassarJl. Ujung Pandang Pasar Baru Blok C No. 5-6 MakassarP: +62411-312804F: +62411-312805ALLEIRA BaliSeminyak Square 2nd Floor #B-09Jl. Laksamana (Obroi) Seminyak, Bali 80361P: +62 361 738 039F: +62 361 738 039Jimbaran BayJl. Kawasan Bukit Permai, Jimbaran Bali.P: 0361-701010SayanJl. Raya Sayan, Ubud BaliP: 0361-977577ALLEIRA Internasional The Shoppes at Marina Bay Sands L1-67, South WingThe Shoppes at Marina Bay Sands SingaporeP: +65 66887977Bangsar Village 2 UGF-5Kuala Lumpur 59100P: +60 322017708Tangs at PavillionBukit BintangKuala LumpurMetro Departemen store chainSogo Departemen store chainHotel (Sari pan pasific, Ritz Carlton)Bali Alun-alunButik & Outlet

Alleira on line shop

Promotion StrategyBrand Ambassador ALLEIRAAnisa PohanAnnisa Larasati Pohan (lahir di Boston, Amerika Serikat, 20 November 1981) dipilih sebagai Icon Alleira Batik. Ia dipilih karena Annisa adalah salah satu model profesional Indonesia. Langkah awalnya dimulai sebagai finalis GADIS Sampul 1997. Gadis pemilik tinggi tubuh 164 sentimeter itu langsung dikontrak sebagai model iklan. Tak hanya sebagai model, Annisa merambah dunia broadcasting sebagai penyiar radio OZ, Bandung. Ia juga pernah menjadi presenter acara Bundesliga di RCTI.Annisa memiliki kecintaan yang tinggi terhadap batik, ia selalu berusaha mengenakan batik disegala kesempatan. Meski sebagai public figure ia dimungkinkan untuk tampil dengan semua pilihan busana, tapi Annisa tetap memilih batik sebagai busana pribadinya. Kecintaannya dan keserasiannya dalam mengenakan batik inilah yang membuat Alleira memutuskan menjadikannya icon Alleira Batik.Annisa telah sejak tahun 2007 menjadi icon Alleira batik.

Personality Annisa sangat cocok untuk menggambarkan personality Alleira yang Smart, Elegant, Simple dan berkelas tinggi, karena Annisa merupakan mantu orang nomor satu di Indonesia yaitu SBY.Tentunya dengan menggandeng Anisa Pohan sebagai Ambassador Alleira sangat menguntungkan bagi Brand Alleira yang memang menyasar para executive, pejabat dan kelas premium, karena orang percaya bahwa pakaian yang digunakan oleh keluarga SBY tentunya memiliki kualitas nomor satu. Selain Annisa Pohan, Alleira sering juga menggunakan istri-istri para pejabat untuk memperkenalkan hasil kreasi yang dipesan oleh istri-istri pejabat tersebut, para Putri Indonesia, Miss Universe atau model cantik lainnya

Brand Ambassador ALLEIRATidak Hanya Mantu SBY yag digandeng oleh Alleira, Cucu pertama SBY Almaira Yudhoyono juga merupakan brand Ambassador Alleira Kids.

Promotion: ATL(Above The Line)TVC cable (iklan testimoni by annisa Pohan)RCTI (sponsorship grand final Miss Indonesia 2011 & 2012)Indo siar (sponsorship gran final Puteri Indonesia & miss Universe 2013)Metro TV (news KTT meeting 2011)

website, Social media & shopping online

Print Ad & Billboard

Print Ad di majalah exclusive : ELLE, Bazar, Cosmo, majalah bisnis (swa, marketing, retail) dllBelow The Line promotionFashion showSeminar (Beauty & Fashion talk show)Consumer promo CSR (woman empowerment, yayasan anak cacat Indonesia)Sponsor puteri indonesia, miss Universe, miss Indonesia) Co branding dengan Garuda, kartu credit mandiri, BNI (customer yg menggunakan fasilitas garuda/kartu credit mendapakan discount khusus)

Consumer promoDiscountBuy 1 get 1 freeVoucher

Fashion show event

Seminar/Event

Event yang disponsori oleh Alleira :

