TUGAS MARKETING

BUSINESS PLAN

“ PENJUALAN PRODUK 4LIFE “

Disusun Oleh:

Mey Indria Nursari J1E108045

Sulvia Dasupantini J1E109031

Nurizka Isriany J1E109032

Noormahdi Riduansyah J1E109041

Marissa Anugraha J1E109212

PROGRAM STUDI S1-FARMASI

FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM

UNIVERSITAS LAMBUNG MANGKURAT

BANJARBARU

2013

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Pengenalan Produk 4Life

Transfer factor (TF) adalah zat molekul halus yang bijak (Immun IQ)

yang terdapat dalam kolostrum (susu awal). Transfer factor (TF) bertindak

sebagai pemberi informasi kepada sistem imun tubuh. Setiap mamalia

(manusia atau hewan) yang menyusui anaknya akan mengirimkan informasi

kepandaian sistem imun seluruh hidupnya kepada anaknya melalui susu awal

yang dinamakn kolostrum. TF adalah “Senjata Daya Imun” yang paling

berharga di dalam kolostrum.

Setiap manusia atau hewan akan senantiasa diserang oleh berbagai jenis

kuman, virus, bakteri, hama, parasit. Mereka adalah serangan dari luar yang

mendatangkan penyakit. Sistem imunlah yang senantiasa memerangi musuh-

musuh ini. Apabila musuh menyerang, gambaran rupa musuh-musuh itu akan

disimpan dalam ingatan maolekul halus yang dinamakan Transfer Factor. TF

bertindak sebagai “kamera penyimpan informasi” bentuk rupa jenis-jenis

kuman, virus, bakteri, dsb.

Fungsi dari transfer factor itu sendiri adalah sebagai berikut:

a. Meningkatkan aktifitas sel “Natural Killer” (NK) hingga 200% - 400%. Ini

adalah 10-30 kali lebih tinggi kekuatan peningkatan daya imun berbanding

dengan segala jenis herbal atau suplemen-suplemen kesehatan yang pernah

diteliti oleh sains. Sel NK adalah bagian yang lebih penting dalam sistem

pertahanan tubuh buat melawan infeksi dari penyakit. TF bekerja, mencari

dan memusnahkan macam-macam infeksi dan sel-sel penyakit. Sel NK

adalah sangat penting dalam melawan dan membunuh sel-sel kanker dan

sel-sel terinfeksi akibat serangan virus, kuman, bakteri, dsb.

b. Meningkatkan IQ (kebijaksanaan) sistem imun-TF memiliki gambaran

rupa-rupa jenis kuman-kuman perusak. TF akan mengalihkan gambaran

ini kepada sel-sel imun, supaya dapat mengenali musuh-musuh dengan

cepat. TF memberikan informasi tepat supaya sel-sel imun dapat bertindak

cepat, menghapuskan kuman-kuman perusak, virus dan bakteri, sebelum ia

berkembanng biak di dalam tubuh.

c. Menenangkan sistem imunyang terlalu aktif. Sistem imun yang diluar

batas akan menyerang sel-sel baik dan juga organ tubuh badan. Ini diberi

nama dengan “penyakit autoimun” (autoimun disorder). Sebagai penenang

TF akan menenangkan sel-sel imun apabila musuh-musuh telah

dikalahkan, dan mengarahkan sel-sel imun ketempat lain yang diperlukan.

Fungsi imun adalah sangat penting untuk penyakit-penyakit autoimun

seperti arthritis, asam urat, ashma, diabetes tipe 1, eksim, kanker darah,

lupus, multiple sclerosis, psoriasis, sinusitis, dan lain-lain.

TF tidak membuat alergi, sedangkan kolostrum mengandung banyak

antibodi (protein susu yang kasar), yang diperlukan untuk anak sapi, yaitu

protein dan imunoglobulin, yang bisa membuat reaksi alergi pada manusia.

