presentasi marketing kelompok 3

15
Disusun oleh kelompok 3 : 1. Setiyati 55111120040 2. Kartika Eka Putri 55111120012 3. Kristine Melva Hakim Sianipar 55111120095 4. Anita Lasmaria Hutasoit 55111120137 5. Eka Setialaksmana

Upload: kristine-m-h

Post on 24-Jun-2015

2.455 views

Category:

Education


4 download

TRANSCRIPT

Page 1: Presentasi marketing kelompok 3

Disusun oleh kelompok 3 :

1. Setiyati 55111120040

2. Kartika Eka Putri 55111120012

3. Kristine Melva Hakim Sianipar 55111120095

4. Anita Lasmaria Hutasoit 55111120137

5. Eka Setialaksmana 55111120027

6. Wahyudi 55111120097

Page 2: Presentasi marketing kelompok 3

Saluran distribusi menghubungkan pemasok dan produsen dengan pengguna akhir barang atau jasa.

Saluran distribusi yang efektif dan efisien memberikan keunggulan strategis yang penting bagi para anggota organisasi atas saluran-saluran pesaingnya.

Page 3: Presentasi marketing kelompok 3

Sebuah jaringan distribusi yang baik akan menciptakan keunggulan kompetitif yang kuat bagi sebuah organisasi.

Kita menggambarkan fungsi distribusi dalam saluran kemudian melihat pada jasa distribusi.

Kemudian kita akan menguji beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan apakah akan menggunakan perantara distribusi atau langsung kepada pemakai akhir.

Page 4: Presentasi marketing kelompok 3

Saluran distribusi adalah jaringan dari rantai nilai organisasi yang berfungsi menghubungkan barang dan jasa kepada pemakai akhir.

Saluran distribusi terdiri dari saling ketergantungan dan saling berhubungan antara institusi dan agen, fungsi tersebut seperti sebuah sistem atau jaringan yang bekerjasama untuk memproduksi dan mendistribusikan sebuah produk kepada pemakai akhir.

Page 5: Presentasi marketing kelompok 3

Manufakturing memiliki tiga alternatif distribusi:

1. Distribusi langsung2. Menggunakan perantara3. Situasi dimana baik (1) dan (2) mungkin

Faktor yang mempengaruhi keputusan distribusi meliputi pertimbangan pembeli, karakterisrik produk dan keuangan serta pertimbangan kontrol.

Page 6: Presentasi marketing kelompok 3

Tipe Saluran

Bentuk Saluran Intensitas Distribusi

Page 7: Presentasi marketing kelompok 3

Tipe utama dari saluran adalah saluran konvensional dan sistem pemasaran vertikal.

Saluran konvensional dari distribusi adalah sebuah kelompok yang dihubungkan secara vertikal dengan organisasi independen.

Sistem pemasaran vertikal mendominasi sektor retail dan faktor-faktor yang signifikan dalam bisnis dan produk industri serta sektor jasa.

Page 8: Presentasi marketing kelompok 3

Intensitas distribusi diuji dengan baik dalam rekomendasi bagaimana toko retail membawa merek tertentu dalam wilayah geografis.

Pemilihan intensitas distribusi yang tepat tergantung pada target manajemen dan strategi positioning dan produk serta karakteristik pasar.

Page 9: Presentasi marketing kelompok 3

Faktor yang mempengaruhi bentuk saluran:

1.Pertimbangan pemakai akhir2.Karakteristik produk3.Sumber dan kemampuan perusahaan4.Fungsi wajib5.Ketersediaan dan ketrampilan dari

perantara

Page 10: Presentasi marketing kelompok 3

Saluran Kepemimpinan Sistem Dan Struktur Manajemen Manajemen Distribusi Phisik Saluran Hubungan Penyelesaian Konflik Saluran Performance Hukum serta Pertimbangan Etika

Page 11: Presentasi marketing kelompok 3

Analisis pola-pola distribusi internasionalFaktor-faktor yang menciptakan variasi

dalam praktek-praktek distribusi :1.Tahap-tahap perkembangan ekonomi2.Peranan pemerintah3.Pengaruh persaingan, asosiasi dagang

dan kartel-kartel4.Pola-pola nasional5.Struktur dan praktek mengenai dunia

grosir

Page 12: Presentasi marketing kelompok 3

Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran internasional meliputi biaya, kebutuhan modal, kontrol, pemenuhan kebutuhan, strategi produk-market fit, dan kemungkinan adanya perantara. Politik serta stabilitas ekonomi suatu negara tentu saja penting. Stabilitas perlu untuk dievaluasi sebelum kita memutuskan untuk memasuki suatu negara.

Page 13: Presentasi marketing kelompok 3

Suatu strategi aliansi antara organisasi yang ingin memasuki pasar internasional serta perusahaan yang telah meyediakan layanan pada pasar mungkin akan menawarkan suatu keuntungan bagi saluran distribusi yang telah ada untuk perusahaan asing dan produk baru untuk perusahaan domestik.

Page 14: Presentasi marketing kelompok 3

Sebagai tambahan untuk mendesain dan mengatur sistem saluran, suatu strategi perspektif untuk manajemen rantai nilai dibutuhkan untuk mengatasi dampak yang sewaktu-waktu timbul pada strategi saluran. Kita dapat mempertimbangkan manajemen rantai persediaan, model usaha elektronik dan internet, kekuatan pasar dari merek pengecer serta distributor, dan tekanan untuk fleksibilitas serta perubahan dalam strategi saluran.

Page 15: Presentasi marketing kelompok 3