Woman International ClubBali Fashion WeekHongkong Fashion WeekMicrosoft Government Leaders ForumPemilihan Puteri Indonesia, Miss IndonesiaPemilihan Miss Universe di VietnamPemilihan Miss Universe di Bali 2013People ,Process & Physical evidenceCustomer service On line yang siap membantu para customer untuk complain, getting information.SDM Alleira yang kompeten : tukang jahit, designer, pengrajin batik, karyawan lainnya.Sering adanya kunjungan baik dr local maupun para turist untuk melihat langsung Process pembuatan batik dengan teknologi modern. Cara ini sangat efektif untuk membuat trust bagi konsumen. Competitor Analysis

KeunggulanBrand Ambassador Annisa Pohan dapat menaikan image Alleira yang menyasar kelas premiumProgram promosi yang dilakukan sudah tepat sasaran.Design/kreasi unik & berbeda dgn batik pada umumnya, sehingga terlihat lebih modern.

KelemahanBrand baru, sehingga awareness belum kuat.Butuh cost yang tinggi untuk memperkenalkan brand(fase perkenalan)Kurangnya jumlah Outlet/galeri/butik yang tersebar diseluruh kota propinsi.Masih kurangnya menggaet designer international yg cinta batik untuk membawa Alleira ke InternationalBelum mengoptimalkan digital marketing, dimana target market sangat erat dgn digital.

Segment batik keris juga menyasar :Pria/wanitaSemua usia (baby, kids, adult)SES : B+ & A

Keunggulan & batik kerisNama brand yang sudah kuat (exist sudah puluhan tahun)Range product sangat paling lengkap. Batik Keris tidak hanya menggeluarkan produk pakaian atau pun kain saja tetapi Batik Keris menggeluarkan produk yang beraneka ragam. Seperti ada tas, hiasan, wayang, lampu hias dan lain-lainnya.Batik Keris menggeluarkan produk yang sangat menarik untuk segmentasi anak-anak. Dengan memakai karakter Walt Disney pada kain yang diproduksi sehingga anak-anak pun tertarik untuk menggunakan pakaian ini.Distribusi batik keris lebih rapat & merata, terbutkti memiliki outlet lebih dari 60 yang tersebar diseluruh propinsi

Kelemahan batik kerisTidak memiliki brand Ambasador dari kalangan selebrity, sehingga image exlusivenya kurang kuat.Kurang aktif melakukan Fashion show di luar negeri.Kurangnya promosi batik keris ke generasi muda.

Telah berdiri 20 tahun,Menyasar target : Pria wanita dewasa (20- 50 thn)SES : A & A+Psikografis :Pria/wanita yang memperhatikan & mengutamakan penampilanPria/wanita yang cinta culture (batik) Indonesia & fashionablePria/wanita ingin tampil elegan, modern, berkelas atas

Keunggulan Batik parang kencanaSetiap bulan selalu ada product baruCukup sering mengadakan fashion showDesign/corak memiliki ciri khas tersendiri

Kelemahan Tidak memiliki Brand ambassador khususRange produk tidak selengkap Alleira & batik kerisTidak menyasar kidsJumlah outlet kurang merata hanya 10 outlet yg tersebar di jakarta, bali,medan & makasar.Kurang promosi Above The Line

Iwan TirtaMenyasar target : Pria wanita dewasa (35- 50 thn)SES : A+Psikografis :Pria/wanita yang memperhatikan & mengutamakan penampilanPria/wanita yang cinta culture (batik) Indonesia & fashionablePria/wanita ingin tampil berkelas atas dgn karya sang maestro

Keunggulan Batik Iwan TirtaMemiliki merek yang kuat, dimana Iwan Tirta dikenal sebagai Maestro Batik Indonesia. Walaupun sang maestro telah tiada karya-karya beliau dilanjutkan oleh designer batik Era soekamto.Iwan Tirta sebelum meninggal telah mewariskan karya sebanyak 6000 design yang telah didokumentasi oleh bersangkutan secara baik.Corak iwan tirta memiliki ciri khas tertentu dimana corak tersebut memiliki cerita.Meninggalnya sang maestro (thn 2010), justru meningkatkan jumlah customer pencinta batik yang mencari karya iwan tirta, sehingga jumlah galeri semakin bertambah. saat ini galeri sudah bertambah 4 lokasi sejak sepeninggal iwan tirta.