TF tidak ditujukan untuk makhluk hidup tertentu (non spesies spesifik), ia

bermanfaat sama untuk manusia maupun mamalia lain. Kolostrum juga hanya

mengandung sedikit TF, dan harus mengambil 22500 mg kolostrum untuk

mendapatkan 300 mg TF. Ini bermakna 1 kapsul TF adalah sama

kekuatannya dengan 30 kapsul kolostrum.

Sapi mempunyai susu awal / kolostrum yang cukup banyak. TF tidak

ditujukan kepada jenis tertentu, boleh digunakan oleh manusia walaupun

sumbernya adalah dari mamalia lain. Sapi juga lebih kuat menghadapi

serangan-serangan penyakit seperti kotoran, kuman, virus, hama, bakteri dan

sebagainya, menjadikan makhluk dengan sistem imun yang jauh lebih kuat

dari manusia. Ini bermakna TF dari unsur kolostrum sapi mempunyai banyak

memori dan kepintaran dalam mendidik dan merangsang sistem imun.

1.2 Bukti Ilmiah tentang Produk 4Life

Walaupun suplemen-suplemen kesehatan lain mempunyai fungsi-fungsi

tertentu dalam kesehatan manusia, TF memainkan peranan paling penting

dalam daya melawan penyakit. Penelitian ilmiah yang dilakukan selama 7

tahun (1992-1999) oleh Jeunesse Inc-Institute Of Longevity Medicine,

California, terhadap 198 produk-produk terkenal di dunia ini yang terdiri

lebih dari 400 ramuan, telah membuktikan penemuan ini. Dari 198 produk,

hanya 12 saja yang dapat merangsang sistem imun sebesar 10% - 48%. TF

dan TF Plus dapat merangsang sistem imun ke tahap yang sangat

menakjubkan, yaitu 283% dan 437%.

Sejak penelitian Doktor Sherwood Lawrence pada tahun 1949, terdapat

lebih dari 4.000 laporan ilmiah tentang uji-uji klinis TF yang melibatkan

pakar medis dari 60 negara lebih termasuk dokter bedah dan pakar imunologi.

Penyelidikan terhadap TF telah menelan biaya hingga US$40 juta.

Terdapat banyak dokter di Amerika dan Eropa yang sudah mulai

menggunakan dan menyarankan penggunaan TF kepada pasien-pasien

mereka. Sudah mulai banyak dokter-dokter di Indonesia yang menyarankan

penggunaan TF. TF juga dimasukkan dalam buku PDR (Physician’s Desk

Reference) yaitu buku panduan dan rujukan para dokter di Amerika Serikat.

Terdapat beribu-ribu testimoni dari pasien-pasien yang menggunakan TF, dan

juga para dokter yang menganjurkn penggunaan TF.

BAB II

ASPEK PEMASARAN

2.1 Analisa SWOT

Analisis SWOT adalah analisis kondisi internal maupun eksternal suatu

organisasi yang selanjutnya akan digunakan sebagai dasar untuk merancang

strategi dan program kerja. Analisis internal meliputi penilaian terhadap

faktor kekuatan (Strength) dan kelemahan (Weakness). Sementara, analisis

eksternal mencakup faktor peluang (Opportunity) dan tantangan

(Threathness). Unsur-unsur SWOT, dari batasan sederhana ini, maka produk

sarang semut kami dapat di analisa sebagai berikut:

1. Kekuatan

Yang dimaksud kekuatan (strengh) di sini adalah berbagai kelebihan yang

bersifat khas yang dimiliki suatu organisasi, yang apabila dapat

dimanfaatkan akan berperan besar tidak hanya memperlancar berbagai

kegiatan yang akan dilaksanakan oleh organisasi, tetapi juga dalam

mencapai tujuan yang dimiliki organisasi.

2. Kelemahan

Yang dimaksud dengan kelemahan (weakness) disini adalah berbagai

kekurangan yang bersifat khas yang dimiliki oleh suatu organisasi, yang

apabila berhasil diatasi akan berperan besar , tidak hanya dalam

memperlancar berbagai kegiatan yang akan dilaksanakan oleh organisasi,

tetapi juga mencapai tujuan yang dimiliki oleh organisasi.

