tugas marketing kelompok
Post on 02-Jan-2016
10 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
TUGAS MARKETING
BUSINESS PLAN
“ PENJUALAN PRODUK 4LIFE “
Disusun Oleh:
Mey Indria Nursari J1E108045
Sulvia Dasupantini J1E109031
Nurizka Isriany J1E109032
Noormahdi Riduansyah J1E109041
Marissa Anugraha J1E109212
PROGRAM STUDI S1-FARMASI
FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM
UNIVERSITAS LAMBUNG MANGKURAT
BANJARBARU
2013
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Pengenalan Produk 4Life
Transfer factor (TF) adalah zat molekul halus yang bijak (Immun IQ)
yang terdapat dalam kolostrum (susu awal). Transfer factor (TF) bertindak
sebagai pemberi informasi kepada sistem imun tubuh. Setiap mamalia
(manusia atau hewan) yang menyusui anaknya akan mengirimkan informasi
kepandaian sistem imun seluruh hidupnya kepada anaknya melalui susu awal
yang dinamakn kolostrum. TF adalah “Senjata Daya Imun” yang paling
berharga di dalam kolostrum.
Setiap manusia atau hewan akan senantiasa diserang oleh berbagai jenis
kuman, virus, bakteri, hama, parasit. Mereka adalah serangan dari luar yang
mendatangkan penyakit. Sistem imunlah yang senantiasa memerangi musuh-
musuh ini. Apabila musuh menyerang, gambaran rupa musuh-musuh itu akan
disimpan dalam ingatan maolekul halus yang dinamakan Transfer Factor. TF
bertindak sebagai “kamera penyimpan informasi” bentuk rupa jenis-jenis
kuman, virus, bakteri, dsb.
Fungsi dari transfer factor itu sendiri adalah sebagai berikut:
a. Meningkatkan aktifitas sel “Natural Killer” (NK) hingga 200% - 400%. Ini
adalah 10-30 kali lebih tinggi kekuatan peningkatan daya imun berbanding
dengan segala jenis herbal atau suplemen-suplemen kesehatan yang pernah
diteliti oleh sains. Sel NK adalah bagian yang lebih penting dalam sistem
pertahanan tubuh buat melawan infeksi dari penyakit. TF bekerja, mencari
dan memusnahkan macam-macam infeksi dan sel-sel penyakit. Sel NK
adalah sangat penting dalam melawan dan membunuh sel-sel kanker dan
sel-sel terinfeksi akibat serangan virus, kuman, bakteri, dsb.
b. Meningkatkan IQ (kebijaksanaan) sistem imun-TF memiliki gambaran
rupa-rupa jenis kuman-kuman perusak. TF akan mengalihkan gambaran
ini kepada sel-sel imun, supaya dapat mengenali musuh-musuh dengan
cepat. TF memberikan informasi tepat supaya sel-sel imun dapat bertindak
cepat, menghapuskan kuman-kuman perusak, virus dan bakteri, sebelum ia
berkembanng biak di dalam tubuh.
c. Menenangkan sistem imunyang terlalu aktif. Sistem imun yang diluar
batas akan menyerang sel-sel baik dan juga organ tubuh badan. Ini diberi
nama dengan “penyakit autoimun” (autoimun disorder). Sebagai penenang
TF akan menenangkan sel-sel imun apabila musuh-musuh telah
dikalahkan, dan mengarahkan sel-sel imun ketempat lain yang diperlukan.
Fungsi imun adalah sangat penting untuk penyakit-penyakit autoimun
seperti arthritis, asam urat, ashma, diabetes tipe 1, eksim, kanker darah,
lupus, multiple sclerosis, psoriasis, sinusitis, dan lain-lain.
TF tidak membuat alergi, sedangkan kolostrum mengandung banyak
antibodi (protein susu yang kasar), yang diperlukan untuk anak sapi, yaitu
protein dan imunoglobulin, yang bisa membuat reaksi alergi pada manusia.