Kelemahan batik Iwan TirtaKurangnya promosi yang dilakukan. (sebelum/sesudah sang maestro tiada) sehingga publik kurang mengenal karya-karya sang maestro.Harga batik sangat mahal ( berkisar 3 - 50 juta).Target market terbatas hanya pada pencinta batik yang bisa mengkhayati cerita yang ada dalam design batik.

Danar Hadi

Telah berdiri lebih dari 46 tahun,Menyasar target : Semua Usia , pria wanitaSES : A & BPsikografis :Pria/wanita yang memperhatikan & mengutamakan penampilanPria/wanita yang cinta culture (batik) Indonesia & fashionablePria/wanita ingin tampil menarik.

Keunggulan Danar HadiMerek batik yg sudah terkenal & industri batik terbesar di indonsiaVariasi produk sangat lengkap (kids, teenager, pria & wanita, assesoris, household)Aktif melakukan promosi baik ATL (TV, radio, internet, print Ad & Billboard) maupun BTL (fashion show, consumer promo, sponsorship, konfrensi pers,pameran dll)

Kelemahan Danar HadiProgram promosi yang dilakukan Danar Hadi belum memisahkan antara segmen menengah & atas, dimana produk dengan harga 100 ribu- 300 ribu disamakan dengan batik yang harganya jutaan. Sehingga kelas premium tidak merasa eklusive menggunakan danar hadi. Sebaiknya dibuat brand baru untuk menyasar kelas premium.

ConclusionAlleira Batik adalah Indonesian based business yang memiliki strength pada value yang mereka tawarkan. Sebagai hasil kerja sama dengan partner-partner yang mencakup supplier penyedia batik berkualitas tinggi dan para desainer mancanegara berkelas, mereka memberikan sentuhan modern yang fashionable pada busana batik Indonesia. Melalui cara yang tidak konvensional, mereka mendorong sebuah pendekatan cinta tanah air yang dilakukan dalam industri fashion.Mengingat target customer mereka sebagian besar adalah kaum wanita dan anak-anak, mereka tidak lupa mencari icon yang dapat dijadikan brand ambassador yang tidak lain dan bukan ialah Annisa Pohan, seorang artis yang kini menjadi menantu presiden Indonesia, Bapak Susilo Bambang Yudhoyono. Tidak lupa Aira Yudhoyono, sang cucu pun digeret untuk terlibat sebagai icon Alleira. Untuk tahap selanjutnya mengingat Alleira akan melakukan gerakan ekspansi secara internasional, Alleira harus menggaet icon-icon yang terkenal secara mendunia, Miss universe misalnya.

ConclusionSebagai stimulan penjualan, Alleira mempunyai taktik yang sangat lihai melalui promo diskon, promo Garuda dan berbagai special offer lainnya. Ditambah lagi dengan eksistensinya yang cerah berkat kegetolannya untuk menyelenggarakan dan turut hadir dalam berbagai acara fashion show dalam maupun luar negeriHingga saat ini Alleira Batik sudah memiliki banyak sekali outlets yang dapat dijumpai di berbagai department stores. Dan banyak pula butik yang dibuka di mall-mall besar di seantero Jakarta, Makassar dan Bali! Bahkan kini Alleira sudah menjamah pasar Malaysia dan Singapura. Langkah selanjutnya Alleira ditargetkan dapat menjadi top of mind brand Batik di dunia, dimulai dari segmen Asia, Eropa, lalu Amerika.

pustakaTiece Endyarti,Musa Hubies dan HartrisariHardjomidjojo, Analisa Strategi Pemasaran pada indusri kecil Batik XYZ, Jurnal MPI vol.2 no 1, 2007Cravens david, Piercy Nigel F, Strategic Marketing, Mc graw Hill, ten edition, 2013.Mukaromah Dian Mayasari, Strategi pemasaran pada PT. Batik Danar hadi di Surakarta, FISIP, Universitas Sebelas Maret, 2009http;//www. Swa.co.id/entrepreneur/lisa-kurniawaty-mihardja.Http;//www. Marketing.co.idhttp;//www. Jakartafashionweek.co.idhttp;//www.suara pengusaha.com/2012/10/19/pertumbuhan industri batik-5tahun terakhir.http;//www.batikparangkencana.blogspot.comhttp;//www.danarhadibatik.comhttp;//www.alleirabatik.comHttp;//www.iwantirtabatik.com

58