3. Kesempatan

Yang dimaksud dengan kesempatan (opportunity) ialah peluang yang

bersifat positif yang dihadapi oleh suatu organisasi, yang apabila dapat

dimanfaatkan akan besarnya peranan dalam mencapai tujuan organisasi.

4. Hambatan

Yang dimaksud hambatan (threat) ialah kendala yang bersifat negtif  yang

dihadapi oleh suatu organisasi, yang apabila berhasil diatasi akan besar

peranannya dalam mencapai tujuan organisasi.

Tujuan Strenght

(kekuatan)

Weakness

(kelemahan

)

Opportunities

(peluang)

Threathness

(ancaman)

Mempromosika

n 4life sebagai

produk khasiat

obat

Khasiat obat

produk 4life

sudah

familiar di

kalangan

masyarakat

Harga

produk

yang

ditawarkan

tergolong

mahal

Banyak

penderita

penyakit

(kanker/tumor,

diabetes, dll)

di kalangan

masyaraakat)

Masyarakat

lebih memilih

penggunaan

obat

tradisional,

herbal,

ataupun

sintesis yang

lebih populer

di kalangan

masyarakat

Memperluas

jaringan

pemasaran

produk 4life

Produk 4life

masih

tergolong

produk baru

Biaya dan

sumber

permodalan

yang lemah

Permintaan

yang cukup

banyak dari

berbagai

kalangan

masyarakat

Adanya

pesaing yang

menjual

kualitas

produk yang

sama

2.2 Strategi Pemasaran

1. Mencari segmen pasar yang sesuai dengan produk 4life, seperti:

a) Apotek

b) Rumah sakit

c) Klinik

d) Toko obat

e) Tempat-tempat alternatif pengobatan

f) Pasien penderita autoimun (gangguan sistem imunitas)

2. Memberi informasi tentang berbagai keunggulan produk 4life

3. Pemanfaatan tekhnologi jaringan internet dengan melakukan penjualan

secara on line

4. Melakukan pelayanan terbaik (banding kompetitor)

5. Melakukan makloon dengan perusahaaan lain

6. Memberi edukasi kepada masyarakat tentang tentang produk 4life

2.3 Trend Watching

Pemasaran menggunakan sistem testimoni pada pasien mantan

penderita penyakit yang dapat diobati dengan produk 4life.

2.4 Strategi Trend Watching

Mewawancarai pasien penderita yang telah sembuh dari penyakit yang

dapat diobati dengan produk 4life.

2.5 Nilai Pendukung

1. Jujur

Jujur berarti tidak berbohong, apa yang anda beritahukan adalah hal yang

benar, baik dan berguna. Karena kejujuran sangat sulit untuk dilakukan.

Kejujuran dapat dilakukan dengan cara melatih SDM untuk tetap

melaporkan apapun yang dilakukan dan apapun yang terjadi sesuai dengan

kenyataan.

2. Pelayan ramah

Melakukan pelayanan dengan ramah, untuk memenuhi kepuasan

pelanggan. Pelayanan yang baik harus dilakukan agar pelanggan semakin

meningkat. Pelayanan dapat dilakukan dengan memberi jaminan-jaminan

kualitas kepada pelanggan.

3. Disiplin

Disiplin merupakan perasaan taat dan patuh terhadap nilai-nilai yang

dipercaya termasuk melakukan pekerjaan tertentu yang menjadi tanggung

jawabnya. Disiplin sangat penting karena dapat menghilangkan menunda

pekerjaan dan membuat pekerjaan cepat selesai.Cara melakukan disiplin

pertama, mengakui kalau belum disiplin, kedua, kemauan untuk berubah,

dan yang ketiga yaitu keras maksudnya agar SDM bisa disiplin, maka

SDM tersebut harus keras pada dirinya dalam mengatur tugas-tugasnya.