TF tidak ditujukan untuk makhluk hidup tertentu (non spesies spesifik), ia
bermanfaat sama untuk manusia maupun mamalia lain. Kolostrum juga hanya
mengandung sedikit TF, dan harus mengambil 22500 mg kolostrum untuk
mendapatkan 300 mg TF. Ini bermakna 1 kapsul TF adalah sama
kekuatannya dengan 30 kapsul kolostrum.
Sapi mempunyai susu awal / kolostrum yang cukup banyak. TF tidak
ditujukan kepada jenis tertentu, boleh digunakan oleh manusia walaupun
sumbernya adalah dari mamalia lain. Sapi juga lebih kuat menghadapi
serangan-serangan penyakit seperti kotoran, kuman, virus, hama, bakteri dan
sebagainya, menjadikan makhluk dengan sistem imun yang jauh lebih kuat
dari manusia. Ini bermakna TF dari unsur kolostrum sapi mempunyai banyak
memori dan kepintaran dalam mendidik dan merangsang sistem imun.
1.2 Bukti Ilmiah tentang Produk 4Life
Walaupun suplemen-suplemen kesehatan lain mempunyai fungsi-fungsi
tertentu dalam kesehatan manusia, TF memainkan peranan paling penting
dalam daya melawan penyakit. Penelitian ilmiah yang dilakukan selama 7
tahun (1992-1999) oleh Jeunesse Inc-Institute Of Longevity Medicine,
California, terhadap 198 produk-produk terkenal di dunia ini yang terdiri
lebih dari 400 ramuan, telah membuktikan penemuan ini. Dari 198 produk,
hanya 12 saja yang dapat merangsang sistem imun sebesar 10% - 48%. TF
dan TF Plus dapat merangsang sistem imun ke tahap yang sangat
menakjubkan, yaitu 283% dan 437%.
Sejak penelitian Doktor Sherwood Lawrence pada tahun 1949, terdapat
lebih dari 4.000 laporan ilmiah tentang uji-uji klinis TF yang melibatkan
pakar medis dari 60 negara lebih termasuk dokter bedah dan pakar imunologi.
Penyelidikan terhadap TF telah menelan biaya hingga US$40 juta.
Terdapat banyak dokter di Amerika dan Eropa yang sudah mulai
menggunakan dan menyarankan penggunaan TF kepada pasien-pasien
mereka. Sudah mulai banyak dokter-dokter di Indonesia yang menyarankan
penggunaan TF. TF juga dimasukkan dalam buku PDR (Physician’s Desk
Reference) yaitu buku panduan dan rujukan para dokter di Amerika Serikat.
Terdapat beribu-ribu testimoni dari pasien-pasien yang menggunakan TF, dan
juga para dokter yang menganjurkn penggunaan TF.
BAB II
ASPEK PEMASARAN
2.1 Analisa SWOT
Analisis SWOT adalah analisis kondisi internal maupun eksternal suatu
organisasi yang selanjutnya akan digunakan sebagai dasar untuk merancang
strategi dan program kerja. Analisis internal meliputi penilaian terhadap
faktor kekuatan (Strength) dan kelemahan (Weakness). Sementara, analisis
eksternal mencakup faktor peluang (Opportunity) dan tantangan
(Threathness). Unsur-unsur SWOT, dari batasan sederhana ini, maka produk
sarang semut kami dapat di analisa sebagai berikut:
1. Kekuatan
Yang dimaksud kekuatan (strengh) di sini adalah berbagai kelebihan yang
bersifat khas yang dimiliki suatu organisasi, yang apabila dapat
dimanfaatkan akan berperan besar tidak hanya memperlancar berbagai
kegiatan yang akan dilaksanakan oleh organisasi, tetapi juga dalam
mencapai tujuan yang dimiliki organisasi.
2. Kelemahan
Yang dimaksud dengan kelemahan (weakness) disini adalah berbagai
kekurangan yang bersifat khas yang dimiliki oleh suatu organisasi, yang
apabila berhasil diatasi akan berperan besar , tidak hanya dalam
memperlancar berbagai kegiatan yang akan dilaksanakan oleh organisasi,
tetapi juga mencapai tujuan yang dimiliki oleh organisasi.
3. Kesempatan
Yang dimaksud dengan kesempatan (opportunity) ialah peluang yang
bersifat positif yang dihadapi oleh suatu organisasi, yang apabila dapat
dimanfaatkan akan besarnya peranan dalam mencapai tujuan organisasi.
4. Hambatan
Yang dimaksud hambatan (threat) ialah kendala yang bersifat negtif yang
dihadapi oleh suatu organisasi, yang apabila berhasil diatasi akan besar
peranannya dalam mencapai tujuan organisasi.
Tujuan Strenght
(kekuatan)
Weakness
(kelemahan
)
Opportunities
(peluang)
Threathness
(ancaman)
Mempromosika
n 4life sebagai
produk khasiat
obat
Khasiat obat
produk 4life
sudah
familiar di
kalangan
masyarakat
Harga
produk
yang
ditawarkan
tergolong
mahal
Banyak
penderita
penyakit
(kanker/tumor,
diabetes, dll)
di kalangan
masyaraakat)
Masyarakat
lebih memilih
penggunaan
obat
tradisional,
herbal,
ataupun
sintesis yang
lebih populer
di kalangan
masyarakat
Memperluas
jaringan
pemasaran
produk 4life
Produk 4life
masih
tergolong
produk baru
Biaya dan
sumber
permodalan
yang lemah
Permintaan
yang cukup
banyak dari
berbagai
kalangan
masyarakat
Adanya
pesaing yang
menjual
kualitas
produk yang
sama
2.2 Strategi Pemasaran
1. Mencari segmen pasar yang sesuai dengan produk 4life, seperti:
a) Apotek
b) Rumah sakit
c) Klinik
d) Toko obat
e) Tempat-tempat alternatif pengobatan
f) Pasien penderita autoimun (gangguan sistem imunitas)
2. Memberi informasi tentang berbagai keunggulan produk 4life
3. Pemanfaatan tekhnologi jaringan internet dengan melakukan penjualan
secara on line
4. Melakukan pelayanan terbaik (banding kompetitor)
5. Melakukan makloon dengan perusahaaan lain
6. Memberi edukasi kepada masyarakat tentang tentang produk 4life
2.3 Trend Watching
Pemasaran menggunakan sistem testimoni pada pasien mantan
penderita penyakit yang dapat diobati dengan produk 4life.
2.4 Strategi Trend Watching
Mewawancarai pasien penderita yang telah sembuh dari penyakit yang
dapat diobati dengan produk 4life.
2.5 Nilai Pendukung
1. Jujur
Jujur berarti tidak berbohong, apa yang anda beritahukan adalah hal yang
benar, baik dan berguna. Karena kejujuran sangat sulit untuk dilakukan.
Kejujuran dapat dilakukan dengan cara melatih SDM untuk tetap
melaporkan apapun yang dilakukan dan apapun yang terjadi sesuai dengan
kenyataan.
2. Pelayan ramah
Melakukan pelayanan dengan ramah, untuk memenuhi kepuasan
pelanggan. Pelayanan yang baik harus dilakukan agar pelanggan semakin
meningkat. Pelayanan dapat dilakukan dengan memberi jaminan-jaminan
kualitas kepada pelanggan.
3. Disiplin
Disiplin merupakan perasaan taat dan patuh terhadap nilai-nilai yang
dipercaya termasuk melakukan pekerjaan tertentu yang menjadi tanggung
jawabnya. Disiplin sangat penting karena dapat menghilangkan menunda
pekerjaan dan membuat pekerjaan cepat selesai.Cara melakukan disiplin
pertama, mengakui kalau belum disiplin, kedua, kemauan untuk berubah,
dan yang ketiga yaitu keras maksudnya agar SDM bisa disiplin, maka
SDM tersebut harus keras pada dirinya dalam mengatur tugas-tugasnya.