4. Tanggung jawab

Tanggung jawab adalah kesadaran manusia akan tingkah laku atau

perbuatannya yang disengaja maupun yang tidak di sengaja. SDM yang

tidak memiliki tanggung jawab akan merugikan perusahaan sehingga

SDM mulai diberi kepercayaan terhadap tugasnya, jika dapat dilaksanakan

dengan baik maka SDM tersebut dapat bertanggung jawab.

BAB III

ASPEK KEUANGAN

3.1 Sumber Pendanaan Usaha

Sumber pendanaan usaha adalah modal pribadi dari pemilik usaha

sebesar Rp 75.000.000.

3.2 Analisa Biaya Harga Jual

Produk 4Life Harga Beli Harga Jual

4Life Transfer Factor Trifactor Formula

(Advance)

Rp. 500.000 Rp. 540.100

4Life Transfer Factor Plus

Rp. 700.000 Rp. 728.200

4Life Transfer Factor Riovida

Rp. 800.000 Rp. 858.000

4Life Transfer Factor Riovida Burst

Rp. 400.000 Rp. 478.500

4Life Transfer Factor Cardio

Rp. 600.000 Rp. 682.000

4Life Transfer Factor Chewable

Rp. 500.000 Rp. 561.000

4Life Nutrastart Rp. 450.000 Rp. 500.000

Tea 4Life Rp. 200.000 Rp. 220.000

3.3 Omzet

Omzet yang didapat perbulan dari penjualan produk 4life, dengan

asumsi masing-masing terjual 1 produk / 2 hari.

Produk 4Life Harga Jual Hasil Penjualan

4Life Transfer Factor Trifactor

Formula (Advance)

Rp 540.100 x 15 Rp. 8.101.500

4Life Transfer Factor Plus

Rp 728.200 x 15 Rp. 10.923.000

4Life Transfer Factor Riovida

Rp 858.000 x 15 Rp. 12.870.000

4Life Transfer Factor Riovida

Burst

Rp 478.500 x 15 Rp. 7.177.500

4Life Transfer Factor Cardio

Rp 682.000 x 15 Rp. 10.230.000

4Life Transfer Factor Chewable

Rp 561.000 x 15 Rp. 8.415.000

4Life Nutrastart Rp 500.000 x 15 Rp. 7.500.000

Tea 4Life Rp 220.000 x 15 Rp. 3.300.000

TOTAL Rp. 68.517.000

Produk 4Life Harga Beli Biaya Pembelian

4Life Transfer Factor Trifactor

Formula (Advance)

Rp 400.000 x 15 Rp. 6.000.000

4Life Transfer Factor Plus Rp 600.000 x 15 Rp. 9.000.000

4Life Transfer Factor Riovida Rp 650.000 x 15 Rp. 9.750.000

4Life Transfer Factor Riovida

Burst

Rp 300.000 x 15 Rp. 4.500.000

4Life Transfer Factor Cardio Rp 500.000 x 15 Rp. 7.500.000

4Life Transfer Factor Chewable Rp 450.000 x 15 Rp. 6.750.000

4Life NutrastartRp 400.000 x 15 Rp. 6.000.000

Tea 4LifeRp 100.000 x 15 Rp. 1.500.000

TOTAL Rp. 51.000.000

Omset / Bulan

(Laba Kotor) = Total Hasil Penjualan – Total Biaya Pembelian

= Rp. 68.517.000 – Rp. 51.000.000

= Rp. 17.517.000

3.4 Goal

Ada beberapa langkah dalam menerapkan Goal setting dari perspektif

manajemen yaitu : Diagnosis kesiapan, mempersiapkan tenaga kerja

berkenaan dengan interaksi antara individu, komunikasi, pelatihan (training)

dan perencanaan, penekanan pada sasaran yang harus diketahui dan

dimengerti oleh manajer dan bawahannya, mengevaluasi tindak lanjut untuk

penyesuaian sasaran yang ditentukan, dan menegevaluasi tindak lanjut akhir

untuk memeriksa cara pengerjaan dan modifikasi yang ditentukan.

Faktor yang mempengaruhi goal setting adalah:

1. Penerimaan (acceptance),

2. komitmen (commitment),

3. kejelasan (specifity),

4. umpan balik (feedback),

5. partisipasi (participation),

6. tantangan (challenger).

3.5 Costs

1. Gaji karyawan x 5 orang : Rp 4.500.000

2. Listrik : Rp 500.000

3. Pembiayaan yang lain :

No

.

Tujuan strategi Proker Kegiatan Anggaran

1. Mencari segmen

pasar yang

sesuai dengan

produk 4life

Identifikasi dan

pemanfaatan

peluang pasar

-          Survei pasar

-          Mengumpulkan

hasil pendataan

-          Menentukan

segmen pasar

Transportasi =

Rp.150.000

Konsumsi = @

100.000, 4 kali

pertemuan =

Rp.400.000

Perlengkapan =

Rp.70.000

2. Memberi

informasi

Iklan produk 4life -          Membuat

brosur, pamflet

Brosur = @ 1500

x 100 =

tentang berbagai

keunggulan

produk 4life

-          Menyebarkan

brosur dan pamflet

-          Pemasangan

iklan di koran

Rp.150.000

Pamflet = @ 3000

x 100 =

Rp.300.000

Iklan koran =

@250.000 x 4 =

Rp.1.000.000

3. Pemanfaatan

tekhnologi

jaringan internet

dengan

melakukan

penjualan secara

on line

Membuat jaringan

internet

-          Membeli

seperangkat alat

komputer

-          Mengikuti

seminar bisnis on

line

-          Membuat situs

web sebagai toko

on line

Komputer =

Rp.4.000.000

Seminar =

Rp.3.000.000

4. Melakukan

pelayanan

terbaik (banding

kompetitor)

Mencukupi

kebutuhan

pelanggan

-          Delivery order

-          Pelayanan 24

jam

-          Jaminan mutu

Expedisi =

berdasarkan jarak

tempuh

5. Melakukan

maklun dengan

perusahaaan lain

Mencari

perusahaan yang

bisa dimaklun

-          Mencari

perusahaan

produksi

-          Memilih dan

bernegoisasi

dengan perusahaan

-          Melaksanakan

proses produksi

Biaya maklun =

disesuaikan

6. Memberi

edukasi kepada

masyarakat

tentang produk

Melakukan seminar-          Merencanakan

program

penyuluhan

-          Melaksanakan

Penyuluhan =

Rp.5.000.000

Sponsor =

disesuaikan

4life penyuluhan di

berbagai komunitas

masyarakat seperti

ibu-ibu pkk

-          Menjadi

sponsor di berbagai

event

7. Omset

meningkat biaya

operasional

menurun.

Meningkatkan

pemasaran

-          Melakukan

order sesuai dengan

jumlah pasaran

Disesuaikan

pesanan

8. Kepuasan

Pelanggan

Mencukupi

kebutuhan

pelanggan

-          Membuat

angket

-          Menyebarkan

angket

-          Mendata hasil

angket

Rp.500.000

9. Mewawancarai

mantan pasien

Melakukan

pengamatan kepada

pasien yang

mengkonsumsi

4life

          Mencari mantan

pasien

-          Membuka

konseling

-          Mewawancarai

         Mempromosikan

hasil evaluasi

wawancara

Rp.1.250.000

Total Rp.15.820.000

3.6 Balik Modal

Balik modal yang diperkirakan sekitar 7 bulan setelah melakukan

promosi terhadap calon pelanggan.

Laba bersih yang didapat pada bulan pertama yaitu:

Laba Bersih = Laba kotor – Biaya kebutuhan lain= Rp 17.517.000 - Rp.15.820.000= Rp 1.697.000

Laba bersih yang didapat pada bulan-bulan berikutnya yaitu:

Laba Bersih = Laba kotor – Biaya tetap = Rp 17.517.000 - Rp.5.000.000

= Rp 12.517.000