4. Tanggung jawab
Tanggung jawab adalah kesadaran manusia akan tingkah laku atau
perbuatannya yang disengaja maupun yang tidak di sengaja. SDM yang
tidak memiliki tanggung jawab akan merugikan perusahaan sehingga
SDM mulai diberi kepercayaan terhadap tugasnya, jika dapat dilaksanakan
dengan baik maka SDM tersebut dapat bertanggung jawab.
BAB III
ASPEK KEUANGAN
3.1 Sumber Pendanaan Usaha
Sumber pendanaan usaha adalah modal pribadi dari pemilik usaha
sebesar Rp 75.000.000.
3.2 Analisa Biaya Harga Jual
Produk 4Life Harga Beli Harga Jual
4Life Transfer Factor Trifactor Formula
(Advance)
Rp. 500.000 Rp. 540.100
4Life Transfer Factor Plus
Rp. 700.000 Rp. 728.200
4Life Transfer Factor Riovida
Rp. 800.000 Rp. 858.000
4Life Transfer Factor Riovida Burst
Rp. 400.000 Rp. 478.500
4Life Transfer Factor Cardio
Rp. 600.000 Rp. 682.000
4Life Transfer Factor Chewable
Rp. 500.000 Rp. 561.000
4Life Nutrastart Rp. 450.000 Rp. 500.000
Tea 4Life Rp. 200.000 Rp. 220.000
3.3 Omzet
Omzet yang didapat perbulan dari penjualan produk 4life, dengan
asumsi masing-masing terjual 1 produk / 2 hari.
Produk 4Life Harga Jual Hasil Penjualan
4Life Transfer Factor Trifactor
Formula (Advance)
Rp 540.100 x 15 Rp. 8.101.500
4Life Transfer Factor Plus
Rp 728.200 x 15 Rp. 10.923.000
4Life Transfer Factor Riovida
Rp 858.000 x 15 Rp. 12.870.000
4Life Transfer Factor Riovida
Burst
Rp 478.500 x 15 Rp. 7.177.500
4Life Transfer Factor Cardio
Rp 682.000 x 15 Rp. 10.230.000
4Life Transfer Factor Chewable
Rp 561.000 x 15 Rp. 8.415.000
4Life Nutrastart Rp 500.000 x 15 Rp. 7.500.000
Tea 4Life Rp 220.000 x 15 Rp. 3.300.000
TOTAL Rp. 68.517.000
Produk 4Life Harga Beli Biaya Pembelian
4Life Transfer Factor Trifactor
Formula (Advance)
Rp 400.000 x 15 Rp. 6.000.000
4Life Transfer Factor Plus Rp 600.000 x 15 Rp. 9.000.000
4Life Transfer Factor Riovida Rp 650.000 x 15 Rp. 9.750.000
4Life Transfer Factor Riovida
Burst
Rp 300.000 x 15 Rp. 4.500.000
4Life Transfer Factor Cardio Rp 500.000 x 15 Rp. 7.500.000
4Life Transfer Factor Chewable Rp 450.000 x 15 Rp. 6.750.000
4Life NutrastartRp 400.000 x 15 Rp. 6.000.000
Tea 4LifeRp 100.000 x 15 Rp. 1.500.000
TOTAL Rp. 51.000.000
Omset / Bulan
(Laba Kotor) = Total Hasil Penjualan – Total Biaya Pembelian
= Rp. 68.517.000 – Rp. 51.000.000
= Rp. 17.517.000
3.4 Goal
Ada beberapa langkah dalam menerapkan Goal setting dari perspektif
manajemen yaitu : Diagnosis kesiapan, mempersiapkan tenaga kerja
berkenaan dengan interaksi antara individu, komunikasi, pelatihan (training)
dan perencanaan, penekanan pada sasaran yang harus diketahui dan
dimengerti oleh manajer dan bawahannya, mengevaluasi tindak lanjut untuk
penyesuaian sasaran yang ditentukan, dan menegevaluasi tindak lanjut akhir
untuk memeriksa cara pengerjaan dan modifikasi yang ditentukan.
Faktor yang mempengaruhi goal setting adalah:
1. Penerimaan (acceptance),
2. komitmen (commitment),
3. kejelasan (specifity),
4. umpan balik (feedback),
5. partisipasi (participation),
6. tantangan (challenger).
3.5 Costs
1. Gaji karyawan x 5 orang : Rp 4.500.000
2. Listrik : Rp 500.000
3. Pembiayaan yang lain :
No
.
Tujuan strategi Proker Kegiatan Anggaran
1. Mencari segmen
pasar yang
sesuai dengan
produk 4life
Identifikasi dan
pemanfaatan
peluang pasar
- Survei pasar
- Mengumpulkan
hasil pendataan
- Menentukan
segmen pasar
Transportasi =
Rp.150.000
Konsumsi = @
100.000, 4 kali
pertemuan =
Rp.400.000
Perlengkapan =
Rp.70.000
2. Memberi
informasi
Iklan produk 4life - Membuat
brosur, pamflet
Brosur = @ 1500
x 100 =
tentang berbagai
keunggulan
produk 4life
- Menyebarkan
brosur dan pamflet
- Pemasangan
iklan di koran
Rp.150.000
Pamflet = @ 3000
x 100 =
Rp.300.000
Iklan koran =
@250.000 x 4 =
Rp.1.000.000
3. Pemanfaatan
tekhnologi
jaringan internet
dengan
melakukan
penjualan secara
on line
Membuat jaringan
internet
- Membeli
seperangkat alat
komputer
- Mengikuti
seminar bisnis on
line
- Membuat situs
web sebagai toko
on line
Komputer =
Rp.4.000.000
Seminar =
Rp.3.000.000
4. Melakukan
pelayanan
terbaik (banding
kompetitor)
Mencukupi
kebutuhan
pelanggan
- Delivery order
- Pelayanan 24
jam
- Jaminan mutu
Expedisi =
berdasarkan jarak
tempuh
5. Melakukan
maklun dengan
perusahaaan lain
Mencari
perusahaan yang
bisa dimaklun
- Mencari
perusahaan
produksi
- Memilih dan
bernegoisasi
dengan perusahaan
- Melaksanakan
proses produksi
Biaya maklun =
disesuaikan
6. Memberi
edukasi kepada
masyarakat
tentang produk
Melakukan seminar- Merencanakan
program
penyuluhan
- Melaksanakan
Penyuluhan =
Rp.5.000.000
Sponsor =
disesuaikan
4life penyuluhan di
berbagai komunitas
masyarakat seperti
ibu-ibu pkk
- Menjadi
sponsor di berbagai
event
7. Omset
meningkat biaya
operasional
menurun.
Meningkatkan
pemasaran
- Melakukan
order sesuai dengan
jumlah pasaran
Disesuaikan
pesanan
8. Kepuasan
Pelanggan
Mencukupi
kebutuhan
pelanggan
- Membuat
angket
- Menyebarkan
angket
- Mendata hasil
angket
Rp.500.000
9. Mewawancarai
mantan pasien
Melakukan
pengamatan kepada
pasien yang
mengkonsumsi
4life
Mencari mantan
pasien
- Membuka
konseling
- Mewawancarai
Mempromosikan
hasil evaluasi
wawancara
Rp.1.250.000
Total Rp.15.820.000
3.6 Balik Modal
Balik modal yang diperkirakan sekitar 7 bulan setelah melakukan
promosi terhadap calon pelanggan.
Laba bersih yang didapat pada bulan pertama yaitu:
Laba Bersih = Laba kotor – Biaya kebutuhan lain= Rp 17.517.000 - Rp.15.820.000= Rp 1.697.000
Laba bersih yang didapat pada bulan-bulan berikutnya yaitu:
Laba Bersih = Laba kotor – Biaya tetap = Rp 17.517.000 - Rp.5.000.000
= Rp 12.517.000
top related